Em p r e n d e d o r e s Em p r e n d e d o r e s

PLAN DE NEGOCIO
N ego c io con
m s c u l o
Los apar a t o s
I Estar al da.
Sesuelencomprar,
financiadospor los
proveedoresaseis
meses. Lainversin
puedevariar entre
78.140y120.215
Euros. Las multina-
cionales suelenutili-
zar comofinancia-
cinel r e n t i n g, lo
queprobablemente
seextenderal
restodelas compa-
as, yaqueincluye
contratos demante-
nimientoyfacilitasu
renovacin.
Las actividades
I Seguir la moda.
Esimportanteleer
lasrevistas especia-
lizadasparaestar al
tanto delasltimas
tendencias. Enestos
momentos, lo ms
solicitadosonlas
estaciones decar-
diovascular, conbici-
cletas ycintas de
correr, ylas clases
colectivascomo
s p i n n i n g. Tambin
seimponenlas
denominadasgim-
nasiasrelajantes,
comoyogaytai chi.
L os ser vicios
I Oferta variada.
Sepuedeofrecer
unaampliagamade
serviciosconuna
cuotanica, oesta-
blecer distintascuo-
tas inferiores enfun-
cindelos servicios
percibidos. Esmuy
recomendabletener
unhorariodems
de12horas, ya
vecesabrir losfines
desemana. Casi
todos loscentros
incluyenunatienda
deequipamiento y
alimentodeportivo.
La publicidad
I P r e s e n t a r s e .
Convienehacer una
campaaconmotivo
delaaperturadel
local paradarsea
conocer enel barrio.
El buzoneo, losmai-
lings ylas octavillas
sonlasiniciativas
mseficaces. Los
centros ms grandes
seanuncianenradio
oenlaprensalocal,
yalgunohastaen
las salas decine.
Septiembrees el
mejor mespararea-
lizar promociones.
Los nichos de clientes
I Abrirse al barrio.
Adems delasper-
sonas quevivanen
el barrio, podemos
captar alasempre-
sasdealrededor,
ofrecindoles tarifas
especialessi pagan
partedelas cuotas
del gimnasio asus
empleados. Otros
nichosinteresantes
sonlos centros
deportivos cercanos,
los colegiosycomer-
ciosdel barrio, as
comoel grupodela
terceraedad.
E
l creciente inters por la salud
hace que abrir un gimnasio sea
una opcinacertada, siempre que
tengamos a la vista a la competencia y la
importancia de fidelizar a los clientes.
Segn el estudio TGI Europa de 2002,
en Espaa hay ms de 2.800.000 perso-
nas que acuden regularmente a clubs
deportivos de altostanding y gimnasios.
Y dicho nmero va en aumento desde
que el fitness ha dejado de ser slo un
ejerciciofsico, y se ha pasado a concebir
como un nuevo concepto de estilo de
vida relacionadocon la salud, el bienes-
tar y el cultoal cuerpo. Yel futuro? Todo
apunta a que el nmero de deportistas
ir incrementndose porque la vida
sedentaria hace que acudamos cada vez
ms al gimnasio a mover el cuerpo.
Ahora bien, al margende motivaciones
ms o menos cambiantes, no cabe duda
de que puede decirse que estamos en
un buen momento para inaugurar un
centro deportivo privado. Una afirma-
cinque corroboraJos Luis Sicre, direc-
tor comercial del gimnasio Palestra:
Ahora es un buen momento para abrir
unainstalacindeportiva privada porque
el mercado est muy receptivo, la gente
piensa ms en cuidarse y hay mucho
potencial de crecimientofuturo .
Prueba de que montar un gimnasio es
unbuennegocio es el fuerte desembarco
en nuestro pas de las multinacionales
especializadas, que estncontribuyendo
a desarrollar el sector.
Aunque a partir de 120.215 Euros se
puede abrir un local digno, lo ideal es
crear una estructura con una inversin
de 240.430 Euros. Larentabilidaddepen-
Montar un gimnasio, una sana y rentable inversin
El aumento de la preocupacin por el aspecto fsico yla salud han disparado la demanda
deempresas de servicios deportivos. Poner en pie un gimnasio es hoy una delas opciones
con ms expectativas defuturo para el pequeo y mediano empresario.
El gimnasio, uno de
los espacios de
ocio ms frecuenta-
dos y una actividad
empresarial en
e x p a n s i n .
der de las cuotas cobradas, los servi-
cios ofrecidos y los gastos originados.
SegnGerardo Lpez de Carrin, presi-
dente de la Federacin Nacional de
Empresarios de Instalaciones Deportivas,
se puede alcanzar sin gastos de amorti-
zacin en el segundo ao, con amorti-
zacin a partir del segundo, y obtener
unos beneficios reales a partir del
I n v e r sin mnima necesar ia
Los gastos mnimos quetendrs quecubrir parainiciar tuactividadempresarial conxitoson:
I Comprademquinas delas diferentes salas 81.140 Euros.
IMobiliariodiverso 4.800 Euros.
I Gastos deapertura 3.000 Euros.
I Gastos depersonal 7.800 Euros.
INVERSIN TOTAL: 96.740 Euros.
El local
I Gran espacio.
Requiereunasuper-
ficiemnimade
500m
2
tiles, en
plantadecalle.
Probablementesea
necesariorealizar
obras deacondicio-
namientoantes de
abrir el local, que
puedenascender a
unos 120.200-
150.300euros. Si se
optapor el alquiler
deunlocal del
mismotamao, la
inversininicial ser
muchomenor.
Las instalaciones
I Varios espacios.
Las ms habituales
son: saladeaerbic
o clases colectivas;
salamultiusos; sala
def i t n e s s; larecep-
cin contiendas o
escaparates deequi-
pamientodeportivo
ydenutricin; un
almacnyundespa-
chodesdeel quelle-
var lagestindel
negocio. Unapiscina
es otro elemento
importantepara
diferenciarsedelos
demscentros.

Em p r e n d e d o r e s
Ve n t a s
I Demedia, un80%de
losingresosprocederde
las cuotas delos socios.
El 20%restanteproven-
drdeotros servicios,
comolas tiendas, el alqui-
ler detaquillas, los entre-
nadorespersonales, etc.
Consideramos quela
fuertecampaapublicita-
riaypromocional realiza-
daenel lanzamientoper-
miteobtener unelevado
nmero desocios desde
el primer momento. Hay
quetener encuentaque
julioyagostosonlospeo-
res meses enestetipode
negocio, debidoalaalta
estacionalidaddel sector.
Ms adelante, sepueden
aprovechar esos meses
pararealizar las obrasde
acondicionamientonece-
sariasparamolestar alos
menos clientes posibles.
S upuesto del negocio
I Enel supuestorealizado
por laAsociacinMadrile-
adeEmpresariosDepor-
tivos, unempresariodeci-
deabrir uncentrodeporti-
vo enlacapital, alquilando
unlocal de800metros
cuadrados. Paraacondicio-
narlo, necesitainvertir un
total de150.269Euros. As
queaporta90.152decapi-
tal propioysolicitaun
prstamode60.101Euros.
El emprendedor sedade
altacomoautnomoy
contrataadiezpersonas,
lamitadatiempoparcial.
Aunquelos mejores meses
paraabrir uncentrodepor-
tivosonseptiembrey
octubre, paraestesupues-
tohemos considerado el
ejerciciodel primer ao
desdeel mes deenero.
tercer ejercicio.
Enporcentajes, los pequeos centros,
concebidos como autoempleo, son los
que alcanzan unos beneficios menores.
Habitualmente rondan el 5%-6%. Por su
parte, los medianos, con una superficie
entre 500 y 1.000 m2, creados mitad
como autoempleo y mitad como nego-
cio, llegan a alcanzar un 10%-12% de
beneficios reales. Finalmente, los gran-
des gimnasios, que requierenuna fuerte
inversin yocupanun espaciode 1.500 a
2.000 m
2
, tienen unas estructuras con
rendimientos enescala y pueden llegar a
conseguir hasta un 20% de beneficios.
A sudar la camiseta
Para triunfar en este negocio es funda-
mental elegir bienel emplazamiento del
centro, contar conbuenos profesionales,
tener formacin en gestin, hacer un
anlisis del sector y contar con el ase-
soramiento tcnico necesario, dice
PLAN DE NEGOCIO
Gastos de per s o n a l
I Si bienlas ventassufren
altibajos, los gastos de
personal sonconstantes,
aunqueaumentanen
diciembrepor lapaga
extra. Seincluyenlos sala-
riosdedos recepcionistas
ajornadacompleta(uno
demaanayotrode
tarde), unapersonade
limpiezaajornadacom-
pleta(puedeser subcon-
tratada), otraparael man-
tenimientodelas instala-
cionesamediajornada,
dosprofesores ajornada
completaparalasalade
f i t n e s s ycuatromonitores
amediajornadaparalas
actividadescolectivas.
Adems, seincluyeentre
losgastos unmodesto
sueldoparael empresario
quedirigeel centro.
Gastos de leasing
I Las mquinas delas
diferentes salas quecom-
ponenel gimnasio se
financianmediantelafr-
mulade l e as i n g. Los
60.000Euros quecuestan
las 20instalaciones, entre
cardiovascular y demus-
culacin, sepagarna
cinco aos, conunacanti-
dadmensual queno vara
-1.172Euros-.
El punto de equilibr io
I Lacuentaderesultados
nos permiteobservar
cundo los ingresos son
superioresoigualesalos
gastos, situacinconocida
comopuntodeequilibrio.
stepuntosealcanza
muypronto, enfebrero,
aunquehaymeses, como
agosto, septiembrey
diciembre, enlosqueel
resultadoesnegativo.
Otr os gastos
I Enesteapartado se
incluyenlos gastos comu-
nes, comorecibosdeluz,
deagua, detelecomunica-
ciones, el alquiler del local
ylosgastos enpublicidad.
Debidoalas promociones,
durantelos meses de
eneroyseptiembrelas
cantidades deesteapar-
tadoaumentanligera-
menterespectoal resto
del ao, enquesemantie-
nenconstantes.
P r s t a m o
I Si nodisponemosde
todoel capital necesario
paraafrontar losgastos
queconllevael acondicio-
namientodel local, previo
alaaperturadel mismo,
podemos solicitar al
bancounacuentadecr-
ditoounprstamo. El que
hemos solicitadoeneste
supuestoes de 60.101
Euros adevolver enocho
aos. Sevaair devolvien-
do mes ames, tal como
quedareflejadoenel
apartadodepasivo, enla
partidadedeudas con
bancos. Enenero losgas-
tosfinancieros sonms
elevados debidoalosgas-
tospor lasolicituddel
prstamo. Luegoseman-
tienenconstantesdesde
el segundomes.
garanta de que la Administracin no
monte lo mismo, con dinero pblico y a
un preciocuatroocinco veces inferior al
nuestro. Algunos pequeos y medianos
gimnasios estnpasandoapuros, incluso
algunos cierran, por la competencia des-
leal del sector pblico, que no es com-
plementaria sinocompetencia.
O jo a la competencia
Antes de montar un centro de deporte,
resulta fundamental conocer dnde se
encuentran los polideportivos pblicos
ms cercanos, as como su poltica de
precios y servicios. Tambines ms

El pr imer ejer cicio en cifr a s

Cantidades enEuros
CUENTA DE
RESULTADOS
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
Ventas 21.035 21.636 24.040 25.243 25.844 21.636 19.833 10.217 18.631 22.838 22.237 19.232 252.425
Gastos de personal 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 13.823 99.768
Gastos financieros 1.953 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 6.912
Leasing: 60.000/5aos 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 14.064
Otros gastos 8.715 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.743
Amortiz.: 150.269/8aos 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 24.377
RESULTADOS -649 3.257 5.662 6.864 7.465 3.257 1.454 -8.162 252 4.460 3.858 -5.157 22.562
Presup. Tesorera
Tesorera 0 3.185 9.466 18.151 22.628 33.116 39.396 38.465 33.326 36.602 38.675 45.557
Cobros
Ventas 21.035 21.636 24.040 25.243 25.844 21.636 19.833 10.217 18.631 22.838 22.237 19.232 252.425
Capital 90.152 90.152
Deudas con bancos 60.101 60.101
Total Tesorera 171.288 24.822 33.506 43.393 48.472 54.752 59.230 48.682 51.957 59.440 60.913 64.789 402.678
PAGOS
Inmovilizado 150.253 150.253
Gastos de personal 6.010 6.010 6.010 11.419 6.010 6.010 11.419 6.010 6.010 11.419 6.010 12.020 94.359
Gastos financieros 1.953 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 6.912
Otros gastos 8.715 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.743
Devolucin prstamo 811 811 811 811 811 811 811 811 811 811 811 8.925
Gastos leasing 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 14.064
Total Pagos 168.103 15.356 15.356 20.765 15.356 15.356 20.765 15.356 15.356 20.765 15.356 21.366 359.255
Saldos fin de mes 3.185 9.466 18.151 22.628 33.116 39.396 38.465 33.326 36.602 38.675 45.557 43.423 43.423
BA LA N C E
ACTIVO
Inmovilizado 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253
Amortizacin -2.031 -4.063 -6.094 -8.126 -10.157 -12.189 -14.220 -16.251 -18.283 -20.314 -22.346 -24.377
Cajay bancos 3.185 9.466 18.151 22.628 33.116 39.396 38.465 33.326 36.602 38.675 45.557 43.423
TOTALACTIVO 151.407 155.656 162.309 164.755 173.212 177.461 174.498 167.328 168.572 168.614 173.464 169.299
PASIVO
Personal, S. Soc., Hacienda 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 5.409
Deudas con bancos 60.101 59.290 58.478 57.667 56.856 56.044 55.233 54.422 53.610 52.799 51.988 51.176
Capital 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152
Resultado neto -649 2.608 8.270 15.133 22.598 25.856 27.310 19.148 19.401 23.860 27.719 22.562
TOTALPASIVO 151.407 155.656 162.309 164.755 173.212 177.461 174.498 167.328 168.572 168.614 173.464 169.299
Es un error dedicar ms tiempo a
captar clientes que a fidelizarlos
Lucas Peas, gerente de la Asociacin
Madrilea de Empresarios Deportivos
(ASOMED). Si desconoces el sector, es
recomendable que cuentes con asesora-
miento tcnico o entres a travs de una
franquicia. Es el mejor medio para acer-
tar enel diseo de laprogramacin hora-
ria, fijar los precios de las cuotas, cunto
espacio dedicar a cada actividad, el
dimensionamiento acertado entre el
nmero de metros cuadrados y el nme-
ro de socios, etc. En resumidas cuentas,
hay que ser flexibles para poder dar unos
servicios privados a unos precios pbli-
cos y con un horario similar al de las
grandes superficies, afirma Lucas Peas.
Sin embargo, adems de sudor, tam-
bin puede haber sangre y lgrimas. Se
trata de un sector desestructurado, que
est luchando por salir del convenio de
peluquera y tener el propio, para as
poder optar a los cursos del Forcem,
dice Peas. El aopasado se vieron favo-
recidas por la reduccin del IVA del 16%
al 7%, aunque resultacasi imposible con-
seguir ayudas ya que no existen como
sector, pese a que est consideradopor la
UE como uno de los diez mayores yaci-
mientos de empleo.
Adems, denuncia Peas, no hay
Los datos del caso
supuesto apuntan
dos factores princi-
pales a la hora de
introducirse en
este tipo de nego-
cio. Por una parte,
existe un importan-
te margen de gas-
tos fijos y la necesi-
dad de una inver-
sin considerable
sobre todo para
una primera aven-
tura empresarial.
Pero, por otra, si
realiza una buena
gestin, el empren-
dedor tiene altas
posibilidades de
rentabilidad.
Em p r e n d e d o r e s
PLAN DE NEGOCIO
E m p r e n d e d o r e s
on line
En la pgina web de EMPRENDEDORES,
w w w .emprendedores.navegalia.com,
podrs consultar los planes de negocio publicados
en nmeros anteriores de la revista.
E
ranunmodelodegestin
ydeservicioal pblico
conxitodemostradoydeci-
dieronexpandirseagolpede
franquicia. Diezaosdes-
pus, BodyFactorycuenta
consesentayochofranqui-
ciados entodaEspaa, ade-
ms dediez franquicias pro-
pias. Estaenseaofrecedos
ventajas: creantendenciasa
travs delaEscuelaOrthos
deformacinparamonitores
(queperteneceal grupo), que
instruyenenlas ltimas
novedadesdeEstadosUni-
dos, ysonlanicafranquicia
enEspaa.
El concepto wellness
Laclavedesuxitoes explo-
tar el conceptodew e l l n e s s o
bienestar deformaequilibra-
da, huyendo del machaca y
siendoms uncentro de
saludqueungimnasio, dice
DavidEstbanez, coordina-
dor general. Prometenque
sepuederecuperar una
inversin de90.152Euros en
tres aos yunarentabilidad
del 25%-30%enel primero.
Sedirigenaunpblico de
msde25aos, quebusca
calidadyal queno leimporta
pagar por ellaun10%ms
queenlacompetencia. Ofre-
cenunaflexibilidadhoraria
total, yhastacuentanconun
centrodeguardialos
domingos. Suconceptode
sociointegralimplicaque
stepuedeacceder acual-
quieradeloscentros dela
ensea. Gracias asuagresiva
polticacomercial, hanllega-
do aacuerdos con160multi-
nacionalesparaquefinan-
cienpartedelacuotadeins-
cripcindesusempleados,
loquesuponeun30%-40%
delosingresosdelacompa-
a. Cuidanlaatencinper-
sonalizadaytienenentrena-
dores personales,muybien
acogidospuesoptimizanel
entrenamientoconel factor
psicolgico.
Engor dando el msculo de la fr a n q u i c i a
que conveniente acercarse a los
ayuntamientos y consultar en sus planes
de ordenacin urbana si se van a cons-
truir ms instalaciones pblicas en esa
zona en los prximos cinco aos.
Tambin es recomendable recorrer el
barriopara detectar las instalaciones pri-
vadas existentes y conocer su oferta, su
pblico y su poltica comercial, para as
poder diferenciarnos de ellas con mayo-
res garantas.
Frente a la competencia de las multi-
nacionales, Jos Luis Sicre recomienda
observar la reaccin del mercado y estar
dispuestoa cambiar si es necesario, pero
conserenidad, e insistiendo en nuestras
ventajas competitivas. Hoy en da, al
igual que en otros sectores, es funda-
mental especializarse si se trata de un
establecimiento pequeo, y diversificar
cuando es mediano o grande. Pero en
cualquier caso es necesario mejorar la
gestin, comenta Peas.
A tencin al clien te
Adems de los mencionados, otros
aspectos quehay quetener encuentaa la
hora de montar un gimnasio son:
Definir bien tu clientela. En las Juntas
Municipales de Distrito o en los ayunta-
mientos se puede solicitar el censo de
lapoblacin, parapoder determinar cul
va ser el pblico objetivo de esa instala-
cin. Es importante saber si hay muchos
comercios por la zona, paradisear acti-
vidades especficas en los horarios de
cierre de estos comercios. Las empresas
tambinpuedenser abordadas con ofer-
tas especiales, ya quehay muchos poten-
ciales clientes, y adems muy fieles, que
te hacen publicidad entre sus compa-
eros de trabajo. Para captar clientes,
el factor precio puede ser fundamental
porque la mayora no distingue unos
productos de otros, aunque esto slo es
determinante en funcin de la compe-
tencia que surja.
Buscar larecomendacin. Segn Lpez
de Carrin, es un error dedicar mucho
esfuerzo a captar clientes y poco a fide-
lizarlos; fidelizar no significa la compra
repetitiva, sinoque el cliente fiel es aquel
que recomienda tu centro.
Por su parte, Sicre considera que el
aburrimiento es una de las bestias de los
gimnasios, que vencmo va mermando
su nmero de socios a medida que va
transcurriendo el ao. Para evitarlo, son
muchos los centros de deporte que ofre-
cenuna tarifa anual ms ventajosa que si
se va pagando por meses o trimestres.
Otros, como Palestra, han optado por
instalar unsistema, TechnogymSystem,
que permite grabar en una ficha indivi-
dualizada el rendimiento del usuario;
de este modo, a base de recordarle sus
progresos, se le anima a que contine
yendo al gimnasio.
Alaltima. No slo es fundamental dis-
poner de los aparatos que estn ms en
boga, sino tambin ofrecer las ltimas
actividades recin llegadas de Estados
Unidos. La ltima moda son los prepa-
radores personales, que, pese a su ele-
vado precio (en torno a las 30 Euros/
hora, aparte de la cuota mensual), estn
teniendo una gran acogida entre los
socios, que consiguenmejores resultados
enmenos tiempo.
Marta Santos

Algunos gimnasios llegan a cerrar por la

competencia desleal del sector pblico
Ms a fondo
Federacin Nacional de
Empresarios de Instalaciones
Deportivas (FNEID)
Tel.: 91 4061117 / 9140611 18
Asociacin Madrilea de Empresarios
de Servicios Deportivos (ASOMED)
Tel.: 91 4075696/ Web: www.asomed.es
Body Factory ofrece a sus fran-
quiciados formacin actualiza-
da y un respaldo continuo.