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3 AREAS DE UN PLAN DE NEGOCIO

1.3.1 Resumen ejecutivo.

El propsito de esta seccin del plan de negocios es captar el inters del lector, de
tal manera que quiera saber ms del proyecto. Esta comprobado que la mayor
parte de los inversionistas no invierten mas de 3 a 5 minutos antes de decidir en
forma preliminar, si les interesa o no el proyecto, por eso esta seccin es la
primera y a veces la nica parte del plan de negocios que ser leda. Esta seccin
deber cubrir los siguientes tpicos en no ms de 1 a 3 pginas:

Perfil de la empresa.
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas
competitivas.
Identificar los mercados metas que se han identificado.
Tamao y tendencias de crecimiento de estos mercados.
Composicin y antecedentes del cuerpo directivo.
Requerimientos de financiamiento y proyecciones claves (ventas, utilidades,
ingresos, etc.).
Propuesta de uso de fondos.
Estrategia de salida propuesta para los inversionistas, incluyendo la R.O.I.
(retorno de la inversin) proyectada, o si se prefiere, la T.I.R. (tasa interna
de retorno) proyecto.
Perfil de la empresa.
Cul es el propsito del negocio? Debe ser una declaracin concisa
describiendo en que consiste el negocio.
En unas breves lneas, establecer los elementos clave de la historia de la
empresa, incluyendo fecha de fundacin y la etapa de desarrollo en que se
encuentra (etapa de investigacin y desarrollo, operaciones inciales,
expansin, crecimiento rpido, operaciones estables, etc.).
Cul es la constitucin legal actual o propuesta de la empresa?, por
ejemplo sociedad annima de capital variable, persona fsica con actividad
empresarial, sociedad de responsabilidad limitada, sociedad cooperativa,
asociacin civil, etc.
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas
competitivas.
Describir el producto o servicio principal de la empresa y como se compara
a los ya existentes en otras compaas.
Qu ventaja tiene su producto o servicio sobre los de su competencia, es
decir, que lo hace nico, enfatizar si tiene patentes.
Describir cualquier logro significativo que se haya obtenido.
Identificar los mercados meta.
Definir el mercado meta.
En donde esta planeando introducir su producto o servicio?, es decir, el
rea geogrfica: local, municipal, estatal, regional, nacional o internacional.
Cules factores considero para escoger el mercado meta: edad, sexo,
religin, gustos, preferencias, ingresos, etc.?
Tamao y tendencia de crecimiento de estos mercados.
Qu mercados meta va a buscar en cada rea?
Cul es el valor monetario del mercado potencial?
Cul es la tasa de crecimiento de estos mercados?
Cules son las tasas de crecimiento estimadas a futuro?
Qu factores pueden influir en este crecimiento?
Qu tan saturados estn los mercados meta?
Composicin y antecedentes del cuerpo directivo.
Presentar los nombres del personal ejecutivo clave y una breve descripcin
del curriculum de cada uno de ellos, enfatizando la experiencia previa en
negocios.
Requerimientos financieros y proyecciones clave.
Presentar un resumen de los estados financieros que incluyan los ingresos,
egresos y utilidades proyectadas para los siguientes 5 aos como mnimo.
Cmo ha sido financiada la empresa hasta el da de hoy? Presente un
esquema diferenciado entre el capital de los socios fundadores, el de los
nuevos socios, la deuda contrada con instituciones financieras e
inversionistas externos a la empresa, etc. Indique los montos.
Presente una tabla mostrando los cambios en la propiedad de la empresa.
Propuesta de utilizacin de fondos.
Como sern utilizados estos fondos? En investigacin y desarrollo, buscar
mercados metas, incremento de activos, pago de deuda, pago de
dividendos socios, etc.
Estrategia de salida para los inversionistas.
Cmo pagara a los inversionistas que quieran retirarse? En casos como:
volverse empresa pblica, lanzar una emisin de acciones, vender la
empresa a terceros, fusionarse con otra empresa.
Indicar la posible fecha de que esto suceda.
Discutir brevemente la tasa estimada de retorno de inversin.
1.3.2 Descripcion del negocio.
Esta seccin incluye lo siguiente:
Misin del negocio.
Antecedentes del negocio a la fecha.
Organizacin legal del negocio.
Estrategia propuesta de entrada al mercado y calendario de eventos.
Descripcin del producto/servicio inicial (incluyendo cualquier ventaja
competitiva que se prevea).
Desarrollo e investigacin de productos.
La misin del negocio debe describir la razn o propsito de existencia de la
compaa, debe proporcionar un sentido comn de direccin y puede ser utilizado
como base para establecer metas especificas y desarrollar tcticas y estrategias
competitivas. Esta debera ocupar no ms de un prrafo.
Si la empresa ya existe, el empresario debera presentar una descripcin histrica
de los hechos que llevaron a la formacin de la compaa.Si la empresa no ha
sido creada todava, entonces el empresario debera describir los eventos que lo
llevaron a desarrollar la idea del negocio.
Se debe incluir una descripcin de la forma de organizacin legal actual o
propuesta, describiendo los beneficios y riesgos inherentes a esta propuesta.
Tambin es importante calendarizar los tiempos para entrar al mercado meta
seleccionado y una descripcin detallada del producto o servicio existente o
propuesto. Lo importante es convencer que el producto o servicio contiene alguna
ventaja competitiva que permitir atraer y retener a un nmero considerable de
consumidores del mercado meta.
Misin del negocio.
Estas son algunas preguntas que ayudan al empresario a elaborar la misin del
negocio.
Bajo que premisas la empresa planea competir?
Qu estamos tratando de proveer al cliente?
Cul es el propsito primario de la empresa?
Cul es la direccin de largo plazo de la empresa?
Qu hay de nico y novedoso en el producto/servicio y que problemas
resuelve?
Historia del negocio o de la idea.
Cules fueron los factores que llevaron a los empresarios fundadores a
iniciar su negocio?estos factores siguen siendo relevantes al da de hoy?
Cunto tiempo lleva la empresa participando en el mercado?.
Proporcionar en forma sinttica la historia de las operaciones de la empresa
desde su inicio.
Qu mercados atiende actualmente, que facilidades se han abierto y cual
ha sido el comportamiento financiero a la fecha?
Qu eventos llevaron a los directivos a considerar la necesidad de crecer.
Si la empresa esta todava a nivel del proyecto, describir los eventos que
llevaron a desarrollar la idea del negocio.
Sealar los logros mas importantes en el mercado (pruebas del producto,
desarrollo de prototipos, reacciones inciales de los consumidores,
identificacin de socios para establecer una alianza estratgica.
Forma de organizacin.
Cmo esta organizado el negocio y que ventajas tiene para los
propietarios y para los inversionistas (sociedad annima, sociedad de
responsabilidad limitada, persona fsica con actividad empresarial).
Qu beneficios representa para la empresa, para los accionistas, para los
inversionistas potenciales, la estructura legal actual o propuesta.
Explicar la estrategia financiera que se ofrece a los inversionistas.
Estrategia propuesta para ingresar al mercado y calendario de eventos.
Cul es la estrategia propuesta para ingresar al mercado meta?
Muestre un calendario de eventos crticos que debern llevarse a cabo
antes y despus de iniciar operaciones.
Descripcin del producto/servicio.
Qu necesidad o deseo satisface el producto/servicio? es un
producto/servicio de lujo o primera necesidad? este producto/servicio
resuelve un problema o presenta una oportunidad?
Cules son las ventajas competitivas exclusivas del producto/servicio?,
por ejemplo, costo, diseo, calidad, etc.
Cmo mantendr estas ventajas competitivas en el fututo?
Tiene el producto un ciclo de vida limitado?
Se requieren algunos permisos gubernamentales en el mercado meta? Si
es as, en que status se encuentran estos permisos y afectara esto la
entrada del producto al mercado.
Hay algunos servicios relacionados con el producto que la empresa tenga
que proporcionar? Y si es as, Qu efecto tendrn en los ingresos/costos
de la empresa?
Hay algo acerca del producto/servicio que pueda ser protegido con
patentes, marcas registradas, o derechos de autor? cual es el status de
estas?
Tiene alguna otra forma de proteger su producto/servicio en el mercado
meta?
El producto/servicio ha sido revisado por algn consultor independiente,
alguna publicacin, o alguna otra agencia externa? Cules fueron los
resultados de estas evaluaciones?
Desarrollo e investigacin del producto.
Requiere el producto modificaciones de diseo para ser aceptado en el
mercado?
Esta listo el producto para iniciar la produccin? Si no es as, en que
etapa del desarrollo se encuentra?, etapa de idea, etapa de modelo, a nivel
prototipo, pequea produccin, plena produccin, etc.
Si el producto no esta listo aun para produccin, Cul es el estado de
investigacin y desarrollo en que se encuentra? Cunto tiempo se llevara
para tener listo el producto para su comercializacin?
Si el producto ya esta listo para ser comercializado, esta usted trabajando
para mejorarlo? Cunto se requiere en dinero, personal y facilidades de
produccin para apoyar este esfuerzo?
Adicionalmente, que nuevos productos o servicios esta usted planeando
desarrollar para satisfacer las necesidades futuras del mercado?
1.3.3 Analisis del mercado.
El objetivo de este apartado es convencer al lector de que existe una oportunidad
de participar en determinado mercado y que esta es lo suficientemente viable y
lucrativa para justificar la inversin. Para ello se requiere lo siguiente:
Descripcin de las tendencias de la industria.
Presentacin de estadsticas relevantes que muestren las tendencias en el
mercado.
Mercados meta.
Investigacin de mercado.
Competencia.
El empresario puede conseguir informacin acerca de las industrias y de los
nichos de mercado en una gran variedad de fuentes gubernamentales, cmaras
empresariales, revistas especializadas, ferias empresariales, etc.
El objetivo de la investigacin de mercado es probar a los inversionistas de que
existen clientes actuales y potenciales interesados en nuestro producto o servicio.
Se debe identificar las fortalezas y debilidades de la competencia,tambin hay que
reconocer las barreras o obstculos existentes para entrar en el mercado y todo
aquello que permita conocer las expectativas reales de oportunidad de introducir
nuestro producto o servicio.
Descripcin de la industria en el mercado meta.
Cul es el tamao del mercado actual o potencial?, valorado en unidades,
en pesos, localizacin geogrfica, tendencias de la industria, factores
estacionales, patrones de venta, etc.
Cules son los desarrollos fundamentales en este mercado y como
afectan la demanda?
Cules son las fuerzas que estn influenciando el crecimiento en el
mercado meta?, por ejemplo: regulaciones gubernamentales, condiciones
econmicas, acuerdos polticos, desarrollos tecnolgicos, etc.
Cmo afectaran la demanda nuestro producto/servicio en el mercado
meta, las innovaciones tecnolgicas?, `por ejemplo mejor tecnologa de la
competencia, productos sustitutos.
Cules son los atributos de nuestro producto/servicio mas valorados por
nuestros clientes en el mercado meta? cambiaran estos y que tan rpido?
Qu factores influencian estos cambios? Cmo afectara esto la
demanda?
Mercados meta
Cul es el nicho de mercado al que estamos enfocando nuestros
esfuerzos?
Qu tantos segmentos de mercados diferentes estar la empresa tratando
de cubrir inicialmente?, ejemplo: mercado del consumidor, mercado
industrial o gubernamental.
Cmo esta segmentado el mercado? Dependiendo de: edad, sexo, nivel
de ingresos, estilos de vida, densidad de poblacin, etc.
Definir el mercado meta en trminos de rea geogrfica y caractersticas
relevantes de los usuarios relevantes.
Qu porcentaje del mercado espera capturar con su producto? Cmo lo
lograr?
Existen tendencias econmicas, sociales, o de otro tipo que pueden
afectar este mercado? si es as, Cul podr ser el impacto si continan
esas tendencias?
Investigacin del mercado.
Qu tipo de investigacin se realizo para sustentar la existencia y
viabilidad del mercado? La investigacin del mercado esta diseada para
demostrar que los consumidores estn interesados en su producto y que
hay un nmero suficiente de ellos para sostener su negocio.
Describa las fuentes utilizadas, la metodologa y los resultados obtenidos
para sustentar el tamao y la base de sus consumidores actuales y
potenciales.
Describa el tamao de la poblacin muestreada, la naturaleza del
cuestionario y los procedimientos de recoleccin de datos.
La competencia.
Sobre que bases compite este proyecto: precio, calidad, promocin,
ventas personales, innovaciones, y/o franquicias?
Cules son los competidores directos por producto y mercado geogrfico?
Cules son las fortalezas y debilidades?
Enumere a sus principales competidores y sus caractersticas ms
importantes: precio, localizacin, calidad, servicio, rapidez, etc.
1.3.4 Cuerpo directivo.
Es fundamental que los miembros del cuerpo directivo cuenten con experiencia y
competencia demostradas y convencer al lector que el cuerpo directivo puede
dirigir efectivamente el producto/servicio hacia el mercado meta con xito. Para
lograr esta credibilidad se requiere de:
Antecedentes (curriculum) y responsabilidades primarias de cada uno de
los miembros del cuerpo directivo.
Estructura organizacional (organigrama)
Consejo de administracin, asesores externos, etc.
Socios en algn tipo de alianza estratgica.
Participacin accionara.
1.3.5 Operaciones
Esta seccin deber proporcionar un panorama de la estrategia que se seguir
para penetrar y establecer una relacin de largo plazo en el mercado
seleccionado. Aqu el objetivo es formular la implementacin de un plan cohesivo y
viable. Esta seccin tambin ayudara al empresario a enfocarse en los costos ms
relevantes asociados a la implementacin de un plan. El empresario deber tener
presente que debe incluir los supuestos hechos en esta seccin dentro de los
supuestos hechos en la seccin financiera del plan. Dependiendo del tipo de
negocio, el empresario deber tratar los siguientes temas:
Consideraciones.
Estrategia de mercado (o de comercializacin).
Plan de produccin.
Personal.
Aceptacin de los clientes o consumidores.
Consideraciones.
Actividades de desarrollo del mercado
Tienen los miembros del equipo o los socios, la habilidad para descubrir o
abrir nuevos mercados para sus productos?
Quin preparar los folletos de publicidad y ventas para uso en los
mercados?
Quin promover su producto en ferias y misiones comerciales?
Cmo seleccionar a sus distribuidores?
Quin lo asesorar en el desarrollo de una estrategia dirigida a mercados?
Quin entrenar a la fuerza de ventas con respecto a nuestro producto?
Cuenta la Empresa con un staff de ventas para visitar a los clientes?
Quin dar el servicio a clientes despus de la venta?
Transporte
Quin lo asesorar con respecto a los aspectos de empaque y embalaje?
Qu consideraciones sobre prcticas de transporte deber usted de
considerar?
Quin ser responsable de la distribucin fsica del producto a los
compradores?
Se encargar su agente de consolidar su carga con productos de otras
empresas para disminuir costos de fletes?
Sus representantes intentaran consolidar rdenes de compra de varios
clientes?
Describa el nmero o alcance de variaciones del producto que sern
incluidas en la lnea de producto-servicio.
Una parte del mercado o un enfoque de precio alto, para aprovechar la
novedad del producto y posteriormente ir bajando el precio lentamente,
para ganar una mayor participacin en el mercado meta.
Promocin
Qu posicin ocupa en los canales de distribucin de su mercado meta,
su principal cliente?
Cules son los elementos clave de su mensaje promocional que usted
desea transmitir a su cliente primario? (por ejemplo, producto de alta
calidad, bajo costo, seleccin amplia de productos, compromiso con el
cliente, etc.)
Cunto dinero espera dedicar al presupuesto promocional en el mercado
meta?
Est usted consiente de los costos asociados con los diversos medios de
promocin en el mercado meta?
Si no est vendiendo directamente al consumidor final, utilizar una
estrategia de promocin de empuje, o una de arrastre para generar
demanda por sus productos-servicios? Una estrategia de empuje enfoca
sus esfuerzos promocionales hacia sus distribuidores. El objetivo es
motivarlos a incluir y promover su producto-servicio. Una estrategia de
arrastre est dirigida hacia el consumidor del producto-servicio. El objetivo
es motivar al consumidor final a demandar su producto del distribuidor,
quien a su vez se ver obligado a manejar (representar) su producto.
Cmo lograr que se enteren los distribuidores de su producto? Qu los
motivar a promover su uso hacia el consumidor final?
Ha desarrollado catlogos promocionales que demuestren las
caractersticas nicas y los beneficios de su producto-servicio? Incluya
copias en el apndice.
Estrategia de mercado (o de comercializacin)
Producto
Necesitar la empresa efectuar cambios en el diseo del producto o del
empaque para poder ofrecerlo en el mercado?, si es as cul es la
naturaleza de esos cambios y cmo ayudarn los mismo para hacer el
producto o servicio ms atractivo a los consumidores del mercado meta?
Describa el nmero o alcance de variaciones del producto que sern
incluidas en la lnea de producto-servicio.
Cules son las caractersticas nicas del producto-servicio y qu beneficio
proporcionan? Una caracterstica del producto es usualmente incorporada
al mismo como una forma de mejorar su funcionamiento y durabilidad. Por
lo tanto, el beneficio de un producto es resultado de una caracterstica del
mismo.
En qu etapa de desarrollo se encuentra el producto- servicio con
respecto a su disponibilidad en el mercado? Entre mas cerca est de ser
terminado, ser considerado como menos riesgoso, por los inversionistas.
La situacin ideal es cuando no se requieren cambios en la versin
domstica del producto para lanzarlo al mercado. Sin embargo, la
conveniencia de mantener el diseo domstico del producto no debera de
subestimar la importancia de ofrecer la versin adecuada para el mercado
especfico seleccionado.
Cmo ser empacado el producto?
Precio
Cul es su estrategia de precios? Utilizar un enfoque de penetracin en
el mercado, introduciendo el producto a un precio bajo para ganar
rpidamente.
Una parte del mercado o un enfoque de precio alto, para aprovechar la
novedad del producto y posteriormente ir bajando el precio lentamente,
para ganar una mayor participacin en el mercado meta?
Cmo se compara su estrategia de precios con la de la competencia en el
mercado meta?
Cul es la estrategia en la industria en el mercado meta? Y si la suya es
diferente por qu?
Cul es el margen del producto sobre su costo? Qu porcentaje de sus
costos son fijos vs. Variables? Qu porcentaje de sus costos estn
asociados con el transporte, impuestos, y gastos de distribucin en el
mercado meta?
Su estrategia de precios refleja los costos adicionales de hacer negocios?
Despus de considerar todos esos costos puede an as ganar una
utilidad razonable la empresa?
Consideraciones sobre el producto/servicio
Produccin
Describa los cambios que haya llevado a cabo o intente realizar para
satisfacer las necesidades de su mercado meta.
Localizacin
Cul es la localizacin actual o planeada de su empresa en el mercado
domstico y que efecto tiene esto en sus fuentes de abastecimiento o en
sus puntos de distribucin?
Establecer algn tipo de facilidades de la empresa en sus mercados? Si
es as qu clase de facilidades mantendr? cmo ha seleccionado su
localizacin y cules son los costos esperados?
Basado en las proyecciones de ventas, requerir espacio adicional? si es
as, Cules son sus planes para ampliar su capacidad?
Personal
Qu personal adicional necesitar para apoyar las operaciones? Qu
habilidades debern tener estos individuos? cmo los atraer, los
reclutar y los retendr? cunto les pagar?
Tratar de contratar personal en su mercado meta? cmo lo atraer, lo
reclutar y lo retendr? cunto le pagar?
Cmo ser organizada e integrada la operacin internacional dentro de la
estructura actual?
Cundo sern contratados y en qu orden, los ejecutivos y el personal de
apoyo?
Qu efecto tendrn sus operaciones en los requerimientos del personal?
Utilizar mano de obra calificada o sin calificar?
El uso de mano de obra, implicar el involucramiento de un sindicato? si
es as, describa el status de los contratos con el sindicato.
Qu provisiones se harn para contratar y entrenar al personal?
Cmo planea la empresa atraer, retener y desarrollar personal de calidad?
Servicios a clientes o consumidores
Qu clase de servicio y garanta ser ofrecido a sus clientes y cmo
planea la empresa otorgar estos servicios? qu acceso tendrn a la
empresa? cmo obtendrn dicho acceso?
Requiere el producto un entrenamiento inicial para su uso? Si es as quin
lo proporcionar?
Requerir el producto un servicio permanente de reparaciones,
mantenimiento, etc.? qu arreglos har usted para ofrecer estos servicios
a sus clientes? Cunto costarn estos servicios?
Cul ser su poltica de devoluciones?
Futuros planes de investigacin y desarrollo
Qu clase de investigacin realizar la empresa para conocer las
oportunidades futuras del mercado y del producto?
Se enfrascar la empresa en investigacin y desarrollo de nuevos
productos o mejoramiento de los procesos productivos para mejorar el
producto actual?
Mencione los futuros esfuerzos de investigacin y desarrollo para sus
productos. Incluya las necesidades de investigacin y desarrollo
adicionales, considerando requerimientos de efectivo, facilidades, personal,
etc.
Qu efecto tendrn estos nuevos productos-servicios en los ingresos
futuros de la empresa? Prepare una lista de los productos y sus ingresos
para los siguientes cinco aos.
Cules son sus requerimientos financieros para lanzar estos nuevos
productos-servicios? cmo sern obtenidos estos recursos adicionales?
1.3.6 Riesgos crticos.
En esta seccin el empresario deber identificar los problemas potenciales que
pudieran tener efecto adverso significativo en una empresa que esta intentando
incursionar en el mercado.Es decir, que existen riesgos asociados a la
persecucin de oportunidades de negocio. Para ellos se debe analizar lo siguiente:
Riesgos internos
Riesgos externos
Planes de contingencia
Provisin de seguros
Riesgos internos:
Cules son las reas vulnerables mas criticas dentro de la empresa?, por
ejemplo: descomposturas de maquinaria y equipo, fallas en el producto que
puede resultar en una demanda judicial, capacidad inadecuada para
satisfacer la demanda, falta de mano de obra, etc.
existen directivos, tcnicos, personal que afectaran gravemente a la
empresa si se marcharan?
tiene la empresa la habilidad tcnica y los recursos para incrementar la
produccin rpidamente en respuesta a un crecimiento rpido en las
ventas?
Qu suceder si se presenta un retraso en el desarrollo del producto?
Existen riesgos inherentes al producto que puedan afectar la rentabilidad de
la empresa?
Qu sucede si la empresa no logra conseguir el capital necesario?
Qu sucede si la empresa no alcanza sus metas de ventas?
Riesgos externos:
existen riesgos potenciales de cambios en las regulaciones
gubernamentales que pueda tener un afecto adverso en sus costos o
ventas?
Cmo considerara la relacin de su empresa con el gobierno?
Si su producto requiere licencia, Cul es la probabilidad de que existan
retrasos o imposibilidad de obtener dicha licencia?
existen factores en la economa de su localidad que puedan afectar
adversamente los costos o ventas? Cmo resolvera ese problema?
existen factores en la economa de su mercado meta que puedan afectar
adversamente sus costos o ventas? Cmo resolvera este problema?
Cul es la posibilidad de que los consumidores de su mercado meta no
acepten su producto por razones de diferencias culturales? Qu hara la
empresa para cambiar esa situacin?
Cul es la posibilidad de que surjan innovaciones tecnolgicas que
obsoleticen tu producto no servicio?
existen posibilidades de financiamiento para el crecimiento de su
empresa?
existe una buena infraestructura de distribucin y transporte en su
localidad?, Cmo solucionara este problema?
Planes de contingencia
Cules son los riesgos internos y externos que tienen mayores
posibilidades de ocurrir?
Cules son los planes de contingencia para resolver estos riesgos internos
y externos?
Provisiones de seguro
Ha hecho provisiones en sus proyecciones financieras para cubrir los
costos asociados a las plizas de seguro esenciales tales como
responsabilidad civil, incendios, huracn, inundaciones, etc.?
1.3.7 Proyecciones financieras.
El objetivo de las proyecciones financieras es convencer al lector de que la
oportunidad de negocios seleccionado es financieramente factible. El empresario
deber ser capaz de expresar en trminos cuantitativos las proyecciones
financieras claves del plan de negocio. Las proyecciones financieras deben
contemplar los aspectos de requerimientos de recursos y asignacin de recursos.
Esta seccin deber incluir lo siguiente:
Datos financieros histricos.
Desglose mensual de los estados financieros del primer ao de
operaciones.
Anlisis de punto de equilibrio.
Razones financieras.
Estructura de capital.
Informacin financiera histrica.
Esta parte consiste en asumir que la empresa ya ha esta operando por
algn tiempo, por tanto podra presentarlos ingresos que ha obtenido
durante ese tiempo (mnimo un ao) y de esa forma conocer las tendencias
en las ventas. Si la empresa todava esta iniciando operaciones deber
intentar conocer los datos histricos de la competencia.
Estados financieros del primer ao (de mes en mes).
Balance general inicial.
Estado de perdidas y ganancias inicial.
Se deber integrar un pronstico o proyeccin de las utilidades de cada
mes para el primer ao.
Hacer un listado de los elementos que componen sus costo de ventas.
Debe hacer un listado de los gastos de operacin que pudiera surgir
durante la operacin de su empresa.
Hacer un listado de otros gastos y otros productos que pudieran surgir
durante la operacin de su empresa.
Prepare un listado de los requerimientos de capital que necesitara una vez
iniciadas las operaciones.
Anlisis del punto de equilibrio.
Cul seria el volumen de ventas que su empresa deber obtener para
lograr el punto de equilibrio? Para ello deber conocer cual es el valor de
sus costos fijos y costos variables y cuanto necesitara vender para lograr el
punto de equilibrio.
Razones financieras.
Razones de solvencia y liquidez: Estas razones se calculan para conocer la
capacidad de una nueva empresa para cubrir sus costos a corto plazo. En
este plan de negocios nicamente se calculan las razones financieras
bsicas.
Estructura de capital.
1) Financiamiento bancario.
De cunto seria el financiamiento que buscara?
Cunto tiempo necesitara para pagar su financiamiento o deuda?
Qu tasa de inters pagara por la deuda?
2) Inversionistas privados.
De cunto seria el financiamiento que buscara?
Cunto tiempo espera que el inversionista mantendr sus fondos en el
negocio antes de vender su parte y salirse?