1.3 Promociones Cruzadas.

Una promocin cruzada es la tcnica de comercializacin donde dos

empresas o ms se unen para alcanzar un mercado de consumo ms
amplio. Esta tcnica las ayuda aumentar el nmero de personas a quienes
estn tratando de vender y ayuda a lograr mayores utilidades.

Ejemplo:
Una de las ms exitosas es la que lleva a cabo el parque de diversiones Six
Flags, el cual ofrece descuentos en sus tickets de entrada al presentar una
envoltura de algn producto Barcel o un envase de Pepsi. Tambin tenemos
aquellas promociones donde hay que registrar un producto en la pgina de
otra empresa, como puede ser un cine o una tienda departamental, y as
participar en concursos o descuentos.

Es una promocin donde el cliente se beneficia por la alianza entre dos o
ms empresas para atraer clientes a sus establecimientos, por medio de
bonos, descuentos o puntos.

Variantes de Presentacin

Existen tres tipos de Promociones Cruzadas:
1. De un solo sentido: una empresa entrega los bonos de otra
empresa y beneficia a sus clientes.

2. De doble sentido: cada empresa entrega los bonos o cupones de
la otra.
3. Inversa: promocin donde el cliente se beneficia por la alianza
entre dos o ms empresas para atraer clientes a sus establecimientos,
por medio de bonos, descuentos o puntos.
Ventajas:
Al presentar este tipo de promociones se dan a conocer ambos
productos.
El costo es ms bajo ya que es repartido entre las dos empresas o
las dos gerencias de marca.
La penetracin en el mercado es mayor.
Atraen y comunican ya que captan la atencin del consumidor.
Crean un incentivo para comprar.
Aumento en las ventas.
Acelerar el desplazamiento de mercancas.
Incrementa el uso de ambos productos por los clientes actuales.

Desventajas:
Refirindonos a la presentacin de ambos productos esta disminuye ya
que no se llega a percibir con exactitud cada una de estas.
Pueden producir un descontento en el consumidor.
Se corre el riesgo de no sean adquiridos ambos productos porque al
consumidor no le atraiga uno de ellos.
Puede ocurrir que clientes roben uno de los productos si se da la
promocin en hipermercados o tiendas de autoservicio.

Operatividad: Las promociones cruzadas se realizan asociando un producto
con otro.