empresa de empresa de empresa de empresa de xito xito Javier Reina Segura Javier Reina Segura jreina.segura@gmail.com jreina.segura@gmail.com Pretendo ofrecer las formulas para convertir las ideas de negocios, en empresas rentables. A menudo encontramos emprendedores, especializados en sus ideas, con perfiles tcnicos y centrados nicamente en el producto o servicio que han creado, no teniendo constancia en que lo importante no es la idea, lo importante es conseguir comercializarla y para ello deben tener un plan de negocio que les sirva de gua para el camino empresarial. En el curso nos marcamos unos objetivos fundamentales que Objetivos Objetivos En el curso nos marcamos unos objetivos fundamentales que buscaremos conseguir a lo largo de las diferentes sesiones, la formacin se impartirn en cuatro sesiones, donde en cada una abordaremos los bloques del temario presentado. No slo enseamos a crear un plan de negocio, tambin enseamos al emprendedor a ser empresario, creando su marca propia como profesional. |CREAR UN EMPRESARIO |SABER HACER UN PLAN DE NEGIOCIO |COMERCIALIZAR LO QUE HEMOS CREADO CURSO Parte I 1. PRESENTACIN 2. BRANDING PERSONAL 3. ACTIVIDAD. VIDEO TALENTO 4. RELACIONES PERSONALES 5. ACTIVIDAD. DAFO 6. POSICIONA TU NEGOCIO 7. TU MARCA EN LA RED El emprendedor. Crea tu marca personal. El Plan de Negocio. la gua de tu empresa. El Plan de Negocio. la gua de tu empresa. Cmo comercializar tu idea. http://www.youtube.com/watch?v=RSUykLfEmVE Qu es una marca? Segn el diccionario es una huella imborrable. Que ocurrira si aplicsemos este concepto a las personas? Podemos conseguir diferenciarnos y sobresalir en un mundo homogneo? Branding Branding personal personal un mundo homogneo? Ser ms valorados? Ser percibidos como referentes? Hay alguna forma de crear Marcas Personales? La respuesta es afirmativa. De hecho desde hace siglos hay personas que lo han hecho aunque no le hayan puesto un nombre. La Marca Personal es til en cualquier situacin en la que exista una relacin entre personas que satisfacen necesidades mutuas. En nuestra sociedad es imposible conseguir nada sin la ayuda de otros. Branding Branding personal personal nuestra sociedad es imposible conseguir nada sin la ayuda de otros. Por eso es necesario aprender a gestionar la confianza y el valor que proporciona la Marca Personal. El Branding Personal nos ayuda a elaborar estrategias de posicionamiento para ocupar un lugar preferente en la mente de los dems. Dirigido a todos aquellos profesionales que deseen progresar en su trabajo, que estn pensando realizar una transicin profesional o que quieran posicionarse en su sector como los expertos de referencia. Crees que una Marca Personal fuerte puede ayudar a que tu empresa tenga resultados ptimos? Crees que una Marca Personal fuerte puede fortalecer a tu compaa? Crees que una Marca Personal fuerte de tus profesionales Estrategia de posicionamiento Estrategia de posicionamiento Crees que una Marca Personal fuerte de tus profesionales contratados puede aumentar la credibilidad de tu empresa? Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las caractersticas que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogneo, competitivo y cambiante. Una marca es una huella, una seal, es lo que queda cuando ya no estamos presentes. Estrategia de posicionamiento Estrategia de posicionamiento cuando ya no estamos presentes. La Marca no es un concepto moderno o originado por el marketing. Es simplemente la forma de identificar una imagen, un smbolo o incluso una persona con algo valioso, fiable y deseable. Estrategia de posicionamiento Estrategia de posicionamiento El poder de la Marca est relacionado con la capacidad de influir no de ejercer la fuerza. Las Marcas Personales ms poderosas son aquellas que quedan en los caminos poco transitados, por eso descubrir y desarrollar una Marca Personal requiere tiempo, esfuerzo, paciencia y mtodo. mtodo. El Personal Branding o Marca Personal es la gestin adecuada y consciente de las percepciones, los recuerdos y las expectativas que queremos generar en los dems. Relaciones Personales Relaciones Personales El hombre hecho a s mismo no existe. Estamos hechos de miles de otros. Cualquier persona que haya tenido un gesto amable con nosotros Conceptos claves Conceptos claves tenido un gesto amable con nosotros alguna vez, o que nos haya animado verbalmente, ha participado en la construccin de nuestro carcter y nuestras ideas, as como de nuestro xito. Ser comunicativo es una filosofa de vida, una manera de ver el mundo. El principio que rige esta filosofa es que cada persona que conoces, es una oportunidad para ayudar y ser ayudado. Por qu le doy tanta importancia a la dependencia mutua? Primero porque, por necesidad, todos somos seres sociales. Nuestra Conceptos claves Conceptos claves por necesidad, todos somos seres sociales. Nuestra fuerza viene de lo que hacemos y sabemos acumulativamente. La verdad es que , en esta vida, nadie avanza sin ayuda. Gestionar tus contactos Gestionar tus contactos Lo importante es crear una estrategia y buscar beneficios mutuos a corto y largo plazos Aunque esta herramienta es de gran ayuda y gratuita, el 90% de las Pymes no sabe aprovecharla debido a la poca definicin de objetivos y estrategias Este proceso, que genera y ampla contactos a travs de una red de trabajo permite no slo ofrecer un producto o servicio, sino recibir ayuda, informacin y beneficios complementarios de otras empresas, proveedores y clientes Generar alianzas estratgicas es fundamental porque ante la escasez de recursos econmicos hay que explotar la creatividad, y las redes permiten complementar y abarcar el mercado de una forma ms profesional Gestionar tus contactos Gestionar tus contactos Para que una red de contactos pueda dar beneficios a una empresa es necesario identificar objetivos, el nicho del negocio, definir qu se busca (mejores proveedores, reducir costos o aumentar las ventas) y ser selecto "El asistir a todos los eventos del ramo no garantiza el xito, es necesario ser selectivos y alinear la bsqueda con el objetivo de la empresa Para lograr los objetivos profesionales desde cada tipo de empresa, es preciso tratar con personas que estn fuera de la organizacin propia. Por tanto, las reglas del juego son diferentes. Ahora ya no se puede hacer cumplir nuestras instrucciones a los subordinados . El rango jerrquico ya no tiene relevancia. TEORIA 6 GRADOS Frigyes Karinthy, Hngaro 1929. Libro Cadenas y eslabones 1 Vez Satanley Milgram. Psiclogo1967 Experimento El mundo pequeo. Estamos a 6 pasos de distancia de cualquier otra persona de la Tierra, todos estamos conectados a travs de no ms de seis personas y la cantidad de conocidos crece Teora 6 grados Teora 6 grados de forma exponencial con el nmero de enlaces en la cadena. Un estudio de Microsoft realizado en 2006 corrobora que dos individuos cualquiera estn conectados entre s por no ms de 6,6 grados de separacin. Esto abre las puertas de nuestro networking, nuestra red de contactos, que puede crecer cuantos ms contactos tengamos a ms personas podremos llegar. Ventajas de las relaciones personales Ventajas de las relaciones personales Es fundamenta hace! un an"#s#s$ pa!a o %ue se neces#ta un mapa de p!ocesos y def#n#! os ob&et#vos. 'ene!a! una p!opuesta %ue pe!m#tan p!epa!a!se pa!a of!ece! una a#an(a. Uno de os p!#nc#paes e!!o!es es %ue p!#me!o )ace! e p!oceso de ace!cam#ento y a !ed de contactos. Una ve( %ue se p!epa!* a a#an(a$ hay %ue def#n#! as ca!enc#as$ fo!tae(as es %ue p!#me!o buscan os contactos y despu+s def#nen %u+ pueden da!es o %u+ neces#tan de eos. Lo #dea es def#n#! y con base en esto busca! a a pe!sona adecuada. ca!enc#as$ fo!tae(as y p!esenta!as a pos#be contacto. Un encuent!o pe!sona o a t!av+s de ma# no es suf#c#ente pa!a estabece! una !ed. Es necesa!#o haba! y most!a! as co#nc#denc#as pa!a obtene! benef#c#os ve!dade!os. Ventajas de las relaciones personales Ventajas de las relaciones personales E netwo!k#n, busca %ue estos contactos a futu!o sean p!oveedo!es o c#entes$ po! o %ue no s*o se t!ata de !eac#ones p-b#cas$ s#no %ue e contacto .ene! una pan#f#cac#*n puntua a o a!,o de a/o y a a!,o pa(o: sabe! a %u+ eventos se as#st#!"n$ %ue +stos cumpan as e0pectat#vas$ debes Ve! %u+ van a obtene!: #nfo!mac#*n$ c#entes$ me&o!es costos$ ,a!ant1as$ p!oveedo!es$ todo depende!" de ob&et#vo %ue nos s#no %ue e contacto ten,a benef#c#o potenc#a pa!a e ne,oc#o. e0pectat#vas$ debes enfoca!te a p!oveedo!es o c#entes %ue est+n dent!o de me!cado ob&et#vo. )ace! un pan de ,astos pa!a ve! e costo de as#stenc#a y p!oyecta! a ,ananc#a. ob&et#vo %ue nos hayamos ma!cado. Ventajas de las relaciones personales Ventajas de las relaciones personales 2o ten,as m#edo de ped#!$ pe!o !ecue!da %ue tamb#+n debes p!epa!a!te pa!a da! y compa!t#!$ ya %ue a #nfo!mac#*n 3,!adece s#emp!e. S# a,u#en te ded#c* 45 m#nutos o 6 ho!as ten s#emp!e a buena costumb!e de a,!adece! y da! Una ve( %ue se estabec#* e netwo!k#n, hay %ue mantene!o a d1a pa!a no pe!de! e contacto. Esto #nvouc!a mucho %ue a #nfo!mac#*n es fundamenta pues esta he!!am#enta debe se! -t# pa!a ambas pa!tes a,!adece! y da! se,u#m#ento a o %ue !ec#b#ste o a o %ue te comp!omet#ste. 7anda! co!!eos de a,!adec#m#ento o compa!t#! un a!t1cuo sob!e e tema es s#emp!e b#en !ec#b#do. #nvouc!a mucho esfue!(o pe!o vae a pena. 2o ov#da! os momentos espec#aes de os contactos$ ya %ue en esta he!!am#enta os detaes tamb#+n cuentan y mucho. DAFO PERSONALIZADO DAFO PERSONALIZADO DIA 2 DIA 2 Dinmica de grupo a debatir Dinmica de grupo a debatir http://V#deo Se!,#o 8e!n"nde( Posiciona tu idea de Negocio Posiciona tu idea de Negocio Pirmide de Pirmide de Maslow Maslow @javireina79 @javireina79 Describe tu IDEA en: Describe tu IDEA en: 140 caracteres 140 caracteres Exponer vuestras ideas de negocio Exponer vuestras ideas de negocio RELACIONARSE PRXIMAS REUNIONES EXPOSICIN 5 Minutos de exposicin RELACIONARSE Redes Sociales Cuidar los contactos Ayudar y dejar ser ayudado ORGANIZACIN DE LA RED DE CONTACTOS REUNIONES Organismos en los que apoyarnos Crear sinergias Crear sinergias Crear sinergias Darse a conocer Darse a conocer Vender ms Vender ms Tu marca en la Red Tu marca en la Red @javireina79 @javireina79 Informaci n Ir por delante Redes Sociales Redes Sociales Eres diferente Profesion al CITA Los seres humanos somos seres sociales. Venimos a este mundo como resultado de la acciones de otros. Sobrevivimos aqu dependiendo de otros. Tanto si nos gusta como si no, no existe prcticamente ningn momento en nuestras vidas Resumen 1. PRESENTACIN 2. BRANDING PERSONAL 3. ACTIVIDAD. VIDEO TALENTO 4. RELACIONES PERSONALES 5. ACTIVIDAD. DAFO 6. POSICIONA TU NEGOCIO 7. TU MARCA EN LA RED CITA Los seres humanos somos seres sociales. Venimos a este mundo como resultado de la acciones de otros. Sobrevivimos aqu dependiendo de otros. Tanto si nos gusta como si no, no existe prcticamente ningn momento en nuestras vidas en el que no nos momento en nuestras vidas en el que no nos beneficiemos de las actividades de los dems. Por esa razn, no ha de sorprendernos que la mayor parte de nuestra felicidad surja en el contexto de nuestras relaciones con los dems. Dalai Lama en el que no nos beneficiemos de las actividades de los dems. Por esa razn, no ha de sorprendernos que la mayor parte de nuestra felicidad surja en el contexto de nuestras relaciones con los dems. Dalai Lama Gracias por Gracias por su atencin su atencin