Unidad 1.

Formulacin de un programa de ventas

Actividad 3. A realizar pronsticos
3
Nombre: Sergio Cruz Mndez
Licenciatura: Mercadotecnia Internacional
Cuatrimestre: Quinto
Facilitador: Jos Martin Fonseca Moreno
Materia: Administracin de Ventas
nidad: !
Ciencias sociales y administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional
Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas
Actividad 3. A realizar pronsticos
3
"ara el desarrollo de esta acti#idad$ realiza lo siguiente:
La em%resa desea conocer los %ronsticos de #enta en "uebla %ara el a&o '(!'$ %ara as)
determinar el tama&o de la *uerza de #entas + asignar la cuota de #entas en esta regin,
Instrucciones
!, Analizar los datos
', Elige el mtodo de %ronstico de #entas -ue m.s se adecue a la situacin
/, Calcula los %ronsticos %ara el a&o '(!'
0, etermina el tama&o de la *uerza de #entas
1, Asigna la cuota de #entas %ara cada #endedor
na #ez concluido$ #uel#e a re#isar las instrucciones -ue se detallan en la nidad,
La em%resa SuterMe2 $ ubicada en el 3stado de 4idalgo$ %roduce + comercializa suter
%ara caballeros$ damas + ni&os5 sus %rinci%ales clientes se encuentran en "uebla$
Veracruz + el 6istrito Federal5 a sabiendas -ue es un %roducto de tem%orada 7a
registrado las siguientes #entas en el a&o '(!!,
!entas en el estado de "ue#la
Mes
Ventas
registradas
Pronsticos por
coefciente
Del 0.2 al 2012
Enero $120,000
Febrero $96,000 $ 120,000
Marzo $105,000 $108,000
Abril $90,000 $107,400
Mayo $350,000 $103,920
Junio $420,000 $153,136
Julio $580,000 $206,509
Agoso $596,000 $281,207
!e"ie#bre $405,000 $344,166
$%ubre $310,000 $356,333
&o'ie#bre $205,000 $347,066
(i%ie#bre $146,000 $318,653
8otal %ronosticado %ara el '(!' 9'$ 00:$/;(
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Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas
Actividad 3. A realizar pronsticos
3
"ara realizar el c.lculo del %ronstico de #entas me base en la metodolog)a de
sua#izacin e2%onencial +a -ue este mtodo es el m.s adecuado %ara realizar
%ronsticos a corto %lazo caso concreto la de este e<ercicio,
La em%resa desea conocer los %ronsticos de #enta en "uebla %ara el a&o '(!'$ %ara as)
determinar el tama&o de la *uerza de #entas + asignar la cuota de #entas en esta regin,
Cabe destacar la %roducti#idad estimada de #entas del #endedor %romedio es de
9;;($((( + el %orcenta<e estimado de la rotacin anual de la *uerza de #entas es del '(=
"ronsticos de #entas '(!': '>00:$/;(
"roducti#idad estimada en #entas del #endedor %romedio: 9;;($(((
?otacin anual de la *uerza de #entas: '(=
"or lo tanto:
N@ A'>00:$/;(B;;($(((CDA!E,'(C
N@ A',0F!!(!(!CDA!,'(C
N@ ',;:1/'!'!'$ %or lo tanto
&) 3 'en*e*ores son ne%esarios "ara %onar %on la +uerza *e 'enas ne%esaria
"ara su la e#"resa !ueer#e,-
.onan*o %on esa in+or#a%i/n se "ue*e %onsi*erar 0ue la #e1or asigna%i/n en
%uano a las %uoas *e 'enas "ara la +uerza *e 'enas es la %uoa "or
a%i'i*a* ya 0ue al esable%er %on los %lienes la 'isia %oninua "or "are *e la
+uerza *e 'enas *e la e#"resa, se %onara *e #anera "unual e in#e*iaa
a%er%a *e las ne%esi*a*es *e sus %lienes y si se re0uiere *e alg2n "e*i*o
e,e#"or3neo se "ue*a %onar %on la %o#uni%a%i/n *ire%a "or "are *e la
+uerza *e 'ena "ara "rogra#ar la "ro*u%%i/n
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