DISEO DEL CURSO

Un curso de capacitacin que tome como base un juego de negocios debe

disearse de tal manera que el perodo de duracin abarque aproximadamente
diecisis horas de trabajo, como se recomienda anteriormente. Durante ste
tiempo se pretende que los participantes tengan la oportunidad de realizar unas
doce decisiones que correspondan a un ao o a tres aos de simulacin
dependiendo de los perodos que considera el juego (meses o trimestres).
El curso debe ser estructurado para que incluya horas externas de trabajo, de
manera que los equipos participantes se renan a discutir y a tomar las
decisiones respectivas sobre el juego. A su vez, en las clases se deben tratar
temas relativos a las estrategias ms convenientes para las empresas y los
roles que debe desempear el director o gerente de las mismas.
Asimismo, las negociaciones planteadas en el juego deben llevarse a cabo
durante las horas de capacitacin, con el fin de que los participantes puedan
tener una visin de cules son los elementos que se deben considerar en este
tipo de negociacin.

ETAPAS
1. La primera debe ser dedicada a dar informacin general sobre el
juego de negocios a los participantes, y realizar una jugada de prueba a
fin de familiarizar a los mismos con el software utilizado. En esta etapa
se deben formar los equipos que representarn a las empresas que
participarn en el juego. Se estima una duracin de dos horas.

2. La segunda es la ms amplia y debe estar dedicada al desarrollo del
juego y la aplicacin de todas las variables consideradas en el mismo.
Se estima unas doce horas de duracin, las cuales debern ser divididas
tanto para las discusiones sobre las decisiones, as como para las
negociaciones presentes en el juego.

3. Las dos ltimas horas deben ser utilizadas para que los equipos
participantes presenten un informe final sobre los resultados de su
gestin. Se simula una sesin de informe ante un Consejo de
Administracin.

Reglas de accin en juegos simultneos

1. Elegir la estrategia dominante
Una estrategia dominante es la que hace que un jugador est mejor que
si hubiera usado cualquier otra estrategia, sin importar cul haya sido la
estrategia elegida por el otro jugador.
El trmino dominancia se refiere a dominancia sobre las otras
estrategias disponibles para uno, no a dominancia sobre el oponente
Los juegos en que ambas partes tienen una estrategia dominante son
los ms simples desde un punto de vista estratgico: hay interaccin
estratgica, pero con un resultado predeterminado.
Si un jugador no tiene una estrategia dominante pero el oponente s la
tiene, hay que anticipar que el oponente va a usar esa estrategia y elegir
la jugada propia de acuerdo a ese supuesto.

2. Eliminar todas las estrategias dominadas bajo consideracin,
En forma sucesiva a medida que se va simplificando el juego.
Cuando se haya reducido el juego a su mximo nivel de simplicidad se
debe confrontar el problema de razonamiento circular: lo que es mejor
para uno depende de lo que es mejor para el otro y viceversa.
Cuando se hayan explorado los caminos de buscar estrategias
dominantes y eliminar estrategias dominadas, el paso siguiente es
buscar un equilibrio.

3. buscar un equilibrio para el juego.
Un equilibrio es una situacin en que, dado lo que el otro jugador est
haciendo, no hay incentivos para cambiar lo que uno est haciendo.
Que un resultado sea un equilibrio no quiere decir que este equilibrio sea
necesariamente lo mejor para todos los jugadores.
Si hay un equilibrio nico, hay buenos argumentos para que todos los
jugadores lo elijan.
Si hay varios equilibrios, se hace necesario establecer una convencin
mutuamente aceptada para elegir un equilibrio por sobre otros.
Si no hay un equilibrio, esto significa que cualquier conducta sistemtica
por parte de uno puede ser aprovechada por los rivales, e indica que lo
ms apropiado es volverse imprevisible.