UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

SISTEMA DE EDUCACIN A DISTANCIA

Alumna:
Ximena Alarcn Montesdeoca

EMPRENDIMIENTO Y PROYECTOS

SEGUNDO BIMESTRE
Tutor:
ROJAS HIDALGO JUAN FRANCISCO

Manta, JUNIO de 2014





1- Usted ha sido contratado como asesor de emprendimiento para una cooperativa
de ahorro y crdito, le piden que genere un listado de ideas empresariales para
que los clientes los consideren como opcin. (cap.6 pg.288)

IDEAS PARA EMPRENDER UN NEGOCIO

1.- CUIDADO DE MASCOTAS

Una idea es crear un lugar donde las personas van a recrearse con sus perros
libremente se les ofrece cuidados a las mascotas desde cortes de pelo hasta un spa para
mascotas esto sera como un hotel para perros ya hemos estudiado esto y se requiere de
una inversin de 30.000 dlares estamos buscando inversionistas que puedan juntarse
para emprender este gran negocio.
Usted requiere solo la cantidad de 10.000 dlares para emprender este negocio y con la
ayuda de la cooperativa comenzar su establecimiento, asocindose con dos
inversionistas ms la cooperativa quienes le apoyaran con el capital restante.
Se calcula que en manta hay ms de 50.000 perros que tienen dueos a quienes les
gustara dar el mejor trato a su mascota si cobrramos 20 dlares por mascota a 2000
mascotas por mes nos dara un total de 40000 dlares en nuestro estudio brindando los
mejor tratos los gastos sumarian un total de 20000 dlares dejando una ganancia de
20000 dlares ahora si la cantidad de atencin aumentara imagnese buen sr. Juan usted
decide.

2.-MAQUINAS EXPENDEDORAS

En la cooperativa hemos armado un proyecto para personas emprendedoras como usted
sr. Hidalgo lo cual consiste en iniciar una empresa de mquinas expendedoras de bebidas
calientes como caf, chocolate, t caliente o frio y bebidas fras, y mesclados con comidas
rapadas y sencillas. La inversin se dar con 2 accionistas ms la cooperativa cada uno
debe aportar con el 25% del valor total el cual es 100.000 dlares entonces su inversin
ser de 25.000 dlares.

Veamos como usted se beneficiara si invierte con nosotros

Con la medida de hacer las cosas ms rpido, tenemos ms personas corriendo casi todo
el da podra enumerare lugares donde personas se aglomeran y casi ni una de estas
personas desayunan en sus casas no almuerzan, ni meriendan porque la mayora andan
rpido y tiempo es lo que ellos no desean desperdiciar por eso a ellos se les hara ms
sencillos tomar un caf en el metro o en la parada del metro sea rumbo al trabajo o a la
universidad o a la iglesia, otro lugar seria en los terminales las personas corren por no
perder el autobs tiempo de andar en restaurantes no hay por eso creemos que este
negocio dar resultados con excelentes ganancias.



Ejemplo de ganancias

Por ejemplo, una mquina para vender caf cuesta 2000 dlares en la maquina caben 500
tazas de caf cada una cuesta 0.50 centavos de dlar la cual nos dar 250 dlares diarios
separando los gastos que suman 100 dlares nos quedaran 150 dlares a la semana sern
1050 dlares, al mes nos da un total de 4500 dlares en una sola maquina si colocramos
10 mquinas expendedoras de caf imagnese cuanto de ganancia tendra esto es solo el
comienzo mi amigo, pero todo es su decisin de invertir con nosotros.

3.- TIENDA DE ROPA
Prendas para nios, de mujeres, de hombres, de novias, de tallas grandes, usada... Muchas
son las posibilidades para montar una tienda de ropa. Si le gusta el mundo de la moda,
ste es su negocio.
Sea como fuere, lo primero es elegir la forma de comercializacin que ms se ajuste a tus
posibilidades. Franquiciarse puede ser una buena eleccin: partes con un buen soporte de
marca y una imagen ya definida y conocida por el cliente.
EL LOCAL,
Una vez decidida la forma de comercializacin, debes buscar un local adecuado. Puede
estar a pie de calle, en un centro comercial o, incluso, en un primer piso. Debe tener al
menos 40 m2 para incluir escaparates, probadores y, por supuesto, la exposicin de ropa.
Adems, necesitars un almacn de por lo menos 20 m2.
Dos grandes compras al ao. A la hora de realizar los pedidos, hay que tener en cuenta
que, en el mundo de la moda, el ao natural se suele dividir en dos temporadas:
primavera-verano y otoo-invierno. Segn la marca con la que trabajes, debers realizar
entre dos y cuatro pedidos principales a lo largo del ao.
Por anticipado. Para poder disponer de las prendas en su temporada correspondiente, lo
normal es que las pidamos con un mnimo de seis meses de antelacin, y en ocasiones
hasta un ao antes.
Manta en una ciudad con 100.000 habitantes de todas las edades constamos con visitas
de personas de todas partes otras 100000 al ao entonces nuestro mercado se eleva a
200.000 posibles ventas.
Ahora pensado que no somos la nica tienda, que a las personas le guste nuestra ropa o
que sea la talla adecuado podramos quedarnos con un 25% de ventas efectivas y es sobre
este posible mercado que vamos a trabajar.

Las ganancias son 50 a 50 dependiendo las marcas y el coste de la ropa un consejo es traer
ropa atractiva y econmica para todos los gustos, imagnese si ese 25% compra toda
nuestra ropa estara invirtiendo y ganando mitad por mitad esta es una excelente idea de
negocio la decisin es suya Sra. Alexandra.
La inversin es de diez mil dlares
Con una ganancia del 50% trimestral

4.- Plantacin de palma africana

Nos hemos tomado la molestia en investigar en que podra invertir su dinero y como
sabemos que a usted le gusta la agricultura le ofrecemos que invierta con nosotros en
una nueva plantacin de palma africana como usted ya a de ver escuchado la palma
tiene
La propiedad de producir el aceite comestible y combustibles biodegradables entre otras
materias por eso es de gran importancia y vitalidad.

Nosotros estamos uniendo un grupo de accionistas para que inviertan en el proyecto de
siembra y cultivo de palma africana siendo tambin un producto que deja muchas
ganancias a largo plazo.

El valor a invertir es de 500.000.
Porcentaje de aportacin entre 5 personas es del 20 % del capital
Con una fecha tope de recibir ganancias de una vez este comenzando a producir la
plantacin dentro de 3 aos.

El nmero de hectreas a comprar es de 400 hectreas por un valor de 200.000 dlares
totalmente planas
Las cuales se cubrirn en su totalidad con la plantacin
En gastos de siembra y mantencin hasta que est produciendo se estima gastar 200.000
dlares y gasto de cosechas y abonos para la produccin otros 100.000
Las ganancias
Como ganamos con tantos gastos

Como ya le explicamos las propiedades de la palma es muy til y costosa se estima que en
3 aos ms cueste una tonelada 3000 dlares ahora una hectrea en plena produccin
produce 5 toneladas en plena produccin ahora imagnese 5 por 400 es igual 2000
toneladas a 300 dlares cada una serian 600.000 dlares cada 8 das que se realizan las
faenas de cosechas, ahora de inicio no se cosechara a esta escala de produccin pero la
hectrea de comienzo nos dar 0.5 tonelada por 400 hectreas 200 toneladas cada 8 eso
a 200 dlares la tonelada de tallo chico no da un efectivo de 40.000 dlares cada semana

eso hasta que crezca la plantacin con cuidado hasta que llegue a su potencial de
produccin completo.

A quien vender la produccin

Por eso no se preocupe hemos firmado un convenio con la fabril que en 3 aos estaremos
proveyndole de fruta a ellos por un total de 15 aos seguidos as que no tenemos que
andar rogando quien nos compre reconociendo que ellos tienen el mejor precio del
mercado.

Ahora est en sus manos la decisin sr. Domnguez

5.- Plantacin de cacao

Nos hemos tomado la molestia en investigar en que podra invertir su dinero y como
sabemos que a usted le gusta la agricultura, le ofrecemos que invierta con nosotros en
una nueva plantacin de palma cacao como usted ya ha tiene conocimiento del cacao no
se pierde nada ni la tierra en el que esta plantado.

La propiedad de producir el chocolate, cocoa, dulces, manteca, licores etc.

Nosotros estamos uniendo un grupo de accionistas para que inviertan en el proyecto de
siembra y cultivo de cacao siendo tambin un producto que deja muchas ganancias a largo
plazo.

El valor a invertir es de 500.000.
Porcentaje de aportacin entre 5 personas es del 20 % del capital
Con una fecha tope de recibir ganancias de una vez este comenzando a producir la
plantacin dentro de un ao.

El nmero de hectreas a comprar es de 400 hectreas por un valor de 200.000 dlares
totalmente planas
Las cuales se cubrirn en su totalidad con la plantacin
En gastos de siembra y mantencin hasta que est produciendo se estima gastar 200.000
dlares y gasto de cosechas y abonos para la produccin otros 100.000

Las ganancias

Como ganamos con tantos gastos

Como ya le explicamos las propiedades del cacao es muy til y costoso se estima que en 3
aos ms cueste un quintal 250 dlares ahora una hectrea en plena produccin produce

5 quintales en plena produccin ahora imagnese 5 por 400 es igual 2000 quintales a 250
dlares cada una serian 500.000 dlares cada 8 das que se realizan las faenas de
cosechas, ahora de inicio no se cosechara a esta escala de produccin pero la hectrea de
comienzo nos dar 0.5 quintal por 400 hectreas 200 quintales cada 8 eso a 250 dlares
quintal nos da un efectivo de 50.000 dlares cada semana eso hasta que crezca la
plantacin con cuidado hasta que llegue a su potencial de produccin completo.

A quien vender la produccin

Por eso no se preocupe hemos firmado un convenio con las chocolateras en suiza a un ao
estaremos proveyndole de fruta a ellos por un total de 5 aos seguidos as que no
tenemos que andar rogando quien nos compre reconociendo que ellos tienen el mejor
precio del mercado.

Ahora est en sus manos la decisin sr. Rigoberto Zambrano

6.- Plantacin de soya

Nos hemos tomado la molestia en investigar en que podra invertir su dinero y como
sabemos que a usted le gusta la agricultura, le ofrecemos que invierta con nosotros en
una nueva plantacin de palma soya como usted ya ha tiene conocimiento las
propiedades de la soya son nicas no se pierde nada se sacan muchos productos de la
leche hasta carne de soya .

Nosotros estamos uniendo un grupo de inversionistas para que inviertan en el proyecto
de siembra y cultivo de soya siendo tambin un producto que deja muchas ganancias a
corto plazo.

El valor a invertir es de 100.000.

Porcentaje de aportacin entre 4 personas es del 20 % del capital ms una persona que
es el dueo de las tierras.
Con una fecha tope de recibir ganancias de una vez est terminada la cosecha
El nmero de hectreas a sembrar es de 200 hectreas por un valor de 200.000 dlares
80.000 dlares incluidos gastos de siembra y cosecha.
Los otros 20.000 es para contratacin del personal

Las ganancias

Como ganamos con tantos gastos


Como ya le explicamos las propiedades de la soya es muy til y costosa se estima que en 6
meses ms cueste un quintal 400 dlares, ahora una hectrea en plena produccin
produce 10 quintales, ahora imagnese 10 por 200 es igual 20.000 quintales a 400 dlares
cada una serian 8000.000 de dlares cada 6 meses que se realizan cosechas,
A quien vender la produccin

Por eso no se preocupe hemos firmado un convenio con los corea del norte para
exportarle la soya cada seis meses por un total de 5 aos
Ahora est en sus manos la decisin sr. Rigoberto Zambrano de invertir con nosotros sr.
Rafael

7.- Plantacin de maz

Nos hemos tomado la molestia en investigar en que podra invertir su dinero y como
sabemos que a usted le gusta la agricultura, le ofrecemos que invierta con nosotros en
una nueva plantacin de maz como usted ya tiene conocimiento del maz no se pierde
nada.

La propiedad de producir harinas con este producto es nico e irremplazable

Nosotros estamos uniendo un grupo de accionistas para que inviertan en el proyecto de
siembra y cultivo de maz siendo tambin un producto que deja muchas ganancias a largo
plazo.

El valor a invertir es de 221.000 $
Porcentaje de aportacin entre 3 personas es del 34% del capital nmero de hectreas
sembradas es de 3000 hectreas.
Con una fecha tope de recibir ganancias de una vez se ha ya cosechado y vendido el
producto
El nmero de hectreas a sembrar es de 300 hectreas las cuales se cubrirn en su
totalidad con la plantacin
En gastos de siembra y mantencin hasta que est produciendo se estima gastar 170.000
dlares y el resto es para gastos del personal

Las ganancias

Como ganamos con tantos gastos


Como ya le explicamos las propiedades del maz es nico se estima que en 6 meses ms
cueste un quintal 70 dlares, ahora una hectrea en plena produccin produce de 10 a 20

quintales, ahora imagnese 10 por 300 es igual 30.000 quintales a 50 dlares cada uno
serian 4500.000 de dlares cada 6 meses que se realizan cosechas,

A quien vender la produccin

Por eso no se preocupe hemos firmado un convenio con china a seis meses estaremos
exportando maz por un total 120 toneladas en dos aos-

Ahora est en sus manos la decisin sr. Rodolfo Rodrguez

8.- ALMACN DE COCINAS ELCTRICAS

Nos hemos tomado la molestia en investigar en que podra invertir su dinero y como
sabemos que a usted le gusta los electrodomsticos, le recomendamos que invierta con
nosotros en la nueva tendencia de las cocinas elctricas, como es de conocimiento que
todo el ecuador cambiara de cocinas a gas a cocinas elctricas entonces al colocar un
local de ventas de cocinas elctricas para toda clase social y gustos con menores precios
para las personas de escasos con modelos innovadores de buena calidad, hemos realizado
el respectivo estudio de mercado y los resultados son del 200% a favor del inversionista.

Cuanto es la inversin

La inversin inicial es de 20000 dlares con un alto porcentaje de ganancias en un
mercado donde comprar una cocina elctrica es exigencia

Quienes nos proveern de las cocinas

Nuestra cooperativa tiene estrecha relacin con GENERAL ELECTRIC quienes ganaron la
introduccin de este electrodomstico al mercado ecuatoriano ellos nos han dado un cupo
de 300.000 cocinas a un costo de 100 dlares cada una la ms econmica 200 dlares las
econmicas, y 350 dlares las de lujo
Ahora nosotros deseamos que usted sea nuestro representante e inversionista con su
complemento abriremos un almacn donde se podr comercializar el electrodomstico

Los gastos al inicio son muy representativos representan un total de 10.000 dlares el
cual consta de acondicionamiento del local publicidad y contratacin de personal para las
ventas
Los otros diez mil sern para pagos de arriendo y servicios bsicos a si usted podr estar
un buen tiempo sin preocupaciones.

Con la ayuda de la cooperativa tendremos los electrodomsticos el cual representa una
inversin de 20000 dlares.


Como ganamos con tantos gastos

Como ya le explicamos la urgencia de este electrodomstico
Tenemos un mercado de 1 milln de habitantes a quienes visitaremos y publicaremos en
la radio y televisin las promociones de nuestros electrodomsticos
Una parte complementaria son las ollas las cuales podramos colocarlas como promocin
jun a una cocina eso elevara el inters del comprador.
Cada cocina la podremos comercializar a un costo de 300 dlares la ms econmica, la
econmica, 500 dlares y la de lujo 750, dejndonos a si jugosas ganancias.
Estaremos abiertos al crdito inmediato solo para personas con vida crediticia estable
sueldos estables y personas que cobran el bono.
Ya como ha visto las ganancias son muy rentables ahora depende de usted que este
negocio emprenda su curso est en usted sr. Carlos

2- El libro presenta un ejemplo de plan de empresa, usted deber leer y realizar un anlisis
comparativo que permita emitir criterios de mercadeo, administrativo y financiero.
(cap.7 pg.393)































ANLISIS COMPARATIVO
ANLISIS DE MERCADEO ANLISIS TCNICO ANLISIS
ADMINISTRATIVO
ANLISIS FINANCIERO
En lo que respecta al mercadeo a
diferencia de lo administrativo o
financiero es quien ofrece el producto,
En este plan de empresa el producto
que se ofrece son redes de datos a
altas velocidades, previendo que las
otras empresas tienen una baja en las
velocidades de sus redes lo cual es
punto a favor; el mercadeo a
comparacin con lo administrativo
mide el tamao del mercado a quienes
se va a llegar
A diferencia de lo financiero que mide
lo que se recauda el mercadeo lo
produce teniendo planes de ventas y
estando adelante y posicionndose
sobre la competencia, estableciendo
estrategias de precio de los cuales se
produces los famosos costos que
manejan el mbito administrativo y
financiero

Al ver la necesidades del mercado esta
empresa ha tomado la determinacin
de apostar por las redes; la progresiva
implantacin de nuevas tecnologas de
telecomunicacin hace que las
empresas implementen sus sistemas
de redes para as ser competitivas en
un mercado manejado por nuevas
tendencias en tecnologas.
A diferencia de los anlisis de
mercadeo, administrativos y
financiero el anlisis tcnico en
comparacin con los otros es el
que otorga y mira las necesidades
existentes para as disear un lo
que mejor se ajuste a su cliente
en este caso una red que mejor
se ajuste a las necesidades del
cliente.
Otra parte de este anlisis es ver
la ubicacin de la empresa y sus
mecanismos de control
existente.

Lo que distingue al anlisis
administrativo comparndolo
con los dems anlisis
Este anlisis nos da a conocer
qu clase de empresa es y
cmo est constituida nos dice
por cuantos socios est
compuesta y el puesto que
ocupara cada uno de los
socios
En este caso de este
proyecto el socio capitalista a
diferencia de loa gestores no
tendr vnculo con la
organizacin mientras que los
gestores si
Dentro del anlisis
administrativo est el
econmico que a diferencia de
los otros nos presta el detalle
de las inversiones e indica los
detalles de las amortizaciones y
depreciaciones
El anlisis de costo nos da el
costo real que costara colocar
una red a diferencia de los
otros este mide los costos
reales
Comparando el anlisis financiero
con el resto de los anlisis el
mercadeo ofrece el producto el
tcnico ve si el producto que se
ofrece le gustara al cliente
administrativo y econmico nos
dan a conocer el tipo de empresa
y cuntos socios hay mientras
que el financiero mira los flujos
de caja y los balances siempre
cuadres para as verificar que no
hayan perdidas y ver si el negocio
que emprendimos da resultado

Existe una estrecha relacin
entre los anlisis econmicos, de
costos, y financieros, ya que
estos mismos nos dan a conocer
la situacin financiera de la
empresa antes, en el presente o
futuro de la empresa.
CRITERIOS DE LOS ANLISIS
Se podra decir que el mercadeo hace
el trabajo de posicionase en el
mercado y de ver ventas y ser lo que
genere activos en la empresa pero es
mismo no sobrevivira si no hubiera un
buen producto que ofrecer el cual
el anlisis tcnico se encarga de
ver que este sede de la mejor
manera en el ejemplo de este
plan de empresa se dice que se
ofrece redes que pasara si estas
no funcionaran el mercadeo
decaera
El anlisis administrativo
administra lo que el mercadeo
produce y lo que hace
funcionar al mercadeo el,
anlisis de costo es quien dice
los costos reales que pasara si
vendemos por abajo del precio
que deberamos y esto genera
perdidas

El anlisis de costo
Nos dice si vale la pena invertir
o no
Lo financiero lleva en orden lo
que el anlisis; de mercadeo,
tcnico, administrativo, de costo,
produce,

El anlisis financiero da a conocer
las prdidas o guanacias

Los balances del anlisis
financieros nos dicen si tenemos
perdidas y ganancias



CRITERIO GENERAL

Todos son importantes tanto mercadeo como tcnico, administrativo como econmico o
de costos y sobretodo el financiero que es el que nos dice si ganamos o perdemos en mi
criterio no deberamos hacer de menos a ninguno aunque al final el financiero nos dir la
verdad, para que este diga ganancias tenemos que enfocarnos en cada uno de ellos.
En esta ocasin la empresa de redes genera ganancias y eso es algo positivo

3- Conteste la pregunta cinco en la seccin preguntas y ejercicios de la pgina 453
sobre financiacin de nuevas empresas.
PREGUNTA 5
Establezca en un cuadro las ventajas y las desventajas de hacer la empresa solo, de tener
socios, y de conseguir prstamos.

Hacer empresa Ventajas
Desventajas

Solos Mayor participacin de
utilidades para el fundador
menor cantidad de conflictos
en la orientacin
los objetivos del dueo son los
de la empresa
Menor capital de
inversin
0 participacin de socios
deja ahogar
financieramente la empres
De tener socios Mayor capital propio de la
empresa
Reduce la necesidad de
financiacin externa
Incrementa capital humano de
la empresa
Reduce gastos financieros
Permite conseguir recursos
para financiar algunas
inversiones

Mayor cantidad de
conflictos en la orientacin
Mayor posibilidad de
conflictos por la mescla de
objetivos personales y los
de la organizacin
Menor participacin de
las utilidades para el
fundador
Conseguir prestamos Evita la dilucin del control de
la empresa
Evita la entrada de socios
Permite iniciar el proyecto en
mejores condiciones
Genera tradicin crediticia
Genera efecto de
apalancamiento
Incrementa gastos
financieros
Incrementa la presin
sobre la situacin de caja
Reduce las utilidades por
pago a entidades
financieras
Aumenta la exposicin al

riesgo del proyecto

4- Elabore un mapa conceptual sobre la administracin de la nueva empresa, evidencie los
argumentos, caractersticas, mitos. (cap.9 pg. 458-495)


Ideas de monitoreo de
mercado























Etapa de nacimiento
y supervivencia: en
ella se inicia la
produccin y
distribucin del
producto
El lder empresarial y
gerente similitudes
Gerentes: mantener balances
Lderes o empresarios: crear
nuevos enfoques
Etapa de pruebas de
arranque y de
produccin, esto
permite acoplarse a
los operarios
Etapa del montaje:
el grupo realiza una
serie de gestiones
lo que denomina
gestin del
proyecto
ADMINISTRACIN DE
LA NUEVA EMPRESA
Construida la nueva empresa y conseguidos los recursos
financieros que requiere, inicia tres etapas del grupo
empresarial que son decisivos
El liderazgo requiere poder
para influenciar las acciones y
pensamientos de personas
El gerente es un solucionador
de problemas con imitaciones
en visualizar propsitos y
metas
El lder en cambio Son
innovadores y buscan un
nuevo orden
El gerente son conservadores
de un orden existente
Los cambios en la
gestin
Ya no estamos en la era del
progreso si no en la era de la
revolucin
Ya no estamos en la era de
tendencia sino en la era de
imaginacin
La poltica de reduccin del
denominador como mejora de
estrategia de indicadores de
productividad ha demostrado
limitaciones hoy hay necesidad
de amplificar el numerador
Ya no es de vivir y gozar la riqueza
adquirida si no construir
permanentemente nueva riqueza
Ya no es buscar seguridad si no el
reto es lograr corregir riesgo medidos
y moderados
No se trata de buscar
administradores
Si no de ser visionarios
El espritu empresarial como rector
de la gestin empresarial
Elementos bsicos para mantener
viva una organizacin

-Sentido de misin
-Visin de cliente y
-productivo
-Innovacin rpida
Conducta
autoinspiradora
Administracin financiera

Opciones
financieras

- Aplicar todos los das el
concepto el flujo de caja
-Buscar anticipos de clientes
-Disminuir las cuentas por
cobrar
-Controlar la magnitud de las
compras de los inventarios
-Buscar la renegociacin de
sus crditos.
-Minimizacin de costos fijos
-Crecer pausadamente
-Cumplir los compromisos
entre otros

Administracin del mercado
La empresa se alimenta de
compras reales

-El cliente tiene la razn
-Revise la ubicacin del
mercado
-Este alerta a los cambios de
los clientes
-Conserve precios razonables
Capacite su fuerza de venta
-utilice publicidad para
expandir su posicin

Administracin de operaciones
Varias opciones para el
funcionamiento de la lnea de
operacin

Establezca mecanismos de
planificacin de su operacin
-Evite la acumulacin
innecesaria de inventario de
productos en procesos
-supervise que los operarios
estn cumpliendo con las
normas de seguridad
-infrmese sobre nuevos
equipos y tecnologa

Administracin del personal
Procesos de crecimiento
Cuando hay muchas empresas existen las
guerras de precios.
La amenaza que nuevas empresas
ingresen al sector
El poder de negociacin de los
proveedores

Estrategias de operacin

Sin duda lo mejor que le puede
suceder a una empresa es lograr
crecer y consolidad en el sector y en el
mercado.

Estrategias de crecimiento:
desarrollar

-Adquirir licencias para elaborar
productos y hacer alianzas con otros
distribuidores.
-Franquicias,
-Alianzas estratgicas
-Adquisicin y funciones
-Racionalizaciones


Se requiere una consideracin
especial por parte del empresario y
debe atenderla.
Aspectos: condiciones laborales de
cada empleado, detectar necesidades,
revisar remuneraciones, incentivo
permanente, revisin de cargas de
trabajo


5- Realice una entrevista de contacto con un representante de una empresa familiar, y
determine el tipo de empresa familiar. (cap.10 pg.511)

Resultados de la encuesta hecha empresa familiar
BIENESTAR Y SALUD

Tipo de empresa familiar:

ESTADO DE FORMACIN DE ALTA INTENSIDAD

Esta empresa se dedica a la venta de paquetes saludables de alimentos que consta de
almuerzos y meriendas dietticas ayudando a reducir peso y manteniendo la salud de los
consumidores.

Caracterstica

Estructura organizacional simple La duea realiza la gestin y el control
Familiares que participan en la empresa sea trabajadores o directores tres
La duea depende del ingreso de la pequea empresa
Espacios compartidos total mente.
Ubicacin de la empresa en el propio hogar donde los contactos con la empresa
son muy cercanos

6- Conteste la autoevaluacin 2 colocada en la plataforma de la materia, insrtela en esta,
gua 2










7- Desarrolle el Plan de Negocios parte II, con el nuevo proyecto-emprendimiento
segn el detalle adjunto para que trabaje en el rea de la educacin a implantarse en el
Ecuador.

PLAN DE NEGOCIOS
PARTE DOS
DEL JARDIN CHILDREN GARDEN

DEFINICIN DE PROCESOS OPERATIVOS

Los procesos operativos responden a la siguiente pregunta:
Establece el formato para definir los procesos operativos:
Qu se hace?
Prestar sus servicios de cuidado y proteccin de carcter privada a los hijos de las familias de
la ciudad.
Quin lo hace?
Cuenta con un personal capacitado para desarrollar su aprendizaje durante la infancia en
edades de 0 a 5 aos, Adems de contar con un espacio educativo destinado a favorecer el
desarrollo de los nios a travs de interacciones con los adultos y por ende desarrollar y
crear espacios escolares con otros nios con las herramientas que cuenta el jardn para que
se fortalezcan y adquieran habilidades y destrezas a travs del juego y experiencias
educativas que los enriquezcan fsica, emocional, social e intelectualmente.
En cunto tiempo se hace?
El jardn cuida cada etapa del desarrollo para fortalecer la seguridad y autoestima de los
nios, realizando tareas que les permitan el ingreso al sistema escolarizado con una
metodologa dinmica e innovadora; utilizando los diferentes juegos como herramienta
esencial del aprendizaje en esta primera etapa de su infancia, siendo ste el vehculo ms
importante mediante el cual los nios aprenden, y desarrollan ideas sobre el mundo.




DESCRIPCIN DE PUESTOS

FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTO

Las funciones especficas son el manual operativo de tu empresa. Para realizarlo, se
requiere que establezcas:

1. determinar los indicadores operativos (de desempeo) y de calidad (mejora) de
cada actividad.

Establece las funciones de tu empresa:

Funciones Directora
1. Controlar y asegurar el cumplimiento de las funciones de cada uno de los miembros del
personal y comprobar que el conjunto de ellos acte eficientemente.
2. Organizar el personal con el fin de definir funciones, asignar atribuciones y establecer
formas de jerarquas que establezcan una estructura de interaccin entre el personal.
3. Fijar calendario y horario de actividades de acuerdo a las sugerencias del equipo.
4. Determinar posiciones, estructuras y relaciones del personal a travs de un organigrama.
5. Conocer tcnicas y procedimientos especficos para el cumplimiento de las actividades
del jardn Infantil.
6. Generar instancias para proyectar la labor del jardn infantil hacia la familia y la
comunidad.
7. Controlar el trabajo de los funcionarios de servicios generales.
8. Controlar el buen funcionamiento administrativo del jardn infantil.
9. Colaborar en la elaboracin del presupuesto anual.
Funciones Educadora
1. Contribuir al desarrollo integral del nio o nia realizando actividades
necesarias y acordes al nivel de desarrollo de los nios en sus diferentes reas.
2. Responsable del equipamiento, material, organizacin y mantenimiento de los salones
de clase.
3. Realizar planes, informes, trabajos y evaluaciones en actividades ldicas.
4. Preparar la evaluacin del desarrollo evolutivo de cada nio y nia.
5. Supervisar y asegurar la adecuada ingesta de alimentos para lograr un ptimo estado
nutricional.
6. Efectuar un plan de cuidado y proteccin dirigido a los padres y apoderados cuando
corresponda.
7. Mantener al da el registro de asistencia, control de inasistencia, control de
participacin de los padres y acudientes.
8. Atender consulta a los padres.
9. Responsable de la planificacin y realizacin de todas las actividades diarias de su grupo,
con colaboracin de la directora.
Funciones Secretaria
1. Ser puntual en todas sus actividades de funciones.
2. Hacer una evaluacin peridica de los proveedores para verificar el cumplimiento y

servicios de stos.
3. Recibir e informar asuntos que tenga que ver con el jardn infantil, para que todos estn
informados y desarrollar bien el trabajo asignado.
4. Mantener discrecin sobre todo lo que respecta al jardn infantil.
5. Evitar hacer comentarios innecesarios sobre cualquier funcionario o departamentos
dentro del jardn infantil.
6. Hacer y recibir llamadas telefnicas para tener informado a la directora de los compromisos
y dems asuntos.
7. Obedecer y realizar instrucciones que sean asignadas por la directora.
8. Mejora y aprendizaje continuo.
9. Suministrar oportunamente la informacin que requiera el personal docente y/o las
distintas instancias administrativas del jardn infantil.
4.3.4 Funciones Servicios Generales
1. Inventariar y custodiar los recursos de la institucin.
2. Administrar los equipos electrnicos y herramientas virtuales.
3. Mantenimiento de los equipos
1. Responsable por el aseo de las instalaciones.
2. Responsable por el buen uso de todos los materiales que se requieran para realizar las
funciones a cargo.
Funciones Contador

1. Responsable de los estados financieros del jardn infantil.
2. Responsable de la elaboracin y presentacin de las declaraciones tributarias.
3. Responsable en el manejo de presupuestos y manejo de inventarios.

Funciones Nutricionista

1. Realizar Plan Nutricional anual para los nios
2. Minutas para el Jardn Infantil
3. Controlar y evaluar la recepcin y el posterior almacenamiento de los alimentos.
4. Determinar las necesidades de insumos: alimentos perecederos, no perecederos y otros
necesarios para la adecuada alimentacin de los nios.
5. Controlar y evaluar la distribucin de la alimentacin a los nios


RECLUTAMIENTO

Es muy importante establecer un proceso formal de reclutamiento que garantice la
captacin del personal requerido, de acuerdo con los perfiles establecidos para los
diversos puestos que la empresa posee. Existen muchos medios para reclutar personal.
Cada uno de ellos tiene sus ventajas y desventajas, y un impacto sobre el presupuesto de
tu empresa.

Establece el proceso de reclutamiento a seguir:
Reclutamiento
Las fuentes de reclutamiento son las reas del mercado de recursos humanos
explorados por los mecanismos de reclutamiento. Es decir, el mercado de recursos humanos
presenta diversas fuentes que deben establecerse y localizarse por la empresa que pasa
a influir en ellas, a travs de mltiples tcnicas de reclutamiento, con el propsito de
atraer candidatos para atender sus necesidades. Los medios a utilizar para encontrar el
personal de JARDN son:

1. Bolsas de Empleo

La caracterstica principal de estas oficinas es que abastecen personal apto,
de acuerdo a especificaciones del puesto de trabajo, con la garanta de
eficiencia y eficacia en el trabajo laboral, y lgicamente cobran do sus servicios.

2. Escuelas, Institutos superiores o Universidades

Es una fuente de abastecimiento con personal potencialmente apto. Este
reclutamiento lo hacen las empresas cuando necesitan personas con una
amplia base educacional, calificados y con ciertas habilidades de liderazgo,
y que con una adecuada capacitacin podran tener xito a corto plazo.

SELECCIN

Para determinar el proceso de seleccin, es importante determinar varios aspectos relacionados
como lo son:
1. Solicitud de empleo
2. Investigacin de candidatos






Establece el proceso de seleccin a seguir:
Seleccin

Una vez escogidos los candidatos reclutados que son aquellos que tengan ms
probabilidades de adecuarse al puesto y desempearlo bien, eligiendo a la persona
adecuada para el trabajo adecuado.

La directora procede a revisar la hoja de vida del candidato encontrando informacin
acerca del recorrido laboral del candidato y por lo tanto, es un elemento que permite
tener una primera aproximacin a los estudios, formacin, cargos ocupados, aos de
experiencia, duracin en los cargos, entre otros. Luego proceder a realizar una
entrevista personalizada que debe ser conducida con gran habilidad y tacto para obtener
los resultados esperados, aplicando estmulos para verificar las reacciones del entrevistado y
establecer las posibles relaciones de causa y efecto u observar su comportamiento frente
a ciertas situaciones.

CONTRATACIN

Este es un proceso simple si tomas en cuenta los detalles legales que implica o muy
complejo y preocupante cuando stos se pasan por alto; por tanto, es muy importante
conocer, antes de entablar una relacin laboral con alguien, todos los compromisos
legales que esto conlleva.

Define el tipo de contrato que utilizars:
Contratacin

Tipo de Contrato

Tipo de Contrato se analizar la contratacin de personal dependiendo del cargo.

El tipo de contrato es fijo a 12 meses, el salario se paga de acuerdo al tiempo laborado (12
meses).

Adicionalmente los docentes tendrn derecho a que les paguen la seguridad social,
cesantas, aportes a la pensin, durante 12 meses, de acuerdo a la ley.

Induccin

Los docentes y dems personas que ingresen a la institucin recibirn induccin y

entrenamiento de acuerdo a las funciones de cada cargo, con el fin de que todos estn
alineados con los objetivos del jardn.

Persona que realizara la induccin Directora
Proceso de induccin
Explicacin de la misin y visin de este jardn.
Presentacin de las diferentes dependencias de jardn.
Entrega de funciones que debe desempear.
Ubicacin del personal en el sitio de trabajo.

Material a utilizar

Folleto con toda la informacin referente a el jardn
Ingreso al sitio Web del jardn


DESARROLLO DEL PERSONAL

El desarrollo del personal involucra dos elementos:
1. Adiestramiento: entrenamiento bsico requerido
2. Capacitacin: entrenamiento avanzado que se le proporciona al trabajador.

Define el programa de entrenamiento y capacitacin de tu empresa:
DESARROLLO DEL PERSONAL

Capacitacin Diseo y puesta en marcha de los programas de capacitacin dirigidos a los
docentes y dems personal, para que estn siempre actualizados sobre las metodologas
de educacin y as prestar un servicio de alta calidad.




ADMINISTRACIN DE SUELDOS

La administracin de sueldos y salarios implica jerarquizar los puestos de la empresa para
establecer la estructura de sueldos que regir en la misma. Al momento que determines lo

que se va a pagar a cada quien, es importante considerar que la remuneracin sea justa y
acorde con sus responsabilidades y obligaciones.


Puesto Sueldo
1 Directora 1.800
2 Secretaria 700
3 Profesoras 900
4 Cocineras 600
5 Servicios generales 600
6 Contador 600
7 nutricionista 600
Define el tabulador de tu empresa:

EVALUACIN DEL DESEMPEO

La evaluacin del desempeo es un punto muy delicado ya que incide sobre la moral del
trabajador y sobre la eficiencia de tu empresa. El sistema de evaluacin se fundamenta en
las funciones operativas individuales de cada trabajador y se complementa con la fijacin
de objetivos de cada actividad.

Disea el formato de evaluacin del desempeo:
Para este jardn es importante realizar la evaluacin de desempeo cada 6 meses, la
realizara la directora del Jardn, adicionalmente se realizara seguimiento a las clases para
verificar que se cumplan los objetivos. Durante la evaluacin se realizaran sugerencias a los
empleados, permitiendo de esta manera el mejoramiento del desempeo. Al final del
periodo se revisara nuevamente la evaluacin para as revisar que se est cumpliendo
con los objetivos trazados en esta.

Se evala el rendimiento laboral del empleado. Involucra brindar retroalimentacin sobre

la manera en que cumple sus tareas y su comportamiento dentro del jardn.


CONSTITUCIN LEGAL

La constitucin de la empresa puede ser:
1. Persona fsica
Es recomendable que al establecer la constitucin de la empresa se est asesorado por un
contador y un abogado.

Define el rgimen bajo el cual tu empresa se constituir:
El marco legal proporciona las bases sobre las cuales las instituciones construyen y
determinan el alcance y naturaleza de la participacin poltica.

En el marco legal regularmente se encuentran un buen nmero de decretos y leyes
interrelacionadas entre s (se detallarn en la siguiente seccin).

El Jardn Infantil CHILDREN GARDEN se constituir segn el rgimen de Persona natural
comerciante: Art. 74 del Cdigo Civil, "Son personas naturales todos los individuos de la
especie humana cualquiera sea su edad, sexo, estirpe o condicin". La persona natural
responder con todo su patrimonio, tanto personal como familiar, por las obligaciones que
adquiera en desarrollo de su actividad econmica.


ASPECTOS FISCALES

Dentro de los aspectos fiscales es importante conocer las diferentes obligaciones que se
tiene como empresa, para cumplir adecuadamente con ellas y evitar posibles
inconvenientes posteriores. Uno de los aspectos a considerar es la inscripcin en el
Registro nico de Contribuyentes (RUC).


Indica los aspectos fiscales que debers considerar:
Para llevar a cabo la formalizacin de su negocio o empresa la persona natural deber
primero que todo solicitar su inscripcin en el Registro nico contribuyente (RUC)
administrado por el SRI posteriormente efectuar su inscripcin en la matrcula mercantil
de la Cmara de Comercio de Manta diligenciando los formularios del RUC.

La persona natural acta por l mismo y se identifica con su nmero de cdula, Le
asigna un numero de Ruc el cual corresponde a su nmero de cdula ms tres dgitos
adicionales

Una vez inscrita la persona natural en el registro mercantil sigue siendo la misma persona, solo
que adquiere la condicin de comerciante por desarrollar de manera profesional una actividad
considerada por la ley como mercantil.

OBLIGACIONES LABORABLES

La empresa debe considerar aspectos laborales a los que la legislacin les obliga, para ser
considerada dentro de la ley, por ejemplo, el contrato de trabajo, el seguro social, etc.

Indica las obligaciones laborales que debers considerar:
Tal como indica la ley todos los que labores se acogern a la contratacin privada teniendo
todos los beneficios de ley a favor, seguro social y participaran de las utilidades anuales.














FORMULARIO 5
FINANZAS DE LA EMPRESA

CAPITAL SOCIAL

Capital social, es la cantidad total de dinero que invierten los dueos de tu empresa para
conformar la misma y ser la base para el inicio de operaciones de sta.

Define cual ser el capital social de la empresa:
Capital Social La inversin inicial requerida de CHILDREN GRDEN es de $270.000 los cuales
estn distribuidos con recursos propios por 200.000 y un crdito bancario por $ 70.000

CRDITOS / PRSTAMOS

Un crdito es una aportacin econmica que se entrega a la empresa con el fin de hacer
frente a necesidades de inversin, que no pueden ser solventadas con el capital de la
misma.

Determina si tu empresa utilizar crdito:
El proyecto se financiar con Bancolombia, ofreciendo una tasa de inters de 24%
efectivo anual, es decir una tasa nominal del 0.02 mes vencido. Esta entidad financiera
ofrece facilidades para realizar el proyecto con su financiacin; sin embargo, no se
descartan las diferentes opciones de financiacin.



INVERSIN

La Inversin puede cubrir activos fijos, capital de trabajo y gastos pre operativos.






INVERSIN

NOTA: Llene nicamente las celdas de color azul del mes cero



ACTIVOS FIJOS Mes 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Terrenos 20.566
Edificios 40.456
Muebles y Enseres 10.400
Vehculos 15.000
Maquinaria y equipo 30.000
Herramientas 5.666
Equipo de oficina 20.000
Equipos de computacin 15.000
Menaje y utensillos 4.000
(A) Total Inversin Activos Fijos 161.088 0 0 0 0 0

CAPITAL DE TRABAJO
Caja chica 5.000
Materia prima 8.890
Mano de obra 10.678
Sueldos 11.600
Servicios bsicos 3400
Arrendamientos 3500
Mantenimiento maquinaria y equipo 2000
Impuestos 5400
Publicidad inicial 1000
tiles de oficina 350
Implementos de aseo 3400
(B) Total Capital de Trabajo 55218 0 0 0 0 0

PREOPERATIVOS
Gastos de estudio 2000
Patentes 4000
Licencias 1800
Primas 580
Gastos de Constitucin Legal 1500

Pruebas Prototipos 2300
Capacitacin Personal 4589
(C) Total Gastos Preoperativos 16769 0 0 0 0 0

INVERSIN TOTAL (A+B+C) 233075 0 0 0 0 0





ESTADO DE RESULTADOS
IMPORTANTE! SOLO LLENAR LAS CELDAS
COLOR AZUL


Descripcin Mes 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ventas 70.500 70.500 70.500 70.500 70.500
(-) Costo directos 2000 2000 2000 2000 2000
(=) Utilidad Bruta 68500,00 68500 68500 68500 68500
(-) Gastos Operativos
Gastos Administrativos * 3000 3000 3000 3000 3000
Gastos de Ventas * 7000 7000 7000 7000 7000
Depreciacin de Activos Fijos 2300,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortizacin de Act. Diferidos 3400,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) Utilidad Operativa 52800,00 58500,00 58500,00 58500,00 58500,00
(-) Intereses bancarios -$9.800,00 -$657,10 -$495,67 -$332,36 -$167,14
(=) Utilidad del Ejercicio 43000,00 57842,90 58004,33 58167,64 58332,86
(-) 15% Participacin a Empleados 6450,00 8676,43 8700,65 8725,15 8749,93
(=) Utilidad Antes de Impuestos 36550,00 49166,46 49303,68 49442,49 49582,93
(-) 25 % Impuesto a al Renta 9137,50 12291,62 12325,92 12360,62 12395,73
(=) UTILIDAD NETA 27412,50 36874,85 36977,76 37081,87 37187,20
(+) Depreciacin 2300,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(+) Amortizacin 3400,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) Flujo de Caja Bruto 33112,50 36874,85 36977,76 37081,87 37187,20
(-) Inversin de Activos Fijos y Diferidos 177857,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(-) Inversin Capital de Trabajo 55218,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(+) Prstamo Bancario 70000,00
(-) Pago del Capital de Prstamo Bancario -13677,12 -13836,69 -13998,12 -14161,43 -14326,64
(+) Recuperacin del Capital de trabajo 55218,00
(=) FLUJO DE CAJA NETO
-
163075,00 19435,38 23038,16 22979,64 22920,44 22860,55

* Ingresar el total de las cuentas

Ingrese la tasa de descuento % divida para
12 15,000%

INDICADORES FINANCIEROS
VAN
-
$89.174,45
TIR -11%



UPUESTOS UTILIZADOS


Los supuestos financieros deben ser contemplados de acuerdo con la situacin actual del
medio esto es, tomando en consideracin aspectos tales como la situacin inflacionaria
del pas, las tendencias econmicas de la regin, los acontecimientos sociales, polticos,
culturales, climticos y deportivos que la poblacin pueda estar viviendo en un momento
determinado, para tratar de establecer un escenario real y verdadero para el desarrollo
futuro de la empresa.

Escribe los supuestos utilizados en las proyecciones:
En nuestro caso hemos estimado que los parmetros fundamentales que pueden explicar la
modificacin en el resultado son el nmero de nios que ingresen al jardn y variacin en los costos
del jardn.

Anexos
Fuente 1: Cap. 6 pg. 307
Fuente 2: Formatos de Direccin de Investigacin de Transferencia y Tecnologa ITT
Fuente 3: Bases de datos Cientficas y Tecnolgicas SENESCYT-Biblioteca UTE
Fuente 4: Emprende Ecuador Estructura Plan de Negocios
http://www.emprendecuador.ec/portal/index.php?module=Pagesetter&func=viewpub&tid=15&p
id=49 (tomado agosto 2013)










































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