Entrevista de trabajo

Cmo responder a las 64 preguntas ms espinosas

En cada artculo podrs leer la trampa que se esconde tras la pregunta y conocer la mejor respuesta que
dar con variantes, ejemplos y consejos incluidos. Para averiguar cmo contestar, slo tienes que clicar
en cada una de las 64 preguntas que se muestran a continuacin:
1."Hbleme de usted"
La pregunta tiene miga, cuidado con lo que dices. De tu respuesta depende que pases a la siguiente
prueba o que quedes descalificado casi antes de empezar. Conoce la intencin que esconde y la
contestacin ms adecuada.

TRAMPA: Ten cuidado!, casi el 80 % de las entrevistas de trabajo comienzan con esta inocente
pregunta. Pero la mayora de los entrevistados, cuando no estn preparados, tienden a liarse en un
sinfn de explicaciones en las que cuentan toda su vida y mezclan los temas personales con la trayectoria
laboral.
MEJOR RESPUESTA: comienza siempre en tiempo presente y explica por qu motivos ests cualificado
para ese puesto de trabajo. Debes recordar que la clave del xito en una entrevista de trabajo es encajar
tus conocimientos profesionales con las necesidades del entrevistador. En otras palabras, hay que
ofrecer lo que el comprador busca. En esto debes basar tu estrategia en la bsqueda de un puesto de
trabajo.
As que antes de contestar esta o cualquier otra pregunta es fundamental que descubras exactamente
qu busca y qu necesita el entrevistador. Qu quiere, los problemas que tiene que resolver y los
objetivos que desea alcanzar.
Para conseguirlo hay que seguir estos dos pasos:
1. Antes de la entrevista tienes averiguar todo lo que puedas sobre lo que esta persona quiere o
necesita. No malgastes tu tiempo en las necesidades generales de la industria o la empresa. Tu objetivo
son las necesidades del empleador.
2. Al principio de la entrevista, pedir una mayor descripcin del puesto de trabajo en cuestin. Lo
puedes enunciar de la siguiente manera: Tengo una amplia experiencia laboral, pero me gustara
optimizar el tiempo de la entrevista y centrarme en aquellos puntos que ms se ajusten a sus
necesidades. Para eso necesitara saber un poco ms acerca de las funciones ms importantes del
puesto. Todo lo que s es... (lo que le en el anuncio, lo que me explicaron en la oficina del INEM, etc.).
Luego, contina siempre con una segunda y, en ocasiones, una tercera pregunta. Te sorprender saber
que es en esa segunda o tercera pregunta donde descubrirs lo que de verdad est buscando el
entrevistador.
Puedes preguntar: Y adems de eso? o Hay alguna cosa ms que sea esencial para ese puesto?.
Puede ser que esto no te resulte fcil o natural en un principio, siempre es ms sencillo limitarse a
contestar las preguntas que nos hacen. Pero debes recordar que solo si sabes cules son las necesidades
de la empresa puedes dar las respuestas ms apropiadas.
Procura hacer un ensayo previo con alguien para familiarizarte con el proceso. Y no te olvides que debes
formular estas preguntas clave antes de responder. De esta manera la entrevista transcurrir con mayor
naturalidad y te colocars por delante de los otros candidatos.

2. Cules son sus puntos fuertes?
Parece sencillo, verdad? Pues no lo es tanto. Puedes pecar de excesiva modestia o, peor an, pasarte
de prepotente. El secreto est en un equilibrio calculado y preparado

RAMPA: No te confes por la supuesta facilidad de la respuesta, no bajes la guardia. Debes tener mucho
cuidado de no parecer egocntrico o arrogante, pero tampoco es el momento de ser humilde. Busca el
equilibrio, destacando aquellas caractersticas que crees ms valiosas.
MEJOR RESPUESTA: Ya tienes clara tu estrategia, que desde un principio es desvelar las mayores
necesidades del empleador antes de dar ninguna respuesta. Recuerda que ests vendiendo un
producto: T, y es evidente que pretendes que te compren.
Cuando ests a la bsqueda de un empleo es necesario que te mentalices y prepares bien cada
entrevista. Debes elaborar una lista con tus puntos fuertes. No olvides pensar en uno o dos ejemplos
especficos para ilustrar cada uno de los puntos que quieres destacar. Lo mejor es que busques estos
ejemplos en tus ltimas experiencias laborales.
Esta lista, con sus respectivos ejemplos, te la tienes que grabar a fuego y ser capaz de recitarla de
memoria, dormido/a o despierto/a.
Una vez en la entrevista, podrs elegir de esa lista los puntos y ejemplos que ms se ajusten a las
expectativas y necesidades del entrevistador.
En lneas generales, las 10 caractersticas ms deseables de todo empleado, adems de la formacin
tcnica o la formacin especializada, requisito indispensable, son:
1. Un historial de logros... especialmente si tus xitos se corresponden con las necesidades del empleado
2. Inteligencia, recursos e iniciativa.
3. Honestidad e integridad. En pocas palabras: una buena persona.
4. Que te adaptes bien a la empresa, una persona con las que todos se sientan cmodos y que
sepa trabajar en equipo.
5. Actitud positiva, sentido del humor y afabilidad.
6. Dotes de comunicacin
7. Dedicacin y flexibilidad.
8. Sentido del propsito y claridad de objetivos.
9. Entusiasmo y un gran nivel de motivacin.
10. Una saludable confianza en ti mismo, un lder.

3. Cules son sus puntos dbiles?
Ay vaya pregunta comprometida. Cmo contestar de una manera creble sin echarse tierra encima?
Es ms fcil de lo que crees. Si quieres averiguar cmo, sigue leyendo.

TRAMPA: Ojo!, esta es una pregunta eliminatoria diseada para descartar posibles candidatos, y t no
quieres entrar en la lista de eliminados, as que presta atencin. Cualquier admisin de debilidad o
defecto puede que te haga ganar puntos en honestidad, pero sin lugar a dudas te quitar muchos
puntos en el global de la entrevista.
RESPUESTA ACEPTABLE: Puedes maquillar uno de tus puntos fuertes como debilidad diciendo por
ejemplo: A veces exijo demasiado a los dems. Me gusta trabajar al lmite y no todo el mundo tiene por
qu estar al mismo nivel. Buen intento. Pero tiene una desventaja. Si bien esta estrategia es mucho
mejor que caer en la trampa y admitir un defecto, est demasiado trillada y puede resultar evidente
para cualquier entrevistador con experiencia.
MEJOR RESPUESTA: Aqu tenemos otro ejemplo de por qu es tan importante conseguir una descripcin
detallada de lo que busca el entrevistador antes de dar ninguna respuesta. Debes dejar claro que no se
te ocurre ninguna razn para que no puedas desempear el puesto con xito. Y haz un repaso rpido de
tus habilidades ms destacadas.
Ejemplo: Nadie es perfecto, pero tomando en cuenta todo lo que me ha dicho sobre este puesto de
trabajo, creo que encajo perfectamente. Cuando soy yo el que tiene que contratar alguien, las dos cosas
ms importantes que tomo en consideracin son si la persona posee los conocimientos necesarios y si
tiene la motivacin que requiere el puesto de trabajo. Mi experiencia me dice que cumplo con ambas
premisas: tengo la formacin laboral requerida y el deseo de hacer mi trabajo lo mejor posible. As que,
con honestidad, le puedo decir que no encuentro ningn motivo por el que no pueda realizar este
trabajo con la excelencia que requiere.
En el caso de que no tengas los datos suficientes como para asegurar que eres la persona perfecta para
el puesto, no te preocupes: existe una estrategia alternativa. En lugar de confesar alguna debilidad,
describe qu cosas son las que ms te gustan y las que menos. Eso s, siempre asegurndote de que
encajen con la cualificacin para el puesto; en cuanto a lo que menos te gusta, debes citar algo que no
sea esencial para desempear el puesto.
Ejemplo: digamos que ests haciendo una entrevista de trabajo para acceder a un puesto de venta. En
este caso, la contestacin ms apropiada podra ser: Si me dan a elegir, prefiero pasar el mayor tiempo
posible con mis clientes en lugar de estar en una oficina haciendo papeleo. Por supuesto, soy consciente
de la importancia de organizar los papeles de forma eficiente, y lo hago a conciencia, ya que de ello
depende la optimizacin de los resultados. Pero lo que de verdad me encanta es vender. Si el
entrevistador es un gerente de ventas, esta respuesta ser como msica para sus odos.

4. Dgame algo de lo que se sienta un poco avergonzado
Caramba con la preguntita. Le contesto?, no le contesto? Es el momento de hacer acopio de toda tu
resolucin y diplomacia. Manual de instrucciones para salir indemne de la prueba.

TRAMPA: si hay una pregunta capciosa, es esta. El entrevistador no tiene por qu preguntarte nada
semejante. Pero aunque tengas ganas de responder con un no es asunto suyo, evidentemente no
puedes hacerlo. Muchos entrevistadores hacen esta pregunta para tratar de cazarte y ver si admites
alguna cosa, y si no lo haces, analizan si eres capaz de superar la sorpresa inicial e improvisar. Algunos
candidatos poco preparados se ponen nerviosos y salen del trance contando cosas personales o de
trabajo, y eso, ten por seguro, es la peor opcin.
MEJOR RESPUESTA. Aqu pasa lo mismo que con los defectos y las debilidades: jams confieses
arrepentimiento. Aunque tampoco es bueno hacer sentir al entrevistador que est chocando contra un
muro. La mejor estrategia es contestar que no te arrepientes de nada y a continuacin explicar algn
mtodo que practiques para que tus relaciones con los dems discurran por unos cauces razonables.
Ejemplo: para salir airoso de esta pregunta tendrs que recurrir a tus dotes interpretativas. Una vez te
han hecho la pregunta haces una pausa para reflexionar, como si jams hubieras pensado en ello.
Entonces dices algo as: Sabe una cosa? La verdad es que no se me ocurre nada. Otra pausa y, como
si te estuvieras sincerando, agregas: Me he dado cuenta de que para no tener que arrepentirme de
nada, lo mejor es evitar hacer cosas de las que pueda arrepentirme. Tengo una acostumbre que me
ayuda mucho. Todas las noches repaso los acontecimientos del da, las conversaciones que he tenido y
lo que he hecho, y me pregunto cmo ha ido todo. A veces me doy cuenta de que tengo que prestar
ms atencin a una cosa, o hablar con alguna persona para evitar alguna posible confusin, sobre todo
cuando trabajo en equipo. Creo que a veces es cuestin de adelantarse a las situaciones en lugar de
lamentarse despus. Una respuesta de este tipo nos da la oportunidad de transmitir dos valores en
alza: apertura y sensatez.

5. Por qu va a dejar (o dej) su anterior empleo?"
Pues Mmmm Ni se te ocurra titubear! Esta respuesta la tienes que llevar perfectamente
preparada.
TRAMPA: En ningn caso debes hablar mal de tu anterior empresa, jefe, compaeros de trabajo o
clientes. Esta es una de las reglas bsicas: jams ser negativo. Si hablas mal de tu trabajo anterior, sers
t el perjudicado. Debes evitar ante todo palabras y conceptos como choque de personalidades, no
me llevaba bien, o cualquier otra cosa que pueda poner en duda tu competencia, integridad o
temperamento.
MEJOR RESPUESTA: aqu hay dos posibles respuestas que dependen exclusivamente de tu situacin
laboral.
Si tienes trabajo:
En este caso, si no ests muy convencido de cambiar de empleo no tengas miedo de decirlo, ya que si
tienes trabajo ests en mejor posicin que los que no lo tienen. Pero tampoco hagas alarde de ello. Di
con sinceridad que tienes la esperanza de encontrar nuevos desafos. Evidentemente la respuesta
tendr mucha ms fuerza si ya tienes claro el puesto de trabajo que se te ofrece y puedes ser mucho
ms especfico en cuanto a por qu deseas este trabajo en concreto, pero a esta altura de la entrevista
es algo que ya deberas saber.
Si no tienes trabajo:
Si has sido despedido es contraproducente negarlo. Adems de no ser tico, es muy fcil que te pillen.
Pero una tctica inteligente es tratar de justificar la razn del despido. Si fue como resultado de una
reestructuracin, una venta, una divisin, etc., mucho mejor. Pero tambin deberas hacer algo que es
poco frecuente y que demostrar tu profesionalidad. Aunque duela, describe la forma en que te
despidieron -desde el punto de vista de la empresa-, dejando claro que entiendes perfectamente el
motivo y que si t hubieras estado en esa misma posicin, probablemente hubieras actuado de la misma
manera. Esta respuesta te engrandecer, y lo ms importante, demostrars que no guardas
resentimiento y que es evidente que has superado el revs. As te desmarcars de la masa de empleados
que no tienen empacho en mostrar el resentimiento y la amargura que sienten por la situacin en la que
se encuentran.
En cuanto a por qu has dejado otros empleos anteriores: ten preparada una breve explicacin de por
qu te fuiste. Los mejores motivos son: ms dinero, oportunidades, responsabilidad o crecimiento. Y
tambin, el deseo de aumentar tus conocimientos profesionales.

6. La "tctica del silencio"
Terminas de hablar y entonces se produce una incmoda pausa ms larga de lo normal. Habr dicho
algo que no deba?, debo seguir hablando, te preguntas. Qu hacer en una situacin as.
TRAMPA: Cuidado!, si no ests preparado para esta situacin es bastante probable que no la puedas
manejar, poniendo en peligro el resultado de toda la entrevista. Est pensada para saber cmo
reaccionas bajo estrs. Afortunadamente, pocas empresas la utilizan.
Funciona de la siguiente manera:
Respondes a una pregunta del entrevistador y en lugar de formular otra, se queda mirndote fijamente
con un silencio desafiante. T esperas y poco a poco te vas poniendo nervioso, porque contina en
silencio como si no diera crdito a lo que has dicho, o tal vez hacindote creer que has sido torpe y has
roto una inquebrantable regla de funcionamiento de la entrevista.
Cuando te someten a este tipo de tcnica, especialmente despus de responder a una pregunta difcil
como podra ser la de hbleme de sus puntos dbiles, puede ser muy intimidatorio e inquietante,
incluso para aquellos que tienen mucha experiencia en entrevistas de trabajo y una amplia educacin
empresarial.
Los candidatos menos avezados intentan llenar el silencio con explicaciones para aclarar la respuesta
que han dado y que, obviamente, ha sido la causante del incmodo silencio. Y lo hacen balbuceando,
agregando informacin irrelevante o perjudicial. Es una reaccin completamente normal, se sienten
pillados en falta y quieren solucionarlo. Pero como no tienen ni idea de qu es lo que ha generado ese
silencio, se encuentran a s mismos hablando sin sentido y mostrando lo confundidos y nerviosos que se
sienten con el silencio inamovible del entrevistador.
MEJOR RESPUESTA: de la misma manera que una mscara tribal, el tratamiento del silencio pierde todo
su poder si no te dejas intimidar. Respondes con un silencio relajado por un tiempo prudencial y luego,
con mucha amabilidad y calma -sin rastro de sarcasmo-, preguntas: Quiere que agregue algo al ltimo
punto? Y no tienes que decir nada ms.
Jams dejes que el tratamiento del silencio te intimide hasta el punto de empezar a hablar sin ton ni
son, porque te puede costar el posible puesto.

7. Y por qu debera contratarle?
Pues si no lo sabe usted, te dan ganas de contestar. Pero tienes claro que si se te ocurre dar esa
respuesta, adis trabajo. Entonces, cul es la contestacin adecuada?

TRAMPA: ve con pies de plomo, esta puede ser una pregunta traicionera porque muchos de los
candidatos no estn preparados para contestarla. Si tartamudeas o improvisas, ya te puedes ir
despidiendo de la entrevista y del trabajo. Solo conseguirs un ya le llamaremos.
MEJOR RESPUESTA: a estas alturas ya sabes la importancia que tiene descubrir las necesidades de la
empresa, y en concreto de este puesto de trabajo, antes de contestar a ninguna pregunta. Si has hecho
tus deberes y sabes cules son estas necesidades, esta pregunta ser clave para ti. Podrs sacar ventaja
a los dems candidatos, ya que te brinda la oportunidad de exponer las razones para contratarte a ti
antes que a ningn otro, porque (ojo, esto es muy importante) estar estrictamente ligada a sus
necesidades.
Es indiferente que te hagan esta pregunta de forma explcita o no. Recuerda es la ms importante de
toda la entrevista, porque es la misma que se har el entrevistador antes de contratarte. As que es el
momento de darle el empujoncito y poner en su mente las respuestas. Repasa con l cada uno de los
requerimientos del puesto y da a cada uno de ellos una razn que explique por qu encajas a la
perfeccin.
Ejemplos:
Segn tengo entendido, lo que usted busca sobre todo es a alguien que pueda gestionar las ventas y
el marketing de sus productos. Y por lo que ha dicho, necesita a alguien con conocimientos
profesionales y una slida experiencia en el sector. Como ver, he desarrollado toda mi carrera en el
sector de las comunicaciones. Creo que tengo una amplia y demostrada trayectoria, as como la
formacin especializada para poner en prctica todas las herramientas y habilidades necesarias para
ofrecerle unos resultados excelentes.
Usted necesita un comercial dinmico, que pueda ampliar su cartera de clientes, y que tenga
experiencia en este sector. Y estoy seguro de que yo puedo ofrecerle eso. En los ltimos aos desarroll
esta funcin en otra empresa con excelentes resultados, ampli la cartera de clientes y consolid su
fidelidad adems de incrementar en un 20% las ventas, etc.
Cada una de estas afirmaciones, avaladas siempre por tu cualificacin y experiencia, resulta un toque
maestro que suma puntos. Es tu mejor oportunidad de que compren tu candidatura y de desbancar a
tus competidores. Por eso es primordial que te centres en responder adecuadamente y dar argumentos
slidos para que el entrevistador est convencido de que t eres la respuesta a sus necesidades.

8. No cree que tiene una cualificacin excesiva para este puesto?
Ya empezamos, te dices para tus adentros. No permitas que este pensamiento altere la expresin de
tu rostro. Respira hondo y disponte a dar una buena respuesta.
TRAMPA: el empleador teme que si te da el puesto, a corto plazo no te satisfaga y te marches. Esto pasa
mucho cuando acudimos a una entrevista de trabajo para un puesto que no requiere nuestra
cualificacin, sobre todo en momentos en que el mercado de trabajo pasa por sus peores momentos.
MEJOR RESPUESTA: no veas esta objecin como si todo hubiera terminado aqu. No es una derrota
inminente, es una oportunidad de demostrar al entrevistador otra forma de ver la situacin y hacer
hincapi en las ventajas en lugar de las desventajas. Si lo haces bien, puedes darle la vuelta a la
situacin.
Ejemplos:
Sinceramente, el mercado de trabajo es lo que es, un mercado, y claro, est sujeto a la ley de la oferta y
la demanda. Y en el momento en que estamos, demasiada experiencia o cualificacin es un trmino muy
relativo, ya sabe usted como estn las cosas. Yo lo comprendo y acto en consecuencia.
Esto no tiene por qu ser un impedimento; al contrario, creo que puede ser beneficioso para la
empresa y para m. El trabajo est muy complicado hoy en da, ya no hay personas 'demasiado
cualificadas' para ningn puesto. Y creo sinceramente que esta es una buena oportunidad para m.
Tambin debera tener en cuenta mis aos de experiencia y mi formacin empresarial, esto puede ser
muy interesante para ustedes. La experiencia es un grado y yo la tengo, ambos podramos salir
beneficiados de la situacin.
Tenga en cuenta que hay muchas cosas que se aprenden en un mster o en launiversidad, y otras se
aprenden con el trabajo de campo. Yo las he aprendido. Sinceramente, creo que puedo ser un buen
candidato al puesto. Cuando se trata de saber cmo se trabaja en equipo y cmo sacar lo mejor de cada
miembro del grupo, no hay mejor escuela que la de la experiencia. Y yo tengo esa experiencia.
Yo tambin obtengo beneficios. Ahora mismo estoy en el paro y quiero trabajar, y el puesto que me
ofrece es exactamente lo que ms me gusta hacer. Y hacer lo que me gusta es para m mucho ms
importante que el dinero o tener un puesto de renombre.
Ahora mismo busco estabilidad, y creo que en su empresa puedo encontrarla. S que soy capaz de
hacer este trabajo estupendamente. Es un buen momento para establecer nuevas metas en mi carrera y
me encantara hacerlo en su empresa.
NOTA: la mayor preocupacin que esconde esta pregunta es si dejars plantada a tu nueva empresa en
cuanto se te presente una oportunidad mejor. As que todo lo que demuestre tu sinceridad en cuanto a
tu compromiso con la empresa, puede ayudar a superar cualquier objecin que haya.


9. Dnde se imagina usted dentro de cinco aos?
Si la primera respuesta que se te pasa por la cabeza es:muy lejos de aqu, no la des! Si lo que quieres
es conseguir el puesto, ser mucho mejor que cuentes hasta diez y te dispongas a dar una respuesta
convincente.

TRAMPA: esta pregunta est diseada para calibrar tu nivel de ambicin. Con tu respuesta, el
entrevistador lo que realmente quiere saber es si te ests conformando con este puesto para utilizarlo
como plataforma y luego conseguir algo mejor. Es importante que midas bien tu respuesta. Si eres
demasiado especfico, por ejemplo nombrando los puestos que desearas obtener, puede ser que
resultes un poco presuntuoso/a; en cambio, si eres demasiado impreciso, puede dar la sensacin de que
no tienes un rumbo trazado.
MEJOR RESPUESTA: debes transmitir a la persona que te haga la entrevista que quieres un empleo a
largo plazo y que este puesto de trabajo rene todo lo que ests buscando, y adems es lo que mejor se
te da. Y en cuanto a tu futuro, eres consciente de que si desempeas bien tu trabajo, las oportunidades
se irn presentando solas.
Ejemplo: Lo que me interesa es encontrar un puesto de trabajo de larga duracin y, por lo que me ha
dicho, este es el puesto que estoy buscando y para el que estoy especialmente cualificado. En cuanto al
futuro, estoy convencido de si hago mi trabajo como s, las oportunidades se irn presentando. Siempre
ha sido as a lo largo de toda mi carrera y estoy seguro de que aqu tendr esas mismas oportunidades.

10. Describa su empresa y su trabajo ideal
No te quedes en blanco, sera una falta grave de imaginacin y de aspiraciones profesionales. Pero una
descripcin inadecuada tambin podra jugarte una mala pasada. Entonces? Encuentra la respuesta
justa aqu.

TRAMPA: mucha atencin! esta es una pregunta que hace un entrevistador con experiencia cuando
cree que ests supercualificado, pero no quiere mostrar abiertamente sus objeciones. As que utilizar
esta estrategia que, en muchas ocasiones, hace que el candidato revele lo que realmente est buscando,
y que no es exactamente lo que se le ofrece.
MEJOR RESPUESTA: la nica respuesta apropiada es describir de forma entusiasta lo que la empresa te
est ofreciendo. Es importante que suene creble. Debes explicar por qu cada una de las cualidades
ideales para ti - que son exactamente su empresa y el puesto de trabajo al que te has presentado- te
resultan especialmente atractivas.
Recuerda que si procedes de una empresa que es lder en ese mismo campo o de una compaa,
industria, ciudad o posicin que es codiciada por muchos, el entrevistador y la empresa que representa
puede sentirse en inferioridad de condiciones. Si esto pasa es muy probable que se ponga a la defensiva
y piense que te ests conformando aunque los consideres de segunda divisin. Esta sensacin puede
aparecer en el entrevistador sin que t hagas nada para provocarla, por lo que debes tratar de disipar
esa ansiedad aunque no se haya expresado abiertamente, y para lograrlo es fundamental que posiciones
sus virtudes al principio de la lista, y aadas razones que justifiquen por qu estas cualidades son
importantes para ti.
Si no eres capaz de transmitir un verdadero y genuino entusiasmo por la empresa, la localizacin, la
cultura, o algn otro factor, puede que no superes esta pregunta y dejes al entrevistador con la
impresin, muy contraproducente para ti, de que alguien como t que viene de trabajar en una
prestigiosa empresa de moda de Pars no estara a gusto en una desconocida firma de diseadores en
Logroo.

11. Por qu quiere trabajar en nuestra empresa?
Una pregunta-trampa para ver si te has molestado en conocer la empresa a la que pretendes entrar.
Llvate la leccin bien aprendida si no quieres dar un patinazo.


TRAMPA: esta es una pregunta-sonda. Lo que realmente quiere saber el entrevistador es si has hecho tu
tarea y sabes cmo es su empresa. Si no has hecho los deberes, no hay nada que hacer. Si los has hecho,
este es el momento de apuntarte unos tantos.
MEJOR RESPUESTA: si has investigado los detalles de la empresa, esta pregunta puede reforzar tu
candidatura casi tanto como si estuvieses en posesin del mejor de los MBA; es la gran oportunidad
para desmarcarte de tus competidores.
Las mejores fuentes para poder obtener informacin sobre la compaa son los informes anuales,
las noticias institucionales, lo que se haya publicado en los medios, anuncios, conocidos que puedas
tener dentro de la empresa o proveedores. Tienes que procurar dar razones convincentes para que el
entrevistador te tome en cuenta como un serio candidato, un experto profesional.


12.Cules son sus perspectivas laborales?: Rara es la entrevista en la que no sale a relucir esta
pregunta. Si de verdad te interesa el trabajo, no improvises la respuesta.

TRAMPA: esta es la tpica pregunta que hacen los entrevistadores para tratar de averiguar en qu grado
de desesperacin te encuentras. No te tragues el anzuelo.
MEJOR RESPUESTA: debes ir preparado para responder a esta pregunta, que es todo un clsico en
cualquier entrevista de trabajo.
Si tienes trabajo, describe las posibilidades que tienes dentro de tu empresa y afirma que a pesar de que
te sientes valorado, buscas algo ms (nuevos desafos, dinero, responsabilidad, etc.). Tambin puedes
mencionar que ests viendo tus oportunidades de cambio en una o dos empresas ms.
Si no ests trabajando, puedes decir que tienes otras ofertas que ests estudiando. Pero haz referencia a
ello sin entrar en detalles. No debes dar la impresin de que deseas manipular la situacin o que no
tienes las cosas claras.


13. Por qu lleva tanto tiempo sin trabajar?
No te dejes intimidar por este golpe bajo y trata de dar una respuesta capaz de cambiar los trminos,
transformando en positivo un aspecto inicialmente negativo.


TRAMPA: esta pregunta puede ser complicada de contestar si llevas un largo perodo sin trabajo. No
quieres bajo ningn concepto que tu posible empleador crea que tienes problemas para encontrarlo.
MEJOR RESPUESTA: en este caso la mejor tctica es enfatizar los factores por los que -siempre por
decisin propia- has prolongado tu bsqueda de empleo.
Ejemplo: Despus de mi ltimo trabajo tom la decisin de no precipitarme a coger el primer trabajo
que se me presentara. He aprendido que cualquier cosa aparentemente negativa se puede convertir en
algo positivo con el esfuerzo. Y eso es lo que estoy intentando hacer. He decidido tomarme el tiempo
necesario para examinar qu es lo que mejor hago, qu trabajo es el que ms satisfacciones me
proporciona, y a partir de ah me he dedicado a identificar aquellas empresas, como es este caso, que
pueden ofrecerme esas posibilidades.
Tambin est el factor de la crisis econmica (la etapa de consolidacin, estabilizacin, etc.) en el
sector (bancario, de la industria del automvil, empresas de servicios, publicidad, etc.).
Por lo tanto, la combinacin de ambos factores, mi selectividad a la hora de aceptar un empleo y el
momento tan delicado que est atravesando el sector, hacen que el proceso est llevando su tiempo.
Pero estoy convencido de que encontrar el lugar adecuado y eso ser beneficioso, tanto para m como
para la empresa que me contrate.

14. Dgame sinceramente cules son los puntos positivos y negativos de su empresa
Esta es, claramente, una pregunta para poner a prueba tu lealtad. Cmo dar una contestacin
satisfactoria sin traicionar a nadie y, adems, sin perjudicarte a ti mismo?
TRAMPA: a algunos entrevistadores muy hbiles les resulta irresistible sonsacar trapos sucios de
trabajos anteriores. Jams caigas en ese juego.
MEJOR RESPUESTA: ha llegado el momento de demostrarle a tu posible prximo jefe tu grado de lealtad
con la empresa para la que trabajas, porque a decir verdad esta pregunta solo se trata de eso. Recuerda
la regla principal: jams seas negativo. Saca a relucir nicamente los puntos positivos, aunque te hayan
invitado a ser crtico con muchsima complicidad. Al entrevistador, tu antiguo jefe le importa bastante
poco. Tampoco busca que te sinceres. Solo quiere calibrar el grado de lealtad que tienes y averiguar si
eres una persona positiva. Y sobre todo, como es evidente, comprobar tu grado de lealtad. Si ests
dispuesto a criticar a tu antiguo jefe por qu no habras de hacerlo maana con su propia empresa. Este
es el momento de ser listo y ganarte esos puntos extras que al final pueden hacer que el entrevistador
se decida por uno u otro candidato.


15. Qu libros ha ledo ltimamente?
Aunque te parezca algo rara, esta pregunta tambin puede caer en una entrevista de trabajo. No dejes
nada al azar. Te contamos cmo puedes dar una respuesta sin faltar a la verdad.

TRAMPA: como en todos los dems puntos de la entrevista, nunca debes fingir saber de algo que no
sabes. Si te pillan, pondras en duda el resto de la entrevista. Pero por otro lado, no quieres quedar
como un ignorante que no ha ledo nada desde que dej las lecturas obligatorias del colegio.
MEJOR RESPUESTA: asumiendo que no ests optando a un puesto como crtico de la seccin de Cultura
de ningn peridico, ni buscas trabajo como profesor de literatura, nadie espera de ti que seas un
erudito. Pero tampoco estara de ms que leyeras los libros ms importantes relacionados con tu
especialidad para mantener al da tus conocimientos profesionales.
Dicen que el trabajo ms difcil es el de buscar trabajo. As que debes considerar la lectura como parte
de tu bsqueda de empleo y leer al menos un par de esos libros bsicos. Pero asegrate que sean libros
de calidad y que refuercen tu imagen. Jams menciones ttulos que puedan ser considerados
superficiales.
Por ltimo, puedes agregar algn best-seller de ficcin o el ltimo ganador del Premio Planeta y pasars
esta pregunta con xito.

16. Dgame cmo reacciona cuando recibe crticas por su trabajo
Descubre qu intencin esconde realmente esta pregunta y cmo puedes superarla sin perder la
tranquilidad.


TRAMPA: esta es una pregunta peligrosa porque es una manera muy inteligente y sutil de que admitas
alguna debilidad; pero a la vez sirve para evaluar cmo aceptas la crtica y la autoridad. De esta no te
puedes salir por la tangente diciendo que jams te han criticado. Todo el mundo ha recibido crticas
alguna vez. Aun as, puede ser un error empezar admitiendo tus potenciales faltas y fracasos, en dos
frases puedes fastidiarlo todo. As que lo mejor es que tengas preparada una buena respuesta.
MEJOR RESPUESTA: comienza enfatizando las opiniones favorables que has tenido a lo largo de tu
carrera y (solo si es verdad) los informes positivos sobre tu actividad. De ms est decir que nadie es
perfecto, y siempre has estado abierto a recibir sugerencias (la eleccin de las palabras es muy
importante; sugerencias es ms positivo que crticas) para mejorar tu trabajo. Este es el momento
de poner algn ejemplo. Elige algo que sea completamente inocuo para tu imagen, como alguna
experiencia de aprendizaje al principio de tu carrera, y explica cmo eso que aprendiste ha formado
parte de tu formacin empresarial y te ha ayudado en tu trabajo a partir de ese momento.
Esto demostrar que eres capaz de aprender de la experiencia y que la leccin que has sacado es ahora
uno de tus puntos fuertes. Si te ves presionado a dar un ejemplo de alguna crtica recibida en tu ltimo
puesto de trabajo, busca el ejemplo ms trivial que se te pueda ocurrir y que de ninguna manera pueda
daar tu imagen profesional. Aade tambin que has aprendido gracias a ello, que en los ltimos
meses/aos has logrado incorporar esta experiencia y que actualmente no supone ningn obstculo.

17. Qu otras cosas le interesan en la vida?
Muchos intereses pueden indicar un bajo grado de implicacin en el trabajo; pocos, tampoco aportan
una visin demasiado positiva. Cmo acertar en la respuesta?

TRAMPA: recuerda que lo que quieres es vender tu producto -t-. Pero tampoco eres un esclavo y el
entrevistador lo sabe. Ten cuidado. Si tienes demasiados intereses, tal vez puedan creer que esas
actividades extracurriculares interfieren en tu trabajo.
MEJOR RESPUESTA: trata de dar a entender que la cultura de esa empresa est en relacin directa con
tus actividades preferidas fuera del trabajo.
Tambin puedes utilizar esta respuesta para romper con los estereotipos que puedan limitar tus
posibilidades. Por ejemplo: si tienes ms de 50 aos, puedes describir actividades que demuestren tu
buen estado fsico. Si eres joven, menciona alguna actividad que denote sabidura y confianza
institucional, como ser miembro de una ONG o voluntario en alguna causa benfica.
Otra manera de contestar a esta pregunta podra ser centrarte en contar tus intenciones de ampliar tus
conocimientos en un rea importante de tu especialidad. Podra ser, por ejemplo, una
aplicacin informtica, o una nueva tcnica de gestin, o msters o cursos de especializacin. La clave
est en centrarte en algo que no sea esencial para el desempeo de tus funciones pero que aada otra
dimensin a tu actividad profesional.
Recuerda ante todo que la empresa te contrata por lo que le puedes dar, no por lo que te puedes dar a
ti mismo, a tu familia o a otras organizaciones, independientemente de lo admirables que puedan ser
estas actividades. No ests buscando caerle bien, tu objetivo es demostrarle que eres el mejor
candidato.


18. La pregunta "mortal (sealar aquello de lo que careces)
Te han tocado donde ms te duele aun as no pierdas el control. Si respondes bien, puedes ganar
muchos puntos. Y siempre hay una manera de hacerlo.

TRAMPAS: si el entrevistador se ha ledo tu currculum con atencin, puede tratar de hacerte la
pregunta mortal. Puede ser que carezcas de formacin superior, que hayas estado un tiempo sin
trabajar, que no hayas realizado cursos de idiomas, etc. Esta pregunta es mortal solo en el caso de que
no sepas reaccionar y respondas a la defensiva.
MEJOR RESPUESTA: como todos los expertos en ventas saben, toda venta siempre encuentra obstculos
(que pueden verbalizarse o no). Estas objeciones tienen que ver directamente con las ansiedades del
comprador. La clave est en no tratar de minimizarlas. Esto lo nico que puede dar por resultado es que
el entrevistador -o el cliente, si se trata de una venta- se ponga en guardia y sus ansiedades se
exacerben an ms.
Entonces, qu hacer?
Siempre que te aparezca una de estas manchas haz lo siguiente:
1. S completamente honesto y admite la deficiencia. Si muestras que no tienes nada que ocultar, la
ansiedad del comprador se disipa.
2. Bajo ningn concepto de disculpes ni trates de dar explicaciones. T sabes que esta supuesta falta no
te preocupa, y esa es la actitud que quieres que adopte el entrevistador.
3. Agrega que si bien tener esa cualificacin hubiera sido estupendo, el hecho de no tenerla te ha
empujado a trabajar mucho ms duro a lo largo de tu carrera, y jams ha significado impedimento
alguno para superar todos los retos que se te han ido presentando. Puedes dar algn ejemplo de cmo a
travs de tu compromiso has superado en tu trabajo a otros que s tenan esa titulacin.


19. Cmo se siente respondiendo ante alguien ms joven? (mujer, minora, etc.)
Parece mentira, pero a veces an se siguen haciendo este tipo de preguntas. De modo que debes
prepararte para dar una respuesta satisfactoria sin ofender ninguna sensibilidad.

TRAMPA: es vergonzoso que algunos entrevistadores an se vean obligados a hacer esta pregunta, pero
muchos de ellos entienden que entre los candidatos an existen este tipo de prejuicios, y desean
atajarlos desde el principio.
La trampa aqu est en que en el politizado ambiente que vivimos, incluso la respuesta mejor
intencionada nos puede meter en un buen lo. Ante todo debes evitar las afirmaciones que suenen
paternalistas o insensibles, como: Creo que son unos jefes fantsticos o la trillada: Algunos de mis
mejores amigos son...
Contestar a esta pregunta de manera adecuada es un desafo, porque lo que el entrevistador estar
juzgando principalmente es tu sinceridad, y pensar, sin gnero de dudas: De verdad siente lo que
est diciendo? As que tu objetivo es lograr que tu respuesta sea creble y que no parezca automtica.
Si la empresa es lo suficientemente inteligente y ha promocionado a sus empleados basndose
nicamente en sus mritos, se sentirn orgullosos de ello y preferirn emplear a personas que valoren
su sentido de la igualdad.
MEJOR RESPUESTA: debes transmitir que admiras profundamente a las empresas que contratan y
promocionan a las personas segn sus propios mritos y no podras estar ms de acuerdo con esa
filosofa. La edad, el gnero, la raza, etc. de la persona a la que tengas que responder, ciertamente no es
para ti un factor relevante, ni supone ninguna diferencia. Asumes que cualquier persona que est en ese
puesto de trabajo, se lo ha ganado y conoce su trabajo a la perfeccin. Tanto la persona como el puesto
de trabajo merecen todo tu respeto. T crees que todos los empleados de la empresa, desde el
recepcionista hasta el director general, trabajan mejor cuando su capacidad y su esfuerzo son valorados
y recompensados justamente, y eso te incluye a ti. Este es el ambiente de trabajo donde te sientes
cmodo y donde te apetecera trabajar.


20. Revelar informacin confidencial sobre tu anterior empresa: Esto s que es ponerte entre la espada y
la pared. Tendrs que utilizar toda tu habilidad para superar esta prueba sin parecer desleal. Descubre
cmo.

TRAMPA: esta es otra prueba psicolgica. Si un entrevistador te presiona para que reveles informacin
de la empresa en la que an trabajas o acabas de dejar, no te sientas atrapado. Es muy probable que
creas que si te prestas a cooperar se te juzgue como indigno de confianza, pero al mismo tiempo si no
cooperas puedes irritar al entrevistador y parecer obstinado, poco colaborador y extremadamente
desconfiado.
MEJOR RESPUESTA: esta situacin se puede dar por varias razones.
Hay compaas que utilizan las entrevistas para investigar a sus competidores. Creen que es la trampa
perfecta. Tienen en su propio terreno una persona con informacin que ellos quieren sobre los planes,
metodologa, investigaciones, condiciones financieras, etc., de su competencia directa. Si se trata de
este caso, jams tenan en mente contratarte, por lo cual no tienes de qu preocuparte.
Otra opcin es que estn poniendo a prueba tu integridad y deseen saber si eres de los que te dejas
acorralar y terminas por revelar informacin que no debes. Qu hacer entonces? Solo hay una
respuesta: Jams reveles nada verdaderamente confidencial de las empresas para las que has trabajado.
Eso s, explica tu reticencia con mucha diplomacia. Por ejemplo: Me gustara ser abierto en este tema,
pero comprender que debo respetar a aquellos que me han confiado esta informacin, de la misma
manera que a usted le gustara poder confiar en cualquiera de sus empleados clave si hablaran con la
competencia.
Tambin puedes hablar de tus logros en la empresa sin necesidad de revelar la combinacin de su caja
de seguridad. Djate guiar siempre por la regla de oro; cmo te gustara que reaccionaran tus
empleados si fueras el dueo de la empresa en la que trabajas? Si la informacin que te piden que
reveles es ticamente cuestionable, no tengas dudas: nigate a darla.
Recuerda que esta pregunta est generalmente diseada para ponerte contra las cuerdas: tener que
elegir entre tu deseo de conseguir el puesto de trabajo y tu integridad. Si te dan a elegir, siempre pon la
integridad por delante. Esta es una cualidad mucho ms valorada que cualquier informacin que puedas
llegar dar. Si les das la informacin que te piden, tu valor como persona se ver seriamente rebajado y
es muy probable que pierdas su respeto y el puesto de trabajo al que optabas.
22. Si mira hacia atrs, qu cambiara de su vida?
Difcil cuestin que apunta, directamente, a tus errores del pasado. Tu habilidad consiste en ofrecer una
respuesta convincente evitando dar, al mismo tiempo, una visin negativa de ti mismo/a.


TRAMPA: esta pregunta se hace para tratar de indagar en los errores, arrepentimientos, desilusiones o
problemas que puedan seguir afectando tu personalidad y, por supuesto, tu rendimiento en el trabajo.
T no quieres dar al entrevistador ningn motivo para que se le quede de ti un recuerdo negativo. Pero
tampoco quieres dar la impresin de que tu corazn y tu alma no estn en el trabajo.
MEJOR RESPUESTA: afirma que te sientes satisfecho y que, por regla general, eres una persona
optimista. Y que, sinceramente, no cambiaras nada.
Ejemplo: Considero que hasta ahora he tenido una vida profesional rica en aprendizaje y experiencia, y
que lo mejor an est por llegar. Me siento satisfecho, cada experiencia en la vida es una leccin. La
verdad es que no cambiara nada.


23. Cree que podra haberlo hecho mejor en su anterior empleo?
A veces esta pregunta-trampa se camufla formulndola en un ambiente distendido y tras haber
respondido bien a otras cuestiones aparentemente ms complicadas. No bajes la guardia, te puedes
estar jugando el puesto.

TRAMPA: Mucho cuidado con esta pregunta. Aunque se produzca en una conversacin relajada con el
entrevistador y te sientas tentado a contestar abiertamente, este no es el momento para las
confesiones sobre problemas mayores, ni tampoco menores.
MEJOR RESPUESTA: una vez ms, evita ser negativo. Por ejemplo: Supongo que con la perspectiva
siempre se puede encontrar la manera de hacerlo mejor, eso es evidente, pero en trminos generales
no se me ocurre nada que hubiera marcado una gran diferencia.
Si crees que la respuesta resulta excesivamente vaga y necesitas agregar algo ms, describe una
situacin que se haya producido por motivos que escapaban a tu control. Por ejemplo, cuenta la
desilusin que te caus el lanzamiento fallido de un producto, etc., que pareca muy prometedor, pero
que por las razones que sea (ajenos a ti) no obtuvo los resultados deseados. Ejemplo: Ojala hubiramos
sabido desde el principio lo que descubrimos despus (el cambio de mercado, el cambio econmico,
etc.), pero cono no podamos saberlo, fuimos a por ello. Sin embargo, como siempre pasa, aprendimos
de la experiencia.


24. Cmo se encuentra trabajando bajo presin?:
Ninguna pregunta es inocente y esta tampoco lo es. No confes en su aparente sencillez y ten preparada
una respuesta que te haga sumar puntos

TRAMPA: en apariencia es una pregunta fcil de contestar, pero t quieres que la respuesta resulte
creble.
MEJOR RESPUESTA: Muy bien, estoy acostumbrado a trabajar bajo presin. Y luego agregas un par de
ejemplos concretos que demuestren que has logrado tus objetivos trabajando bajo una gran presin. Es
preferible que ya lleves preparado este tipo de preguntas, porque a veces la tensin que sentimos en
una entrevista de trabajo puede hacer que titubeemos.

25. Cules son aquellas cosas que ms pueden irritarle?
Para responder satisfactoriamente a esta pregunta tendrs que medir muy bien tus palabras, buscando
una respuesta que muestre una personalidad equilibrada y ecunime.

TRAMPA: no quieres dar la impresin de ser demasiado impetuoso, pero tampoco un pusilnime; debes
calibrar muy bien tu respuesta.
MEJOR RESPUESTA: debes responder con una afirmacin que encaje con tu personalidad y con el estilo
de la empresa. En esta respuesta todo el trabajo previo de preparacin de la entrevista, el conocimiento
de la empresa y tu formacin empresarialanterior te sern de gran utilidad para encontrar las palabras
adecuadas. Es el momento de sacar tajada.
Ejemplo: si eres una persona reservada y la empresa es muy fra y profesional, puedes responder algo
as como: Soy una persona equilibrada y positiva por naturaleza, y estoy segura de que eso es lo que
me ha ayudado a que en todos los departamentos en los que he trabajado las cosas se desarrollaran sin
tropiezos, armoniosamente y con espritu corporativo. Estoy convencido que la comunicacin clara es
clave para obtener el compromiso de la gente y lograr los objetivos planteados.
Si alguien o algo va mal considero que es mejor saberlo desde el principio. Si con una comunicacin de
este tipo, abierta y de seguimiento, alguien no llega a cumplir con su trabajo, me gustara saber por qu.
Si no existe una buena razn, eso me impacienta y me irrita. A partir de este punto es cuando creo que
debo tomar las medidas necesarias. Pero si se contrata a buenos trabajadores y les das suficiente
motivacin, las cosas jams llegan a ese punto

Por qu no tiene unos ingresos ms altos a esta altura de su carrera?:
Tiran a matar. A pesar de ello, es importante que mantengas la serenidad. Si llevas preparada una
respuesta convincente, conseguirs superar la prueba.

TRAMPA: No quieres dar la impresin errnea de que el dinero no es importante para ti, pero tienes que
dar razones de peso para que tu salario est por debajo de la media.
MEJOR RESPUESTA: Explica que a ti, como a todos, te interesa ganar dinero, pero que hay otros factores
que son ms importantes.
Ejemplo: Ganar dinero es importante, y esa es una de las razones por las que estoy aqu, quiero ganar
ms. Pero a lo largo de mi carrera siempre he valorado ms hacer lo que quiero en una empresa que me
guste y a la que respete Aqu debes asegurarte de tener preparada una idea especfica de cmo sera
la empresa y el puesto ideal para ti.
Obviamente, a estas alturas no hay ni que decir que esa descripcin se debe acercar lo ms posible a la
oportunidad que tienes a mano. Ese es el puesto perfecto!, y es lo que tienes que transmitir.


27. Hbleme de alguien que haya sido para usted un ejemplo y dgame en qu le ha influido
Si te pilla con los deberes sin hacer, una peticin como esta te puede dejar en blanco. Por el contrario,
una respuesta adecuada mostrar cules son aquellos valores que puedes aportar.


TRAMPAS: las dos trampas aqu pueden ser la irrelevancia y la falta de preparacin. Asegrate de tener
bien preparada una respuesta. Si titubeas, puedes dar la sensacin de que jams has tenido un modelo
de referencia. Si te vas por los cerros de beda y citas a tu profesor de educacin fsica del instituto,
habrs perdido la gran oportunidad de hablar de los valores que t podras aportar a la empresa.
MEJOR RESPUESTA: ten en mente algunas personas de relevancia que hayan influido en tu forma de ver
las cosas. Pueden ser profesionales destacados de tu especialidad, contemporneos o histricos, uno de
tus profesores de formacin superior o cualquier otra persona que haya sido tu mentor.
Debes tener preparados algunos ejemplos de cmo sus palabras, hechos o enseanzas te han ayudado a
progresar en la vida. Tus respuestas tienen como nico objetivo el de resaltar aquellas cualidades que
ellos pueden valorar en mayor medida, y conocer hasta qu punto estn en consonancia con el puesto
que pretendes ocupar.

28. Cul ha sido la decisin ms difcil que ha tenido que tomar?
Las peores respuestas suelen darse en aquellas preguntas que parecen poco relevantes. Esta es una de
ellas, as que llvatela pensada y ensayada (ante alguien, ante el espejo) de antemano.

TRAMPA: en esta pregunta es muy fcil dar una respuesta improvisada y sin ninguna trascendencia.
MEJOR RESPUESTA: este tipo de preguntas son las que te pueden hacer ganar muchos puntos, t ya
sabes lo que buscan y lo que quieren. Como siempre, prepara un buen ejemplo para explicar por qu la
decisin fue tan difcil y cul fue el proceso que seguiste para llegar a ella; describe la manera en que
tuviste que llevarla a cabo y el beneficio de los resultados obtenidos. Ya sabes, mide bien tus palabras,
no debes parecer exagerado.

29Cul ha sido el trabajo ms aburrido que ha tenido?:
"Y ahora qu cuento yo?, te preguntas con cierta perplejidad. Mucho cuidado. Aqu tienes que darle la
vuelta a la pregunta y sorprenderles con una respuesta positiva.

TRAMPAS: te enrollas y cuentas los pormenores de un trabajo muy, pero que muy aburrido. Resultado?
Quedars asociado para siempre, en la mente del entrevistador, a ese trabajo tedioso capaz de aburrir a
un muerto.
MEJOR RESPUESTA: ya sabes perfectamente que lo que buscan en su candidato es una actitud positiva,
y este es el momento te demostrarles que t la tienes.
Explcale que nunca has dejado que un trabajo te aburra y, en realidad, no puedes entender cmo otros
se dejan atrapar por esa rutina. Todo trabajo es un curso de formacin continua.
Ejemplo: Tal vez he tenido mucha suerte, pero jams me ha aburrido ninguno de los trabajos que he
tenido. Siempre he disfrutado con el trabajo duro, y como dicen los buenos actores, no existen papeles
secundarios. En la (industria, banca, venta, lo que sea apropiado) pasa lo mismo, no hay compaa o
departamento que no tenga retos interesantes que piden soluciones vitales y entusiastas. Si te aburres
en un trabajo es, probablemente, por una falta de actitud positiva. Hay que desafiarse para identificar
aquellas cosas que se pueden mejorar y que tienes delante de las narices. Todo es cuestin de actitud.

30. Ha faltado durante ms de un par de das en alguno de sus anteriores trabajos?
La intencin que hay detrs de esta pregunta es la de averiguar si en el futuro pueden tener contigo
problemas de absentismo laboral. Descubre cmo puedes dar una buena respuesta sin faltar a la
verdad.

TRAMPA: si has tenido algn problema, no puedes mentir. Cualquier engao en este aspecto pude ser
descubierto con facilidad. Pero admitir un problema de asistencia laboral, en la mayora de los casos,
implica tarjeta roja.
MEJOR RESPUESTA: si no has tenido ningn problema, enfatiza tu constancia y excelencia a lo largo de
toda tu vida profesional. Pon de relieve la importancia que tiene la asistencia continuada; seala
tambin cmo es cuestin de cada uno predicar con el ejemplo y cmo no hay nada mejor que estar con
el equipo, garantizando que todo vaya sobre ruedas, respondiendo a las preguntas que vayan surgiendo
y resolviendo los problemas en el momento que aparecen.
Si por el contrario has tenido algn problema de asistencia, debes intentar minimizarlo y dejar claro que
fue una circunstancia excepcional y que la causa original est ms que solucionada. Para lograrlo, da la
misma respuesta del prrafo anterior pero aadiendo un comienzo ms o menos como este: A no ser
por el ao pasado (o el momento que fuere) que me tuve que ausentar (explica la razn que fuera
asegurando que ya est en el pasado), jams he tenido ningn problema. Creo que una asistencia
continuada es importante porque (y aqu continas con lo ya expuesto en el prrafo anterior).


31. Qu cambios propondra si se uniera a nosotros?
No te dejes llevar por el entusiasmo y piensa bien lo que dices, porque ests pisando terreno
resbaladizo. Esta pregunta exige mucha cautela por tu parte

TRAMPAS: Mucho cuidado! Si no respondes bien a esta pregunta, tu candidatura puede descarrilar en
tiempo rcord. Y justo a las puertas del contrato.
Razones: por muy brillante que seas, por mucha formacin especializada que tengas, es imposible que
sepas cules son las iniciativas que deberas tomar antes de hacerte cargo de tu puesto y conocer los
puntos fuertes y dbiles del departamento, las personas clave, las condiciones financieras, los mtodos
de operacin, etc. Si te dejas llevar y sucumbes a esta tentadora pregunta, probablemente te vern
como una persona que acta precipitadamente.
No olvides que aunque te sientas muy cmodo con el entrevistador, an sigues siendo alguien que est
fuera, as que no te confundas. A nadie, y tu entrevistador no es una excepcin, le gusta que un listillo
que viene de fuera ponga las cosas patas arriba, barrindolo todo con gestos grandilocuentes,
intentando demostrar lo tontos que han sido los responsables de la empresa durante aos.
MEJOR RESPUESTA: t, por descontado, prefieres conocer la empresa desde dentro antes de
aventurarte a hacer ninguna recomendacin o cambio.
Ejemplo: Un buen mdico nunca hara un diagnstico sin someter antes al paciente a un examen
profundo. Si me contratasen, me gustara conocer ms a fondo todo lo que se est haciendo y
comprender los motivos por los que se hace de esa manera. Tambin me gustara tener reuniones con
usted u otras personas clave para tener un mayor conocimiento de lo que a su juicio est bien y de
aquello que debera mejorarse. Por lo que me ha contado hasta el momento, las reas que ms le
preocupan son (aqu nombras lo que sabes positivamente que ellos consideran un problema en la
empresa).
Y luego debes hacer dos cosas. Primero, preguntar si ests en lo cierto y es eso lo que les preocupa; y si
es as, reafirma cmo tu experiencia en resolver carencias parecidas en otras empresas puede
resultarles til.

32. Es una lstima que est un poco por debajo del nivel de experiencia que requiere el puesto
No te preocupes si oyes esto: con una buena respuesta, el puesto puede ser tuyo. Tendrs que
convencerles de que suples con creces tu falta de experiencia.

TRAMPA: este comentario puede ser crucial. Al entrevistador le gusta lo que ve, pero tiene dudas en
algn punto clave y te est dando la oportunidad de que se las disipes. Si puedes convencerle, tienes
altas probabilidades de que el trabajo sea tuyo.
MEJOR RESPUESTA: Esto tiene mucho que ver con la pregunta mortal, pero aqu no se trata de que te
falte alguna cualificacin, como un mster oficial, un MBA, o unos cuantos cursos de idiomas, sino que lo
que sucede es que tienes poca experiencia en un rea determinada.
Antes de ir a ninguna entrevista, trata de identificar los puntos ms dbiles de tu candidatura desde el
punto de vista de la empresa. Es la nica va para preparar la mejor respuesta posible y asegurar tu
defensa. Para superar esta parte de la entrevista vas a apoyarte en tu estrategia de base, que como
sabes es identificar las necesidades ms importantes del departamento al que aspiras y ajustar a l tus
puntos fuertes. Debido a que ya sabes esto gracias a la primera pregunta, partes desde una posicin
muy ventajosa.
Por tanto, lo que deberas hacer cuando el entrevistador te haga una objecin como esta es:
1. Estar de acuerdo con l en la importancia de tener esa experiencia.
2. Aclarar que tu capacidad para salvar esta carencia es mayor que lo que indica el curriculum porque
3. Lo ms importante es la combinacin total de tus cualificaciones.
Este es el momento de hacerle un repaso de lo que tienes que ofrecer y que encaja a la perfeccin con
las necesidades de la empresa.
Es una forma convincente de manejar esta pregunta por dos razones: primero, porque le das a tu
entrevistador ms artillera para aquello que le preocupa; pero, ms importante, porque desvas el foco
de este punto conflictivo y le ofreces tu combinacin nica de habilidades, que calzan como un guante
con sus mayores deseos.

33. Estara dispuesto a trabajar noches y fines de semana?
Eso depender del estilo de vida que quieras llevar tanto si eres una persona equilibrada como adicta
al trabajo, aqu encontrars la mejor respuesta.

TRAMPA: es normal que tengas ganas de responder: ni soando, aunque si sucumbes a esa tentacin
te puedes ir despidiendo del trabajo. Pero qu ocurre si tienes familia y quieres tener un horario
razonable?, cmo conseguir las dos cosas, trabajo y un horario normal?
MEJOR RESPUESTA: si eres un adicto al trabajo, esta pregunta para ti es pan comido. Sorprende a tu
entrevistador a la primera de cambio diciendo que ese es exactamente tu estilo de vida. Agrega que tu
familia lo entiende y que no les supone ningn problema, que ellos se alegran por ti, porque ya saben la
gran satisfaccin que implica para ti tu trabajo.
Pero si prefieres un estilo de vida ms equilibrado, responde a esta pregunta con otra: Qu horario
tiene la gente que hace ms horas en la empresa?" Si el horario para ti sigue pareciendo inconcebible,
pregunta: Y tiene a alguien, entre los empleados que ms valore, que adems de hacer su trabajo
estupendamente tengan familia y les guste llegar a casa a un horario razonable?" Lo ms probable es
que la empresa tenga empleados en esas condiciones, y eso te asociar a esos otros estupendos
empleados que no se van despus de las seis de la tarde. Segn la respuesta que obtengas, s honesto
acerca de cmo te ves dentro de ese esquema. Si no te ves trabajando todas esas horas extras, no
tengas miedo de decirlo, pero enuncia tu respuesta de forma positiva.
Ejemplo: "Me encanta mi trabajo y siempre trato de ser lo ms eficiente posible. Creo que los resultados
lo indican as, especialmente en (aqu menciona dos o tres cualificaciones que encajen con los mayores
intereses de la empresa. Recuerda que para la empresa es mucho ms importante eso que un adicto al
trabajo con un currculum inferior al tuyo). Eso es lo que yo aportara. Siempre he trabajado mucho y me
he sentido involucrado en los proyectos de mi empresa. En cuanto a mi vida personal, tengo una familia
que quiere pasar conmigo los fines de semana. Eso me ayuda a estar satisfecho/a y a ser ms productivo
en el trabajo. Quiz, en momentos de mucho trabajo, podra trabajar desde casa despus de las horas
de oficina o algn fin de semana. As todos saldramos ganando.

34. Est dispuesto a viajar y/o trasladarse de ciudad?:
Es una decisin que tienes que meditar bien. Si no quieres perder la oportunidad de conseguir este
trabajo, te recomendamos la siguiente estrategia.

TRAMPAS: responder con un simple no puede hacer que se cierre la puerta en tus narices. Pero qu
puedes hacer si en realidad no tienes ninguna intencin de cambiarte de ciudad o viajar? Seguro que
aun as no querrs perder la oportunidad de este trabajo.
MEJOR RESPUESTA: antes que nada, averigua a dnde tendras que trasladarte o con qu frecuencia
seran los viajes. Solo despus contesta la pregunta.
Evidentemente, si no tienes problemas, dilo con entusiasmo.
Si tienes tus reservas, hay dos escuelas en cuanto a qu hacer en estas circunstancias.
Una aconseja que no te cierres puertas y, en un principio, mantengas tus objeciones para ti mismo y
contestes con un escueto no tengo ningn problema. Aqu la estrategia es obtener la mejor oferta que
te puedan hacer y analizar a posteriori si vale la pena para ti cambiar de ciudad o viajar. Adems, para
cuando se formalice la oferta de trabajo, quiz tengas otras y puedas tomar una decisin con ms
elementos. Por qu dejar de lado una oportunidad que puede convertirse en algo interesante? Y si al
cabo de unos meses te sientes ms desesperado que ahora, te arrepentirs de haber cerrado esta
puerta.
La otra manera de resolver esta pregunta es expresar abiertamente tus reservas en cuanto a este tema,
pero dejando siempre claro que estaras dispuesto a mudarte (o a viajar) si se presenta una buena
oportunidad.
La estrategia que sigas estar ligada, sobre todo, al inters que tengas en esta oferta de trabajo. Si ests
realmente interesado, no te arriesgues, elige la primera. Si ests buscando que te ofrezcan algo mejor, la
segunda opcin es la que ms se ajusta a tu situacin.

35. Ha despedido a gente alguna vez?, tiene alguna reserva al respecto?
Ten cuidado con esta pregunta, porque puede tener un efecto boomerang. Sigue leyendo y construye
un discurso sensato y razonado.

TRAMPA: esta es una de esas preguntas inocentes que puede hacer que en cuestin de segundos
aterrices en la calle. Por qu? Al entrevistador no le importa realmente que seas capaz de despedir
gente, sino al contrario, lo que quiere es descubrir si tu mal ojo para contratarla a gente te crea luego la
necesidad de tener que despedirla. Adems, si despides a gente con excesiva frecuencia, puede que
seas un tirano.
As que es mejor que no te subas a la parra contando toda la gente que has despedido, a no ser que
ests preparado para explicar que fue por causas ajenas a tu control y no el resultado de malas
contrataciones y/o un carcter difcil.
MEJOR RESPUESTA: la estrategia ms adecuada para superar esta pregunta es proyectar la imagen de
persona serena y razonable. Comienza por describir el proceso sensato que sigues, tanto a la hora de
contratar como de despedir gente.
Ejemplo: Lo ideal es contratar a profesionales vlidos, darles una buena formacin empresarial y
motivacin para que se sientan parte de un equipo y, a partir de ah, trabajar con ellos para lograr juntos
el objetivo trazado. Si alguien es capaz de ello, lo ms probable es que no tenga que despedir a nadie.
Pero esto se va aprendiendo con la experiencia. Para m, el despido es el ltimo recurso, pero si hay que
hacerlo, lo hago, cuanto ms rpido, mejor. Un mal empleado puede ser muy contraproducente para el
resto del equipo. Si no hay otra salida, lo mejor para todos es atajar el mal a tiempo.

36. Por qu ha tenido tantos trabajos?
No eres un inadaptado, t lo sabes, pero para dar una respuesta convincente tienes que dar tus mejores
argumentos. Aqu encontrars la manera de hacerlo.

TRAMPAS: Lo que realmente le preocupa al entrevistador es que seas una persona inestable o que
tengas algn problema personal que dificulte tu integracin al ambiente de trabajo. Teme que cambies
de trabajo en poco tiempo, ya que es lo que te ha ocurrido en ocasiones anteriores.
MEJOR RESPUESTA: antes que nada, revisa tu currculum. Es importante que minimices tu imagen de ir
de trabajo en trabajo. Si en un mismo ao tienes varias entradas en el currculum, elimina las que sean
menos importantes. Otra idea es especificar el tiempo que has estado en puestos anteriores en aos y
no en meses.
Ejemplo. En lugar de presentarlo de esta manera:
Junio 2006/ marzo 2007; Puesto A
Abril 2007/ diciembre 2007, Puesto B
Enero 2008/ mayo 2010, Puesto C
Es mejor poner simplemente:
2006- 2007 Puesto A
2007- 2010 Puesto C
En otras palabras, has eliminado completamente el puesto B. Resulta evidente la diferencia de imagen
que se proyecta.
Una vez frente al entrevistador, si se presenta esta pregunta tienes que darle confianza. Describe cada
puesto de trabajo como un camino que debas seguir, cada uno ha formado parte de un proceso de
crecimiento que te permite ahora ser el profesional que eres. Evita culpar a otros de tus frecuentes
cambios y trata de atribuirlos a circunstancias ms all de tu control.
Ejemplo: Con la dificultad actual de encontrar trabajo con contrato fijo, he aceptado muchos contratos
temporales que me han permitido seguir en activo a la vez que se acrecentaba mi experiencia
profesional. Ya sabe usted que es mucho ms fcil conseguir otro trabajo si no se ha permanecido
mucho tiempo en el paro.
De ser posible, explica que los cambios de trabajo han sido ms frecuentes durante tu etapa de
formacin, cuando estabas buscando tu lugar y haciendo cursos de formaciny prcticas profesionales
para encontrar tu futuro.
En este momento de tu carrera, ests mucho ms interesado en una oportunidad a largo plazo. Tambin
puedes citar el trabajo/s donde ms tiempo has estado y equiparar ese tipo de situacin a la que ests
buscando en este momento.

37. Cul cree que debe ser el papel de un/a buen/a...? (y aqu el puesto al que aspiras):
Esta es una pregunta para comprobar si tienes claro dnde est tu puesto y cules son tus funciones.
Descubre las claves para responder satisfactoriamente.


TRAMPA: las preguntas que hacen referencia a los papeles estn pensadas para descubrir si sabes cul
es el tuyo dentro de tu propio departamento, empresa, comunidad y profesin, as como el rol que
deben desempear esas entidades.
Generalmente, esta pregunta la formulan individuos y empresas con un alto nivel de exigencia, o
aquellos a quienes les preocupa que procedas de una cultura corporativa muy diferente como es,
pongamos por caso, pasar de un puesto en una empresa estatal a una pequea y competitiva empresa
familiar.
Hay dos errores en los que se puede caer al responder a esta pregunta. Si contestas sin tener nada
preparado, dars la impresin de no haber dedicado jams ni un segundo a pensar en esto. O
responders con una retahla que se ajustar ms a la empresa de la que vienes que a la que puedes
llegar a incorporarte. Si caes en cualquiera de los dos, puedes empezar a despedirte del contrato.
MEJOR RESPUESTA: como en otras preguntas, la respuesta la debes tener preparada de antemano. Para
prepararla piensa en los ingredientes esenciales para el xito en el puesto para el que te postulas, tu
papel como directivo, tu rol dentro de la empresa, tuformacin tcnica, etc. Identifica al menos tres -
pero no ms de seis- cualidades que piensas son las ms importantes para lograr el xito en tu puesto.
Cuando lo tengas claro, aprndetelas de memoria. Una vez ms, toda la informacin que hayas reunido
de lo que la empresa quiere y necesita, toda la investigacin que hayas hecho, ser crucial para dar en el
blanco con la respuesta.


38. Qu dira usted si su jefe propone una idea que para l es fantstica pero que, segn su opinin, es
mala?
Menudo trago si le das la razn, mal; si no se la das, peor cmo acertar? Te proponemos una
manera diplomtica de afrontarlo.


TRAMPAS: esta es otra de las preguntas que te ponen entre la espada y la pared, porque tienes que
elegir entre dos valores: lealtad contra honestidad.
MEJOR RESPUESTA. Recuerda la regla de oro de la que hablamos en ocasiones anteriores (dgame
cules son los puntos positivos y negativos de su empresa, qu hacer si te piden que reveles
informacin confidencial sobre tu anterior empresa, mentira por su empresa?): ante cualquier
conflicto entre valores, elige siempre la integridad.
Ejemplo: Creo que lo primero que hara sera centrarme en ver su idea de la manera ms positiva
posible, y si siguiese teniendo reservas, las expondra de la manera ms objetiva que pudiese,
intentando aportar ideas. Pero si a pesar de todo l no tomase en cuenta mis consideraciones y quisiese
hacerlo a su manera, entonces le brindara toda mi ayuda.


39. Cmo podra haber mejorado usted su trayectoria profesional?
Ya quisiera saberlo yo, puedes pensar ante semejante pregunta. Naturalmente, no se te ocurre dar
una respuesta as, pero entonces, cul sera la contestacin adecuada?


TRAMPAS: esta es otra variacin de la pregunta Qu cambiara de su vida si pudiera? Recuerda que
no te lo debes tomar como una invitacin a reescribir tu historia personal. No hay manera de salir
airoso/a si caes en esa trampa.
MEJOR RESPUESTA: debes dejar claro que, en general, ests bastante satisfecho con tu trayectoria
profesional. Probablemente, si hubieras sabido ciertas cosas antes de que pasaran (imposibles de saber
en su momento, como el inesperado crecimiento de una rama de tu industria, o el cierre de la planta en
la que trabajabas), hubieses cambiado de direccin en su momento. Pero en lneas generales, asumes la
responsabilidad de quien eres, el lugar al que has llegado y al que te diriges, y no te lamentas realmente
de nada.


40. Qu hara si ve que un compaero de trabajo sistemticamente no cumple con su obligacin,
perjudicando con ello al resto del equipo?
Ante una pregunta semejante, que intenta averiguar cmo te desenvuelves en este tipo de conflictos,
debes guiarte por tu sentido comn para dar una respuesta inteligente.


TRAMPA: esta es otra de las preguntas hipotticas que se lanzan para calibrar tu sensatez en cuanto a
las relaciones humanas y tu forma de gestionar la poltica interna.
MEJOR RESPUESTA: trata de evaluar el estilo poltico de la compaa y pon el rumbo en esa direccin. En
general, debes regirte por el principio universal de las relaciones humanas, que en el fondo no consiste
en otra cosa que en tratar a los dems como nos gustara que nos tratasen a nosotros.
Ejemplo: Creo que lo mejor sera ir directamente a la persona, hablar con l y tratar de encontrar una
solucin. Si percibiese resistencia por su parte, echara mano de mis mejores argumentos para
recordarle el beneficio que representa poder trabajar en equipo y los problemas que pueden surgir en la
empresa y en los clientes si no lo hacemos.
POSIBLE SIGUIENTE PREGUNTA: Y qu hara si la persona en cuestin no cambiase de actitud?
RESPUESTA: (aqu puedes aprovechar para dar muestras de tu slida educacin empresarial): No lo
dejara pasar, porque es evidente que de continuar esa situacin las cosas empeoraran, adems de
sentar un mal precedente. Volvera a intentarlo; incluso involucrara a mi propio jefe para resolver esa
situacin. De todas maneras, la verdad es que jams se me ha presentado una situacin que no pudiera
ser resuelta de forma constructiva y sin necesidad de que nadie saliera perjudicado.


41. No le ser difcil cambiar despus de tanto tiempo en una empresa?: Tendrs que demostrar
que eres una persona dinmica, adaptable y con afn de superacin, pero debers hacerlo de forma
convincente. Tu respuesta consistir en disipar toda duda. Cmo?
TRAMPAS: lo que evidentemente revela esta pregunta es la preocupacin del entrevistador de que
alguien como t, formado en las peculiaridades de una empresa durante largo tiempo, tenga
dificultades para adaptarse y para aprender otra forma de hacer las cosas.
MEJOR RESPUESTA: Si quieres superar esta objecin es importante que cuentes todo lo que has tenido
que aprender, adaptarte y crecer durante todo el tiempo que has estado en tu anterior empresa en esta
poca de cambios constantes. Haz hincapi en el hecho de no haber vivido situaciones estticas y pon
ejemplos de las diferentes responsabilidades que has tenido que asumir y el amplio abanico de
situaciones al que te has enfrentado con xito. Gracias a esto, has aprendido a adaptarte con facilidad a
lo que te pueda demandar el trabajo; adems, siempre te han gustado los estmulos y los nuevos retos.
Si es el caso, haz alusin tambin a los cursos de formacin continua o a los cursos de
especializacin que hayas hecho para actualizar tus conocimientos. Esto les demostrar que tu afn de
superacin ha sido una constante en tu vida profesional.
Para reafirmar an ms a tu entrevistador, puedes describirle las similitudes entre esta nueva posicin y
la que has desempeado hasta el momento. Puedes aadir que ests convencido de que te encontrars
cmodo trabajando all, ya que las necesidades del puesto y tus habilidades encajan a la perfeccin.

42. Puedo contactar con su actual empresa para pedir referencias?"
Esta pregunta puede meterte en un problema si no la gestionas bien. Claro que pueden, pero sigue
leyendo para ver cmo debes plantear tus posibles recelos.


TRAMPA: Si ests tratando de mantener la confidencialidad de tu bsqueda de trabajo esta pregunta
puede ser un poco comprometida. Por eso, lo ltimo que deseas es que se pongan en contacto con tu
actual empresa. Por otra parte, si no cooperas podra parecer que tienes algo que ocultar.
MEJOR RESPUESTA expresa tu deseo de que, por ahora, tu bsqueda de trabajo siga siendo confidencial;
pero diles que llegado el momento, no habra ningn problema.
Ejemplo: Mi empresa, por razones obvias, an no sabe que estoy haciendo algunas entrevistas del
trabajo, y me gustara que de momento siguiera siendo as. Pero por supuesto, cuanto llegue el
momento, puede ponerse en contacto con la empresa. Estoy muy satisfecho de mi trabajo con ellos.

43. Ponga algn ejemplo de su... (creatividad, etc.)
Para no dudar, lleva una respuesta bien preparada. El secreto del xito es saber hablar de ti mismo/a
resaltando los aspectos positivos sin resultar petulante.

TRAMPAS: lo peor que puede pasarte es no estar preparado. Si dudas, puede parecer que te cuesta
recordar la ltima vez que hiciste uso de tus cualidades.
MEJOR RESPUESTA: recuerda que para hacer bien cualquier entrevista de trabajo, una de las cosas que
tienes que hacer es aprenderte de memoria tus logros ms recientes. Si ya tienes esta lista preparada, te
ser muy fcil presentar cualquiera de tus ltimos xitos y adaptarlo a lo que te pide el entrevistador.
Ejemplo: cualquier xito que hayas obtenido el pasado ao puede ser utilizado como un ejemplo de
creatividad, habilidad analtica o de gestin. Lo importante es que sepas utilizar el ejemplo oportuno y lo
describas de forma natural.

44. En qu aspectos cree que puede mejorar?
Vaya una pregunta! Casi siempre se puede mejorar en casi todo... sin embargo te ves en la obligacin
de dar una respuesta precisa.


TRAMPA: esta pregunta no es ms que otra artimaa para intentar que admitas alguna debilidad. No te
dejes engaar.
MEJOR RESPUESTA: como ya hemos comentado, responde de manera positiva. Una buena manera de
contestar es identificar alguna rama de reciente innovacin de tu profesin (obviamente, que no sea
esencial para las necesidades de la empresa que te quiere contratar), como un rea que te interesa
muchsimo y que te gustara poder explorar en los prximos meses.


45. Qu cosas le preocupan?
Recuerda que no ests en la consulta de un psiclogo. Para que cuando te hagan esta pregunta no te
sientas como un paciente, te damos un ejemplo de respuesta.

TRAMPA: admitir las cosas que te inquietan puede dar la sensacin de poca fortaleza, pero afirmar que
nada te preocupa es poco creble.
MEJOR RESPUESTA: debes redefinir la palabra preocupacin de tal forma que no arroje una sombra
negativa sobre tu imagen.
Ejemplo: No es exactamente una preocupacin, pero necesito cumplir objetivos constantemente. As
que le doy vueltas a todo lo que pueda representar un obstculo en el camino y no descanso hasta que
encuentro la solucin. Supongo que es cuestin de carcter, yo creo que soy una persona tenaz.

46. Cuntas horas por semana trabaja habitualmente?
Cuidado! Con esta pregunta te puedes pillar los dedos. No debes dar una cifra demasiado baja, pero
tampoco excesiva. Cul, entonces?


TRAMPA: no des un nmero especfico de horas. Si dices que trabajas las 40 horas del contrato, puede
que te quedes corto, y si dices muchas, te sentirs culpable cada vez que te vayas a tu hora.
MEJOR RESPUESTA: si eres un adicto al trabajo y tienes la sensacin de que en esta compaa quieren
eso, dilo. Afirma que eres un adicto al trabajo y que es muy frecuente que trabajes hasta la noche y
durante los fines de semana, que tu familia lo entiende y lo acepta porque sabe que el trabajo es muy
importante para ti.
En caso de que no seas ni de lejos un adicto al trabajo, di que siempre has trabajado duro, las horas que
hayan hecho falta. Por supuesto, que es difcil contabilizar las horas porque te encanta tu trabajo y
disfrutas enormemente resolviendo problemas. Tanto, que a menudo piensas en el trabajo, incluso si
ests en casa lavndote los dientes, o camino de la oficina, etc.


47. Qu es lo ms difcil de ser... (el puesto que ests buscando)?
Difcil? El desafo consiste en demostrar que a ti las cosas difciles se te dan bien y en redefinir la
palabra difcil.

TRAMPA: es vital que matices tu respuesta adecuadamente, de lo contrario el entrevistador identificar
cualquier cosa que denomines como difcil con alguna debilidad. Y por nada del mundo te conviene
esta asociacin de ideas.
MEJOR RESPUESTA: Debes redefinir difcil como desafiante, que es mucho ms positivo. Tienes que
identificar un rea de tu profesin que todos consideren difcil, pero en la que t te manejes muy bien, y
describir los pasos que sigues para obtener tan buenos resultados. S muy especfico en cuanto a esos
resultados.
Ejemplo: Creo que el desafo ms grande para un gerente (o cualquiera que sea el puesto al que
aspiras) es motivar a su equipo durante los perodos de crisis. Pero creo que a m se me da bien. Cuando
noto el primer signo de que las ventas flaquean, tomo cartas en el asunto, este es el momento de
describir el proceso, y por supuesto, lo ms importante: los buenos resultados que has logrado.


48. El problema "hipottico
Una pregunta de esta naturaleza te puede meter en un callejn sin salida. No dejes de leer las
instrucciones para responder con xito a este arriesgado planteamiento.


TRAMPA: en algunas ocasiones el entrevistador describe una situacin complicada y pregunta: Cmo
procedera usted en este caso?" Es una trampa, no caigas en ella. Todos sabemos que es virtualmente
imposible contar con todos los elementos en una presentacin tan breve, y tratar de resolver el
problema en el momento sera un craso error. Tu procedimiento de toma de decisiones sera visto como
torpe e inadecuado.
MEJOR RESPUESTA: en lugar de enredarte en el problema que te han planteado, describe de forma
racional y metdica el proceso que seguiras para analizar el problema, a quin consultaras para
generar posibles soluciones, eligiendo siempre la mejor, y, por supuesto, cmo llevaras a cabo el
seguimiento de los resultados.
RECUERDA: en todas las preguntas tipo: Qu hara usted?, hay una nica forma de sortearlas con
seguridad, y es describiendo tus procesos o mtodos de trabajo. As jams te equivocars.

49. Cul ha sido el mayor desafo al que ha tenido que hacer frente?
No debes viajar al pasado lejano para responder a esta pregunta. Piensa en un hecho lo ms reciente
posible y prepara un buen relato.

TRAMPAS: no estar preparado o mencionar algo que pas al principio de tu carrera, son los dos errores
que podran impedir que obtuvieses los puntos que podras llegar a marcarte con esta pregunta.
MEJOR RESPUESTA: esta pregunta es fcil si te la preparas un poco. Ten en mente algn ejemplo
reciente para demostrar que posees:
1. Una cualidad importantsima para el trabajo que tienes entre manos; o
2. Una cualidad que se valora y se necesita tal como capacidad de liderazgo, iniciativa, dotes de gestin,
persuasin, coraje, persistencia, inteligencia, educacin empresarial, etc.
De este modo sumars unos puntos importantes para adelantar posiciones en la lista de posibles
candidatos.

50. Ha pensado alguna vez en montar su propia empresa?

Controla tus impulsos y tus sueos al respecto. Averigua cmo debes proceder para que tus palabras no
describan un cuadro de blancos y negros.

TRAMPAS: si dices que s y cuentas tus proyectos con todo lujo de detalle y de forma entusiasta, puedes
ser catalogado como un potro desbocado dentro de la empresa, alguien demasiado centrado en s
mismo como para formar parte de un equipo. O como una persona que se conforma con pertenecer a
una firma porque an no ha podido crear la suya propia.
Pero hay, adems, otro inconveniente. Un entusiasta si delante del entrevistador de una pequea
empresa puede provocar la paranoia. Para ellos puede ser un indicativo de que tienes en mente hacerlo
a corto o medio plazo y te lleves contigo algunas cuentas importantes o secretos empresariales.
Tampoco ayuda responder con un no, jams, porque podras ser considerado como alguien que,
adems de no tener iniciativa, es incapaz de soar con su propio proyecto.
MEJOR RESPUESTA:
1. Investigar la cultura corporativa de la empresa antes de contestar.
2. Ser honesto (lo que no implica que tengas que compartir de forma vvida tu fantasa de montar una
franquicia o abrir un hotelito rural algn da).
Si se trata de una gran empresa muy formal y de estructura jerarquizada, minimiza cualquier indicacin
de que te encantara abrir tu propio negocio. Puedes decir algo as como: "S, alguna vez lo he pensado,
pero toda mi vida profesional se ha desarrollado en grandes empresas y es donde mejor trabajo y donde
quiero estar.

Si por el contrario, la cultura corporativa es ms cercana al respeto por la libertad individual y en la que
se valora la diversidad, entonces enfatiza que en una empresa as puedes obtener lo mejor de ambos
mundos, el entusiasmo de ver realizadas tus propias ideas y la estabilidad de una organizacin
slidamente establecida. Y que ese es el entorno de trabajo perfecto para ti.
De todas maneras, independientemente de la cultura corporativa que predomine, asegrate de dejar
claro que cualquier deseo de montar un negocio propio es parte del pasado y muy lejos de tu presente o
tu futuro.
Lo que de ninguna manera debes hacer en una entrevista de trabajo es proyectar la imagen de un
soador fracasado que se ha conformado con la comodidad de una corporacin o el impaciente
inconformista que saldr por la puerta con los contactos claves y las principales cuentas de la empresa
una vez que tu cuenta bancaria te lo permita.

51. Cules son sus metas en la vida?
Saca la brjula y mira al norte. Necesitars fijarte una meta y, si no la tienes, debers construrtela.
Descubre cmo.


TRAMPA: no tener ninguna, o simplemente tener una idea vaga y general, sin objetivos especficos.
MEJOR RESPUESTA: muchos ejecutivos que estn en la posicin de contratarte son firmes creyentes en
que hay que fijarse metas (esta es una de las razones por las que han logrado el xito que tienen). Y
buscan contratar a alguien como ellos.
No es conveniente generalizar acerca de tus metas profesionales y personales, esto puede ser un punto
en contra para muchos entrevistadores. Preprate para comentar tus objetivos en cada una de las
grandes reas de tu vida: carrera, formacin empresarial y desarrollo personal, incluso familia y salud.
Describe cada una de tus metas con los logros a los que deseas llegar, especificando aproximadamente
el plazo previsto. Tambin describe por qu esas metas son importantes para ti y los pasos concretos
que ests dando para llegar a tus objetivos.
Todo esto debes resumirlo en menos de dos minutos y de forma que permita que el entrevistador
participe en la conversacin.
Por cierto, en cualquier entrevista de trabajo y, siempre que las respuestas demanden una larga
exposicin, debers seguir esta ltima regla.


52. Qu cosas son importantes para usted a la hora de contratar a alguien?
Puede que sufras vrtigo, tartamudees y te quedes en blanco al intentar contestar a esta pregunta. Para
que no te pasen estas cosas, sigue nuestras indicaciones.


TRAMPA: no estar preparado para la pregunta.
MEJOR RESPUESTA: este es el momento en el que puedes decir lo que piensas, pero la mejor respuesta
es dar vueltas sobre las tres cualificaciones ms importantes en todos los puestos de trabajo:
1. Est capacitado para hacer el trabajo? (cualificacin)
2. Har el trabajo? (motivacin)
3. Encaja en la empresa, equipo, etc.? (es uno de los nuestros?)
Estas son las mismas cuestiones a las que busca respuesta tu entrevistador. Y con esta pregunta quiere
dar respuesta, en primer lugar, al tercer punto.

53. Vndame esta grapadora
Vas a tener que echar mano de tus mejores dotes interpretativas. Atiende a esta clase magistral de
cmo venderle la grapadora al entrevistador.

TRAMPA: para algunos entrevistadores, especialmente si son los dueos de las empresas o ejecutivos de
compaas con un perfil claramente enfocado hacia el marketing, piensan que cualquier posicin clave
dentro de la empresa requiere de grandes dotes comerciales y necesitan que les demuestres tus
habilidades. No te dejes sorprender.
MEJOR RESPUESTA: es universalmente conocido que el secreto de un gran vendedor es descubrir lo
que la gente quiere y mostrarle la manera de conseguirlo. Si tu entrevistador coge una grapadora y te
dice: Vndame esto, t le vas a demostrar este principio universal. Cmo?, de la siguiente manera:
"Un buen vendedor, antes de vender nada tiene que conocer su producto y sus caractersticas. Si yo
estuviera vendiendo esto, primero necesitara saber todo lo que pueda, sus prestaciones y sus
beneficios. Luego, investigara un poco en cuanto a las necesidades que usted pudiera tener para
adquirir una grapadora como esta. Para eso tengo que averiguar algunas cosas, puedo hacerle un par
de preguntas?". Entonces formula preguntas como: Si usted no tuviera una grapadora, por qu
querra comprarse una?, alguna otra razn? Cmo le gustara que fuese su grapadora?, le gustara
contar con un buen abastecimiento de grapas?, aqu haz ms preguntas relativas a las cualidades de la
grapadora. Una vez que hayas preguntado todo esto, haz una presentacin y cita todas las prestaciones
y beneficios de la grapadora y por qu es exactamente la que el entrevistador te acaba de decir que
necesita.
Entonces concluye: "Por curiosidad, cul sera un precio razonable para una grapadora de esta calidad,
que puede llevarse ahora mismo, y que es capaz de... (aqu vuelve a citar todas las cualidades de la
grapadora)? Cualquier cosa que diga, (a menos que sea 0), responde: Muy bien, entonces trato
hecho.
NOTA: si el entrevistador te pone a prueba discutindote cada uno de los puntos, o incluso negando que
quiera ese objeto, no insistas. Quita el producto del medio y di: "Seor Prez, estoy encantado de que
me haya dicho desde el primer momento que no est interesado en tener una grapadora. Como sabe, la
primera regla de un vendedor es dar respuesta a las necesidades de la gente que necesita o quiere
nuestros productos y es una prdida de tiempo tratar de forzar a quienes no los quieren. Pero
vendemos muchas cosas. Le gustara tener alguno de los productos que hay en este escritorio? Solo
uno? Cuando te seale algn objeto, repite el proceso descrito ms arriba. Si es del departamento
comercial o sabe de ventas, te lo habrs ganado.


54. Cunto le gustara ganar?
Entramos en el terreno de la negociacin. Para dar una respuesta ventajosa, sigue las cinco reglas de oro
que te mencionamos a continuacin.

TRAMPAS: Ya sea con un Cunto dinero gana ahora mismo? o con el consabido y cules son sus
pretensiones econmicas?, este es el punto fuerte de la negociacin. Si lo gestionas mal, puedes perder
tu oferta de trabajo u obtener el puesto por mucho menos dinero del que podras haber conseguido.
MEJOR RESPUESTA: para negociar el salario con las mayores ventajas, recuerda estas cinco premisas:
1. Jams saques el tema del salario. Deja que lo haga el entrevistador. Los mejores vendedores venden
sus productos mucho antes de hablar del precio, y t deberas hacer lo mismo. Primero, haz que tu
entrevistador apoye tu candidatura, y entonces tu posicin para discutir tu precio ser mucho mejor.
2. Primero vndete t. Si el entrevistador saca el tema del sueldo desde el principio, antes de que tengas
la oportunidad de venderte para el puesto, intenta posponer el tema con una frase como esta: El
dinero es importante para m, pero no es lo que ms me interesa. Las oportunidades y el crecimiento
son mucho ms importantes. Si le parece bien, primero me gustara saber si soy la persona que ustedes
buscan y luego hablar de dinero, est de acuerdo?", esta es la manera ptima de conseguir el tiempo
que necesitas para venderte.
3. Quien tiene ms informacin es quien sale ganando. Esta es la primera regla de toda negociacin.
Despus de terminar de venderte a ti mismo, llega el momento de hablar del sueldo. El secreto es saber
cunto est dispuesta a pagar la empresa antes de que reveles cunto estaras t dispuesto a aceptar.
As que cuando te pregunten sobre el salario, responde con otra pregunta: Seguramente la empresa ya
tiene establecido un baremo para este puesto. Me puede decir cul es?" O: "Tendra que tener una
remuneracin que est en relacin con mi cualificacin `profesional, usted me dir cul es su valoracin
en estos casos O, simplemente: Cul es el sueldo para este puesto?"
4. Hazte una idea previa de lo que ests dispuesto a aceptar. Para saber qu es lo razonable para ese tipo
de trabajo, haz un sondeo del mercado laboral y de ese puesto. Recuerda que la mayora de ejecutivos
buscan un incremento de un 20-25% cuando cambian de trabajo. Y si no ests lo suficientemente
reconocido salarialmente en tu trabajo, querrs ganar ms.
5. Nunca mientas acerca del dinero que ganas, pero puedes incluir todos los beneficios indirectos que
pueden incrementar de un 25 a un 50% lo que recibes por nmina.


55. La pregunta discriminatoria (edad, estado civil)
Aunque te moleste, intenta llegar a buen puerto con este tipo de preguntas. Existe una manera
relativamente sencilla de hacerlo

TRAMPA: en Espaa es ilegal hacer preguntas discriminatorias, pero al mismo tiempo es una prctica de
lo ms habitual, puesto que no tienen ninguna consecuencia para el entrevistador; aunque ya el
Ministerio de Trabajo ha comenzado una campaa de inspeccin para sancionar a las empresas que
continen con estas prcticas.
Se consideran discriminatorias las siguientes preguntas: edad, estado civil, nmero de hijos, planes de
futuro, etc.
MEJOR RESPUESTA: Esto no es Estados Unidos, donde una pregunta de estas caractersticas le acarreara
a la empresa una demanda que perdera en un abrir y cerrar de ojos. En Espaa, de momento, no se
sanciona a las empresas por hacer este tipo de preguntas (pero todo se andar).
Puedes decir que sabes que esa pregunta es discriminatoria y negarte a responderla; pero,
evidentemente, si haces eso ya puedes ir despidindote del trabajo.
La mayora de las personas optan por tragarse su orgullo y contestar de la manera que menos invada su
privacidad. Una buena manera de responder estas cuestiones es utilizar la diplomacia y tratar de
averiguar la preocupacin que subyace detrs de la pregunta, sin contestar directamente a lo que se te
ha preguntado.
Ejemplo: si tienes ms de 50 aos y te preguntan: Qu edad tiene?, puedes responder, con una
sonrisa, si existe alguna cosa por la que tu edad pueda afectar a tu trabajo. Y acto seguido le aseguras
que no hay nada en el trabajo que no puedas hacer debido a tu edad, sino todo lo contrario, tu edad y tu
experiencia son una de las grandes ventajas que ofreces, y enumeras las razones.
Si te preguntan: Tiene pensado tener nios?, puedes contestar: Estoy dedicado/a a mi carrera
completamente. Incluso puedes aadir: No tengo planes de tener nios. No tengas miedo de que eso
te comprometa a no tener hijos jams, tienes todo el derecho a cambiar de planes ms adelante.
Primero consigue el trabajo y luego disfruta de todas las opciones que te brinde la vida.

56. La pregunta discriminatoria oculta:
Es decir, aquello que se piensa pero no se dice. Sutil y peligroso. Tendrs que ser muy listo/a y dar una
respuesta satisfactoria sin demostrar que te das por aludido/a.

TRAMPA: En una entrevista de trabajo, mucho ms frecuente que las preguntas discriminatorias
formuladas en voz alta, son las que no se llegan a formular. Aunque que el entrevistador s se las hace
mentalmente. Pero como no hay forma de contestarlas, pueden ser mucho ms dainas.
Ejemplo: eres una persona que tiene una incapacidad, o una madre soltera que quiere regresar a su
carrera profesional, o tienes ms de 45 aos, o eres parte de una minora tnica, o encajas en cualquiera
de las docenas de categoras que no conforman la mayora de los miembros de la empresa. Y tu
entrevistador se pregunta: Ser capaz de hacer el trabajo?, es apropiado/a para un lugar como el
nuestro?, podr integrarse y ser aceptado/a por los dems?. Es evidente que un entrevistador con
un poco de prctica y concienciado del dao que este tipo de preguntas ocasionan a la imagen de una
empresa, no las har jams. Pero, cmo proceder si las hace?
MEJOR RESPUESTA: que alguien no haga una pregunta en voz alta, no quiere decir que no quiera saber
la respuesta. Lo ms probable es que termine l mismo sacando sus propias conclusiones, as que es
mejor ayudarle. De esta manera puedes inclinar la balanza hacia ti y conseguir que la idea que saque sea
una que te beneficie.
Cmo? Es obvio que no puedes contestar a una pregunta sobre algn tema delicado que no se ha
formulado. Esto incluso puede ofender a la persona. Y siempre existe la posibilidad de que jams le haya
preocupado el tema hasta que t se lo mencionas y solo entonces comience a preguntrselo. No puedes
referirte a una de estas preguntas de forma directa. Lo que s puedes hacer es asegurarte de dar la
mayor cantidad posible de informacin que despeje cualquier sombra de dudas que pueda existir.
Ejemplo. Vamos a imaginar que eres un vendedor que ha tenido la polio cuando era pequeo y necesita
un bastn para andar. T sabes que tu condicin fsica jams te ha impedido desarrollar tu trabajo, pero
te preocupa que tu posible jefe se pregunte acerca de tu nivel de resistencia o tu facilidad para moverte
en los viajes. Asegrate en ese caso de no dejar lugar a duda acerca de tu capacidad para manejarte sin
problemas.
Si eres diferente en cualquier aspecto, deja bien claro, y sin un pice de actitud defensiva, cules son
tus puntos fuertes y logros, para compensar con toda solidez cualquier preocupacin tcita que pueda
tener el entrevistador.


57. Qu fue lo ms difcil de su anterior trabajo?
Atencin! Si no utilizas toda tu astucia puedes cavarte tu propia tumba. Averigua qu hay detrs de
esta pregunta y cmo acertar con la respuesta.

TRAMPA: esta pregunta, aunque pueda parecer igual, es ligeramente diferente a otra que tambin se
hace con frecuencia: qu es lo ms difcil de ser (el puesto de trabajo en cuestin)?, porque implica
responder a lo que t personalmente has encontrado ms difcil en tu ltimo trabajo. As que aqu nos
encontramos con una dificultad extra para poder reformularla con una afirmacin positiva.
Mucho cuidado con la respuesta, ya que tu entrevistador asumir que cualquier aspecto que hayas
encontrado complicado en tu anterior puesto de trabajo, ser tambin un problema en este nuevo
puesto.
MEJOR RESPUESTA: afirma que no hubo nada en tu puesto anterior que representara una gran dificultad
y no te extiendas mucho ms. Si te ves obligado a aadir algo, comienza describiendo aquellos aspectos
de tu trabajo anterior que ms te gustaron, que deben coincidir con los ms relevantes del puesto al que
optas, y a continuacin cita los aspectos que menos te gustaron, que deben ser los menos relevantes
para el trabajo que quieres conseguir

58. Qu es para usted el xito y cmo se mide a s mismo, segn su propia escala?
No es hora de hablar sobre quines somos, de dnde venimos, y a dnde vamos. Contestar a esta
pregunta es mucho ms fcil de lo que parece en un principio

TRAMPA: la obviedad de la pregunta es en s misma la trampa. Muchas de las personas que van a
una entrevista de trabajo no estn preparadas para contestarla y no saben cmo hacerlo.
MEJOR RESPUESTA: lo mejor que puedes hacer es ofrecer una definicin de xito ampliamente
aceptada, aadiendo que eso es lo que te ha guiado para conseguir tus aciertos.
Ejemplo: "La mejor definicin que he encontrado es que el xito es la progresiva concrecin de una
meta que merece la pena. En cuanto a cmo me califico segn esa definicin, me considero una persona
que, adems de xito, tiene suerte" (entonces haz un resumen de tus metas profesionales y de cmo
esos logros representaron un progresivo camino hacia la realizacin de tus objetivos).

59. Una pregunta de opinin:
Entramos en zona de peligro: la ley del aborto, los nacionalismos... Te mostramos la tctica que debes
seguir para salir bien de esta situacin.

TRAMPAS: Las preguntas de opinin jams deberan hacerse. Pero a veces, cuando tiene lugar una
segunda o una tercera entrevista, se producen situaciones relajadas, y es cuando el entrevistador
aprovecha para presentar la pregunta, referida a algo que puede haber sido noticia en esos das.
Tambin huelga decir que si das una opinin opuesta a la suya, no solo no cambiars sus ideas, sino que
adems te arriesgas a perder ese puesto de trabajo.
MEJOR RESPUESTA: si te ves en una situacin como esta recuerda la fbula del joven alumno y el
anciano y sabio maestro. La escena transcurre en un monasterio donde el alumno aventajado plantea al
maestro preguntas trascendentales en torno al tema del sufrimiento, de la vida y de la muerte. El
alumno presiona en estas cuestiones, pero el sabio maestro solo contesta a cada una de sus preguntas
con otra pregunta. Exasperado, el joven le increpa: Pero por qu siempre contesta las preguntas
difciles con otra pregunta? A lo que el maestro contesta: Y por qu no?
Si una pregunta, sea cual sea, te hace sentir incmodo, responde con otra pregunta. Es la mejor salida.
Lanza la pelota directamente al otro lado del campo, aleja la discusin de la zona de peligro y tmate tu
tiempo para pensar en una respuesta, o mejor an, para formular tu siguiente pregunta.
Para cualquiera de las preguntas de "opinin", lo ideal es que respondas con un mero: Por qu lo
pregunta?. Esto suele ser suficiente para disipar la presin a que des tu opinin. Pero si tu
entrevistador vuelve a insistir, puedes volver a responder con otra pregunta.
O tambin puedes lanzar una generalidad con la que casi todo el mundo est de acuerdo. Por ejemplo,
si tu entrevistador te pregunta si eres del PP o del PSOE, puedes responder diciendo: La verdad es que
ltimamente me cuesta mucho encontrar algn poltico que me guste.

60. Si ganara el Euromilln, seguira trabajando?
Es importante meditar la respuesta y no decir lo primero que se te venga a la cabeza. Entre el s y el
nocaben muchos matices, y t debes manejarlos con habilidad.


TRAMPA: es lgico que si te preguntan algo as, lo primero que viene a tu cabeza es: Como gane el
Euromilln me voy al Caribe a buscar a Curro. Aunque esa sea la pura verdad, cualquier respuesta que
des sobre el abandono del trabajo a la mnima oportunidad puede dar la impresin de que no ests muy
motivado. Por otra parte, si se te ocurre contestar: Seguira manteniendo la misma vida, hara
exactamente lo mismo, todo lo hago por el inters de la empresa, lo ms probable es que tu
entrevistador se diga para sus adentros: S claro ahora voy yo y me lo creo.
MEJOR RESPUESTA: este tipo de preguntas se hacen para averiguar qu concepto tienes del trabajo y
cul es tu actitud ante l. Tu respuesta aqu debe consistir en una reflexin razonable y positiva.
Ejemplo: Despus de bajarme de la nube, creo que seguira trabajando, porque opino que hay que
hacer algo til en la vida. Si el dinero comprara la felicidad, toda la gente rica sera feliz y eso no es
cierto. Me gusta trabajar y creo que siempre querra seguir en mi profesin. Ganar el Euromilln lo hara
mucho ms divertido, porque me dara ms flexibilidad, ms opciones pero como no puedo vivir
esperando ganar la lotera, tengo que seguir adelante con las cosas que siempre han significado algo
para m, el trabajo y los deseos de superacin. Creo sinceramente que estas dos cualidades han creado
muchas ms fortunas que todas las loteras juntas.


61. Su ltimo puesto ha sido su mejor trabajo?
La lnea que separa el triunfo del fracaso es aqu muy fina. Debers matizar bien tus palabras. Para que
te desenvuelvas sin problemas, te damos la respuesta correcta.

RAMPAS: esta es una pregunta de lo ms astuta. Si optas por responder con un sin lugar a dudas,
parecer que tu mejor trabajo ha pasado ya. Si contestas con un no, mi mejor trabajo est an por
llegar, puede que des la impresin de que no lo has dado todo en tus puestos anteriores.
MEJOR RESPUESTA: para cubrir ambas direcciones, lo mejor que puedes decir es que siempre intentas
dar lo mejor y que el mejor momento de tu carrera es el momento presente. Como cualquier deportista
que llega a la cima, has avanzado gracias a varios factores; enumera esos factores, haciendo hincapi en
tus puntos fuertes.

62. Por qu cree que debo contratar a alguien de fuera en lugar de hacer una promocin interna?
Puedes sentir desasosiego ante una pregunta semejante, pero en realidad te estn poniendo la
respuesta en bandeja. Descubre cmo puedes ganar puntos con ella.
63. Dgame algo negativo que haya odo sobre esta empresa
Si esta pregunta te la tomas al pie de la letra, te puedes pillar los dedos. Descubre su verdadera
intencin y aprende a sortearla.

TRAMPA: no te pongas a la defensiva, esta pregunta no es tan agresiva como puede parecer. Solo
representa el dilema tan comn al que se enfrenta el entrevistador. Es probable que busque en ti esa
reafirmacin, y quiere y necesita or lo que tienes que decir acerca de este asunto.
MEJOR RESPUESTA: aydale a ver aquellas cualificaciones o habilidades que solo t puedes ofrecer.
Ejemplo: "Por regla general, creo que es una buena poltica promocionar a la gente de dentro de la
empresa. Cuando se busca fuera es porque no se est del todo conforme con las opciones que se tienen
dentro. Creo que en este caso ustedes estn buscando a alguien con caractersticas especiales. Mis
puntos fuertes son (y aqu es cuando enumeras las habilidades que calzan como un guante con sus
necesidades).

64. En una escala del uno a diez, califqueme como entrevistador
Oh, cielos!, piensas para ti. Procura que no se te note en la cara. Mantn la naturalidad y sigue estos
consejos para superar -con un diez- esta delicada prueba.

TRAMPA: esta pregunta s que puede resultar un problema en una entrevista de trabajo. Si le calificas
con un 10 redondo, dars la impresin de ser un pelota y demasiado fcil de complacer. Pero calificar
con otra cosa que no sea un diez le brindara al entrevistador la oportunidad de obligarte a ser crtico, y
ah sera muy fcil pegar un patinazo.
MEJOR RESPUESTA. El entrevistador no querr or ninguna crtica de tus labios. Este es el momento de
recordar la regla de oro: s siempre positivo. No des una calificacin numrica. Es mucho mejor que
optes por elogiar el estilo que haya utilizado el entrevistador.
Ejemplos:
Si ha sido duro, puedes decir: "Ha sido profundo y exigente, y esas son cualidades importantes para
llevar a cabo una buena entrevista".
Si ha sido metdico, puedes decir: "Ha sido muy metdico y analtico. Seguramente estas cualidades han
contribuido a traer a su empresa a gente muy buena".
En otras palabras, brndale un elogio sincero que sea creble porque est en la lnea del comportamiento
que t mismo hayas visto y experimentado a lo largo de toda la entrevista.