PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE LOS INCOTERMS 2000

Y LOS INCOTERMS

2010.
Por: MLI. Ulises Vallecillo


Estando en las postrimeras del ao 2010 y ante la entrada en vigor de los INCOTERMS

2010, a
partir del prximo 1 de enero del ao 2011, considero de suma importancia que como corolario a
la serie de artculos relativos a los INCOTERMS publicados en las ediciones N 46, 50 y 51, de esta
su revista COMERCIO, en que hicimos un recorrido desde el nacimiento de los mismos, su significado,
las siete revisiones que han experimentado hasta la fecha y los dos nuevos trminos incorporados
tras la eliminacin de 4 trminos, concluir presentndoles una breve sntesis que nos muestre las
principales diferencias que encontraremos en esta nueva versin de los INCOTERMS

2010:

EXW (EN FBRICA)
INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010

Definicin
Debido a los cuestionamientos presentados por
diversos comits nacionales, con relacin a la
extensin de las obligaciones del vendedor para
asumir los gastos de cargar la mercanca al
transporte; se ha incluido un prrafo indicando
que en dichos casos se deber establecer dicha
obligacin en el contrato de compraventa. En
cuanto al uso del FCA, se agrega que se har
uso de dicho trmino "(...) siempre que el
vendedor consienta cargar a su costo y riesgo".



B4 Recepcin de la entrega
Se seala que el comprador debe "recibir" la
entrega de las mercancas cuando hayan sido
entregadas de conformidad con A4 y A7/ B7".
As, es responsabilidad del comprador hacerse
cargo de la mercanca previo aviso del
vendedor, estando dicha obligacin contenida en
A7 (Aviso al comprador) y B7 (Aviso al
vendedor).
Definicin
Se ha incluido un prrafo que aclara: El trmino
puede emplearse independiente del modo de
transporte y que adems puede utilizarse en ms
de un medio de transporte.En cuanto al lugar de
entrega convenido se establece que las partes
deben especificar el punto dentro del lugar de
entrega, puesto que los costos y riesgos hasta
ese punto corren por cuenta del vendedor.
Debido a que el vendedor no tiene la obligacin
de cargarle la mercadera al comprador se
mantiene la recomendacin de utilizar el FCA,
siempre que el vendedor consienta cargar a su
coste y riesgo.

B4 Recepcin de la entrega
Se seala que el comprador debe "recibir" la
entrega de las mercancas cuando A4 y A7 se
han cumplido. Por tanto, es responsabilidad del
comprador hacerse cargo de la mercanca
previo aviso del vendedor, estando dicha
obligacin contenida en A7 (Aviso al comprador)
y B7 (Aviso al vendedor).





FCA (FRANCO TRANSPORTISTA)
INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010

Definicin
Las definiciones de "Terminal de Transporte" y
"Container" han sido suprimidas, pues se
entenda que limitaba la posibilidad de los
usuarios de hacer uso de formas distintas a las
sealadas. Asimismo, se ha evitado hacer uso de
ejemplos con relacin a "la persona diversa del
transportista" (la versin 1990 habla de
"transitorio" o persona "que no sea
transportista") Se eliminan as los diferentes
modos de transporte en FCA A4 de los
lncoterms 1990 no se repiten en los lncoterms
2000.

A3 Contrato de transporte y seguro
Se mantiene la posibilidad de que el vendedor
contrate el transporte si ello es requerido por el
comprador o es acorde a la prctica comercial
A4 Entrega. En los nuevos lncoterms se establece
que, si la entrega tiene lugar en los locales del
vendedor, ste asume la carga. Si la entrega
ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es
responsable de la descarga.
Definicin
El trmino FCA hace referencia a un Incoterm
polivalente y, posiblemente, al ms flexible de
todos los lncoterms

2010, ya que permite
pactar distintos puntos de entrega de la
mercanca; exige al vendedor despachar las
mercancas para la exportacin, cuando
proceda. Sin embargo, no tiene la obligacin de
despachar las mercancas para su importacin ni
llevar a cabo ninguna formalidad aduanera
relacionada a la importacin.


A3 Contrato de transporte y seguro
Se mantiene la posibilidad de que el vendedor
contrate el transporte si ello es requerido por el
comprador o es acorde a la prctica comercial
A4 Entrega. En los nuevos lncoterms

2010 se
establece que, el vendedor no puede obligar al
comprador a contratar seguro, pero debe
proporcionar al comprador a riesgo y expensas
de este, toda la informacin que el comprador
requiera para obtener un seguro.

CIP (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS) / CPT (TRANSPORTE PAGADO HASTA...)
INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010

Definicin
Se seala una definicin ms completa -
repitiendo la definicin del CPT e incluyendo la
definicin de "Transportista"- y haciendo
referencia a la parte introductoria en cuanto al
pago del seguro (cobertura mnima). Se seala
adems que, en caso el comprador deseara una
cobertura mayor del seguro, necesita acordarlo
con el vendedor o contratar su propio seguro
adicional.
Definicin
Prcticamente se mantiene la misma definicin,
pero con una explicacin ms amplia y
detallada.
DAT (ENTREGADO EN TERMINAL)
INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010

Definicin
El trmino no exista en esta versin.
Definicin
Los nuevos lncoterms

2010 precisan que
Entregado en la Terminal de transporte,
significa que el vendedor realiza la entrega
cuando la mercanca es puesta a disposicin del
comprador, sin despachar de aduana para la
importacin, en la terminal (puerto o lugar) de
transporte convenida en el pas de destino. Sin
embargo, si las partes desean incluir en las
obligaciones del vendedor riesgos y costes de la
manipulacin de la mercanca desde la terminal
de transporte a otro lugar (almacn, fbrica,
etc.) dentro o fuera de la terminal de transporte,
se recomienda utilizar los trminos DAP o DDP.

DAP (ENTREGADO EN UN PUNTO)
INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010

Definicin
El trmino no exista en esta versin.
Definicin
Los nuevos lncoterms

2010 precisan que
Entregado en un Punto significa que el
vendedor realiza la entrega de la mercanca al
comprador, no despachada de aduana para la
importacin y no descargada de los medios de
transporte, a su llegada al lugar de destino
convenido. Permite situar el momento de entrega
en un punto convenido en el pas de destino, Es
ideal para rgimen de carga completo ya que
la des-consolidacin de la unidad de carga se
produce en los almacenes o fbrica del
comprador. Cuando este punto sea una terminal
de transporte el trmino apropiado es el DAT.
DDP (ENTREGADA, DERECHOS PAGADOS)
INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010

Definicin
Se recurre a la advertencia a los usuarios del
trmino, incluyendo un ltimo prrafo con
relacin al uso del DDU: "Si las partes desean
que el comprador asuma todos los riesgos y
costes de la importacin, debe usarse el trmino
DDU". En caso se desee excluir al vendedor de
algn pago de la importacin (IVA / IGV),
debe sealarse en el contrato de compra-venta
y no agregarse al trmino, como
recomendaban los lncoterms 1990 ("IVA no
pagado") Se aplica a todo medio de transporte,
pero, si la entrega tiene lugar en un punto de
destino a bordo del buque o en el muelle, debe
usarse DES o DEQ.
Definicin
Entregado, derechos pagados, significa que el
vendedor realiza la entrega de la mercanca al
comprador, despachada para la importacin, y
no descargada de los medios de transporte a su
llegada al lugar de destino convenido. Mientras
que el trmino EXW representa la menor
obligacin para el vendedor, DDP representa la
obligacin mxima. Este trmino no debe usarse
si el vendedor no puede, directa ni
indirectamente, obtener la licencia de
importacin. Si las partes desean que el
comprador asuma todos los riesgos y costes de la
importacin, debe usarse el trmino DAP.

FAS (FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE)
INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010
Definicin
La definicin del trmino ha sido simplificada,
sealndose que la entrega se entiende
producida "(...) cuando las mercancas son
colocadas al costado del buque en el puerto de
embarque convenido", no interesando por tanto
si la entrega se produce sobre muelle o
barcazas, la modalidad depender del acuerdo
entre las partes.

A2 licencias, autorizaciones y formalidades
En cuanto al despacho de las mercancas para la
exportacin, se ha producido un cambio
sustancial en consideracin a la prctica actual,
debido a que el vendedor -y no el comprador
como estableca la versin 1990- quien
normalmente asuma estos costos, por lo que en
los lncoterms 2000 es el vendedor quien se
Definicin
Prcticamente se mantiene la misma definicin,
pero con una explicacin ms amplia y
detallada. Sin embargo, se ha agregado un
prrafo indicando la obligacin del vendedor de
entregar la mercadera al costado del buque o
por haber adquirido las mismas ya entregadas o
embarcadas, entendindose la expresin haber
adquirido en razn de la aptitud de las
mercancas para mltiples ventas sucesivas,
modalidad comn en el comercio de mercancas.

El trmino FAS slo puede utilizarse en el
transporte martimo o fluvial, por lo que no debe
utilizarse en otros modos de transporte ni en
ninguna combinacin de ellos, aunque el primer
transporte sea martimo.

encargar del despacho de las mercancas
para la exportacin. Este cambio se seala
tambin en el Prembulo en letras maysculas.
A6 Reparto de gastos
Se seala en el reparto de gastos que los costos
de trmites y derechos de exportacin
corresponden al vendedor. Esto aade un costo
al FAS antes inexistente.
A2 licencias, autorizaciones y formalidades
Se mantiene lo establecido en los Incoterms
2000.
A6 Reparto de gastos
Se mantiene lo establecido en los Incoterms
2000.

FOB (FRANCO A BORDO)
INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010

Definicin
Se elimina el uso de los trminos "roll-on /
roll-off y de "contenerizado"; toda vez que
hablar de falta de fin prctico no era lo ms
ajustado a la prctica usual, sino que ms bien la
entrega no se produca pasando la borda del
buque porque en el FCA el punto de entrega es
en un lugar anterior a sta. As, el prrafo
relativo a la recomendacin del uso del FCA, ha
quedado como sigue:"Si las partes no desean
entregar las mercancas a travs de la borda del
buque, debe usarse el trmino FCA".
Definicin
Prcticamente se mantiene la misma definicin,
pero con una explicacin ms amplia y
detallada; sin embargo, se ha agregado un
prrafo indicando la obligacin del vendedor de
entregar la mercadera al costado del buque o
por haber adquirido las mismas ya entregadas o
embarcadas, entendindose la expresin haber
adquirido en razn de la aptitud de las
mercancas para mltiples ventas sucesivas,
modalidad comn en el comercio de mercancas.


CFR (COSTE Y FLETE) / CIF (COSTE, SEGURO Y FLETE)
INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010

Definicin
Se eliminan los trminos roll-on / roll off y trfico
de contenedores haciendo una propuesta ms
general para recomendar el uso de CPT en caso
que las partes no deseen entregar las
mercancas a travs de la borda del buque.

A8 Prueba de la entrega, documento de
transporte o mensaje electrnico equivalente
La prctica ha demostrado que la entrega de la
pliza de fletamento ha ocasionado serios
problemas, sobre todo cuando el medio de pago
utilizado era la carta de crdito. La obligacin
de hacer entrega de la pliza de fletamento ha
sido suprimida, a fin de facilitar el trmite
documentario de la operacin para el vendedor.
Aqu entra a tallar el uso del trmino "usual"
para que se configure la prueba de la entrega
documentaria.
Definicin
En el medio de transporte martimo, el documento
principal es el B/L (Bill of Lading) que tiene una
caracterstica diferenciadora, ser un ttulo de
propiedad de la mercanca, circunstancia que es
aprovechada, en algunos casos, en la venta de
graneles (azcar, trigo, algodn, caf,) donde
se transmite la titularidad de la mercanca
mientras el barco est navegando. Los trminos
CFR y CIF reflejan esta caracterstica del
transporte martimo, donde el vendedor asume el
coste del transporte martimo hasta destino, la
entrega y el riesgo de la mercanca se traspasan
cuando sta ha sido cargada (sin incluir la
estiba) en el puerto de origen.
Estos trminos no se deben utilizar en el
transporte combinado, aunque parte del mismo
se realice en transporte martimo.