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TURISMO Y DE PSICOLOGIA
ESCUELA PROFESIONAL DE PSICOLOGIA
MANUAL DE MOTIVACION Y EMOCION
V CICLO SEM 0I-10
Centro de Reproduccin de Documentacin de la USMP Material Didctico para uso exclusivo en clase
INDICE
PRESENTACION
UNIDAD I: Marco Conceptual de los Motivos
! "a Motivacin
1.1. Marco Conceptual
1.2. Factores que influyen en los oti!os
#! $eor%as de la Motivacin
2.1. "os aportes #e la Psicolo$%a #e los Instintos
2.2. "os aportes #el apren#i&a'e
2.(. "os aportes #e los te)ricos #e la Personali#a#
UNIDAD II! &ases 'isiol(icas) psicol(icas * sociales de los motivos
2.1. *ases Fisiol)$icas
2.2. *ases Psicol)$icas
2.(. *ases Sociales
UNIDAD III! &ases Conceptuales en el estudio de las Emociones
(.1. Marco Conceptual
(.2. Caracter%sticas #e las eociones
(.(. Teor%as e+plicati!as
(.,. Estructura
(.-. Clasificaci)n
(... Funciones
UNIDAD I+! &ASES PSIC, 'ISI,",-ICAS . S,CIA"ES DE "AS EM,CI,NES
,.1. *ases Fisiol)$icas
,.2. *ases Psicol)$icas
,.(. *ases Sociales
"EC$URAS ,&"I-A$,RIAS
Cinco Mo#elos #e Eoci)n
PRESEN$ACI/N
A continuaci)n se presenta un anual #e Teor%a #e la Asi$natura #e Moti!aci)n y
Eoci)n/ el cual est0 or$ani&a#o en 1ase a los teas pro$raa#os en el sila1o.
El presenta anual se encuentra #i!i#i#o en #os partes2 la priera/ referi#a al
#esarrollo #e ca#a una #e las uni#a#es te0ticas. 3os uni#a#es referi#as al tea #e
Moti!aci)n y #os orienta#as a #esarrollar los teas relaciona#os a las eociones.
En la se$un#a parte #el presente anual/ encontrareos #os lecturas o1li$atorias/
ca#a una referi#a a ca#a uno #e los procesos #in0icos #e la con#ucta que se #esarrollar0n
en el presente seestre4 Moti!aci)n y Eoci)n.
Ma$ Mirian Pilar 5rial#o Muc6otri$o
2
UNIDAD I &ASES C,NCEP$UA"ES DE "A M,$I+ACI,N
PRIMERA SEMANA
PRIMERA SESI,N
IN$R,DUCCI,N
",S PR,CES,S DINAMIC,S DE "A C,NDUC$A
1.1. ",S PR,CES,S DINAMIC,S . SU RE"ACI,N C,N ",S PR,CES,S
C,-NI$I+,
,&0E$I+, -ENERA": Explicar el marco conceptual de los procesos
dinmicos de la conducta!
Para po#er u1icarnos/ resulta necesario enten#er que los procesos
psicol)$icos/ se$7n 5on&0les 8199-: son ecanisos a tra!;s #e los cuales el su'eto
construye representaciones y las aplica para orientar su actuaci)n. 3e esta anera
po#eos apreciar/ que se #istin$uen #os $ran#es procesos psicol)$icos4 los
procesos co$niti!os y los procesos #in0icos.
"os procesos co$niti!os tienen que !er con la or$ani&aci)n a#ecua#a #e la
acci)n a#apt0n#ola a los requeriientos actuales o futuros #el entorno. Aqu%
encontraos a tres su1sisteas4 el su1sistea fi$urati!o/ en #on#e se encuentran los
procesos psicol)$icos #e percepci)n y eoria2 el su1sistea e'ecuti!o/ #on#e
encontraos otros #os procesos psicol)$icos/ el apren#i&a'e y el proceso #e a'uste2 y
el su1sistea si1)lico/ #on#e se u1ica el len$ua'e y pensaiento. Pero estos
procesos co$niti!os/ no act7an #e anera in#epen#iente/ se encuentran relaciona#os
con otros procesos psicol)$icos/ llaa#os #in0icos.
"os procesos #in0icos son los que tienen que !er con la ener$eti&aci)n/
o!ili&aci)n/ la intensi#a# y potencia #e la acci)n. "os procesos #in0icos
copren#en a su !e& tres su1sisteas4 el afecti!o/ que incluye a los procesos
eocionales y sentientales2 el su1sistea oti!acional/ que incluye a las
necesi#a#es e intereses2 y el su1sistea inte$rati!o/ que 6ace referencia a los !alores.
Es iportante encionar que tanto los procesos co$niti!os/ coo los
procesos #in0icos/ constituyen #eterinantes #e la con#ucta.
"os procesos co$niti!os y #in0icos/ interact7an entre s%. As% por e'eplo/ en
el caso #e un ni<o que quiera apren#er a 'u$ar f7t1ol y se inscri1e en al$una
aca#eia #e f7t1ol. En prier lu$ar ten#r0 que estar oti!a#o para apren#er a 'u$ar
f7t1ol 8ni!el #in0ico #e la con#ucta:2 lue$o ser0 necesario que perci1a 8escuc6e y
!ea: to#o aquello que le in#ique el profesor/ y pue#a posteriorente recor#arlo para
el futuro. A ni!el e'ecuti!o/ se #ar0 lu$ar un proceso #e apren#i&a'e/ #e este #eporte.
3e i$ual anera/ a ni!el si1)lico/ ser0 necesario el len$ua'e/ para #ar a conocer a
quienes reali&ar0 los pases/ c)o 6acerlos y en qu; oento. 3e la isa fora/ el
pensaiento/ ser0 iportante en la #eterinaci)n #e estrate$ias/ para po#er 6acer
$oles. Es iportante encionar/ que lo afecti!o/ influir0 ta1i;n en el apren#i&a'e #e
este #eporte. El ni<o pro1a1leente estar0 feli&/ si tiene inter;s en el f7t1ol.
Contrariaente/ ir0 con c)lera a sus clases/ si fuera o1li$a#o a ello. A ni!el
inte$rati!o/ influir0n ta1i;n los !alores que tiene en torno al tra1a'o en equipo
8!alores sociales: y sus 'uicios respecto a la posi1ili#a# #e 6acer trapa 8!alores
orales:.
(
3e esta anera/ es iportante enfati&ar que e+iste una relaci)n estrec6a entre
los procesos co$niti!os y #in0icos/ #e tal anera que a1os influyen en la
con#ucta.
!#! E" SU& SIS$EMA A'EC$I+,
Est0 constitui#o por eociones y sentiientos. "as eociones son las
conociones internas #el su'eto ante el si$nifica#o #e la inforaci)n actual. Es la
lectura #el placer/ peli$ro/ p;r#i#a/ o1st0culo/ cuyas o#ali#a#es 10sicas #e ale$r%a/
ie#o/ triste&a e ira aparecen tepranaente 85on&0les/ 199-:. "as eociones
eer$en ante situaciones #i!ersas/ nos #aos cuenta #e #ic6a suceso y se $eneran
las eociones. Es as% coo frente al triunfo #e i equipo fa!orito/ respon#o con
euforia2 frente a las in'usticias #el 0r1itro/ reacciono con ira y frente a la p;r#i#a #e la
anotaci)n #e un $ol/ respon#o con triste&a.
"os sentiientos son las eociones en cuanto se conser!an/ or$ani&an y
esta1ili&an a tra!;s #e la e+periencia y $eneran nuestro clia afecti!o interno. Por
e'eplo/ un aor a#uro $enera en nosotros un clia afecti!o positi!o a ni!el
interno2 a #iferencia #el o#io/ que $enerar0 un clia afecti!o ne$ati!o. "as
eociones son fu$aces/ ientras que los sentiientos son las eociones
or$ani&a#as/ con uc6a ayor #ura1ili#a#.
!1! El Su2 sistema Motivacional:
Copren#e a las necesi#a#es y los intereses. "as necesi#a#es $eneran la
acci)n a partir #e esta#os carenciales/ cesan#o al satisfacerse. "os intereses
#eterinan etas/ o1'eti!os/ intenciones y prop)sitos a los se orientan los planes #e
acci)n 85on&0les/ 199-:.
En el caso #e los oti!os/ sa1eos que los oti!os se $eneran a partir #e
necesi#a#es. Teneos una necesi#a# fisiol)$ica2 por e'eplo/ son las #os #e la tar#e
y no 6eos pro1a#o un 1oca#o #e aliento #es#e el #esayuno. Estaos frente a una
necesi#a#4 la necesi#a# #e aliento/ y esta necesi#a#/ nos ipulsa a 1uscar satisfacer
el 6a1re. Po#eos ir a la cafeter%a y satisfacer esta necesi#a# o re$resar a casa a
alor&ar.
1.,. El Su2 Sistema Inte(rativo4
Est0 confora#o esencialente por las estructuras y procesos yoicos y orales #el
su'eto. "a funci)n #el yo es actuar coo el procesa#or central #e la totali#a# #e
acciones #el su'eto en su cali#a# #e a$ente y actor personal social. "as estructuras
orales #el su'eto confiran el espacio interno que funciona coo escenario #e los
!alores a los que orienta su proyecto #e e+istencia personal y fuente #e las re$las #e
interca1io interpersonal que !i!e coo o1li$atorias y a las que se soete
conscienteente 85on&0les/ 199-:. Es as%/ coo teneos ac0 a los !alores y
espec%ficaente los !alores orales/ lo que es 'usto o in'usto. Frente a #i!ersas
situaciones/ po#eos calificarlas coo 1uenas ) alas/ 'ustas o in'ustas. = as% #ecir/
que ese fut1olista es realente 1ueno/ o que ese ar1itro es 'usto.
E0ERCICI,S No! 4
1. Esta1le&ca #iferencias entre los procesos co$niti!os y afecti!os.
2. Analice la propuesta reali&a#a por 5on&0les y #es#e su perspecti!a e+plique qu;
otro8s: proceso8s: #e1er%an incluirse.
(. Realice un coentario acerca #e la propuesta reali&a#a por 5on&0les en relaci)n a la
or$ani&aci)n #e los procesos afecti!os.
,. Propon$a un e'eplo en #on#e se o1ser!e la participaci)n #e los tres su1 sisteas
,
afecti!os.
-. E+plique ca#a uno #e los factores que influyen en la or$ani&aci)n y #esarrollo #e
a1os procesos.
PRIMERA SEMANA: SE-UNDA SESI,N
MARC, C,NCEP$UA" DE ",S M,$I+,S
!! Marco Conceptual de los motivos
"os oti!os son ipulsos que #an ori$en a las acciones orienta#as a satisfacer las
necesi#a#es para reestructurar el equili1rio. Sur$en cuan#o se presenta una necesi#a#/ es
#ecir cuan#o se o1ser!a una carencia o falta #e al$o/ ropien#o as% con la 6oeostasis o el
equili1rio. "a 6oeostasis constituye un esta#o #in0ico auto re$ula#o que perite al
or$aniso antener el funcionaiento interno/ que peritan el 1ienestar y la conser!aci)n
#e la !i#a 3e esta anera sur$e la necesi#a#/ que ipulsa al in#i!i#uo a una acci)n/ llaa#a
acci)n oti!a#a/ orienta#a a lo$rar un o1'eti!o/ para as% reestructurar el equili1rio.
3e esta anera/ se nos presenta la necesi#a# #e #orir. Pue#e ser/ que 6eos #ori#o las
6oras necesarias/ por que#arnos a !er una pel%cula en la tele!isi)n/ 6asta uy tar#e. Al #%a
si$uiente/ o1!iaente/ estareos con uc6o sue<o y uy cansa#os. 3e esta anera
6a1reos roto el equili1rio interno #e nuestro or$aniso y se presentar0 una necesi#a#
fisiol)$ica/ la necesi#a# #e #orir. Esta necesi#a#/ nos ipulsar0 a toar una siesta. Siesta/
que no acostu1raos reali&ar/ pero que frente a esta necesi#a#/ $enera esta con#ucta
oti!a#a/ orienta#a a satisfacer esta necesi#a# y re esta1lecer la 6oeostasis.
"a Motivacin como proceso
Es iportante consi#erar a la oti!aci)n coo un proceso/ que incluye tres fases 8!er fi$ura
1:. En la priera fase se consi#era la necesi#a#/ la isa que pue#e ser #e #os tipos4
necesi#a#es fisiol)$icas/ tales coo el 6a1re/ la se#/ el sue<o/ re$ulaci)n #e la
teperatura/ entre otras2 y las necesi#a#es socio eocionales/ tales coo el afecto/
se$uri#a#/ filiaci)n/ lo$ro/ reconociiento/ etc.
>na !e&/ que sur$e la necesi#a#/ esta ipulsa la $eneraci)n #e una con#ucta oti!a#a. En
esta se$un#a fase/ !aos a encontrar la influencia tanto #e factores internos/ coo e+ternos2
los cuales #eterinan/ antienen y #iri$en la con#ucta.
Esta con#ucta oti!a#a/ se orientar0 6acia la consecuci)n #e un o1'eti!o/ re esta1leci;n#ose
el equili1rio o la 6oeostasis. Este o1'eti!o/ pue#e ser una persona/ un anial/ un o1'eto o
una situaci)n.
3e esta anera/ tal coo se o1ser!a en la fi$ura No. 1/ la oti!aci)n constituye un proceso
psicol)$ico/ y 0s espec%ficaente un proceso #in0ico #e la con#ucta.
-
Fi$. 1 Proceso #e la Moti!aci)n
.
P;r#i#a #e 6oeostasis
NECESIDAD
'ISI,",-ICA
S,CI,
EM,CI,NA"
C,NDUC$A
M,$I+ADA
'AC$,RES
IN$ERN,S
'AC$,RES
E3$ERN,S
INCEN$I+,
O*?ETI@O
PESR,NA
4 ANIMA"
4C,SA
Aoestasis
!#! 'actores 5ue in6lu*en en los motivos
Mc. Teer 819B9:/ consi#era que e+isten factores e+ternos e internos que influyen en la
#eterinaci)n #e la con#ucta oti!a#a. 3entro #e los factores e+ternos po#eos
encionar/ los si$uientes4
a: Am2iente '%sico4 Est0 referi#o al a1iente f%sico/ i#entifica#o $eo$r0ficaente. "os
$e)$rafos 6uanos 6acen referencia al clia2 a las caracter%sticas #e la superficie #e la
tierra2 la presencia #e oc;anos/ onta<as/ r%os o pantanos/ entre otros. Es iportante
recor#ar aqu%/ que este factor influye por e'eplo/ en las i$raciones/ las cuales pue#en
e+plicarse a partir #e los oti!os que tiene una failia para a1an#onar su lu$ar #e
ori$en y #iri$irse a otra &ona.
AM&IEN$E
'ISIC,
Fi$ura 2. Influencia #el a1iente f%sico
1: Am2iente Social: Estu#ios antropol)$icos/ sociales y psicol)$icos #euestran la
cople'i#a# #el a1iente social. "as #iferencias en la estructura social #e la socie#a#/
enten#i#o coo #iferencias #e clases sociales/ #eterinan coportaiento oti!a#o
#iferencia#o.
Por e'eplo/ en nuestro conte+to/ la situaci)n #e po1re&a en que !i!e $ran parte #e
nuestra po1laci)n/ po#r%a influir en los oti!os personales y failiares/ #e uc6os
')!enes. Es as%/ coo encontraos que un $ran porcenta'e #e ellos se encuentran
interesa#os en tra1a'ar/ #e'an#o #e la#o sus oti!aciones personales/ referi#as al
estu#io/ entre otras.
B
SER 7UMAN,
c: A! Cultural4 3entro #e estos factores se #e1en consi#erar las creencias/ ritos/
tra#iciones/ costu1res/ !alores/ etc. que influyen en el coportaiento oti!a#o #el
ser 6uano. Por e'eplo/ al$unas personas se sienten ipulsa#as a actuar oti!a#as
por sus creencias 0$ico reli$iosas/ o en funci)n a #eterina#os itos.
3entro #e los factores internos/ se pue#en encionar los si$uientes4
a: 'actores 'isiol(icos4 Estos factores influyen en el coportaiento oti!a#o incluso/
e+isten necesi#a#es fisiol)$icas/ tales coo el 6a1re/ la se#/ la re$ulaci)n #e la
teperatura/ entre otras/ que se e+plican a partir #e la influencia #e este factor.
18 'actores A6ectivos: Est0 referi#o a la influencia que e'ercen los sentiientos y
eociones en el coportaiento oti!a#o #e las personas. 3e esta anera una
eoci)n positi!a/ coo la ale$r%a pue#e oti!ar a la persona a asistir a al$una fiesta. Es
iportante se<alar que e+iste una estrec6a relaci)n entre las eociones y los oti!os/ ya
que uc6as eociones pue#en $enerar oti!os. As% teneos/ que la triste&a por
6a1er per#i#o la oportuni#a# #e reali&ar un $ol/ pue#e influir en la #ecisi)n #el
#eportista #e apartarse #el f7t1ol.
c8 'actores Mentales4 Est0n referi#o a la influencia #e las !aria1les co$niti!as4 tales coo
los pensaientos/ las creencias/ conociientos/ inforaciones/ y e+pectati!as/ que
influyen en la con#ucta oti!a#a. 3e esta anera las #i!ersas inforaciones reci1i#as/
pue#en 6a1er si#o #eterinantes para que uste#es se encuentren oti!a#os en reci1ir el
presente curso.
C
E9ercicios N!: ;#
1. In!esti$ue acerca #el concepto #e oti!aci)n 8%nio cuatro:/ utili&an#o
referencias 1i1lio$r0ficas #e los 7ltios cinco a<os.
2. >1ique una noticia #e car0cter nacional en la cual se o1ser!e la influencia #e los
factores en la oti!aci)n #el po1la#or peruano. A#'unte la noticia.
(. >1ique una noticia #e car0cter internacional en la cual se o1ser!e la influencia #e
los factores en el proceso oti!acional #e un po1la#or #e otro pa%s. A#'unte la
noticia.
,. A partir #e las #os noticias anteriores e+plique las #iferencias que se o1ser!an
entre a1os casos.
-. Realice un an0lisis cr%tico #e la propuesta #e los Factores.
.. I#entifica to#as las oti!aciones que le 6an lle!a#o a ele$ir el estu#io #e la
carrera #e psicolo$%a.
B. Para ca#a una #e las oti!aciones presenta#as en la lista anterior/ i#entifique las
necesi#a#es que $eneraron esta con#ucta oti!a#a.
C. Consi#eran#o la pre$unta anterior/ para ca#a con#ucta oti!a#a que $ener) la
necesi#a#/ e+plique los factores internos 8entales/ afecti!os/ !oliti!os: y
e+ternos 8f%sicos/ sociales/ culturales:/ que influyen en las con#uctas oti!a#as
i#entifica#as.
9. Seleccione #os cursos que en la actuali#a# est;s #esarrollan#o e i#entifique los
o1'eti!os o etas que 1uscas alcan&ar.
1D. Analice acerca #e la influencia #e los factores internos y e+ternos en las
con#uctas oti!a#as que periten orientar tus etas o que est0n interfirien#o en
el lo$ro #e tus o1'eti!os.
11. Conc;ntrese en aquellos factores que est0n interfirien#o en el lo$ro #e tus etas
y piense en alternati!as 8estrate$ias: que po#r%a #esarrollar para lle$ar a ca1o tus
o1'eti!os.
SE-UNDA SEMANA
PRIMERA SESI,N
1! ,RI-ENES 7IS$,RIC,S DE ",S C,NCEP$,S M,$I+ACI,NA"ES
1!! Era Racionalista
El principal representante fue Plat)n y sosten%a que los #eterinantes oti!acionales
no eran iportante para e+plicar la acci)n.
Se<ala1a que los #eterinantes #e la acci)n eran las faculta#es #e ra&onar y la !olunta#.
3e esta anera el 6o1re era consi#era#o coo un ser racional con li1erta# para 6acer
lo que quisiera. En esta etapa/ Plat)n NO acepta1a la e+istencia #e CONCEPTOS
MOTI@ACIONA"ES.
1!#! "a Revolucin Intelectual
El principal representante fue Ren; 3escartes. Sosten%a que las interacciones cople'as
entre4 la MENTE y el C>ERPO/ causa1an los inicios #e la acci)n.
"os #eterinantes #e la acci)n eran los instintos/ los cuales eran consi#era#os coo
fuer&as que ipulsa1an al 6o1re a satisfacer sus apetitos y constitu%an un #on #e 3ios
y ten%an un fun#aento 1iol)$ico.
9
1!1! El Asociacionismo
El principal representante es ?o6n "ocEe y sosten%a que la acci)n esta1a #eterina#a
por la Finquietu#G/ la cual es #efini#a coo la ausencia #e un 1ien #esea#o 86a1re/
se#:. 3ios pon%a las inquietu#es en el ser 6uano/ para lle!arlo 6acia la autoconser!ai)n
y prolon$aci)n #e la especie.
Es representante #el Principio AE3ONISTA4 Es #ecir el 6o1re se orienta 6acia la
17sque#a #e esta#os placenteros.
Coo respuesta a los aportes anteriores sur$en los tra1a'os #e A>TCAENSON 81B2C:.
Para este autor/ uno #e los #eterinantes #e la con#ucta son los instintos/ los cuales
eran consi#era#os coo fuer&as oti!a#oras que pro#uce la acci)n y que se presentan
consi#eran#o los si$uientes criterios4 que se pro#u&ca antes que e+istan pensaientos/
conociiento #e las consecuencias o antes que e+ista e#ucaci)n.
3es#e esta perspecti!a propone un concepto o#erno #el t;rino INSTINTO.
1!<! "a Era Contrarevolucionaria
El principal representante fue Rei#. Para este autor los deterinantes #e la acci)n4 son
las faculta#es 8oti!os no1les:/ la !olunta#/ el !alor/ la no1le&a y los instintos.
"os instintos son ipulsos #iri$i#os a la acci)n/ que antece#en al pensaiento y al
conociiento. El 6o1re es capa& #e 6acer lo que quisiera enos cuan#o lo ipulsan
fuer&as instinti!as!
$ERCERA SEMANA: PRIMERA
SESI,N
<! $E,RIAS DE "A M,$I+ACI/N
<!! "os aportes de la Psicolo(%a de los Instintos
Se$7n R. *olles 819CB: el concepto #e instinto se utili&a para e+plicar la aparente
inteli$encia #e la con#ucta/ cuan#o no es ra&ona1le atri1uir inteli$encia al or$aniso.
>no #e los principales representantes fue Hillia ?aes/ quien se opuso a la i#ea
tra#icional #e que coo el 6o1re tiene intelecto superior/ posee enos instintos.
?aes #ec%a que/ al contrario/ el 6o1re tiene 0s instintos #iferentes entre s% que los
#e0s aniales/ y lo que pasa es que suelen que#ar opaca#os por el funcionaiento #el
aparato ental superior. "a $ran facili#a# con que el 6o1re apren#e/ le perite
#isfra&ar o o#ificar que sus #ones instintos in6erentes. A#e0s/ la interpretaci)n
tra#icional #el instinto coo fuer&a o ipulso profun#os #e an0lisis2 6ay uc6as
relaciones coplica#as entre el apren#i&a'e y los ipulsos instinti!os. Por e'eplo/
o1ser!a ?aes que un instinto no pue#e ser cie$o sino la priera !e& que ocurre2
#espu;s tiene que ir acopa<a#o #e al$una pre!isi)n #e sus fines.
?aes #efine el instinto coo la faculta# #e actuar #e anera que se pro#u&ca
#eterina#os fines/ sin pro!eerlos y sin que 6aya una e#ucaci)n anterior a cerca #e su
e'ecuci)n. Aunque su #efinici)n es 1astante clara/ ?aes no se ri$e por ella cuan#o pone
e'eplos.
?aes representa una transici)n2 en ;l se fun#en puntos #e !ista #ispares/ que a1arcan lo
!ie'o y lo nue!o4 el concepto #arIiniano #e a#aptaci)n 1iol)$ica2 el entaliso
pre#oinante2 entali#a# #ura al #epen#er #e las 1ases ner!iosas #e la con#ucta y la
conciencia/ y entali#a# 1lan#a al aceptar los !alores espirituales #e la psicolo$%a #e las
faculta#es/ que era popular en su tiepo.
?aes propuso tres conceptos #istintos para e+plicar la con#ucta4
a) "a teor%a i#eootri& #e la acci)n !oluntaria/ en la cual la i#ea #e que suce#a
un acto !oluntario es suficiente para que lo otro ocurra.
1D
1: El 601ito/ que es una especie #e circuito cerra#o #e la conciencia/ #e1i#o a la
repetici)n #e un acto !oluntario.
c: El instinto.
?aes 8Ree!e/ 199-: propuso una serie #e 2D instintos f%sicos 8por e'eplo/ succi)n/
locooci)n: y 1B instintos entales/ entre los cuales se encuentran4 iitaci)n/ ri!ali#a#/
ra1ia/ copasi)n/ ca&a/ apropiaci)n/ 6i$iene/ pu#or/ constructi!iso/ 'ue$o/ curiosi#a#/
socia1ili#a#/ #iscreci)n/ en!i#ia/ aor y aor paterna.
3entro #e esta isa perspecti!a/ el psic)lo$o Hillia Mc 3ou$all 819DC/ 19(2: 6i&o uy
pronto una tentati!a #e e!itar estas #ificulta#es y separar los oti!os #e otras caracter%sticas
6uanas. Afir) que ciertas ten#encias #e la con#ucta 8es #ecir/ propensiones: eran
6ere#a#as/ instinti!as Fcounes a los 6o1res #e cualquier ra&a y e#a#G. Se<al) que los
instintos ten%an los si$uientes coponentes4
1. >na ten#encia 6acia la percepci)n selecti!a #e ciertos est%ulos 8una persona
6a1rienta perci1e los coesti1les con ayor facili#a# que otros o1'etos:.
2. >na e+citaci)n eocional correspon#iente e+perienta#a al perci1ir el o1'eto 8la ra%&
#el instinto:.
(. "a acti!aci)n #e una ten#encia a 1uscar un o1'eti!o.
Se$7n H. Mc3ou$all/ ca#a in#i!i#uo posee instintos in#epen#ientes para situaciones tales
coo el escape/ el co1ate/ la autoJafiraci)n/ el autoJen!ileciiento y to#os los #e0s
eleentos que conforan el coportaiento 6uano.
Mc 3ou$all prepar) una etapa #enoina#a #e contro!ersia en el uso #el t;rino instinto/
#e1i#o a que lle$) a consi#erarlos coo oti!a#ores uni!ersales y trat) #e e+plicar #i!ersas
con#uctas s)lo a partir #e los instintos. 3e esta anera/ esta corriente periti) el a1or#a'e
#e los instintos #es#e una perspecti!a etol)$ica 8ciencia que estu#ia las costu1res #e los
aniales:.
En 192, *ernar# escri1i) un li1ro que arc) el principio #el fin #e la teor%a #el instinto.
*ernar# copar) las listas #e instintos copuestas por ?aes/ Mc 3ou$all y uc6os 0s/ y
encontr) que en su con'unto/ los autores les atri1u%an .DDD instintos #istintos a los seres
6uanos. Concluyen#o que la #octrina #e los instintos 6a1%a per#i#o senti#o y que la
costu1re #e in!entar instintos esta1a fuera #e control 8Ree!e/ 199-:.
En la psicolo$%a ya no se usa el concepto #e instinto para e+plicar la oti!aci)n y la
con#ucta 6uana. Sin e1ar$o/ la propuesta #e que los anialesJ no 6uanos uestran
patrones estereotipa#os no apren#i#os y constantes no se pue#e ne$ar. En lu$ar #e usar
este t;rino/ los et)lo$os 6a1lan actualente #e estructuras neuronales 6ere#a#as que se
conser!an intactas Kno altera#as por el e#io a1ienteJ #urante el #esarrollo. Estas
estructuras neuronales 6ere#a#as no #eterinan el coportaiento/ sino s)lo las con#uctas
espec%ficas llaa#as patrones #e acci)n fi'os 8Ree!e/ 199-:.
E9ercicio No! ;1
1. Prepare fic6as referi#as a cinco conceptos #e instintos propuestas por #iferentes
autores.
2. A partir #e la pre$unta anterior esta1le&ca las #iferencias que e+isten entre los
autores/ i#entifican#o los criterios a partir #e los cuales se $eneran las #iferencias.
(. In!esti$ue acerca #e un e'eplo #e instinto !0li#o para e+plicar al$7n
coportaiento anial. Se<ala la referencia 1i1lio$r0fica.
11
,. In!esti$ue acerca #e #os e+perientos reali&a#os por el et)lo$o Conra# "oren&.
In#ique la fuente 1i1lio$r0fica.
-. 3es#e su perspecti!a4 LMu; aspecto8s: son #eterinantes en la #efinici)n #e los
instintosN
<!#! "os aportes del Aprendi=a9e
A partir #e los estu#ios #e Ar1in$er 8To#t/ 1991: los aportes #e la in!esti$aci)n #el
apren#i&a'e al an0lisis #e los procesos oti!acionales 6a si#o !aria#a. Por in!esti$aci)n #el
apren#i&a'e se entien#e en senti#o estricto #e la teor%a 1e6a!iorista #e est%ulo J reacci)n en
el apren#i&a'e 8ta1i;n llaa#a teor%a #e est%ulo J respuesta o teor%a S J R:.
En prier lu$ar se e+pon#r0n al$unas #e las ten#encias 6ist)ricas que oti!aron esta
6ip)tesis para pasar a continuaci)n a un an0lisis as #etalla#o #e la principal forulaci)n #e
esta teor%a/ a car$o #e ClarE ". Aull. "a e+posici)n #e al$unas apliaciones y
o#ificaciones #e este sistea si$ue a la cr%tica #e las afiraciones 0s iportantes #el
sistea #e Aull.
Se$7n al$unos autores/ la teor%a #e la pulsi)n #e Aull y sus apliaciones y o#ificaciones es
con se$uri#a#/ la 6ip)tesis cita#a con 0s frecuencia en la psicolo$%a #e la oti!aci)n.
"a teor%a #e la pulsi)n/ forula#a por Aull en 19,(/ es la priera concepci)n #e la
oti!aci)n presenta#a #e fora coprensi1le y ep%ricaente #eostra1le. En
#eterina#os oentos/ esta teor%a #e la pulsi)n e'erci) la 0+ia influencia en to#a la
psicolo$%a.
AN$ECEDEN$ES 7IS$,RIC,S
Se$7n *olles 819CB: la 6istoria #e Aull #el a<o 19,( 8pu1licaci)n #e su li1ro Principales of
*e6a!ior: represent) el oento culinante #e to#a una serie #e i#eas y ten#encias. A
continuaci)n se citan los autores cuyas concepciones/ i#eas y e+perientos influyeron
#irecta o in#irectaente en la forulaci)n #e la teor%a #e la pulsi)n4
J C6arles 3arIin 8coportaiento al ser!icio #e la super!i!encia:.
J ?6on *. Hatson 8 *e6a!ioriso : .
J I!0n Pa!lo! 8 con#icionaiento cl0sico :.
J E#Iar# T6orn#iEe 8 ley #el efecto :.
J Alfre# N. H6ite6ea# y *ernar# Russel 8 Principio Mate0tico :.
J Curt P. Ritc6ter 8 acti!i#a# $eneral :.
J Cannon 8 teor%a local #e la oti!aci)n #el 6a1re y la se# :.
J 3escu1riiento #e esta#os #e 6a1re espec%ficos.
J Tra1a'os #e Har#en con la Colu1ia o1struction 1o+.
Para ayor clari#a# se e+plica 1re!eente en que consisti) ca#a una #e las influencias
cita#as/ es #ecir/ en que fora se plasaron estas i#eas en la teor%a #e Aull.
En este conte+to/ la i#ea 0s iportante #e la teor%a #e la e!oluci)n #e 3arIin4 To#o
or$aniso posee #eterina#os o#os #e con#ucta innatos que le periten reaccionar #e
fora efecti!a al 6a1re/ la se#/ el #olor/ etc. Tales coportaientos est0n al ser!icio #e la
super!i!encia #el or$aniso2 si un or$aniso carece #e ellos/ o no los anifiesta/ sucu1e.
12
En el transcurso #e la e!oluci)n tiene lu$ar una selecci)n natural que fa!orece a quienes esta
e'or #ota#os para esta luc6a por la super!i!encia 8*olles/ 19CB:.
En 191(/ Hatson pu1lic) su faoso art%culo Psyc6olo$y as t6e 1e6a!iorist !ieIs it. En el
proyecta la ia$en #e una psicolo$%a o1'eti!a/ cuyo o1'eto ser%a el an0lisis e+periental #e
la con#ucta. Conceptos coo conciencia no tienen ca1i#a en esta psicolo$%a 1e6a!iorista. Al
i$ual que en otras ciencias/ coo la f%sica y la qu%ica/ la isi)n #e la psicolo$%a es
#escu1rir los eleentos fun#aentales #e la con#ucta.
Hatson pensa1a que la uni#a# fun#aental #e la con#ucta 6a1%a si#o ya 6alla#a4 el
con#icionaiento cl0sico/ #escu1ierto y anali&a#o por priera !e& por el fisi)lo$o ruso
Pa!lo!. Esta uni#a# perite #escu1rir la con#ucta e+clusi!aente e#iante conceptos #e
est%ulos y reacciones.
Aull se uestra ciertaente parti#ario #e esta i#ea fun#aental al aceptar el
coportaiento o1ser!a#o 8R: a la !ariaci)n #e las particulari#a#es #el est%ulo 8 S : pero
a #iferencia #e Hatson intro#uce las llaa#as !aria1les inter!inientes entre R y S 8el
concepto pro!iene #e Tolan:/ ancla#as en #eterina#as propie#a#es #el est%ulo o la
reacci)n pero que no son #irectaente o1ser!a1les / sino s)lo #e#uci1les .
Coo ya se 6a #ic6o/ Pa!lo! fue el priero en in!esti$ar el proceso #e con#icionaiento
cl0sico. En este conte+to no es necesario #etallar to#os los #etalles li$a#os al
con#icionaiento cl0sico. Solaente 6ay que se<alar que Aull toa el o#elo fun#aental
#el con#icionaiento cl0sico y lo inte$ra en su sistea.
"as in!esti$aciones #e T6orn#iEe so1re la acti!i#a# intelectual en aniales influyeron
ta1i;n en la posici)n #e Aull. El punto #e arranque fun#aental #el e+periento #e
T6orn#iEe fue el si$uiente4
Para e+plicar el ca1io #e con#ucta en los aniales/ T6orn#iEe postul) su conoci#a ley #e
efecto4 #e est%ulo J respuesta si$ue un esta#o satisfactorio auenta la intensi#a# #e tal
co1inaci)n2 cuan#o a una #eterina#a co1inaci)n #e est%ulo J reacci)n si$ue un esta#o
insatisfactorio/ y #isinuye la intensi#a# #e la isa.
"a concepci)n #e T6orn#iEe es copletaente ecanicista. "a inteli$encia no es otra 0s
que un %n#ice para #eterina#as asociaciones entre est%ulo y reacciones. "os procesos
ps%quicos 0s ele!a#os no se tienen en cuenta.
Aull acept) esta posici)n en lo esencial/ aunque coo !ereos as tar#e/ intro#u'o una
iportante liitaci)n.
H6ite6ea# O Russel intentaron #eri!ar las ate0ticas cl0sicas #e un peque<o n7ero #e
#efiniciones y a+ioas forula#as e+pl%citaente. Aull esta1a con!enci#o #e que las re$las
psicol)$icas tienen que po#er #eri!arse necesariaente #e a+ioas. "le!a#o por la i#ea
es1o&) en 19,( un sistea consistente en 1. postula#os #e los que se #eri!an #i!ersos
corolarios y teoreas. Por esta fora #e proce#er/ la teor%a #e Aull se clasifica ta1i;n #e
6ipot;tica #e#ucti!a.
Curt Ritc6er y sus cola1ora#ores estu#iaron las re$las que ri$en la acti!i#a# espont0nea o
$eneral #e los aniales 8y 6o1res: .*a'o el concepto #e acti!i#a# $eneral se entien#e que
un coportaiento #eterina#o no esta orienta#o a un o1'eti!o/ es #ecir/ no es intencional.
Esta con#ucta i#i)/ por e'eplo/ con rue#as otrices que periten re$istrar la acti!i#a#
1(
#el anial. Ritc6er #escu1ri) que esta acti!i#a# $eneral no aparec%a #e fora casual o
constanteente/ sino en per%o#os #eterina#os/ es #ecir/ per%o#os acti!os se alterna1an con
per%o#os #e #escanso casi total. Ritc6er pu#o #eostrar entonces que los per%o#os #e
acti!i#a# #epen#%an #e #eterina#os procesos fisiol)$icos que transcurr%an ta1i;n
peri)#icaente. En concreto se in!esti$aron/ por e'eplo/ las contracciones #el est)a$o
con el 6a1re.
Sin e+ten#ernos a 0s #etalles/ que#a por #ecir que #eterina#os procesos psicol)$icos
pro#ucen en el or$aniso una ele!aci)n #e su acti!i#a# $eneral. Esta i#ea la !ol!ereos a
encontrar en Aull en fora 0s e+pl%cita.
"as llaa#as teor%as locales #e 6a1re y #e la se#/ tal coo fueron propuestas por *.
Cannon/ no e'ercieron/ en senti#o estricto/ una influencia #irecta so1re la teor%a #e Aull. En
la forulaci)n #e la teor%a #e pulsi)n/ Aull se #e'o influir 0s 1ien por el fracaso #e estas
teor%as locales y por la 17sque#a #e e+plicaciones alternati!as.
"as teor%as locales afiran que las sensaciones que pro!ienen #e &onas #el cuerpo
perfectaente #eliita#as son i#;nticas a las que nosotros llaaos 6a1re y se#. Para
Cannon / el 6a1re no es sino una contracci)n #el est)a$o / y la se# una 1oca seca .Este
punto #e !ista result) insosteni1le coo consecuencia #e #i!ersas in!esti$aciones .En los
e+perientos/ por e'eplo #e A#olp6 8 19(9 : y *elloI 8 19(9 D 8 a1os cita#os se$7n
*olles/ 19B- / p.11( :/ se periti) a !arios perros 1e1er to#a el a$ua que quisieran . En el
es)fa$o se les 6a1%a inserta#o una f%stula que ipe#%a que el a$ua lle$ara al est)a$o. Estos
perros 1e1ieron $ran#es canti#a#es #e a$ua/ antenien#o as% su 1oca constanteente
67e#a2 sin e1ar$o/ el #eseo #e 1e1er no se re#u'o. "a in$esti)n #e l%qui#o s)lo se fren)
cuan#o se insufl) a$ua #irectaente al est)a$o a tra!;s #e una f%stula.
"a 6ip)tesis #e que el 6a1re y la se# no son sino est%ulos locales 8y esto se afir)
ta1i;n #e la se+uali#a#: se sustituy) por la teor%a #e la e+istencia #e ecanisos 0s
centrales y $enerales.
>na serie #e e+perientos #e los a<os 2D #eostr) que los or$anisos pue#en re$ular uy
1ien por s% isos la in$esti)n #e alientos #e fora que cu1ran sus necesi#a#es. As%/ por
e'eplo/ aniales con carencia #e sal prefirieron una #ieta rica #e sal.
Esta i#ea #e que un #eterina#o esta#o #el est)a$o pue#e in#ucir al or$aniso a ostrar
e+actaente la con#ucta a#ecua#a para superar tal esta#o fue acepta#a en l%neas $enerales
#urante uc6os a<os/ sien#o f0cil encontrarla en la concepci)n #e Aull.
Har#en y sus cola1ora#ores/ #esarrollaron un ;to#o con el que era posi1le la intensi#a#
#e las #i!ersas pulsiones y copro1arlas entre s%. Se i#i) la frecuencia con que/ 1a'o una
#eterina#a pulsi)n 86a1re/ se#/ se+o: las con#iciones #e la pulsi)n se !ariaron #e o#o
que #urante un n7ero #eterina#o se ipi#i) al in#i!i#uo a acce#er a las foras #e
satisfacer sus necesi#a#es. Esta i#ea fun#aental #e la cuantificaci)n #e las pulsaciones con
ayu#a #e un tiepo pre!io #e pri!aci)n y una fora #e con#ucta #eterina#a !ol!ereos a
encontrarla 0s tar#e 8*olles/ 19CB:.
E9ercicio No! <
1. Propon$a tres e'eplos #e ca#a uno #e los oentos #e la teor%a #e Aull 8teor%a
asociati!a/ #e la pulsi)n y #el incenti!o:
2. In!esti$ue acerca #e tres liitaciones #e la teor%a #e Aull.
(. Realice un esquea acerca #e las influencias que reci1e Aull en el #esarrollo #e
1,
su teor%a.
,. Realice un an0lisis cr%tico #e la propuesta reali&a#a por Aull.
-. Propon$a cuatro conclusiones #e acerca #e la propuesta reali&a#a por Aull.
$ERCERA SEMANA: SE-UNDA SESI,N
<!1! "os aportes de los tericos de la Personalidad
>no #e los principales aportes constituye el tra1a'o #e Si$un# Freu#/ quien esta1lec%a la
e+istencia #e una trilo$%a oti!acional confora#a por tres necesi#a#es 10sicas4 la necesi#a#
#e e+presar a$resi)n/ #e 1uscar la satisfacci)n se+ual y #e re#ucir la ansie#a#.
El concepto #e pulsi)n #e Freu#/ ta1i;n es consi#era#o coo un concepto oti!acional/
#e esta anera propone #os oentos en su teor%a/ un prier oento en #on#e estu#ia
las si$uientes pulsiones4 #e procreaci)n y super!i!encia. En un se$un#o oentos or$ani&a
estas prieras pulsiones en pulsiones #e !i#a 8eros: y a<a#e las pulsiones #e uerte
8t6anatos:/ las cuales a su !e& po#r%an estar orienta#as 6acia la auto#estrucci)n o 6acia la
e+presi)n #el ello 6acia los #e0s.
"os neo freu#ianos coo Aarry StacE Sulli!an y Paren Aorney centraron su atenci)n so1re
una #e estas necesi#a#es/ coo fue el estu#io #e la re#ucci)n #e la ansie#a#.
Aarry StacE Sulli!an 6i&o 6incapi; en que las personas continuaente tratan #e esta1lecer
relaciones si$nificati!as y recopensantes con los #e0s. Estu!o particularente interesa#o
en los esfuer&os #e los in#i!i#uos por re#ucir las tensiones coo la ansie#a#.
Se$7n Paren Aorney/ la ayor%a #e los ni<os se 6allan so1resatura#os #e ansiedad 2sica/
lo que se tra#uce casi siepre en un ie#o al a1an#ono y a sentirse #esapara#os. Por una
cuesti)n #e so1re!i!encia/ la 6ostili#a# 10sica pue#e ser suprii#a y as% los pa#res alcan&an
la !ictoria. Si esta actitu# parece funcionar e'or para el ni<o/ entonces se consoli#ar0 coo
la estrate$ia a#aptati!a preferi#a.
Se$7n Aorney la necesi#a# neur)tica es 1astante 0s intensa y pro!ocar0 un $ran onto #e
ansie#a# si no se satisface su #ean#a o incluso si se perci1e que no ser0 satisfec6a en un
futuro.
"as necesi#a#es neur)ticas/ propuestos por la autora/ son las si$uientes.
Necesidad neurtica de a6ecto: Necesi#a# #e coplacer a los #e0s y ser queri#o por
ellos.
Necesidad neurtica de pare9a4 3e la presencia #e al$uien que oriente nuestra !i#a. Esta
necesi#a# incluye la i#ea #e que el aor resol!er0 to#os nuestros pro1leas.
Necesidad neurtica de poder: 3e control so1re los #e0s. To#os 1uscaos el po#er/
pero el neur)tico se #esespera por lo$rarlo. Es un #oinio #e su propio esfuer&o/
usualente acopa<a#o #e un rec6a&o por la #e1ili#a# y una fuerte creencia en los propios
po#eres racionales.
Necesidad neurtica de explotar a los dems * sacar lo me9or de >stos4 En el neur)tico/
se con!ierte en una anipulaci)n y la creencia #e que los #e0s est0n a6% para ser utili&a#os.
Pue#e copren#er ta1i;n una i#ea #e ie#o a ser anipula#o por los #e0s/ #e parecer
est7pi#o.
1-
Necesidad neurtica de reconocimiento! Estas personas est0n so1repreocupa#as por las
apariencias y la populari#a#. Teen ser i$nora#as.
Necesidad de admiracin personal! Son personas que est0n #esespera#as y necesitan
recor#arnos su iportancia Su ie#o se centra en no ser na#ie/ falto #e iportancia y sin
senti#o en sus acciones.
Necesidad neurtica de lo(ro personal! Al$unas personas est0n o1sesiona#as con ello.
3e1en ser los n7ero uno en to#o y #a#o que esto es/ #es#e lue$o/ una tarea uy #if%cil/
!eos a estas personas constanteente #e!aluan#o aquello en lo que no pue#en ser los
prieros.
Necesidad neurtica de autosu6iciencia e independencia! Tien#en a rec6a&ar la ayu#a y
uc6as !eces son reticentes a coproeterse en una relaci)n afecti!a.
Necesidad de per6eccin: Al$unas personas preten#en constanteente ser perfectas y
teen fallar.
CUAR$A SEMANA PRIMERA SESI,N
Otro te)rico fue Aenry Murray/ quien reali&) uc6os aportes al capo #e la psicolo$%a.
>no #e los $ran#es aportes #es#e el punto #e !ista psicol)$ico constituye su ta+ono%a
8#escripci)n #e con#uctas:. Fue uno #e los prieros en estu#iar a los oti!os utili&an#o un
;to#o ecl;ctico. Por un la#o/ la teor%a #el apren#i&a'e y por otro la teor%a #in0ica. 3entro
#e las t;cnicas que utili&) encontraos a las si$uientes4 estu#io #e los sue<os/ #e
la1oratorio/ aplicaci)n #e escalas #e actitu#es/ etc.
Para este autor/ la necesi#a# es un constructo que representa la fuer&a #e la re$i)n cere1ral/
que se or$ani&a en la percepci)n y co$nici)n.
3e la isa anera/ qui&0s sea uno #e los prieros que forul) una clasificaci)n #e
oti!os !iser)$enos. A#e0s #e proponer sus oti!os psic)$enos. Se<ala1a que e+ist%an
oti!os anifiestos y encu1iertos2 as% coo4 $enerales y focales.
A continuaci)n se presenta una lista ilustrati!a #e necesi#a#es plantea#a por A. Murray.
NECESIDAD DE'INICI,N &RE+E
AFI"IACION
Acercarse y cooperar o alternar coplaci#aente con otro alia#o
8otro que se parece al su'eto o que a$ra#a al su'eto:. Coplacer y
$anar el afecto #e un o1'eto li1i#inalente an6ela#o. A#6erirse y
peranecer leal a un ai$o.
A5RESION
Superar !iolentaente una oposici)n. Pelear. @en$ar una in'uria.
Atacar/ 6erir o atar a otro. Oponerse !iolentaente o casti$ar a
otro.
"o$rar que las necesi#a#es propias sean satisfec6as por la ayu#a
1en;!ola #e un o1'eto alia#o. Ser cui#a#o/ apoya#o/ anteni#o/
1.
ASISTENCIA en!uelto/ prote$i#o/ aa#o/ orienta#o/ $uia#o/ ia#o/
per#ona#o y consola#o. Peranecer cerca #e un a1ne$a#o
protector. Contar siepre con la ayu#a #e al$uien.
A>TONOMIA
"i1erarse/ #ese1ara&arse #e una liitaci)n/ roper un
confinaiento. Resistirse a la coacci)n y a la restricci)n. E!itar o
a1an#onar acti!i#a#es prescritas por autori#a#es #oina#oras. Ser
in#epen#iente y li1re #e actuar confore a un ipulso. Carecer #e
tra1as y responsa1ili#a#es. 3esafiar los con!encionalisos.
COMPRENSION
Aacer o respon#er a pre$untas $enerales. Mostrarse interesa#o en
la teor%a. Especular/ forular/ anali&ar y $enerali&ar.
CRIANQA
Proporcionar sipat%a y aten#er a las necesi#a#es #e un o1'eto
#esapara#o4 un ni<o o cualquier o1'eto que sea #;1il/ ine+perto o
que est; incapacita#o/ cansa#o/ enfero/ #errota#o/ 6uilla#o/
solitario/ a1an#ona#o/ enclenque o entalente inse$uro. Ayu#ar
a un o1'eto en peli$ro. Alientar/ socorrer/ apoyar/ consolar/
prote$er/ cui#ar/ aten#er/ curar.
1B
3EFENSA Prote$e al yo #e ataques/ cr%ticas y censuras. Ocultar o 'ustificar
una fec6or%a. >n fracaso/ una 6uillaci)n. @in#icar el e$o.
3EFERENCIA
A#irar y ayu#ar a un superior. Elo$iar/ 6onrar o ala1ar.
Soeterse #e 1uena $ana a la influencia #e un otro/ alia#o. Eular
un e'eplo. Aceptar lo esta1leci#o.
3OMINANCIA
Controlar el propio entorno 6uano. Influir o #iri$ir la con#ucta
#e otros e#iante su$esti)n/ se#ucci)n/ persuasi)n o an#o.
3isua#ir/ restrin$ir/ pro6i1ir.
E@ITACION
3E
3ARO
Sustraerse al #olor/ a la lesi)n f%sica/ a la enfere#a# y a la uerte.
Escapar #e una situaci)n peli$rosa. A#optar e#i#as #e
precauci)n.
E@ITACION
3E
RE*A?ARSE
E!itar la 6uillaci)n. A1an#onar situaciones e1ara&osas o e!itar
con#iciones que pue#an con#ucir a un enosprecio4 el #es#;n/ la
1urla o la in#iferencia #e los #e0s. A1stenerse #e una acci)n por
teor al fracaso.
ESAI*ICION
Causar ipresi)n. Ser !isto y o%#o. E+citar/ sorpren#er/ fascinar/
#i!ertir/ aso1rar/ intri$ar/ entretener o atraer a otros.
A>MI""ACION
Soeterse pasi!aente a una fuer&a e+terior. Aceptar la in'uria/ la
censura/ la cr%tica o el casti$o. Ren#irse. Resi$narse al #estino.
Reconocer inferiori#a#/ el error/ la equi!ocaci)n o la #errota.
Confesar y e+piar. Censurar/ #espreciar o utilar el yo. *uscar y
coplacerse en el #olor/ el casti$o/ la enfere#a# y el infortunio.
?>5AR
Actuar por F#i!ertirseG sin un prop)sito ulterior. 5ustar #e re%r y
#e 6acer c6istes. *uscar una placentera rela'aci)n #e la tensi)n.
Participar en 'ue$os/ #eportes/ 1ailes/ fiestas/ parti#as #e cartas.
"O5RO
Reali&ar al$o #if%cil. 3oinar/ anipular y or$ani&ar o1'etos
f%sicos/ seres 6uanos o i#eas. Proce#er al respecto tan r0pi#a e
in#epen#ienteente coo sea posi1le. Superar o1st0culos y
alcan&ar un ni!el ele!a#o. Superarse as% iso. Ri!ali&ar con los
#e0s y superarles. Increentar la autoestiaci)n e#iante el
e'ercicio efica& #el talento.
1C
OPOSICION
3oinar o reparar un fracaso/ !ol!ien#o a la luc6a. *orrar una
6uillaci)n/ tornan#o a la acci)n. Superar la #e1ili#a#/ repriir el
ie#o. "a!ar al$o #es6onroso e#iante la acci)n. *uscar
o1st0culos y #ificulta#es que superar. Mantener un ele!a#o ni!el
#e respeto por uno iso y #e or$ullo.
OR3EN Poner las cosas en or#en. "o$rar lipie&a/ 1uena #isposici)n/
or$ani&aci)n/ equili1rio/ aseo/ 6i$iene y precisi)n.
RECAAQO
Separase #e un o1'eto li1i#inalente ne$ati!o. E+cluir/ a1an#onar/
e+pulsar o peranecer in#iferente a un o1'eto inferior. 3espe#ir o
#esairar a un o1'eto.
SENSI*II3A3 *uscar y #isfrutar #e ipresiones sensi1les.
SESO
Forar y proo!er una relaci)n er)tica. Co6a1itar se+ualente.
A2ra?am Maslo@
E+isten !arias foras #e clasificar a los oti!os2 $eneralente se clasifican en funci)n a las
necesi#a#es. 3e esta anera teneos necesidades 6isiol(icas) las cuales est0n referi#as a
la super!i!encia f%sica/ tales coo el aliento/ el refu$io/ el sue<o/ el o+%$eno/ entre otros.
Por otro la#o teneos a las necesidades socio emocionales/ tales coo el afecto/ la
filiaci)n/ auto estia/ se$uri#a#/ reconociiento/ entre otros.
MasloI 81991:/ clasifica a las necesi#a#es en necesi#a#es 10sicas y superiores. Asiiso/
propone el t;rino #e 'erarqu%a #e necesi#a#es/ es #ecir les #a una estructura
or$ani&acional/ con #iferentes $ra#os #e potencia.
"as necesi#a#es 10sicas est0n referi#as a las necesi#a#es fisiol)$icas y necesi#a#es
psicosociales2 y por otro la#o teneos a las necesi#a#es superiores o #e #esarrollo.
"as necesi#a#es 10sicas son #oinantes y por esta ra&)n tienen que ser satisfec6as antes que
cualquier otra cosa. Son 0s potentes y prioritarias so1re las necesi#a#es superiores. 3e
esta anera/ si teneos 6a1re/ esta necesi#a# nos #oina/ y no po#reos estar tranquilos/
ni pensar en otra cosa que no sea la anera #e satisfacer el 6a1re.
Otra caracter%stica/ es que su satisfacci)n es epis)#ica y $ra#ual/ es #ecir estas necesi#a#es
#ecaen 6asta la rela'aci)n/ 6asta que nue!aente apare&can.
En el prier ni!el encontraos a las necesi#a#es fisiol)$icas/ las cuales constituyen las 0s
potentes/ pero ta1i;n #e enor si$nifica#o para la autorreali&aci)n y tien#en a #oinarnos/
sino se satisfacen. Constituyen las necesi#a#es 0s iperiosas y cuan#o se satisfacen
pier#en su iportancia. As% por e'eplo/ frente a la necesi#a# #e l%qui#o/ el ser 6uano trata
#e satisfacer esta necesi#a# iperiosa/ #e anera r0pi#a.
19
En el se$un#o ni!el encontraos a la necesi#a# #e Se$uri#a#/ la cual est0 referi#a a la
necesi#a# #e tener esta1ili#a#/ or#en/ protecci)n y se anifiesta a tra!;s #el ie#o a lo
#esconoci#o/ al caos/ a la a1i$Te#a# y a la confusi)n. Se o1ser!a cierta ten#encia #e
so1re!aluar esta necesi#a#/ refle'0n#ose preocupaci)n por construir los $ran#es a6orros/
coprar se$uro #e !i#a/ prote$er las !i!ien#as/ contar con ser!icio #e !i$ilancia/ etc.
En el tercer ni!el/ encontraos a las necesi#a#es #e aor y pertenencia. "a necesi#a# #e
aor/ ta1i;n se le conoce coo la necesi#a# #e afecto y no #e1e #e ser confun#i#a con la
necesi#a# se+ual. Se conoce que la ausencia #e aor/ ipi#e el creciiento y la e+pansi)n
#el potencial. Con respecto a la necesi#a# #e pertenencia/ se conocen los efectos noci!os
que esta tienen en los ni<os que tienen #esarrai$o en los $rupos #e pertenencia/ tales coo
la failia/ los $rupos pares/ etc.
En el cuarto ni!el/ encontraos a la necesi#a# #e aprecio. Aqu% es con!eniente consi#erar
tanto el auto aprecio/ coo la estiaci)n por parte #e los #e0s. El auto aprecio/ se
relaciona con el auto respeto/ el #eseo #e lo$rar confian&a/ copetencia/ pericia/ suficiencia/
autono%a y li1erta#. "a estiaci)n por parte #e los #e0s 6ace referencia al presti$io/
aceptaci)n/ #eferencia y aprecio/ #e las personas que nos ro#ean 6acia nosotros.
"ue$o #e 6a1er e+plica#o 1re!eente las necesi#a#es 10sicas/ paseos a e+plicar las
necesi#a#es superiores o #e #esarrollo. Estas necesi#a#es se refieren al #esarrollo #el
potencial/ es #ecir #e las propias capaci#a#es. Ta1i;n se les conoce coo necesi#a#es #e
creciiento o #e utili&aci)n #el potencial. MasloI/ se<ala que son #if%ciles #e lo$rar y que
!ar%an #e una persona a otra.
En prier lu$ar teneos a las necesi#a#es #e sa1er y copren#er o necesi#a#es co$niti!as.
"ue$o/ se encuentra la necesi#a# #e lo est;tico/ que se refiere a la necesi#a# #el or#en y #e
sietr%a.
Encontraos ta1i;n/ a la necesi#a# #e trascen#encia/ referi#o al sentiiento #e couni#a#
y #e contri1uir con la 6uani#a#.
MasloI 81991: se<ala que la no satisfacci)n #e las necesi#a#es antes enciona#as/ causa
enfere#a#. Su satisfacci)n/ e!ita la enfere#a# y su satisfacci)n repeti#a/ cura la
enfere#a#. Es iportante se<alar que MasloI se<ala que una !e& que las personas
satisfacen las necesi#a#es 10sicas/ se pue#en satisfacer las necesi#a#es superiores/ 6asta
lle$ar a lo que #enoina Autorreali&aci)n. >na persona autorreali&a#a iplica el uso y la
e+plotaci)n total #e sus talentos/ capaci#a#es y potenciali#a#es. 3entro #e las caracter%sticas
#e la persona autorreali&a#a/ MasloI 81991: enciona entre otras/ las si$uientes4
A#ecua#a percepci)n #e la reali#a#/ es #ecir tien#e a perci1ir el un#o que le ro#ea #e
anera correcta.
Autoaceptaci)n. Es #ecir se aceptan a s% isos sin laentarse. Aceptan sus #e1ili#a#es
y fra$ili#a#es/ sin cr%ticas e+i$encias.
Autono%a. Es #ecir no #epen#en #el un#o real/ #e otras personas/ ni #e la cultura.
E+periencias l%ite. No se trata #e e+periencias so1renaturales o teol)$icas/ se trata #e
e+perientar oentos felices.
Auil#a# y respeto. Son !er#a#eros ai$os/ sin iportarles la ra&a ni las clases sociales.
No son conscientes #e estas #iferencias. Son respetuosos y 6uil#es con quienes les
pue#en ense<ar al$o.
2D
E9ercicio No! A
1. Consi#eran#o la clasificaci)n #e las necesi#a#es neur)ticas propuestas por P.
Aorney realice un an0lisis #e un persona'e #el 01ito nacional. Inicialente
#e1er0 6acer referencia a sus #atos 1io$r0ficos.
2. 3es#e la perspecti!a #e Murray realice un an0lisis #e un persona'e #el 01ito
internacional. Inicialente #e1er0 6acer referencia a sus #atos 1io$r0ficos.
(. I#entifique un persona'e pol%tico/ #eporti!o o #el un#o art%stico/ ya sea a ni!el
local/ nacional o internacional y anali&a la anera coo est0 lo$ran#o satisfacer
sus necesi#a#es #es#e la perspecti!a #e MasloI.
,. E+plique #os #iferencias que e+isten entre las necesi#a#es 10sicas y superiores.
-. Realice un coentario #e la propuesta reali&a por MasloI.
$eoremas propuestos por Maslo@
U En6o5ue ?ol%stico4 Se refiere a que las necesi#a#es y por tanto los oti!os est0n
or$ani&a#os inte$ralente/ es as% coo frente a una necesi#a#/ que $enera una
con#ucta oti!a#a/ to#o el ser 6uano est0 oti!a#o/ incluso en el caso #e una
necesi#a# fisiol)$ica coo el 6a1re. Cuan#o teneos 6a1re/ no s)lo nuestro
est)a$o tiene 6a1re/ se acti!as otros procesos co$niti!os y afecti!os. Es as% coo
recor#aos las !eces que 6eos toa#o una rica erien#a/ pensaos en estrate$ias
para satisfacer esta necesi#a# e incluso no po#reos escuc6ar tranquilos la clase si
esta necesi#a# no es satisfec6a.
U El ?am2re desde el punto de vista terico * prctico no es 2uen paradi(ma! En
la e#i#a que el 6a1re no funciona 1a'o los isos principios que otras
necesi#a#es/ principalente las necesi#a#es sociales o culturales. Entonces
consi#erar al 6a1re coo punto #e parti#a para una teor%a #e la oti!aci)n/ ten#r%a
serias liitaciones.
U Medio * 'ines: El an0lisis #e las necesi#a#es coti#ianas #euestra que son e#ios
para un fin y no un fin en s% iso. Aparenteente/ po#r%aos se<alar que se tratan
#e fines2 sin e1ar$o/ al anali&ar #ic6as necesi#a#es/ nos #aos cuenta que en
reali#a# constituyen e#ios para lo$rar satisfacer otras necesi#a#es. Necesi#a#es
que en uc6os casos son inconscientes.
U Universalidad de los deseos ?umanos: "as necesi#a#es son see'antes/ lo que las
#iferencia son los e#ios o estrate$ias que utili&aos para su satisfacci)n.
U .Motivacin MBltiple: Es poco co7n que una persona ten$a una sola oti!aci)n.
5eneralente nuestra con#ucta oti!a#a respon#e a 0s #e un oti!o y necesi#a#.
U Estados motivadores: To#as las situaciones !itales est0n oti!a#as2 es #ecir
aquellas necesi#a#es que ten$an que !er con situaciones !itales.
U Motivacin (enera nuevas motivaciones! >na !e& que lo$raos satisfacer una
necesi#a# sur$en a su !e& otras necesi#a#es y con#uctas oti!a#as.
U Imposi2ilidad de enumerar las necesidades
CUAR$A SEMANA SE-UNDA SESI,N
PRAC$ICA DIRI-IDA NC 1
21
E0ERCICI, N!: ;D:
1. LC)o se clasifican los oti!os #e acuer#o a MasloIN
2. E+plique la 'erarqu%a #e las necesi#a#es que plantea MasloI.
(. Propon$a un e'eplo para ca#a uno #e los teoreas propuestos.
,. In!esti$ue acerca #e otros teoreas propuestos por MasloI
-. Propon$a un e'eplo para ca#a teorea i#entifica#o en la pre$unta anterior.
UNIDAD II! &ASES 'ISI,",-ICASE PSIC,",-ICAS . S,CIA"ES DE ",S
M,$I+,S
FUIN$A SEMANA PRIMERA SESI,N
! &ases 'isiol(icas
E" 7AM&RE
Respecto al 6a1re e+isten #os teor%as que periten e+plicar el 6a1re/ en prier lu$ar
teneos las teor%as perif;ricas y en se$un#o lu$ar las teor%as centrales/ las cuales son las 0s
acepta#as en la actuali#a#.
'actores peri6>ricos de la Saciedad
El tracto $astrointestinal 'ue$a un papel iportante en el 6a1re y la sacie#a#. >n esfuer&o
por #escu1rir estos ecanisos fue el #e Cannon O Has61urn 81912:. Ellos reportaron que
al$o que es su1'eti!aente failiar para uc6as personas/ es que los espasos o pun&a#as
en el est)a$o est0n asocia#os con un est)a$o !ac%o.
Catan&aro 82DD1: se<ala que un est)a$o !ac%o por supuesto que est0 relaciona#o con el
6a1re/ y un est)a$o lleno con la sacie#a#/ pero a6ora sa1eos que otros factores est0n
in!olucra#os en la re$ulaci)n #e la alientaci)n. 3e acuer#o con la re!isi)n #e Sit6
8199.:/ la inforaci)n pro#uci#a por el est%ulo #e la coi#a es lle!a#a #es#e las fi1ras
orales y postJ#i$esti!as 6acia re#es en el cere1ro que controlan el acto #e coer. "a
inforaci)n !iene #e un e+tenso capo recepti!o que se e+tien#e #es#e la punta #e la
len$ua 6asta el final #el intestino #el$a#o.
Mecanismos -lucoestticos
Catan&aro 82DD1: se<ala que se 6a #iscuti#o ar#uaente que los ni!eles #e a&7car en la
san$re son rele!antes para las percepciones #el 6a1re. "a $lucosa es la fuente principal #e
ener$%a en el or$aniso. Muc6os otros nutrientes son eta1oli&a#os a $lucosa/ la cual es
transporta#a a las c;lulas #el cuerpo. Se 6a su$eri#o que la #isponi1ili#a# y la utili&aci)n #e
la $lucosa es la responsa1le #e la fuer&a #el #eseo #e coer.
En la actuali#a# se acepta apliaente la participaci)n #e los ni!eles #e $lucosa en san$re
en la re$ulaci)n #el apetito. El auento #el 6a1re e in$esti)n alienticia ocurre cuan#o
#isinuye la #isponi1ili#a# #e a&7car para las c;lulas. Se 6an 6ec6o esfuer&os concerta#os
en uc6os la1oratorios por i#entificar los receptores #e $lucosa en el cere1ro para intentar
e+plicar el papel #e la a&7car san$u%nea en el control #e apetito. "os ni!eles #e $lucosa
san$u%nea est0n asocia#os con la acti!i#a# el;ctrica en 0reas #el 6ipot0lao asocia#as con el
coer y la sacie#a#. Sin e1ar$o/ la e!i#encia en la actuali#a# es uy fuerte para la
e+istencia #e receptores en el 6%$a#o.
Al$unos estu#ios 6an #eostra#o que los ca1ios continuos en los ni!eles #e $lucosa en la
san$re/ est0n relaciona#os #irectaente con la iniciaci)n #e la coi#a 8Cita#o por
Catan&aro/ 2DD1:.
7iptesis ?ipatalmico c>ntrica
22
El inter;s en la funci)n #el 6ipot0lao culin) con los 6alla&$os #e Anan# y *ro1ecE
819-1:/ quienes lo$raron pro#ucir afa$ia y a#ipsia en ratas/ e#iante lesiones electrol%ticas
1ilaterales en la porci)n #orsolateral #el 6ipot0lao.
Estos resulta#os/ apliaente confira#os/ peritieron plantear una 6ip)tesis #e #o1le
control en el ni!el 6ipotal0ico4 por una parte un sistea o centros #el Aa1re locali&a#os
en las re$iones laterales y por la otra/ un sistea o centros #e sacie#a# locali&a#os en los
n7cleos centroe#iales. "as lesiones #el 6ipot0lao !entroe#ial alteran el sistea #e
sacie#a# y ocasionan la 6iperfa$ia/ ientras que las #el 6ipot0lao lateral al alterar el
sistea #el 6a1re/ pro#ucen la afa$ia #escrita por Anan#. En esta 6ip)tesis/ los centros #e
sacie#a# pro!ocan una in6i1ici)n interitente en los centros #el 6a1re/ los cuales ten#r%an
por funci)n estiular al anial a coer sin interrupci)n.
"a teor%a 0s acepta#a en la actuali#a# consi#era al 6ipot0lao coo una porci)n #el
sistea ner!ioso crucial para el control #e la in$esti)n #e los alientos/ pero no e+clusi!a.
Este control #epen#e #e uc6os factores ner!iosos y en#ocrinos/ centrales y perif;ricos/
olares y oleculares/ in#i!i#uales y sociales/ interrelaciona#os ar)nicaente para
antener la 6oeostasis.
FUIN$A SEMANA SE-UNDA SESI,N
PRAC$ICA DIRI-IDA NC <: E0ERCICI,S AP"CIA$I+,S ACERCA DE "AS
$E,RIAS DE" 7AM&RE
PRIMERA RE+ISI,N DE" ',"DER ACADGMIC,
SE3$A SEMANA PRIMERA SESI,N
#!#! &ases Psicol(icas
"a teor%a de David Mc Clelland
Mc Clellan# se<ala que un oti!o constituye una fuerte asociaci)n afecti!a apren#i#a #e
acercaiento o e!itaci)n que la persona reali&a e#iante su e+periencia. Es as% coo los
oti!os son apren#i#os.
Su teor%a est0 li$a#a a la Psicolo$%a #el Apren#i&a'e y est0 1asa#a en los tra1a'os reali&a#os
por Aenry Murray. Consi#era que las necesi#a#es se apren#en #el e#io natural. Su
enfoque es ep%rico y siste0tico.
Este autor/ enfoca su teor%a 10sicaente 6acia tres tipos #e oti!aci)n4 "o$ro/ po#er y
afiliaci)n4
a8 "o(ro4 Es el ipulso #e so1resalir/ #e tener ;+ito. "le!a a los in#i!i#uos a
iponerse a ellos isos etas ele!a#as que alcan&ar. Estas personas tienen una
$ran necesi#a# #e #esarrollar acti!i#a#es/ pero uy poca #e afiliarse con otras
personas. "as personas o!i#as por este oti!o tienen #eseo #e la e+celencia/
apuestan por el tra1a'o 1ien reali&a#o/ aceptan responsa1ili#a#es y necesitan
fee#1acE constante so1re su actuaci)n. "as personas con necesi#a# #e lo$ro/
prefieren situaciones en las que los resulta#os #epen#an #e sus 6a1ili#a#es/ no les
interesa el reconociiento p71lico/ tien#en a fi'arse o1'eti!os o#era#os/ se iplican
en la tarea 6asta terinarla/ ante situaciones nue!as so1reestian las posi1ili#a#es #e
;+ito y cuan#o tra1a'an en equipo eli$en copa<eros copetiti!os.
2(
En una in!esti$aci)n reali&a#a por Hinter1otton O Rosen/ se encontr) que los
pa#res #e ni<os con necesi#a# #e lo$ro/ presenta1an las si$uientes caracter%sticas4
Foentan la in#epen#encia2 fi'an enos restricciones/ pero son fires/ tienen una
actitu# enos #oina#ora y esta1lecen est0n#ares #e e+celencia con'untaente con
sus 6i'os. 3e la isa anera/ se encontr) que #ic6os pa#res/ reconocen y refuer&an
los lo$ros #e sus 6i'os.
28 Poder4 Necesi#a# #e influir y controlar a otras personas y $rupos/ y o1tener
reconociiento por parte #e ellas. "as personas oti!a#as por este oti!o les $usta
que se las consi#ere iportantes/ y #esean a#quirir pro$resi!aente presti$io y
status. Esta necesi#a# pue#e tener #os orientaciones4 #iri$irse 6acia el
en$ran#eciiento #e institucional u orientarse 6acia el lo$ro #e o1'eti!os personales.
En ca#a caso/ #a lu$ar a #os tipos #e l%#eres conoci#os coo. "%#er #eocr0tico y
en el se$un#o caso/ l%#er autocr0tico.
c8 A6iliacin4 3eseo #e tener relaciones interpersonales aistosas y cercanas/ forar
parte #e un $rupo/ etc./ les $usta ser 6a1itualente populares/ el contacto con los
#e0s/ no se sienten c)o#os con el tra1a'o in#i!i#ual y le a$ra#a tra1a'ar en $rupo
y ayu#ar a otra $ente. "as personas son una ele!a#a necesi#a# #e filiaci)n4 *uscan la
apro1aci)n #e los #e0s/ luc6an porque sean alcan&a#os los o1'eti!os #el $rupo y
prefieren la interacci)n social.