Claves para el xito: 6 Rasgos que las personas ms exitosas tienen en

comn
Todos los das, cuando planificamos nuestras vidas con el fin de conseguir ciertas
metas, nos encontramos con la necesidad de tomar decisiones que podrian influir
decisivamente en la posibilidad de lograr esas metas. El profesor Jeffrey
Pfefferestudi investigaciones sobre el xito y el poder, y a la vez la vida de
grandes triunfadores como LBJ y Robert Moses, e identific seis rasgos claves
para el xito.
Pfeffer fue minucioso en el sentido de que no slo tuvo en cuenta las cualidades
de la gente exitosa, sino que busc especficamente los elementos presentes en
los exitosos y que no tienen aquellos que han logrado menos. Pero las siguientes
distan de ser palabras amables aptas para tarjetas o carteles de inspiracin, sino
que se presenta un anlisis de los resultados que han arrojado diversos estudios a
lo largo de la historia.
Clave para el xito #1: Energa y Resistencia Fsica
Pocos mencionan esto, pero es realmente vital. Los grandes triunfadores trabajan
sin descanso. Y para eso es necesario tener energa.
En el libro Managing With Power: Politics and Influence in Organizations se
presenta un estudio de los directores generales de la industria, en el que John
Kotter inform que muchos de ellos trabajaban entre 60 y 65 horas por semana,
lo cual se traduce en al menos seis das de 10 horas. La capacidad y la voluntad
de trabajar largas horas ha caracterizado a muchos personajes poderosos La
energa y la fuerza proporcionan muchas ventajas a aquellos que tratan de
construir poder. En primer lugar, te permite sobrevivir a tu oposicin, o, si es
usada en puro trabajo duro permite superar a otros que te superan en inteligencia
o habilidad. En segundo lugar, su energa y resistencia proporcionan un modelo a
seguir para los dems, algo que inspirar a los que te rodean que trabajar ms
duro.
Clave para el xito #2: Concentrate
Suena muy genrico, pero Pfeffer cita el ejemplo de un joven LBJ que rechaz
una inversin petrolera lucrativa porque saba que, a lo largo del camino, aliarse
con las compaas petroleras podran perjudicar su oportunidad de sentarse en la
oficina oval.
El pens de manera muy adelantada a los hechos y tom decisiones alineadas con
sus metas.
En el estudio de Kotter de 15 gerentes generales exitosos, encontr que ellos
tendan a haber concentrado sus esfuerzos en una industria y en una empresa.
Lleg a la conclusin de que la direccin general no fue general, y que la
experiencia particular adquirida mediante la concentracin en un estrecho rango
de temas de negocios es de gran ayuda en la construccin de una base de poder y
en convertirse en un xito. Concentrar tu carrera en una sola industria y en una o
muy pocas organizaciones tambin es til porque significa que tu energa no se
desva, y tu atencin se centra en un conjunto reducido de preocupaciones y
problemas.
Clave para el xito #3: Sensibilidad hacia los dems
Saber lo que otros quieren y cul es la mejor manera de comunicarse con ellos es
muy valioso.Pero Pfeffer se apresura a distinguir entre el reconocimiento de las
necesidades de los dems y el hecho de satisfacerlas realmente. Lo primero es
esencial, lo segundo es una cuestin de negociacin.
Via Managing With Power: Politics and Influence in Organizations:
En este esfuerzo por influir en los dems, es claramente til poder entenderlos,
as como entender sus intereses y actitudes, y cmo llegan a ellos Debe quedar
claro que el ser sensible a los dems no significa que uno necesariamente actuar
en su inters, o de una manera amable, o en su nombre. Sensibilidad simplemente
significa entender quines son, su posicin en los asuntos, y cmo comunicarse
mejor e influir en ellos.
Clave para el xito #4: Flexibilidad
Pfeffer seala que la flexibilidad cambiar de posicin puede conferir una gran
cantidad de poder porque permite adaptar tu presentacin, cambiar cuando las
cosas no estn funcionando, y adquirir aliados necesarios. En este punto nos
recuerda al estratega Maquiavelo. Y es que la sensibilidad a los dems no vale
mucho a menos que seas capaz de usar esa informacin para modificar tu
comportamiento.
La flexibilidad proporciona la capacidad de cambiar de rumbo y adoptar nuevos
enfoques, en lugar de aferrarse a las acciones que no estn funcionando.
Clave para el xito #5: Capacidad de Tolerar los Conflictos
Si te echas atrs cada vez que parece que se acerca una pelea, no ganars muchas
batallas. A veces la lucha es necesaria. Y el solo hecho de dejar que otros
conozcan que ests dispuesto a luchar puede pagar grandes dividendos.
En Managing With Power: Politics and Influence in Organizations:
Debido a que la necesidad de poder surge slo en circunstancias de desacuerdo,
uno de los atributos personales de la gente poderosa es la voluntad de participar
en el conflicto con los dems ser flexible puede hacerte ganar la genuina
simpata de tus compaeros de trabajo. Pero no es el caso que los que son ms
del agrado de los dems por sus personalidades complacientes son,
inevitablemente, los ms poderosos o aquellos que logran conseguir todas sus
metas.
Claves para el xito #6: Dejar a un lado el Ego y llevarse bien
As como ser siempre sumiso es mal negocio, tambin lo es pelear todo el
tiempo. Las alianzas y aliados son mucho ms propensos a ser beneficiosos en el
da a da. El ego puede ser un gran enemigo, incluso cuando sabes cul es la
decisin adecuada.
Es una gran ventaja ser capaz de tragar tu orgullo y perder una batalla para ganar
la guerra.
En Managing With Power: Politics and Influence in Organizations:
Las personas que son capaces de desarrollar un gran poder a menudo parecen
tener la habilidad de cambiar su comportamiento de acuerdo a las necesidades de
la ocasin. La ltima caracterstica para el xito es la capacidad de dejar a un
lado el ego en el esfuerzo de lograr algo.