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de Enseanz a
Cl ni ca del Derecho
EL DISCURSO DEL ABOGADO
EDUARDO JARA CASTRO
INTRODUCCION
Si bien hemos titulado este trabajo como El Discurso del Abogado, debemos hacer resente !ue no
s"lo #a dirigido a estos ro$esionales, sino !ue uede utili%arse or cual!uier otra ersona !ue or
di#ersas ra%ones deba en$rentar un auditorio&
'o rimero !ue debemos tener resente cuando hablamos sobre el discurso, es su objeti#o& El
objeti#o del discurso de un abogado, esecialmente el del alegato ante las Cortes, es ersuadir a los
jueces, con#encerlos de !ue nuestra #ersi"n sobre el asunto, !ue nuestra osici"n $rente al tema
debatido es la correcta ( !ue ellos deben resol#er el caso acogiendo nuestras argumentaciones& Toda
la uesta en escena osterior debe dirigirse a este $in&
El contenido del discurso, son simlemente alabras& Todos los discursos son, en esencia, un conjunto
de alabras, las cuales, deendiendo de la manera como se digan ( del signi$icado roio de cada una
de ellas, ueden o no llegar a obtener la $inalidad del discurso, esto es, ersuadir, con#encer, hacer !ue
un jue% sienta !ue lo !ue nosotros decimos es la #erdad ( en consecuencia resol#er el asunto a nuestro
$a#or&
El ro$esor de la )acultad de Derecho de Tel A#i#, don Roberto Aron, en una clase !ue dio a los
alumnos de las Cl*nicas Jur*dicas de la Escuela de Derecho de la Uni#ersidad de Chile, re$iri+ndose a la
imortancia de la alabra en el alegato, dec*a, las alabras ueden ser#ir ara bendecir o ara
maldecir, ara crear o destruir, roducir $elicidad o desgracia& 'a alabra es el lenguaje como el -tomo
a la materia& El -tomo uede ser#ir ara crear energ*a ero tambi+n ara destruir a la humanidad& 'as
alabras son como los remedios, en dosis e.actas sanan al en$ermo, ero en e.ceso ueden matarlo&
/or ser la alabra una herramienta tan eligrosa, los abogados tenemos !ue tener mucho cuidado en
su utili%aci"n& De ah* !ue los abogados debamos manejar mu( bien las alabras ( con recisi"n&
Debemos tener resente cuando alegamos, !ue cada alabra !ue decimos es como una bala !ue
disaramos, esto es, una #e% disarada, no odemos jam-s retrotraerla&
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Capitulo Primero
Como hacer un Alegato.
I. Concepto e Di!cur!o.
Seg0n 1*ctor 2ugo Al#are%, el discurso o con$erencia es un acto de comunicaci"n en !ue el orador o
con$erenciante establece una relaci"n con los o(entes a tra#+s de las alabras, la #o%, la acci"n ( otros
recursos esec*$icos con la $inalidad de ersuadir, instruir, con#encer, in$ormar o distraer& 345
/ara )ern-nde%, discurso oratorio es la serie de argumentos l"gicos ( ersuasi#os, con el at+tico ( la
acci"n, cu(o $in es ersuadir or la alabra oral& 365
II." Cue!tione! Pre#ia!.
Como cuesti"n re#ia ( antes de entrar a estudiar el contenido ( $orma del discurso roiamente tal, es
con#eniente anali%ar algunos asectos de la uesta en escena de +ste&
Toda la acti#idad e.terna del discurso, !ue consiste en a!uellos mo#imientos deslegados or el orador
tanto con su roio cuero como el desla%amiento en el escenario desde donde se dirige al auditorio,
imlica oseer una serie de cualidades roias& 2ablamos entonces del at+tico o del llamado lenguaje
de e.resi"n&
El orador debe tener ciertas condiciones de actor, las !ue todos tenemos desarrolladas en ma(or o
menor grado& Estas cualidades imlican !ue a tra#+s de los gestos, mo#imientos, desla%amiento en
el escenario, #o%, etc&, el orador debe lograr e.altar los sentimientos del auditorio, roduciendo en ellos
una reacci"n de miedo, dolor, angustia, alegr*a, risas, etc&, deendiendo del objeto de su discurso&
'ograr esto es un #erdadero arte ( se le conoce como el at+tico& /ara otros se llama el lenguaje de
e.resi"n ( lo concetuali%an como a!uella comunicaci"n !ue #a or sobre el contenido de las
alabras ( !ue en ocasiones es mucho m-s e$ecti#o !ue estas mismas&
7uintiliano dice, el arte de mo#er las asiones no se ense8a en ning0n libro, ( si el orador mediocre
uede or la r-ctica reali%ar bien las artes del discurso, mu( ocos son los !ue consiguen llegar al
-nimo de los jueces or el at+tico& 395
Se discute si en el discurso $orense los abogados ueden o no utili%ar el at+tico o lenguaje de
e.resi"n ara intentar con#encer a los jueces& :uchos sostienen !ue en los discursos $orenses, en !ue
el objeti#o es ense8ar la #erdad, no se debe utili%ar, (a !ue se uede distorsionar +sta&
Un ejemlo nos uede lle#ar a concluir en $a#or de la utili%aci"n del at+tico o lenguaje de e.resi"n, o
a su recha%o&
;os encontramos en una sala de Corte de Aelaciones ( se debe roceder a alegar una libertar
ro#isional& El abogado del reso lle#a a toda la $amilia de +ste al alegato ( la instru(e ara !ue se
siente detr-s de +l ( ara !ue en los momentos en !ue e.li!ue las ra%ones !ue tu#o el reso ara
cometer el delito ( haga ademanes con sus bra%os, ojal- alguno de ellos, esecialmente la madre o la
esosa, comiencen tambi+n a llorar en $orma desconsolada, ero sin mucho ruido ara !ue no se
escuche con reonderancia el llanto al alegato&
Si bien el ejemlo arece un oco burdo, es de com0n ocurrencia en nuestros tribunales&
En nuestra oini"n, el at+tico o lenguaje de e.resi"n, debe utili%arse siemre& Deender- del estilo de
cada abogado la medida en !ue se utilice& En todo caso, situaciones como las del ejemlo, creemos !ue
son e.ageradas ( de mu( mal gusto, ues roducen incomodidad ara el contendor ( adem-s ara los
ministros hacia !uienes #a dirigida la escena, los cuales, seguramente no se dejar-n imresionar con
estas demostraciones de esar&
El at+tico o lenguaje de e.resi"n se debe utili%ar discretamente, (a sea con el mo#imiento de los
bra%os ( manos, en los gestos del rostro, en la dramati%aci"n de la #o%, d-ndole a esta ma(or o menor
intensidad o ro$undidad, roduciendo en los momentos adecuados un silencio, etc& Toda e.ageraci"n
atenta contra el buen gusto ( la elegancia& Recordemos !ue los jueces, en general, son de gustos
conser#adores ( !ue el discurso $orense es m-s temlado !ue el religioso, el ol*tico ( otros, en los
cuales el at+tico tiene una ma(or ( e.agerada utili%aci"n&
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Alberto 1icente )ern-nde% sostiene, en concordancia con lo dicho, !ue cuando $alta la le( alicable al
caso, o habi+ndola adece de oscuridad o injusticia, ( entonces la justicia o la e!uidad reclama al jue%,
cu(o mejor consejero es su roio cora%"n, no diremos !ue mo#er las asiones carece de seriedad, de
decoro& El contenido cient*$ico del discurso $orense ao(ado en la le(, la jurisrudencia, la doctrina,
lejos de su$rir menoscabo, ad!uiere mas $uer%a a causa de los rocedimientos oratorios entre los cuales
el at+tico del $oro re!uiere elaboraci"n ( rudencia& 3<5
/or 0ltimo, en relaci"n a este unto, creemos !ue el at+tico o lenguaje de e.resi"n es mucho m-s
utili%ado de los !ue nosotros mismos odemos imaginar& Su utili%aci"n comien%a desde el momento
mismo en !ue se ingresa a la sala a alegar& En e$ecto, si obser#amos la e.resi"n de los rostros en los
ministros !ue eseran a los abogados, #eremos !ue es distinta si #en ingresar a la sala a una ersona
bien arreglada, con aire de triun$ador, seguro de s* mismo, !ue a otro !ue ingresa como un
mamarracho, descuidado ( adem-s mirando al suelo, aocado& En ese momento (a el at+tico o
lenguaje de e.resi"n comen%" a $uncionar bene$iciando a uno ( erjudicando al otro&
'uego, durante el discurso, el at+tico o lenguaje de e.resi"n #a roduciendo entre el orador ( el
auditorio una esecie de retroalimentaci"n& En la medida !ue el orador se e.resa adecuadamente el
auditorio receciona, ermanece en silencio, resta atenci"n, articia ( transmite al orador esta
sensaci"n& Esto le da ma(or con$ian%a, le roduce ma(or soltura ( en de$initi#a lo hace mejor& Si or el
contrario, #emos a los ministros aburridos ( !ue se duermen, el mensaje !ue nos en#*an es mu( claro&
El discurso es malo, modi$*!uelo, utilice bien el at+tico o lenguaje de e.resi"n&
III. Parte! el Di!cur!o.
Este acto de comunicaci"n !ue es el discurso se ha di#idido tradicionalmente en artes, comien%a
normalmente or el re-mbulo, introducci"n o e.ordio, contin0a con la arte e.ositi#a llamada tambi+n
roosici"n o nudo, $inali%ando con la eroraci"n o e*logo&
A esar de di#idirse en artes, el discurso debe conser#ar siemre la unidad ( +sta se logra teniendo
resente a lo largo de su desarrollo una idea generadora o idea madre, sin erjuicio de agreg-rsele
otras ideas accesorias&
a$ El pre%m&ulo' introucci(n o e)orio*
Esta arte del discurso es de #ital imortancia en a!uellos casos en !ue retendemos obtener la
m-.ima atenci"n del auditorio ara desarrollar osteriormente la idea central de nuestro tema&
En esta arte, el orador, deslegando su ingenio, introduce o toma a un 0blico indi$erente,
lle#-ndolo a sumirse en el tema, ero s"lo insinuando el $ondo del discurso&
Seg0n 7uintiliano el e.ordio es el roc*o !ue reara la tierra abland-ndola ara !ue enetre
m-s sua#emente el arado& 3=5
En el e.ordio, lo !ue se retende es atraer sicol"gicamente la atenci"n del auditorio sobre lo
!ue ser- el tema central del discurso& ;ormalmente se hace utili%ando un ejemlo, !ue uede consistir
en un caso, una situaci"n #i#ida o no or el orador ( !ue diga relaci"n con el tema& 'o imortante es
!ue este caso, ejemlo o situaci"n se relate de una manera r-ida, entretenida, -gil, !ue en lo osible
sea algo e.tra8a o !ui%-s sim-tica, incluso uede ser algo desconcertante ( aarentemente sin
cone.i"n alguna con el tema de $ondo& /uede ser algo imresionante, algo !ue rodu%ca susenso&
/uede terminar con una regunta o uede lantear una interrogante indicando !ue el terminar el
discurso cada cual sacar- su roia conclusi"n, etc& 'as ar-bolas son a #eces un buen ejemlo de la
estructura del e.ordio, udiendo adatarse al tema de $ondo&
En el discurso $orense, la ma(or*a de los autores estiman !ue no es rocedente el e.ordio, !ue
se debe de inmediato comen%ar con el nudo o roblema de $ondo& Otros iensan !ue s"lo cabe el
e.ordio si el tema no es estrictamente de derecho, En lo ersonal, creemos !ue siemre ha( lugar ara
un e.ordio, ues esta es la mejor $orma de atraer el inter+s del auditorio, sea cual $uere el tema de
$ondo&
Recordamos el alegato de un jo#en abogado ante una de las salas de la Corte Surema& Este
abogado alegaba con$irmando una resoluci"n de la 7uinta Sala de la Corte de Aelaciones de Santiago
!ue hab*a acogido un recurso de amaro en $a#or de su reresentado&
Comen%" de la siguiente manera, >racias Sr& /residente& 2o( d*a en el arte no sabemos !u+
es una buena intura& E.isten tantas interretaciones, corrientes, escuelas ( mo#imientos, !ue lo !ue
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ara unos es hermoso, roduce a otros un #erdadero gole a la #ista& A #eces, en un tela solo #emos
l*neas ( manchones, ero al leer a un cr*tico de arte, +ste alaba dicho cuadro& En m0sica, lo !ue ara
unos es un agradable sonido o una obra maestra, ara otros es tan solo ruido molesto& Es cosa de
render la radio ( cuando escuchamos gritos ( sonidos e.tra8os !ue nos desagradan, r-idamente
cambiamos de emisora, ero si #emos a los menores de la $amilia escuchando la misma emisi"n !ue
acabamos de cambiar, odemos areciar !ue +stos dis$rutan& En la moda ocurre igual, #estimentas !ue
ara unos son c"modas, bonitas ( elegantes, ara otros es algo simlemente #ulgar, indecente e
inc"modo& /ero en el derecho, S&S& E.cma& las cosas no son tan relati#as& 'o !ue es delito lo es ara
todos ( no odemos admitir !ue lo sea s"lo ara algunos de los jueces &&& 'uego comen%" su de$ensa (
$ue al $ondo del asunto e.licando el delito !ue se imutaba a su reresentado ( !ue no era tal&
Recordamos !ue los ministros de la Sala en cuanto comen%" el alegato usieron de inmediato
atenci"n al abogado or lo e.tra8o del e.ordio&
Es habitual escuchar alegatos en las cortes !ue comien%an siemre de la misma $orma, rimero
los hechos, luego el derecho ( al $inal las conclusiones ( eticiones& /ensamos !ue ser*a bueno inno#ar
e introducir un e!ue8o e.ordio en cada alegato&
:uchas #eces los e.ordios comien%an con una esecie de elogio al auditorio& Si utili%amos esta
$ormula, debemos hacerlo con mucho tacto, ara no caer en e.ageraciones, de modo tal !ue no seamos
cre*dos ( nos ganemos, al contrario de lo !ue ersegu*amos, la antiat*a de los !ue escuchan& En todo
caso, arece ser siemre mu( agradable ara el auditorio !ue se los alabe&
Otros e.ordios son t*icamente emocionales ( aelan a desertar sentimientos en los o(entes&
Un t*ico caso es de la ersona !ue #uel#e a su colegio, Uni#ersidad o emresa a dar un discurso (
hace una rememoran%a de sus tiemos de estudiante, se8alando la emoci"n ( satis$acci"n !ue le
roduce de nue#o encontrarse en ese lugar, etc&
En nuestra oini"n, el mejor e.ordio es una an+cdota relacionada con el tema de $ondo, ojal-
#i#ida or el roio orador o de la cual ha tomado conocimiento mu( cercanamente&
/ensamos !ue no debe el e.ordio ser una esecie de etaa del discurso en la cual el orador de
e.cusas de su ignorancia sobre el tema de $ondo, o roceda a aocarse $rente al auditorio, se8alando
su inmerecida articiaci"n, su $alta de m+ritos $rente a otros !ue s* los tienen, etc&
Recordamos al resecto un caso de un abogado de 1alara*so !ue #ino a alegar ante la Corte
Surema ( comen%" diciendo, S&S& E.cma&, un humilde abogado al borde del mar, se siente honrado
de oder dirigirse al m-s alto tribunal de la Re0blica, etc& Estos e.ordios dan #erg?en%a ajena, nos
daba la imresi"n de estar $rente a un abogado marginal, reresentante de minor*as discriminadas&
'a duraci"n del e.ordio deende de cada orador& En todo caso, no es con#eniente, sobre todo
trat-ndose de discursos $orenses, e.tenderlo en demas*a@ nunca debe ser de ma(or duraci"n !ue la
arte medular o nudo& Sin embargo, como es cuesti"n de gustos, hacemos resente !ue grandes
oradores como Cicer"n, en ocasiones, e.tendieron sus e.ordios en $orma tal !ue las otras artes del
discurso asaron a ser insigni$icantes&
En el discurso $orense, esec*$icamente en los alegatos ante las cortes, los abogados
utili%amos or costumbre ciertas oraciones !ue se reiten en todos ellos, con mu( ocas #ariaciones (
or suuesto sin originalidad alguna, las cuales no constitu(en el e.ordio del discurso& ;os re$erimos a
la t*ica Con la #en*a de su se8or*a ilustr*sima 3o e.celent*sima5, alego or don &&&
Esta oraci"n no es de car-cter sacramental ( bueno ser*a cambiarla o buscar nue#as $"rmulas
ara iniciar el alegato& 'os ministros no se sentir-n ni halagados ni o$endidos si no se la utili%a ( si, or
el contrario, usamos una m-s original, !uedando a la imaginaci"n de cada uno la $orma de iniciar la
resentaci"n&
/or 0ltimo, en relaci"n con el e.ordio, transcribiremos algunos consejos r-cticos !ue da 1*ctor
2ugo Al#are% al resecto,
45 'as alabras del e.ordio se dirigir-n con seguridad ( resetuosamente al 0blico,
e.resando la satis$acci"n de hablar ante ellos, as* como el objeti#o $undamental del discurso&
65 Debe rocurarse la ma(or e.resi#idad, cordialidad ( sencille% en las alabras rimeras&
95 'as /alabras del e.ordio deben encerrar un sentido er$ectamente comrensible ( claro,
e.clu(endo todo lo !ue no se re$iera al tema&
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<5 En el e.ordio deben e#itarse las e.altaciones, las altisonancias, a no ser !ue la *ndole del
discurso de cabida a una e.clamaci"n at+tica&
=5 El e.ordio debe ser lo m-s oortuno !ue se ueda, debe aarecer esont-neo ( natural,
como si las ideas se concibieran en ese mismo momento&
A5 Siendo el e.ordio la arte del discurso en la !ue el orador se one en contacto con su 0blico,
debe rocurar catarse la bene#olencia del auditorio, rocurando des#anecer toda re#enci"n de este,
resecto al orador o al tema !ue les #a a resentar&
B5 El e.ordio debe corresonder al resto del discurso, tanto en duraci"n como en g+nero& 'os
esecialistas aconsejan !ue la introducci"n ha de e.tenderse hasta en un die% or ciento del tiemo total
del discurso& 3A5
&$ Parte e)po!iti#a' propo!ici(n o nuo*
Esta arte del discurso tiene or objeto resentar el tema, narrarlo, e.oner la idea madre ( las
accesorias a ellas@ imlica a #eces hacer una roosici"n al auditorio& 'uego, cumlido esto, se debe
roceder a la con$irmaci"n& A!uella roosici"n !ue hicimos, debemos robarla, debemos demostrar la
bondad, #erdad o certe%a de su ocurrencia&
Esta arte e.ositi#a, odemos a su #e% di#idirla en,
4&C 'a narraci"n&
6&C 'a argumentaci"n&
+." La narraci(n* 'a narraci"n es mu( com0n en el discurso $orense& Consiste en una
e.osici"n recisa ( clara de los hechos en !ue se $undamenta la idea central del discurso&
;ormalmente es la arte m-s $-cil del discurso ara el orador, a !uien s"lo le basta tener un oco de
memoria ara hacerlo relati#amente bien& /ero a esar de la memoria, un relato de hechos uede
resultar #erdaderamente agotador, esecialmente cuando son muchos los acontecimientos ( ello imlica
tener !ue hacer una #erdadera cronolog*a& En ocasiones el auditorio uede !ue escuche atentamente
una arte de la narraci"n, ero si +sta es e.tensa, t+ngalo or seguro !ue al oco rato se distraer-n ( lo
dem-s !ue digamos nadie lo recordar-& /or eso recomendamos no hacer cronolog*as e.tensas, agruar
los hechos en esecie de series, no dar demasiadas $echas& Utili%ar alabras o e.resiones $-ciles, no
rebuscadas, sin caer en la #ulgaridad& Desde el unto de #ista del at+tico o lenguaje de e.resi"n,
usarlo en la medida en !ue sea necesario ( de acuerdo a la e.tensi"n de la narraci"n& Utili%ar gestos,
hacer ausas, dar emoti#idad a la narraci"n es, a #eces, mu( con#eniente& ;o demos e.cesi#os detalles
de los hechos, no los reitamos, b-sicamente seamos ordenados ( seamos sinteti%ar& Una $rase corta
llama m-s la atenci"n !ue una larga en la cual el auditorio se ierde& Al resecto el ro$esor Aron nos
daba un ejemlo interesante, dec*a !ue cuando a una ersona la est-n asaltando, no grita
conciudadanos esto( siendo #*ctima de un asalto, de un atroello a mi derecho de roiedad, sino !ue
simlemente grita socorro, lo cual resulta mucho m-s e$ecti#o&
2a( !ue tener resente !ue narrar bien, como dice )ern-nde% da $uer%a a unos argumentos
oco con#incentes o oco ersuasi#os& 3B5
Albalat dice, El talento de narrar es el m-s seductor or!ue es la base del arte literario& Aun!ue
todo el mundo lo ractica, es m-s raro de lo !ue se cree@ ( aun!ue es innato en algunos, e.ige en la
ma(or*a mucha alicaci"n ( cultura& Se escucha con gusto lo !ue est- bien contado& ;o basta con tener
un asunto atracti#o@ es reciso adem-s resentarlo con encanto ( !ue tenga inter+s& 3D5
Como la narraci"n #a a ser b-sicamente un cuento sobre hechos, al darle nosotros +n$asis a
algunos de ellos, al utili%ar nuestros gestos ( #o%, debemos tratar de lograr crear la imresi"n en el
auditorio de !ue se encuentran ante la realidad, o sea transortarlos al asado ( hacerlos ser #erdaderos
testigos de los acontecimientos !ue relatamos& Como nos dec*a el ro$esor Aron en la charla antes
mencionada, la e.osici"n debe ser clara, en $orma tal !ue are%ca un cuadro realista, una $oto& Esto es
mu( e.agerado, sin embargo, si el orador es bueno, los o(entes se comenetran m-s en la narraci"n (
siguen con ma(or inter+s el asunto, de manera tal !ue a #eces si el orador se detiene, se odr- areciar
!ue el auditorio ermanece en silencio eserando !ue contin0e luego, !ue e.onga el resto de los
hechos& 'ograr esto es di$*cil, ero sin duda !uien no lo intente, jam-s lo #a a lograr&
'os consejos !ue nos da 1*ctor 2ugo Al#are% ara hacer una buena narraci"n son los
siguientes,
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45 En la narraci"n se deber- ir estableciendo todo a!uello !ue m-s adelante trataremos de
robar&
65 Deben omitirse todas las circunstancias in0tiles ( aun a!uellos hechos cu(o conocimiento no
sea necesario ara el $in !ue ersigue el orador&
95 'os hechos !ue se citen deben re$erirse con toda e.actitud ( untualidad, con toda
naturalidad ( sin des$igurarlos o alterarlos, ero siemre or el lado m-s $a#orable a los ro"sitos del
orador&
<5 'a narraci"n de los hechos uede glosarse con algunas re$le.iones, ero siemre !ue sean
mu( imortantes ( sugeridas or los hechos mismos&
=5 Se uede seguir un orden cronol"gico, sin con$undir los nombres, los lugares, las +ocas (
dem-s circunstancias !ue sea necesario distinguir&
A5 'a sencille% de la narraci"n no est- re8ida con las galas oratorias, con tal !ue no sean
a$ectadas o demasiado brillantes&
B5 Debe rocurarse en la narraci"n una absoluta #erosimilitud, es$or%-ndose or dar a las
ersonas, cu(os hechos re$iere, caracter*sticas !ue contribu(an a la realidad@ si se trata de hacer
inter#enir a los ersonajes en el discurso, hablando o actuando, deber- hacerlos hablar ( obrar como se
suone !ue hablaban ( obraban, teniendo en cuenta sus caracteres ( las asiones !ue en a!uellos
momentos los dominaban@ al tratar de los hechos descubrir-n las causas haciendo #er su naturalidad&
3E5
,." La argumentaci(n& Si ara el abogado una buena narraci"n es con#eniente, la
argumentaci"n es esencial& El discurso del abogado es b-sicamente argumentos, ( sus o(entes, su
auditorio, esera de +l m-s !ue bellas alabras, gestos ( entretenci"n, esera con#encerse de la #erdad
de su roosici"n&
'a argumentaci"n consiste en $undamentar la idea madre del discurso& Argumentar es
elegir las ruebas de cada uno de los hechos !ue se han narrado re#iamente ( resentarlas al
auditorio de manera tal !ue +ste se con#en%a de !ue los hechos o las roosiciones !ue se hicieron
durante la narraci"n son de la $orma o han ocurrido como se ha e.resado& 'a oortunidad de una
rueba sobre otra, la $orma de resentarlas son imortant*simas, ues deendiendo de ello se hace
m-s #eros*mil la roosici"n o la ocurrencia del hecho&
FCu-ntas #eces un hecho $also es acetado or #erdadero simlemente or haber
argumentado bien el oradorG
En el discurso del abogado debemos siemre, $rente a cada hecho e.uesto en la
narraci"n, indicar osteriormente en la argumentaci"n la $orma como lo damos or robado& ;os
re$eriremos entonces al roceso, a tal $oja, a tal documento o a tal declaraci"n& Elegiremos ara
acreditar los hechos e.uestos las mejores ruebas& Ob#iaremos a!uellas !ue nos are%can ambiguas,
o !ue se contradigan con otras !ue dan ra%"n a nuestra roosici"n acerca de su ocurrencia&
Alberto )ern-nde% aconseja resentar las ruebas en $orma tal de colocar los
argumentos d+biles en el medio ( $uertes al rinciio ( al $inal de la rueba& Si se tienen #arios
argumentos d+biles, deben ser unidos estos ara !ue ermane%can $uertes& Recomienda tambi+n !ue
cuando los argumentos sean escasos, los d+biles deben anudarse a los $uertes de modo !ue a!u+llos
!ueden ocultos or +stos&
Si ha( #arias ruebas $uertes, se deben resentar searadas ( dar +n$asis a cada una&
Si sucede !ue el ad#ersario nos resent" argumentos d+biles, ( el tio de discurso nos ermite
contestar, como en los alegatos, aun!ue en $orma mu( restringida, debemos tratar de hacer
desmerecer sus ruebas& Esto lo lograremos searando ( anali%ando cada una& Al ser d+biles ( luego
anali%adas or searado, su $alta de consistencia se har- a0n m-s notoria&
Otro consejo imortante !ue nos o$rece )ern-nde% es el siguiente, 'a rueba ide
tambi+n ra%ones contrarias ara re$utarlas, roceder de mucha rele#ancia sic"loga, (a !ue, adem-s
de mostrar !ue no tememos las ra%ones del ad#ersario, adelant-ndonos ellas ierden $uer%a or
asociarlas el auditorio con nuestra re$utaci"n& /ero hemos de imugnar s"lo las m-s $uertes& Como el
ad#ersario se a$irma en ellas o en un argumento rincial, nuestro ata!ue ir- dirigido contra esos
argumentos, or!ue si !uedan demolidos caer-n los subordinados& 34H5
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En cuanto al at+tico en la argumentaci"n& Se recomienda utili%arlo, ues sin duda
#igori%a la rueba, ero se debe cuidar de no e.agerar, (a !ue es el adorno ara el argumento ( no el
argumento ara el adorno& Al resecto, 7uintiliano se8ala I cuanto m-s desagradable sea de su(o la
materia, tanto m-s con#endr- sa%onarla con el deleite, ( cuando la argumentaci"n sea sosechosa,
disimular con el adorno el arti$icio, uesto !ue el -nimo abra%a mejor lo !ue o(e con gusto& 3445
Al#are% en relaci"n al uso del at+tico nos aconseja,
4&C ;o todos los asuntos son roios ara desertar asiones@ en los de oca
imortancia, resultar- rid*culo el orador !ue trate de hacerlo&
6&C En el caso de !ue un asunto ermita o re!uiera e.citar las asiones, no se ha de
intentar eso searadamente, sino donde sea oortuno or los hechos de !ue se trata&
9&C S"lo se ueden e.citar las asiones sobre cosas conocidas o con$irmadas@ si se trata
de introducir alguna asi"n, ha de ser en una sola roosici"n !ue inclu(a el rinciio en !ue se $unda&
<&C El asaje en !ue se intenta e.citar alguna asi"n, no debe contener cosas o
ensamientos e.tra8os@ toda la atenci"n se debe concentrar en el e$ecto !ue se !uiere causar@ cual!uier
otra cosa distraer- la atenci"n del auditorio&
=&C 'os asajes en !ue se retenda e.citar una asi"n no deben rolongarse, ues los
estados emocionales son siemre de corta duraci"n, ( si el orador los rolonga, tal #e% la emoci"n
habr- asado en el auditorio& 3465
c." La Peroraci(n o ep-logo*
Es a!uella arte $inal del discurso donde el orador hace una bre#e recaitulaci"n o
conclusi"n, dando esecial +n$asis a la idea !ue !uiere o retende !ue acete el auditorio&
En esta arte es imortante el uso del at+tico, (a !ue la 0ltima imresi"n es la !ue
mejor !ueda grabada en el auditorio& :uchos discursos se sal#an no obstante tener una mala
resentaci"n, narraci"n o argumentaci"n, or!ue la eroraci"n es buena e imactante&
:uchos oradores con$unden ( en #e% de utili%ar bien el at+tico en esta arte del
discurso, hacen el rid*culo al%ando en $orma desmesurada la #o% o gesticulando en demas*a& Otros
golean las mesas, etc& Jnsistimos, los abogados debemos siemre ser un oco m-s conser#adores (
no e.agerar, incluso en la eroraci"n&
'a eroraci"n debe ser bre#e& 'as cosas bre#es !uedan en el auditorio, las largas se
ol#idan ues decae el -nimo&
Klair de un modo mu( gr-$ico aconseja Se ha de cuidar no s"lo de !ue sea natural la
eroraci"n, sino de !ue con#enga al tono !ue ha dominado en todo el discurso& ;o se introdu%ca en la
conclusi"n objeto alguno nue#o, distra(endo la atenci"n, ues ser*a como las e.crecencias en los
cueros, !ue est-n de m-s& 3495
/or su arte, Sain% de Andino, en relaci"n con esta arte del discurso ( re$iri+ndose a
la oratoria de los abogados, dice, En las cuestiones de derecho, en las contro#ersias sobre intereses
ecuniarios, ( en las discusiones de rigurosa dial+ctica, la eroraci"n no debe ser m-s !ue la
recaitulaci"n sencilla de los medios de la de$ensa@ ero en las causas !ue interesan a la integridad de
las costumbres, los derechos sociales, las regal*as del soberano, el bien general de Estado o el decoro
de la religi"n, tienen lugar mu( oortuno en el $inal del in$orme los mo#imientos oratorios&34<5
/or su arte, )ern-nde% aconseja con sabidur*a 'a mejor eroraci"n, seg0n la oratoria
cl-sica, nace del asunto ( e.one or 0ltima #e% la idea madre del discurso, adornada con una cita,
imagen, an+cdota o un ensamiento $ilos"$ico& Como en la eroraci"n es donde menos tienen cabidas
las abstracciones, se e#itar-n #aguedades ( alabras m-s o menos sonoras !ue ahoguen la idea
moti#o del discurso&34=5
Agregar*amos como consejo, !ue si en el e.ordio se utili%" ara llamar la atenci"n del
auditorio un ensamiento, una $rase c+lebre, o se le(" un -rra$o de un libro, no es con#eniente utili%ar
otros durante la eroraci"n, (a !ue termina or aarecer mu( arti$icioso el discurso, mu( ajeno al
orador& Adem-s debemos cuidar, si utili%amos estos elementos, !ue la $rase c+lebre o ensamiento
corresonda e.actamente a lo !ue retendemos concluir, (a !ue no odemos edir al auditorio !ue
haga oeraciones mentales ara llegar a dicha conclusi"n&
Tamoco debe el orador indicar al auditorio !ue ha llegado a la etaa de la eroraci"n,
a ella se introduce sua#emente ( sin !ue sus escuchas se den cuenta& S"lo or el at+tico odemos
areciar desde $uera !ue se esta llegando al $in del discurso&
Dpt o. de Enseanz a
Cl ni ca del Derecho
/or 0ltimo, un ejemlo de eroraci"n, !ue reroduce en su libro (a citado Alberto
1icente )ern-nde% Un catedr-tico, Jos+ :anuel Estrada habl" ante una comunidad sin rinciios m-s
rele#antes !ue la noci"n utilitaria de la le(& 'a idea central de su discurso era !ue la #ida del jurista es
una lucha continua ( !ue la historia tambi+n es una #erdadera lucha de los hombres& En la 0ltima arte
de su discurso dijo, Todas las sendas arecen sua#es, risue8as de todas las ersecti#as, larga (
segura la #ida cuando la encaramos desde la ju#entud, henchidos de eseran%a& 'a #ida es ruda como
los riscos ( $uga% como las sombras@ nada ha( $ecundo sino el dolor& Jnt+rretes de la justicia ( del
derecho en una sociedad doliente, #uestra misi"n ser- esinosa si le sois $ieles sin cobard*a ni
caitulaci"n& E#oluci"n tan grandiosa como cimentar las condiciones de la libertad ci#il, demanda
hombres nue#os ( de e.traordinaria otencia& Re#estidla #osotros&
'as grandes obras e.igen #i#ir, como intan los 'ibros Santos a los hebreos en la
reconstrucci"n del temlo, allegando con una mano las iedras del edi$icio ( blandiendo con otra la
esada de los combates& 34A5
El ro$esor Aron conclu(" la charla a !ue nos hemos re$erido anteriormente de la
siguiente manera, E.trajo de su malet*n una bolsa l-stica e!ue8a& En su interior hab*a un traje de
ba8o de mujer, un biLini mu( e!ue8o& 'o e.hibi" al auditorio ( regunt"& F7u+ es estoG Un alumno
resondi"& Un biLini& :u( bien, dijo el ro$esor, un biLini, a mi no me imorta, agreg", si en un tiemo
m-s Uds& no recuerdan esta charla, ni mi nombre, ero lo !ue Uds& nunca #an a ol#idar ( siemre
recordar-n es este biLini ( la idea asociada a +l, cual es !ue el discurso es como un traje de ba8o biLini,
o sea debe ser lo m-s corto osible ( debe cubrir las artes esenciales del caso&
Dpt o. de Enseanz a
Cl ni ca del Derecho
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