EVALUACIN DE DECISIONES ESTRATGICAS

Patricio Del Sol, Ph.D. Stanford, Profesor de la Pontificia Universidad Catlica de

EJEMPLOS
DE DECISIONES ESTRATGICAS
FREDDY PONCE RIVEROS
Santiago, 13 de abril de 2014

I INTRODUCCION
EVALUACIN DE DECISIONES ESTRATGICAS
Patricio Del Sol, Ph.D. Stanford, Profesor de la Pontificia Universidad Catlica de Chile
Las decisiones estratgicas de la presentacin han sido tomadas del proceso actual dentro del
rea de finanzas de la empresa en que trabajo, cuya actividad principal es la comercializacin de
productos derivados del petrleo orientados a satisfacer la demanda de empresas productoras
de envases plsticos.
TAREA NRO. 1
Identifica 5 decisiones estratgicas y 5 decisiones no estratgicas que enfrentas t o una
empresa u organizacin con la cual tengas alguna relacin. Las decisiones deben ser actuales y
reales. Explica por qu las primeras 5 son estratgicas y por qu la segundas 5 no lo son.
Realiza una presentacin Powerpoint y sbela al sitio en formato pdf.
II DESARROLLO
2.1 DECISIONES ESTRATEGICAS
DECISIN ESTRATGICA Nro 1
INVERTIR EN NEGOCIO CON INTEGRACION VERTICAL
La empresa X comercializa materia prima para el mercado de empresas productoras de envases Plsticos, mercado
altamente competitivo. Se evala invertir en el desarrollo de una empresa productora de envases plsticos y crecer
con integracin vertical.
Los elementos de decisin econmica son:
Inversin US$ 200.000 (activos Fijos, maquinaria y equipos)
Capital de trabajo US$ 100.000
Inversin Total US$ 300.000
DECISIN ESTRATGICA
La integracin vertical, la contratacin de personal, definicin de productos, rendimientos de la produccin,
sistemas de control de las operaciones de produccin y la comercializacin conllevan la decisin de invertir
entonces involucra una decisin econmica financiera que debe ser medida por aspectos como:
1 Pronostico de flujos de caja que genera X
2 Verificar el costo de oportunidad de capital a invertir incluyendo el valor del dinero y los riesgos
involucrados en cualquier inversin.
3 Utilizar la tasa de costo de oportunidad para pronstico de los flujos de caja nuevo negocio.
4 Determinar el VAN y la TIR de los flujos.
Si VAN es positivo y la TIR mayor que tasa costo de Oportunidad la decisin es INVERTIR.
INVERTIR CON CAPITAL PROPIO O RECIBIR SOCIOS
Alternativas de Inversin de la nueva unidad productiva va:
1 Financiamiento con Capital Propio/Prstamo Bancario/Socios de capital
2 Fusionarse con empresa del rubro
Negocio con ventajas competitivas, dado el traspaso de materia prima a costos de la
empresa X, lo que permite a Y diferenciarse del resto de los competidores, y dar
mayor valor al producto, y as establecer estrategias de forma permanente. De aqu,
que el planteamiento, evaluacin y seleccin involucra la decisin estratgica que se
sustenta en la alternativa de no fusionarse con otras empresas sobretodo con el
adicional problema de incorporar una cultura productiva distinta a las caractersticas
propias de excelencia de la empresa X.
DECISIN ESTRATGICA Nro 2
DECISIN ESTRATGICA Nro 3
CREAR NUEVA EMPRESA Y O HACERLO BAJO EL PARAGUAS DE LA EMPRESA X
La compaa X cuenta con espacio suficiente para desarrollar la unidad productiva,
sin embargo puede generar conflicto con sus propios clientes, los que son
productores de productos plsticos y por tanto son competencia de la nueva unidad
productiva.
Por otra parte el costo de crear nueva empresa en una bodega distinta tiene un
costo elevado en espacios productivos.
DECISIN ESTRATGICA
Dado las implicancias como construir la unidad productiva en un terreno
distinto, la decisin estratgica es iniciar actividades para el nuevo negocio
en el actual terreno adecuando las instalaciones para separar ambas
unidades Y utilizando razones sociales distintas.
DECISIN ESTRATGICA Nro 4
COMPRA DE MAQUINARIA PARA IMPRESION
La actividad comercial, involucra en algunos casos imprimir envases y bolsas, las
alternativas son
1 Comprar Una Maquina de Impresin por US$60.000
2 Subcontratar el servicio
La decisin estratgica para concentrarse en el Core Business es inyectar capital de
trabajo para el desarrollo del negocio principal incorporando adems la impresin. Si el
estudio de los antecedentes demuestra que el invertir en esta maquinaria puede
obtener rendimientos positivos al comercializar el servicio de impresin a terceros la
decisin ser INVERTIR, si no la alternativa ser subcontratar el servicio.
DECISIN ESTRATGICA Nro 5
Las alternativas de diseo e inversin de una planta de elaboracin de
envases plsticos con integracin vertical, presenta la alternativa de comprar
una planta de idnticas caractersticas a un productor que ha puesto en venta
su planta.
Decisin Estratgica :
Evaluar las condiciones econmicas de compra basado en el estudio de
proyecto, mercado del producto y las alternativas de diseo de planta y luego
comparar su rendimiento evaluado de largo plazo respecto del diseo
construccin y evaluacin de la nueva unidad productiva propia propuesta
para el negocio.
POR QU SON ESTRATGICAS?
Cada actividad econmica en la empresa X provoca un impacto, sin embargo
las decisiones estratgicas planteada poseen en si mismas un alto grado de
irreversibilidad, al incorporan cambios profundos en lo econmico como
tambin en la organizacin, en cuanto a reestructuracin de unidades
administrativas y operacionales, y las nuevas formas de hacer negocios
(consumidores, competencia, proveedores, etc.). en las cuales en pocas
palabras implica la continuacin del negocio en marcha.
2.2 DECISIONES NO ESTRATGICAS
1. El arriendo de una bodega para instalar las maquinas extrusoras del
material
2. Compra de reloj control de asistencias de personal.
3. Implementacin de programa de seguridad personal
4. Seleccin de proveedores de insumos
5. Compra de vehculo de despacho para la entrega de productos
terminados.
6. Subcontratar servicios externos para la produccin de ciertos productos
que requieren por ejemplo impresin.
POR QU NO SON ESTRATGICAS?
Son decisiones que en general no son irreversibles y que pueden ser fcilmente
modificadas cambiadas o desechadas sin provocar un mayor impacto en el
negocio de la empresa X o Y.