COMO SE PUEDE RENTABILIZAR UN PRODUCTO SIMPLE EN INTERNET...

"Un mix de medios para adentro"

ENTREISTA. RUB!N TREI"O MART#NEZ
En el ltimo Congreso de Medios, organizado por Seminarium y la Asociacin
Nacional de Anunciantes, el experto mexicano habl sobre las claves para ser
ms competitivos !or "uis #elipe $amarra
%ub&n 'revi(o se presenta con una tar)eta ro)a *ue dice +Atr&vete+, Si %ub&n
'revi(o - Asociados no se encontrara en la lista del '.! /0 de las agencias
ms importantes de M&xico, 'revi(o podr1a ser con2undido con un gur peso
medio, *ue participa en con2erencias internacionales como telonero, !ero
'revi(o, experto en incrementar el valor de las marcas, es uno de los pocos
latinos especializados en edi2icar plata2ormas de comunicacin *ue generen
valor para los anunciantes,
34u& cosas han cambiado en la relacin entre anunciantes y medios de
comunicacin5
En *ue los anunciantes le perdieron miedo a los medios, Ahora estn en un
proceso de negociacin di2erente, "a manera tradicional de comprar espacios
est en su ltima etapa, El anunciante de hoy *uiere resultados y si no se
los das se va a otra parte, Cuando el medio *uiere dialogar, el anunciante
se acuerda de *ue ese mismo medio, hace cinco a(os, le cobraba por
adelantado, no cumpl1a con las pautas, retrasaban los pagos, Ahora existen
generaciones nuevas de vendedores *ue son ms abiertos, por*ue saben *ue la
plata del anunciante, por ms pe*ue(a *ue sea, vale mucho, "a competitividad
entre los medios va a hacer *ue las tari2as ba)en, es la tendencia global,
34u& estn haciendo los medios para reinventarse tras la llegada del
6nternet5
"os medios *ue *uieren ser competitivos deben traba)ar el mix de medios para
adentro,
34u& signi2ica eso5
4ue as1 como existen anunciantes *ue e)ecutan campa(as en distintos medios,
los medios van a tener *ue desarrollar plata2ormas distintas para sus
anunciantes, plata2ormas cada vez ms atractivas y rentables para sus
negocios, 7n peridico deber )ugar con una pgina 8eb en la *ue no solo
est& el mismo contenido *ue las pginas impresas, 9eber tener contenidos
propios de su pgina 8eb, 9eber desarrollar revistas ms especializadas
para *ue los anunciantes lleguen cada vez ms e2icientemente a sus
consumidores,
3En ese proceso, los peridicos no podr1an perder de vista su 2uncin, *ue
es in2ormar a sus lectores5
4uiz los malos peridicos *ue se desesperan por generar espacio para
publicidad y no para su contenido, !ero los buenos peridicos, los *ue vamos
a seguir leyendo de a*u1 a cincuenta a(os, esos van a tener *ue saber
e*uilibrar la razn por la *ue 2ueron concebidos y los espacios
publicitarios, !ero los diarios van a tener *ue tomar decisiones ms
importantes ahora *ue el papel se est encareciendo, :an a tener *ue
segmentar ms a su pblico, por*ue existe gente *ue de repente *uiere leer
solo pol1tica, pero no le interesa sociales ni econom1a, habr otro *ue
*uiere modas y culturales, Esos consumidores, tarde o temprano, no van a
*uerer pagar la mitad del peridico *ue no leen, :as a tener *ue hacer
pa*uetes especiales, %evistas ms especializadas, con buenos contenidos,
buenas plumas, *ue agreguen valor a las marcas *ue decidan poner su
publicidad all1,
3"os diarios estn adaptndose a estas tendencias5
Estn bastante lentos, Existen peridicos en 6nternet con grandes
anunciantes *ue son gratis, *ue la gente los consume much1simo y ganan
bastante a trav&s de los anunciantes, 'ienen excelentes plumas, por*ue
buscan tener los me)ores insumos para su producto 2inal, !ara hacer un buen
peridico hay *ue gastar, pagarle bien a los periodistas, a los columnistas,
*ue son el valor agregado,
34u& tan cierto es *ue los consumidores estn hartos de la publicidad5
Muy cierto, "os consumidores necesitan parte de la publicidad, pero no toda,
4uieren saber de o2ertas, de me)oras de sus productos 2avoritos, de sus
marcas, !ero estn hartos de *ue las tandas comerciales interrumpan las
novelas, "a publicidad va a tener *ue ser menos invasiva o va a desaparecer,
"as relaciones pblicas estn creciendo much1simo, por*ue son ms baratas y
no parecen publicidad, !ero para eso las empresas deben ser ms responsables
y honestas de lo *ue lo son en la actualidad,
3!or *u& existen muchas empresas desesperadas por *uerer mane)ar el lengua)e
de los )venes, publicitando en redes sociales como #aceboo;5
!or*ue esos )venes van a trans2ormarse en consumidores,
!ero van a de)ar de ser )venes, y se van a comunicar a trav&s de signos ms
tradicionales, 3!or *u& existen anunciantes *ue creen *ue esos )venes se
van a seguir comunicando como )venes despu&s de /0 a(os5
Estamos en un momento en el *ue no sabemos *u& va a pasar, en el *ue esos
)venes se comunican como no lo vas a poder hacer tu ni menos yo, Son muy
rpidos, estn un paso ms adelante de los medios, No les gusta la
publicidad invasiva, No saben lo *ue es el +prime time+ <horario estelar=
por*ue ellos ven las pel1culas *ue *uieren ver por 6nternet o tel&2ono
mvil, ellos pre2ieren +my time+ <mi tiempo=, Ese mercado va a madurar con
otros hbitos de consumo de medios, eso es lo *ue va a pasar, tenemos *ue
hacer algo por conocerlos cmo eran de chamacos para tratar de pronosticar
*ue van a hacer de grandes,
3!or *u& ciertos medios, tal como estn, han perdido e2ectividad5
!or*ue existen marcas y estas se especializan cada vez en mercados ms
pe*ue(os, Existen marcas *ue han descubierto *ue 6nternet es ms barato y
utilizan los medios masivos solo para promocionar su campa(a o promocin por
6nternet, Es lo *ue est pasando ahora, ma(ana va a ser peor, >ay *ue
adaptarse,
3En M&xico las empresas se estn adaptando al cambio5
'ras la 2irma del '"C las cosas se aceleraron mucho ms, 7stedes estn a
punto de poner en 2uncionamiento uno, ?o les digo@ preprense, "os gringos
saben hacer negocios rpido y tenemos *ue estar preparados,
"A #6C>A
Nombre@ %ub&n 'revi(o,
!ro2esin@ Comunicador,
Estudios@ "icenciado en mercadotecnia del 'ecnolgico de Monterrey y con
maestr1a en mercadotecnia en la 7niversidad Estatal de Nueva ?or;,
Cargo@ 9irector general,
Empresa@ %ub&n 'revi(o - Asociados,
"ibros@ A'odo est en saber venderA y A!ublicidad@ comunicaciones integrales
en mr;etingA,