CONTRATO DE FRANQUICIA

HISTORIA
Este contrato tiene sus antecedentes histricos, en cuanto a su aparicin en los Estados
Unidos de Amrica, a finales del siglo XIX. En el reto del mundo comienza a cobrar auge a
partir de la tercera dcada del siglo XX, pero en particular se consagra como uno de los
contratos ms utilizados con posterioridad a la Segunda Guerra Mundial.

El contrato tiene por objeto que por lo regular una persona jurdica obtiene de otra el
permiso o autorizacin necesarios para distribuir y comercializar las mercaderas o
servicios, con la marca y los procedimientos que le han sido proporcionados. En ese
sentido, quiz la forma ms prctica de comprender la figura es pensar en la diversidad de
restaurantes de comida rpida que existen en Guatemala y cuya marca original proviene
de otros pases. Para el efecto, en determinado momento ha habido una negociacin
entre los comerciantes, mediante la cual un nacional se ha comunicado con el extranjero
para la obtencin del permiso (franquicia), la cual se materializa en el contrato de
franquicia, en donde se establecen las condiciones, plazo, formas y dems aspectos sobre
cmo podr utilizarse la licencia otorgada.

La persona que obtiene la licencia de operar con la marca que no le pertenece, adquiere
una serie de obligaciones, dentro de las cuales se puede mencionar el mantenimiento del
secreto sobre formulas, la estandarizacin en procedimientos de trabajo, mantenimiento
de la imagen, pago de regalas (las cuales son proporcionales a las ventas que se realicen,
de acuerdo a las condiciones que se hayan pactado), etc.

IMPORTANCIA Y VENTAJAS

El uso y la importancia mercantil y econmica que ha adquirido este contrato es mundial,
y gracias a esta figura se explica la cobertura mundial de negocios no solo como el de los
restaurantes sino tambin en el ramo de los servicios (tarjetas de crdito, bancos, tiendas,
supermercados, etc.) que actualmente permiten a las casas matrices tener presencia en
prcticamente todos los pases.

Dentro de las ventajas que pueden encontrrsele a este contrato tenemos que facilita la
operacin de una marca, con su respectivo producto, en determinado pas sin que invierta
de manera directa la empresa extranjera , pues se vale de los comerciantes locales para
que estos, a travs de la creacin de sus propias sociedades mercantiles y los
correspondientes capitales, establezcan y habiliten la infraestructura necesaria que la
entidad que habr de utilizar para poder operar con la identificacin que le pertenece al
extranjero. Adems, otra ventaja, consiste en que evita de riesgos a la entidad extranjera,
ya que esta no expone su propio capital a riesgos y eventualidades sobre la manera como
rendir utilidades la filial que opere.

El contrato de franquicia es un contrato atpico dentro de la legislacin mercantil
guatemalteca, debido a que no se encuentra desarrollado en cuerpo normativo alguno.
Sin embargo su uso es cada vez ms frecuente y es factible que contine amplindose su
utilizacin en los prximos aos. En atencin a esa falta de regulacin legal especifica,
como lo ha sealado el Dr. Villegas Lara, es necesario acudir a la doctrina, pero tambin es
factible utilizar-como referencia conceptual-la legislacin de otros pases.

En principio, debemos identificar los elementos subjetivos o personales dentro de la
relacin. La empresa que concede la franquicia, con todo lo que est con lleva, recibe el
nombre de FRANQUICIANTE. La empresa que la recibe es conocida como FRANQUCIADA.

Cules son los pagos que por concepto de obtencin de la franquicia debe obtener la
empresa franquiciada? Estos son de dos tipos; a) El primer pago que realiza la empresa
franquiciada recibe el nombre de DERECHO DE ENTRADA, y es de esperar que este sea
cuantioso; b) Los pagos posteriores que se realicen a lo largo del tiempo y bajo las
condiciones establecidas contractualmente, reciben el nombre genrico de REGALIAS. Las
regalas pueden establecerse como un monto fijo a pagar con cierta periodicidad como
por ejemplo mensualmente, o bien, establecerse como un porcentaje sobre las ventas que
se realicen.

Adicionalmente, se establece tambin el derecho a uso de la marca que pertenece al
franquiciante, lo que recibe el nombre de LICENCIA DE MARCA O LICENICA DE USO DE
MARCA.

CONCEPTO DE CONTRATO DE FRANQUICIA

El contrato de franquicia es aquel por el que el franquiciante otorga al franquiciatario la
licencia de uso de una marca con el derecho a distribuir ciertos productos o a explotar,
con cierta exclusividad, una empresa o negociacin mercantil de bienes o de servicios, en
ambos casos, mediante transmisin de conocimientos tcnicos y el uso de marca(s) y
nombre(s) comercial(es), a cambio de una contraprestacin generalmente ligada a los
resultados de la operacin de la negociacin. Javier Arce Gargollo.

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

PRINCIPAL: Ya que tiene fines y vida propios, existe y tiene validez
independientemente de cualquier otro contrato.
BILATERAL: Existen derechos y obligaciones para ambas partes.
ONEROSO: Es posible que en determinado momento uno de los condueos venda a
otro, en ejercicio del derecho de tanteo.
CONMUTATIVO: Desde que se otorga el contrato, cada una de las partes conoce si ha
logrado una ganancia o una prdida
DE TRACTO SUCESIVO: Debido a que el cumplimiento de las obligaciones se realizara
en un determinado lapso y no de manera instantnea.
DE RESULTADO: El cumplimiento del contrato ocurrir con la aceptacin de la obra, o
de las fases que se paguen, con lo cual interesa no tanto la actividad que se realice,
sino tambin el resultado, es decir, el aspecto cualitativo que sea satisfactorio para el
contratante.
ATIPICO: Debido a que no se encuentra regulado dentro del ordenamiento jurdico
guatemalteco.


ELEMENTOS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

ELEMENTOS PERSONALES
Franquiciado: Es la empresa que recibe la franquicia, para la explotacin mercantil, incluido el uso
de la marca.

Franquiciante: Es el propietario de la marca y quien concesiona todo lo necesario para la
explotacin mercantil, incluida la marca.

ELEMENTOS REALES:
En este contrato son varios los posibles elementos reales, entre ellos los siguientes:

La licencia: Conforme la cual se autoriza el uso de la marca de la empresa que concesiona su signo
distintivo y dems elementos.

Conocimientos Tcnicos: Es decir el conocimiento necesario para la elaboracin del bien o
servicio, secretos de fabricacin y formulacin.

El Derecho De Entrada: O sea el primer pago que se le hace al franquiciante.

Regalas O Royalties: Son las cantidades en dinero que se pagan al franquiciante, los cuales
pueden ser por una cantidad fija o bien variable, como un porcentaje sobre las utilidades o ventas.

ELEMENTOS FORMALES:

En nuestra legislacin no existe forma especial determinada para este contrato. Sin embargo,
debido a la magnitud e importancia de la negociacin, se acostumbra al faccionamientos de
escritura ante Notario, para as lograr la certeza jurdica, tambin existen formularios impresos.
As el uso y la seguridad jurdica que se busaca ha establecido que sea por escrito la formalizacin
del contrato.



DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LOS CONTRATANTES EN EL
CONTRATO DE FRANQUICIA
DEL FRANQUICIADO
DERECHOS:
1) La transferencia de conocimientos y tecnologa (Know How).
2) La no competencia por parte del franquiciante.
3) Reingreso de informacin o retroalimentacin.

OBLIGACIONES:
1) Afrontar con empresa propia el riesgo del negocio.
2) Adquirir el equipo y maquinaria necesarios, as como proveerse de las instalaciones que
sean necesarias, con base en requerimientos del franquiciante.
3) Pagar el precio establecido como de entrada.
4) Pagar las regalas en la forma y modo estipulados.
5) Observar las instrucciones del franquiciante.
6) Si as se establece, deber pagar por concepto del uso de la marca.

DEL FRANQUICIANTE

DERECHOS; Recibir la suma establecida por concepto de derecho de entrada.
1) Recibir las regalas en la forma y modo establecidos
2) Pedir que se mantenga la calidad del producto
3) Controlar la contabilidad interna del franquiciado.
OBLIGACIONES;
1) L a transferencia de conocimientos y tecnologa (Know How).
2) La no competencia por parte del franquiciante.
3) Reingreso de informacin o retroalimentacin.
4) Facilitar el uso de la marca del producto.
OBLIGACIONES PREVIAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
Las obligaciones previas para el otorgamiento del contrato de franquicia son las
siguientes:

1. Identificacin de los comparecientes, mediante cedulas de vecindad o pasaporte,
segn corresponda, as como acreditar la representacin con que se acta. (art. 29,
numeral 4y5 del Cdigo de Notariado).
2. Acreditacin el derecho de propiedad del franquiciante sobre la marca, nombre
comercial y dems requisitos necesarios para explotacin mercantil en el pas
(tales como registros sanitarios, patentes, etc.).

OBLIGACIONES POSTERIORES AL OTORGAMIENTO DEL CONTRATO DE
FRANQUICIA
1. Protocolacin del instrumento, Art. 43 del Decreto 2-89 del Congreso de la
Republica, Ley del Organismo Judicial.
2. Remisin del aviso notarial de la protocolacon, con base en lo establecido en el
Art. 40 del Decreto 2-89 del Congreso de la Republica, Ley del Organismo Judicial.
3. Remisin de testimonio especial al Director del Archivo General de Protocolos,
dentro del plazo de los 25 das hbiles siguientes a su otorgamiento, satisfaciendo
el valor de timbres fiscales de Q.0.50 por hoja y lo correspondiente al timbre
notarial que es de Q300.00 (3timbres de valor de Q100.00 cada uno, por ser el
monto mximo que puede pagarse conforme lo establecido en el Art. 3, numeral 2,
literal a) de la Ley del Timbre Forense y Notarial).
4. Extender testimonio a los interesados.
5. En la rama de propiedad industrial, deber procederse al registro de la marca
respectiva que se distribuir en el pas, como resultado de la franquicia, lo cual se
har en garanta tanto el franquiciante, como del franquiciado, para lo cual se
aplica lo establecido en el Decreto 57-2000, Ley de Propiedad industrial y su
respectivo arancel contenido en el Acuerdo Gubernativo 862-2000.
6. Cobro de honorarios, conforme arancel, Art. 109, numeral 4, del Cdigo de
Notariado, que se aplica supletoriamente atendiendo a la importancia del
contrato.

REQUISITOS PARA EL CONTRATO DE FRANQUICIA

Existen algunas consideraciones pertinentes a tomar en cuenta en el contenido del
contrato de franquicia, con base en lo expuesto por Arturo Daz Bravo, y que por su
importancia nos permitimos parafrasear.

a) Debe delimitarse el territorio o zona geogrfica a que se refiere el contrato para
operar la franquicia. Esto es importante ya que, como resultado lgico, no es lo
mismo gozar de una franquicia para solo un pas, la regin centroamericana o
caribea, o bien, a nivel latinoamericano.
b) Es necesario tambin establecer si la franquicia tiene carcter de exclusividad o si
no lo tiene. Con base en esta estipulacin, si no se obtiene la exclusiva, podr
establecerse competencia entre los franquiciados, lo cual puede resultar
desventajoso. Sin embargo, gozar de una exclusividad representa tambin
afrontar mayores costos.
c) El plazo es fundamental de que quede determinado, y puede establecerse para un
periodo fijo, o bien, de forma indeterminada. En este caso, se establece que el
momento de existir deseo de rescindir el contrato debe existir un preaviso a la
terminacin.
d) Un factor fundamental, lo cual interesa a una como a otra parte, se refiere a la
supervisin.
e) El elemento publicidad debe establecerse de manera clara en cuanto a la forma y
trminos en que se llevar a cabo, en particular porque al franquiciante le interesa
preservar una imagen internacional , que debe cumplir con los objetivos y metas
generales de la empresa.
f) La transferencia de conocimientos y tecnologa, que se resume en el Know How,
debe tomar en cuenta el aspecto de la confidencialidad en su manejo, en particular
porque esta responsabilidad se extiende inclusive mas all de la terminacin del
contrato.
g) En el caso de que se necesiten de materias primas e insumos, deber establecerse
si estos pueden ser adquiridos libremente por cuenta del franquiciado o bien si
deber adquirirlos del franquiciante.
h) Con miras a futuro, debe preverse el compromiso reciproco en compartir las
innovaciones o mejoras que uno u otro pudieren realizar en los procesos
productivos o de distribucin y comercializacin durante el tiempo de vigencia del
contrato.
i) La holgura o rigidez que tendr el franquiciado en la determinacin de los precios
dentro del rea que le corresponde.
j) La dotacin de manuales y obligatoriedad de cumplir o no con ellos de manera
estricta.
k) Las visitas tcnicas, pocas en que se realizaran, duracin y cobertura del costo
que conlleven, definiendo su carcter obligatorio y reciproco, es decir, si tanto uno
como otro podrn realizarlas.
l) Provisin de asistencia tcnica peridica y emergente, definiendo la forma y
medios como se requerir
m) Todo lo pertinente a ofertas y promociones que pudieran establecerse.
n) La rigidez o flexibilidad para el desarrollo de nuevos productos o, si corresponde, la
amplia con de los servicios.
) El derecho de tanteo del franquiciado para la obtencin de nuevas franquicias.
o) Definicin del pacto de no competencia entre los mismos contratantes.
p) Establecimiento del mnimo de ventas con base en las cuales se considera
redituable el
Sostenimiento de la franquicia para ambas partes.
q) Contratacin de seguros sobre activos fijos, mercaderas y las responsabilidades
civiles.
r) La no culpa (indemnidad) del franquiciante con respecto a las actividades que
realice el franquiciatario y su quehacer mercantil.
s) La posibilidad de que el franquiciado otorgue subfranquicias dentro de su mbito
geogrfico y plazo del contrato.
t) Establecer si el contrato es cedible, en cuyo caso es necesario establecer los
derechos y las obligaciones que deriven de la cesin y previsin ante el eventual
fallecimiento de una de las partes.
u) Utilizacin del arrendamiento puro o bien del financiero (leasing) o, si es el caso,
del comodato, tanto sobre bienes muebles (equipo) inmuebles.
v) Previsin sobre los aspectos de rescisin o terminacin anticipada del contrato.
w) Definicin de los derechos, as como de las obligaciones, de las partes una vez
concluya el contrato.
x) Definicin de cules son las leyes aplicables y la competencia jurisdiccional para la
solucin de eventuales controversias (tener presente que podra optarse por el
arbitraje). Este aspecto jurisdiccional es importante, debido a que el franquiciante
puede preferir, en determinadas circunstancias, cometer cualquier posible
controversia a la jurisdiccin de su propio pas de origen (lo cual resulta frecuente).

EMPRESAS QUE FUNCIONAN EN GUATEMALA COMO FRANQUICIAS SON:
Helados Sarita
Taco Bell
American Churros
Yoguen Friz
American Donuts
Pizza Hut

MODELO DE CONTRATO DE FRANQUICIA
Ejemplo: En el presenta caso, se har el otorgamiento del contrato de franquicia por un
Notario guatemalteco que se traslada al extranjero. Al respecto debemos recordar que,
con base en lo establecido en el Art. 43 del Decreto 2-89 del congreso de la Republica, Ley
del organismo Judicial, el Notario guatemalteco puede autorizar actos y contratos en el
extranjero, siempre y cuando surtan sus efectos en esta republica.
En tal virtud, en este caso el Notario autorizara el contrato en hojas simples, no podr
asignrsele numero al instrumento (pues este es un documento extra protocolar) y
posteriormente deber ser protocolizado, ya sea por el Notario que autorizo el contrato o
por otro Notario hbil que se encuentre en Guatemala. En el documento original debern
satisfacerse previamente los impuestos que correspondan al acto o contrato autorizado,
lo cual har constar el Notario en una clusula de la protocolacon que realice.
El documento surtir sus efectos legales en el pas, a partir de la fecha en que sea
protocolizado en Guatemala. Tambin debemos recordar que una de las ventajas de que
sea un Notario guatemalteco quien autoriza en e extranjero el acto que surtir efectos en
el pas, consiste en que por su calidad de notario nacional no se requerirn de los Pases
De Ley para que el documento tenga validez:
En la ciudad de Dallas, Estado de Texas, en la republica de Estados Unidos de Amrica, el dos de
diciembre del aos dos mil cinco, ANTE MI: FERNANDO ARRIAGA MORALES, de conformidad con
las facultades que me confieren las leyes de la Republica de Guatemala, y con base en el articulo
cuarenta y tres de la ley del Organismo Judicial, referente a la autorizacin de contratos en el
extranjero que hayan de surtir efectos en Guatemala, comparecen, por una parte el seor RAFAEL
ALEJANDRO REQUENA PADILLA, de treinta y ocho aos de edad, casado, estadounidense, con
domicilio en esta ciudad, industrial de mi conocimiento, acta en su calidad de Presidente y
Representante Legal de la entidad PINEAPLE ELECTRONICS SISTEMS, de conformidad con la
documentacin que tengo a la vista, y que oportunamente ser protocolizada y formara parte de
este contrato, que segn las leyes de este Estado de Texas es suficiente para acreditar la
representacin con que acta y el otorgamiento del presente contrato, y el seor JOSE ANTONIO
GRACIAS GONZALES, de treinta y tres aos de edad, casado, Ingeniero en Sistemas, guatemalteco,
de transito por esta ciudad, con domicilio en la ciudad de Guatemala, se identifica con la cedula de
vecindad nmero de orden A guin dos y de registro doscientos mil diez, extendida por el Alcalde
Municipal de Guatemala, quien acta en su calidad de Presidente y Representante Legal de la
entidad mercantil guatemalteca SISTEMAS ELECTRONICOS, SOCIEDAD ANNIMA, extremo que
acredita con el acta notarial de su nombramiento autorizada en la ciudad de Guatemala con fecha
veinte de octubre del presente ao por el Notario Carlos Manuel Castro Monroy e inscrita en el
Registro Mercantil General de la Republica de Guatemala al nmero sesenta mil cien (60,100),
folio trescientos (300), del libro cien (100) de Auxiliares de Comercio. Hago constar que tengo a la
vista la documentacin fehaciente relacionada, y que las representaciones que se ejercitan son
suficientes conforme a la ley y a mi juicio para el otorgamiento del presente contrato. Los
comparecientes me aseguran hallarse en el libre ejercicio de sus derechos civiles, estando
debidamente facultados, otorgan CONTRATO DE FRANQUICIA COMERCIAL INTERNACIONAL,
conforme las siguientes clusulas: PRIMERA: Manifiesta el seor RAFAEL ALEJANDRO REQUENA
PADILLA, en la calidad con que acta, que su representada PINEAPLE ELECTRONICS SISTEMS, a
quien en el transcurso del presente instrumento se le denominara EL FRANQUICIANTE, es una
corporacin cuya planta y oficinas centrales administrativas se encuentran en la ciudad de
Orlando, Texas, ubicada en el numero ciento catorce de Wall Street, Orlando Florida, cuyo objeto
principal es la produccin, fabricacin, comercializacin venta y distribucin de equipos
computacionales, as como la elaboracin de estudios de mercado, anlisis y elaboracin de
sistemas informticos y complementarios destinados al uso e implementacin de sistemas
computacionales, tanto dentro del mercado estadounidense como en el exterior, y con base en las
facultades mercantiles reconocidas en la ley estadounidense y de derecho internacional puede
otorgar franquicias sobre sistemas de varios tipos, centros distribuidores y de servicio que
emplean un sistema patentado y distintivo inscrito a su nombre, conforme lo que se describen en
el presente contrato y en el manual de operaciones conocido por ambas partes. SEGUNDO: El
seor JOSE ANTONIO GRACIAS GONZALES , en la calidad con que acta indica que su
representada SISTEMAS ELECTRONICOS, SOCIEDAD ANONIMA, a quien en el transcurso del
presente instrumento se le denominara EL FRANQUICIADO, es una entidad constituida de
conformidad con las leyes mercantiles de la Republica de Guatemala, cuyo objeto principal, entre
otros, es la compra, venta, distribucin, mantenimiento de toda clase de equipo computacional y
programas de computacin, as como accesorios relacionados con esta clase de equipo, con sede
social y comercial en Avenida La Revolucin cinco guion diecinueve zona nueve, ciudad de
Guatemala. TERCERA: Manifiestan ambos otorgantes, en la calidad con que actan y estando
facultados para ello, por convenir a sus mutuos intereses mercantiles, y con el objeto de expandir
el mercado hacia el rea centroamericana, EL FRANQUICIANTE, por este acto se compromete a
otorgar exclusividad a EL FRANQUICIADO, para el ensamblaje, distribucin, comercializacin y
venta de equipo de computacin al mayoreo o menudeo, que ms adelante se detallara,
nicamente dentro del territorio de la republica de Guatemala, Centro Amrica, conforme las
estipulaciones siguientes: a) DEL PRODUCTO A ENSAMBLAR, DISTRIBUIR, COMERCIALIZAR Y
VENDEDER: EL FRANQUICIANTE, proveer de los componentes necesarios para el ensamblaje
de trescientas computadoras personales en forma mensual, marca CEFERINUS, Serie Centrino
Mvil dos mil ochocientos, fabricadas con la ms alta tecnologa del mercado mundial, intel
Pentium M760, Intel Pro Wireless dos mil doscientos (2200) BG, disco duro de cien (100) giga
bites, de quinientos cuarenta (540)rpm, DVD, supermulti doble capa, pantalla de diecisiete
pulgadas WXGA, mil veinticuatro (1024) mega bites de quinientos doce por dos, expandible a dos
mil cuarenta y ocho (2048) mega bites DDR dos(2), con Windows XP en Espaol, que incluye
dentro del precio de venta la impresora marca LETTER, serie XM ochocientos, con un precio de
venta a EL FRANQUICIANTE por paquete de UN MIL DOSCIENTOS DOLARAES ($1200.00) de los
Estados Unidos de Amrica: b)DE LA EXCULUSIVIDAD DE LA FRANQUICIA: EL FRANQUICIANTE
concede a EL FRANQUICIADO la exclusividad para el ensamblaje, venta, comercializacin y
distribucin de las computadoras personales arriba indicadas y accesorios solo para el territorio de
la Republica de Guatemala, siempre y cuando esta cumpla con los estndares de venta
proyectados en forma semestral, que para el primer semestre se establece en un mil
computadoras con sus respectivos accesorios. En consecuencia, se espera que al finalizar el
primer ao el monto total de ventas sea de dos mil computadoras del equipo descrito. Para los
subsiguientes dos aos se establece en tres mil unidades, incluyendo sus respectivos accesorios.
De no cubrirse con satisfaccin este estimado de ventas: EL FRANQUICIANTE revocara, sin
responsabilidad de su parte, la licencia de exclusividad para el ensamblaje, distribucin,
comercializacin y venta relacionados, en cuyo caso a EL FRANQUICIADO desde ya renuncia a
iniciar cualquier accin de indemnizacin en el futuro: c) PLAZO: El plazo del presente contrato es
de tres aos, el cual comienza a regir a partir del da uno de enero del ao dos mil seis y finaliza,
en consecuencia, el treinta y uno de diciembre del ao dos mil nueve. De cumplirse con las
proyecciones de ventas estimadas, el presente contrato podr ser prorrogado por periodos
adicionales, iguales, siempre y cuando ambas partes suscriban un nuevo contrato con por lo
menos un mes de anticipacin al vencimiento del plazo del contrato: d) CUOTA DE LA
FRANQUICIA : EL FRANQUICIANTE por este acto reconoce haber recibido por parte de EL
FRANQUICIADO una cuota por derecho de franquicia no reembolsable por el valor de DIEZ MIL
DOLARES ($10,000.00) de los Estados Unidos de Amrica; e) DE LA ENTREGA DE LAS PARTES
PARA EL EMSAMBLAJE DEL EQUIPO: EL FRANQUICIANTE entregara, en forma mensual, las
partes necesarias para el ensamblaje de las computadoras y accesorios, en su planta de
producciones ubicada en Orlando, Texas, proporcionando a EL FRANQUCIADO la
documentacin necesario para realizar los trmites aduaneros de importacin a Guatemala, as
como tambin para la contratacin del seguro y flete martimo, el cual correr por cuenta de EL
FRANQUICIADO; f) DESPERFECTOS DE FABRICACION: EL FRANQUICIANTE entregara a EL
FRANQUICIADO mercadera que cumple con los estndares de la INTERNTIONAL ASSOCIATION
FOR TECHNICAL EQUIPMENT (IATE) para esta clase de mercaderas, y por cada cobertura mxima
de un ao a partir de la compra, la cual no incluye daos o desperfectos que se generen por mala
manipulacin o uso indebido del mismo, para lo cual proveer semestralmente los lotes de
repuestos necesarios para la reparacin equivalentes a treinta computadores y EL
FRANQUICIADO, por su parte, proveer del servicio de reparacin a su costa; g) DEL PRECIO DE
VENTA DEL EQUIPO: La fijacin del precio de venta del equipo al public se establece para el
primer semestre en un mil quinientos dlares ($1,500.00) de los Estados Unidos de Amrica; h)
DEL A FORMA DE PAGO Y LIQUIDACIN DE LOS LOTES MENSUALES DE EQUIPO: EL
FRANQUICIANTE har entrega de la mercadera contra presentacin del depsito y la factura
cambiaria del pago del equipo que ampare el precio de la venta de los productos ante
mencionados, la cual ser pagadera dentro de un plazo no mayor de treinta das a partir de la
fecha de su emisin con un recargo de intereses del uno punto cinco por ciento mensual por
concepto de retraso, por lo que EL FRANQUICIADO autoriza a EL FRANQUICIADO" a ceder,
vender o negociar los derechos de crdito de dicha facturas, sin responsabilidad de su parte ni
necesidad de previo aviso o posterior notificacin a el deudor. En caso de que el franquiciante
descuente con treasure bank dichos documentos de crdito se aplicar una tasa efectiva de
descuento del quince por ciento anual hasta un plazo mximo de diez meses. Cuarta; queda
entendido que EL FRANQUICIADO es un contratista independiente, por lo que n es agente ni
represntate legal, socio, subsidiario, empresario asociado o empleado de EL FRANQUICIANTE
en el territorio guatemalteco ni en ningn otro pas, por consiguiente no podr arrogarse esta
calidad en privado ni pblicamente. Este contrato no constituye o para una relacin fiduciaria o
fideicomiso especial o de confianza, en consecuencia EL FRANQUICIADO tomara todas las
decisiones cotidianas relativas a la operacin de compra, ensamblaje, venta, distribucin y
comercializacin del equipo marca CEFERINUES, sin ningn tipo de consentimiento, autorizacin o
aprobacin de EL FRANQUICIANTE acerca de cualquier asunto tratado en el presente contrato,
el cual no constituye un permiso o una declaracin, garanta o promesa.
QUINTA: EL FRANQUICIANTE se reunir peridicamente con el franquiciado a efecto de tratar
temas de operacin y comercializacin relativas a la venta y distribucin del equipo ya
relacionado, as mismo tendr derecho inspeccionar peridicamente las oficinas ubicada en la
Republica de Guatemala, destinadas al ensamblaje, venta distribucin y comercializacin as como
talleres de ensamblaje y mantenimiento, a efecto de determinar si se est cumpliendo con las
disposiciones referentes a las tcnicas de ensamblaje, manejo de venas, comercializacin,
mantenimiento de equipo y venta de conformidad con este contrato y el manual de operaciones
que forma parte del presente contrato SEXTA: CAPACITACIN (KNOW HOW): De conformidad con
las necesidades de la Oficina Franquiciada en Guatemala, EL FRANQUICIANTE proporcionara al
Gerente General, Subgerente, Director de Ventas y personal de mantenimiento y tcnico,
capacitacin orientada sobre procedimientos y tcnicas de ensamblaje, ventas, comercializacin y
mantenimiento de la mercadera debido a su especial naturaleza. EL FRANQUICIADO, como
consecuencia de dicha capacitacin, deber cubrir los salarios, gastos de viaje, alojamiento y
alimentacin del personal a ser capacitado. A peticin de EL FRANQUICIADO, y a su costa, EL
FRANQUICIANTE proveer consultora y otros servicios relacionados con las operaciones,
comercializacin y relaciones pblicas, compras y otras reas y temas relacionados con el equipo
objeto del presente contrato. SPTIMA: EL FRANQUICIADO, establecer y manejara un centro
de distribucin y mantenimiento en la Republica de Guatemala, que se designara CENTRO DE
DITRIBUCION YSERVICIO CEFERINUS, de conformidad con los estndares requeridos para los
centros distribuidores a nivel mundial utilizando las caractersticas distintivas nicamente en lo
referente a propaganda publicitaria relacionada con la comercializacin y venta del equipo. Queda
prohibido a EL FRANQUICIADO utilizar otro nombre o marca registrada en conexin con la
operacin de venta, distribucin y comercializacin y venta del equipo. Queda prohibido a EL
FRANQUICIADO utilizar otro nombre o marca registrada en conexin con la operacin de venta,
distribucin y comercializacin del equipo relacionado sin el consentimiento expreso y por escrito
de EL FRANQUICIANTE. En tal virtud EL FRANQUICIADO descontinuara el uso de cualquier
caracterstica distintiva que no cumpla con los requerimientos de EL FRANQUICIANTE. OCTAVA:
PROGRAMAS Y CAMPAAS PUBLICITARIAS: EL FRANQUICIADO participara en todos los
programas de publicidad y comercializacin del sistema requerido par franquiciados
internacionales y cumplir con los requerimientos y especificaciones de EL FRANQUICIANTE, con
relacin a los servicios y productos a ser ofrecidos. Esto n limita programas de publicidad
adicionales que EL FRANQUICIADO desee realizar o participar a nivel local en su territorio,
debiendo para le efecto presentar muestras de materiales publicitarios, anuncios de peridico,
spots de televisin y similares a fin de asegurar el cumplimiento en la preservacin de la imagen
internacional de la marca y distintivos de EL FRANQUICIADO en los trminos del presente
contrato. NOVENA: SISTEMAS ELECTRONICOS, SOCIEDAD ANNIMA se identificara respecto a
este contrato como EL FRANQUICIADO en cuanto a la posesin, administracin y operacin del
centro de distribucin y mantenimiento a establecerse en la Republica de Guatemala, tanto en el
material publicitario y promocional como en todas las rdenes de compra, facturas y
transacciones con clientes y proveedores, con el objeto de establecer claramente que el EL
FRANQUICIADO es una entidad autnoma e independiente respecto a EL FRANQUICIANTE,
por lo que esta ltima no tiene responsabilidad alguna por las obligaciones mercantiles contradas
por esta frente a terceros en el territorio guatemalteco ni en ninguno otro pas. DECIMA:
CONTRATACION DE PERSOANAL: Debido a que los productos a ser comercializados han sido
clasificado como productos a ser comercializado han sido clasificados como productos de alta
tecnologa, EL FRANQUICIADO, se compromete a emplear nicamente como Gerente General,
Gerente de venta, Gerente de Mantenimiento y otros empleados catalogados como empleados de
alta calificacin, a personal guatemalteco o extrajera domiciliado que haya completado
exitosamente e programa de capacitacin orientadora, queda entendido que entre el personal
que contrate EL FRANQUICIADO no existir ninguna relacin contractual de orden civil,
mercantil, administrativa, ni laboral que le vincule con EL FRANQUICIANTE, DECIMO PRIMERA:
EL FRANQUICIADO se compromete a establecer un centro de distribuan y mantenimiento de
conformidad con los planos previamente aprobados por EL FRANQUICIANTE, no pudiendo en
consecuencia realizar ningn cambio o cambios estructurales significativos en la apariencia del
centro de distribucin y servicio, si el consentimiento de EL FRANQUICIANTE, debiendo efecta
en las instalaciones que ocupa el centro de distribucin, peridicamente y de conformidad con el
manual de operaciones, las mejoras necesarias para adecuarlos a los estndares aplicables en
otros centros distribuidores similares en el sistema, DECIMO SEGUNDA: EL FRANQUICIADO se
compromete a mantener el centro de distribucin y mantenimiento en una condicin limpia,
segura y ordenada, proporcionando adicionalmente un servicio que sea seguro, eficiente, cortes y
de alta calidad tecnolgica a los clientes y visitantes, de conformidad con los estndares,
especificaciones y procedimientos establecidos en el manual de operaciones. DECIMO TERCERA:
EL FRANQUICIADO participara en el programa Calidad total, marca registrada, u otros
programas similares de capacitacin motivacional del personal y pagara el veinticinco por ciento
de los cargos y gastos del programa establecido para centros distribuidores del sistema. DECIMO
CUARTA: EL FRANQUICIADO reconoce expresamente que la informacin contenida en el
manual de operaciones es confidencial y se encuentra patentado, y mantendr una copia del
mismo que se encuentre vigente y actualizado con los contenidos que establezca EL
FRANQUICIANTE. Durante y despus de la vigencia de este contrato el franquiciado reconoce
expresamente que la informacin contenida en el manual d operaciones es confidencial y n podr
en forma alguna revelara a un tercero o utilizar, excepto para el manejo del centro distribuidor y
mantenimiento establecido en este contrato, esta informacin con otros fines y requerir a cada
empleado firmar un convenio que asegure el resguardo de dicha informacin. Este manual ser
devuelto a EL FRANQUICIANTE de manera inmediata a la terminacin expiracin de este
convenio. De no cumplirse esta obligacin EL FRANQUICIANTE de manera inmediata a la
terminacin o expiracin de este convenio. De no cumplirse esta obligacin EL FRANQUICIADO
deber indemnizar EL FRANQUICIANTE por los daos y perjuicios que pudieran ocasionrsele,
sin perjuicio de las acciones penales y otras civiles que pudieran devenir de los hechos, generadas
por el incumplimiento o violacin de las disposiciones aqu contenidas. DECIMO QUINTA:
CONTABILIDAD, EL FRANQUICIADO registrara todas las ventas e ingresos y mantendr todos los
registros requeridos por el manual de operaciones, debiendo en consecuencia presentar a EL
FRANQUICIANTE, entro de los primeros quince das de cada mes calendario, dos copias del
informe de operaciones y ventas en la forma y contenido designados peridicamente por EL
FRANQUICIANTE. El informe ser certificado ya sea por el Contador o el Gerente Financiero. Con
relacin al Estado Financiero EL FRANQUICIADO prepara regularmente registros financieros,
segn se requiere en el manual de operaciones, que reflejen completa y exactamente todos los
aspectos del la operacin del centro distribuidor y de servicios. Tales registros sern mantenidos
bajo el sistema uniforme de contabilidad y sern preservados por no menos de tres aos. DECIMO
SEXTA: INVENTARIOS. Para efectos de mejor control del manejo del stock, EL FRANQUICIANTE
pueda realizar semestralmente inventario fsico de la mercadera que permanece en existencia
dentro del centro de distribucin y mantenimiento. De dicho inventario se remitir copia
certificada, en forma semestral a EL FRANQUICIANTE, DECIMO SPTIMA: IMPUESTOS, EL
FRANQUICIADO retendr y pagara por cuenta de EL FRANQUICIANTE cualquier impuesto
establecido por las leyes locales o nacionales dentro de la jurisdicciones en la que se encuentra
ubicado el centro de distribucin y servicio, a que estn sujetas las cuotas y otros montos
adeudados a EL FRANQUICIANTE con motivo del otorgamiento del presente contrato, debiendo
par e efecto remitir copia de los recibos de los pagos as como la declaraciones de impuestos en un
plazo de treinta da, contados a partir de su respectiva cancelacin, DECIMA OCTAVA: SEGURO
EL FRANQUICIADO asegurara y mantendr una pliza de seguro general de responsabilidad civil
y comercial que brinde cobertura contra daos y lesiones corporales, daos materiales,
responsabilidad contractual, con un lmite nico no menor de un milln de dlares de los Estados
Unidos de Amrica, por accidente o cualquier cobertura que EL FRANQUICIANTE pueda requerir
peridicamente. Para el efecto EL FRANQUICIADO enviara los certificados originales de seguro,
las evidencias de las renovaciones de la plizas, treinta das antes del vencimiento a EL
FRANQUICIANTE, EL FRANQUICIADO por este medio asume la exclusiva responsabilidad de
proteger y asegura su identidad, a efecto e dejar a salvo a EL FRANQUICIANTE y sus respectivos
afiliados contra toda clase de multas, sanciones, impuestos , gastos, reclamos derechos de accin,
demandas, perdidas o daos que surjan o en alguna forma interrelacionados con la operacin de
centro distribuidor y de servicio, lo cual incluye honorarios o gastos razonables en materia judicial
o financiera. DECIMO NOVENA: Cualquier notificacin entre las partes se har por escrito, en
idioma espaol en los lugares ya sealados, mismos que so de pleno conocimiento de las partes
contratantes, cualquier recambio que a futuro se diere en su respectivo domicilio deber ser
notificado en un plano no menos de un mes. De no cumplirse con esta disposicin de parte
infractora cubrir todos y cada uno de los gastos que se generen de esta situacin. VIGSIMA: EL
FRANQUICIADO no podr transferir voluntario o contrato, ya sea en forma de venta; cesin por
disposicin legal o de otra forma, sin el consentimiento expreso, previo y por escrito de EL
FRANQUICIANTE. VIGSIMA PRIMERA; Si se suscitaren disputas o desacuerdos entre EL
FRANQUICIANTE y EL FRANQUICIADO, estas no podrn ser resueltas a travs de
negociaciones; tales disputas sern dirigidas de conformidad con el Reglamento de
procedimientos suplementarios de la asociacin Amrica de arbitraje para casos mayores y
concretos, por rbitros nombrados de conformidad con dicho reglamento, preferentemente
rbitros de equidad cuyo nmero mximo podara ser de tres. El arbitraje tendr lugar en la ciudad
de Dallas, Texas. VIGESIMO SEGUNDA:EL FRANQUICIADO permitir la inspeccin de la oficina
central de ventas as como agencia y centro de mantenimiento en cualquier momento razonable y
proveer a dicho representantes con alojamiento cuyo costo cubrir por cuenta, durante dichas
inspecciones; si este fuere amonestado en dos inspecciones consecutivas deber pagara a EL
FRANQUICIANTE gasto de viajes, alojamiento, alimentacin honorarios profesionales asociados
con la inspeccin. VIGSIMO TERCERA: derechos sobre el sistema: EL FRANQUICIADO reconoce
desde ahora, los derechos, ttulos de inters del EL FRANQUICIANTE sobre las caractersticas
distintivas y el valor extrnseco derivado de ellas, por lo que renuncia a cualquier derecho o inters
sobre la caractersticas distintivas mas all de la franquicia otorgada por este medio. VIGESIMO
CUARTA: Queda prohibido a EL FRANQUICIADO: a) efectuar cualquier clase de modificaciones al
centro distribuidor, sin el consentimiento previo y por escrito de EL FRANQUICIANTE; b)
Divulgar o atentar contra la secretividad a que se refiere el manual de operaciones. VIGESIMO
QUINTA: el presente contrato podar ser rescindido: a) Por incumplimiento de las disposiciones
contenidas en el presente contrato o qu viene impuesta por la ley, de parte de EL
GRANQUIDIADO;b) Si EL FRANQUICIADO se declarare insolvente o es declarado judicialmente
en quiebra, o si presentare una peticin voluntaria o recurso de quiebra o insolvencia; c) Por
reincidencia en el incumplimiento o violacin de una o ms disposiciones que constituyen
prohibiciones de las establecidas por EL FRANQUICIANTE; d) Por incurrir en prcticas de
competencia desleal o cualquier otra conducta reidas con la ley la moral, las buenas costumbres,
y las prcticas y usos mercantiles; e) Por mutuo consentimiento, debiendo en tal caso medir
contrato de rescisin y aviso por escrito de aceptacin entre ambas partes, con un mnimo de
sesenta das de anticipacin; f) Por motivo de que el cumplimiento de este contrato o su
realizacin material sea imposible para el EL FRANQUICIADO. VIGSIMO SEXTA: los
comparecientes, en las calidades con que actan, y estando debidamente facultados, aceptan el
contenido del presente instrumento en lo que a casa parte corresponde. DOY FE: a) De que todo
lo escrito me fu expuesto y de su contenido; b) De que tuve a la vista la documentacin
relacionada; c) Que por designacin de los otorgantes proced a dar lectura al presente
instrumento, por lo que enterados de su contenido, objeto, obligacin de protocolizarlo en la
republica de Guatemala, valide y efectos legales, lo aceptan, ratifican y firman con el Notario
autorizante, en cumplimento con su funcin notarial en el extranjero.

f) f)

ANTE M:
PROTOCOLACIN DEL CONTRATO OTORGADO EN EL EXTRANJERO
Debido a que, como se dio en el apartado anterior, el contrato de franquicia que
estudiamos en este captulo fue otorgado en el extranjero por un Notario guatemalteco,
es necesario proceder a su protocolacon para que surta sus efectos plenos en el territorio
nacional. Esta protocolacon puede realizarla el mismo Notario guatemalteco que
autorizo el instrumento en el extranjero, si es que ya se encuentre caratulando ac. En
ambos casos, el instrumento cobrara plena validez legal.

TRESCIENTOS UNO: En la ciudad de Guatemala, el quince de diciembre de dos mil cinco,
JOSE ANTONIO GRACIAS CONZALES, Notario, procedi a protocolizar, de conformidad con
la ley, CONTRATO DE FRANQUICIA PROVENIENTE DEL EXTRAJERO, autorizado por el
Notario guatemalteco FERNANDO ARRIAGA MORALES, el cinco de diciembre del presente
ao, en la ciudad de Orlando, estado de Texas, de la republica de los Estados Unidos de
Amrica, conforme las siguientes clausulas: PRIMERA: El cinco de diciembre de dos mil
cinco, el Notario FERNANDO ARRIAGA MORALES autorizo CONTRATO DE FRANQUICIA de
la entidad norteamericana PINEAPLE ELECTRONICS SISTEMS , a travs de su
representante legal, el seor RAFAEL ALEJANDRO REQUENA PADILLA, a favor de la
entidad guatemalteca SISTEMAS ELECTRONICOS, SOCIEDAD ANNIMA, a travs de su
representante legal el seor JOSE ANTONIO GRACIAS GONZALES, por un periodo de cinco
aos, para que pueda ensamblar equipo computacional periodo de cinco aos, para que
pueda ensamblar equipo computacional y distribuir la marca CEFERINUS, de manera
exclusiva en el territorio guatemalteco y confen las clausulas escriturarias que en el
contrato se establecen. SEGUNDA: El contrato consta en siete hojas de papel bond, que
forman los folios doscientos al doscientos seis, del registro notarial a mi cargo para el
presente ao, y estn comprendidas entre las hojas de papel sellado especial para
protocolos numero de orden A tres millones y A tres millones uno, y de registro dos mil al
dos mil uno, respectivamente, del actual quinquenio. TERCERA: Hago constar que el
impuesto fiscal correspondiente se satisfizo, de acuerdo a lo establecido en el articulo
cuarenta y uno del Decreto dos guion ochenta y nueve del congreso de la Republica, Ley
del Organismo Judicial. Leo lo escrito, y enterado de su contenido, objeto, validez efecto
legales y registro, lo acepto, ratifico y firmo.

POR M Y ANTE M:

Escuela Nacional de Ciencias Comerciales de Cobn Alta Verapaz
Sexto Perito Contador, Seccin A
Derecho Mercantil
Prof.
















Lunes 23 de mayo del 2011












INTRODUCCIN:

En Guatemala existen, segn el cdigo de comercio muchos
contratos comerciales, de los cuales los formales e informales, los
informales son aquellos de los cuales no se nombran en las leyes,
ms sin embargo son totalmente aceptables en el pas y entre ellos
se encuentra el Contrato de Franquicia, este contrato permite el
crecimiento de la imagen corporativa de las Marcas Comerciales, sin
que se incurran es situaciones dudosas pues en el una persona
individual o jurdica le compra los derechos a otra para poder utilizar
la marca, logotipo, sistemas de produccin y el equipo y material
para poder comercializar por propio negocio un producto. Lo cual es
beneficioso de muchas formas y es una excelente opcin para iniciar
un negocio. Este contiene ciertas caractersticas y elementos que se
tratarn en el presente documento.






















OBJETIVOS:

1. Investigar qu es el Contrato de Franquicia.

2. Conocer cules son sus elementos, ventajas y derechos y
obligaciones del Contrato.

3. Presentar un modelo de Contrato de Franquicia.





























CONCLUSIN:

El contrato de franquicia es aquel en que la persona que obtiene la
licencia de operar con la marca que no le pertenece, adquiere una
serie de obligaciones, como el mantenimiento del secreto sobre
formulas, la estandarizacin en procedimientos de trabajo,
mantenimiento de la imagen, pago de regalas (las cuales son
proporcionales a las ventas que se realicen, de acuerdo a las
condiciones que se hayan pactado), etc. El uso y la importancia
mercantil y econmica que ha adquirido este contrato es mundial, y
gracias a esta figura se explica la cobertura mundial de negocios no
solo como el de los restaurantes sino tambin en el ramo de los
servicios (tarjetas de crdito, bancos, tiendas, supermercados, etc.)
que actualmente permiten a las casas matrices tener presencia en
prcticamente todos los pases.

























BIBLIOGRAFA:


Ricardo Alvarado Sandoval y Jos Antonio
Gracias Gonzales. Derecho Mercantil
Guatemalteco.