Memoria de Como Poner Un Estudio Fotografico

Negocios
Plan De Negocios De Foto Estudio

Enviado por jsoto39, dic. 2012 | 114 Pginas (28377 Pa a!ras" | 102 #isitas | $E%&E'(&)( *E E*+%(%),N P-./)%( *)&E%%),N 0ENE&(/ *E )N$')'+',$ 'E%N,/,0)%,$ )N$')'+', 'E%N,/,0)%, *E /( P(1 P/(N *E NE0,%),$ P(&( E$'+*), *E 2,',0&(2)(3 PE')'E$ (&' 4E4,&)( *E E5PE&)EN%)( P&,2E$),N(/ 6+E P(&( ,.'ENE& E/ ')'+/, *E3 /)%EN%)(*, EN (*4)N)$'&(%),N *E E4P&E$($ %,N E$PE%)(/)*(* EN E4P&E$($ '+&)$')%($ P&E$EN'( 7+(N %(&/,$ $,', %8(%,N /a Pa9, .aja %a i:ornia $;r Novie<!re 2012 (0&(*E%)4)EN',$ ( <is padres =;e <e dieron o <ejor de e os ( <is co<pa>eros de carrera =;e ?icieron esta e@periencia a <ejor de <i vida ( <is <aestros =;e co<partieron todo s; conoci<iento A e@periencia ( todo e p ante =;e sie<pre <e !rindo s; apoAo &E$+4EN Esta <e<oria de e@periencia a!ora p antea e proAecto BP an de Negocios para Est;dio 2otogr:ico, =;e en o s;!sec;ente a<arC 2oto Est;dio Petits o Petits (rt. E o!jetivo es =;e <is conoci<ientos A vivencias dentro de negocio de a :otogra:Da sirvan co<o respa do para e desarro o de este n;evo p an, s;<ados a a investigaciEn en diversas :;entes de in:or<aciEn. E p an de negocios para este proAecto inicia con ;n &es;<en Ejec;tivo en e =;e se deta a a idea centra =;e <otiva e p antea<iento de a posi! e inversiEn en este giro. *esp;Cs se continFa ana i9ando os datos de n;estra investigaciEn de <ercado, donde ogra<os conocer e potencia de a de<anda, a o:erta act;a de n;estra co<petencia, asD co<o n;estros posi! es a iados proveedores A as principa es estrategias de venta =;e se ap icarn. E <Ctodo ;ti i9ado para a investigaciEn de <ercado, inc ;Ae ;na enc;esta de 20 preg;ntas a 112 personas, ;n sondeo con anteriores c ientes de 2oto Est;dios Aa esta! ecidos A vecinos de rea, asD co<o p ticas con :otEgra:os de a ci;dad. En a etapa tCcnica revisa<os e e=;ipo =;e se necesitara para operar e negocio, para e o descri!e e proceso de e a!oraciEn de ;na :otogra:Da i<presa, o c;a nos eva a entendi<iento de todo e e=;ipo A accesorios =;e env;e ven esta a!or, ;nidad por
;nidad, asD co<o e tipo de in:raestr;ct;ra A s;s adaptaciones re=;eridas. 'a<!iCn se presenta ;n p an de contingencias, en e c;a se ana i9an os principa es riesgos A se e a!ora ;n p an de prevenciEn A reacciEn. En a parte de est;dio de a inversiEn A est;dio de os ingresos A egresos, res;<i<os en ;na serie de ta! as os aspectos econE<icos =;e env;e ven a proAecto, co<o son3 e capita de tra!ajo, e : ;jo de caja o : ;jo de e:ectivo A os estados de res; tados proAectados a 1 a>o A <edio dividido en periodos tri<estra es. 'er<ina<os con e est;dio :inanciero, en e =;e ogra<os conocer a :ondo a posi! e renta!i idad de n;estra inversiEn, a travCs de c c; o de #a or (ct;a Neto (#(N" A a 'asa )nterna de &etorno (')&" e c;a se proAecta a 4 a>os A se ca c; a ta<!iCn e P;nto de E=;i i!rio (PE" para sa!er a =;C p;nto de n;estras ventas pode<os e<pe9ar a tener ganancias. *e ac;erdo a os res; tados, se re=;erir ;na inversiEn de G480,000 para e=;ipos, <ateria es, insta aciones A c;estiones ad<inistrativas, de os c;a es G400,000 pesos desea<os invertir con a?orros propios A aprovec?ar os apoAos de go!ierno para os restantes G80,000 pesos. $e espera tener ;na ;ti idad de G3H,H32 pesos a 4to a>o, to<ando en c;enta =;e esta es adiciona a a tasa de desc;ento de 9 I. 'a ve9 se p;edan considerar n;evas inversiones en <oderni9aciEn de e=;ipo ;na ve9 =;e e@ista a so vencia econE<ica generada por a <is<a e<presa, pero ?asta entonces, cree<os =;e ser via! e A renta! e con e e=;ipo p anteado para s; operaciEn. Para a <ejor co<prensiEn de doc;<ento, ;ti icC ;na seria de gra:icas en e est;dio de <ercado A para os de<s est;dios ane@C ta<!iCn varias ta! as con datos estadDsticos A :inancieros, asD co<o, i<genes A :ig;ras =;e i ;stran os te@tos re acionados. (gradeci<ientosJJJJJJJJJJJJJJJ. 4 &es;<en JJJJJJJJJJJJJJJJJJJ. 3 )N*)%E *E %,N'EN)*, Pgina )ntrod;cciEnJJJJJJJJJJJJJJJJJ.. 11 %(P)'+/, ) &es;<en Ejec;tivo JJJJJJJJJJJJJJ. 12 %(P)'+/, )) Est;dio de 4ercado JJJJJJJJJJJJJJ 1H (n isis de a de<anda JJJJJJJJJJJJ. 1K PronEstico de a de<anda JJJJJJJJJJ... 44 (n isis de a co<petencia JJJJJJJJJJ... 49 (n isis de a co<ercia i9aciEnJJJJJJJJJ. K7 (n isis de os proveedoresJJ..JJJJJJJJ.. 74 %(P)'+/, ))) Est;dio tCcnicoJJJJJJJJJJJJJJJJ.. 80 Proceso para o!tenciEn de i<genes i<presasJ 82 ,rgani9aciEn de a e<presaJJJJJJJJJJ. 9H Edi:icio e )nsta acionesJJJJJJJJJJJJJ. 99 P an de %ontingenciasJJJJJJJJJJJJJ 104 %(P)'+/, )# Est;dio de a )nversiEnJJJJJJJJJJJJ...117 /ista de E=;ipo A (ccesorios ((%')#,$"JJJJJ118 0astos en )nversiEn A PrevenciEn de *a>osJJJ 121 %apita de tra!ajoJJJJJJJJJJJJJJJ108
%(P)'+/, # Est;dio de ingresos A egresosJJJJJJJJJ.. . 12H 2inancia<ientoJJJJJJJJJJJJJJJJ.. 12K 2 ;jo de )ngresos A EgresosJJJJJJJJJJJ.. 127 2 ;jo de %aja ProAectadoJJJJJJJJJJJ.. 128 Estado de &es; tados ProAectadoJJJJJJJ.. 130 %(P)'+/, #) Est;dio :inancieroJJJJJJJJJJJJJJJ. 132 #a or (ct;a Neto (#(N" JJJJJJJJJJJ... 133 'asa )nterna de &etorno (')&"JJJJJJJJJJ. 134 P;nto de E=;i i!rio (PE"JJJJJJJJJJJJ... 134 %onc ;sionesJJJJJJJJJJJJJJJJJ. 13K &e:erencias (.i! iogra:Da"JJJJJJJJJJJ.. 137 )N*)%E *E '(./($ Pgina 'a! a 1.13 #entas tri<estra es de pa=;etes de retratos 44 En Est;dio, pronosticas a 1.H a>os 'a! a 1.23 #entas tri<estra es de eventos socia es, 4H pronosticadas a 1.H a>os 'a! a 1.33 #entas tri<estra es de pa=;etes de :otos, 4K esco ares pronosticadas a 1.H a>os 'a! a 1.43 ProAecciEn de ventas ca c; adas para os 47 pri<eros K tri<estres de as 3 divisiones 'a! a 1.H3 /ista de a g;nos Est;dios 2otogr:icos en H1 Ensenada 'a! a 1.K3 Pa=;ete .sico para sesiones en e Est;dio K8 'a! a 1.73 ,pciones adiciona es de a<p iaciones con K9 costo por pie9a 'a! a 1.83 /ista de precios para :otos esco ares 72 'a! a 1.93 /ista de e=;ipo :otogr:ico con costos 10H apro@i<ados 'a! a 2.03 /ista de e=;ipo de co<p;to A accesorios 10K re acionados 'a! a 2.13 $;<inistros A accesorios genera es 10K 'a! a 2.23 4o!i iario A adec;aciones genera es 10K 'a! a 2.33 $;<a de tota es de cada concepto 107 'a! a 2.43 /ista de gastos previos a inicio de 107 operaciones 'a! a 2.H3 /ista de gastos por tri<estre e inversiones 117 en e P an de %ontingencia 'a! a 2.K3 Pres;p;esto de %apita de 'ra!ajo 123 proAectado a ;n a>o A <edio 'a! a 2.73 Estr;ct;ra de repago de prCsta<o de 12K go!ierno de .aja %a i:ornia 'a! a 2.83 2 ;jo de )ngresos A Egresos a ;n a>o A <edio 127 dividido en periodos tri<estra es 'a! a 2.93 2 ;jo de caja proAectado a 1 a>o A <edio, 128 dividido en periodos tri<estra es 'a! a 3.03 *epreciaciEn A va or resid;a de e=;ipo 130 'a! a 3.13 Estado de &es; tados proAectado a 1.H a>os 131 'a! a 3.23 2 ;jo de %aja proAectado a 4 a>os 133 )N*)%E *E )4L0ENE$ Pgina )<agen 1.13 +!icaciEn de Est;dio Petits (rt en 13 e <apa de Ensenada, ..%.
)<agen 1.23 4apa A en istado de a co<petencia H0 )<agen 1.33 $ecciEn .e!es para a pgina Me! de K8 est;dio :otogr:ico )<agen 1.43 $ecciEn de 5# (>os de a pagina Me! 70 de Est;dio 2otogr:ico )<agen 1.H3 $ecciEn de .odas de a pagina Me! de 71 Est;dio 2otogr:ico )<agen 1.K3 Pgina de 2ace!ooN para e 2oto Est;dio 71 )<agen 1.73 (n;ncios E@ternos de Est;dio 2otogr:ico 73 )<agen 1.83 %<ara an oga rC: e@ 84 )<agen 1.93 %<ara de :or<ato <edio 8K )<agen 2.03 %anon Eos H*, %<ara *igita &C: e@ 87 )<agen 2.13 Escner Pro:esiona de 10 4ega pi@e es 89 )<agen 2.23 *isco E@terno de cone@iEn ina <!rica 91 )<agen 2.33 2otogra:Da con 9onas de !aja i ;<inaciEn, 91 corregida con ediciEn digita )<agen 2.43 P anti as preOdise>adas para P?otos?op 91 de venta en e sitio MMM.grap?ica;t?oritA.co< )<agen 2.H3 EdiciEn B(ntes A *esp;CsP rea i9ado con e 93 progra<a Portrait Pro:essiona )<agen 2.K3 2oto to<ada con o!jetivo de 100 << 100 apro@., en c<ara digita de 3H<<. )<agen 2.73 Escenario <ontado para sesiEn :otogr:ica 101 )N*)%E *E 0&(2)%($ Pgina 0r:ica 1.13 Nive de )ngresos 4ens;a es 19 0r:ica 1.23 Porcentaje de a po! aciEn por 20 0r;po de ingresos <ens;a es, de ac;erdo a gasto porcent;a en esparci<iento. 0r:ico 1.33 Nive es de ingreso por 1ona 21 0r:ico 1.43 1onas de cons;<o de a po! aciEn 22 0r:ico 1.H3 2aos <enores de 12 a>os, 24 divididos por ingreso. 0r:ico 1.K3 Po! aciEn con eventos socia es prE@i<os 2H 0r:ico 1.73 #a or a preservaciEn de rec;erdos 2K 0r:ica 1.83 Nive es de ingreso por 9ona 28 0r:ica 1.93 ,c;paciEn act;a por genero 29 0r:ica 2.03 Nive de ingresos por 9ona 30 0r:ica 2.13 ,c;paciEn por rango de edad 31 0r:ica 2.23 Pre:erencias de esti o de :otogra:Da 32 0r:ica 2.33 2rec;encia de sesiones :otogr:icas 34 de os ?ijos. 0r:ica 2.43 Pre:erencia ?acia sesiones a aire i!re 3H 0r:ica 2.H3 Pre:erencias por os di:erentes tipos de sets 3K 0r:ica 2.K3 Esti o de dise>o deseado para s;s :otos 37 0r:ica 2.73 Pre:erencias de ta<a>o de i<presiones 38 0r:ica 2.83 Pre:erencias de tipos de pape :otogr:ico 40 0r:ico 2.93 Posi! es ventas de i<genes en %*. 41 0r:ico 3.03 &edes $ocia es en internet <s pop; ares 42 0r:ica 3.13 #entas tri<estra es para as 3 divisiones 48
)N*)%E *E 2)0+&($ Pgina 2ig;ra 1.13 *iagra<a de : ;jo de proceso :otogr:ico 82 2ig;ra 1.23 *iagra<a de cone@iEn de ;n *isco E@terno 90 a varias co<p;tadoras en
red. 2ig;ra 1.33 ,rganigra<a para e est;dio :otogr:ico 9H 2ig;ra 1.43 P ano de Est;dio de 2otogra:Da 103 2ig;ra 1.H3 +so correcto de E@tintores. 117 )N'&,*+%%),N *;rante <is est;dios pro:esiona es en e )nstit;to 'ecno Egico de /a Pa9 entre e a>o 1993 A 1998 ogre ad=;irir ;na gran cantidad de conoci<ientos a travCs de cada <ateria c;rsada A de a e@periencia a!ora de <is <aestros. 'odo ese conoci<iento <e aA;do para dese<pe>ar<e <ejor en os co<o ad<inistrador genera de Panda E@press 0i roA, ;n resta;rante de cadena <;A conocido en os Estados +nidos, donde continFe ac;<; ando e@periencias va iosas en e <anejo de todos os aspectos de ;n negocio, desde a parte operativa A :inanciera, ?asta c;estiones a!ora es A de <ercadotecnia. 4s ade ante en os de ar<e co<o :otEgra:o de Est;dio A de eventos socia es en e norte de %a i:ornia. (;n=;e :;e ;n tra!ajo de :ines de se<ana, <e per<itiE entender <ejor a parte ad<inistrativa de ;na e<presa dedicada a os servicios :otogr:icos, asD co<o as tendencias de <ercado A as pre:erencias A g;stos partic; ares de os di:erentes tipos de c ientes. Para ad=;irir <is pri<eras ?a!i idades en a :otogra:Da, to<e c ases en e %o<<;nitA %o ege de $aint 0eorge, +ta? d;rante e a>o 2002. 'a<!iCn asistD a congresos co<o e P?otograp?A and *esign %ongress en (!ri donde 200H donde ?;!o e@positores de gran reno<!re en e <edio co<o *enis &eggie o 4iNe %o on. %;rse ;n *ip o<ado en P?otos?op %$3 (van9ado en %etAs +niversidad, en a ci;dad de Ensenada, en e verano de 2008 donde ad=;irD conoci<ientos de dise>o gra:ico A reto=;e digita de i<genes. 2ina <ente est;ve s;!scrito en a Esc;e a de 2otogra:Da en Dnea MMM.Re !A'raining.co< donde to<e ecciones de i ;<inaciEn, tCcnicas :otogr:icas, <anip; aciEn digita de i<genes, asD co<o estrategias de ventas de os servicios :otogr:icos. %on !ase en todo ese conoci<iento A e@periencia a!ora ?e !;scado co<p e<entar a in:or<aciEn o!tenida de as di:erentes :;entes para rea i9ar <i proAecto de tit; aciEn A crear ;n doc;<ento con a convicciEn de =;e se apega en o <s posi! e a a rea idad de <o<ento en =;e o ?e e a!orado. %(P)'+/, ) &E$+4EN E7E%+')#, /a :otogra:Da dedicada a personas en eventos socia es o en est;dio es ;na actividad =;e per<ite =;e as :a<i ias p;edan preservar os rec;erdos <s i<portantes de s;s vidas, co<o a etapa de creci<iento de os ?ijos, desde e e<!ara9o de a <adreQ c;ando estn reciCn nacidos ?asta c;ando entran a a ado escencia, en s;s 5# a>osQ c;ando se gradFan de a ;niversidad A e dDa de s; !oda. 'a<!iCn a :otogra:Da co<o negocio satis:ace a necesidad de :otos para identi:icaciEn, tDt; os ;niversitarios o ingresos a os di:erentes nive es ed;cativos. Por todo o anterior es ;n servicio <;A de<andado =;e tiene gran potencia econE<ico en condiciones de ventaja co<petitiva. E@iste en a ci;dad de Ensenada, .aja %a i:ornia ;na po! aciEn de apro@i<ada<ente 430,000 ?a!itantes para este 2012, =;e crece a ;n rit<o de entre e 2 A 3I an;a Q donde operan cerca de 1H est;dios :otogr:icos =;e satis:acen a de<anda act;a de estos servicios. *e e os, so o ;nos c;antos <anejan os di:erentes esti os :otogr:icos, co<o
a reciente tendencia a :otoperiodis<o para a co!ert;ra de eventos socia es A so o e@iste ;n 2oto Est;dio en a 9ona s;r de a ci;dad =;e es a de <aAor a;ge co<ercia A creci<iento po! aciona . %on a presentaciEn de este proAecto =;ere<os aprovec?ar a oport;nidad de negocio =;e nos da satis:acer esas partic; ares necesidades :otogr:icas de esta parte de a ci;dad, acercndonos a os potencia es c ientes con ;n 2oto Est;dio ;!icado precisa<ente en esta 9ona. 'a<!iCn, =;ere<os proAectarnos en e nic?o de <ercado =;e tiene g;stos <s re:inados, tanto en e esti o de :otogra:Da co<o en os aca!ados de as i<presiones :otogr:icas, Aa =;e este tipo de c ientes destinan ;n <aAor pres;p;esto a os servicios de :otogra:Da, A en Ensenada, =;e es ;na ci;dad con !;en nive econE<ico, de!ido a s; a!;ndante ind;stria <a=;i adora A centros de ed;caciEn s;perior privados e investigaciEn cientD:ica, os pode<os encontrar por toda a ci;dad. )<agen 1.1.O +!icaciEn de Est;dio Petits (rt en e 4apa de Ensenada, ..%. E o!jetivo ser ograr a penetraciEn en e <ercado =;e nos per<ita <antener a i=;ide9 de negocio d;rante os pri<eros 2 a>os de operaciEn A a partir de e o avan9ar ?acia ;na <aAor so ide9 econE<ica, a travCs de ;na constante innovaciEn de n;estros servicios, act;a i9aciEn A capacitaciEn de toda a p anti a a!ora A de convenios de co a!oraciEn con organi9adores de eventos socia es A e<presas de <edio. %(P)'+/, )) E$'+*), *E 4E&%(*, (n isis de a *e<anda Para a recopi aciEn de datos se eva ;E os !ene:icios de ;na enc;esta entre a po! aciEn oca =;e per<itiera ana i9ar a de<anda de os servicios de ;n Est;dio 2otogr:ico en as di:erentes 9onas de a ci;dad A =;e j;nto con e est;dio tCcnico A de a inversiEn nos dieran a conocer a via!i idad o inconveniencias de este proAecto de inversiEn. *entro de a enc;esta se c asi:icaron as preg;ntas en tres categorDas de ac;erdo a o!jetivo de cada ;na. /a pri<era categorDa t;vo co<o :in3 *eter<inar e <ercado de c ientes potencia es, para conocer s; ta<a>o A capacidad de co<pra. /a seg;nda :;e3 /a seg<entaciEn de <ercado. S a tercera3 %onocer as pre:erencias A necesidades, para en:ocar <s ade ante en e proAecto as tCcnicas de p;! icidad A pro<ociEn apropiadas, de ac;erdo a as necesidades partic; aridades de nic?o a =;e nos en:o=;e<os. /os res; tados se o!t;vieron de ;n c;estionario con 20 preg;ntas de tota de 112 enc;estas, desp;Cs de ?a!er dep;rado as =;e no c;!rDan con e per:i Q rea i9adas en os do<ici ios de os participantes en ;na pri<era etapa, vDa te e:Enica en otro ! o=;e A repartidas a peatones de a 9ona de n;estra ;!icaciEn :ina en a F ti<a etapa. %ada preg;nta ?a sido presentada con ;na gr:ica A ;n an isis de as resp;estas o!tenidas A a g;nas con conc ;siones parcia es, para egar a :ina a ;n res;<en A conc ;siEn de todos os res; tados. 'a<!iCn se aprovec?o e <o<ento de a enc;esta para sondear a os participantes en re aciEn a s;s e@periencias pasadas con ;n est;dio :otogr:ico A as ra9ones para a g;nas de s;s resp;estas, o c;a aA;do en este an isis A conc ;siones so!re os datos o!tenidos. %+E$'),N(&), (P/)%(*, ). *E'E&4)N(& E/ N)#E/ *E %/)EN'E$ P,'EN%)(/E$
1. T%; es s; ingreso <ens;a U V4s de H000 V4s 10,000 4s de 20,000 2. T6;C porcentaje de s; ingreso gasta en esparci<ientoU VHI o <s V10I o <s V1HI o <s 3. TEn =;C parte de a ci;dad se ;!ica s; do<ici ioU %entro Norte $;r 4. TEn =;C 9ona rea i9a <aAor<ente s;s co<prasU V1ona %entro V1ona de P;nta .anda V1ona de #a e *orado H. T#iven ni>os <enores de 12 a>os en casaU $) N, K. T'iene en s; :aos"U EN K 4E$E$ EN +N (W, $)N P/(NE$ 7. T6;C tan i<portante es para ;sted preservar os rec;erdos de :a<i iaU Necesario )<portante 4;A )<portante )). *E2)N)& /,$ $E04EN',$ *E 4E&%(*, 8. T%; es s; estado civi U $o tero(a" *ivorciado(a" %asado(a" 9. T0eneroU 2e<enino 4asc; ino 10. T$; oc;paciEn act;a U Est;diante E<p eado (<a de casa 11. T%; es s; rango de edadU 18O2H 2KO3H 3K a 4H 4K o <s ))). %,N,%E& /($ P&E2E&EN%)($ *E/ 4E&%(&*, 12. T6;C esti o de :otogra:Da pre:iere nor<a <enteU 'radiciona (2or<a " (rte 2ino Espontneo (PeriodDstico" 13. T%on =;e :rec;encia eva a s;s ?ijos a ;na sesiEn :otogr:icaU %ada K <eses %ada a>o 4s de ;n a>o 14. T/e g;starDa tener ;na sesiEn con s; :aos 4odernos 17. T%; es ta<a>o <s grande en =;e desea s;s a<p iacionesU 8510 P gs. 11514 P gs. 1K520 P gs. 18. TEn =;C tipo de pape e g;stan s;s i<presionesU 4('E /+$'&E .&)//(N'E 19. T/e interesarDa o!tener copia de s;s <ejores i<genes en ;n %*U $) 4E )N'E&E$( /($ 4E7,&E$ N(*( 4($ N, 4E )N'E&E$( 20. T6;C &ed socia ;sa nor<a <enteU 2(%E.,,R 'X)''E& 8iH N)N0+N( ).O *E'E&4)N(& E/ N)#E/ *E %/)EN'E$ P,'EN%)(/E$ 1. T%+(/ E$ $+ )N0&E$, 4EN$+(/U 0r:ica 1.1.O Nive de )ngresos 4ens;a es %onocer e nive socioeconE<ico de a po! aciEn oca es de s;<a i<portancia para ;n negocio, de!ido a =;e e C@ito o :racaso de s;s operaciones esta grande<ente igada a a capacidad de co<pra =;e tiene s; rea de <ercado. Por tanto esta preg;nta, igada a otras de <s ade ante, nos per<ite conocer ;n deta e i<portante acerca de posi! es cons;<idores, =;e aA;da en a to<a de decisiones re acionada principa <ente con a via!i idad de negocio. /os res; tados o!tenidos de a <;estra de ;na po! aciEn de 413.481 ?a!itantes para Ensenada segFn datos de )NE0) ()nstit;to Naciona de EstadDstica A 0eogra:Da" presentados en porcentaje nos reve an =;e tene<os ;n ingreso <ens;a acepta! e, donde 44I de os enc;estados tienen ;n ingreso s;perior a GH,000 pesos, 3KI <aAor a G10,000 Pesos A 20I <aAor a G20,000. 8ago notar =;e e nive de ingreso en a 9ona enc;estada p;ede verse e evado en co<paraciEn a otras, de!ido a =;e esta rea es considerada de as de <aAor ingreso A en a g;nos casos se enc;entran pe=;e>os e<presarios o ejec;tivos de as e<presas trasnaciona es de esta ci;dad. 2. T6+E P,&%EN'(7E *E $+ )N0&E$, 0($'( EN E$P(&%)4)EN',U 0ra:ica 1.2 Porcentaje de a po! aciEn por gr;po de ingresos <ens;a es, de ac;erdo a gasto porcent;a en esparci<iento. En esta seg;nda preg;nta se trata de eva ;ar e porcentaje de gasto =;e destina a po! aciEn en esparci<iento desp;Cs de c;!rir s;s necesidades pri<arias, de ac;erdo a s; nive de ingreso. %on e o, se pretende co<prender ;n poco <s as caracterDsticas socioeconE<icas A avan9ar ?acia ;n <ejor an isis de as e@pectativas de venta para e Est;dio 2otogr:ico. En e pri<er ! o=;e de a gra:ica 1.2 se desp iega e porcentaje de gasto para a po! aciEn con ;n ingreso <aAor a GH,000 pesos <ens;a esQ donde se nota co<o ese gasto entre HI A <enos de 10I, =;ienes o destinan es <s de a <itad, o c;a p;ede de!erse a ;n <argen de gasto :a<i iar <s i<itado. En c;anto a =;ienes destinan <s de 10I, se ve ;na inc inaciEn <arcada, por a ra9En <encionada en e reng En anterior, sig;iendo a <is<a conc ;siEn. S en e caso de os =;e destinan 1HI o <s, ve<os =;e e porcentaje es ;n poco <s apegado a va or anteriorQ e c;a p;ede de!erse a =;e
cierta porciEn de a <;estra es de enc;estados con <enos o! igaciones de gasto, co<o renta, gasto en ed;caciEn o soporte econE<ico de a gFn dependienteQ =;e p;ede ser e caso de personas so teras. En e seg;ndo ! o=;e de res; tados =;e corresponde a =;ienes perci!en ;n ingreso s;perior a G10,000 pesos <ens;a es, nos detene<os ;n poco en ?acer conc ;siones partic; ares Aa =;e aparece con a <is<a tendencia, e@cepto por ;na <Dni<a variaciEn. S :ina <ente, en e F ti<o ! o=;e, correspondiente a ingresos <aAores a G20.000 pesos, nos a<a a atenciEn co<o se incre<enta e porcentaje ?acia e centro =;e es de 10I o <s, A dec ina ?acia os e@tre<os, donde esperarDa<os =;e s;!iera e porcentaje ?acia =;ienes destinan 1HI o <s de s; ingreso, de!ido a =;e este es <aAor, pero en ;na conc ;siEn ta ve9 pre<at;ra en re aciEn a e@periencias persona es, creo =;e se de!e a =;e este gr;po econE<ico es integrado por personas con ;na c; t;ra de a?orro <s e evada A parte de s; gasto :ina es precisa<ente a este propEsito. 3. TEN 6+E P(&'E *E /( %)+*(* $E +.)%( $+ *,4)%/),U 0r:ica 1.3.O Nive es de ingreso por 1ona En esta tercera preg;nta pode<os ;!icar e ;gar de residencia de os enc;estados A <ostrar os en a gr:ica en re aciEn a s; ingreso <ens;a . Esto nos per<ite ver e nive de ingresos para cada parte de a ci;dad. (;n=;e de!e notarse =;e en a parte %entro A $;r de a ci;dad ?aA ;n nF<ero <aAor de enc;estados, Aa =;e en a F ti<a etapa de enc;estas se en:oco <s ?acia a parte %entroO$;r de a ci;dad =;e es donde se ;!ica e Est;dio 2otogr:ico, :ina <ente. En a parte Norte e ingreso <aAor a GH,000 pesos <ens;a es <arca a <aAor tendencia, o c;a p;ede de!erse a =;e es donde se ;!ican <aAor<ente os e<p eados de <a=;i adoras A e<pacadoras. En a parte de %entro de a %i;dad se da ;na <aAor inc inaciEn entre =;ienes ganan <s de G10,000 pesos <ens;a es, A en a Parte $;r a;n=;e es <;A si<i ar a ac;<; aciEn ?acia e p;nto <edio ?aA ;n igero rep;nte en a<!os e@tre<os, =;e p;diera e@p icarse por=;e, aparte de ser e ;gar donde ?aA <s 9onas de :racciona<iento o p ;sva Da, ta<!iCn se enc;entran os <aAores centros co<ercia es A s;s e<p eados p;dieran estar dentro de a enc;esta. 4. TEN 6+E 1,N( &E(/)1( N,&4(/4EN'E $+$ %,4P&($U 0r:ica 1.4.O 1onas de cons;<o de a po! aciEn. Esta preg;nta se escogiE por=;e a ci;dad presenta estas tres 9onas co<ercia es principa es A nor<a <ente es donde se perci!e <aAor a: ;encia de personas, o c;a incide indirecta<ente en os p anes de ;!icaciEn de negocio. /a 1ona %entro sie<pre ?a sido ;na parte donde as personas ?acen s;s co<pras por =;e tiene a conveniencia de contar con todo tipo de co<ercio A por ser a <s antig;a es res; ta todo :a<i iar, a;n=;e s; a: ;encia se ?a dis<in;ido por e desp a9a<iento o apert;ra de grandes co<ercios en otras partes de a ci;dad, por eso c;enta con ;na participaciEn de apenas 27I. En c;anto a a 9ona de #a e #erde, =;e ta<!iCn se ?a asentado por <;c?o a>os A so!re todo =;e es co<ercia <ente de gran tradiciEn, se registra ;n porcentaje <enor, de 20I, esto de!ido a =;e e creci<iento po! aciona se ve <arcado ?acia e s;r de a ci;dad. /a 9ona de #a e *orado <;estra ;n porcentaje s;perior a H0I de a: ;encia co<ercia . Sa =;e se enc;entra precisa<ente donde se ?an
dado os n;evos asenta<ientos de 9onas residencia es A so!re todo por=;e es donde a?ora se ;!ican as cadenas co<ercia es <s i<portantes, ta es co<o, $;perOXa <art, %osco, /a %o<ercia 4e@icana, '?e 8o<e *epot, 'ienda /eA, A a P a9a %araco donde aparte de varios .ancos A tiendas de ropa se enc;entra ;n %ine po is. (sD p;es, para <;c?a gente de casi todas as partes de a ci;dad p;ede res; tar <s conveniente ?acer todas s;s co<pras en esta F ti<a 9ona, =;e ta<!iCn tiene ;no de os <ejores accesos carreteros a travCs de principa .o; evard de no<!re &e:or<a. S donde ?oA ta<!iCn se ;!ican e edi:icio de go!ierno A e n;evo Pa acio 4;nicipa . H. T#)#EN 4EN,&E$ *E 12 (W,$ EN $+ %($(U 0ra:ica 1.H.O 2aos <enores de 12 a>os, divididos por ingreso $a!er e nF<ero de :aos en casa, es in:or<aciEn re evante para este tipo de negocio =;e en:oca gran parte de s;s ventas a pa=;etes :otogr:icos para !e!es A ni>os <enores de 12 a>os. Por a e@periencia en este negocio sa!e<os c;n i<portante es para parejas jEvenes conservar a <aAor cantidad de rec;erdos de as di:erentes etapas de s;s ?ijos ?asta antes de os 12Q a partir de esa edad sE o se concentran en eventos especia es co<o os =;ince a>os de s;s ?ijas o as grad;aciones ;niversitarias. /os res; tados os presenta<os co<parativa<ente con e nive de ingreso, Aa =;e se v;e ve <s :ci ana i9ar os datos de esta <anera, ta co<o en as preg;ntas anteriores. *e os c;a es a<a a atenciEn as resp;estas positivas para e caso de =;ienes tienen ingresos s;periores a G10,000 pesos <ens;a es, =;e podrDa de!erse a =;e en este nive econE<ico as parejas estn viviendo os pri<eros a>os de s;s ?ijos, <ientras =;e os de ingreso <enor, =;e en porcentaje serDa <;A se<ejante, en nF<eros res; tan <enos <arcadosQ a;n=;e para n;estro est;dio res; tar <s c aro c;ando se ana icen os res; tados de varias preg;ntas en conj;nto. En c;anto a as personas =;e tienen ingresos s;periores, parece =;e Aa vivieron a in:ancia de s;s ?ijos A a?ora ?an esca ado pro:esiona <ente en s; tra!ajo o ?an e<pe9ado s;s carreras co<o e<prendedores. K. T')ENE +N E#EN', $,%)(/ P&,5)4,U 0ra:ica 1.K.O Po! aciEn con eventos socia es prE@i<os Para ;n est;dio :otogr:ico =;e tiene ;n a<p io <argen de ingresos por contrataciEn de eventos, es :;nda<enta conocer e potencia =;e tiene e <ercado para generar esas posi! es entradas de dinero en os prE@i<os <eses, Aa =;e e per<ite en pri<er ;gar, p anear <ejor s;s actividades de pro<ociEn, A en seg;ndo ;gar, e da a oport;nidad de pronosticar s;s ingresos, de os c;a es nor<a <ente ;na parte se destina a reinvertir o en s;stit;ciEn de e =;ipo =;e se desgasta o v;e ve o!so eto en corto tie<po. 'a<!iCn se v;e ve necesaria a sig;iente preg;nta para estos propEsitos, por e o as pondre<os en conte@to ana i9ndo as dentro de ;na <is<a gra:ica <s ade ante. En esta gr:ica, presentada en :or<a circ; ar, pode<os conocer de os enc;estados, =;ienes A en =;C tie<po estarn ce e!rando ;n evento socia , en e c;a podrDan oc;par os servicios :otogr:icos de n;estro est;dio. En conj;nto pode<os ver =;e entre as :ao ?aA ;n 7KI de a <;estra tota Q o c;a no nos sorprende, por=;e a c; t;ra de <e@icano es ce e!rar c;a =;ier ocasiEn i<portante de n;estras vidas o as de n;estros ?ijos. (sD por tanto, =;ienes respondieron =;e no tienen nada p aneado en e corto p a9o, son :a<i ias as
c;a es ;n tie<po <s ade ante p;dieran responder o contrario, pero para este sondeo n;estro en:o=;e :;e para =;ienes p anean tener eventos prE@i<os. 7. T6+E '(N )4P,&'(N'E E$ P(&( +$'E* %,N$E&#(& /,$ &E%+E&*,$ *E /( 2(4)/)(U 0ra:ica 1.7.O Nive de )<portancia por a preservaciEn de rec;erdos En esta preg;nta nos en:oca<os co<o parte de conocer e potencia de <ercado, en sa!er =;e tanto desearDan conservar os rec;erdos en :otogra:Da de os <o<entos <s i<portantes, sea de os ?ijos, de a :a<i ia o de pareja, por entender a g;nos. Para ?acer <s senci a a co<prensiEn de os datos A co<o o <enciona<os en a anterior preg;nta, a=;D os presenta<os en ;na <is<a gr:ica, tanto e ra9ona<iento de =;C tan i<portante es preservar s;s rec;erdos, co<o os p anes prE@i<os a ;n evento de :a<i ia. (sD se nota p;es, =;e e deseo de preservar os rec;erdos es <;A i<portante en <aAor esca a =;e para =;ienes es si<p e<ente i<portante o so o ;n poco. Este res; tado tiene s; Egica en a c; t;ra de <e@icano =;e es <;A apegada a os va ores de a :aos se v;e ve todo ;n aconteci<iento en esta ci;dad de Ensenada, c;ando en paDses co<o 2rancia o ( e<ania os grad;ados de nive +niversitario <;c?as veces si<p e<ente reci!en s;s doc;<entos por correo A no en ;n acto so e<ne. .&E#E &E$+4EN *E/ P&)4E& ./,6+E *E P&E0+N'($ *E'E&4)N(& E/ P,'EN%)(/ *E/ 4E&%(*, /,%(/ En esta pri<era etapa de c;estionario pode<os deter<inar, =;e tanto por e nive de ingresos de a po! aciEnQ por os p anes prE@i<os de ce e!rar ;n evento socia en :aos, se perci!e ;n a<!iente propicio para e esta! eci<iento de ;n n;evo est;dio :otogr:ico. Esto es, ade antado a ?ec?o de =;e en a ci;dad e@isten Aa varios negocios de ra<o esta! ecidos A a g;nos de e os <;A ac ientados, a;n=;e dispersados en toda a ci;dadQ A ta<!iCn a s;p;esto de =;e sie<pre =;e se presenten prod;ctos A servicios de !;ena ca idad e@iste ;na gran posi!i idad de tener C@ito en ;n n;evo negocio. (;n=;e, a;n se prevC necesario conocer <s a :ondo as condiciones de <ercado, ?e<os considerado positivo os res; tados de esta pri<era etapa de a enc;esta, to<ando en c;enta n;estra e@periencia persona en este tipo de negocio. )).O *E2)N)& /,$ $E04EN',$ *E 4E&%(*, 8. S 9. T%+L/ E$ $+ E$'(*, %)#)/ S 0ENE&,U 0ra:ica 1.8.O Nive es de ingreso por 9ona En este seg;ndo gr;po de preg;ntas, n;estro o!jetivo es de:inir os seg<entos de <ercado con os =;e se estar en contacto. %ada seg<ento s;e e tener distintas necesidades de n;estros servicios A se re=;iere di:erente p;! icidad para egar a cada ;no. Esta ve9 se desp egaron as preg;ntas 8 A 9 j;ntas en ;na <is<a gr:ica, donde se p;ede
ver s; corre aciEn. En a pri<era resp;esta de a preg;nta 8, encontra<os casi e do! e de ?o<!res so teros en co<paraciEn con e de <;jeres so terasQ para e gr;po de casados e nF<ero de <;jeres d;p ica a de ?o<!res de os entrevistadosQ A a :ina tene<os a ;na <inorDa de personas divorciadas, tanto de ?o<!res co<o de <;jeres. Para e :in de n;estro est;dio res; ta i<portante conocer <s deta es de a co<posiciEn de cada seg<ento, por o =;e no nos ade antare<os a sacar a g;na conc ;siEn de estas pri<eras preg;ntas, pero si as presenta<os co<o ;n dato in:or<ativo =;e <s ade ante nos reve ar en conj;nto con as sig;ientes preg;ntas co<o se dan estas co<posiciones. 10 T%+L/ E$ $+ ,%+P(%)YN (%'+(/U 0ra:ica 1.9.O ,c;paciEn act;a por genero Para contin;ar con e proceso de de:inir os seg<entos de <ercado tene<os a preg;nta so!re a oc;paciEn act;a de os enc;estados, a c;a nos reve a in:or<aciEn de ta<a>o de os =;e posi! e<ente sean n;estros seg<entos <s i<portantes, por s;s <;A partic; ares necesidades, co<o o es e caso de os est;diantes =;e re=;ieren de ;n servicio de :otogra:Da esco ar de entrega in<ediata para e tie<po de as inscripciones. *onde en a gr:ica se <;estra =;e cierta<ente os est;diantes son ;n gr;po =;e oc;pa gran ta<a>o dentro de a <;estra, con 4K de tota de os 112 enc;estados, apenas a!ajo de nF<ero de os =;e s; oc;paciEn es eos e<presarios. En e caso de as a<as de casa, s; nF<ero es <;c?o <s red;cido, por=;e se conoce =;e a?ora dentro de as parejas, s;e e tra!ajar tanto e ?o<!re co<o a <;jer para contri!;ir con e ingreso :a<i iar. 11 T%+L/ E$ $+ &(N0, *E E*(*U 0ra:ica 2.0.O Nive de ingresos por 1ona Para rea i9ar ;na !;ena seg<entaciEn de <ercado esta preg;nta res; ta necesaria, por=;e con e a tene<os ;n desg ose c aro de a co<posiciEn de a po! aciEn o!jetivo. ( ig;a =;e en e caso de a oc;paciEn de as personas, e rango de edad de estas, de:ine <;c?o e tipo de servicios =;e re=;ieren A a pro<ociEn A p;! icidad necesaria para egar a e as. (;n asD, es necesario dejar en c aro =;e esta preg;nta so o p;ede darnos in:or<aciEn c;ando se pone en conte@to, de o contrario os res; tados no p;eden tener gran va or a ser si<p e<ente incidenta es. Por e o ?ace<os a :ina de este ! o=;e de preg;ntas ;n an isis de ;na gra:ica =;e conj;nta os res; tados de a anterior preg;nta. $E o de <anera genera revisa<os os res; tados a contin;aciEn. En e pri<er rango de edad de entre 18 A 2H a>os se entrevistaron a 24 ?o<!res A 18 <;jeres, o =;e podrDa ser parte de as enc;estas evadas cerca de a 9ona ;niversitariaQ en e rango de 2KO a 3H a>os, os entrevistados :;eron 18 ?o<!res A 21 <;jeresQ en e sig;iente rango de 3KO a 4H a>os tan so o se p;do entrevistar a H ?o<!res A 12 <;jeres A de F ti<o rango de <s de 4K a>os se conta!i i9aron a 2 ?o<!res A 10 <;jeres. &E$+4EN *E/ $E0+N*, ./,6+E *E2)N)& /,$ $E04EN',$ *E 4E&%(*, 0ra:ica 2.1.O ,c;paciEn por rango de edad Para ?acer este res;<en nos aA;da<os de ;na F ti<a gr:ica donde se <;estra a co<posiciEn de os di:erentes sectores p;estos en ;n conte@to <s a!ierto, =;e nos per<itir de:inir os seg<entos de <ercado =;e tendre<os. E est;dio nos re: eja =;e co<o ejeos s;
oc;paciEn principa es e est;dio, a;n=;e ;na =;inta parte de e os ta<!iCn tiene ;n eo in:anti , para inscripciones o as de tit; aciEn, asD co<o as :otogra:Das de evento de grad;aciEn, o c;a se conocer <ejor con:or<e avance este est;dio. Por a?ora, p;diCra<os en genera red;cir os gr;pos en seg<entos de ac;erdo a gr;po de edad, a a oc;paciEn act;a A a gCnero, Aa =;e por o reg; ar as <;jeres p;eden ser reconocidas con <aAor necesidad de n;estros servicios, =;e os ?o<!res. En c;anto a estado civi de os enc;estados, ta ve9, no se p;ede deter<inar =;e tengan ;na c ara di:erencia entre s;s necesidades. +na ve9 consideradas en pri<era instancia o =;e podrDan ser n;estros <s c aros seg<entos de <ercado, pode<os avan9ar ?acia a sig;iente etapa de a investigaciEn donde podre<os conocer a partic; aridad de s;s necesidades :otogr:icas. ))).O %,N,%E& /($ P&E2E&EN%)($ *E/ 4E&%(*, 12 T6+E E$')/, *E 2,',0&(2Z( P&E2)E&E N,&4(/4EN'EU 0ra:ica 2.2.O Pre:erencias de esti o de :otogra:Da Para ?acer <s senci a a co<prensiEn de esta secciEn de preg;ntas, ire<os dando ;na !reve re:erencia, a;n=;e ta<!iCn se podr conocer <s a respecto dentro de desarro o de este proAecto de <e<oria. En e caso de esta pri<era preg;nta de a etapa 3, se e pidiE a os enc;estados =;e de <anera genera nos contestaran =;e esti o de :otogra:Da pre:ieren por o reg; ar. $e es prop;so os tres esti os =;e se <anejan entre os di:erentes est;dios :otogr:icos, co<o es e (rte 2ino, en e c;a se <aneja a i ;<inaciEn A as poses con ;n arte <s creativo A a veces con ;n a to grado de tCcnica :otogr:icaQ e 'radiciona , en e =;e as personas son c;idadosa<ente posadas !;scando :avorecer a co<posiciEn de :or<as geo<Ctricas a travCs de a posiciEn de cada parte de c;erpo individ;a <ente A en conj;nto con todos os s;jetos en a :oto, en este eti o as personas s;e en ser retratadas !;scando s; <ejor ng; o :otogr:ico A es e =;e se ?a ;sado por generacionesQ A :ina <ente e PeriodDstico, ta<!iCn conocido co<o 2otoOperiodDstico o espontneo, donde as personas si<p e<ente son retratadas en ;na :or<a <;A nat;ra , a veces sin =;e e as o noten, !;scando doc;<entar ;n evento a travCs de ;na serie de :otogra:Das re evantes, act;a <ente <;A pop; ar en os paDses <s desarro ados A en (sia orienta . En os res; tados de esta preg;nta p;ede notarse c ara<ente =;e a tendencia <arca ?acia ;n esti o <s conservador, con prctica<ente e H0I de os enc;estados, a go =;e en o persona sorprendiE, p;es a in: ;encia de <;c?as tendencias dentro de n;estro <;ndo g o!a i9ado s;e e ser <;A <arcada. Para =;ienes pre:ieren e (rte 2ino de a :otogra:Da os encontra<os :or<ando ;n ! o=;e de 32I, =;e re: eja =;e ?aA ;n g;sto ta<!iCn <;A especia por o !e o de este esti o, a veces <;A ad<irado A poco practicado ta c;a es. S :ina <ente, ;na =;inta parte desea =;e s;s :otos re: ejen <s nat;ra idad con e esti o PeriodDstico, e c;a apenas e<pie9a a ganar terreno en n;estro paDs, principa <ente ?acia e norte, A so!re todo en a c ase <edia A a ta de ac;erdo a n;estra e@periencia. *e:initiva<ente ;na preg;nta c ave para conocer as necesidades A caracterDsticas de a po! aciEn o!jetivo A con e o por s;p;esto, p anear <ejor n;estra a!or de ventas, =;e
inc ;Aen presentaciones ;no a ;no. 13. T%,N 6+E 2&E%+EN%)( //E#( ( $+$ 8)7,$ ( +N( $E$),N 2,',0&L2)%(U 0ra:ica 2.3.O 2rec;encia de sesiones :otogr:icas de os ?ijos En esta preg;nta se !;sca conocer a :rec;encia con =;e os ni>os son evados a ;na sesiEn :otogr:ica, Aa =;e nos per<ite entender e co<porta<iento de cons;<idor c;ando se trata de as :otos para s;s ?ijos <enores principa <ente, p;es es ;no de os gr;pos a os =;e se es podrDa dedicar ;na atenciEn especia , tanto para ventas, co<o para e en:o=;e de est;dio en pa=;etes, o:ertas A ?asta dise>os especia es en ciertas te<poradas de a>o. En c;anto a os res; tados o!serva<os =;e para =;ienes tienen cost;<!re de evar a s;s ?ijos a <enos cada K <eses a ;n est;dio :otogr:ico corresponde a ;n 28IQ para =;ienes so a<ente ;na ve9 a a>o corresponde a 39I A para a=;e os papas =;e os evan <enos de ;na ve9 a a>o es de 39I de tota de os enc;estados con ?ijos en casa. /o <ostrado en esta gr:ica cree<os =;e p;ede tener en cierto grado re aciEn con e nive de ingreso de os paps, asD co<o ta<!iCn, con a idiosincrasia de estos =;e tienen este ?a!ito en di:erente esca a de va or para s; :a<i ia. 14. T/E 0+$'(&Z( 'ENE& +N( $E$)YN %,N $+ 2(4)/)( EN +N E$%EN(&), (/ ()&E /).&EU 0ra:ica 2.4.O Pre:erencia ?acia sesiones a aire i!re )nc ;i<os esta preg;nta pensando en a posi!i idad de pro<over as :otos de :aedos A par=;es. En Nortea<Crica, con s;s !e os paisajes todo e a>o, es <;A tradiciona para as personas tener este tipo de sesiones para s;s :a<i ias. (?ora =;e vivi<os ;na Cpoca de :;erte transc; t;ri9aciEn A tendencias g o!a i9adas, es :rec;ente ver =;e a g;nos est;dios :otogr:icos o:re9can este tipo de servicio. (;n=;e viendo os res; tados de a enc;esta donde e K8I a;n ve con indi:erencia este tipo de sesiones A apenas e 32I si estarDa disp;esto a evar a s; :a<i ia a ;n ;gar a aire i!re para ;na :oto de rec;erdo, nos eva a conc ;ir =;e no es ;na tendencia =;e se estC i<poniendo rpida<ente en e paDsQ A de n;evo p;ede ser por c;estiones de idiosincrasia =;e ve<os estos res; tados. (;n asD, encontra<os positivo =;e ;n gr;po considera! e de a <;estra apoAe a idea de este tipo de tra!ajos, p;es aparte de tener e va or agregado para e c iente de =;e encontrarse en ;n a<!iente nat;ra , !ien <anejado p;ede res; tar en ;n tra!ajo <;A :ino, A para e est;dio ;na red;cciEn de costos en c;anto a =;e no se invierte en ;n <ontaje dentro de est;dio =;e nor<a <ente es <;c?o <s costoso. 1H. T%,4, P&E2)E&E /($ 2,',$ *E E$'+*),U 0ra:ica 2.H.O Pre:erencias por os di:erentes tipos de $ets En ;n Escenario 4ontado, nor<a <ente se pone ;na te a de 8@8 pies apro@. con ;n paisaje o ;n <otivo sea navide>o, r;stico ; otros, A se agrega a veces adornos decorativos, dndo e ese to=;e rea Dstico A nat;ra , pero a <;c?o <aAor costo para e est;dio, a di:erencia de 4ontaje *igita donde as personas son :otogra:iadas so!re ;n :ondo verde A por <edio de ;n progra<a co<p;tari9ado, se re<;eve e :ondo verde A se s;stit;Ae por a gFn paisaje o dise>o =;e p;ede ir desde ;n atardecer ?asta os personajes :avoritos de os ni>osQ nor<a <ente a cantidad de escenarios digita es p;ede
ser i i<itada A sin gran necesidad de invertir <s a de e=;ipo de co<p;to. *e!ido a as decisiones =;e se to<an so!re invertir <s en ;n siste<a ; otro, se v;e ve pri<ordia conocer e g;sto de as personas por cada tipo de :otogra:Da dentro de est;dio. (parte, est e ?ec?o de =;e ;n escenario <ontado nor<a <ente da <s prestigio a ;n est;dio, pero es <enos versti en c;anto a a di:erente to<a =;e se p;eden ?acer con C . En os res; tados de a enc;esta es igera<ente <aAor a pre:erencia por ;n 4ontaje *igita , pero a<!os parecen tener gran aceptaciEn A so o ;n <enor porcentaje de personas no tiene de:inido ;no en partic; ar. Por o tanto, se necesitarDa ;n sondeo <aAor si se =;iere to<ar ;na !;ena decisiEn en re aciEn a gasto =;e este reng En oc;para. 1K. T6+E ')P, *E P(6+E'E$ P&E2)E&E P(&( .E.E$U 0ra:ica 2.K.O Esti o de dise>o deseado para s;s de :otos Nor<a <ente a gente c;ando reci!e as :otos to<adas a s;s !e!es, estas ?an reci!ido ;n dise>o o en<arcado. Por <;c?o tie<po se ?acia o =;e e a<an /as %aritas, donde en ;na serie de :otos de !e!e, =;e i!an desde ;na inda sonrisa, ?asta ;n tierno anto :or<a!an a co<posiciEn :ina . ( este e conoce<os co<o dise>o o esti o c sico A en a preg;nta 1K de n;estra enc;esta encontra<os =;e a <aAor parte de a <;estra sig;e considerando co<o s; e ecciEn :avorita a este esti o. (ct;a <ente con e adveni<iento de a :otogra:Da digita , as i<genes de ;na sesiEn :otogr:ica p;eden ser <anip; adas con progra<as de ediciEn por co<p;tadora, o =;e per<ite =;e se ?agan dise>os variados A <;A e a!orados, dndo es ;n to=;e :ino, o vintage. Este tipo de dise>os ?an co!rado a go de :;er9a entre e pF! ico A en os res; tados de n;estra enc;esta se <;estra con ;na aceptaciEn de 43I. Para n;estro proAecto res; ta i<portante sa!er cada ;na de as pre:erencias partic; ares de os c ientes, por=;e n;estro siste<a de ventas re=;iere entender a cada c iente en partic; ar, pero ta<!iCn en o genera A en esta preg;nta tene<os ;na va iosa in:or<aciEn =;e c;o de i<presiones /as i<presiones de :otos de cada pa=;ete vienen en di:erentes ta<a>os, a g;nas 8 en ta<a>o cartera =;e nor<a <ente as personas co<parten con a :ao 8 @10 p; gadas co<o aos =;e van desde e 8@10, 11@14 o 1K@20, o en a g;nos casos ?asta os 24@3K p; gadas. Estas a<p iaciones son ;na gran oport;nidad de venta adiciona Aa =;e no :or<an parte de pa=;ete nor<a , A s; precio s;e e do! ar e va or de pa=;ete origina . Por e o se v;e ve en i<portante conocer esta pre:erencia partic; ar de cons;<idor potencia A
poder e@p otar ese rec;rso de <anera <s apropiada. En os res; tados para esta preg;nta tene<os ;na pre:erencia de 24I para e ta<a>o de 8@10Q 41I para e ta<a>o 11@14 A :ina <ente ;n 3HI para e ta<a>o <s grande =;e es de 1K@20 p; gadas. Estos datos nos ?acen conc ;ir =;e se re=;iere ;n <ejor conoci<iento de as ra9ones por as c;a es escogen e ta<a>o, pero ?asta este <o<ento os sondeos nos dicen =;e depende de ta<a>o de a residencia, de dinero previsto A de ;n g;sto persona por cierto ta<a>o. 18. TEN 6+E P(PE/ /E 0+$'(N $+$ )4P&E$),NE$U 0ra:ica 2.8.O Pre:erencias so!re os tipos de pape :otogr:ico /a inversiEn en e e=;ipo correcto es ;n p;nto <;A i<portante, por=;e e riesgo =;e se corre c;ando este se p;ede vo ver o!so eto rpida<ente, se s;<a a ?ec?o de =;e p;ede invertirse, co<o en n;estro proAecto, en i<presoras :otogr:icas =;e se i<itan a ;n cierto tipo de pape A ta<a>os de ?oja =;e a :ina res; ten de poca de<anda, convirtiCndose en ;n gasto innecesario A =;e red;ce e capita :inanciero disponi! e. Por e o os res; tados de esta preg;nta res; tan va iosos para co<prender a pre:erencia de n;estros c ientes potencia es, =;ienes a :ina son os =;e deciden =;e cons;<ir, pese a todo es:;er9o de pro<ociEn por cierto prod;cto o servicio. 8aA otros tipos de pape =;e no se consideran para este est;dio por=;e s;e en ser <;A costosos A de !aja de<anda, co<o o es e pape $atDn, 4et ico A pape per a =;e se ;ti i9an nor<a <ente en e@posiciones :otogr:icas dentro de <;seos. En as pocas ocasiones =;e se so icitan es <s conveniente ordenar as i<presiones directa<ente con ;n a!oratorio pro:esiona =;e os <aneje, pero si conviene tener os en istados co<o disponi! es para esos casos. 19. T/E )N'E&E$( ,.'ENE& +N( %,P)( *E $+$ 2,',$ EN %*U 0ra:ica 2.9.O Posi! es ventas de i<genes en %*. En esta preg;nta so o se !;sco ;n poco <s de in:or<aciEn so!re ;na n;eva posi!i idad de venta adiciona dentro de os pa=;etes de :otos de est;dio. Nor<a <ente esta venta p;ede representar ;n 1H a ;n 40I, dependiendo si as :otos digita es estn en reso ;ciEn opti<a sE o para envDos por correo e ectrEnico, verse co<o presentaciEn en ;na te evisiEn o en a ta reso ;ciEn para i<pri<ir por s; c;enta <s copias o a<p iaciones de as origina es, donde se e eva !astante e precio. En <;c?as ocasiones os c ientes s;e en regresar por copias adiciona es, o c;a representa ;na ganancia e@tra para e negocio, por e o e vender ;n %* con as :otos para rei<presiones e eva e costo para e c iente considera! e<ente. S a=;D en a gr:ica pode<os ver cE<o reaccionan a este p;nto n;estros enc;estados, donde e H8I si e g;starDa ;na copia en %*, encontrndo o conveniente, en a g;nos casos para co<partir so a<ente por <edios digita es A en otros sE o para conservar as en a ta reso ;ciEn por a>os, e inc ;sive i<pri<ir a<p iaciones a s; g;sto persona , =;e serDa e caso para e 34I =;e sE o pagarDan por as <ejores to<as. 20. T6+E &E* $,%)(/ +')/)1( N,&4(/4EN'EU
0ra:ica 3.0.O &edes $ocia es de internet <s ;sadas por a po! aciEn Esta F ti<a preg;nta se p anteo con e o!jetivo de conocer ;na tendencia en os <edios digita es de interacciEn socia , =;e <;c?a gente ;ti i9a para co<;nicarse con s;s :aas e<presas ?an aprovec?ado estos <edios para interact;ar con s;s c ientes A :orta ecerse, egando a n;evos <ercados. Para n;estro est;dio :otogr:ico res; ta c ave sa!er c; de estas redes es a <s ;ti i9ada con e a:n de egar a n;estro <ercado potencia , aprovec?ando e a cance A !ajo costo de estas. Por tanto, se en istaron a g;nas de as <s pop; ares, o!teniendo ;n gr;eso de HKI de os enc;estados ;ti i9ando 2ace!ooN, sin d;da e <s pop; ar, Aa no so o entre jEvenes, si no, entre personas de todas as edadesQ 14I ;ti i9a 'Mitter para <antenerse act;a i9ado con s; red de a<istades, <ientras =;e ;n 17I ;ti i9a os servicios grat;itos de 8iH A tan sE o e 13I de n;estra <;estra reportE =;e no ;ti i9a a g;na de estas redes socia es. Por todo e o, ser i<portante seg;ir co<prendiendo e co<porta<iento de as personas =;e ;ti i9an e 2ace!ooN, sin dejar de considerar a as otras dos opciones, para dar ;n <ejor seg;i<iento a ;na posi! e <anera de entrar en e <ercado oca de <anera econE<ica, pero so!re todo e:ectiva. %,N%/+$)YN *E /( EN%+E$'( /os datos o!tenidos en cada preg;nta de Csta enc;esta ?an aportado va iosa in:or<aciEn para co<prender <ejor as condiciones en as =;e se desenvo ver n;estro negocio, per<itiendo =;e a p aneaciEn de proAecto p;eda evarnos a ;n dese<pe>o <s prod;ctivo. (;n=;e este es e principio de ;na investigaciEn de <ercado =;e contin;ar con e conoci<iento de a co<petencia A s; o:erta act;a , Aa se p;ede egar a ;na conc ;siEn so!re e co<porta<iento de <ercado en c;estiEn. $e p;ede conc ;ir =;e e@iste ;n <ercado potencia :;erte para ;n est;dio :otogr:ico =;e sea capa9 de reconocer as rea es necesidades de as personas A destine s;s pri<eros es:;er9os a ;na p aneaciEn sensata, con o!jetivos !ien de:inidos A <etas a can9a! es para evitar e desgaste :inanciero A ta<!iCn por=;e no decir e, e desgaste e<ociona o :r;straciEn de os inversionistas, =;e es ;na de as ca;sas principa es por as =;e os negocios :racasan en os pri<eros 3 a>os de e@istencia, segFn cita a revista Entreprene;r en s; artDc; o3 Pasos para ;na p aneaciEn e@itosa, de N;<ero H8O2008. Pri<ero, identi:icando !ien a cada seg<ento de <ercado A s;s partic; aridades, =;e p;eden ir desde s; nive de ingreso A e porcentaje =;e destina para este tipo de servicios, ?asta e <ode o de co<posiciEn :a<i iar =;e o integranQ =;e en n;estro est;dio <;estra <aAor<ente :a<i ias jEvenes con ingresos <enores a G10,000 pesos <ens;a es. S seg;ndo, conociendo a :ondo as pre:erencias de a po! aciEn o!jetivo, tanto en o genera co<o en o partic; ar, es decir, disting;ir !ien =;C tipo de servicios A prod;ctos son de de<anda pop; ar A c;a es son so icitados por ;n gr;po <enor de personas. %o<o en n;estra investigaciEn =;e re: eja ;na <aAor de<anda por prod;ctos !ien conocidos A tradiciona es, pero ta<!iCn se nota =;e ?aA ciertas tendencias n;evas =;e Aa e<pie9an a co!rar :;er9a en esta po! aciEn, co<o :otogra:Das con reto=;e digita A
con dise>os ?ec?os por co<p;tadora. Pronostico de a *e<anda [ &E'&(',$ EN E$'+*), [ P&,*+%', | 1er | 2do | 3ro | 4to | Hto | Kto | Pa=;ete .sico | 3K | 43 | H1 | K1 | 73 | 88 | E@tra 8@12 | 30 | 3K | 43 | H2 | K2 | 7H | E@tra 11@14 | 14 | 17 | 20 | 24 | 29 | 3H | (os. Para ca c; ar as ventas de n;estros prod;ctos A servicios para retratos en est;dio nos ?e<os g;iado <aAor<ente en n;estra e@periencia A conoci<iento de a co<petencia, ca c; ando ;n incre<ento de entre e 1H A 20I por periodo <ostrado en a ta! a 1.1. (;n=;e se tiene prevista ;na !;ena pro<ociEn, j;nto con ;na ca<pa>a p;! icitaria, a cantidad de visitas a Est;dio cree<os =;e sern discretas para os pri<eros 2 a>os, to<ando en c;enta =;e otros Est;dios !ien ac ientados co<o Ridis, =;e tiene ?asta H c ientes diarios A Xa O4art 2otogra:Da, ;n apro@i<ado de 20 sesiones en ;n dDa. Esto se de!e a =;e n;estra prop;esta de prod;ctos p;ede re=;erir ;n tie<po antes de ser p ena<ente aceptado por e <ercado A a =;e nor<a <ente este tipo de e<presas depende <;c?o de as re:erencias =;e ?acen os c ientes satis:ec?os. [ E#EN',$ $,%)(/E$ [ P&,*+%', | 1er | 2do | 3ro | 4to | Hto | Kto | .,*($ | 4 | H | 7 | 9 | 12 | 14 | 5# (W,$ | 3 | H | 8 | 12 | 14 | 1K | 0&(*+(%),NE$ | 1 | 3 | K | H | H | 9 | 'a! a 1.2.O #entas tri<estra es de eventos socia es pronosticadas a 1.H a>os Este sector de eventos socia es nos re: eja eves incre<entos en cada tri<estre, segFn o pronostica<os en a 'a! a 1.2. /o ?ici<os pensando en os retos =;e se de!en so!re evar antes de ganar a con:ian9a de <ercado A o!tenga<os s;:icientes re:erencias. Por n;estra e@periencia persona , ca c; a<os =;e tanto !odas co<o grad;aciones p;edan en pro<edio dejarnos ;nos 4,H00 pesos por evento A cerca de 3,H00 pesos para =;ince a>os en os pri<eros periodos A ta ve9 se incre<ente grad;a <ente ?asta en 10I desp;Cs de pri<er a>o. (;n asD, con:ia<os en =;e de <antener e rit<o de ventas pronosticado, n;estra cartera de c ientes se incre<entar nota! e<ente desp;Cs de seg;ndo a>o, =;e es e tie<po apro@i<ado en =;e den :r;to as reco<endaciones de a <aAorDa de n;estros c ientes satis:ec?os, a a par de n;estra p;! icidad en os di:erentes <edios. [ 2,',$ E$%,/(&E$ S *E )*EN')2)%(%)YN [ P&,*+%', | 1er | 2do | 3ro | 4to | Hto | Kto | )n:anti es | 144 | 1KK | 332 | 239 | 287 | H72 | %redencia | 24 | 28 | HK | 39 | 47 | 94 | Pasaporte | 48 | HK | K8 | 82 | 98 | 118 | *ip o<a | 12 | 14 | 28 | 20 | 24 | 48 | 'it; o | H | K | 12 | 9 | 11 | 22 | 'a! a 1.3.O #entas tri<estra es de pa=;etes de :otos esco ares pronosticadas a tie<po de 1 a>o A <edio. Para rea i9ar este pronEstico <ostrado en a ta! a 1.3 nos !asa<os en a po! aciEn est;dianti apro@i<ada para a 9ona de n;estro negocio, n;estra e@periencia A a :;er9a de n;estra co<petencia Aa esta! ecida. $e enc;entra, por ejeos A 2 esc;e as pri<ariasQ a +niversidad (;tEno<a de .aja ca i:ornia est ta<!iCn dentro de a 9ona. $e considerE ;n inicio <oderado en ventas, pensado en =;e ?are<os poca p;! icidad a principio para este sector Aa =;e n;estra :;er9a de venta estar en:ocada a os de<s servicios A este depender <s por a p;! icidad e@terna so!re e edi:icio A as re:erencias =;e se vaAan dando con c ientes satis:ec?os. En e tercer A se@to tri<estre se ve ;n rep;nte en as ventas, =;e ca c; a<os p;ede crecer ?asta ;n 300 I por=;e p anea<os enviar vo antes a os do<ici ios de rea para a te<porada de :in de c;rsos e inicios de sig;iente a>o esco ar, =;e es c;ando se es so icita :otos a os egresados A a os a ;<nos de n;evo ingreso. P&E$+P+E$', *E #EN'($ *)#)$)YN | 1er | 2do | 3ro | 4to | Hto | Kto | &E'&(',$ | 27,K3H | 33,947 | 40,H93 | 49,H07 | K0,HK9 | K2,3KK | E#EN',$ | 32,7H0 | H1,000 | 82,000 | 97H00 | 117,H00 | 1H0,H00 | 2,',$ E$%,/(&E$ | 21,320 | 22,H40 | 41,120 | 32,HHH | 39,11H | 71,280 | ','(/E$ | G81,70H | G73,H40 | G123,120 | G1.007,HHH | G1HK,K1H | G221,780 | 'a! a 1.4.O ProAecciEn de ventas ca c; adas para os pri<eros K tri<estres de as 3 divisiones. En a anterior ta! a 1.4 se <;estra e pres;p;esto de ventas =;e est proAectado para n;estro negocio en ;n tie<po de a>o A <edio. $e ca c; E a partir de as ;nidades presentadas en e pronEstico de ventas de cada ;na de as divisiones =;e se p anea incorporar en n;estra e<presa. En a g;nos casos partic; ares se esti<E e precio de venta pro<edio de <anera pr;dente, pero a <aAorDa de os datos :;e a partir de n;estro precio de ventas presentado en e capDt; o de Pro<ociEn A #entas. %on e o espera<os tener in:or<aciEn necesaria para rea i9ar as proAecciones A eva ;aciEn :inanciera de proAecto. 0ra:ica 3.1.O #entas tri<estra es para as 3 divisiones. /a anterior gra:ica 3.1 nos per<ite ver e co<porta<iento de n;estras ventas pres;p;estadas tri<estra <ente para ;n periodo de 1 a>o A <edio. En e a nota<os co<o as ventas para eventos p;ede egar a ser a :orta e9a de n;estra e<presa. 'a<!iCn ve<os =;e a parte de as ventas por :otos esco ares tiene 2 tri<estres =;e sern os de <aAor a: ;encia de c ientes, en os =;e se p;ede aprovec?ar ese ingreso para reponer gastos, ade antar pagos de prCsta<os o rea i9ar a g;na inversiEn en e=;ipo. En c;anto a os ingresos !r;tos por retratos, tene<os ;n co<porta<iento <oderada<ente ascendente, =;e ta<!iCn nos reporta !;enas ganancias si se contro an !ien os costos de ins;<os. %on esta in:or<aciEn, pode<os ?acer n;estras sig;ientes proAecciones econE<icas tanto de gastos para e <is<o periodo A a p aneaciEn de e=;ipo A capita de tra!ajo necesarios. (n isis de a %o<petencia (,2E&'( (%'+(/ *E/ 4E&%(*," En a parte :ina de n;estro est;dio de <ercado nos centra<os en conocer a o:erta act;a para n;estro sector de servicios. Pri<ero tene<os ;na ista de :otEgra:os A :oto est;dios en istados por e !;scador de a Me!, goog e, asD co<o ;n <apa de s; ;!icaciEn dentro de a ci;dad de Ensenada.
*esp;Cs ;na ista de os negocios =;e se an;ncian en a $ecciEn (<ari a de a ediciEn de a>o 2007. S a :ina ;na descripciEn <s deta ada de os a g;nos de os negocios <s reconocidos en esta %i;dad. (ct;a <ente <;c?as personas ;ti i9an e servicio de !Fs=;eda =;e o:recen di:erentes sitios en internet para encontrar os proveedores de servicios =;e necesitan. +no de os <s pop; ares es e servicio de !;scador de 0oog e, =;e por ;n ado per<ite a os negocios ser encontrados rpida<ente !ajo ciertas pa a!ras c aves =;e os re acionan, dando a conocer s;s datos genera es, A por e otro, per<ite =;e sea presentada s; ;!icaciEn directa<ente so!re ;n <apa interactivo de a ci;dad donde operan. (parte de as ventajas anteriores, ta<!iCn se tiene e !ene:icio de =;e e negocio p;ede rea i9ar a ediciEn de os datos A de <apa directa<ente desde c;a =;ier co<p;tadora conectada a a red A a e o se e s;<a e ?ec?o de =;e este servicio es tota <ente grat;ito. )<agen 1.2.O V 4apa A en istado de a co<petencia en Ensenada, ..%. En n;estro est;dio de <ercado a !Fs=;eda dentro de a pagina3 MMM.goog e.co<, nos per<itiE oca i9ar ;n gran ! o=;e de os Est;dios :otogr:icos de esta %i;dad de Ensenada A e<pe9ar a conocer e ta<a>o de o:erta de servicios para n;estro <ercado o!jetivo A s; ;!icaciEn dentro de a oca idad. 'a<!iCn sa!e<os a?ora =;e negocios estn Aendo ;n poco <s a de os servicios de a $ecciEn (<ari a tradiciona . /)$'( *E NE0,%),$ *E/ &(4, *E /( 2,',0&(2Z( S $+$ $E&#)%),$ NE0,%), | (>os,perando(pro@. | +.)%(%),N | Eventos $ocia es | &E'&(',$ | E$%,/(& | 2oto *enisse | 1H (>os | 1ona %entro | .odas A 5# | En Est;dio | N, | Ridis Est;dios | 7 (>os | %entroONorte | N, | $), varios | N, | &etratos #9=;e9 | 10 (>os | 1ona %entro | .odas | 2aos | Ej. %?ap; tepec | ',*,$ | $) | $) | *e (rte 2oto | 17 (>os | 1ona %entro | .odas A 5# | En est;dio | $) | RennedA 2otogra:Da | 2 (>os | (v. 4C@ico | .odas A 5# | 2as?ion | N, | Xa O4art :otogra:Da | K (>os | #a e *orado | N, | .e!es | N, | 2otoOEst;dio 8o AMood | 22 (>os | 1ona %entro | N, | N, | $) | Xi :redo P?oto .o;ti=;e | H (>os | %entroO$;r | ',*,$ | $) | N, | 2oto #en;s | 2H (>os | (v. &e:or<a1ona Norte | N, | N, | $) | 'a! a 1.H.O /ista de a g;nos Est;dios 2otogr:icos esta! ecidos en Ensenada. ($ecciEn (<ari a en ..%. 2oto Est;diosP, a>o 2007". /a ta! a anterior (ver ta! a 1.H" en ista ;na serie de 9 Negocios dedicados a di:erentes servicios :otogr:icos =;e :;eron oca i9ados en a $ecciEn (<ari a de a>o 2007, registrados dentro de a categorDa de 2otEgra:os A 2oto Est;dios. (=;D os presenta<os de ac;erdo a os servicios =;e o:recen A s; ;!icaciEn, con o =;e se ?ace <s senci o e an isis de a o:erta oca . Este desg osC nos <;estra co<o a g;nos de os negocios concentran s;s es:;er9os a ;no o sE o a g;nos de os posi! es servicios re=;eridos por a de<anda en a ci;dad. S tan so o 2oto *anie s tiene ;na
ga<a co<p eta de servicios :otogr:icos =;e o co oca co<o e est;dio :otogr:ico <s conocido de Ensenada. (;n=;e e@isten apro@i<ada<ente ;nos 20 est;dios :otogr:icos reconocidos A ;n <;c?o <aAor nF<ero de :otEgra:os independientes en toda a %i;dad, se presenta a=;D a in:or<aciEn de a g;nos de os <s i<portantes con os datos =;e se p;dieron reca!ar <ediante entrevistas con pasados c ientes de estos, proveedores co<o ga erDas A centros de reve ado, :o etos A p;! icidad, asD co<o p aticas directas con propietarios de estos negocios. 'a<!iCn se o!t;vo in:or<aciEn a travCs de a Xe! A sondeo con vecinos, =;ienes proporcionaron in:or<aciEn acerca de s; e@periencia partic; ar con a g;nos de estos 2oto Est;dios. *e esta :or<a ?e<os ogrado tener ;n retrato <s o <enos c aro de <ercado en o genera . %on e o se p;ede avan9ar a ;n <ejor an isis A conc ;siEn so!re o =;e :ina <ente seria n;estra co<petenciaQ en a g;nos casos <s directos A en otros parcia <ente, de ac;erdo a os sectores =;e se en:o=;e cada ;no A a os tipos de servicios =;e o:re9can. 2,', E$'+*), *EN)$$E %a e $e@ta 1447 Este 2oto est;dio, se enc;entra ;!icado en a 9ona cCntrica de a %i;dad de Ensenada, so!re a ca e $e@ta A j;nto a $ant;ario de a #irgen de 0;ada ;pe, segFn a g;nos in:or<es est esta! ecido desde ?ace <s de 1H a>os con oca en e <is<o ;gar. $;s principa es c ientes egan directa<ente ?asta s;s o:icinas por ;na ;!icaciEn estratCgica, a encontrarse casi a ;n costado de $ant;ario de 0;ada ;pe, a;n=;e ta<!iCn ?a ac;<; ado en e transc;rso de os a>os c ientes :rec;entes =;e e re:ieren n;evos c ientes ta<!iCn. Es <;A posi! e =;e a <aAorDa de estos c ientes sean de a c ase tra!ajadora con ingresos entre H000 A G10,000 pesos <ens;a es, Aa =;e s;s precios son <;A accesi! es, a;n=;e s; ca idad :otogr:ica es !;ena, pero s; esti o es <s conservador A pop; ar. ')P, *E 2,',0&(2Z(3 'radiciona , con a g;nos escenarios <ontados A <aAor<ente :oto<ontaje digita Q Eventos $ocia es A Pa=;etes esco ares. $E&#)%),$ V &etratos de 2aos A 0rad;aciones V 2otos esco ares en ta<a>o )n:anti , %redencia , ,va ados A otros ta<a>os V Pa=;etes de 2otos A %a endarios en Pri<arias, 7ardines A %o egios P(6+E'E$ S P&E%),$ *esde G3,H00 ?asta G11,000 pesos en pa=;etes de 5# A .odas GK00 a G87H por a ;<no en pa=;etes para 0rad;aciones, con to<as en e acto acadC<ico con toga individ;a A gr;pa , asD co<o en a :iesta de grad;ados. R)*)$ E$'+*),$ 2,',0&L2)%,$ (g;stDn de )t;r!ide 89K, %o . ,!rera, Ensenada, ..%, 'e . 01 K4K 17K 3838 Este est;dio propiedad de a $ra. 4argarita 4ontoAa, :;e a!ierto en a>os <s recientes, ?acia principios de a dCcada de 2000, desp;Cs de =;e 4argarita ca<!iara s; carrera de !ienes raDces por a :otogra:Da, =;e ?a!Da practicado co<o a:icionada por Aa varios a>os.
E a con ;n concepto <s visionario se en:oco a :otogra:iar !e!es A <;jeres e<!ara9adas casi e@c ;siva<ente, a;n=;e ta<!iCn rea i9a retratos de :aos, =;e nor<a <ente son padres pri<eri9os. /o =;e e trae ;n gran !ene:icio es a <anera en =;e pro<;eve s;s servicios, Aa =;e s;s c ientes enc;entran encantadoras todas as to<as de s;s !e!es A s;e en regresar ?asta cada K <eses con:or<e s;s ?ijos van creciendo A pasando de ;na etapa :isionE<ica a otra. $; venta <aAor son as a<p iaciones en :or<atos de ?asta 24 @ 3K P; gadas. ')P, *E 2,',0&(2)( Escenarios <ontados dentro de est;dio, con poses igera<ente nat;ra es, pero <aAor inc inaciEn a poses Aa p aneadas. $E&#)%),$ V &etratos de .e!es A Ni>os V $esiEn a 4adres e<!ara9adas V &etratos de 2ao %artera (<p iaciones3 G 2H0.00JJJJ..11@14 P gs. G 700.00JJJJ..1K@20 P gs. G1,200.00JJJJ24@3K P gs. &E'&(',$ #L16+E1 (v. 7;re9 1312 )nt. H P a9a %;a;?tC<oc Este est;dio se enc;entra ;!icado so!re a ca e 7;re9, dentro de a p a9a co<ercia %;a;?tC<ocQ propiedad de &a:ae #9=;e9. Es ;n negocio iniciado por este joven, ?ijo de ;na :otEgra:a esta! ecida en otro sitio de a %i;dad desde ?ace <;c?os <s a>os. $;s principa es servicios son /a :otogra:Da de !odas A en dentro de est;dio, pa=;etes de :otos para tit; aciEn, A ;na ga<a de :otos esco ares en di:erentes ta<a>os. En c;anto a os servicios para .odas, s;s principa es c ientes son parejas jEvenes de ;n !;en nive econE<ico, Aa =;e s;s precios son os <s a tos de a %i;dad =;e van de os 1H <i pesos en ade ante A nor<a <ente os atiende en os sa ones A jardines de <aAor prestigio. 4;c?as de s;s parejas, de ?ec?o viajan ?asta ensenada, desde $an *iego A parte de os Lnge es, %a i:ornia. En c;anto a os pa=;etes para :otos de tit; aciEn, &a:ae tiene <;A !;enos contactos con a +(.% de donde viene a <aAorDa de s;s c ientes, pero casi todas as instit;ciones de ed;caciEn s;perior e reco<iendan a s; a ;<nado. ')P, *E 2,',0&(2Z( Para s;s eventos o caracteri9a e :otoperiodis<o, pero en retratos destinados a gran aos
P&E%),$ S P(6+E'E$ V *ise>o A 4ontaje de L !;<es *igita es con i<genes de a .oda3 G14,H00 pesos, con 24 Pginas A ?asta 48 2otos en e asQ 800 pesos ?oja adiciona con 4 )<genes por pagina. V $esiEn 2otogr:ica de 3 ?rs para Porta:o io con 24 i<genes G4,H00.00 V Pa=;ete para 'it; aciEn3 G 480.00 V 2otos )n:anti es (8"3 G 7H.00 V 2otos 'a<a>o %redencia (K"3 G 90.00 V 'a<a>o *ip o<a (4" G 1H0.00 P(0)N( XE.3 XXX.&E'&(',$#(16+E1.%,4 2,', *(N)E/$ +no de os est;dios <s prEsperos A conocidos en Ensenada. ,:rece servicios :otogr:icos variados, inc ;Aendo reve ado A videogra!aciEn de eventos socia es. $; gran C@ito se p;ede de!er a =;e s;s precios son <;c?o <s accesi! es para e c iente tradiciona de c ase tra!ajadora, A a a ve9 tiene pa=;etes para c ientes <s e@igentes. ,:rece pa=;etes :otogr:icos para rec;erdo directa<ente a esc;e as A co egios, con as =;e Aa tiene convenios por a>osQ atiende !odas, 5# a>os, grad;aciones A todo tipo de evento socia . $; e=;ipo de tra!ajo est :or<ado por varios :otEgra:os =;e e apoAan en os eventos, ta<!iCn c;enta con dise>adores, artistas digita es A varios agentes de ventas. *entro de est;dio o:rece servicio de ao in:anti , credencia A otros ta<a>os <as. 'a<!iCn se rea i9an retratos de !e!es A ni>os, <;jeres e<!ara9adas, :aos, co<o en eventos de grad;aciEn. *entro de Est;dio se o:rece <;c?o e <ontaje de :ondos digita es, a;n=;e ta<!iCn tiene escenarios <ontados. $E&#)%),$ V 2otogra:Da de eventos socia es co<o .odas A 5# a>os V Pa=;etes para esc;e as A co egios V 2otos esco ares co<o )n:anti , credencia A otros. V (os e<pie9an desde G2,H00.00 A G4,000.00 con videogra!aciEn inc ;ida. V Pa=;ete para 'it; aciEn3 G 37H0.00 V 2otos )n:anti es (8"3 G K0.00 V 2otos 'a<a>o %redencia (K"3 G 70.00 V 'a<a>o *ip o<a (4" G 120.00 /os precios de os de<s servicios son !astante variados A ca<!iantes por eso no se
inc ;Aen a=;D. /os precios para :otos esco ares son <;A sio in:anti con 9 copias estn a ;n precio de GK0 pesos en servicio e@prCs. P(0)N( XE.3 XXX.2,',*(N)E/$.%,4 *E (&'E 2,', E$'+*), 7osC /;is $nc?e9 %a<ac?o %a e 9 entre 0astC ;< A 4ira<ar Ensenada, ..%.N., 22800 'e 3 K4KO178O48O10 Este 2oto est;dio tiene Aa varios a>os esta! ecido so!re a ca e 9 en e centro de esta %i;dad de Ensenada, donde ?a operado con cierto C@ito. P;es a decir de a investigaciEn A sondeo, es ;n negocio =;e tiene s; cartera de c ientes =;e nor<a <ente regresan o re:ieren a :ao de <ercado. $;s servicios a!arcan desde :otogra:Da para eventos socia es, co<o son .odas, 5# a>os, A 0rad;aciones. 'a<!iCn o:recen pa=;etes en est;dio para !e!es, :a<i ias A <;jeres e<!ara9adas. $; :orta e9a es ;na gran cartera de c ientes satis:ec?os =;e continFan regresando o re:iriendo s;s servicios A ta<!iCn tienen a ventaja de contar con e=;ipo para e<pastado de 2oto L !;<es, asD co<o para dar ;n te@t;ri9ado a as a<p iaciones en<arcadas, as c;a es nor<a <ente son enviadas ?asta a ci;dad de 'ij;ana por a <aAorDa de os :otEgra:os A para e <ontaje de os !;<es ?asta 4onterreA o 0;ada ajara. ')P, *E 2,',0&(2Z( 'radiciona en a <aAorDa de s;s tra!ajos, pero ta<!iCn ;ti i9an ;n esti o :ino en :otos =;e son p aneadas para gran aos V Pa=;etes para esc;e as A co egios V (<p iaciones, en<arcado de retratos, A reve ado V 4ontaje de 2oto !;<es P&E%),$ S P(6+E'E$ V Pa=;ete P ata G280.003 2 en 11@14 A 1 en 8@10 V Pa=;ete ,ro G4H0.003 1 en 1K@20 2 en 11@14 A 1 en 8@10 V Pa=;ete P atino G782 3 1en 24 @ 30Q 1 en 1K @ 20 A 2 en 11@14 Nota3 /os ta<a>os estn dados en p; gadas. /os pa=;etes son a partir de ;na i<agen. 'a<!iCn o:recen pa=;etes para !odas =;e inc ;Aen L !;<, con precios desde os G9,H00 pesos P(0)N( XE.3 8''P3\\XXX.P8,',&E2/E%'.%,4 RENNE*S 2,',0&(2Z( (v. 4C@ico entre &a<Dre9 4Cnde9 A dia<ante p a9a 4C@ico oca H arri!a de s?a e< spa te . K4KO178OKHO40 Este est;dio propiedad de (rt;ro RennedA es de os <s recientes en esta! ecerse,
a;n=;e se sa!e =;e (rt;ro tenDa Aa varios a>os tra!ajando desde ;na pe=;e>a o:icina ;!icada <s a centro de a %i;dad, donde sE o atendDa a s;s c ientes para pres;p;estos A contrataciones. 8oA Aa tiene ;n est;dio con servicio :otogr:icos dentro de este, co<o son os retratos de !e!es, <;jeres e<!ara9adas A porta:o ios para <ode os. $;s c ientes son parejas jEvenes con g;stos <s conte<porneos, a di:erencia de os =;e ac;den a *e (rte Est;dio =;e son de g;stos <s tradiciona es. /o contratan tanto para .odas, co<o para retratos de s;s !e!es o e<!ara9os. 'a<!iCn atiende eventos co<o 5# a>os A grad;aciones. $e p;ede decir =;e es ;n :otEgra:o con ta ento artDstico A c;a idades tCcnicas, pero se e conoce poco de as tCcnicas avan9adas de i ;<inaciEn =;e re=;ieren os retratos de arte :ino. ')P, *E 2,',0&(2Z( $; esti o es :resco A espontaneo, conocido en e <edio co<o :otoperiodis<o, p;es doc;<enta ;n evento a travCs de i<genes, sin invadir de<asiado a s;s c ientes d;rante s; ce e!raciEn, con poses p aneadas. $E&#)%),$ V 2otogra:Da para eventos socia es co<o .odas A 5# (>os V &etratos de Ni>os, .e!es A E<!ara9adas V ,casiona <ente pa=;etes para gr;pos de grad;ados V Porta:o io para <ode os A agencias P&E%),$ S P(6+E'E$ Pa=;ete .sico para .odas A 5# (>os GH,000.00 )nc ;Ae3 H0 :otos en ta<a>o K@8Q 4 :otos en ta<a>o 8@10 A 2 en ta<a>o 1K@20. Pa=;ete )) para .odas A 5# (>os G8,H00.00 )nc ;Ae3 7H :otos en ta<a>o K@8Q 8 ta<a>o en 8@10, 1 en ta<a>o 1K@20 A 1 en ta<a>o 20@30 Pa=;ete ))) para .odas A 5# (>os G12,7H0 )nc ;Ae 30 :otos en K@8, 4 en ta<a>o 8@10, A ;na en 'a<a>o 1K@20. 'a<!iCn inc ;Ae 2oto L !;< con 18 pginas. PL0)N( XE.3 8''P3\\RENNE*S2,',0&(2)(.NE,$)'),$.%,4 %onc ;siEn de (n isis de a %o<petencia En a pri<era ista se desp iega ;n pe=;e>o nF<ero de :otEgra:os A Est;dios 2otogr:icos =;e se an;ncian de ;na <anera <odesta en a Me!. (;n=;e a g;nos de e os se an;ncian ta<!iCn en a $ecciEn (<ari a co<o e caso de Xi :redo P?oto .o;ti=;e A de Ridis 2oto Est;dios, os de<s est;dios no an;ncian o pro<ocionan s;s servicios en otros <edios, de ac;erdo a seg;i<iento =;e se ?i9o de <ercado oca , por o =;e es poco o =;e se p;ede conc ;ir de e os, a;n=;e no es reco<enda! e dejar de <onitorear s; desarro o, especia <ente en e caso de os negocios <s n;evos, =;e p;dieran e<p;jar :;erte con ideas novedosas. 'a<!iCn se <;estra ;na ta! a con a <aAorDa de os negocios <s conocidos en a
%i;dad. $e presentan con s; ;!icaciEn, tie<po en operaciEn A e tipo de servicios =;e o:recen, de ta <anera, =;e a revisar a in:or<aciEn pode<os darnos c;enta =;e co<o se <encionE en a pri<era presentaciEn de esta ta! a, cada negocio en:oca s;s es:;er9os a cierto seg<ento de <ercado, donde a <aAorDa c;!re e de eventos socia es, Aa sean !odas, =;ince a>os, grad;aciones o aniversariosQ A dentro de estos tene<os os caso partic; ares de &etratos #9=;e9, =;e sE o se concentra en eventos de !odas A e de RennedA 2otogra:Da, =;e c;!re !odas A =;ince a>os, pero poco se sa!e =;e c;!ra grad;aciones, aniversarios o !a!A s?oMers. E@iste e seg<ento de :otogra:Da esco ar o de identi:icaciEn, co<o son :otos ta<a>o in:anti , ta<a>o pasaporte A os pa=;etes para e certi:icado de preparatoria =;e o c;!ren a varios est;dios :otogr:icos esta! ecidos desde ?ace Aa <s de 10 a>os por ser <;A redit;a! e A senci os de operar. 'a<!iCn dentro de este seg<ento encontra<os as :otos para tit; o, =;e tienen varios re=;isitos de en:o=;e tCcnico A aca!o en pape <ate no r;goso, re=;erido por as principa es +niversidades de Estado de .aja %a i:ornia. Para este F ti<o caso sE o est;dios co<o 8o AMood, &etratos #9=;e9 A 2oto #en;s son reco<endados, tanto por a +(.%, co<o por +niversidad 5oc?ica co, =;ienes reci!en gran parte de s;s ;ti idades por este r;!ro, Aa =;e son <;A de<andadas A de a ta renta!i idad. Nosotros intenta<os conocer estos re=;isitos especia es, ta es co<o e porcentaje =;e de!e enar e rostro en e rec;adro o e tipo partic; ar de pape de i<presiEn ;ti i9ado, pero no p;di<os reci!ir resp;esta de a +(.%, p;es e os sE o envDan a s;s a ;<nos directa<ente a os negocios antes <encionados, sin ?acer es sa!er otra cosa, =;e e ;gar donde de!en to<arse s;s :otos. (sD es =;e, pode<os entender por=;e otros est;dios no o:recen e servicio a os a ;<nos egresados de +niversidades oca es. E caso de as :otos in:anti es, es partic; ar<ente renta! e en os dDas previos a :in e inicio de cic o esco ar, c;ando se es so icita a os <i es de est;diantes de pri<aria A sec;ndaria a p;nto de egresar, =;e entreg;en para s;s certi:icados ;n tota de K :otos en ! anco A negro, pape <ate, con e rostro tota <ente desc;!ierto A sin <a=;i aje. /as <is<as :otos son so icitadas por as instit;ciones a as =;e ingresaran por pri<era ve9. 'a<!iCn a os ni>os =;e ingresan a jardDn o pri<aria se es piden entre 2 A tres :otos en e <is<o ta<a>o A as g;arderDas a veces as re=;ieren de os !e!es. Pode<os s;poner =;e pese a =;e a gran <aAorDa de os negocios de giro de a :otogra:Da tienen este servicio, e <ercado seg;ir creciendo A per<itiendo =;e n;evos negocios sean atraDdos a C . $E o !asta con revisar os datos de n;estra e@periencia con tra!ajos en esc;e as co<o a $ec;ndaria 'Ccnica 20, a 'Ccnica 9 A a 'Ccnica 24 =;e cada ;na tiene gr;pos de 3 grado desde a etra ( ?asta a 0 para e t;rno <at;tino A e <is<o nF<ero para e vespertino A cada ;no en pro<edio tiene 38 a ;<nosQ esto nos da ;n tota de 1H9K a ;<nos egresando cada a>o. *ado =;e en a %i;dad de Ensenada act;a <ente e@isten apro@i<ada<ente 7H esc;e as sec;ndarias, segFn os datos o!tenidos de a pagina Me! ?ttp3\\MMM.a ;<noson ine.co<\sec;ndarias\!ajaOca i:ornia\ensenada.?t< donde se presentan os datos de estas con no<!re A direcciEn. (;n=;e no todas estas sec;ndarias c;entan con e gran nF<ero de a ;<nos co<o as <encionadas en e prra:o anterior, si nos da ;na idea de =;e tan grande es e potencia
para ;n negocio =;e se avent;ra en este <ercado, considerando =;e e n;<ero de est;dios :otogr:icos =;e o:recen e servicio de :otos in:anti es para certi:icado, no ?a a;<entado nota! e<ente en os F ti<os a>os, de ac;erdo a os datos reca!ados A a g;nos de e os presentados en a ta! a 1.H. P;diCra<os s;poner segFn n;estra propia e@periencia A en conversaciEn con otros propietarios de est;dios :otogr:icos, =;e esto se de!e a =;e pese a =;e en c;estiEn de e=;ipo A de tCcnicas de :otogra:Da no es coos o ;na !;ena ca<pa>a de pro<ociEn A p;! icidad antes de generar ;na c iente a propia. Por o =;e deciden dedicar <aAor atenciEn a otros seg<entos =;e conocen <ejor A =;e son de <s :ci penetraciEn, co<o o es de eventos socia es. En e seg<ento de eventos socia es precisa<ente, encontra<os a a <aAorDa de os negocios sondeados A presentados tanto en a 'a! a 1.H. co<o en a descripciEn partic; ar A deta ada de a g;nos de e os. Para eventos socia es se dan os casos de .odas, 6;ince a>os, 0rad;aciones +niversitarias, (niversarios A .a!A $?oMers =;e se presentan en gran nF<ero d;rante todo e a>o. En e <es de <ar9o se eva a ca!o ;na E@po .oda cada a>o, donde os prestadores de servicios, co<o : oristas, paste eros, casas de <oda A :otEgra:os se reFnen para presentar s; o:erta con pro<ociones especia es para =;ienes contratan ese dDa s;s servicios. En este evento es posi! e conocer os precios de pa=;etes A e tipo de tra!ajo o:recido por os di:erentes Est;dios 2otogr:icos para eventos socia es, especD:ica<ente .odas A 6;ince (>os. 'a<!iCn e@iste ;na E@po 0rad;aciEn, =;e se eva a ca!o en e <es de agosto, con caracterDsticas si<i ares a a E@po .oda, donde se o:recen vestidos de grad;aciEn, sa ones socia es para a recepciEn, !andas <;sica es A por s; p;esto pa=;etes :otogr:icos. En estos eventos ?e<os podido conocer no sE o a os di:erentes negocios de ra<o de a :otogra:Da, si no ta<!iCn, entender <ejor co<o rea i9an s; pro<ociEn cada ;no de e os A ver s;s si<i it;des de precios. %on esta in:or<aciEn en <ano, a g;na de e a presentada con cada negocio est;diado, avan9a<os a ;na conc ;siEn <s certera de a o:erta act;a A a reacciEn de <ercado a s;s prop;estas. (n isis de a %o<ercia i9aciEn Para =;e e negocio p;eda tener ;na proAecciEn dentro de a oca idad es i<portante conocer os <edios <s convenientes para egar a n;estro <ercado potencia , sin =;e e o signi:i=;e ;n dese<!o so :;era de n;estro pres;p;esto, co<o o ?ace e 4arNeting de 0;erri a, =;e co<pensa a :a ta de ;n gran pres;p;esto de 4arNeting con i<aginaciEn, tie<po A conoci<iento. En partic; ar para este giro de negocio se ?a p aneado evar en principio ;na ca<pa>a p;! icitaria, ;ti i9ado, <edios <asivos co<o a radio, revistas especia i9adas en eventos, A as redes socia es co<o e 2ace!ooN A 'Mitter, asD co<o os interca<!ios A convenios co<ercia es con organi9adores de !odas A grad;aciones. /a tarea a rea i9ar en este capDt; o ser esta! ecer ;n p an para pro<over n;estros prod;ctos A servicios, asD co<o, encontrar os <ejores cana es para evar os a n;estro <ercado.
En C se conocer de as estrategias =;e pondre<os en prctica para a can9ar n;estros o!jetivos de ventasQ a g;nas sern estrategias de precios =;e Aa rea i9an otros negocios de <is<o giro A otras <s as pondre<os en prctica por pri<era ve9, Aa sea : e@i! es a cada pres;p;esto o presentando ;n a!anico de opciones innovadoras, ;na ve9 =;e sean adec;adas a <ode o =;e pretende<os <anejar. %ada sector de <ercado re=;erir posi! e<ente de ;n tipo de pro<ociEn partic; ar, Aa =;e s;s necesidades, A en a g;nos casos e pres;p;esto =;e destinan a estos servicios varDan entre cada ;no de e os, segFn o <;estra e an isis de <ercado =;e rea i9a<os. ( contin;aciEn presenta<os ;na descripciEn de p an de pro<ociEn para cada caso partic; ar. &etratos para !e!es A :a<i ias)<agen 1.3.O $ecciEn .e!es para a pagina Me! de Est;dio 2otogr:ico .O Este gr;po de c ientes va desde a=;e os con ingresos <oderados, =;e son a gran <aAorDa, ?asta os =;e tienen ;na <aAor so vencia econE<ica A estn disp;estos a pagar por prod;ctos de <aAor ca idad. Es por e o =;e para poder atender tanto a os ;nos co<o a os otros con ;na !;ena pro<ociEn, esta se en:ocara en ;n pa=;ete de :otos !ase de costo <oderado, a =;e se p;ede agregar o ca<!iar a g;nos e e<entos de <aAor va or o ca idad para =;ienes !;s=;en a go <ejor. E pa=;ete !ase =;e e c iente p;ede o!tener a ;n costo de G37H.00 consta de as sig;ientes i<presiones con <edidas en p; gadas %(N')*(* | '(4(W, | *E$%&)P%),N | 1 | 8 510 | En<arcado, para co ocarse so!re pared | 2 | H 5 7 | Para conservarse en L !;< :ao <arco en o:icina | 8 | %(&'E&( | Para rega ar a :a<i iares A a<igos | 'a! a 1.K. Pa=;ete .sico para sesiones en e Est;dio. /a ta! a 1.K <;estra a in:or<aciEn re:erente a pa=;ete !ase =;e se <anejar en e est;dio :otogr:ico, ta<!iCn en a parte de a descripciEn se j;sti:ica cada ;no de os ta<a>os A as cantidades =;e o inc ;Aen. 'odas as i<presiones son a partir de ;na de as to<as de a sesiEn :otogr:ica, pero para as adiciona es se ?acen a partir de ;na i<agen di:erente. %(N')*(* | '(4(W, | P(PE/ 4('E, .&)//, | P(PE/ (/0,*YN , 4E'(/)%, | 1 | 8 5 12 | G120 | G18H | 2 o 4as | 8 5 12 | G9H | G18H | 1 | 11 514 | G240 | G320 | 2 o 4as | 11 5 14 | G18H | G320 | 1 | 1K 5 20 | G7H0 | G980 | 1 | 20 5 30 | G1,3H0 | No disponi! e | 'a! a 1.7. ,pciones adiciona es de a<p iaciones con costo por pie9a En esta ta! a 1.7 encontra<os in:or<aciEn so!re varias opciones =;e se p;eden s;<ar a pa=;ete origina Q as ventas adiciona es representan ;na gran oport;nidad de generar ganancias e@tras, a veces ?asta 300 I <s respecto a a !ase, co<o o co<ento n;estro a<igo ( :redo, propietario de Est;dio RennedA. %o<o en e pa=;ete !ase so o se ;ti i9a ;na de as i<genes para todas as i<presiones, es posi! e =;e <;c?os de os papas =;err ;na seg;nda to<a de s;s !e!es o de a :a<i ia, por eso es per<itido e ca<!io de vest;ario o de escenario para ?acer varios tipos de :otos.
$e o:recen di:erentes tipos de pape para a i<presiEn :ina de as a<p iaciones, co<o e pape <ate A !ri o =;e son os <s conocidos A e pape <et ico reciente<ente introd;cido a <ercado o e pape de :i!ras de a godEn =;e tiene ;n aca!ado =;e o ?ace <s perd;ra! e a desgaste de co ores A es <;A ;ti i9ado en e@posiciones dentro de <;seos, por o =;e ta<!iCn se e conoce co<o pape <;seogr:ico. (?ora, para s; pro<ociEn se ;ti i9ar ;na <e9c a de <ercadeo, con p;! icidad pro<ociona en dos di:;soras de radio de <aAor a;dienciaQ E5( 10K.9 24 radio A /a Re .;ena 97.9 24, en ! o=;es de 30, 20 A 1H seg;ndos A <enciones dentro de s;s progra<as principa es. ( ;n costo pres;p;estado de G 8,H00 pesos para a etapa de introd;cciEn. En esta etapa se !;scara dar a conocer e Est;dio 2otogr:ico desp;Cs de s; apert;ra A se pro<over a <is<o tie<po estos pa=;etes de &etratos con ;na pro<ociEn especia de 2 a<p iaciones en 8 5 10 gratis a <encionar e an;ncio p;! icitario. 'a<!iCn, co<o parte de esta <e9c a se insta ar ;n p;esto pro<ociona dentro de a tienda /a %o<ercia 4e@icana, ;!icado so!re ca e &e:or<a, a pocas c;adras de donde estar ;!icado e negocio. E costo por dDa para os :ines de se<ana ser de G700.00 A co<o parte de a estrategia p;! icitaria se rega aran pe=;e>os ca endarios con i<n para e re:rigerador, evando ta<!iCn en C n;estra in:or<aciEn <s re evante. $e ?arn pro<ociones de desc;ento especia de ?asta 3HI so!re e tota de a co<pra para =;ienes contraten ;na sesiEn :otogr:ica a?D <is<o. )<agen 1.4.O $ecciEn de 5# (>os de a pagina Me! de Est;dio 2otogr:ico. S :ina <ente, se i<pri<irn vo antes, con pro<ociones por apert;ra, asD co<o, para te<poradas de navidad A pri<avera. Estos sern repartidos por 9onas, dentro de a %i;dad, !;scando egar a n;estros c ientes potencia es. .odas A 6;ince (>os.O /os c ientes de estos eventos se contactaran, ;ti i9ando varios cana es. +no de e os, ser a travCs de convenios con organi9adores de !odas A sa ones de eventos socia es, a os =;e en a g;nos casos se es dar precio especia para s;s pa=;etes 'odo )nc ;ido, donde sere<os s;!contratados. )<agen 1.H.O $ecciEn de .odas de a pagina Me! de Est;dio 2otogr:ico. +n seg;ndo cana , sern os centros re igiosos de p aticas pre<atri<onia es, donde se entregara ;n so!re con :o etos in:or<ativos a as parejas A se es ?ar ;na invitaciEn a visitarnos en n;estro est;dio para ;na entrevista persona . E tercer <edio para egar a n;estros c ientes potencia es ser sin d;da a g;na n;estra pgina genera , con ;na secciEn e@c ;siva para estos eventos socia es, con in:or<aciEn so!re n;estros pa=;etes e i<genes <;estra de eventos Aa rea i9ados. 'a<!iCn se ?ar pro<ociEn en as redes socia es <s pop; ares. Nor<a <ente se venden i<presiones adiciona es a os :ao 8@10. )<agen 1.K.O Pgina de 2ace!ooN para e 2oto Est;dio 0rad;aciones.O /a pro<ociEn de estos servicios se ?ar de <anera persona , visitando os centros de est;dio, donde se !;scar concertar ;na presentaciEn de n;estros pa=;etes :otogr:icos :rente a os gr;pos de a ;<nos =;e estCn por grad;arse. Para o:recer os pa=;etes de grad;aciones se esta! ecer ;na pri<era prop;esta A de ac;erdo a a resp;esta de gr;po de a ;<nos contactados se ?acen ciertos aj;stes, Aa sea por e pres;p;esto =;e <anejen o por as pre:erencias de estos. 'a<!iCn se pro<overn os servicios de grad;aciones a travCs de redes socia es en internet co<o 2ace.ooN A 'Mitter A por <edio de n;estra pgina de internet. 2otos Esco ares A de )denti:icaciEn.O Este es ;n seg<ento de <ercado =;e se p;ede
atender d;rante todo e a>o A de c;a se p;eden o!tener !;enas ganancias, Aa =;e e <argen de ;ti idad est a rededor de 400IQ por eje<p o, ;n pa=;ete de :otos in:anti es se vende en GK0 pesos, servicio reg; ar, A a i<presiEn =;e inc ;Ae tintas A pape =;e son os ins;<os principa es nos c;esta apro@i<ada<ente G11 pesos. 2otos por pa=;ete | 'a<a>o o tipode :otogra:Das | $ervicio reg; ar | $ervicio ;rgente | 8 | )n:anti es | GK0 | G8H | K | %redencia | G7H | G100 | 4 | Pasaporte | G90 | G130 | K | *ip o<a | G1H0 | No disponi! e | 4 | 'it; o | G280 | No disponi! e | 'a! a 1.8. /ista de precios para :otogra:Das Esco ares. (;n=;e a inversiEn inicia para e=;ipo e ins;<os p;ede ser <oderada, no pasa desaperci!ida en e pres;p;esto genera A de!e ser p aneada con ig;a c;idado =;e e resto de e=;ipo de todo e negocio. /a pro<ociEn de este tipo de tra!ajos nor<a <ente os est;dios :otogr:icos os ?acen con p;! icidad en s;s escaparates A es :;nciona !astante !ien, p;es no se detecto ningFn otro tipo de p;! icidad en n;estro recorrido por os di:erentes negocios, pero si se noto en os <s conocidos ;n gran nF<ero de personas, especia <ente jEvenes est;diantes :rec;entando estos negocios. )<agen 1.7.O (n;ncios E@ternos de Est;dio 2otogr:ico. Para n;estro est;dio ser indispensa! e pro<ocionarse de a <is<a <anera, agregando ;n desc;ento de ?asta e 20I introd;ctorio, pensando en =;e estare<os ;!icados cerca de varias esc;e as de os di:erentes nive es ed;cativos. (;n=;e, ta<!iCn ser necesario pro<overnos con vo antes en toda a 9ona ?a!itaciona a eda>a A con p;! icidad so!re os <;ra es de as esc;e as =;e no o per<itan. N;estra pgina =;e contiene in:or<aciEn so!re todos os servicios =;e o:rece e est;dio ser otro <edio para egar a n;estro <ercado o!jetivo, donde se e@p icar en secciEn separada os precios pro<ociona es para este seg<ento. (n isis de os proveedores /os tipos de proveedores A servicios e@ternos =;e se ;ti i9arn son principa <ente para a i<presiEn A e aca!ado o en<arcado de as a<p iaciones, ta<!iCn se oc;par ;n distri!;idor de pape para as i<presoras de 2oto est;dio A e=;ipo :otogr:ico. $e re=;erirn servicios de capacitaciEn A entrena<iento contin;o para e persona de as di:erentes tareas. Este p;ede darse en internet o dentro de ;na instit;ciEn oca , para o c;a se ?ace ;na eva ;aciEn de os <s convenientes. 0a erDa ,rtega.O Esta e<presa propiedad de a $ra. /orena ,rtega tiene <s de 1H a>os operando en esta %i;dad de Ensenada. $; principa giro es a venta de <arcos de <adera para itogra:Das, :otos en gran :or<ato A pint;rasQ a=;D <is<o ?acen e tra!ajo de en<arcado. En n;estras visitas a este negocio ?e<os visto a e@periencia de /orena A s; ?ijo, ta<!iCn nos parece =;e tienen !;en g;sto A conocen <;c?o acerca de os <ejores aca!adosQ nor<a <ente e trato es cordia A e servicio e:iciente. *e os pocos inconvenientes encontrados, es s; ?orario, Aa =;e a!ren e negocio a as 10 a< A especia <ente por=;e cierran a a 1 p< os s!ados para a!rir de n;evo ?asta e ;nes. $in d;da e <ejor ;gar para enviar os tra!ajos =;e re=;ieran de ;n <arco, a pesar de inconveniente <encionado.
4r. 2oto.O Este negocio es ;n centro de reve ado, esta! ecido por <s de 30 a>os. %;entan con ;n Riosco a a entrada donde ;no p;ede ordenar i<presiones ;sando a <e<oria digita de n;estras c<arasQ a?D <is<o p;edes escoger entre pape !ri o o <ate A entre di:erentes ta<a>os ?asta 8@10. Para a<p iaciones =;e van desde 1K@20 ?asta 24@3K se rea i9an en e escritorio ;!icado en e seg;ndo piso, o c;a no <o esta a casi nadie. /a ca idad de s;s i<presiones es s;perior a a de os de<s centros en a %i;dadQ sie<pre ca i!ran s;s i<presoras a co<en9ar e dDa A e persona est !ien capacitado. /os precios son !astante ra9ona! es A tienen precio especia para os :otEgra:os =;e n;nca es reve ado a pF! ico en genera . E inconveniente <aAor es =;e en :ines de se<ana se sat;ran de tra!ajo A s;e en de<orarse en a entrega de as i<presiones ?asta 2 ?oras <s de o nor<a . Para n;estro 2oto Est;dio esta e<presa ser c ave para a can9ar varias de n;estras <etas de ventas, por as ventajas <encionadas A por=;e :or<ando ;n !;en convenio pode<os acceder a ;na Dnea de crCdito para sit;aciones ;rgentes. 2oto &egis.O En esta e<presa pode<os o!tener todo e e=;ipo :otogr:ico necesario, co<o son c<aras, siste<as de i ;<inaciEn, accesorios e inc ;sive e=;ipo de cE<p;to, i<presiEn e ins;<os para as i<presoras. Es ;na de as co<pa>Das i<portadoras de e=;ipo :otogr:ico <s grandes de 4C@ico, con s;c;rsa es en 4onterreA, N./. A en a %i;dad de 0;ada ajara. 'ienen servicio de entrega en todo e paDs de <anera con:ia! e A s; servicio de atenciEn a c ientes es !astante !;eno, capa9 de reso ver a <aAorDa de as d;das =;e ;no p;eda tener, inc ;sive de c;estiones tCcnicas. Para as co<pras de e=;ipo :otogr:ico A para res;rtir ins;<os varios co<o tEner A pape es para as i<presoras, esta ser ;na de as co<pa>Das de as c;a es nos estare<os apoAando. (*,&(4(.%,4.O (;n=;e esta es ;na e<presa radicada en NeM SorN con ;na casa distri!;idora =;e a!arca ;na <an9ana entera, s; tienda virt;a es a =;e a ?a ?ec?o rea <ente pop; ar. Es ;na e<presa con:ia! e, con ;n servicio a c iente especia i9ado =;e entiende de :otogra:Da per:ecta<ente, s; pgina Me!, MMM.adora<a.co<, es <;A :ci de navegar A a concentraciEn de s;s prod;ctos por categorDas o por <arcas per<ite sie<pre encontrar e@acta<ente o =;e ;no necesita, s;s precios son de os <ejores a nive g o!a A tienen servicio de envDos internaciona , a;n=;e estando nosotros ;!icados a ?ora A <edia de $an Ssidro, %(. %onviene rentar ;n apartado posta A reci!ir a <ercancDa a?D, Aa =;e es <s e:iciente. *e:initiva<ente ;no de n;estros proveedores, especia <ente c;ando !;s=;e<os e=;ipo <;A partic; ar o c;ando =;era<os ?acer ;na co<pra de e=;ipo so:isticado, p;es s;s precios no tienen co<petencia A os a?orros va en a pena. RE/.S'&()N)N0.%,4.O Esta instit;ciEn tiene ;n siste<a de ed;caciEn A capacitaciEn en internet por <edio de s;!scripciEn <ens;a con a =;e se o!tiene acceso a ;n sinnF<ero de ecciones en video =;e se p;eden revisar c;antas veces se desee, d;rante e periodo de a s;!scripciEn. /as ecciones en:ocadas a :otEgra:os pro:esiona es A propietarios de 2oto Est;dios
a!arcan te<as, co<o tCcnicas de i ;<inaciEn, n;evas tendencias :otogr:icas, ideas para posees de gr;pos o de novios, A so!re todo ecciones de reto=;e digita en (do!e P?otos?op %$3 A ?asta %$K, A e <anejo de (do!e in*esign. (;n=;e os <aestros so o ?a! an ing Cs, s;s eje<p os e i<genes son <;A i ;strativos A per<iten =;e c;a =;ier persona con a go de conoci<iento en e te<a A con !;ena i<aginaciEn p;eda co<prender as ecciones. Para n;estro Negocio ser :;nda<enta <antenernos a a vang;ardia en conoci<ientos, por e o considera<os <antener ;na s;!scripciEn an;a de esta esc;e a virt;a . *ENNS 4(N+2(%'+&)N0 (dennA<:g.co<".O *e este proveedor se p;ede o!tener accesorios para os escenarios, asD co<o escenarios pre:a!ricados A :ondos de te a con paisajes pintados con aerEgra:os o por co<p;tadora. Estos e e<entos son esencia es para n;estro giro, p;es son os =;e e darn a persona idad a as sesiones :otogr:icas, creando ;n a<!iente Fnico para a to<a en a =;e es <s :ci =;e =;ienes poseen se sientan in<ersos, co<o !e!es, os ni>os A por s;p;esto ?asta os papas estarn <s cE<odos. /as ordenes se ?acen por internet A e enviE se reci!e en ;n apartado posta en $an Ssidro, segFn o p aneado para todas as co<pras en E+(. *e!e<os considerar =;e Ensenada est <;A cerca de a :rontera A este tipo de co<pras es <;A co<Fn para <;c?os negocios de di:erentes giros =;e ven a conveniencia A <ejor precio. %onc ;siEn de Est;dio de 4ercado %on os res; tados de a enc;esta p;di<os conocer as pre:erencias de <ercado A s;s di:erentes seg<entos. 'a<!iCn :;e posi! e darnos c;enta co<o as necesidades partic; ares de estos seg<entos son satis:ec?as por os di:erentes negocios esta! ecidos en a ci;dad. En genera , ?aA ;n <ercado para a :otogra:Da =;e en parte o a!sor!en :oto est;dios =;e ?an operado por <;c?os a>os co<o e caso de *](rte 2oto Est;dio A por otra parte n;evos e<prendedores =;e egan con di:erentes prop;estas co<o o ?ace 2otogra:Da RennedA, con ;n esti o de retratar :resco A nat;ra . ( g;nos <s, se ?an especia i9ado en ;na ra<a =;e c;!re seg<entos co<o e de retratos para .e!es A Ni>os co<o e de Ridis 2oto est;dios, o =;e es ?a per<itido :orta ecerse, dedicando toda s; :;er9a de venta, asD co<o s; capita de tra!ajo a atender este gr;po de c ientes, =;e va e co<entar es de os =;e dejan grandes dividendos p;es s;e en ser c ientes =;e ;san estos servicios ?asta 3 veces a a>o, con:or<e crecen os in:antes. $in e<!argo para n;estro o!jetivo de co<petir en esta %i;dad, ve<os oport;nidad en varios seg<entos, co<o o es e <encionado en e :ina de prra:o anterior, donde sE o e@isten dos :oto est;dios =;e c;!ren casi e tota de a de<anda3 :otogra:Da Xa O4art A Ridis 2oto est;dios. 'a<!iCn creo =;e e@iste a posi!i idad de crear o:erta en :otos para est;diantes de pri<aria A sec;ndaria, p;es os est;dios =;e satis:acen este sector estn principa <ente ;!icados en e centro de a %i;dad, A <;A pocos en secciones ;r!ani9adas reciente<ente, donde se oca i9a varias esc;e as de gran nF<ero de a ;<nos, co<o a Esc. $ec. 'Ccnica ^24 de 2racc. #a e *orado, =;e en a<!os t;rnos c;enta con casi 2000 a ;<nos de ac;erdo a os datos proporcionados por a direcciEn de a esc;e a en n;estra prop;esta.
En eventos socia es co<o .odas, 6;ince a>os A 0rad;aciones +niversitarias e@isten poco <s de 10 Est;dios 2otogr:icos =;e o:recen s;s servicios. Este es ;n gr;po de c ientes =;e deja <;A !;enos dividendos, de ac;erdo a o co<entado por varios :otEgra:os de a %i;dad. %reo =;e en este seg<ento se p;ede aprovec?ar ;na !;ena a!or de ventas A pro<ociones especia es para ganar terreno A e<pe9ar a dar a conocer os servicios de 2oto Est;dio. /o =;e caracteri9a a a :otogra:Da de eventos en c;anto a ca idad, es a apreciaciEn persona de cada c iente, Aa =;e esto co<ien9a co<o ;n arte, antes =;e negocio co<o ta , por eso para ser va orado n;estro servicio re=;iere sensi!i idad a ejec;tarse cada retrato. Esto p;ede to<arse co<o ;na ventaja ante a co<petencia =;e Aa tiene a>os esta! ecidos en a %i;dad A no ?a evo ;cionado. Por o =;e, e@isten grandes posi!i idades de tener C@ito con ;n proAecto de $ervicios 2otogr:icos en esta %i;dad si se atiende !ien a as pre:erencias de pF! ico joven, <;c?o <s conocedor e in:or<ado =;e e de ?ace a g;nos a>os A se co<pensan con prop;estas innovadoras.
%(P)'+/, ))) E$'+*), 'E%N)%,
En esta etapa de proAecto reca!a<os in:or<aciEn so!re todos os aspectos tCcnicos =;e de i<itarn a p aneaciEn de a operaciEn A ejec;ciEn de os tra!ajos a rea i9ar, ;na ve9 =;e estC en operaciEn e negocio. Este est;dio de!er a :ina esta! ecer e e=;ipo necesario para operar e negocio, e tipo de organi9aciEn ?;<ana con =;e de!er contar, asD co<o e tipo de insta aciones en =;e estar operando. *entro de e=;ipo encontra<os siste<as de co<p;to A progra<as para dise>o gr:icoQ c<aras :otogr:icas, e=;ipo de i ;<inaciEn, i<presoras, e<pastadoras, cortadoras (g;i otinas" con :or<as A ta<a>os varios, etc. Para as insta aciones, se deter<inar as <edidas <Dni<as de ;gar, e tipo de vo taje para a insta aciEn e Cctrica, adaptaciones A pint;ra necesarias, etc. En as pri<eras notas nos adentrare<os a e=;ipo de tra!ajo reco<endado para as di:erentes asignaciones dentro de ;n negocio :otogr:ico, donde conocere<os as caracterDsticas tCcnicas de e=;ipo =;e se re=;ieren para cada ;na de estas tareas A ana i9are<os as ventajas co<parativas de <arcas ideres para cada e=;ipo. En a parte organi9aciona , conocere<os os p;estos a!ora es =;e tendr a e<presa,
con s; per:i , nive de responsa!i idad A :;nciones pri<ordia es. %ontin;are<os con e est;dio para conocer a j;sti:icaciEn de tipo de oca re=;erido para operar A to<ar <s ade ante ;na decisiEn !ien pensada so!re e <ejor sitio, no sE o de ac;erdo a costo de renta o ;!icaciEn dentro de a %i;dad, si no, donde ta<!iCn se tengan todas as ventajas de ;n espacio inte igente. Proceso para ,!tenciEn de )<genes )<presas %(P'+&(& )4(0ENE$ %(4(&( (N(/,0( %(4(&( *)0)'(/ P% P&,%E$(*,&3 E*)%),N *E )4(0ENE$ (/4(%EN(& EN *)$%, *+&, )4P&E$),N *E &,//,$ )4P&)4)&3 (4P/)(*,&( EN4(&%(& S\, P&EP(&(& P(6+E'E 2)N OEN'&E0(& O E$%(NE, *E NE0(')#,$ &+'( ^1 &+'( ^2 2)N O EN'&E0(& 2,',$ O $E&#)%), P&,2E$),N(/ *E )4P&E$)YN E5'E&N, &E',&N, ( &+'( ^ 2
2ig;ra 1.1 *iagra<a de 2 ;jo de proceso :otogr:ico %o<o pode<os ver en e diagra<a de a :ig;ra 1.1, para poder conc ;ir con ;n tra!ajo :otogr:ico, Aa sea dentro de Est;dio o en Evento $ocia se eva ;n proceso =;e re=;iere varios dispositivos propios o de ;n servicio e@terno. (?ora !ien, para ;na !;ena p aneaciEn so!re e proAecto se re=;iere conocer este proceso per:ecta<ente, e c;a corresponde a a c;estiEn tCcnica. Por e o se e@p icar a contin;aciEn cada ;na de s;s partes A se e@pondrn as ventajas de cada opciEn o ca<ino posi! e A se dar toda a in:or<aciEn necesaria para a <ejor to<a decisiEn d;rante a inversiEn inicia . Para a <aAorDa de as personas =;e poseen ;na c<ara :otogr:ica a;to<tica podrDa parecer es <;A si<p e3 so o to<ar ;na :otogra:Da A desp;Cs o!tener a i<agen i<presa
en ;n a!oratorio de reve ado e@pres o en casa con ;na i<presora persona . P;ede rea <ente ser o c;ando es para ;so persona , pero c;ando rea i9a<os este proceso para a g;ien =;e est pagando por n;estros servicios A espera ;n aca!ado pro:esiona de!e<os considerar varios aspectos antes de egar a res; tado :ina . (na ice<os c;idadosa<ente cada etapa a partir de diagra<a de : ;jo presentado en a 2ig;ra 1.1. de a pgina anterior. En a pri<era parte se de!e capt;rar as i<genes con ;na c<ara :otogr:ica, a c;a de!e ser se eccionada, ;na ve9 conocido todo e proceso A ana i9ando as ventajas de cada categorDa para e tipo de tra!ajos =;e se piensan rea i9ar. (ct;a <ente se p;ede ;sar ;na c<ara digita o ;na c<ara an oga para o!tener ;na :otoQ revise<os cada ;na por separado. )<agen 1.8.O %<ara an oga rC: e@ %<ara (n oga &C: e@.O Este tipo de c<aras son as =;e ?e<os conocido por generaciones, nor<a <ente con ro os de 3H <<.Q de o!jetivos ( entes" interca<!ia! es. %aracterDsticas 'Ccnicas. V /ente interca<!ia! e desde gran ang; ar, Fti en paisajes A :otos gr;pa es ?asta te e:otos para acerca<ientos espectac; ares. V Pe Dc; as de 3H <<, en di:erentes nive es de sensi!i idad ()$,"desde K4Q 100Q 200Q 400Q 800 A 1K00 =;e son os <s co<;nes V Nor<a <ente con :;nciones de 4odo 4an;a , 4odo (pert;ra, 4odo de #e ocidad A (;to<tico, =;e son as :or<as de contro ar a e@posiciEn de a :oto A decidir a cantidad de ;9 =;e de!e tener cada i<agen, a travCs de contro de tie<po de e@posiciEn A a apert;ra de dia:rag<a. #entajas3 V /os ro os NodaN A 2;ji de 3H<< tienen ;na <aAor a<p it;d de rango =;e ;n sensor digita o ;n negativo de :or<ato <edio (K@Kc<.Q K@7c< A K@4.Hc<". /o c;a signi:ica =;e per<ite ;na <ejor ca idad de i<agen en condiciones de i ;<inaciEn coo son <as practicas para eventos socia es, donde se re=;iere <;c?a <ovi idad =;e o per<itido por ;na de :or<ato <edio o :or<ato grande. V %a<!iar de ;n ente corto a ;no <s argo to<a <;c?o <enos tie<po =;e en os casos de gran :or<ato o de :or<ato <edio. 6;e es idCntico a caso de as c<aras digita es de tipo rC: e@. V /as pe Dc; as (ro os" <s recientes tanto de 2;ji co<o RodaN tienen ;n !a ance de =;D<icos =;e prod;ce <ejores res; tados en sat;raciEn de co ores, tona idad A ca idad de !ri os, o c;a per<ite reve ar e i<pri<ir :otos in<ediata<ente desp;Cs de ter<inar de capt;rar as i<genes A entregar a c iente tra!ajos ;rgentes con ;na ca idad !astante acepta! e. *esventajas3 V Para sa!er si ;na :oto :;e to<ada correcta<ente, de!e esperarse ?asta =;e sea i<presa en ;n centro de reve ado, o =;e signi:ica =;e no ?a!rDa ;na seg;nda oport;nidad de corregir a g;na :a a en a <aAorDa de os casos. %ontrario a ;na c<ara digita , =;e tiene ;na panta a para revisar cada :oto, ;n instante desp;Cs de cada e@posiciEn.
V /as ao de ?asta 1K@24, antes de =;e se e<piece a degradar a ca idad de a i<agen, a di:erencia de ;n negativo de gran :or<ato o :or<ato <edio =;e p;eden ser ao <;ra . V E costo de ;n ro o de pe Dc; a <s e reve ado es <;c?o <s e evado =;e e de i<pri<ir :otos a <acenadas en ;na tarjeta de c<ara digita . V /a c<ara an oga sE o p;ede to<ar ;n <@i<o de 3K :otos por ro o A <ientras se inserta ;no n;evo se p;eden perder <o<entos especia es de ;na !oda o evento socia , <ientras en ;na tarjeta o <e<oria digita se p;eden a <acenar o a =;e <;c?os conoce<os co<o de 3H <<., as c;a es p;eden ;sar ;no de 4 ?asta 20 veces <s grande, nor<a <ente conocidas co<o de :or<ato <edio o gran :or<atoQ entre e as as <arcas <s reconocidas son 8ass e. ad, 4a<iAa A &o ei. Estas c<aras :;eron por <;c?os a>os a e ecciEn pri<era de <;c?os :otEgra:os de est;dios pro:esiona es A de :otEgra:os de ca<pa>as p;! icitarias, Aa =;e per<iten =;e as :otos sean i<presas en onas o <;ra es sin perder s; ca idad, A c;ando se ?acDan tra!ajos para revistas de <oda e desp ieg;e de co ores eran de os <s per:ectos. (ct;a <ente sig;en ;sndose estas <arcas, pero a?ora en :or<ato digita . Para eventos socia es sie<pre res; taron <s apropiadas as &C: e@ de 3H <<., por s; practicidad. 'a<!iCn sie<pre ?an sido econE<ica<ente <s accesi! es, =;e as de :or<ato <edio =;e ronda!an os G10,000 dE ares, inc ;Aendo dos entes !sicos, contra os G1H00 dE ares apro@i<ada<ente de ;na rC: e@. ( <enos =;e se tenga e pres;p;esto A e <ercado =;e j;sti:i=;e a inversiEn para e tipo de prod;ctos =;e se p;ede o!tener de ;na de estas c<aras, no se reco<ienda considerar a para e proAecto act;a en a %i;dad de Ensenada. (ct;a <ente e costo de ;na c<ara en siste<a digita de 4a<iAa ronda os G2H,000 dE ares A 8asse ! ad os 39,000 dE ares en (dora<a, ;na de as tiendas <s reconocidas a nive <;ndia , ;!icada en N;eva SorNQ ta<!iCn oca i9ada en MMM.adora<a.co< para co<pras en Dnea. $egFn encontra<os en e artDc; o B+na %<ara de 2or<ato 4edio 2ina <ente 4ejoradaP de a ediciEn de Enero de 2009 en a revista )4(0)N02)N2,3 ( partir de 2008, e panora<a est e<pe9ando a ca<!iar. /os precios parecen estar dis<in;Aendo, inc ;so <ientras se sig;e a;<entando e nF<ero de pD@e es en s;s sensores, a <is<o tie<po, =;e s; ingenierDa es cada ve9 <s avan9ada. /a conc ;siEn es =;e os c;erpos de c<ara, entes A accesorios de apoAo son en rea idad a !ase o p ata:or<a para ;n e:iciente A e:ica9 siste<a de :or<ato <edio. Estas partes de!en ser ;na inversiEn a argo p a9o =;e resistir e paso de tie<po per<itiendo ta<!iCn =;e a caja trasera =;e contiene e sensor A procesador siga siendo <ejorada, con:or<e a tecno ogDa <ejora ta<!iCn. )<agen 2.0.O %anon Eos H*, %<ara *igita &C: e@
%<ara *igita &C: e@.O Este tipo de c<aras se introd;jo a <ercado en os pri<eros a>os de a dCcada pasada, pero se vo viE a principa opciEn de os :otEgra:os de eventos socia es, asD co<o de deportes A de vida sa vaje ?asta desp;Cs de a>o 200H, c;ando a reso ;ciEn de estas s;pero os 10 <ega pi@e es, es decir, =;e s; sensor digita , e=;iva ente a ;n negativo tradiciona podDa Aa prod;cir i<genes i<presas en ta<a>os s;periores a 1K@24 p; gadas A s; rango din<ico per<itiE ;na <ejor e@posiciEn en cada :oto para sit;aciEn de ;9 contrastante. (ct;a <ente e@isten <ode os de as <arcas conocidas %anon, NiNon, , A<p;s o $onA =;e s;peran os 20 <ega pi@e es A as :;nciones =;e ?icieron :a<osas a s; contraparte de pe Dc; a en ro o, a?ora ta<!iCn se enc;entran en estas c<aras. #entajas3 V /as tarjetas de a <acena<iento =;e ;ti i9an p;eden a <acenar varios <i es de i<genes en a ta reso ;ciEn. V (;n=;e no ?an !ajado considera! e<ente s;s precios de introd;cciEn, se considera =;e son accesi! es para e rendi<iento =;e se o!tiene de e as en ;n <ercado de c ase <edia !aja o <edia. V /a reso ;ciEn A ca idad de i<genes =;e prod;cen se enc;entran <;A a a par con as =;e se p;ede o!tener de ;na c<ara an oga. V /as i<genes p;eden ser <anip; adas digita <ente con <aAor :aci idad =;e as de ;n negativo tradiciona . *esventajas3 V /a ga<a de co ores capa9 de reprod;cir s;e e ser <enor =;e a de ;n negativo. 14 <i ones contra 32 <i ones de ;na tradiciona en c<aras de <enos de G1H,000 pesos. V En sit;aciones de so<!ra A !ri o no es capa9 de reprod;cir tan :ie <ente os deta es =;e se enc;entran en os e@tre<os de ;9, es decir =;e as so<!ras p;eden verse co<o tota osc;ridad A en os !ri os co<o e caso de ;n vestido ! anco de novia, no se reprod;cen cost;ras o deta es :inos de !ordado tan deta ada<ente co<o en ;na i<agen de negativos. V E costo pro<edio de ;na c<ara digita es ?asta 10 veces <aAor =;e s; contraparte an oga con as <is<as :;nciones. #o viendo a diagra<a de a :ig. 1.1 nos encontra<os =;e c;ando de!e<os decidir =;C c<ara estare<os ;sando para capt;rar as i<genes ?aA se>a adas 2 r;tasQ &;ta 1, en direcciEn ?acia a c<ara an oga A &;ta 2, en direcciEn a a c<ara digita . $i to<a<os a opciEn 1 de!e<os reve ar a pe Dc; a de negativos de <anera tradiciona A o!tener i<presiones en ;n centro de reve ado oca , a c;a serDa per:ecta c;ando se de!e entregar ;n tra!ajo in<ediata<ente desp;Cs de to<ar as :otos o escanear e negativo ;na ve9 reve ado para o!tener ;na copia digita A regresando a proceso de a r;ta 2 a <acenar as en ;n dispositivo o disco d;ro A :ina <ente editar as, corrigiendo deta es de ;9, :a ta de contraste o si<p e<ente agregar e e<entos decorativos antes de i<pri<ir as. En a &;ta 2 e<pe9a<os ;sando ;na c<ara digita , a c;a a <acena te<pora <ente as i<genes en ;na tarjeta, de donde se pasan a dispositivo de a <acena<iento para ;ego ser editadas A :ina <ente i<presas.
E$%(NE& *E NE0(')#,$ )<agen 2.1.O Escaner Pro:esiona de 10 4ega Pi@e es E escner para tiras de negativos ?a sido ;na a ternativa para os :otEgra:os =;e desean contin;ar ;sando c<aras an ogas, pero ta<!iCn =;ieren os !ene:icios de ;na i<agen digita i9ada =;e p;ede ser preparada para presentaciones en panta a o editadas con e:ectos especia es. En ta es casos e@isten en e <ercado opciones <;A !;enas, =;e rea <ente ?acen ;n gran tra!ajo a convertir os negativos en i<genes digita es de a tDsi<a ca idad, =;e p;eden :ci <ente riva i9ar con as to<adas por c<aras tota <ente digita es. NiNon %oo scan H000 por eje<p o es ;n <ode o =;e prod;ce i<genes de ?asta H000dpi (pi@e es por p; gada c;adrada" A tiene a capacidad de e i<inar po vo e i<per:ecciones =;e se presentan <ientras se rea i9a ;n escaneo, prod;ciendo i<genes de :inDsi<a ca idad. *)$%, E5'E&N, *E (/4(%EN(4)EN', (?ora conviene ?a! ar de a i<portancia de tener ;n dispositivo o disco d;ro e@terno donde se resg;arden os arc?ivos origina es de as i<genes capt;rada, Aa =;e <antener as so o respa dadas en e disco interno de ;na P% =;e :ci <ente p;ede reci!ir e ata=;e de vir;s es ;n riesgo =;e no se de!e correr. $a!iendo =;e as :otos son n;estros activos de venta es i<portante tener g;ardadas as :otos en ?asta 3 di:erentes tipos de respa do, co<o son *#* para datos, disco de a <acena<iento e@terno A si son an ogas, es !;eno conservar os negativos en e<pa=;es de p stico i!re de cidos. 2ig. 1.2.O *iagra<a de cone@iEn de ;n *isco E@terno a varias co<p;tadoras en red. Pero, a i<portancia no sE o radica en e ?ec?o de =;e as i<genes de!en <antenerse resg;ardadas A protegidas, por ser irre<p a9a! es en caso de pCrdida tota . 'a<!iCn es i<portante ;n *isco *;ro e@terno, por=;e e da : e@i!i idad a a operaciEn de negocio c;ando se tienen varias co<p;tadoras segFn se <;estra en a :ig. 1.2, =;e p;eden acceder re<ota<ente a in:or<aciEn A :otos a <acenadas A tra!ajar en s; ediciEn desde cada P%. S si e disco c;enta con tecno ogDa X)2) se e i<ina a necesidad de ca! eado estor!oso. )<agen 2.2.O *isco E@terno de cone@iEn )na <!rica. /o reco<enda! e es tener ;n dispositivo con capacidad de <s de 1 'era!Ate (1000 0iga!Ates" de capacidad o varios discos <ontados en ;na <is<a red. (ct;a <ente ?aA varias <arcas con:ia! es, entre e as .;::a o, con s; <ode o /inNstation Pro 6;ad (ver )<agen 2.2.", co<o o reco<ienda a revista *igita P?oto Pro en s; ediciEn de agosto de 2010, por s; capacidad de 4 'era!Ates de capacidad A s; gran con:ia!i idad, a <antener protegidos os datos con s; siste<a de seg;ridad A acceso contra o por nive es. (;n=;e e@isten en e <ercado otras <arcas reconocidas co<o /a%ie A raid =;e ta<!iCn tienen prod;ctos siadas para P?otos?op, de venta en e sitio MMM.grap?ica;t?oritA.co< )<agen 2.3.O 2otogra:ia con 9onas de !aja i ;<inacion, corregida con edicion digita . *esp;Cs de =;e ;na i<agen ?a sido capt;rada A a <acenada, esta es e@traDda de disco de a <acena<iento e@terno para ser editada en ;na co<p;tadora a travCs de ;n so:tMare pro:esiona para procesar a antes de pasar a s; i<presiEn. Esta etapa es <;A i<portante rea i9ar a con pro:esiona is<o A ta<!iCn con <;c?a creatividad, por=;e antes de =;e entrra<os en a era digita , este tra!ajo =;eda!a en <anos de os a!oratorios con
i<itados rec;rsos, pero en a act;a idad de os res; tados o!tenidos por n;estra c;enta depender e prod;cto :ina =;e reci!ir e c iente. +na :otogra:Da p;ede re=;erir varios aj;stes antes de =;e sea i<presa A en a ediciEn es donde nor<a <ente se corrigen de:ectos (ver ejeos p;ntos conocidos co<o r;ido digita , A ta<!iCn se ?acen <ejoras co<o s;avi9aciEn de a pie de as personas o se decora toda a :oto con contornos predise>ados o se ?acen :oto<ontajes, ta co<o se <;estra en a i<agen 2.4. $egFn nos aconseja e :otEgra:o pro:esiona .o!! 8o::<an3 B.sica<ente, ;sted =;err ;na <=;ina con ;n procesador %ore 2 *;o, <;c?a <e<oria &(4 (V co<o <Dni<o V 2 0. A 4 0. de pre:erencia" A ;na ;nidad grande, disco d;ro rpido. +na gra!adora de *#*, o!via<ente. +sted ta<!iCn necesitar ;n !;en disco d;ro e@terno para copias de seg;ridad. +sted ta<!iCn =;err invertir en ;n <onitor <;A !;eno de gran ca idad de gr:icos para a ediciEnP. (?ora !ien, para =;e este tra!ajo de ediciEn sea coo sea de a ta ve ocidad, =;e sean con:ia! es A se <antengan esta! es d;rante a carga de tra!ajo. $egFn nos aconseja e :otEgra:o pro:esiona .o!! 8o::<an3 B.sica<ente, ;sted =;err ;na <=;ina con ;n procesador %ore 2 *;o, <;c?a <e<oria &(4 (V co<o <Dni<o V 2 0. A 4 0. de pre:erencia" A ;na ;nidad grande, disco d;ro rpido. +na gra!adora de *#*, o!via<ente. +sted ta<!iCn necesitar ;n !;en disco d;ro e@terno para copias de seg;ridad. +sted ta<!iCn =;err invertir en ;n <onitor <;A !;eno de gran ca idad de gr:icos para a ediciEnP. E seg;ndo e e<ento, es a p ata:or<a de tra!ajo, es decir, e siste<a operativo =;e per<ita a <@i<a prod;ctividad A c;ente con siste<a de seg;ridad ante c;a =;ier ata=;e de vir;s o spa<s =;e p;dieran arr;inar a in:or<aciEn. /os siste<as operativos <s conocidos en e <ercado son /in;@, 4ac ,$ A 4icroso:t XindoMs, todos ?an reci!ido !;enos co<entarios en os :oros de :otogra:Da cons; tados, pero en e <edio se sa!e =;e a <aAorDa de os :otEgra:os tiene ;na gran pre:erencia por 4ac ,$Q entre as ra9ones =;e e dan ese prestigio es s; capacidad para <anejar varios progra<as por separado A ta<!iCn es <s con:ia! e en s; rendiciEn de co ores gracias a s; siste<a de ca i!raciEn de <onitores integrado. Pero es reco<enda! e sie<pre dar ;n seg;ndo vista9o a as pre:erencias persona es antes de rea i9ar esta inversiEn. S :ina <ente ;n so:tMare pro:esiona para a ediciEn A reto=;e, =;e de!e per<itir con s;s ?erra<ientas a;<entar n;estro espacio de creatividad para vo vernos <s co<petitivos :rente a n;estro <ercado a a ve9 =;e se p;edan corregir de:ectos dentro de a i<agen. S pensando en =;e se p;ede necesitar editar cientos de :otos <;A si<i ares, os co<andos de a;to<ati9aciEn de tareas repetitivas son esencia es para conseg;ir o, asD es =;e de!e )<agen 2.H.O EdiciEn (ntes A *esp;Cs rea i9ado con e progra<a Portait Pro:essiona tener ;n nive de : e@i!i idad para adaptarse a n;estro partic; ar esti o de tra!ajo. E@isten en e <ercado varios progra<as pro:esiona es para a ediciEn A procesa<iento de :otos. +no Aa <;A conocido A ;ti i9ado de <anera genera i9ada entre os :otEgra:os pro:esiona es A dise>adores es P?otos?op, desde s;s pri<eras versiones ?asta a F ti<a
act;a i9aciEn %$K. $; : e@i!i idad A :aci idad para adaptarse a esti o persona de c;a =;ier editor, j;nto a s;s n;<erosas ?erra<ientas a!ren in:inidad de posi!i idades a a creatividad. E@isten a g;nos progra<as <s, co<o (pert;re 2.0, Portrait Pro:essiona o (do!e /ig?t&oo<, en e =;e este F ti<o se co<p e<enta con P?otos?op a en a9ar i<genes para organi9ar A editar :otos con <aAor e:iciencia. )4P&E$)YN *E 2,',0&(2)($.O ( g;nas ocasiones ?aA Erdenes de :otos de gran vo ;<en, as c;a es se ?ace <s conveniente enviar a ;n a!oratorio oca para s; i<presiEn, pero c;ando ?aA a<p iaciones =;e re=;ieren ;n trata<iento especia , conviene tener e=;ipo de i<presiEn capa9 de satis:acer estas de<andas, para o c;a e@isten <ode os de i<presoras de inAecciEn de tinta a !ase de ag;a o de pig<entos vegeta es =;e co<!inadas con e tipo de pape correcto, per<iten preservar s;s co ores por ?asta 1H0 a>os en a g;nos casos. 'a<!iCn, para ocasiones en =;e so o se re=;iera satis:acer ;na orden pe=;e>a o ;rgente, e@isten i<presoras tCr<icas con capacidad de i<pri<ir en varios ta<a>os desde H@4, 4@K, K@8 A ?asta 8@12 p; gadas A s; ca idad p;ede egar a s;perar a a de os a!oratorios pro:esiona es c;ando se rea i9a conj;nta<ente con ;n tra!ajo de ediciEn pro:esiona . ( :ina , se de!e tener varias opciones para os c ientes =;e nos e even por enci<a de a co<petencia en c;anto a va or A conveniencia. En n;estro caso ve<os co<o ;na !;ena opciEn tener a i<presora RodaN Pro:esiona 1440 para as i<presiones en 8@10 A 8@12, por s; ve ocidad de dese<pe>o, con:ia!i idad A por=;e e costo por ?oja es apenas e 1HI de s; precio de venta apro@i<ado. Para a<p iaciones de ?asta 13@19 p; gadas, nos g;sta as caracterDsticas de a Epson $tA ;s 1280, =;e es capa9 de i<pri<ir en ;na gran variedad de pape es, co<o a godEn, ien9o, !ri ante, <ate, ;stre, etc. $e e p;ede poner ro os de pape de ?asta 43 p; gadas de argo por 13 de anc?o para i<presiones panor<icas. S en c;anto a tintas, e@isten en e <ercado cart;c?os =;e : ;Aen a travCs de pe=;e>as <ang;eras ?asta os ca!e9a es de i<presiEn =;e c;estan ?asta 300I <s !arato =;e os cart;c?os de :a!ricante dedicado (Epson".
,rgani9aciEn de a E<presa ( contin;aciEn revisare<os a estr;ct;ra =;e tendr e Est;dio 2otogr:ico A as :;nciones =;e dese<pe>aran cada ;no de os p;estos de organigra<a. ($)$'EN'E$ (2" *)$EW(*,&E$ (2" 2,',0&(2,$ (2" 0E&EN'E 0E&EN'E 0ENE&(/ &E%EP%),N)$'(
2ig;ra 1.3.O ,rganigra<a para e Est;dio 2otogr:ico.
En e 2ig;ra 1.3. $e presenta e organigra<a =;e estare<os <anejando para n;estro negocio. $e p;ede notar =;e no tiene <;c?as ra<i:icaciones, p;es para e ta<a>o de a organi9aciEn os p;estos =;e tendr son <;A !sicos. $e necesita a ;n 0erente =;e tenga a responsa!i idad so!re toda a ad<inistraciEn A p aneaciEn, en este caso serDa e propietario <is<o. 'a<!iCn se oc;paran 2 dise>adores de tie<po co<p eto, a;n=;e en s; inicio podrDa ser ;no sE oQ se necesitan 3 :otEgra:os =;e p;edan c;!rir as asignaciones en eventos A ta<!iCn dentro de :oto est;dio, para o c;a e propietario teniendo e@periencia p;ede c;!rir ;na de estas posiciones A os otros dos, serian contratados por evento !ajo e es=;e<a de ?onorarios, cada :otEgra:o necesitara de ;n asistente =;e o apoAe en s;s tareas A :ina <ente e@iste ;na posiciEn para recepcionista =;e serDa a persona encargada de organi9ar a in:or<aciEn so!re as actividades diarias, a travCs de ;na agenda A ta<!iCn de atender a os c ientes a s; egada. En seg;ida tene<os a descripciEn deta ada de cada p;esto3 0E&EN'E 0&(/.O Estar a cargo de s;pervisar todas as actividades, de evar a ad<inistraciEn genera A de generar estrategias de pro<ociEn para a can9ar as <etas de ventas A evar contro es de ca idad A costos. Per:i 3 %reativo, e<prendedor, con a tos conoci<ientos en ad<inistraciEn, e@perto en :otogra:Da, ?!i para as ventas A as re aciones p;! icas, conoci<ientos de ing Cs, <otivador A capacidad de idera9go. 2;nciones3 V (d<inistrar as operaciones diarias V / evar a p aneaciEn genera A ejec;ciEn de estrategias V )<p e<entar contro es de ca idad V *e egar, capacitar A s;pervisar a persona V &ea i9ar actividades de pro<ociEn A ventas V 4antener ;na !;ena re aciEn con c ientes A proveedores V Participar co<o :otEgra:o sie<pre =;e se re=;iera *)$EW(*,&.O Este eo gra:ico por co<p;tadora, responsa! e, tra!aje por res; tados A se adapte a tra!ajo en e=;ipo. 2;nciones3 V &etocar as i<genes de cada sesiEn o evento V )<pri<ir :otos =;e se ?agan dentro de est;dio V ,rdenar de n;estro i<presor vDa internet as aos para os pa=;etes de :otos V &ea i9ar e dise>o de as ordenes de !;<es digita es V (poAar en a venta de n;estros servicios a a recepcionista 2,',0&(2,.O Este eadores para tra!ajos pendientesQ tendr a s; cargo a s; asistente. Per:i 3 %reativo, con e@periencia en :otogra:Da conte<pornea, a!ierto a n;evas tendencias en e ra<o, !;en trato a c iente, conoci<ientos en ventas A <;A responsa! e.
2;nciones3 V &ea i9ar as :otogra:Das en os eventos =;e se e asignen. V &ea i9ar actividades de pro<ociEn A ventas dentro de os eventos socia es. V 4antener ;n a to estndar de as i<genes to<adas, con ;n <anejo adec;ado de a c<ara A todo e e=;ipo. V 4antener en !;en estado todo e e=;ipo :otogr:ico a s; cargo. V Entregar reporte de cada evento j;nto con e e=;ipo proporcionado. ($)$'EN'E.O Estar asignado para apoAar a ;n :otEgra:o en s;s eventos por o =;e ser s; s;pervisor in<ediato. Per:i 3 &esponsa! e, apasionado por a :otogra:Da, conoci<ientos !sicos de a operaciEn de ;na c<ara :otogr:ica, sepa tra!ajar !ajo presiEn, tenga iniciativa A sea organi9ado. 2;nciones3 V (poAar a :otEgra:o en e tras ado de e=;ipo a os eventos V (sistir o para organi9ar as :otos gr;pa es V 'o<ar nota de ordenes de :otos adiciona es de os c ientes V /i<piar e e=;ipo a :ina de cada evento. &E%EP%),N)$'(.O Esta e<p eada ser c ave de de a pri<era i<presiEn =;e reci!an os c ientes, p;es estar ;!icada tras e <ostrador :rente a a p;erta de entrada A estar a cargo de dar a !ienvenida A de proporcionar toda a in:or<aciEn so icita a principio de s; egada. Per:i 3 4;A !;ena presentaciEn, a<a! e A sonriente, organi9ada, capa9 de tra!ajar !ajo presiEn, =;e sepa de <anejo de 4icroso:t ,::ice, =;e sea organi9ada A con ?a!i idad para as ventas. 2;nciones3 V &eci!ir A dar a !ienvenida a os c ientes. V Proporcionar toda a in:or<aciEn so!re n;estros servicios A pa=;etes. V &ea i9ar actividades de venta c;ando se re=;iera. V 4antener organi9ada a in:or<aciEn de as Erdenes n;evas A evar contro de as ventas diarias. V (A;dar en a i<pie9a de ;gar.
Edi:icio e )nsta aciones Es c;estiEn de preg;ntar a c;a =;ier :otEgra:o =;C es o <s i<portante en ;n est;dio A o =;e pro!a! e<ente vaAa a decir es, s; espacio. .astante espacio de tra!ajo. Pero, Tc;nto espacio se necesita rea <enteU P;eden p anearse Est;dios de todos os ta<a>os A :or<as A p;eden ser dise>ados para ;na <; tit;d de :ines :otogr:icos. ,rgani9ar e espacio :Dsico para a :otogra:Da de est;dio p;ede ser ;na tarea <;A co<p icada con os servicios !sicos de rea de piso. /a a t;ra de tec?o A a i ;<inaciEn insta ada deter<inara a esca a A e tipo de :otogra:Da =;e se podr rea i9ar. *e!ido a =;e e a =;i er A a conversiEn de _espacio_ son costosos, as condiciones idea es para ;n est;dio p;eden estar :;era de a cance para <;c?os :otEgra:os o por o <enos p;ede ser di:Dci de j;sti:icar a inversiEn. Para retratos individ;a es, os re=;isitos son <s :ci es de c;o genera A e dise>o de est;dio. /a :;nciEn principa de ;n est;dio es proporcionar ;n contro , A a <anera de ?acer esto es <ediante e ais a<iento de a persona a retratar. Esto e@ige ;n rea vacDa considera! e<ente <aAor =;e e set de ;ces de ante de a c<ara, A os <edios para variar e :ondo A a i ;<inaciEn. En <;A pocas :otogra:Das :;nciona e est;dio de a :or<a en =;e se dise>o origina <ente, A a <aAorDa es en esencia ;n <arco anEni<o en a =;e os sets se constr;Aen para ;na so a to<a con i ;<inaciEn preparada especD:ica<ente. /a :or<a <s senci a para ca c; ar a cantidad de espacio necesario para ;n est;dio serDa co<o sig;e3 B#a<os a s;poner =;e deseas to<ar a <aAorDa de t;s retratos co<o se <;estra en a i<agen 2.1 contra ;n :ondo, con ;na c<ara de 3H<< A ;n te e:oto de 13H<<. S va<os a pensar =;e e ente de 13H<< es a ongit;d :oca <aAor =;e se ;sara. ( partir de )<agen 2.K.O 2oto to<ada con o!jetivo de 100<< apro@. en c<ara digita de sensor de 3H<<. `7;an %ar os $oto e o tene<os ;n p;nto rea de re:erencia =;e nos <arcara a distancia :rente a a c<ara. No serDa di:Dci entender =;e para e tipo de :otogra:Da =;e esta<os ?a! ando con e ;so de ;n ente de 13H<<, se necesitara ;n <Dni<o de 3.7H <etros entre a c<ara A a persona a retratar. /;ego de!e<os agregar ;n <etro por detrs de a c<ara para dar espacio a tripie A a :otEgra:o. 'a<!iCn se necesitara 1.H <etros entre e ( a" <ode o A e :ondo, para contro ar as so<!ras A tener espacio para ;na <para de :ondo. S co<o os sets de te a o pape para :otos de gr;pos, co<o :a<i ias o grad;ados vienen en ro os de 3.H0 <ts. se necesitar esa a<p it;d, co<o <Dni<o. S, por s;p;esto, se necesita espacio para e set A os soportes =;e o sostienen. 'a<!iCn ?aA otras cosas en as =;e se de!e pensar3 espacio para poner :;era de rea de tra!ajo a ;ces A tripie =;e se dejen de ;ti i9ar por <o<entos d;rante ;na sesiEn. Por s; p;esto, se de!e tener ;na pe=;e>a o:icina o recepciEn, ;n espacio de tra!ajo para os dise>adores A as i<presoras A ;n c;arto para a <acenar e=;ipo A accesorios para os sets. Para ?acer ;na <ejor e@p icaciEn de os espacios A s; distri!;ciEn se presenta en a
:ig;ra 1.4. +n p ano genera con vista aCrea de proAecto de Est;dio de 2otogra:Da. ( contin;aciEn se descri!en cada ;no de estos espacios3 1" $a a de Espera 2" &ecepciEn 3" Lrea de Post Prod;cciEn e )<presiEn 4" Lrea de $esiones 2otogr:icas H" ( <acCn de 4ateria es A (ccesorios K" .a>o A Lrea de #est;ario. )<agen 2.7.O Escenario <ontado para sesiEn :otogr:ica. /a distri!;ciEn de o!jetos dentro de ;n est;dio es ;n aspecto crDtico c;ando e@isten i<itaciones de espacio. /a $a a de espera es e ;gar donde os c ientes =;e egan a ;na sesiEn podrn esperar s; cita de <anera cE<oda. (=;D se p anea co ocar ;n so:, ;na <esa de centro A :o etos in:or<ativos de negocio. En a &ecepciEn se dar a atenciEn a toda persona =;e so icite in:or<aciEn o =;e venga a recoger s;s i<presiones. +n <;e! e con cajones A a !arra es o =;e ser parte de esta rea. E rea de Post Prod;cciEn es donde estarn tra!ajando os dise>adores en a ediciEn de :otogra:Das A s; i<presiEn E rea para rea i9ar as sesiones :otogr:icas es ;n espacio a<p io =;e per<ite co ocar e set A s;s accesorios, asD co<o a c<ara <ontada en tripie A as <paras. E@iste ta<!iCn ;n a <acCn para g;ardar os ins;<os co<o tintas, pape es A accesorios para os sets :otogr:icos. S e@iste ta<!iCn ;n ;gar para =;e se ?agan ca<!ios de ropa A ta<!iCn :;ncione co<o !a>o genera . Para e e=;ipo de ;ces se reco<ienda ;na insta aciEn e Cctrica de por o <enos 220 vo ts si estas s;peran os 1000 Matts en conj;nto, pero a;n c;ando no sea s;perior, de!e<os ta<!iCn to<ar en c;enta a e=;ipo de cE<p;to A otros accesorios e Cctricos =;e p;edan estar en operaciEn a <is<o tie<po. 'a<!iCn de!ern ?acer as adec;aciones e Cctricas en caso de no tener s;:icientes to<as de corriente.
2ig;ra 1.4.O P ano de Est;dio de 2otogra:Da 1. $a a de esperaQ 2. &ecepciEnQ 3. Lrea de PostOProd;cciEnQ 4. Lrea de retratosQ H. ( <acCnQ K.#estidor P/(N *E %,N')N0EN%)($ 'oda e<presa Aa esta! ecida o antes de esta! ecerse re=;iere contar con ;na serie de
p anes preventivos A de reacciEn ante c;a =;ier event;a idad. E o!jetivo de P an es esta! ecer procedi<ientos A <edidas para evitar A\o dis<in;ir a pro!a!i idad de oc;rrencia de eventos de riesgos a<!ienta es A socia es, a :in de proteger a vida de ser ?;<ano (tra!ajadores A po! aciEn", a as in:raestr;ct;ras re?a!i itadas A <ejoradas A a <edioQ ante posi! es oc;rrencias de eventos nat;ra es A\o generados por e ?o<!re de <anera :ort;ita. 'a<!iCn se !;sca con este p an, =;e c;a =;ier contingencia res; te en e <enor da>o posi! e para a e<presa A se p;eda contin;ar con a operaciEn de esta en e <enor tie<po posi! e. En e caso de ;n proAecto co<o este, donde no se conocen todos os deta es de n;estras insta aciones a;n, nos i<ita<os en o genera a p antear os <s posi! es escenarios de a 9ona donde esta pensado e proAecto A de giro a =;e se dedicar. Para e o, e<pe9a<os por ana i9ar os di:erentes tipos de riesgo en os c;a es se podrDan ver env;e tas as operaciones <s crDticasQ es decir, as actividades :;nda<enta es =;e en caso de verse interr;<pidas por e da>o de a gFn e=;ipo, <ateria de s;<inistro o ;na parte de n;estras insta aciones, i<pedirDan o dis<in;irDan n;estra capacidad de contin;ar a!orando. *esp;Cs tra!aja<os en ;n p an de prevenciEn =;e tendr =;e ser revisado e i<p e<entado tan pronto inicie operaciones e negocio. S a :ina conc ;i<os con e p an de reacciEn para e <o<ento de ;n siniestro A posterior a este para evar todo de n;evo a a nor<a idad con os <enores contratie<pos posi! es. (N(/)$)$ *E &)E$0,$ /os P anes de %ontingencia de!en co<en9ar identi:icando os posi! es riesgos A esti<ando e i<pacto de estos en e :;nciona<iento de a e<presa. Para e o se ?a identi:icado as tareas A actividades criticas A a reperc;siEn =;e p;ede prod;cir en e :;nciona<iento nor<a =;e estas se detengan o dejen de estar disponi! es. /a to<a de :otogra:Das dentro de est;dio es ;na de estas actividades =;e de!en estar disponi! es c;ando ;n posi! e c iente o so icite, pero esta se p;ede ver i<posi!i itada si :a ta energDa e Cctrica dentro de as insta aciones, Aa =;e as co<p;tadoras e i<presoras A por s;p;esto e e=;ipo de i ;<inaciEn, =;e son indispensa! es para servicios ;rgentes re=;iere de esta energDa para :;ncionar. E reto=;e digita de as i<genes es posterior a ;na sesiEn :otogr:ica no ;rgente, por o =;e ;n corte en e servicio e Cctrico de ;nas ?oras o ?asta ;n dDa no a:ecta seria<ente esta actividad. 'odo e e=;ipo :otogr:ico ta<!iCn es esencia para n;estra actividad centra A de tener da>os parcia es o tota es a:ectarDa a operatividad A en e caso e@tre<o de no contar con e capita para reponer o in<ediata<ente, se corre e riesgo de tener =;e cerrar e negocio por ;n argo periodo. /as sesiones :otogr:icas en ocaciones e@ternas o :;era de est;dio se p;eden ver a:ectadas ?asta e p;nto de cance ar ;na sesiEn en caso de in;ndaciones en a 9ona, a c;a es ;na contingencia :;era de n;estras <anos, pero ;n ro!o o e@travDo de n;estro e=;ipo con i<genes de os c ientes a <acenadas nos a:ectarDa no so o en a perdida de este c iente, si no ta<!iCn en a rep;taciEn de Est;dio 2otogr:ico A por s;p;esto en e costo de reposiciEn de e=;ipoQ co<o :;e e caso =;e viviE e reconocido 2otEgra:o de .odas en /os Lnge es 7o?n $o ano, =;e d;rante ;na de s;s !odas s; asistente dejo desatendido e <a etDn =;e no so o contenDa ;na c<ara de respa do A s;s entes, si no ta<!iCn as :otos de a cere<onia re igiosa a <acenadas en pe=;e>as tarjetas conocidas co<o %o<pact 2 as?. 2;era de as anteriores actividades :;nda<enta es, no se identi:icaron otras =;e interr;<pan a operaciEn seria<ente. /os riesgos =;e :;eron <s evidentes para n;estro proAecto p aneado para a parte s;r de a ci;dad de Ensenada, ..%. son descritos a contin;aciEn3 N('+&(/E$ )n;ndaciEn.O *adas as condiciones c i<ticas de a ci;dad este es ;n riego !astante rea
A pro!a! e, dependiendo de a ;!icaciEn de as insta aciones de n;estra e<presa p;ede o no e@istir riesgo para os e=;ipos de cE<p;to A <o!i iario en genera . /a te<porada de ;via se e@tiende desde e <es de ,ct;!re ?asta 4ar9o con rac?as =;e d;ran ?asta H dDas de ;via constante A se conoce de por e@periencia de a po! aciEn =;e as ca es se p;eden in;ndar a p;nto de ?acer e transito de ve?Dc; os <;A ento A en a g;nas co<p eta<ente inaccesi! e. #endava .O E viento p;ede ser ;n :actor de riesgo tan a to co<o a ;via p;es con eva e <ovi<iento de ;na gran cantidad de o!jetos s;e tos =;e p;eden i<pactar as ventanas A os e=;ipos dentro de as edi:icaciones. Este tipo de riesgo por <enos pro!a! e no signi:ica =;e sea <enos considera! e. (;n c;ando no se tienen registros de ;n vendava , pode<os por o <enos reconocer s;s posi! es consec;encias A reaccionar con sentido co<Fn en e caso de esta event;a idad. 'erre<oto.O Para <;c?as personas os <ovi<ientos de tierra son ;n riesgo con e =;e se convive en e dDa a dDa, en e caso de os e=;ipos de co<p;to p;eden tener consec;encias desastrosas por os e:ectos sec;ndarios, co<o derr;<!es, cortes de energDa o incendios. E $ervicio $is<o Egico Naciona ($$N", de )nstit;to de 0eogra:Da de a +niversidad Naciona (;tEno<a de 4C@ico (+N(4" reporto =;e tan so o en e 2011, e 4apa de $is<icidad <;estra e registro de ;n tota de 4 <i 1K8 <ovi<ientos te Fricos, de os c;a es 433 :;eron de esca a entre 2 A 3 grados &ic?ter, a <aAorDa, es decir, 3 <i 23K :;eron de entre 3 A 4 grados, 488 en a esca a de 4 a H, 9 a can9aron ;na <agnit;d de K grados A sE o 2 est;vieron cerca de os 7 grados &ic?ter. Por s; distri!;ciEn en os estados, a <aAorDa oc;rrieron en %?iapas, 0;errero A ,a@aca, =;e se enc;entran <;A cerca de a entidad po! ana. E resto en .aja %a i:ornia, en a %osta PacD:ico, %?i?;a?;a A en e 0o :o de .aja %a i:ornia. E $is<o en 4e@ica i de 7.2 ,c;rrido e do<ingo 04 de a!ri de 2010 a as 1H ?oras con 40 <in;tos tie<po oca con s; epicentro a 42 N< a $;rO$;reste de a ci;dad de 4e@ica i, ..%. &egistrE ;na d;raciEn de ;n <in;to A <edio, os pri<eros K0 seg;ndos con <ovi<iento osci atorio (es decir ?ori9onta ", A 30 seg;ndos de <ovi<iento trCpidatorio, es decir, vertica . 'a terre<oto se sintiE con tre<enda :;er9a en Ensenada, =;e as personas sa ieron despavoridas de s;s casas, os da>os a os edi:icios :;eron desde vidrios rotos ?asta grandes c;artead;ras en !ienes in<;e! es. +n &iesgo tan atente co<o e de ;n terre<oto en esta ci;dad re=;iere ;na serie de acciones preventivas A reactivas =;e per<itan contener a <Dni<o os posi! es da>os. 2;ego.O En c;a =;iera de s;s <ani:estaciones e :;ego es ;n ene<igo <orta de a <acena<iento de in:or<aciEn, p;ede presentarse por <F tip es ca;sas A casi sie<pre es ;na consec;encia no ;na ca;sa co<o ta de desastres. %o<o ;n incendio provocado por ;n corto circ;ito o ;n raAoQ pero ta<!iCn p;ede s;rgir a partir de desc;idos ?;<anos =;e se dan a no <anejar adec;ada<ente <ateria : a<a! e o arrojar ;na co i a de cigarro encendida. /os incendios de!en ser tratados con a <aAor seriedad A prontit;d, de!ido a =;e p;eden ta<!iCn poner en pe igro a vida de as personas dentro de a e<presa A a rededor de esta, especia <ente c;ando s; propagaciEn se da de <anera rpida A e persona no est preparado para reaccionar. %o<o s;cediE en ;n resta;rant donde a!orC, c;ando ;na cocinera dejo desatendido ;n sartCn ?ondo con aceite A a : a<a a ta, provocando ;n incendio =;e p;do ?a!erse contro ado <;A :ci <ente, p;es e@istDan e@ting;idores A e a esta!a entrenada para ;sar os, pero ;na seg;nda e<p eada entro en pnico, Aa =;e no tenDa entrena<iento por ser n;eva en e tra!ajo, o =;e ocasiono =;e a cocinera ta<!iCn se a terara A no s;piera cE<o reaccionar. (;n=;e e ;gar conta!a con e@tintores a;to<ticos, ?;!o da>os <ateria es A =;e<ad;ras serias para a cocinera
=;e p;dieron evitarse de tener entrenado a todo e persona . Es asD, =;e este proAecto presenta ;n p an de prevenciEn =;e inc ;Ae a idea de capacitar a todo e persona desde e <o<ento de s; ingreso co<o e<p eados, ?asta s; contin;o adiestra<iento en e ;so de e@tintores A <anejo de <ateria es : a<a! es. 8+4(N,$ En:er<edades A (;sentis<o.O /as personas =;e a!oran en ;n centro de tra!ajo p;eden tener di:erente nive de co<pro<iso A a;n=;e este depende en <;c?o de tipo de re aciEn a!ora , no sie<pre p;ede contro arse. Por e o se dan os casos en =;e os tra!ajadores se a;sentan sin j;sti:icaciEn a g;na, o c;a co<pro<ete as actividades de ;na e<presa. 'a<!iCn e@isten os casos j;sti:icados, co<o as en:er<edades de os e<p eados o de personas !ajo s; c;idado, co<o os ?ijos o os padres =;e p;ede poner en ja=;e a operaciEn diaria de negocio. Por e o ta<!iCn se considera ;n riesgo =;e de!e preverse A p antear a ternativas =;e o dis<in;Aan, tanto co<o a s;s e:ectos. (ccidentes /a!ora es.O (;n=;e por e tipo de actividades dese<pe>adas en e giro de n;estro proAecto no se es considera de a to riesgo, os accidentes dentro de tra!ajo son ;na contingencia =;e sie<pre de!er ser to<ada con seriedad. En ;n a>o oc;rrieron en 4C@ico <i 412 de:;nciones por riesgos a!ora es, A 411 <i accidentes de tra!ajo, os c;a es son a pri<era ca;sa de incapacidad te<pora en e paDs A representan 81I de os riesgos registrados por e )4$$. E )4$$ dice =;e considera accidente a!ora , Btoda esiEn orgnica o pert;r!aciEn :;nciona in<ediata o posteriorQ o a <;erte prod;cida repentina<ente en ejercicio, o con <otivo de tra!ajo, c;a =;iera =;e sea e ;gar A e tie<po en =;e dic?o tra!ajo se presteP. (pro@i<ada<ente a <itad de n;estros procesos se desarro an dentro de ;na insta aciEn con poca <a=;inaria, A so o a g;nas ?erra<ientas co<o g;i otinas A tijeras se v;e ven e :oco de riesgo <s rea . /a otra parte de as operaciones es en insta aciones ajenas con e=;ipo :otogr:ico de =;e no se conoce =;e sea de a to riesgo, pero a trasportaciEn de este e=;ipo A as personas tiene os riesgos in?erentes a cada sitio, por o =;e ser te<a de consideraciEn dentro de p an. &o!o A (sa tos.O $egFn ;n reporte en e periEdico E #igDa de dDa 3 de ,ct;!re de 2010, E &o!o a do<ici ios es ;no de os de itos <s rec;rrentes, a;n=;e ?a ido a a !aja en os F ti<os a>os con 17 <enos =;e e a>o anterior para ;n tota de 113 casos reportados. Pero en ;n reportaje de periEdico 1eta de 2K de (!ri de 2012, segFn estadDsticas de a>o anterior, os ro!os vio entos a casa ?a!itaciEn :;eron 29, de os c;a es 3 t;vieron ;gar d;rante e pri<er !i<estre. En 2012, a estadDstica registrE 8 ro!os vio entos en e <is<o !i<estre, o c;a representa ;n a;<ento de K2.H por ciento. /o <is<o oc;rriE con os ro!os vio entos a negocios d;rante e <is<o periodoQ 2011 reportE 31, <ientras =;e 2012 registrE 38, ;n 18.43 por ciento <s. ( g;nos rec;entos de os vecinos <encionan co<o se ?an introd;cido os adrones a os negocios de vecindario d;rante a noc?e, a veces ?asta por ;na pe=;e>a ventana <a cerrada. /o c;a nos ?ace sa!er =;e esta ci;dad es de a to riesgo para este tipo de contingencias A de!ere<os estar preparados con acciones preventivas A de reacciEn serias, Aa =;e n;estro e=;ipo de tra!ajo :;nda<enta co<o c<aras :otogr:icas A s;s accesorios es de :ci e@tracciEn. P&E#EN$),N Para rea i9ar este p an de prevenciEn de contingencias e<pe9a<os con e an isis de riesgos A revisa<os c;a es son os <s co<;nes de ac;erdo a s; categorDa, =;e serDan3
?;<anos A nat;ra es. P&E#EN%),N *E &)E$0,$ 8+4(N,$ En:er<edades A (;sentis<o.O En <i anterior e<p eo co<o gerente de a i<entos de ;n resta;rante t;ve =;e e@peri<entar e estrCs A todas as co<p icaciones =;e oc;rren c;ando ;n e<p eado =;e es :;nda<enta se a;senta por a g;na e<ergencia persona o si<p e<ente por irresponsa!i idad. N;estros pedidos de co<ida se entrega!an con retraso A os c ientes o!via<ente nos ?acDan ver s; <o estiaQ a g;nos ta ve9 Aa no regresa!an A otros <s e@ponDan s; =;eja con e departa<ento de atenciEn a c ientes. E deta e es =;e as disc; pas por e retraso, no eran aceptadas por os c ientes =;e no =;erDan esc;c?ar a e@c;sa de =;e nos :a ta!a persona para atender es e:iciente<ente. (?D se i<p e<entaron !;enos p anes preventivos =;e dieron <;A !;enos res; tados. Por eso se presentan inea<ientos, a g;nos !asados en ese siste<a =;e e i<inen o <itig;en esta event;a idad3 1.O 'ener ;na ista de :otEgra:os independientes =;e deseen s;p ir a os propios, a ca<!io de ;na co<isiEn co<o s;!contratistas. 2.O %rear ;n progra<a de entrena<iento cr;9ado, donde e o!jetivo es =;e en o posi! e os ear as sin contratie<po. 3.O )ncentivar a asistencia A p;nt;a idad. 4.O 'ener ;n <argen de to erancia de espera apropiado antes de reaccionar con ;na seg;nda opciEn. S en os casos no j;sti:icados de a;sencia o retraso, ap icar ;n correctivo acorde a s; gravedad. (%%),NE$ &E(%')#($ O %;ando ;n e<p eado se a;sente, o pri<ero es ?acer ;na eva ;aciEn de as tareas pendientes para ese dDa en as =;e e est;viera invo ;crado A a partir de e o to<ar as sig;ientes decisiones3 a".O $i ?a!Da tareas ;rgentes, tras adar as a otro eos" contactar a ;n :otEgra:o e@terno. c".O $i es e caso de ;na sesiEn :otogr:ica dentro de est;dio contactar a c iente para posponer a para e sig;iente dDa ; ?ora <s conveniente =;e tenga e c iente. &o!o A (sa to.O /a ra9En de p an preventivo es no convertirse en o!jetivo de os de inc;entes, es decir =;e no de!e<os ?acer o dejar de ?acer cosas =;e nos ?agan ver co<o ;na vDcti<a :ci de asa tar o ro!ar, Aa =;e a <aAorDa de estos eventos oc;rren desp;Cs de =;e os rateros ?an recorrido A o!servado a 9ona donde =;ieren co<eter s; :ec?orDa. V )nsta ar a ar<as antirro!o conectadas a ;n servicio de apoAo pro:esiona . V &ea i9ar depEsitos !ancarios periEdica<ente para no resg;ardar s;<as de dinero a tas dentro de negocio. V *ar entrena<iento A proveer de <an;a es de reacciEn a persona =;e den prioridad a a integridad de as personas. V 4antener as ?erra<ientas A e=;ipos de <aAor va or A :ci tras ado, co<o c<aras :otogr:icas A aptops en ;n ;gar seg;ro A ejos de a vista de e@tra>os. V 4antener resg;ardado e dinero A va ores dentro de ;na caja :;erte V En caso de =;e a g;ien nos asa te, a reg a es seg;ir as instr;cciones de os de inc;entes A no oponer resistencia. V %o<prar ;n seg;ro contra ro!os P&E#EN%),N *E &)E$0,$ N('+&(/E$
)N+N*(%),NE$.O %ontar con ;n siste<a de desagae, =;e dirija e ag;a de ;via desde e tec?o ?asta e siste<a de drenaje por <edio de cana etas. 2.O %o ocar co aderas conectadas a siste<a de drenaje dentro de edi:icio, ;na por cada 1K<ts2 de constr;cciEn, ta co<o o s;giere ProtecciEn %ivi para 9onas de a to riesgo de in;ndaciEn. 3.O 4antener i<pias as co aderas :rente a oca Q c;ando sea e caso de co aderas co<;nes a otros esta! eci<ientos pedir a co a!oraciEn de os vecinos. )N%EN*),$.O /os incendios de!en ser tratados con a <aAor seriedad A prontit;d, de!ido a =;e p;eden ta<!iCn poner en pe igro a vida de as personas dentro de a e<presa A a rededor de esta, especia <ente c;ando s; propagaciEn se da de <anera rpida A e persona no est preparado para reaccionar. %o<o s;cediE en ;n resta;rant donde a!orC, c;ando ;na cocinera dejo desatendido ;n sartCn ?ondo con aceite A a : a<a a ta, provocando ;n incendio =;e p;do ?a!erse contro ado <;A :ci <ente, p;es e@istDan e@ting;idores A e a esta!a entrenada para ;sar os, pero ;na seg;nda e<p eada entro en pnico, Aa =;e no tenDa entrena<iento por ser n;eva en e tra!ajo, o =;e ocasiono =;e a cocinera ta<!iCn se a terara A no s;piera cE<o reaccionar. (;n=;e e ;gar conta!a con e@tintores a;to<ticos, ?;!o da>os <ateria es A =;e<ad;ras serias para a cocinera =;e p;dieron evitarse de tener entrenado a todo e persona . Es asD, =;e este proAecto presenta ;n p an de prevenciEn =;e inc ;Ae a idea de capacitar a todo e persona desde e <o<ento de s; ingreso co<o e<p eados, ?asta s; contin;o adiestra<iento en e ;so de e@tintores A <anejo de <ateria es in: a<a! es. P&E#EN%),N *E *(W,$ P,& )N%EN*), V #eri:icar os e@tintores A ;!icar cada ;no de e os segFn os <ateria es de co<!;stiEn =;e p;edan a:ectar a as insta aciones V %o<prar ;n seg;ro contra incendios V 8acer veri:icaciEn de as insta aciones por e persona de departa<ento de !o<!eros V %rear r;tas de sa ida en caso de e<ergencia V 8acer si<; acros dos veces por a>o para veri:icar =;e cada persona conoce s;s responsa!i idades V )nsta ar detectores de ?;<o A revisar !aterDas contin;a<ente. V &evisar as !aterDas de s;s detectores de ?;<o ;na ve9 a a>o V Evitar conectar <F tip es dispositivos en e <is<o to<acorriente o en a <is<a Dnea de a i<entaciEn de e ectricidad V Evitar so!recargar os ca! es con e@tensiones o e=;ipos de a to cons;<o V %a<!iar ca! es e Cctricos sie<pre =;e este per:orados o con pe ad;ras V *esarro ar ;n 4an;a %ontra )ncendios =;e contenga os sig;ientes e e<entos3 a" P an de evac;aciEn con diagra<a de as sa idas de e<ergencia !" Persona(s" designadas para g;iar e p an de e<ergencia c" /istado de <ateria es a ta<ente in: a<a! es d" /ista de os nF<eros de apoAo para e<ergencias co<o !o<!eros A servicios <Cdicos. e" E=;ipo de e@ting;idores A :or<as correctas de ;sar os (ver :ig. 1.H" :" +n (.% de =;C ?acer A =;C no ?acer d;rante ;n incendio &E(%%),N (N'E +N )N%EN*),$ V #a orar a gravedad de a e<ergencia. V %o<;nicarse con a aseg;radora para reci!ir instr;cciones so!re e <anejo de a contingencia, ta co<o o re=;iere a pE i9a. V /;c?ar contra e :;ego con e@tintores. V /;c?ar contra e :;ego con e=;ipos de <ang;era.
V (visar a aA;das e@ternas co<o !o<!eros A protecciEn civi . V &eci!ir aA;das e@ternas e in:or<ar es. V Evac;ar. V (sistir a ?eridos. V (visar a cierto persona de a e<presa (por a noc?e". V &eaprovisiona <iento de <ateria contra incendios. V )<pedir a entrada a c;riosos. (%%),NE$ P,$'E&),&E$ (/ )N%EN*), V &evisar os da>os A to<ar :otogra:Das de estos V %o<;nicarse n;eva<ente con a aseg;radora en caso de incendios =;e estCn dentro de a co!ert;ra para seg;ir e proceso de rec;peraciEn A ree<!o sos. V &ea i9ar as tareas de i<pie9a A rec;peraciEn para contin;ar con as operaciones ;na ve9 resta! ecidos os servicios. V &ea i9ar ;na re;niEn con todo e persona para ana i9ar as ca;sas de incendio A re: e@ionar so!re as ense>an9as =;e dejE siniestro. 2ig;ra 1.H.O +so correcto de E@tintores.
%(P)'+/, )# E$'+*), *E /( )N#E&$),N
/ista de E=;ipo A (ccesorios ((%')#,$" ( contin;aciEn se presenta a inversiEn en e=;ipa<iento, en istando cada ;na de s;s partes, c asi:icadas de a c;erdo a propEsito A ;so =;e se es dar. E6+)P, *E 2,',0&(2)( E6+)P, | %(N')*(* | ')P, | %,$', P\+N)*(* | ','(/ | %<ara &C: e@ | 3 | *igita | 23000 | GK9.000,00 | : as? | 3 | *edicado | 4H00 | G13.H00,00 | <e<orias | 9 | *igita | 3H0 | G3.1H0,00 | 'ripie | 3 | ;niversa | 7H0 | G2.2H0,00 | ,!jetivos\ entes | K | *edicado | 13H0 | G8.100,00 | /<paras | 3 | digita | 8H0 | G2.HH0,00 |
$iste<a para 2ondos | 1 | re:or9ado | 7800 | G7.800,00 | | | | | G10K.3H0,00 | 'a! a 1.9.O /ista de e=;ipo :otogr:ico con costos apro@i<ado /a ista de e=;ipo A precios se o!t;vo a partir de co<parar varias opciones A se ca c; o e costo apro@i<ado, desp;Cs de revisar as opciones de co<pra, tanto oca es, co<o as de tiendas en internet, MMM.:otoregis.co<. En a g;nos casos se co<paro e !ene:icio de co<prar e=;ipo de seg;nda <ano =;e se encontrara en !;enas condiciones, pero so o en e caso de =;e e capita socia est;viera i<itado. Para as de<s co<pras se procediE de ig;a <anera A se considero anotar o <s re evante para poder operar sin contratie<pos. E6+)P, *E %Y4P+', S $,2'X(&E E6+)P, | %(N')*(* | ')P, | %,$', P\+N)*(* | ','(/ | )4P&E$,&( 8512 | 1 | 'E&4)%( | 1400 | G1.400,00 | )4P&E$,&( 4+/')P/E | 1 | 'E&4)%( | 4H00 | G4.H00,00 | )4P&E$,&( 0&(N 2,&4(', | 1 | )N7E%%),N *E ')N'( | 17000 | G17.000,00 | %,4P+'(*,&( (PP/E ,$ 5 10.7 | 2 | P,XE& 0H | 23H00 | G47.000,00 | %,4P+'(*,&( X)N*,X$ 7 | 1 | %,4E&%)(/ | 14H00 | G14.H00,00 | (*,.E $+)'E | 1 | /)%EN%)( 4+/')P/E | 8H00 | G8.H00,00 | 4)%&,$,2' ,22)%E | 1 | /)%EN%)( 4+/')P/E | 2H00 | G2.H00,00 | | | | | G9H.400,00 | 'a! a 2.0.O ista de e=;ipo de cE<p;to A accesorios re acionados )N$+4,$ S (%%E$,&),$ 0ENE&(/E$ )N$+4,$ A #(&),$ | %(N')*(* | ')P, | %,$', P\+N)*(* | ','(/ | Pape | 3 | 2otogr:ico | 3H00 | G10.H00,00 | Pape erDa | 2 | genera | 3H0 | G700,00 | 4ateria p\ i<pie9a | 4 | genera | 3H | G140,00 | &eci!os | 3 | corporativo | K00 | G1.800,00 | s;<adora | 2 | genera | 3H0 | G700,00 | tijeras A g;i otinas | 2 | pro:esiona | 2H0 | GH00,00 | | | | | G14.340,00 | 'a! a 2.1.O $;<inistros A accesorios genera es 4,.)/)(&), 4+E./E$ S (%%E$,&),$ | %(N')*(* | ')P, | %,$', P\+N)*(* | ','(/ | /ien9os | 10 | :otogr:icos | 1040 | G10.400,00 | $o:s | 2 | pie | 17H0 | G3.H00,00 | $i as | 9 | p stico | 3H0 | G3.1H0,00 | #itrinas | 2 | re:or9ada | 1200 | G2.400,00 | 4arcos | 3 | <adera | 4H0 | G1.3H0,00 | (ire (condicionado | 1 | (\% | 3H00 | G3.H00,00 | 4ostrador | 1 | <adera | 37H0 | G3.7H0,00 | | | | | G28.0H0,00 | 'a! a 2.2.O /ista de <o!i iario A adec;aciEn genera es ','(/E$ *E %(*( %,N%EP', *E/ E6+)P, %,N%EP', | 2,&4( *E P(0, | &E%+&$,$ | %,$', P\+N)*(* | ','(/ | E6+)P, *E 2,',0&(2)( | %,N'(*, | P&,P),$ | 10K3H0 | 10K3H0 | E6+)P, *E %,4P+', S $,2'X(&E | %,N'(*, | P&,P),$ | 14340 | 73900 |
)N$+4,$ S (%%$. 0ENE&(/E$ | %,N'(*, | P&,P),$ | 9H400 | 9H400 | 4,.)/)(&), | %,N'(*, | P&,P),$ | 32KH0 | 32KH0 | '&(N$P,&'E | %,N'(*, | P&,P),$ | 3H000 | 3H000 | | | | | G343.300,00 | 'a! a 2.3.O $;<a de tota es de cada concepto Estos va ores sern necesarios para rea i9ar tanto e est;dio de a inversiEn co<o a proAecciEn de estado de res; tados en os sig;ientes capDt; os. 0($',$ *E (*4N)$'&(%),N P&EO,PE&(')#,$ %,N%EP', | 2,&4( *E P(0, | (&E( | ','(/ | Per<isos 4;nicipa es | %,N'(*, | /ega | 780 | /icencias A registros | %,N'(*, | /ega | 3H00 | $E/E%%),N S %(P(%)'(%),N | %,N'(*, | (d<inistrativa | 4H00 | P&,4,%),N S P+./)%)*(* | %,N'(*, | #entas | 2H000 | | | | G33.780,00 | 'a! a 2.4.O /ista de gastos previos a inicio de operaciones Para iniciar operaciones se ?ace necesario c;!rir ;na serie de gastos no re acionados con a in:raestr;ct;ra ni e e=;ipo. Nor<a <ente estos dese<!o sos son generados antes de a!rir e negocio a pF! ico, por eso en e enca!e9ado aparecen co<o PreOoperativos. Esencia <ente son de categorDa ad<inistrativa (ver ta! a 2.4", pero ta<!iCn c;!ren aspectos ega es A de p aneaciEn. 0astos en )nversiEn A PrevenciEn de *a>os *entro de os gastos para a prevenciEn de da>os por contingencias se enc;entran, tanto os =;e per<itirn =;e se eviten incidentes graves, asD co<o as co!ert;ras =;e protegern e capita invertido en siniestros <aAores. /as aseg;radoras (5( A (..( :;eron as !ases para e c c; o an;a de a co!ert;ra para )ncendios A &o!o. $ervicio de a ar<a contra ro!os.O Este servicio de <onitoreo re=;iere a co<pra de ;n siste<a :ijo de a ar<a con sensores de <ovi<iento co ocados en as entradas A ventanas e c;a se conecta re<ota<ente a a co<pa>Da =;e proporcionar e servicio. Esta co<pa>Da !rinda protecciEn contra ro!os as 24 ?oras os 3KH dDas de a>o A est en co<;nicaciEn con $eg;ridad PF! ica todo e tie<po para ;na resp;esta in<ediata en caso de re=;erirse. $eg;ro contra &o!o A (sa to.O Este seg;ro res; ta necesario c;ando se c;enta con e=;ipo :otogr:ico :;nda<enta para a operaciEn A =;e es de :ci e@tracciEn. Para tener ;na co!ert;ra co<o esta se de!e c;<p ir con ciertos inea<ientos de seg;ridad, =;e nor<a <ente tienen =;e ver con a insta aciEn de siste<a de a ar<a A <onitoreo, o c;a nos per<ite ta<!iCn o!tener ;n desc;ento en a pE i9a. En ci;dades co<o 0;ada ajara, 4C@ico o 'ij;ana, este tipo seg;ro s;e e ser !astante caro por os a tos Dndices de cri<ina idad, pero en Ensenada a;n es accesi! e para pe=;e>os negocios. $eg;ro contra )ncendios.O Para a contrataciEn de ;na pE i9a =;e c;!ra da>os por incendio se de!e c;Da aseg;radora so icita, co<o son3 insta aciEn de detectores de ?;<o, e@ting;idores a;tori9ados por e departa<ento de !o<!eros A a capacitaciEn de persona en <anejo de este riesgo. (;n=;e os re=;isitos p;eden variar entre co<pa>Das, estos son os <s co<;nes. 0($',\)N#E&$),N | %/($)2)%(%),N | %,N%EP', | 0($', '&)4E$'&(/\ %,$', ','(/ | ( ar<a A $ensores | PrevenciEn de &o!os | )nversiEn )nicia | G2H00.00 | PE i9a contra &o!o A (sa tos | %o!ert;ra .sica | 0astos de ,peraciEn | G2,200.00 |
(3" $ensores de ?;<o A (2" e@ting;idores | PrevenciEn de )ncendios | )nversiEn )nicia | G2,100.00 | PE i9a de seg;ro contra incendio, in;ndaciones A terre<otos | %o!ert;ra (<p ia | 0astos de ,peraciEn | G4,400.00 | 4onitoreo de a ar<a | $ervicio de protecciEn | 0astos de ,peraciEn | G3,000.00 | | | | G14,200.00 | 'a! a 2.H.O /ista de gastos por tri<estre e inversiones para e P an de %ontingencia %apita de 'ra!ajo Parte de Est;dio de a )nversiEn inc ;Ae a pres;p;esto de capita de tra!ajo, e c;a res; ta :;nda<enta para a eva ;aciEn de a inversiEn, Aa =;e nos reve a in:or<aciEn so!re e posi! e co<porta<iento de n;estras operaciones. BE capita de tra!ajo es e dinero =;e necesitare<os para poner en :;nciona<iento e negocio d;rante e pri<er cic o prod;ctivo, =;e es e tie<po transc;rrido desde =;e se inician as operaciones de negocio ?asta =;e se o!tiene e dinero en cantidades s;:icientes co<o para seg;ir operando nor<a <enteP (.o;c?et3 2012, 02" ( contin;aciEn se ve e pres;p;esto proAectado tri<estra <ente. | | %(P)'(/ *E '&(.(7, | | | %,N%EP', | 1er | 2do | 3er | 4to | Hto | Kto | ','(/E$ | #entas a %ontado | KH330 | 81987 | 122713 | 130812 | 1H8434 | 20889K | 7K8172 | #entas a %rCdito | 0 | 1K37H | 2HH00 | 41000 | 487H0 | H87H0 | 19037H | 2inancia<ientos | 80000 | | | | | | 80000 | )nventario | H3H0 | 3200 | 4900 | 38H0 | H3H0 | 9300 | | (%')#,$ %,&&)EN'E$ | 1H0K80 | 101HK2 | 1H3113 | 17HKK2 | 212H34 | 27K94K | 1038H47 | | | | | | | | | 0astos de (d<En. | | | | | | | | (g;a, /;9 A 'e C:ono | 43H0 | 43H0 | 43H0 | 43H0 | 43H0 | 43H0 | 2K100 | $a arios %\ i<p;estos | 10K40 | 10K40 | 10K40 | 10K40 | 10K40 | 10K40 | K3840 | Pape erDa en genera | 8H0 | 8H0 | 1200 | 8H0 | 8H0 | 1H00 | K100 | )<p;estos 4;nicipa es | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 14400 | 4anteni<iento 0ra . | 2H00 | 2H00 | 2H00 | 2H00 | 2H00 | 2H00 | 1H000 | 0astos de #entas | | | | | | | | Proveedores | 2800 | 18H0 | 3200 | 19H0 | 2400 | 3400 | | $;e dos A ?onorarios | 3H200 | 3H800 | 42000 | 4H000 | H0000 | H7000 | 2KH000 | Pro<ociEn A P;! icidad | 322H0 | 82H0 | 122H0 | 82H0 | 278H0 | 122H0 | 101100 | 'ransportaciEn | 14400 | 17280 | 2073K | 24883 | 298K0 | 3H831 | 142990 | &entas | 13H00 | 13H00 | 13H00 | 13H00 | 13H00 | 13H00 | 81000 | $ervicio de ( ar<a A PE i9as de $eg;ro | 9K00 | 9K00 | 9K00 | 9K00 | 9K00 | 9K00 | H7K00 | )<p;esto a a renta | 1232,H | 1232,H | KK30 | KK30 | 879K | 11H08 | 3K029 | P($)#,$ %,&&)EN'E$ | 129722,H | 1082H2,H | 12900K | 130HH3 | 1K274K | 1K4479 | 8247H9 | Pago de Presta<os | | 1801K,2 | 1801K,2 | 1801K,2 | 1801K,2 | 1801K,2 | 90081 | %ap. de 'ra!ajo NE', | 209H8 | O24707 | K091 | 27093 | 31772 | 944H1 | 123707 | 'a! a 2.K.O Pres;p;esto de %apita de 'ra!ajo a ;n a>o A <edio $o o por no dejar pasar por a to en este pres;p;esto de a ta! a 2.K se nota ;na inversiEn en pro<ociEn A p;! icidad inicia 400I <s =;e e pro<edio de os 4 periodos con <enor inversiEn, a ig;a =;e en e periodo Hto, =;e re!asa con ;n 300I apro@. a ese pro<edio. En e 1er perDodo e o!jetivo es dar a conocer n;estro 2oto Est;dio A s;s
servicios, <ientras =;e en e Hto se !;sca re:or9ar e creci<iento en as ventas. Pero en o =;e concierne a o!jetivo de este reporte, =;e es ana i9ar os tota es de cada periodo, nos topa<os en pri<er ;gar con e 2do tri<estre =;e <;estra ;n va or negativo de G24,707 pesos. /o c;a nos eva ?asta e inicio de todo e ejercicio =;e es c;ando se reci!e ;n ingreso :inanciado de G80,000 pesos, =;e se p anea ;ti i9ar, precisa<ente para c;<p ir con as o! igaciones <ientras as ventas e<pie9an a rep;ntar. Pero este no ter<ina de re: ejar s; !ene:icio rea , ?asta desp;Cs de 3er periodoQ Aa =;e ta<!iCn se de!e to<ar en c;enta =;e ;n porcentaje de as ventas es ?ec?o a crCdito A se ingresa ?asta e periodo sig;iente. ( partir entonces de tercer periodo se perci!e <aAor i=;ide9 =;e grad;a <ente a;<enta ?asta dejarnos en ;na <ejor posiciEn :inanciera. %(P)'+/, # E$'+*), *E /,$ )N0&E$,$ S E0&E$,$ 2inancia<iento E proAecto de este negocio se ?a p aneado para evarse a ca!o con e <aAor rec;rso propio, pero ;n :inancia<iento en condiciones :avora! es sie<pre conviene ser considerado, Aa =;e si os rec;rsos son i<itados esto nos per<itir <antener ;n :ondo en !ancos para contingencias o co<p etar e tota de a inversiEn para e capita de tra!ajo. En este caso, e :inancia<iento se o!tendr a travCs de progra<a de e<prendedores de a $E*E%, (secretarDa de desarro o econE<ico" de !aja ca i:ornia, =;e i<p; sa a as <icro, pe=;e>as A <edianas e<presas con apoAos =;e van desde G2H,000 pesos ?asta 80,000 pesos para e=;ipa<iento, in:raestr;ct;ra o capita de tra!ajo. $; costo de apenas e KI an;a , <as ;na co<isiEn de 3I con s; correspondiente )#( de 11I, o ?acen a <ejor opciEn so!re os prCsta<os !ancarios =;e en a g;nos casos p;ede ser ?asta de 4HI an;a , sin to<ar en c;enta os di:erentes tipos de co<isiones =;e co!ran. En n;estro caso, =;ere<os aprovec?ar e tope <@i<o o:recido para poder c;!rir os gastos de operaciEn, s;<ado a os ingresos por ventas en os pri<eros tri<estres de operaciEn. | | E$'&+%'+&( *E 2)N(N%)(4)EN', | | | %o<isiEn de 3I | | Periodo | $a do | (<orti9aciEn | )nterCs | PrestaciEn | )#( de 11I $\%o<isiEn | 0 | 82KKH | 0 | 0 | 0 | 80000 @ 1,03 [ | G82,KKH | 1 | 82KKH | 0 | 0 | 0 | 3 <eses de 0racia | 2 | 82KKH | 1KH33 | 1483,2 | 1801K,2 | | | 3 | KK132 | 1KH33 | 1483,2 | 1801K,2 | KI an;a | | 4 | 49H99 | 1KH33 | 1483,2 | 1801K,2 | prCsta<o a 18 <eses | H | 330KK | 1KH33 | 1483,2 | 1801K,2 | | | K | 1KH33 | 1KH33 | 1483,2 | 1801K,2 | | | ','(/E$ | 0 | 82KKH | 741K | 90081 | 'a! a 2.7.O Estr;ct;ra de repago de prCsta<o de go!ierno de .aja ca i:ornia. 2 ;jo de )ngresos A Egresos En esta etapa desarro a<os as proAecciones de os ingresos A egresos =;e o!tendr e negocio, ;na ve9 p;esto en <arc?a (: ;jo de caja A estado de pCrdidas A ganancias, proAectados a ;n 1.H a>os". Para e o nos !asa<os en e pronEstico de ventas A en e pronEstico de egresos =;e tene<os en a proAecciEn de capita de tra!ajo. 'a! a 2.8.O 2 ;jo de )ngresos A Egresos a 1 a>o A <edio dividido en periodos
tri<estra es $e presenta a=;D, pri<ero as esti<aciones de os ingresos A os egresos en =;e inc;rrir a e<presa para ;ego pasar a os de<s reportes :inancieros. | | 2/+7, *E )N0&E$,$ S E0&E$,$ | | | P&E$+P+E$', *E )N0&E$,$ | 0 | 1E& | 2*, | 3&, | 4', | H', | K', | %apita $ocia | 400000 | | | | | | | Presta<os | | 80000 | | | | | | #entas a %ontado | 0 | KH330 | 81987 | 122713 | 130812 | 1H8434 | 20889K | #entas a %rCdito | 0 | 0 | 1K37H | 2HH00 | 41000 | 487H0 | H87H0 | | | | | | | | | ','(/ | 400000 | 14H330 | 983K2 | 148213 | 171812 | 207184 | 2K7K4K | | | | | | | | | | | | | | | | | P&E$+P+E$', *E 0($',$ | 0 | 1E& | 2*, | 3&, | 4', | H', | K', | )nversiEn 2ija | 342400 | | | | | | | )nversiEn *i:erida | 4280 | | | | | | | %apita de tra!ajo | 81H0 | H1H0 | 8100 | K3H0 | 79H0 | 12300 | 84H0 | %o<pras a %ontado | | | | | | | | *epreciaciones | | 1HH70 | 1HH70 | 1HH70 | 1HH70 | 1HH70 | 1HH70 | 0astos de ,peraciEn | 29H00 | 12HK90 | 10H170 | 11917K | 121973 | 1H1HH0 | 149H71 | )ntereses <s co<isiones | | | 19K3 | 19K3 | 19K3 | 19K3 | 19K3 | (<orti9aciones | | | 1K480 | 1K480 | 1K480 | 1K480 | 1K480 | )<p;estos | | 1232,H | 1232,H | KK30 | KK30 | 879K | 11H08 | ','(/ | 384330 | 147K42.H | 148H1H.H | 1KK1K9 | 170HKK | 20KKH9 | 203H42 | Para co<prender <ejor e origen de os pri<eros ingresos A dese<!o so de rec;rsos, inc ;i<os e periodo %ero, dentro de a ta! a 2.8 re:erente a 2 ;jo de )ngresos A Egresos, donde se re: eja co<o gastos de operaciEn os G29H00 pesos en p;! icidad A en capacitaciEn. 2 ;jo de %aja ProAectado E : ;jo de caja es e estado :inanciero con:or<ado por ;n doc;<ento =;e <;estra os : ;jos de ingresos A egresos de e:ectivo (dinero en e:ectivo" =;e ?a tenido ;na e<presa d;rante ;n periodo de tie<po deter<inado. ( go =;e destacar es =;e a di:erencia de ;n estado de res; tados, e : ;jo de caja <;estra o =;e rea <ente ingresa o sa e de BcajaPQ por eje<p o, registra e pago de ;na co<pra, pero no a depreciaciEn de ;n activo, =;e i<p ica ;n gasto, pero no ;na sa ida de e:ectivo. | | 2/+7, *E %(7( P&,SE%'(*, | | | %,N%EP', | 0 | 1E& | 2*, | 3&, | 4', | H', | K', | )N0&E$,$ | | | | | | | | %;entas por %o!rar | 0 | KH330 | 989K2 | 148213 | 171812 | 207184 | 2K7K4K | %apita P\)nversiEn | 400000 | | | | | | | Presta<os | 0 | 80000 | | | | | | ','(/ | 400000 | 14H330 | 989K2 | 148213 | 171812 | 207184 | 2K7K4K | | | | | | | | | E0&E$,$ | | | | | | | | )nversiEn )nicia | 384330 | | | | | | | %;entas por pagar | | 2800 | 18H0 | 3200 | 19H0 | 2400 | 3400 |
| | | | | | | | 0astos de ad<En. A ventas | | 12HK90 | 10H170 | 11917K | 121973 | 1H1HH0 | 149H71 | Pago de )<p;estos | | 1232,H | 1232,H | KK30 | KK30 | 879K | 11H08 | ','(/ | 384330 | 129722,H | 1082H2,H | 12900K | 130HH3 | 1K274K | 1K4479 | | | | | | | | | )N0&E$,$ | | | | | | | | $a do )nicia | 0 | 1HK70 | 31277,H | 3970,8 | H1K1,K | 28404,4 | H482K,2 | )ngresos | 400000 | 14H330 | 989K2 | 148213 | 171812 | 207184 | 2K7K4K | ','(/ *E )N0&E$,$ | 400000 | 1K1000 | 130239,H | 1H2183,8 | 17K973,K | 23HH88,4 | 322472,2 | |||||||| E0&E$,$ | 384330 | 129722,H | 1082H2,H | 12900K | 130HH3 | 1K274K | 1K4479 | $ervicio de a de;da | 0 | 0 | 1801K,2 | 1801K,2 | 1801K,2 | 1801K,2 | 1801K,2 | 2/+7, NE', 2)N(N%)E&, | 1HK70 | 31277,H | 3970,8 | H1K1,K | 28404,4 | H482K,2 | 139977 | 'a! a 2.9.O 2 ;jo de caja proAectado a 1 a>o A <edio, en periodos tri<estra es En a 'a! a 2.9 se desp iega e co<porta<iento de os : ;jos de a %aja travCs de periodos tri<estra es ?asta egar a 1 a>o A <edio. /os datos <s re evantes =;e encontra<os es e <onto de capita de inversiEn =;e asciende ?asta os G400,000 pesos, o =;e nos indica =;e este es ;n proAecto pe=;e>o en o genera , pero a<!icioso en o partic; ar, considerando =;e esta inversiEn est <;A por enci<a de otros negocios de <is<o giro. 'a<!iCn tene<os co<o dato i<portante a ad=;isiciEn de ;n prCsta<o de G80,000 pesos, :inanciado a travCs de progra<a de E<prendedores de a $ecretaria de Econo<Da de Estado de .aja %a i:ornia. Este prCsta<o se o!tiene desp;Cs de pasar por ;na inc;!adora, donde se da a asesorDa para e desarro o de proAectos via! es A se o!tiene ;na ve9 arrancado e negocio, en ;n periodo apro@i<ado de 3 <eses (ver 'a! a 4.1". E c c; o de os i<p;estos se dio con a sig;iente :Er<; a3 )4P+E$',$[ | #EN'($ 5 2.7I | (.)4E$'&(/" | | 5 1,H P(&( E/ *(', '&)4E$'&(/ | Esto nos da e esti<ado de os i<p;estos a pagar, ingresando a siste<a :isca co<o &Cgi<en de Pe=;e>o %ontri!;Aente. (=;D ?ace<os notar =;e e 0o!ierno Estata ca c; a os pagos !i<estra es de ac;erdo a n;estro esti<ado de ventas, pero c;ando ?aA ;n incre<ento de estas s;perior a 2HI, se de!e reportar para ?acer e aj;ste correspondiente, es por e o =;e se nota ciertas variaciones entre os di:erentes periodos. Estado de &es; tados ProAectado En este reporte se p;ede ver a :ina de ;n periodo si se ?an generado ;ti idades o se ?a inc;rrido en perdidas. P( go =;e destacar es =;e a e a!oraciEn de ;n estado de res; tados se !asa en e principio de devengado, es decir, Cste <;estra os ingresos A os gastos en e <o<ento en =;e se prod;cen, independiente<ente de <o<ento en =;e se ?agan e:ectivos os co!ros o os pagos de dineroP (.o;c?et, 2012, Pg. 7" *epreciaciEn A #a or de &eventa %o<o parte de reporte de Estado de &es; tados, ane@a<os ta<!iCn in:or<aciEn adiciona so!re e c c; o de n;estras depreciaciones, as c;a es inc ;Aen tanto a e=;ipo :otogr:ico, co<o a de cE<p;to.
E6+)P, | a>os de vida | Porcentaje de &eventa | %osto inicia | #a or resid;a | *epreciaciEn | *epre. 'ri<estra | %<ara &C: e@ | 3 | 40I | GK9.000,00 | G27.K00,00 | G13.800,00 | G3.4H0,00 | : as? | 3 | 4HI | G13.H00,00 | GK.07H,00 | G2.47H,00 | GK18,7H | ,!jetivos\ entes | K | KHI | G8.100,00 | GH.2KH,00 | G94H,00 | G23K,2H | /<paras | 3 | HHI | G2.HH0,00 | G1.402,H0 | G382,H0 | G9H,K3 | )4P&E$,&( 8512 | 1 | 40I | G14.000,00 | GH.K00,00 | G2.800,00 | G700,00 | )4P&E$,&( 4+/')P/E | 1 | 4HI | G4.H00,00 | G2.02H,00 | G82H,00 | G20K,2H | )4P&E$,&( 0&(N 2,&4(', | 1 | 30I | G17.000,00 | GH.100,00 | G3.9KK,K7 | G991,K7 | %,4P+'(*,&( (PP/E ,$ 5 10.7 | 2 | KHI | G23.H00,00 | G1H.27H,00 | G2.741,K7 | GK8H,42 | %,4P+'(*,&( X)N*,X$ 7 | 1 | 3HI | G14H.000,00 | GH0.7H0,00 | G31.41K,K7 | G7.8H4,17 | '&(N$P,&'E | H | H0I | G17.H00,00 | G8.7H0,00 | G2.91K,K7 | G729,17 | | | | | ','(/ | GK2.2K9,17 | G1H.H70 | 'a! a 3.0.O *epreciaciEn A va or resid;a de e=;ipo 2,&4+/($ 3 | | | | #a or &esid;a [ | %osto ,rigina @ Porcentaje de &eventa | |||| *epreciaciEn [ | (%ostoO#a or &esid;a "\#ida | Por F ti<o, tene<os n;estra proAecciEn de pCrdidas A ganancias, donde as notas re evantes son en pri<er tCr<ino a ;ti idad negativa de os pri<eros 3 tri<estres, a c;a dis<in;Ae grad;a <ente ?asta pasar a terreno positivo (ver 'a! a 3.1". Esta caracterDstica, no es en sD ;na a erta roja, Aa =;e es co<prensi! e co<o en todo negocio =;e pase por ;na etapa de rec;peraciEn antes de egar a p;nto de e=;i i!rio. | E$'(*, *E &E$+/'(*,$ P&,SE%'(*, | | | | 1ro | 2do | 3ro | 4to | Hto | Kto | #entas netas | KH330 | 989K2 | 148213 | 171812 | 207184 | 2K7K4K | %osto de prod;cciEn | 81H0 | H1H0 | 8100 | K3H0 | 79H0 | 12300 | +')/)*(* .&+'( | H7180 | 93812 | 140113 | 1KH4K2 | 199234 | 2HH34K | | | | | | | | 0astos de ventas | 1077H0 | 8K280 | 10128K | 103183 | 133210 | 131H81 | 0astos de (d<inistraciEn | 20740 | 20740 | 21090 | 20740 | 20740 | 21390 | *epreciaciEn | 1HH70 | 1HH70 | 1HH70 | 1HH70 | 1HH70 | 1HH70 | +')/)*(* ,PE&')#( | O8K880 | O28778 | 21K7 | 2H9K9 | 29714 | 8K80H | | | | | | | | )ntereses | 1483,2 | 1483,2 | 1483,2 | 1483,2 | 1483,2 | 1483,2 | +')/)*(* (N'E$ *E )4P+E$',$ | O883K3,2 | O302K1,2 | K83,8 | 1H9H0 | 2448H,8 | 8H321,8 | | | | | | | | )<p;esto a a renta | 1232,H | 1232,H | KK30 | KK30 | 879K | 11H08 | +')/)*(* NE'( | O89H9H,7 | O31493,7 | OH94K,2 | 9320 | 1HK89,8 | 73813,8 | 'a! a 3.1.O Estado de &es; tados proAectado a 1.H. (>os %ontin;ando con n;estra revisiEn de in:or<e anterior, nota<os =;e n;estros gastos de ad<inistraciEn se <antienen constantes d;rante todo e cic o, a e@cepciEn de os periodos 3ro A Kto, con ;na <Dni<a variaciEn. /os gastos de ventas presentan varios so!resa tos, o c;a se de!e a =;e en este r;!ro se enc;entra inc ;ido e concepto de s;e dos A ?onorarios =;e varDan j;nto con e vo ;<en
de venta A ta<!iCn esta e caso de os gastos de transporte =;e estn directa<ente igados a os ingresos por ventas. %(P)'+/, #) E$'+*), 2)N(N%)E&, En esta F ti<a etapa !;sca<os eva ;ar a posi! e renta!i idad de n;estro proAecto A c;anti:icar e nive de ;ti idad a travCs de tie<po en =;e espera<os rec;perar a inversiEn. Para e o ;ti i9are<os ?erra<ientas :inancieras =;e nos proporcionen in:or<aciEn c ara A precisa, a :in de egar a a conc ;siEn econE<ica. Nos ser s;:iciente para dic?os c c; os ;ti i9ar a in:or<aciEn so!re e 2 ;jo de %aja Neto, asD co<o e tota de n;estra )nversiEn. #a or act;a neto (#(N" E<pe9are<os entendiendo A ca c; ando e #a or (ct;a Neto de n;estra inversiEn a ;n p a9o de 4 a>os. BE #(N (#a or (ct;a Neto" es ;n indicador :inanciero =;e <ide os : ;jos de os :;t;ros ingresos A egresos =;e tendr ;n proAecto, para deter<inar, si ;ego de descontar a inversiEn inicia , nos =;edarDa a g;na ganancia. $i e res; tado es positivo, e proAecto es via! e. .asta con ?a ar #(N de ;n proAecto de inversiEn para sa!er si dic?o proAecto es via! e o noP (.o;c?et, 2012, ?ttp3\\MMM.crecenegocios.co<\e OvanOAOe Otir\". #(N [ .N( b )nversiEn | +sando as sig;ientes :or<; as o!tene<os3 *onde e .ene:icio Neto (ct;a i9ado (.N(" es e va or act;a de : ;jo de caja o !ene:icio neto proAectado, e c;a ?a sido act;a i9ado a travCs de ;na '* ('asa de *esc;ento" de 9I. 6;edando despejada a partir de os : ;jos de caja =;e se o!t;vieron para e pri<er a>o de a ta! a 3.1 A os 3 sig;ientes, g;indonos con a tendencia de os periodos Hto A Kto de dic?a ta! a3 | (W, 1 | (W, 2 | (W, 3 | (W, 4 | ','(/ | 2/+7, NE', EN %(7( | K8814,3 | 194803,4 | 194803,4 | 194803,4 | GKH3.224,H0 | 'a! a 3.2.O 2 ;jo de %aja proAectado a 4 a>os. #(N[ K8814\(1c.09"1c194803\(1c.09"2c194803\(1c.09"3 c194803\(1c.09"4 b 480000 #(N[ GH1H,H32 b G480,000 #(N[ G3H,H32 'asa interna de &etorno (')&" /a ')& representa a 'asa de *esc;ento ('*" <@i<a para =;e ;n proAecto p;eda ser renta! e, p;es ;na tasa <aAor ocasionarDa =;e e .N( sea <enor =;e a inversiEn (#(N <enor =;e 0". $e p;ede conc ;ir =;e a ')& es a 'asa de desc;ento =;e per<ite =;e e .N( sea ig;a a a )nversiEn (#(N ig;a a 0". Entonces para ?a ar a ')& ;ti i9a<os n;estro 2 ;jo de %aja ProAectado A n;estra )nversiEn con e ;so de a <is<a :Er<; a de #(N (e c;a ree<p a9a<os por 0". #(N [ .N( b )nversiEn 0 [ K8814\(1c.119"1 c 194803\(1c.119"2 c 194803\(1c.119"3 c194803\(1c.119"4 O 480,000 0 [ 480,342 b 480,000 0 [ 342 %o<o ve<os en e res; tado :ina de a operaciEn a 'asa de *esc;ento 11.90I nos
acerca !astante a va or !;scado de #(N [ 0Q por o =;e pode<os, a partir de e o conc ;ir =;e ;na ')& de casi e 12I a;n nos per<itirDa considerar n;estro proAecto co<o renta! e. P;nto de E=;i i!rio E P;nto de E=;i i!rio es e nive de ventas =;e nos per<ite c;!rir os costos A gastos tota es, para =;e a partir de ese p;nto se !;s=;e o!tener ;ti idades. Para o!tener este dato, es necesario conocer c; es son n;estros 0astos 2ijos A c;a es son %ostos #aria! es j;nto con n;estras ventas an;a es. ( partir de a in:or<aciEn de n;estro Estado de &es; tados presentado en est;dio de os ingresos A egresos en a ta! a 4.H, tene<os =;e os 0astos de (d<inistraciEn s;<ados a a depreciaciEn representan a parte de os 0astos 2ijos, <ientras =;e os %ostos de ,peraciEn j;nto con os 0astos de #entas sern n;estros %ostos #aria! es. Para co<prender e proceso =;e se rea i9o, e@p ica<os n;estro entendi<iento partic; ar de a re aciEn entre os 3 e e<entos =;e deter<inan e PE. Este es, con a pre<isa de =;e porcent;a <ente os %ostos varia! es sie<pre se <antendrn :ijos en re aciEn a as #entas, es decir, =;e si en cierto p;nto os %# son e KHI de as #entas, a;n=;e Cstas a;<enten o dis<in;Aan, s; re aciEn porcent;a ser constante, cosa =;e no oc;rre con os 0astos 2ijos =;e si variarDan porcent;a <ente so!re as #entas, pese a =;e <onetaria<ente sigan :ijos. /a :Er<; a para egar a n;estro P;nto de E=;i i!rio nos eva a deter<inar pri<ero en =;C p;nto estas re aciones nos generan 0 porciento de ;ti idad o pCrdida3 02 Porcent;a [ 1O (%#'\#'" 02P [ 1 b (71, 1290 \ 9H9,147" 02P [, 2H84 @ 100 [ 2KI %# Porcent;a [ 74I 02' [ 0astos de (d<inistraciEn c *epreciaciones [ 218,8K0 Entonces ded;ci<os =;e c;ando n;estros 0astos 2ijos e 2KI de n;estras #entas 'ota es (#'" estare<os en e P;nto de E=;i i!rio, A =;edarDa ta co<o se <;estra3 #' [ G 841,7K9 (100I" %#' [ G K22,909 (74I" 02' [ G 218, 8K0 (2KI" +ti idad o Perdida ,peraciona [ 0 Pode<os :ina i9ar, conc ;Aendo =;e n;estro P;nto de E=;i i!rio se dar c;ando n;estras ventas a cancen os G 841,7K9 pesos A =;e n;estros 0astos 2ijos sean de G 218, 8K0 pesosQ o c;a se podrDa dar a <ediados de Kto periodo. %,N%/+$),NE$ E est;dio de <ercado dio a pa;ta para poder avan9ar en e proAecto, a in:or<arnos de as condiciones de <ercadoQ en partic; ar a e@istencia de c ientes potencia es para ;n n;evo Est;dio 2otogr:ico =;e estC ;!icado en a 9ona s;r A tenga prop;estas innovadoras A creativas, pero so!re todo =;e o:re9ca prod;ctos con ca idad artDstica s;perior a a =;e os tiene acost;<!rada a <aAorDa de os 2oto Est;dios Aa esta! ecidos. (;n=;e ta<!iCn :;e reve ador, sa!er =;e en genera gran parte de a po! aciEn, de ac;erdo a a enc;esta rea i9ada, pre:iere esti os de :otogra:Da A prod;ctos
tradiciona es, por o =;e ser pr;dente considerar este dato antes de esta! ecer e <ode o de negocio =;e =;ere<os. Por o =;e, e an isis de a parte tCcnica nos ?ace ver =;e para entrar a <ercado con ventajas co<petitivas A a can9ar n;estro o!jetivo de ventas se re=;erir de e=;ipo so:isticado con tecno ogDa de p;nta A caracterDsticas <;A partic; ares, persona con as aptit;des re=;eridas para cada p;esto, asD co<o de insta aciones con <edidas adec;adas =;e per<itan a :;nciona idad, tanto de rea de retratos co<o e rea de postO prod;cciEn. En o =;e respecta a os est;dios econE<icos A :inancieros, pode<os esta! ecer =;e evando as <edidas apropiadas para =;e n;estras ventas sigan e r;<!o proAectado A to<ando ventajas de ;n prCsta<o :inanciero co<o e o:recido por a $ecretaria de *esarro o EconE<ico, p;diCra<os tener ;n nive de i=;ide9 sano, a a can9ar e P;nto de E=;i i!rio a partir de Kto tri<estre. S en e 4to a>o de operaciones estar reci!iendo ;na ;ti idad de 9I, a;n con ;na 'asa de *esc;ento de 12I para a inversiEn inicia de G480,000 pesos. .)./),0&(2)( &(''S, .rAan | (rtDc; o3 _$t;dio /aAo;t_ | 2009 | '?e $t;dio. %ons; ta de 27 de a!ri | | de 2012 | | ?ttp3\\MMM.p?otoOse<inars.co<\$t;dio\ esson1.?t< | || || #(//(*,, &aF | _0estiEn 2inanciera de tra!ajo_ | 2010 | 2ac; tad de %onta!i idad A (d<inistraciEn | | +(*S, %ons; ta de 29 de (!ri de 2012 | | ?ttp3\\MMM.;adA.<@\dcontad;r\:i es\<ateria Oc ase\ra; Ova ado\ | | 2N03egestion:inancieracapita detra!ajo.pd: | || || || /age 4.$c 7;an %ar os | 0estioPo is.%,4, %onoci<iento en Negocios | 2008 | %ons; ta de 2H de (!ri | | ?ttp3\\MMM.gestiopo is.co<\econo<ia\capita OdeOtra!ajoO | | :;nda<entoOecono<ico.?t< | || || || .o;c?et, Enri=;e | %&E%E NE0,%),$, 'odo so!re pe=;e>os A <edianos negocios | 2012 | %ons; ta de 20 de (!ri | | ?ttp3\\MMM.crecenegocios.co<\estr;ct;raOde Op anOdeOnegocios\ | | (ct;a i9aciEn3 22O01O2012 | || || 8o::<an .o! | _X?at is t?e !est co<p;ter :or p?otograp?A_ | | P% 4(0(1)NE, | | (?ttp3\\MMM.?o::<anMeddings.co<\" | 8;rter .i | _'?e .est o: Xedding P?oto7;orna is<_ | | (<?erst 4edia | | | | Pri<era ediciEn 2004 (Pags. 11, 42O4H" | | | | |||||
$o ano 7o?n | _'aNing Ao;r p?otograp?A to t?e ne@t eve _ | | | | | | $'+*), f /,%('),N P8,',0&(P8S | | | | (!ri 2009 (Pags. 34 A 3H" | | | |||| ||| &ec;rsos para PS4E$ 2012 | B%o<o rea i9ar ;n 4arNeting E:ectivo sin necesidad de ;n gran pres;p;estoP | | | | 4(&RE')N0 *E 0+E&&)//( P(&( E4P&EN*E*,&E$ S PS4E$ (Pags. 3OH, 7H" | | | | ||||| ||||| 4artin, Nor<a (ngC ica | BT*YN*E 4E (N+N%),UP %onstr;Ae t; p an de P;! icidad )N#E&$),N)$'( 4aAo 200K (Pags. 21O22" | %;Cnta<e, )NE0) | _*atos po! aciona es de P;erto de Ensenada, ..%._ | 2010 | 2;ente3 )nternet | | ?ttp3\\c;enta<e.inegi.org.<@\<onogra:ias\in:or<acion\!c\po! acion\de:a; t.asp@U te<a[<efe[02 | *ise>o en $eg;ridad, | _$ervicios )ntegra es de seg;ridad en as e<presas_ | 2012 | 2;ente3 )nternet | | ?ttp3\\disenioenseg;ridad.! ogspot.<@\2011e03e01earc?ive.?t< | || .ridged Xor d | _P anes de %ontingencia._ | 2008 | 2;ente3 )nternet | | ?ttp3\\MMM.!ridgedMor d.co<\es\so ;ciones\p anesOdeOcontingencia | 2oro de $eg;ridad | _6;e es e p an de contingencias A c;a es son s;s :;nciones_ | 2012 | 2;ente3 )nternet | | ?ttp3\\MMM.:orodeseg;ridad.co<\artic\segcorp\7209.?t< | || $ervicio $Ds<ico | _2rec;encias $Ds<icas por &egiEn_ | Naciona | 2;ente3 )nternet | 2012 | ?ttp3\\sete!c.Mordpress.co<\sis<osO<e@ica i\ | &evista %ontra inea | _)ndices de %ri<ina idad en .%_ | Naciona | 2;ente3 .;s=;eda en 0oog e | 2012 | ?ttp3\\!ca i:ornia.contra inea.co<.<@\arc?ivo\2012\dicie<!re\?t<\.ca i:orniaede inc;e ncia.?t< | | || || || || || || || || || ||| ||| ||||
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