REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITCNICO SANTIAGO MARIO ESC.

DE INGENIERA DE MTTO MECNICO EXTENSION MATURN

MATRIZ F.O.D.A Y DESPLIEGUE DE ESTRATEGIAS

As s!"# Luis Orsini

A$%!"# Orozco Fernando C.I: V-23.533.649

Maturn, Fe rero de! 2"#4

NDICE GENERAL P&'.

Matriz F.O.$.%. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . 3 $ise&o ' des(!ie)ue de estrate)ias en una Matriz F.O.$.%. . . . . . . . . . . . . . 5 *+e,(!os de Matriz F.O.$.% ' des(!ie)ue de estrate)ias a(!icadas a distintas or)anizaciones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . -

LISTA DE FIGURAS

Fi)ura ./# Matriz F.O.$.% de un instituto uni0ersitario. . . . . . . . . . . . . . . . .Fi)ura ./2 $es(!ie)ue de estrate)ias de !a ,atriz anterior. . . . . . . . . . . . . . . 1 Fi)ura ./3 Continuaci2n de! des(!ie)ue de estrate)ias. . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 Fi)ura ./4 Matriz F.O$.% Cruzada. . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

REFERENCIAS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . #"

MATRIZ F.O.D.A

La ,atriz FO$% es una 3erra,ienta de an4!isis 5ue (uede ser a(!icada a cua!5uier situaci2n, indi0iduo, (roducto, e,(resa, etc., 5ue est6 actuando co,o o +eto de estudio en un ,o,ento deter,inado de! tie,(o. *s co,o si se to,ara una 7radio)ra8a9 de una situaci2n (untua! de !o (articu!ar 5ue se est6 estudiando. Las 0aria !es ana!izadas ' !o 5ue e!!as re(resentan en !a ,atriz son (articu!ares de ese ,o,ento. Lue)o de ana!izar!as, se de er4n to,ar decisiones estrat6)icas (ara ,e+orar !a situaci2n actua! en e! 8uturo. *! an4!isis FO$% es una 3erra,ienta 5ue (er,ite con8or,ar un cuadro de !a situaci2n actua! de! o +eto de estudio :(ersona, e,(resa u or)anizaci2n, etc; (er,itiendo de esta ,anera o tener un dia)n2stico (reciso 5ue (er,ite, en 8unci2n de e!!o, to,ar decisiones acordes con !os o +eti0os ' (o!ticas 8or,u!ados.

Lue)o de 3a er rea!izado e! (ri,er an4!isis FO$%, se aconse+a rea!izar sucesi0os an4!isis de 8or,a (eri2dica teniendo co,o re8erencia e! (ri,ero, con e! (ro(2sito de conocer si esta,os cu,(!iendo con !os o +eti0os (!anteados en nuestra 8or,u!aci2n estrat6)ica. *sto es aconse+a !e dado 5ue !as condiciones e<ternas e internas son din4,icas ' a!)unos 8actores ca, ian con e! (aso de! tie,(o, ,ientras 5ue otros su8ren ,odi8icaciones ,ni,as.

La 8recuencia de estos an4!isis de actua!izaci2n de(ender4 de! ti(o de o +eto de estudio de! cua! se trate ' en 5u6 conte<to !o esta,os ana!izando.

*n t6r,inos de! (roceso de Mar=etin) en (articu!ar, ' de !a ad,inistraci2n de e,(resas en )enera!, dire,os 5ue !a ,atriz FO$% es e! ne<o 5ue nos (er,ite (asar de! an4!isis de !os a, ientes interno ' e<terno de !a e,(resa 3acia !a 8or,u!aci2n ' se!ecci2n de estrate)ias a se)uir en e! ,ercado.

*! o +eti0o (ri,ario de! an4!isis FO$% consiste en o tener conc!usiones so re !a 8or,a en 5ue e! o +eto estudiado ser4 ca(az de a8rontar !os ca, ios ' !as tur u!encias en e! conte<to, :o(ortunidades ' a,enazas; a (artir de sus 8orta!ezas ' de i!idades internas. *se constitu'e e! (ri,er (aso esencia! (ara rea!izar un correcto an4!isis FO$%. Cu,(!ido e! ,is,o, e! si)uiente consiste en deter,inar !as estrate)ias a se)uir.

>ara co,enzar un an4!isis FO$% se de e 3acer una distinci2n crucia! entre !as cuatro 0aria !es (or se(arado ' deter,inar 5u6 e!e,entos corres(onden a cada una. % su 0ez, en cada (unto de! tie,(o en 5ue se rea!ice dic3o an4!isis, resu!tara aconse+a !e no s2!o construir !a ,atriz FO$% corres(ondiente a! (resente, sino ta, i6n (ro'ectar distintos escenarios de 8uturo con sus consi)uientes ,atrices FO$% ' (!antear estrate)ias a!ternati0as.

?anto !as 8orta!ezas co,o !as de i!idades son internas de !a or)anizaci2n, (or !o 5ue es (osi !e actuar directa,ente so re e!!as. *n ca, io !as o(ortunidades ' !as a,enazas son e<ternas, ' so!o se (uede tener in+erencia so re !as e!!as ,odi8icando !os as(ectos internos.

F!"%() *(s# son !as ca(acidades es(ecia!es con 5ue cuenta !a e,(resa, ' 5ue !e (er,ite tener una (osici2n (ri0i!e)iada 8rente a !a co,(etencia. @ecursos 5ue se contro!an, ca(acidades ' 3a i!idades 5ue se (oseen, acti0idades 5ue se desarro!!an (ositi0a,ente, etc.

O+!"%$,-.(. s# son a5ue!!os 8actores 5ue resu!tan (ositi0os, 8a0ora !es, e<(!ota !es, 5ue se de en descu rir en e! entorno en e! 5ue actAa !a e,(resa, ' 5ue (er,iten o tener 0enta+as co,(etiti0as.

D /-)-.(. s# son a5ue!!os 8actores 5ue (ro0ocan una (osici2n des8a0ora !e 8rente a !a co,(etencia, recursos de !os 5ue se carece, 3a i!idades 5ue no se (oseen, acti0idades 5ue no se desarro!!an (ositi0a,ente, etc.

A0 ,(*(s# son a5ue!!as situaciones 5ue (ro0ienen de! entorno ' 5ue (ueden !!e)ar a atentar inc!uso contra !a (er,anencia de !a or)anizaci2n.

DISEO Y DESPLIEGUE DE ESTRATEGIAS EN UNA MATRIZ F.O.D.A

La ,atriz FO$%, conduce a! desarro!!o de cuatro ti(os de estrate)ias: L( Es%"(% '-( FO# Be asa en e! uso de 8orta!ezas internas de !a or)anizaci2n con e! (ro(2sito de a(ro0ec3as !as o(ortunidades e<ternas. *ste ti(o de estrate)ia es e! ,4s reco,endado. La or)anizaci2n (odra (artir de sus 8orta!ezas ' a tra06s de !a uti!izaci2n de sus ca(acidades (ositi0as, a(ro0ec3arse de! ,ercado (ara e! o8reci,iento de sus ienes ' ser0icios. L( Es%"(% '-( FA# ?rata de dis,inuir a! ,ni,o e! i,(acto de !as a,enazas de! entorno, 0a!i6ndose de !as 8orta!ezas. *sto no i,(!ica 5ue sie,(re se de a a8rontar !as a,enazas de! entorno de una 8or,a tan directa, 'a 5ue a 0eces (uede resu!tar ,4s (ro !e,4tico (ara !a instituci2n.

L( Es%"(% '-( DA: ?iene co,o (ro(2sito dis,inuir !as de i!idades ' neutra!izar !as a,enazas, a tra06s de acciones de car4cter de8ensi0o. Cenera!,ente este ti(o de estrate)ia se uti!iza s2!o cuando !a or)anizaci2n se encuentra en una (osici2n a!ta,ente a,enazada ' (osee ,uc3as de i!idades, a5u !a estrate)ia 0a diri)ida a !a so re0i0encia. *n este caso, se (uede !!e)ar inc!uso a! cierre de !a instituci2n o a un ca, io estructura! ' de ,isi2n. L( Es%"(% '-( DO# ?iene !a 8ina!idad ,e+orar !as de i!idades internas, a(ro0ec3ando !as o(ortunidades e<ternas, una or)anizaci2n a !a cua! e! entorno !e rinda ciertas o(ortunidades, (ero no !as (uede a(ro0ec3ar (or sus de i!idades, (odra decir in0ertir recursos (ara desarro!!ar e! 4rea de8iciente ' as (oder a(ro0ec3ar !a o(ortunidad.

E1EMPLOS DE MATRIZ F.O.D.A Y DESPLIEGUE DE ESTRATEGIAS APLICADAS A DISTINTAS ORGANIZACIONES

Fi)ura ./#.- Matriz F.O.$.% de una instituci2n uni0ersitaria :DC%, Dni0ersidad de C4diz;.

Fi)ura ./2.- $es(!ie)ue de estrate)ias de !a ,atriz F.O.$.% de !a 8i)ura ./#.

Fi)ura ./3.- Continuaci2n de !a 8i)ura anterior.

Matriz F.O.$.% Cruzada

Fi)ura ./4.- Otro 8or,ato de una Matriz F.O.$.% :de un concesionario de 0e3cu!os usados;, 6ste 8or,ato es deno,inado Matriz Cruzada ' 'a inc!u'e e! des(!ie)ue de estrate)ias FO, $O, F% ' $%.

REFERENCIAS

3tt(:EEtu+o0ia!un,s,.8i!es.Ford(ress.co,E2"#"E#"E8oda4.+() 3tt(:EEFFF.,atriz8oda.co,E 3tt(:EEFFF.,ono)ra8ias.co,Etra a+os9#Eestrate)ia-(!aneacion-direccioncontro!Eestrate)ia-(!aneacion-direccion-contro!.s3t,!