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Gestion Emprend.
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MIS IDEAS
1. LO MAS IMPORTANTE EN LA EMPRESA ES LA CAPACIDAD DE GENERAR NEGOCIO, AUNQUE LA VIDA TE ENSEA QUE HAY MUCHOS PROFESIONALES CON OTRAS PRIORIDADES LA GENERACION DE NUEVOS NEGOCIOS EN EL CONTEXTO ACTUAL OBLIGA A SER MUY INNOVADOR ENTENDIENDO LA INNOVACION COMO LA CREACION DE UNA PROPUESTA DE VALOR EFECTIVA WUE ME ATRAE CLIENTES NO HAY EMPRESAS MADURAS SINO DIRECTIVOS Y EMPRESARIOS FALTOS DE IMAGINACION (EL FENOMENO DE LOS OCEANOS AZULES) A TODA ESTA MANERA DE PENSAR YO LA LLAMO GESTION EMPRENDEDORA Y AFECTA A EMPRESARIOS Y DIRECTIVOS. DE PYMES, DE LA EMPRESA FAMILIAR O DE GRANDES CORPORACIONES TODAS ESTAS INICIATIVAS EMPRENDEDORAS DEBEN PERSEGUIR LA ENTABILIDAD: ECONOMICA, SOCIAL,....
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SE PUEDE SER MUY FELIZ EN LA VIDA SIN COMPARTIR ESTAS IDEAS O DEDICANDOSE A CUALQUIER OTRA COSA Prof. Manuel Bermejo
AGENDA
LA RAZON DE SER DE LA GESTION
EMPRENDEDORA
LOS ELEMENTOS CLAVE DEL PROCESO EMPRENDEDOR
LA RAZON DE SER DE LA
GESTION EMPRENDEDORA
VENTAS (CMV )
GESTION EMPRENDEDORA
MARGEN BRUTO
red
CRECIENTE COMPETENCIA EVOLUCIN TECNOLGICA
PLANIFICACION
Asegurarse que la idea est desarrollada en un plan de accin estructurado (soportado en un Business Plan)
diferenciada
LIDER/EQUIPO
Contar con un Equipo solvente, con visin, liderazgo, ambicin y devocin al xito de su nueva empresa
GESTION
Asegurarse que, una vez lanzada, la nueva empresa est bien gestionada y que el plan est ejecutado de forma ptima
RECURSOS
Captar los recursos Financieros y Humanos adecuados para desarrollar con xito la nueva empresa
EL EMPRENDEDOR Y EL EQUIPO
EMPRENDEDORES VS ESPECULADORES
VOLUNTAD DE PERMANENCIA ESTRUCTURA PLANIFICACION CREA VALOR AADIDO GENERA RIQUEZA INCREMENTAL ASUNCION DE RIESGOS DINAMISMO
Prof. Manuel Bermejo
PROFESIONALIZACION
DOTAR DE EQUIPOS Y RECURSOS NECESARIOS PARA IMPLEMENTAR CON EXITO LA ESTRATEGIA DEFINIDA BUSQUEDA Y ENTENDIMIENTO DEL INVERSOR PROFESIONAL SI ES NECESARIO PARA APROVECHAR VENTANAS DE OPORTUNIDAD USAR EL NETWORK PERSONAL VISION, INNOVACION CONSTANTE, GLOBALIDAD
LA IDEA DE NEGOCIO
GLOBALIDAD
NUEVAS TECNOLOGIAS
LA PLANIFICACION
LA IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACION
ADORACION DE LOS MARGENES ELEVADOS (Ej.:VW en US) EL MERCADO AGUANTA CUALQUIER PRECIO (Canon-Xerox) FIJACION DE LOS PRECIOS EN FUNCION DE LOS COSTOS (Turismo en Espaa)
LOS RECURSOS
Fundadores
3Fs
Business Angel
1 ronda
2 ronda
Pre ipo
LA GESTION
MERCADO SEGMENTO MODELO ALTERNATIVA ESTRATEGICA DE CRECIMIENTO DE NEGOCIO MARKETING TECNOLOGIA RRHH FINANCIACION COHERENCIA!! VENTAJA COMPETITIVA NECESIDAD
MODELO CON ALTA PROBABILIDAD DE EXITO FORTALEZAS DE LA PYME ENTORNO CAMBIANTE Y GLOBAL DEBILIDADES DE LA PYME
LA INNOVACION ES CLAVE
BENETTON HOY
230.000 MM DE FACTURACION 14 FABRICAS, 10.000 EMPLEADOS 6.500 TIENDAS, MAS DE 100 PAISES 5.000 MODELOS AL AO 200 PERSONAS INVESTIGANDO MDOS FUTURO: EXPANSION, DIVERSIFICACION
BATAS Y CAMISONES INDITEX 107.000 MM DE FACTURACION 6.800 MM DE B, 3.603 EMPLEADOS INGLATERRA, FRANCIA, PORTUGAL, USA FUTURO: GRECIA, MEXICO, ITALIA MASSIMO DUTTI, PULL & BEAR
EJEMPLOS DE INNOVACION
DELL
EN 1993 DELL POR PRIMERA VEZ OBTIENE PERDIDAS. PROBLEMAS RELATIVOS A: CANAL MINORISTA CALIDAD
DELL ABANDONA EL CANAL MINORISTA VENTA DIRECTA SE CREA EL MODELO DELL DIRECT EN 1.996 SE CREA DELL ON LINE
SECTORES EMERGENTES
ENERGIA
MEDIO AMBIENTE
ALIMENTACION SERVICIOS TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION/TELECOM ELECTRONICA NUEVOS MATERIALES BIOTECNOLOGIA OCIO
Prof. Manuel Bermejo
FUENTES DE INNOVACION
INVENCION
IDEAS BRILLANTES NUEVOS CONOCIMIENTOS -DEMOGRAFICOS -PERCEPCION SOCIAL SOCIALES O -MAYOR NIVEL CULTURAL CULTURALES -NUEVAS NECESIDADES -MAYOR TIEMPO DE OCIO -NUEVOS USOS -NUEVAS FORMAS DE GESTION Y MARKETING -DESAPARICION DE ARANCELES
CAMBIOS
EMPRESARIALES
IDEAS BRILLANTES
SE HAN VENDIDO MAS DE 200.000 MM DE UNIDADES DEL BOLIGRAFO BIC JAPON COMERCIALIZA EL PRIMER TELEFONO CELULAR DE PULSERA LA CURIOSA HISTORIA DE VIAGRA
NUEVOS CONOCIMIENTOS
LOS NUEVO PORTATILES DE APPLE CUATRO VECES MAS
DVD
ZICA TRIUNFA CON QUE BELEZA (FORMULA ALISADORA DEL
CABELLO PATENTADA)
NUEVO ATAQUE CIBERNETICO A BANAMEX MARTIN VARSAVSKY CREA FON, EL PAIS DEL WI-FI GOOGLE PAGA 1.650 MILLONES DE US$ POR YOU TUBE: STEVE
CAMBIOS DEMOGRAFICOS
EL CONSUMO LLEGA A LA MADUREZ (WOOPIES):JUBILADOS DE
EU VIVIRAN EN AMERICA LATINA (76 mm EN LOS PROXIMOS 20 AOS).EN PANAMA SE HAN DESARROLLADO PROYECTOS INMOBILIARIOS POR MAS DE U$ 400 mm Y TAMBIEN EN TODA AMERICA CENTRAL
COMBATIR EL ATAQUE DE NERVIOS (CURHOTEL HIPOCRATES) SIGUE EL BOOM DE LA COMIDA A DOMICILIO Y LOS
PRECOCINADOS
EN ESPAA HAY CASI 400.000 HOGARES MONOPARENTALES, EL
DOBLE DE 1.991: LA EMPRESA MALLORQUINA AGROEILLA SE ESPACIALIZA EN PRODUCTOS PARA SINGLES COMO LA SANDIA SANDY
MAS 5 MILLONES DE EUROPEOS BUSCARON PAREJA A TRAVES DE
INTERNET EN 2.005
WESTERN UNION Y MONEY GRAM PLANTAN CARA A LA BANCA
ESPAOLA EN REMESAS. EROSKI SE ALIA CON BANESTO PARA CAPTAR REMESAS. BBVA LANZA EN MEXICO FONDO PARA INMIGRANTES
Prof. Manuel Bermejo
LIDER EN EU
ARGENTINA Y COLOMBIA. DESPUES DE ESTE VIAJE HASTA TU PASAPORTE VA A VOLVER CON CURVAS (Compaa Dermoesttica. Arg.)
NUEVAS NECESIDADES
COMO AHORRAR EN LA FACTURA TELEFONICA Y EN EL
SERVICIO AL CLIENTE
SE LANZA AL MERCADO NUEVA BEBIDA QUE ACELERA LA
GOLF O EL NATURISMO
LOS MULTICINES VUELVEN A PONER DE MODA EL SEPTIMO ARTE A PEDALES: CRECE ESPECTACULARMENTE LA VENTA DE BICICLETAS LOS
BALNEARIOS ATRACTIVA
VUELVEN
A SER
UNA EXPLOTACION
TURISTICA
DECATHLON: DEPORTE PARA TODOS LAYDOWN REST.COM: CAMAS Y ESPECTACULO PARA CENAR
NUEVOS USOS
SPOT BANK: EL RECICLAJE DE ANUNCIOS PONTE LAS PILAS: SE INICIA LA COMERCIALIZACION DE
AUTOMOVILES ELECTRICOS
APUESTA POR LA ENERGIA EOLICA FAST CAR RECOGE Y DEVUELVE VEHICULOS UNA VEZ
REPARADOS
COMIENZA LA PROMOCION DE CHALETS DE MADERA
PREFABRICADOS
COMERCIALIZAR ACEITE
EL EXITO DE LAS ARRUGAS DE ADOLFO DOMINGUEZ
REGALOS AL HOMBRE
CHEMDATA AUTOMATIZA LOS ARCHIVOS DE LAS EMPRESAS
ESPAOLAS
VITAL DENT: ABRIMOS CLINICAS DONDE OTROS PONEN
AMBIENTE)
GRANDES NEGOCIOS POR TELEFONO SE COMPRA SIN SALIR DE CASA SE EXTIENDE LA UTILIZACION SOFISTICADA DEL TELEFONO
MOVIL
DESAPARICION DE ARANCELES
DRIMER CHOCOLATES VENDE EN ESPAA SUS FLORES A
LA BUSQUEDA DE LA INNOVACION
MODELO
PRODUCTO
CLIENTE
UBICACIN
Modelo
Product o
Creacin Producto
Nike,
Creacin Modelo:
Amazon,
Cliente
Ubicaci n
red
CRECIENTE COMPETENCIA EVOLUCIN TECNOLGICA
VISIN
EFICIENCIA
MANAGERS MS AUTNOMOS
LIDERAZGO
MAYOR
La Alta Direccin
DESGASTA
Es necesario
RENOVAR la
visin y adoptar una
nueva
PERSPECTIVA
motivacin
tiempo
EL ENFOQUE IE
Una oportunidad para la necesaria actualizacin que demanda un entorno crecientemente complejo, competitivo, cambiante y global. Un espacio para la reflexin compartida con directivos de diferentes industrias y con un claustro de mximo nivel. Un perodo para la potenciacin de las capacidades directivas y del networking que ayuden al desarrollo profesional y personal. Un modelo formativo original para compatibilizar formacin con la actividad directiva.
INSTITUTO DE EMPRESA
Fundada en 1973 Acreditada por AMBA; AACSB; Equis Reconocimiento internacional 1 Posicin de Espaa, 3 de Europa y 12 del mundo. Ranking FT. MBA. Enero, 2006 4 posicin mundial FINANCIAL TIMES, 24 de octubre de 2004, Programas Executive MBA 3 europea y 6 del mundo AMERICA ECONOMIA 11 NOVIEMBRE DE 2.004 Executive Education 12 posicin mundial WALL STEET JOURNAL 21 DE SEPTIEMBRE DE 2.005. Programas MBA 2003 Excellence in E-Learning Award Alumnos Executive Education: Ms de 3.000 ejecutivos al ao Programas Masters: alrededor de 1.200 estudiantes de ms de 40 pases cada ao Ms de 25.000 antiguos alumnos Claustro 100 profesores full-time y 250 part- time
EMPRESAS PARTICIPANTES
AIR NOSTRUM LINEAS AEREAS DEL MEDITERRANEO AMC ENTERTAINMENT ESPAOLA ANALISTAS FINANCIEROS INTERNACIONALES ANTIBIOTICOS FARMA BBVA BANCO ESPAOL DE CREDITO BANCO ITAU EUROPA BANESTO BANKINTER BARCLAYS BANK BODEGAS CABALLERO BURGER KING ESPAA. CAJA ASTUR CALVO CONGELADOS CANAL DE ISABEL II CEMEX CIUDAD DE LAS ARTES Y DE LAS CIENCIAS. CLESA-PARMALAT COCA-COLA COMISION EUROPEA COREN DHL DIAGEO C EDITORIAL ARANZADI ELEKTROMONTAZ POZNAN EMPRESA MUNICIPAL PROMOCION DE MADRID. ENATCAR ENDESA ENERGIA FERROVIAL AGROMAN FINDUS FORTIS COMERCIAL FINANCE HOLDING FUNDACION CTL CANTABRIA FUNDACION ESTUDIOS BULSATILES Y FINANCIEROS GAVIN ANDERSON IBERIA GESTAMP TOLEDO GOBIERNO DE ECUADOR IBERCAJA IBERIA IKEA INDRA SISTEMAS IBM CRUZ ROJA INTERNACIONAL JP MORGAN ESPAA KELLY SERVICES CIS LA REGION. LAS PROVINCIAS LASTMINUTE.COM LUBASA MC CAIN ESPAA. MEGACABLE MERRILL LYNCH INTERNATIONAL NEINVER NEUMANN INTERNATIONAL ONO PRICEWATERHOUSECOOPERS PROSEGUR RENFE ROYAL CANIN IBERICA SAP SEAGRAM ESPAA SIEMENS. SKANDIA SONY ESPAA SUN MICROSYSTEMS TELEFONICA TELEVISA TOSHIBA UNION FENOSA UNISYS ESPAA. VODAFONE ESPAA.
Alta Direccin
Executive MBA
MBA
JOINT PROGRAM
Este es un programa conjunto joint program entre Instituto de Empresa y Chicago Graduate School of Businesss:
Diseo del Programa Direccin Acadmica Claustro Proceso de admisin Ttulo
Es un programa cuyo valor aadido es compartir lo mejor de escuelas complementarias de mximo nivel acadmico
Segunda escuela de negocios ms antigua de EUA. 1er Ph.D. Program en business (1920) 1er Executive MBA Program (1943) 1era Facultad en ganar el Premio Nobel (George Stigler, 1982) 1era. y nica con 6 Premios Nobel ganados por miembros de la facultad 1era. Escuela de negocios de EUA en ofrecer un Executive MBA program en Europa (1994) y Asia (2000) Completa variedad de programas MBA a tiempo completo o parcial. Ph.D. program Programas abiertos y programas a medida (In-Company) 3 campus Chicago, Barcelona, Singapore 3,300 estudiantes, 37,495 alumni, 175 facultades
Logros
Servicios
Estudiantes y Facultades
(Adems se incluyen diferentes actividades extra acadmicas como almuerzos coloquios con empresarios y directivos de reconocido prestigio o actividades sociales y de ocio)
Enfocando la Estrategia
Anlisis geoestratgico Evolucin de sectores Compitiendo al lmite Evolucin de la tecnologa Cmo interpretar el entorno Los modelos estratgicos Alianzas estratgicas La responsabilidad social y prcticas de buen gobierno Sostenibilidad
Estructura y procesos
Sistemas de direccin
Desarrollo de competencias Inteligencia emocional Gestin del stress Vida privada-profesional Assessment confidencial Negociacin y mediacin Liderando equipos Gestin emprendedora
Claustro mixto: Chicago GSB e Instituto de Empresa Atencin a la problemtica especfica de cada participante Aprendizaje colectivo positivo. Participacin e intercambio de experiencias Enfoque prctico, a travs de metodologas y herramientas de inmediata aplicacin. No demanda ms tiempo del requerido para las sesiones acadmicas
del
mundo
Living case para el cual existir un apoyo on-line entre los dos perodos presenciales
Fechas:
Mdulo I: 3 a 9 de Junio 2007 (Madrid) Mdulo II: 8 a 14 de Julio 2007 (Londres)
GSMP:PROCESO DE ADMISION
Envo de la solicitud de admisin (posibilidad de solicitud on line en la web www.globalsmp.com)
Poner a disposicin de los participantes las ms modernas herramientas de management y contribuir a establecer una red de contactos a nivel internacional
Anlisis contable desde la perspectiva de la alta direccin: toma de decisiones en base a la informacin financiera de las compaas
Gestionando eficazmente estrategias de cambio e innovacin Marketing estratgico: desarrollando compaas orientadas al cliente Finanzas Corporativas: anlisis de inversiones y estructuras financieras Control de Gestin: principales palancas y nuevos modelos Direccin estratgica de recursos humanos La gestin de las operaciones El impacto de las nuevas tecnologas en la gestin empresarial
para Definiendo e implementando estrategias en contextos de incertidumbre Diseo de estrategias corporativas Revisin de la visin, misin y valores corporativos Implementacin de estrategias: factores claves de xito Creatividad, innovacin y gestin del cambio en la organizacin Gobierno corporativo
Desarrollando capacidades directivas Liderazgo organizacional Gestin de quipos de alto rendimiento Negociacin y mediacin Gestin emprendedora: cmo captar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar una cultura emprendedora en las organizaciones
Estudio de casos especialmente recomendados para su utilizacin con el modelo del IE Conferencias y almuerzos-coloquio con personalidades relevantes del mundo de los negocios
en
la
web:
Otros programas
OTROS PROGRAMAS
SMP Programa en espaol Se imparte en 9 mdulos de viernes/sbado Del 11 enero al 22 de marzo de 2008 AMP Blended Programa en ingls Se imparte en 2 mdulos presenciales con mdulo de formacin on-line:
Modulo presencial: Del 21 al 29 Enero 2008 Modulo on-line: Del 4 Febrero al 14 Abril 2008 Modulo presencial: Del 5 al 13 Mayo 2008
Prof. Manuel Bermejo