LA ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCION (TACTICA) Estrategia tambin puede ser una pauta de accin, una "maniobra" para

ganar la partida al contrincante o competidor. El nio puede usar la barda como una treta para atraer a un rufin al interior de su jardn, donde su Doberman espera a los intrusos. De igual manera, una corporacin puede amenazar con ampliar la capacidad de su planta para desanimar al competidor de construir una nueva planta. Aqu la verdadera estrategia (y que se torna como plan, es decir, la intencin real) es la amenaza, no la expansin. Como tal, es una pauta de accin o maniobra. De hecho, existe cada vez ms literatura en el campo de la administracin estratgica, as como sobre el proceso general de negociacin, que ve a la estrategia de esta manera, centrando su atencin en sus aspectos ms dinmicos y competitivos. Por ejemplo en su popular libro, competitive Strategy, Michael Porter (1980), dedica un captulo a "Las seales del mercado", en l incluye discusiones acerca de los efectos de los movimientos publicitarios, el uso de "la marca agresiva" y el uso de "amenazas de demanda legal" de particulares a la corporacin, y otro a "Los movimientos competitivos", donde incluye acciones para apropiarse de antemano de la respuesta competitiva. Y Schelling (1980) dedica gran parte de su famoso libro, The Strategy of Conflict al tema de las pautas de accin para vencer a los rivales en situaciones competitivas o negociaciones.