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Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
PEQUEAS
21,3%
MEDIANAS
20,0%
GRANDES
33,2%
UNIVERSO
TAMAO
NMERO
78,3 18,3
81.354 19.014
2,9
0,5 100,0
3.013
519 103.900
UNIVERSO
SECTOR
50 35
15
0,5 100,0
EMPRESAS FAMILIARES
EDUCACION MALA COMPRENSION
ADMINISTRACIN
RIVALIDADES FAMILIARES
EJECUTIVO
RACIONALIDAD VS SENTIMIENTOS
EMPRESA FAMILIAR
EMPRESAS FAMILIARES
TIPOS
RELACIONES
ERRORES COMUNES
UNIGENERACIONAL E INTERGENERACIONAL
AFECTO PARECIDO
EMPRESAS FAMILIARES
CARACTERSTICAS DE LA CULTURA
PATERNALISMO
RESISTENCIA AL CAMBIO
EMPRESAS FAMILIARES
CARACTERSTICAS DE LA CULTURA
METFORAS FAMILIARES
CULTURAS PERSONALISTAS
POCO PROFESIONAL
ELEMENTOS
CAPITAL NOMBRE Y APELLIDO
SUPERVISIN
EMPRESA
HIJO Y AMANTE
EMPRESA
EXTENSIN E INSTRUMENTO
EJES DE DESARROLLOS
EJES DE DESARROLLOS
Hijos
CONFLICTOS FAMILIARES
VIOLACIN DE EQUIDAD /JUSTICIA FALTA DE RECONOCIMIENTO SENTIMIENTO DE IMPOTENCIA CONFUSIN DE ROLES
EJES DE DESARROLLOS
EXPANSIN
MADUREZ
EJES DE DESARROLLOS
CUESTIONARIO DE PREDOMINIO
COOPERATIVO +---------+---------+---------+--------+ SUMISO +---------+---------+---------+--------+ SERVICIAL +---------+---------+---------+--------+ INDECISO +---------+---------+---------+--------+ RESERVADO +---------+---------+---------+--------+ DISPUESTO A TRANSIGIR +---------+---------+---------+--------+ PRECAVIDO +---------+---------+---------+--------+ PACIENTE +---------+---------+---------+--------+ COMPLACIENTE +---------+---------+---------+--------+ CALLADO +---------+---------+---------+--------+ TIMIDO +---------+---------+---------+--------+ APOYADOR +---------+---------+---------+--------+ RELAJADO +---------+---------+---------+--------+ REPRIMIDO +---------+---------+---------+--------+ COMPETITIVO AUTORITARIO DOMINANTE DECIDIDO FRANCO INSISTENTE ARRIESGADO APRESURADO INFLUYENTE HABLADOR AUDAZ EXIGENTE TENSO ASERTIVO
CUESTIONARIO DE SOCIABILIDAD
DISCIPLINADO +---------+---------+---------+--------+ CONTROLADO +---------+---------+---------+--------+ SERIO +---------+---------+---------+--------+ MTODICO +---------+---------+---------+--------+ CALCULADOR +---------+---------+---------+--------+ RESERVADO +---------+---------+---------+--------+ SIN SENT. +---------+---------+---------+--------+ HUMOR DISTANTE +---------+---------+---------+--------+ FORMAL +---------+---------+---------+--------+ NO BUSCA +---------+---------+---------+--------+ LLAMAR ATENCION PRECAVIDO +---------+---------+---------+--------+ CONFORMISTA +---------+---------+---------+--------+ RESTRINGIDO +---------+---------+---------+--------+ DESPREOCUPADO EXPRESIVO ALEGRE CATICO ESPONTNEO ABIERTO CON SENT. HUMOR AMISTOSO CASUAL BUSCA LLAMAR ATENCION DESCUIDADO NO CONVECIONAL IMPULSIVO
BAJO PREDOMINIO
REFLEXIVO PRECISO, DELIBERADO, INDAGADOR, DISCIPLINADO, DISTANTE, CIENTFICO, PREOCUPADO, SERIO, TRABAJADOR, FORMAL
ALTO PREDOMINIO
DIRECTOR ACTIVO, INTENSO, EXIGENTE, LATOSO, SERIO, RESUELTO, FRANCO, OBSTINADO IMPACIENTE, AUDAZ
BAJA SOCIABILIDAD
APOYADOR
BAJO GRADO DE PREDOMINIO
Como comunicarse
EMOCIONAL APOYADOR
CONOZCA SU VIDA: FLIA., HOBBIES, ETC. ESCUCHE OPINIONES Y SENTIMIENTOS EVITE CONTRADICCIONES ENTUSIASTA POCO RGIDO Y FORMAL NO SE PREOCUPE POR LOS DETALLES ACCIONES PARA RESPALDAR IDEAS Y SUEOS HAGA PREGUNTAS / BUEN ESCUCHA CONTACTO VISUAL
REFLEXIVO
APRECIAN LA ORGANIZACION SEA LENTO DOCUMENTOS NUNCA PRESIONE
DIRECTOR
META: SER EFICIENTE IDENTIFICAR OBJETIVOS Y AYUDARLO FORMULA PREGUNTAS ESPECFICAS
NO UTILIZAR ETIQUETAS
LOS FUNDADORES
PROPIETARIOS
POSEER ES LA CLAVE YO SOY LA E. LA E. SOY YO NO A LA CONTROLAR A HIJOS PROFESIONALIZASUMISOS VS REBELDES CION
DIRIGENTES
CONTROL ES LA CLAVE
CENTRALIZAN PERO DELEGAN ORGULLOSOS DE LA FLIA Y LA EMPRESA EVITAN DECISIONES VINCULADAS A ROL PATERNAL SUCESION-
TECNICOS
HABILIDAD TECNICA ES LA CLAVE CUESTA MODIFICAR DETESTAN EL GERENCIAR DELEGAN EN GERENTES NO FAMILIARES HIJOS: OCASIN. LOS ALIENTAN CONFLICTOS CON NO FLIA
LOS INTEGRANTES
EL HOMBRE PROPIETARIO : INDIVIDUALISTAS; ASUMEN RESPONSABILIDADES; AUTOCONFIANZA; PROBLEMAS AUTORIDAD VS SUBORDINACION; ESTRUCTURAS SOFOCANTES; EVITAN MERCED DE OTROS; POCO TOLERAN PENSAMIENTO INDEPENDIENTE; TEMOR A ENGAO; RESEVADOS; NECESITAN APROBACION.
LA ESPOSA: RENUNCIA; GANA ESPACIO; TIENEN QUE SER COMPRENSIVAS; CONFIDENTES; PRIORIDAD: LA FLIA
LA OTRA: DIVORCIO;
ELLA VS HIJOS;
HAY QUE DISCUTIR LA NUEVA SITUACION.
EJES DE DESARROLLOS
PERSONALIDAD
QUE ES?
CONJUNTO DE CONDICIONES PSQUICAS INTERNAS QUE REGULAN LOS PROCESOS PSQUICOS Y LA ACTIVIDAD DEL HOMBRE
PROCESOS COGNOSCITIVOS
SENSACIONES Y PERCEPCIONES REFLEJO ESTMULOS MEMORIA REFLEJO REALIDAD IMAGINACIN Y PENSAMIENTO
REFLEJO PROPIEDADES
IMAGINACIN
CAPACIDAD DE CREAR NUEVAS IMGENES EN LA CONCIENCIA
Relaciones entre el imaginario, la fantasa dominante del dirigente y la forma de ejercicio del poder - La estrategia - La estructura - La cultura
Desconfiado (Paranoico) Meticuloso (Compulsivo) Espectacular (Teatral) Deprimido (Depresivo) Distante
Relaciones entre el imaginario, la fantasa dominante del dirigente y la forma de ejercicio del poder - La estrategia - La estructura - La cultura
Desconfiado (Paranoico) Meticuloso (Compulsivo) Espectacular (Teatral) Deprimido (Depresivo) Distante
Estrategia
Control del ambiente Sistemas de informacin Espiar Oponerse/ reaccionar
Estructura
Clima y Cultura
Centralizado en l
Relaciones entre el imaginario, la fantasa dominante del dirigente y la forma de ejercicio del poder - La estrategia - La estructura - La cultura
Desconfiado (Paranoico) Meticuloso (Compulsivo) Espectacular (Teatral) Deprimido (Depresivo) Distante
Estrategia
CONTROLAR LAS OPERACIONES INTERNAS PLANIFICACIN MINUCIOSA ORIENTACIN TEMTICA
Estructura
JERARQUIZACIN FORMALIZACIN PADRONIZACIN PROCEDIMIENTOS
Clima y Cultura
CREDO TRADICIONAL RITUALES MSCARA/ FIJACIN DOMINACIN/ SUMISIN
Relaciones entre el imaginario, la fantasa dominante del dirigente y la forma de ejercicio del poder - La estrategia - La estructura - La cultura
Desconfiado (Paranoico) Meticuloso (Compulsivo) Espectacular (Teatral) Deprimido (Depresivo) Distante
Estrategia
IMPULSIVO AVENTURERO ARRIESGADO INTUITIVO DIVERSIFICACIN (SIN COHERENCIA)
Estructura
Clima y Cultura
ESPECTCULO PRIMITIVA NARCISISMO DE L CONFLICTIVA AGITACIN POCO ACTIVISTA SISTEMTICA DESCONTENTO DE CONCENTRACIN LOS EJECUTIVOS EN Ll
Relaciones entre el imaginario, la fantasa dominante del dirigente y la forma de ejercicio del poder - La estrategia - La estructura - La cultura
Desconfiado (Paranoico) Meticuloso (Compulsivo) Espectacular (Teatral) Deprimido (Depresivo) Distante
Estrategia
INERCIA CONSERVADOR SERVICIO RUTINARIO AUTOMATISMO
Estructura
Clima y Cultura
INHIBICIN DE ACCIN CENTRADO EN SU INTERIOR RESISTENCIA AL CAMBIO(fingido)
Relaciones entre el imaginario, la fantasa dominante del dirigente y la forma de ejercicio del poder - La estrategia - La estructura - La cultura
Desconfiado (Paranoico) Meticuloso (Compulsivo) Espectacular (Teatral) Deprimido (Depresivo) Distante
Estructura
Clima y Cultura
MANTENER LA DISTANCIA
CAMPO DE BATALLA AUSENCIA DE .ARENA POLTICA ORIENTACIN LUGAR DE INTRIGAS JUEGO DE PODER Y LUCHAS ENTRE SECTORES CLIMA DE SOSPECHA INDEPENDIENTE Y DESCONFIANZA
EJES DE DESARROLLOS
FASES Y CRISIS
CRISIS
INICIAL CAJA ORGANIZACIN AUTORIDAD LIDERAZGO FINANCIERA PROSPERIDAD SUCESIN ADMINISTRATIVA
FASES DE CRECIMIENTO
INICIO SOBREVIVENCIA SUCESO EXPANSIN MADUREZ
CRISIS PERMANENTE
FASE
1.- INICIO
CRISIS
INICIAL
FALTA EXPERIENCIA ADMISTRATIVA INADECUADO SISTEMA CONTABLE FALTA DE EXPERIENCIA NECESIDAD DE CAPITAL
UTILIZAR LA AUTORIDAD PERSONAL PLANIFICAR NOMBRAR UN GERENTE ADMINISTRATIVO DISEAR ADECUADO SISTEMA DE INFORMACION
CAUSAS
FORMAS DE SOLUCIONARLAS
FASE
2.- SOBREVIVENCIA
CRISIS
CAJA
ORGANIZACIN
AUTORIDAD
CAUSAS
FORMAS DE SOLUCIONARLAS
FASE
3.- SUCESO
CRISIS
LIDERAZGO
DECIDIRSE SER TCNICO O JUGADOR LIDERAR VS EJECUTAR
CAUSAS
FORMAS DE SOLUCIONARLAS
ESTUDIE ADMINISTRACION APRENDA A LIDERAR ESTUDIE COMO DISTRIBUYE SU TIEMPO CONTRATE UN ASESOR
FASE
4.- EXPANSIN
CRISIS
FINANCIERA
PROSPERIDAD
CAUSAS
BUSQUEDA DEL PLACER SI AS ME FUE BIEN..., ADULONES, CREAR LA SUPEREMPRESA CRECIMIENTO RPIDO MADURAR REGRESAR A LA EMPRESA HUMILDE DESARROLLLAR PROGRAMAS DE CRECIMIENTO
FORMAS DE SOLUCIONARLAS
FASE
5.- MADUREZ
CRISIS
SUCESIN ADMINISTRATIVA
CAUSAS
FORMAS DE SOLUCIONARLAS
FASE
6.- TODAS
CRISIS
PERMANENTE
CAUSAS
RIVALIDAD FUNDADOR VS PAREJA, HERMANOS / HIJOS SENTIMIENTO DE PRDIDA DE CONTROL NECESIDAD DE MOSTRAR COMPETENCIA
FORMAS DE SOLUCIONARLAS
CAPACITAR DELEGAR CREAR UNIDADES DE NEGOCIOS NOMBRAR UN CONSEJO DE ADMINISTRACIN PROFUNDIZAR EN EL ESTILO DE COMUNICACIN
EJES DE DESARROLLOS
CREATIVIDAD
MASIFICACION
COMMODITY
VENTAJAS DE COSTO
PAS
REGION TERRITORIO CLIENTE
ACTUALES
NIVEL DE MERCADO
NUEVOS
ACTUALES
NUEVOS
NIVEL DE PRODUCTO
CONCLUSIONES
COMUNICACIN
Respeto Tiempo para: escuchar aprender Permitir la diferencia Presentar la relacin
Examinese
Sea persistente
Concordancia
NO TOMAR DECISIONES AFECTIVAS. LO PRIMERO ES LA COMPETENCIA Y LUEGO LAS AMISTADES O LOS VINCULOS FAMILIARES ERROR AL OCULTARLOS. DEBEN SER RECONOCIDOS Y TRATADOS CON UNA ADECUADA COMUNICACION 1.- EL MATRIMONIO E HIJOS PRIMERO 2.- RESPETO MUTUO 3.- ALTO GRADO DE COMUNICACIN 4.- TALENTOS E APTITUDES COMPLEMENTARIOS 5.- DEFINEN RESPONSABILIDADES 6.- COMPITEN CON EL MUNDO Y CON ELLOS 7.- REPRIMEN EL EGO
MARIDO / MUJER
Preguntas?
Dr. Carlos Mello Moyano Tel/fax: 915 9131 // 916 7629 e- mail: imur@imur.com.uy site: www.imur.com.uy