Conv Nacional 38 - Terminos de Referencia

CONVENIO No.
213045 SENA - FONADE

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38
PARA
FINANCIAR
INICIATIVAS
EMPRESARIALES
QUE
CONTENGAN
COMPONENTES DE INNOVACION Y DESARROLLO TECNOLOGICO, COMO
FACTOR DE COMPETITIVIDAD Y QUE SEAN RESULTADO DE PROYECTOS Y/O
PROCESOS DE INVESTIGACION, DESARROLLO TECNOLOGICO O INNOVACION.,
QUE PROVENGAN O SEAN DESARROLLADAS POR APRENDICES, EGRESADOS,
PRACTICANTES UNIVERSITARIOS, PROFESIONALES CON PREGRADO O QUE SE
ENCUENTREN CURSANDO ESPECIALIZACIN, MAESTRA Y/O DOCTORADO, AS
COMO EGRESADOS DE ESTOS PROGRAMAS, QUE HAYAN CULMINADO Y
OBTENIDO EL TITULO DENTRO DE LOS LTIMOS 60 MESES Y CUYA FORMACIN
SE ESTE DESARROLLANDO O SE HAYA DESARROLLADO EN INSTITUCIONES
RECONOCIDAS POR EL ESTADO, DE CONFORMIDAD CON LAS LEYES 30 DE 1.992
Y 115 DE 1994.
VECTOR: GESTION TECNOLOGICA, INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO PARA LA

COMPETITIVIDAD.
MARZO DE 2014
INDICE
ANTECEDENTES............................................................................................................... 1
CAPITULO I - INFORMACIN GENERAL..........................................................................1
1.1. OBJETO DE LA CONVOCATORIA..........................................................................1
1.2. REGIMEN JURDICO APLICABLE..........................................................................1
1.3. DESTINACION DE LOS RECURSOS.....................................................................2
1.4. TOPES Y MONTOS DE LOS RECURSOS .............................................................2
1.5. QUIENES PUEDEN PARTICIPAR...........................................................................2
1.6. QUE PLANES DE NEGOCIO SE PUEDEN PRESENTAR......................................4
1.7. RUBROS FINANCIABLES.......................................................................................4
1.8. RUBROS NO FINANCIABLES.................................................................................5
CAPITULO II - ETAPAS PARA LA FORMULACIN, REGISTRO Y EVALUACIN DE
LOS PLANES DE NEGOCIO..............................................................................................6
2.1. FECHAS DE APERTURA Y CIERRE DE LA CONVOCATORIA..............................6
2.2. FORMULACIN DEL PLAN DE NEGOCIO.............................................................8
2.3. CONFORMACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS.....................................................10
2.4. REGISTRO Y PRESENTACIN DE PLANES DE NEGOCIO................................10
2.5. CRITERIOS A UTILIZAR PARA EVALUAR LOS PLANES DE NEGOCIO.............11
2.6. PONDERACIONES DE EVALUACION PLANES DE NEGOCIO...........................12
2.7. CRITERIOS DE PRIORIZACIN Y JERARQUIZACIN PARA LA ASIGNACIN
DE LOS RECURSOS....................................................................................................16
CAPITULO III - ASIGNACIN DE RECURSOS................................................................16
3.1. PRESUPUESTO DISPONIBLE PARA LA CONVOCATORIA................................16
3.2. ASIGNACIN DE LOS RECURSOS......................................................................17
3.3. DESEMBOLSO DE RECURSOS...........................................................................17
3.4. SEGUIMIENTO Y ACOMPAAMIENTO A BENEFICIARIOS................................18
3.5. SUPERVISIN Y CONTROL EN EL PROCESO DE CONVOCATORIA...............18
3.6. INTERVENTORIA..................................................................................................18
3.7. PUBLICIDAD.......................................................................................................... 19
3.8. MECANISMOS DE INFORMACIN, CONSULTA Y SOLUCIN DE
INQUIETUDES..............................................................................................................19

FINANCIAR INICIATIVAS EMPRESARIALES A NIVEL NACIONAL QUE CONTENGAN COMPONENTES DE INNOVACIN Y
DESARROLLO TECNOLGICO, COMO FACTOR DE COMPETITIVIDAD, QUE SEAN RESULTADO DE PROYECTOS Y/O PROCESOS
DE INVESTIGACIN, DESARROLLO TECNOLGICO O INNOVACIN. QUE PROVENGAN O SEAN DESARROLLADAS POR
APRENDICES, EGRESADOS, PRACTICANTES UNIVERSITARIOS, PROFESIONALES CON PREGRADO O QUE SE ENCUENTREN
CURSANDO ESPECIALIZACIN, MAESTRA Y/O DOCTORADO, AS COMO EGRESADOS DE ESTOS PROGRAMAS, QUE HAYAN
CULMINADO Y OBTENIDO EL TTULO DENTRO DE LOS LTIMOS 60 MESES Y CUYA FORMACIN SE EST DESARROLLANDO O
SE HAYA DESARROLLADO EN INSTITUCIONES RECONOCIDAS POR EL ESTADO, DE CONFORMIDAD CON LAS LEYES 30 DE 1.992
Y 115 DE 1994.
ANTECEDENTES
La ley 789 de 2002 dispone en su artculo 40 la creacin del Fondo Emprender como una
cuenta independiente y especial adscrita al Servicio Nacional de Aprendizaje SENA y
reglamentado por el decreto 934 de 2003. Su objeto exclusivo es la financiacin de
iniciativas empresariales que provengan y sean desarrolladas por aprendices o
asociaciones entre aprendices, practicantes universitarios o profesionales, cuya formacin
se est desarrollando o se haya desarrollado en las Instituciones reconocidas por el
Estado.
El objetivo general del Fondo Emprender es incentivar y facilitar la generacin y creacin
de empresas contribuyendo al desarrollo humano e insercin en el sector productivo,
coadyuvando al desarrollo social y econmico del pas a travs de una formacin
pertinente y de capital semilla.
La administracin y direccin del Fondo Emprender est a cargo del Consejo Directivo del
SENA, quien ejerce las funciones del consejo de administracin del mismo. La direccin
ejecutiva est a cargo del Director General del SENA o su delegado.
El Fondo Emprender cuenta como principal fuente de financiacin, con los recursos
asignados por la monetizacin total o parcial de la cuota de aprendizaje, establecida en el
artculo 34 de la ley 789 de 2002, los cuales en un 80% se destinan por ley 789 de 2002,
para financiar las iniciativas empresariales que a este programa se presentan.
El presente documento ofrece los Trminos de Referencia para la Convocatoria Nacional
del Fondo Emprender N 38, cuyo objeto es financiar iniciativas empresariales a nivel
nacional que contengan componentes de innovacin y desarrollo tecnolgico, como factor
de competitividad, que sean resultado de proyectos y/o procesos de investigacin,
desarrollo tecnolgico o innovacin. Que
provengan
o sean desarrolladas por
aprendices, egresados, practicantes universitarios, profesionales con pregrado o que se
encuentren cursando especializacin, maestra y/o doctorado, as como egresados de
estos programas, que hayan culminado y obtenido el ttulo dentro de los ltimos 60 meses
y cuya formacin se est desarrollando o se haya desarrollado en instituciones
reconocidas por el estado, de conformidad con las leyes 30 de 1.992 y 115 de 1994.
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CAPITULO I - INFORMACIN GENERAL

1.1. OBJETO DE LA CONVOCATORIA
Financiar iniciativas empresariales a nivel nacional que contengan componentes de
innovacin y desarrollo tecnolgico, como factor de competitividad, que sean resultado de
proyectos y/o procesos de investigacin, desarrollo tecnolgico o innovacin. Que
provengan o sean desarrolladas por aprendices, egresados, practicantes universitarios,
profesionales con pregrado o que se encuentren cursando especializacin, maestra y/o
doctorado, as como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido el
ttulo dentro de los ltimos 60 meses y cuya formacin se est desarrollando o se haya
desarrollado en instituciones reconocidas por el estado, de conformidad con las leyes 30
de 1.992 y 115 de 1994.
1.2. REGIMEN JURDICO APLICABLE
La Ley 789 de 2002 Por la cual se dictan normas para apoyar el empleo y ampliar
la proteccin social y se modifican algunos artculos del Cdigo Sustantivo del
Trabajo.
El artculo 40 de la Ley 789 de 2002 cre el Fondo Emprender FE como una

cuenta independiente y especial adscrita al Servicio Nacional de Aprendizaje
SENA, el cual ser administrado por esa entidad y cuyo objeto exclusivo ser
financiar iniciativas empresariales, en los trminos all dispuestos.
El Decreto 934 de 2003 del Ministerio de la Proteccin Social, por el cual se

reglamento el Fondo Emprender.
El Decreto 249 por el cual se modifica la estructura del Servicio Nacional de

Aprendizaje, SENA.
El Decreto 3930 de 2006, por el cual se modifica el Artculo tercero del Decreto 934
de 2003.
El Acuerdo 0004 de 2009 del Consejo Directivo Nacional del SENA, por el cual se
establece el reglamento interno del Fondo Emprender, as como los manuales de
operaciones y de financiacin del Fondo Emprender, que hacen parte integral del
acuerdo.
Acuerdo 007 de 2011, por el cual se modifica el acuerdo 004 de 2009.

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Acuerdo 010 de 2013 por el cual se modifica el acuerdo 007 de 2011.
1.3. DESTINACION DE LOS RECURSOS

De conformidad con lo sealado en el artculo 40 de la Ley 789 de 2002, los recursos
entregados por el Fondo Emprender tendrn como objeto exclusivo financiar iniciativas
empresariales que cumplan con los requisitos establecidos en el artculo 2 del acuerdo
007 de 2011.
1.4. TOPES Y MONTOS DE LOS RECURSOS
El Fondo Emprender otorgar recursos hasta el ciento por ciento (100%) del valor del plan
de negocio, as:
Si el plan de negocio genera hasta 3 empleos, el monto de los recursos solicitados

no superar los ochenta (80) salarios mnimos mensuales legales vigentes,
SMLMV.
Si el plan de negocio genera hasta 5 empleos, el monto de los recursos solicitados
no superar los ciento cincuenta (150) salarios mnimos mensuales legales
vigentes, SMLMV.
Si el plan de negocio genera 6 o ms empleos, el monto de los recursos
solicitados no superar los ciento ochenta (180) salarios mnimos mensuales
legales vigentes, SMLMV.
El monto a financiar para cada plan de negocio se establece conforme a los salarios
mnimos legales mensuales vigentes que rigen a la fecha de la apertura de la
convocatoria. El nmero de empleos a generar se debe establecer de conformidad con el
Manual de Operacin del Fondo Emprender.
1.5. QUIENES PUEDEN PARTICIPAR
De acuerdo a la reglamentacin vigente, podrn acceder a los recursos del Fondo
Emprender, los ciudadanos colombianos, mayores de edad, que estn interesados en
iniciar un proyecto empresarial ; desde la formulacin de su plan de negocios o que su
empresa no supere los doce (12) meses de haberse constituido legalmente en cualquier
regin del pas y cuyos beneficiarios acrediten al momento de aval del plan de negocios
algunas de las siguientes condiciones, segn lo reglamentado en el artculo 1 Acuerdo
00010 de 2013:
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1.
Estudiante Sena matriculado en un programa de Formacin Titulada, que haya

finalizado la etapa lectiva de un programa de formacin, as como egresados de estos
programas, cuyo ttulo haya sido obtenido durante los ltimos 60 meses.
2.
Estudiante que se encuentre cursando los dos (2) ltimos semestres en un programa
de educacin superior de pregrado, reconocido por el Estado de conformidad con las
Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y dems que las complementen, modifiquen o
adicionen.
3.
Estudiantes que hayan concluido materias, dentro de los ltimos doce (12) meses, de
un programa de educacin superior de pregrado, reconocido por el Estado de
conformidad con las Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y dems que las complementen,
modifiquen o adicionen.
4.
Tcnico Profesional, Tecnlogo o Profesional universitario, cuyo ttulo haya sido

obtenido durante los ltimos 60 meses, de un programa de educacin superior
reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y
dems que las complementen, modifiquen o adicionen.
5.
Estudiantes que se encuentren cursando especializacin, maestra y/o Doctorado, as

como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido el Titulo dentro
de los ltimos 60 meses.
6.
Estudiante SENA del programa Jvenes Rurales y Lnea de Formacin Lideres del
desarrollo, que haya completado 200 horas del programa de formacin o egresados de
este programa, cuyo Ttulo haya sido obtenido dentro de los ltimos 60 meses.
7.
Egresados del programa de formacin SENA para Poblacin en situacin de

desplazamiento por la violencia, que hayan completado 90 horas del proceso de
formacin y cuyo Ttulo haya sido obtenido dentro de los ltimos 60 meses.
8.
Colombianos que acrediten que han permanecido por lo menos tres aos en el
extranjero y que voluntariamente han retornado al pas. En este caso solo bastar que
dichos ciudadanos certifiquen alguno de los ttulos contemplados en los numerales 4, 5
y 6 del presente artculo, sin importar el tiempo de haberse obtenido el respectivo
ttulo
La presentacin de un plan de negocio podr realizarse de manera individual o asociativa.

En el caso de las asociaciones estas tendrn que estar compuestas mayoritariamente por
aprendices; el resto de la asociacin podr integrarse con los dems beneficiarios de que
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trata el artculo 2 del acuerdo 004 de 2009 y Acuerdo 007 de 2011, por el cual se
modifica el acuerdo 004 de 2009.
Recursos que podrn ser reembolsables o no reembolsables, siempre y cuando la
destinacin que se les d corresponda a lo establecido en el plan de negocios aprobado
por el Consejo Directivo del Servicio Nacional de Aprendizaje Sena, en su calidad de
Consejo de Administracin del Fondo Emprender y cumpla con los indicadores de gestin
formulados en el mismo.
1.6. QUE PLANES DE NEGOCIO SE PUEDEN PRESENTAR
Podrn ser presentados a travs del Sistema de Informacin del Fondo Emprender,
planes de negocio que contengan componentes de innovacin y desarrollo tecnolgico,
como factor de competitividad, que sean resultado de proyectos y/o procesos de
investigacin, desarrollo tecnolgico o innovacin.
Los planes de negocio podrn tener cobertura Nacional, Regional, Departamental, Distrital
y/o Municipal.
En caso de existir simultaneidad en la apertura de varias convocatorias del Fondo
Emprender de carcter Nacional o Regional, el plan de negocios solo podr presentarse
en una de ellas, por lo anterior es importante verificar claramente a que convocatoria se
est inscribiendo el plan de negocios.
Nota: Los planes de negocios que se presenten a esta convocatoria, deben tener
componentes de innovacin y base tecnolgica, como factor de competitividad para ser
sostenibles durante el proceso de su ejecucin.
Los asesores de emprendimiento de las diferentes Unidades, tanto externas como
internas, deben garantizar desde la etapa de formulacin del plan de negocios la inclusin
de estos componentes y los mismos sern factor determinante en la etapa de priorizacin
y jerarquizacin (Acuerdo 0004 de 2009, art. 14)
1.7. RUBROS FINANCIABLES
Los recursos que asigne el Fondo Emprender debern ser utilizados para:
La financiacin del capital de trabajo del plan de negocio, entendindose por

capital de trabajo, los recursos necesarios para el funcionamiento y operacin de
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la empresa, consistente en dinero destinado al pago de salarios, insumos para el

ciclo productivo (materia prima, bienes en proceso) que contribuyen directamente
o que forman parte del proceso de produccin.
Infraestructura y Montaje: Adquisicin de maquinaria y equipo, costos que se

generen por concepto de constitucin legal y licencias requeridas por ley para el
normal funcionamiento del proyecto; as mismo podr financiarse con estos
recursos las adecuaciones o remodelaciones de los bienes que conforman el
proceso de dotacin tcnica y que sean indispensables para el desarrollo del plan
de negocios, siempre y cuando el monto no supere el 20% del total solicitado ante
el Fondo Emprender.
As mismo, el Fondo Emprender financiar la adquisicin e implementacin de

franquicias, siempre y cuando, adems de los criterios sealados en el artculo 13
del acuerdo 00004 de 2009, este modelo de negocio represente una alternativa
de impacto para la regin, genere valor agregado, garantice sostenibilidad en el
mercado, no haya saturacin en la zona y tenga impacto en la generacin de
empleo.
En caso de que el plan de negocio requiera un monto mayor de financiacin, el

emprendedor debe manifestar en el plan de negocio la fuente de financiacin de esos
recursos.
1.8. RUBROS NO FINANCIABLES
El Fondo Emprender no financiar los siguientes rubros:
Compra de bienes muebles que no estn relacionados con el objeto del plan de
negocio.
Compra de bienes inmuebles.
Adecuaciones o remodelaciones de cualquier tipo de bienes inmuebles, que no
conformen el proceso de dotacin tcnica y que no sean indispensables para el
desarrollo del plan de negocios.
Estudios de factibilidad de proyectos (consultoras, asesora jurdica, financiera,
etc.).
Adquisicin de vehculos automotores.
Pagos de pasivos, deudas o de dividendos.
Recuperaciones de capital.
Compra de acciones, derechos de empresas, bonos y otros valores mobiliarios.
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Pago de regalas, impuestos causados, aportes parafiscales.

Formacin acadmica.
Pago de derechos o inscripciones para participar en eventos comerciales
nacionales o internacionales.
Gastos de viaje y desplazamiento.
Compra de primas o locales comerciales.
CAPITULO II - ETAPAS PARA LA FORMULACIN, REGISTRO Y EVALUACIN DE

LOS PLANES DE NEGOCIO
2.1. FECHAS DE APERTURA Y CIERRE DE LA CONVOCATORIA
La presente convocatoria tiene carcter continuo y ser abierta a partir de las 8:00 a.m.
del da 05 de marzo de 2014 y tendr dos cierres parciales segn el siguiente
cronograma:
CRONOGRAMA DE LA CONVOCATORIA
ACTIVIDAD
FECHA
Acta del Consejo Directivo Nacional No. 1489 del 15 de noviembre de 2013.
del SENA
Apertura de la convocatoria
05 de marzo de 2014 a las 8:00 a.m.
Inscripciones de planes de negocio
A partir del 05 de marzo de 2014
Cierres parciales de la convocatoria Primer cierre: 05 de junio de 2014 a las 11:59 p.m.
Segundo cierre: 05 de septiembre de 2014 a las
11:59 p.m.
Recepcin de documentos
acreditacin como beneficiarios
Evaluacin de planes de negocio
de Los documentos deben ser recibidos en FONADE

en un plazo mximo de cinco (5) das hbiles
siguientes a la fecha de cierre de la convocatoria.
Despus de recibidos los documentos de
acreditacin FONADE tendr treinta (30) das
calendario para efectuar las evaluaciones
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ACTIVIDAD
FECHA
correspondientes.
Publicacin de planes de negocio Primer

cierre:
11
de
julio
de
viables y no viables con las
observaciones
Segundo cierre: 10 de octubre de 2014
Observaciones a resultados
2014
El emprendedor tendr en cada cierre parcial cinco

(5) das hbiles a partir de la publicacin de los
planes de negocio viables y no viables para dar
respuesta a las observaciones.
Respuesta a observaciones por los Primer Cierre: del 14 al 18 de julio de 2014

Emprendedores
Segundo cierre: del 14 al 20 de octubre de 2014
Publicacin de planes de negocio Primer cierre: 24 de julio de 2014
viables y no viables que pasan a la
etapa
de
priorizacin
y Segundo cierre: 24 de octubre de 2014
jerarquizacin
Jerarquizacin y priorizacin por Primer cierre: Agosto de 2014
parte de la Comisin Tcnica
Nacional de los planes viables
Segundo cierre: Noviembre de 2014
Aprobacin
y
asignacin
de Primer cierre: Septiembre de 2014
recursos por parte del Consejo
Directivo del SENA a planes Segundo cierre: Diciembre de 2014
de negocio en sesin de:
Publicacin de resultados en la Primer Cierre: 19 de septiembre de
pgina Web del Fondo Emprender
Segundo Cierre: 19 de diciembre de 2014
.
2014
Entrega de minuta de contrato a Primer cierre: a partir del 25 de septiembre de

beneficiarios
2014
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ACTIVIDAD
FECHA
Segundo cierre: a partir del 26 de diciembre de
2014
Firma contrato y constitucin de Primer Cierre: a partir del 25 de septiembre de

garantas por parte de los 2014
emprendedores
Segundo cierre: a partir del 26 de diciembre de
2014.
Desembolso de recursos por parte Una vez sea firmada el acta de inicio por parte de
de FONADE
la interventora
Nota: La viabilidad del plan de negocio, no puede considerase como la

aprobacin de financiacin del mismo, pues una vez viable tendr que surtir
la etapa de jerarquizacin y priorizacin contemplada en el artculo 14 del
acuerdo 00004 de 2009.
2.2. FORMULACIN DEL PLAN DE NEGOCIO
Solo podrn formularse planes de negocio que contemplen un componente de innovacin
y base tecnolgica (Manual De Oslo), bajo los parmetros establecidos en el art. 14,
numeral 1 del acuerdo 00004 de 2009. La formulacin del plan de negocio se deber
realizar con el acompaamiento y asesora de una unidad de emprendimiento.
Qu es innovacin
Este concepto se refiere a la implementacin tecnolgica de nuevos productos y procesos
y/o a mejoras significativas en estos, ya sea como resultado de la difusin de
conocimientos tecnolgicos para lograr productos o procesos productivos con
especificaciones o propiedades tcnicas diferenciadas con respecto a los existentes en el
mercado.
La Innovacin de los productos
Puede tomar dos formas: (1) Producto Tecnolgicamente Nuevo, cuyas caractersticas
tecnolgicas difieren significativamente de los anteriores o la combinacin de existentes
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con nuevos usos. (2) Producto Existente Tecnolgicamente Mejorado, esto se puede dar
por el uso de componentes o materiales de mejor desempeo donde exista un conjunto
de subsistemas tcnicos al mismo producto pero con desarrollo de alta tecnologa e
investigacin y mejoramiento de la misma.
La Innovacin de Procesos
Es la adopcin de mtodos tecnolgicos nuevos o mejorados incluyendo los mtodos de
distribucin, que pueden comprender cambios en equipos, organizacin de la produccin
o una combinacin de los dos y por ltimo derivarse del uso de un nuevo conocimiento.
La Innovacin Organizacional
Incluye la introduccin de cambios en la estructura organizacional, la implementacin de
tcnicas gerenciales avanzadas y la introduccin de cambios (nuevos o substanciales) en
la orientacin corporativa de la empresa.
La Innovacin Incremental
Es aquella en la que no cambian sustancialmente los productos, procesos, materias
primas equipos u operaciones existentes que por lo general no requiere de inversiones
significativas, se lleva a cabo usualmente en usos continuos.
La Innovacin Radical
Generamiento de nuevas tecnologas en productos y/o procesos, la investigacin y el
desarrollo juegan un papel importante cuando su creacin ha sido endgena.
Ser responsabilidad exclusiva de las Unidades de Emprendimiento verificar el
cumplimiento de la condicin de beneficiarios, de conformidad con las normas vigentes;
dicha verificacin ser requisito indispensable para iniciar la asesora respectiva.
Las Instituciones de Educacin Superior aprobadas por el Estado, las Incubadoras de
Empresas, y dems entidades pblicas o privadas, diferentes a los Centros de Formacin
del SENA, debern presentar un certificado de compromiso al SENA en el que conste su
disposicin y disponibilidad para realizar de forma gratuita la asesora y acompaamiento,
tanto en la etapa de formulacin del plan de negocio, como durante la ejecucin del
mismo.
Una vez se presente el certificado al Coordinador del Grupo de Emprendimiento,
Empresarismo y Fondo Emprender de la Direccin General del SENA para su anlisis y
aprobacin, ste oficiar al Gerente Administrador de recursos del Fondo Emprender,
como administrador del Sistema de Informacin, para que ordene a quien corresponda
activar a la institucin en el sistema y se le asigne la clave de acceso, con la cual podr
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participar en la asesora y acompaamiento permanente de los planes de negocios.

En el evento en que se establezca que se ha incumplido con los compromisos adquiridos
con el SENA, no se podrn presentar nuevos proyectos al Fondo Emprender. Los
beneficiarios podrn presentar sus proyectos a travs de otras Unidades de
Emprendimiento activas en el Sistema
2.3. CONFORMACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
La Plataforma del Sistema de Informacin del Fondo Emprender esta compuesta en cada
Plan de Negocios por los siguientes mdulos:
1. Modulo de Mercado: Contiene la informacin correspondiente a los objetivos del
proyecto, su justificacin, sus antecedentes, la investigacin de mercado, las
estrategias de mercado y las proyecciones de ventas.
2. Mdulo de Operacin: Incluye la forma de operacin del negocio, el plan de
compras, los costos de produccin y la infraestructura requerida del proyecto.
3. Mdulo de Organizacin: El Modulo de organizacin presenta la estrategia
organizacional del proyecto, la estructura organizacional, los aspectos legales a
cumplir y los costos administrativos.
4. Mdulo de Finanzas: Analiza los ingresos, los egresos y el capital de trabajo del
proyecto soportado con sus estados financieros.
5. Mdulo Plan Operativo: Presenta la forma como el emprendedor utilizar los
recursos aprobados del Fondo Emprender y los propios descritos en forma
mensual. Este documento contendr en forma detallada la periodicidad con que la
empresa requiera que se realice por parte del administrador de los recursos el
desembolso correspondiente.
6. Mdulo de Impacto: Describe los impactos del proyecto a nivel econmico, social y
ambiental.
7. Mdulo de Resumen Ejecutivo: Contiene los principales aspectos del proyecto y el
equipo de trabajo que desarrollar el proyecto.
8. Mdulo de Anexos: Permite adjuntar archivos que complementen cualquier
informacin adicional de los mdulos expuestos.
2.4. REGISTRO Y PRESENTACIN DE PLANES DE NEGOCIO
Los planes de negocios debern ser presentados por los emprendedores a travs de las
Unidades de Emprendimiento de los centros del SENA y por la unidades de
emprendimiento que hayan suscrito certificado de compromiso con el Fondo, a travs al
Sistema de informacin del Fondo Emprender disponible en la pgina
www.fondoemprender.com, y podrn presentarse planes de negocios con impacto en el
sector de acuerdo con lo establecido en el numeral 2.5 del presente documento.
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Los interesados en participar en la presente convocatoria cerrada debern cumplir

con los siguientes requisitos:
Haber cumplido la mayora de edad.

No haber sido beneficiado(s) con los recursos del Fondo Emprender.
Que la formacin certificada con base en los parmetros del artculo 20 del
Acuerdo 0004 de 2009 y acuerdo 007 de 2011, tenga relacin con el plan de
negocio.
Haber surtido la etapa de estudio por parte del Comit Regional de Evaluacin
de proyectos, el cual estar compuesto por actores externos al Sena, que hagan
parte de la red de emprendimiento en la Regin, quienes revisaran el cumplimiento
del perfil emprendedor y sus actitudes y aptitudes como persona emprendedora,
adems la viabilidad tcnica del plan de negocio, para el posterior aval en el
sistema de informacin del Fondo Emprender por parte del jefe de la unidad de
emprendimiento de las instituciones sealadas en el art. 10 del acuerdo 004 de
2009 y acuerdo 007 de 2011.A Acuerdo 007 de 2011,el
No estar incurso en ninguna causal de inhabilidad o incompatibilidad
consagradas en la ley para contratar con el Estado.
No existir ningn tipo de vinculacin laboral o contractual con el Grupo de
Emprendimiento, Empresarismo y Fondo Emprender del Servicio Nacional de
Aprendizaje SENA.
Sealar la dedicacin en horas de trabajo de los beneficiarios al proyecto, la
cual se debe expresar claramente en la formulacin del plan de negocio, indicando
si es dedicacin de tiempo completo o de tiempo parcial. Para el caso de tiempo
parcial se debe indicar el nmero de horas mensuales dedicadas al proyecto.
2.5. CRITERIOS A UTILIZAR PARA EVALUAR LOS PLANES DE NEGOCIO.

El proceso de evaluacin de las propuestas presentadas al FONDO EMPRENDER, estar
a cargo de los evaluadores seleccionados por FONADE en virtud del convenio No.
211035 de 2011, suscrito entre SENA y FONADE, el cual tiene por objeto, establecer si
de acuerdo con su naturaleza el plan de negocio presentado cumple con los siguientes
criterios:
Viabilidad tcnica, operativa y medicin del riesgo del plan de negocio.

Viabilidad financiera dada por los indicadores, tales como: valor presente neto,
tasa interna de retorno, relacin costo beneficio, costo anual equivalente.
Viabilidad jurdica del plan de negocio.
Generacin y sostenibilidad de empleo productivo de manera directa.
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Los planes de negocio deben especificar las contrapartidas en especie, que

harn los beneficiarios de los planes de negocio, que garanticen un aporte al
Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, en el cumplimiento de su misin.
Estructura y coherencia de la propuesta en trminos de los antecedentes,
estudio de mercado, justificacin, resultados esperados y esquema de ejecucin
del presupuesto.
Integracin con mini cadenas, cadenas productivas o clsteres de la regin
donde se desarrollar la actividad empresarial.
Compatibilidad con el desarrollo sostenible del pas, generando alternativas
que favorezcan la preservacin del medio ambiente.
Empleo de nuevas tecnologas en el proceso creativo, productivo, y en los
canales de distribucin del bien o servicio ofrecido.
Contribucin al fortalecimiento de la identidad cultural de la regin donde se
ejecuta el proyecto.
En los casos en que haya lugar, los evaluadores solicitarn dentro del perodo de
evaluacin informacin aclaratoria y/o complementaria a los emprendedores, quienes
tendrn un plazo de cinco (5) das contados a partir de la fecha de la solicitud, para
aportar la informacin. De no recibirse la informacin y documentacin solicitada en el
trmino establecido, se entender que se ha desistido de la solicitud y el informe de
evaluacin har referencia a esta situacin. Este procedimiento se har a travs del
Sistema de Informacin.
Los planes de negocio que no renan los requisitos establecidos, o cuya informacin sea
inexacta o no verdica, o que sean presentadas por emprendedores que no cumplan con
las condiciones para ser beneficiarios del Fondo Emprender, sern descalificados; en
consecuencia, estos planes de negocio no sern evaluados.
Los planes de negocio que tienen concepto de viabilidad pero que no fueron objeto de
priorizacin y jerarquizacin para la asignacin de recursos, en caso de presentarse a
nuevas convocatorias del Fondo Emprender debern surtir todas y cada una de las
etapas de la misma compitiendo nuevamente en igualdad de oportunidades a los dems
participantes.
2.6. PONDERACIONES DE EVALUACION PLANES DE NEGOCIO
Aspectos Generales Puntaje Mximo 110 puntos.
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Y 115 DE 1994.
VARIABLE
CAMPO
PUNTAJE
ANTECEDENTES
Descripcin de actividades previas que tengan relacin directa con

el plan de negocios bien sea en su formulacin o en la puesta en
marcha del mismo
20
JUSTIFICACION DEL
PROYECTO
La justificacin debe hacer claridad en la relacin con cadenas, mini

cadenas productivas y clusters, as como tendencias de la industria
y / o mercado. Es importante que se especifique la relacin del
modelo de negocio con la formacin del equipo de trabajo
20
DEFINICION DE OBJETIVOS
Objetivos claros, cuantificables, medibles y realizables en el periodo

de anlisis propuesto
30
RESUMEN EJECUTIVO
Claridad en la presentacin de los contenidos generales del Plan de

negocio, modelo de negocio, mercado objetivo, organizacin y
estructura financiera de la empresas
15
EQUIPO DE TRABAJO
Complementariedad de los perfiles, formacin acadmica y

experiencia de los integrantes del equipo de trabajo
25
Aspectos Comerciales - Puntaje Mximo 350 puntos.

VARIABLE
CARACTERIZACION DEL
PRODUCTO
IDENTIFICACION DEL
MERCADO OBJETIVO
CAMPO
PUNTAJE
En el plan de negocio se tiene claridad sobre el producto a vender.

Ej: es de consumo directo o es de consumo indirecto
20
Se tiene claridad si el bien presenta restricciones desde el punto de

vista de consumo EJ. Nivel de estacionalidad
10
Se trata de un producto que tiene una alta competencia a nivel

interno o externo
10
El plan de negocio presenta claridad respecto del comportamiento

de la demanda del bien o servicio. Ej: Es un bien o servicio que
presenta una alta frecuencia de recompra.
20
Se tiene claridad del perfil del cliente y/o consumidor a atender
20
Se ha identificado las motivaciones y expectativas del

consumidores
35
cliente y
IDENTIFICACION Y
EVALUACION DE CANALES Descripcin de los actuales canales de comercializacin del sector
COMERCIALIZACION
Identificacin del canal de comercializacin a utilizar para la venta
de productos y/o servicios de su proyecto
35
20
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VARIABLE
ESTRATEGIAS Y
GARANTIAS DE
COMERCIALIZACION DEL
PRODUCTO TERMINADO
PROYECCION DE VENTA
CAMPO
PUNTAJE
Identificacin de los canales de comercializacin para el

aprovisionamiento de bienes y servicios? Y se analizan las
condiciones comerciales bajo las cuales se compra insumos y
materias primas Ej. Descuento por pronto pago, Figuras asociativas,
alianzas.
20
Identificacin de los mecanismos para el lanzamiento del producto y

garantizar la insercin comercial del bien o servicio. Relacin con
cadenas, mini cadenas productivas y clsteres.
60
El emprendedor expone la gestin para la realizacin de acuerdos,

preacuerdos comerciales para la venta del producto o servicio.
10
Se muestra el programa de ventas de bienes y servicios
35
Se estimaron los precios y cantidades que se vendern por periodo
35
Se muestra la forma como se recauda las ventas (Nos pagan de

contado, se dar crdito)
20
Aspectos Tcnicos- Puntaje Mximo 300 puntos.

VARIABLE
CARACTERIZACION
TECNICA DEL PRODUCTO
O SERVICIO
DEFINICION DEL PROCESO
DE PRODUCCION A
IMPLEMENTAR E INDICES
TECNICOS
PROGRAMA DE
PRODUCCION
VERIFICACION Y
VALORACION DE LOS
REQUERIMIENTOS EN
EQUIPAMIENTO,
MATERIALES Y
SUMINISTROS
CAMPO
PUNTAJE
Se efecta una descripcin de las caractersticas fsicas del

producto
30
Se tiene la claridad de los requerimientos de insumos, materias

primas y mano de obra directa e indirecta para asegurar los
procesos de produccin y por ende las caractersticas
fisicoqumicas del producto, o la bondad del servicio
60
Se tiene claridad sobre el proceso de produccin, en cuanto a

actividades, tareas y tiempos para generar el bien o servicio.
60
Hay claridad sobre la forma como se producir el bien o servicio,

para definir el tamao del negocio en funcin de la produccin por
unidad de tiempo? Ej: Unidades/mes, Toneladas / semanas
50
Se muestra el comportamiento futuro de la produccin por periodo.

(programa de produccin)
40
Se tiene claridad sobre las cantidades y especificaciones tcnicas

de los equipos, herramientas e instalaciones requeridas para
producir el bien o servicio
60
Aspectos Organizacionales - Puntaje Mximo 120 puntos.

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Y 115 DE 1994.
ORGANIZACIN
EMPRESARIAL
PROPUESTA PARA
IMPLEMENTAR Y OPERAR
EL PROYECTO
COMPROMISOS
INSTITUCIONALES
PRIVADOS Y PBLICOS
( EN LAS DIFERENTES
FASES DEL PROYECTO
La organizacin y modelo empresarial previsto para la

implementacin del negocio tiene un costo razonable frente al
volumen de las operaciones del negocio, o se evidencia un
desbalance por excesivos costos fijos, que mengen la bondad del
negocio?
Se define con claridad el modelo y estructura organizacional,
para operar el negocio?
Se presenta informacin puntual de los compromisos
de
instituciones pblicas o privadas para facilitar la organizacin de la
empresa y la implementacin del negocio?
30
40
5
El negocio contempla alianzas, convenios, contratos, u otros

mecanismos que favorezcan la operacin del negocio?
Se tiene claridad de los procesos y requisitos legales para

implementar y operar el negocio?
10
ANALISIS EN LOS
TRMITES Y REQUISITOS
Se tienen claridad del tiempo requerido para cumplir con los
LEGALES PARA LA
PUESTA EN MARCHA DE LA requisitos de legalizacin de la empresa, y en los casos que se
requiera para el trmite de licencias y/o permisos para el
EMPRESA
funcionamiento del negocio?
30
Aspectos Financieros - Puntaje Mximo 120 puntos.

VARIABLE
CAMPO
PUNTAJE
CUANTIFICACIN DE LA
INVERSIN REQUERIDA EN
SUS TRES COMPONENTES Se presenta el plan de inversin y financiamiento, en forma
BSICOS ( INVERSIN FIJA, completa e identificando fuente de recursos.
INVERSION DIFERIDA,
CAPITAL DE TRABAJO)
25
El presupuesto permite identificar costos por unidad, por lote, y es

PRESUPUESTO DE COSTOS
coherente con el presupuesto de ventas, y con la poltica de
DE OPERACIN.
inventarios?
20
PRESUPUESTO DE
INGRESOS DE OPERACIN
Se presenta un presupuesto de ingresos por periodo, por Ej. : mes,

trimestre, semestre, ao) coherente con el mdulo de mercado y la
capacidad real de produccin.
20
ESTADOS FINACIEROS
Se presentan los estados financieros bsicos ( balance y P y G )

base y proyectados segn lo amerite naturaleza del negocio, por
Ej., para un negocio agrcola de produccin de hortalizas para los
tres primeros aos; para un negocio de produccin de palma
25
PERSPECTATIVAS DE
RENTABILIDAD
Los emprendedores plantean las expectativas en cuanto a la

rentabilidad que esperan del negocio?.
30
Aspecto de Medio Ambiente - Cumple o No Cumple

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ASPECTOS
VARIABLE
CAMPO
PUNTAJE
MEDIO
AMBIENTE
El emprendedor
identifica como su
empresa afecta el
medio ambiente y
propone estrategias de
mitigacin para el
impacto ambiental?
Esto es de dos posibilidades condicionales SI o NO.
Si/No
2.7. CRITERIOS DE PRIORIZACIN Y JERARQUIZACIN PARA LA ASIGNACIN DE

LOS RECURSOS
Una vez superada la etapa de evaluacin, los planes de negocio clasificados como
viables, sern priorizados y jerarquizados por la Comisin Nacional Tcnica del Fondo
Emprender, de acuerdo con los siguientes criterios:
Componente de innovacin y base tecnolgica del plan de negocio, conforme

a los criterios establecidos por las Unidades Tcnicas del SENA, el documento
CONPES 3527 DNP Poltica Nacional de Competitividad y Productividad, Plan
Nacional de desarrollo 2010 2014 y el plan nacional de innovacin, ciencia y
tecnologa.
Nmero de empleos directos a generar y mantener, respecto al monto de
recursos otorgados por el Fondo Emprender
Nmero de empleos directos a generar para poblacin vulnerable, frente al
total de empleos directos.
Nmero de empleos directos a generar entre poblacin que est dentro del
rango de edad de 18 a 24 aos.
Proyectos que desarrollen su actividad en zonas de la regin donde el ndice
de Desarrollo Humano, o aquel que cumpla con la misma funcin, sea el ms bajo.
Proyectos que desarrollen su actividad dentro de los sectores priorizados en el
Plan Nacional de Desarrollo y/o planes regionales.
CAPITULO III - ASIGNACIN DE RECURSOS
3.1. PRESUPUESTO DISPONIBLE PARA LA CONVOCATORIA

Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de CINCO MIL MILLONES
DE PESOS ($5.000.000.000). Estos recursos se encuentran en FONADE, entidad que
ejerce la funcin de Gerente Administrador de los recursos del Fondo Emprender.
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Y 115 DE 1994.
3.2. ASIGNACIN DE LOS RECURSOS

La decisin de financiacin de los planes de negocio ser tomada por el Consejo Directivo
Nacional del SENA, con base en los resultados de jerarquizacin, priorizacin y
recomendacin de la Comisin Nacional Tcnica del Fondo Emprender y en la
disponibilidad de recursos. As mismo, Comisin Nacional Tcnica del Fondo Emprender,
podr recomendar al Consejo Directivo Nacional la adicin de recursos a la presente
convocatoria con el fin de financiar la totalidad de los planes de negocios considerados
viables siempre y cuando el Gerente Administrador de los recursos certifique la
disponibilidad de los mismos y no existan otros compromisos que comprometan el monto
adicional.
Los resultados sern publicados por FONADE en la pgina Web del Fondo Emprender
www.fondoemprender.com
3.3. DESEMBOLSO DE RECURSOS
Una vez asignados los recursos y aceptadas las condiciones para el desembolso por
parte de los beneficiarios, el Gerente Administrador de Recursos del Fondo Emprender
proceder dentro de los tres (3) das calendario siguientes a elaborar el contrato por el
trmino de duracin del plan de negocio, el cual ser remitido a los beneficiarios a travs
de las respectivas unidades de emprendimiento. Este contrato deber ser devuelto al
Gerente administrador de los recursos del proyecto dentro de treinta (30) das calendario
siguientes a su recibo, debidamente firmado y adjuntando los siguientes documentos:
Certificado de constitucin legal emitido por la autoridad competente, en donde

conste que la vigencia de la empresa es igual o mayor a la duracin del contrato a
suscribir, ms tres (3) aos ms, el cual debe ser tramitado una vez se suscriba el
contrato.
Pagar en blanco, firmado por todos los beneficiarios en calidad de deudores
solidarios, a favor del SENA.
NOTA 1: Una vez aprobada la financiacin para el plan de negocio, el Emprendedor o

grupo de Emprendedores, tendr un plazo mximo para la legalizacin del contrato y
constitucin de la empresa de 30 das calendario, los cuales sern contados a partir del
momento en que se remiten los contratos a las respectivas unidades de emprendimiento.
NOTA 2: Cuando se presente fuerza mayor o caso fortuito el emprendedor o grupo de
emprendedores deber enviar una comunicacin al Gerente Administrador de los
recursos solicitando un nico plazo adicional, indicando la fecha de cumplimiento para la
devolucin y legalizacin del contrato.
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NOTA 3: Los recursos se girarn a un encargo fiduciario, estos recursos sern ejecutados
a medida que el proyecto avance, para lo cual el empresario deber ceirse a la
reglamentacin y lineamientos establecidos en el Fondo Emprender.
Si pasado este trmino no se ha legalizado el contrato o no se han cumplido los requisitos
para el desembolso, se entender que el emprendedor o grupo de emprendedores desiste
de la financiacin del plan de negocio.
3.4. SEGUIMIENTO Y ACOMPAAMIENTO A BENEFICIARIOS
Los Centros de Formacin Profesional del SENA, las instituciones de educacin
aprobadas por el Estado y las incubadoras de empresas, as como las dems entidades a
las cuales hace referencia el artculo 10 del Acuerdo 0004 de2009, debern realizar a
travs de las unidades de emprendimiento el acompaamiento durante la etapa de
ejecucin del plan de negocio. En el evento en el que al plan de negocio se le asignen
recursos por parte del Fondo, deber adems efectuar el acompaamiento tcnicooperativo durante el primer ao de ejecucin y las posibles prorrogas de los planes de
negocio avalados por ellos, apoyndose en el sistema de informacin diseado para tal fin
o en cualquier medio que consideren necesario, para garantizar el cumplimiento de los
indicadores de gestin establecidos en el plan de negocio aprobado por el Consejo
Directivo Nacional del SENA.
Las Unidades de Emprendimiento debern rendir un informe cada tres meses sobre la
situacin de cada uno de los planes de negocio aprobados en cada convocatoria a la
Direccin de Empleo y Trabajo Grupo Integrado de Emprendimiento Empresarismo y
Fondo Emprender, indicando las actividades realizadas de acompaamiento.
3.5. SUPERVISIN Y CONTROL EN EL PROCESO DE CONVOCATORIA
El proceso ser ejecutado por FONADE bajo la supervisin y control del SENA.
3.6. INTERVENTORIA
El Gerente administrador del Fondo Emprender, deber realizar la interventora
permanente de los planes de negocio financiados y presentar informes bimestrales de
avance de ejecucin de los mismos, al Supervisor y Coordinador por parte del SENA.
En el proceso de interventora, el gerente administrador asignar un interventor por cada
proyecto, quin a travs de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas, realizar
el seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario segn el contrato de
cooperacin empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal
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Y 115 DE 1994.
vigente del Fondo Emprender , todo lo cual servir para evidenciar por parte del gerente
administrador y las Unidades de Emprendimiento el cumplimiento de los compromisos
enunciados en el contrato de cooperacin empresarial.
3.7. PUBLICIDAD
Esta convocatoria debe publicarse en los diarios de amplia circulacin nacional, pgina
Web del SENA www.sena.edu.co, pgina Web de FONADE www.fonade.gov.co y del
FONDO EMPRENDER pagina Web www.fondoemprender.com .
3.8. MECANISMOS DE INFORMACIN, CONSULTA Y SOLUCIN DE INQUIETUDES
Para estos efectos podr consultar el Contact Center del SENA, a travs de las lneas
5925555 (Bogot) y 018000 910270 (resto del pas), y la pagina Web
www.fondoemprender.com.
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Conv Nacional 38 - Terminos de Referencia

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CONVENIO No.

213045 SENA - FONADE

VECTOR: GESTION TECNOLOGICA, INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO PARA LA

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

CAPITULO I - INFORMACIN GENERAL

El artculo 40 de la Ley 789 de 2002 cre el Fondo Emprender FE como una

El Decreto 934 de 2003 del Ministerio de la Proteccin Social, por el cual se

El Decreto 249 por el cual se modifica la estructura del Servicio Nacional de

Acuerdo 007 de 2011, por el cual se modifica el acuerdo 004 de 2009.

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

Acuerdo 010 de 2013 por el cual se modifica el acuerdo 007 de 2011.

1.3. DESTINACION DE LOS RECURSOS

Si el plan de negocio genera hasta 3 empleos, el monto de los recursos solicitados

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

Estudiante Sena matriculado en un programa de Formacin Titulada, que haya

Tcnico Profesional, Tecnlogo o Profesional universitario, cuyo ttulo haya sido

Estudiantes que se encuentren cursando especializacin, maestra y/o Doctorado, as

Egresados del programa de formacin SENA para Poblacin en situacin de

La presentacin de un plan de negocio podr realizarse de manera individual o asociativa.

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

La financiacin del capital de trabajo del plan de negocio, entendindose por

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

la empresa, consistente en dinero destinado al pago de salarios, insumos para el

Infraestructura y Montaje: Adquisicin de maquinaria y equipo, costos que se

As mismo, el Fondo Emprender financiar la adquisicin e implementacin de

En caso de que el plan de negocio requiera un monto mayor de financiacin, el

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

Pago de regalas, impuestos causados, aportes parafiscales.

CAPITULO II - ETAPAS PARA LA FORMULACIN, REGISTRO Y EVALUACIN DE

05 de marzo de 2014 a las 8:00 a.m.

Inscripciones de planes de negocio

A partir del 05 de marzo de 2014

de Los documentos deben ser recibidos en FONADE

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

Publicacin de planes de negocio Primer

El emprendedor tendr en cada cierre parcial cinco

Respuesta a observaciones por los Primer Cierre: del 14 al 18 de julio de 2014

Entrega de minuta de contrato a Primer cierre: a partir del 25 de septiembre de

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

Firma contrato y constitucin de Primer Cierre: a partir del 25 de septiembre de

Nota: La viabilidad del plan de negocio, no puede considerase como la

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

participar en la asesora y acompaamiento permanente de los planes de negocios.

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

Los interesados en participar en la presente convocatoria cerrada debern cumplir

Haber cumplido la mayora de edad.

2.5. CRITERIOS A UTILIZAR PARA EVALUAR LOS PLANES DE NEGOCIO.

Viabilidad tcnica, operativa y medicin del riesgo del plan de negocio.

Viabilidad jurdica del plan de negocio.

Generacin y sostenibilidad de empleo productivo de manera directa.

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

Los planes de negocio deben especificar las contrapartidas en especie, que

Aspectos Generales Puntaje Mximo 110 puntos.

CONVOCATORIA NACIONAL No. 38

Descripcin de actividades previas que tengan relacin directa con

La justificacin debe hacer claridad en la relacin con cadenas, mini

Objetivos claros, cuantificables, medibles y realizables en el periodo

Claridad en la presentacin de los contenidos generales del Plan de

Complementariedad de los perfiles, formacin acadmica y

Aspectos Comerciales - Puntaje Mximo 350 puntos.

En el plan de negocio se tiene claridad sobre el producto a vender.