PLAN DE NEGOCIO

I. INFORMACIN GENERAL:
1.1. DATOS DE LA INSTITUCIN EDUCATIVA.
DRE:...................................................................................................................
MUNICIPALIDAD: .............................................................................................
II. EE. :................................................................................................................
LUGAR DE UBICACIN DE LA II. EE.: ............................................................
DIRECCIN DE LA II.
EE.: ................................................................................
TELFONO DE LA II. EE.: ................................................................................
TIPO DE GESTIN DE LA II. EE.: ....................................................................
1.2. DATOS DEL PROYECTO:
NOMBRE DEL PROYECTO.............................................................................
NOMBRE DE LA EMPRESA..............................................................................
NOMBRE DEL PRODUCTO O
SERVICIO.........................................................
1.3. DATOS DE LOS ESTUDIANTES
N APELLIDOS Y NOMBRES GRADO Y
SECCION

II.

EDAD

E-MAIL

EXPERIENCIA
DE
LOS
PARTICIPANTES
Y
MOTIVACIN DE LA CREACIN DEL PROYECTO O IDEA
DE NEGOCIO.
Sealar brevemente:
2.1. Qu motiva al equipo a Elaborar el Proyecto?

2.2. Consideras importante tener una pequea empresa? Por qu?

2.3 Quines del equipo tienen experiencia de haber participado en algn negocio? En
cul? Describir.

2.4 Continan participando de dicho negocio Les gusta hacerlo?

III. DETERMINACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

IDENTIFICACIN DE LAS NECESIDADES EN SU CIUDAD
Nombrar cules son los principales problemas o necesidades en su zona (barrio,
distrito, provincia, regin)

Necesidades o Problemas

1.
2.
3.
4.
5.

3.2

ANLISIS DE LAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS (ANALISIS FODA)
Sealar:Cules son las OPORTUNIDADES que se presentan en su zona que
pueda ayudar a iniciar su actividad empresarial?
Aspectos
Recursos naturales

Descripcin

Cmo se aprovecha?

Empresas o
Instituciones Privadas

Instituciones que
brindan capacitacin y
asesora tcnica
Instituciones con
quienes pueden hacer
alianzas y convenios.
Qu FORTALEZAS tienen en tu equipo para favorecer el inicio de tu
proyecto?
Aspectos

Descripcin

Recibes algn apoyo?

De quien?

Disponibilidad de
infraestructura (local)

Contar con maquinaria y

equipo

Conocimientos y
habilidades (De tu equipo)

Fuentes de consultas:
Manuales, libros u otros

Recursos Monetarios

Acceso a Internet

Qu DEBILIDADES tienen que superar para poder realizar tu proyecto?

Aspectos

Infraestructura

Descripcin

A qu instituciones /
personas buscas para
superar estas debilidades?

Maquinaria y equipo
Qu conocimientos y
habilidades necesitan
aprender?
Fuentes de consultas

Recursos monetarios

Qu AMENAZAS tienen que superar para iniciar tu proyecto?

Aspectos

Descripcin

Cmo se supera?

Factores ambientales

Presencia de otras
empresas, que compitan
con tu proyecto.
Recursos naturales

De los puntos 3.1 y 3.2 Identifica cul es:

La necesidad o problema de tu zona (barrio, distrito, provincia, regin) que puedes

atender de acuerdo a tus fortalezas y oportunidades principalmente, tomando en
cuenta tambin las debilidades y amenazas.

El producto o servicio que satisface la necesidad o resuelve el problema identificado es:

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
____________

IV.

VISIN DE LA EMPRESA:
Cmo imaginan su negocio o empresa en unos aos?

V.

OBJETIVOS
Qu es lo que se quiere alcanzar con tu proyecto?

VI.

INVESTIGACIN DE MERCADOS

Para asegurar el xito del negocio, primero deben conocer bien a quienes les van a
vender su producto o servicio (clientes). Para hacer esto, se realiza una Investigacin
de Mercados (recopilacin, registro y anlisis de informacin)
Con la informacin sealada en el punto 3.3 y 3.4 contestar las siguientes preguntas:
6.1. PASO 1: Indicar objetivos de la investigacin de mercado:
Qu informacin necesitan de los posibles compradores del producto o servicio que van a
ofrecer?

6.2. PASO 2: A partir de los objetivos sealados, responda:

Se sugiere disear un cuestionario (encuesta) con la informacin que requieren obtener. Ver
Formato 4. (Adjuntar el cuestionario)
Cmo y dnde puedo obtener la informacin de lo que quiero saber?

6.3. PASO 3: Recoger informacin: Aplicar el cuestionario a las personas que consideran que
van a comprar su producto o servicio. (Por lo menos 50 personas)

6.4. PASO 4: Procesar la informacin, una vez que tengan todos los cuestionarios (50),
debern pasar a procesar la informacin y calcular los datos. La idea es que sepan cuntas
personas respondieron cada alternativa de las preguntas. Sealar:
Cmo han analizado la informacin, si es por edades, sexo, situacin econmica,
zona, etc.?

6.5. PASO 5. Anlisis de la informacin, con las respuestas obtenidas, verifique si el producto
o servicio tiene suficiente aceptacin entre sus posibles clientes. Si no tiene aceptacin, vuelva
a revisar desde el punto 3.1. Sealar:
Cuntas personas aceptan el producto o servicio de acuerdo a la informacin recogida?

VII.

ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Adems de conocer las necesidades de tus posibles clientes, necesitas saber cul es el
entorno empresarial en tu zona.
7.1. Existe personal especializado para ayudar a desarrollar tu proyecto empresarial en tu
localidad?

7.2. Para llevar a cabo tu proyecto empresarial, Existen empresas proveedoras de maquinaria
y equipo, insumos, recursos financieros, capacitacin en tu localidad? Nombrarlas.

7.3 Existen condiciones para que tu proyecto o iniciativa empresarial se articule a otras
empresas de mayor envergadura existentes en tu localidad?

VIII.

ANALISIS DEL MERCADO

8.1. Cul es la cantidad de personas que consumen el producto o servicio que tu

piensas ofrecer?
Concepto
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio:
(Demanda total)
Nmero de personas que compra el producto o servicio en la zona
(Demandantes potenciales)
Nmero de personas que compra en menor cantidad

cantidad

Nmero de personas que compra en mayor cantidad

8.2. Cunto compran al mes? (Ver Formato N 4)

8.3. Anlisis de la competencia

En esta etapa se identifica a los competidores y sus caractersticas, los que saben ms del
producto de la competencia son los consumidores, por lo que se recurre a ellos para recoger
sus opiniones (Ver formato 4)Luego analizar la informacin obtenida segn el siguiente cuadro:
Empresas
competidoras

Alta

Aceptacin
Regular Poca

Por qu le
compran?

Dnde se
comercializa el
producto?

Precio de
venta

8.4 Perfil del cliente

Es necesario conocer al cliente y saber cules son sus gustos y preferencias para poder
ofrecerles lo que realmente requieren. Para ello responda a las siguientes preguntas:
Quines son?, Qu edad tienen? Qu educacin tienen? Cules son sus preferencias?
Cundo compran? Cunto compran?, Por que compran?, Para qu usan el producto?
Dnde viven o trabajan?, lo importante es conocerlo lo ms cercanamente posible.

8.5 La Ventaja Competitiva de la empresa:

8.5.1 Qu hace a tu proyecto diferente o nico?

8.5.2 Por qu les compraran a ustedes y no a la competencia?

8.6 Estrategias de mercado

Crear y disear las formas para comunicar que tiene un producto o servicio que la
poblacin necesita.
8.6.1

Estrategia de Producto, sealar:

Cul es el producto o servicio que ofrecen?

Cuntas variedades de producto o servicio tienen para ofrecer?

Cules son las caractersticas fsicas principales de los productos que ofrecen?
(Forma, contenido, empaque, envase).

Cul es su principal atributo o ventaja del producto?

8.6.2

Estrategia de Distribucin

Definir estrategias de ventas, y formas de cmo distribuir el producto. Se deber responder a

las siguientes preguntas para definir la estrategia de distribucin.
Cmo se distribuir los productos y/o servicios a tus clientes?

Dnde estn ubicados tus clientes?

8.6.3

Estrategia de Precio

Debemos recordar y tener siempre en cuenta que el precio de la competencia se usa nica y
exclusivamente como referencia, no se fija el precio de un producto en funcin al precio de la
competencia, sino, lo ms importante es considerar los costos de produccin, es decir, saber
cunto me cuesta hacer el producto Se deber responder a las siguientes preguntas:
Cul es el precio de la competencia?

Cunto cuesta hacer tu producto? Ver Formato N 3 Anexo B

En cunto podra incrementar el precio de tu producto para

ganancia?

8.6.4

vender y obtener

Estrategia de Promocin

Tener un buen producto o servicio no es una garanta de xito. Se tiene que dar a conocer e
informar al pblico cmo y dnde lo pueden adquirir. Responder las siguientes preguntas:
Cmo se har para que los clientes se enteren de la existencia de tu producto?

Qu materiales o medios (radio, peridico etc.) utilizaran para dar a conocer tu

producto?

IX.

ESTUDIO TECNICO (Produccin del producto)

Se deber realizar la distribucin del rea de trabajo, presentar el esquema del proceso
productivo y sealar la cantidad de uso de materias primas.

Diseo del producto

Dibujos diagramas

Especificaciones tcnicas:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________

Distribucin del rea de trabajo

Esquema del Proceso Productivo

Materias primas a usar:

Materia prima

X.

Cantidad

Unidad de medida

ORGANIZACIN

Realice los siguientes pasos para saber cuntas personas son necesarias para realizar las
tareas en tu proyecto:
Hacer un listado de tareas necesarias para elaborar un producto o atencin de un servicio.
( incluye tareas para la parte productiva como administrativa)

Agrupar las tareas segn especialidades y determinar qu reas de trabajo

Necesitaras.

A continuacin realizar un sencillo organigrama con el fin de alcanzar los objetivos y la

visin de tu proyecto , de administrar, de producir y vender

XI. ESTUDIO ECONMICO

ANEXO A: PROYECCIN DE LAS VENTAS EN UNIDADES
PROYECTO
"
PROYECCIN DE VENTAS - PERIODO

DE

PERIODOS
N

PRODUCTO

1
2
UNIDADES TOTALES

SEM 1

SEM 2

SEM 3

SEM 4

SEM 5

SEM 6

SEM 7

SEM 8

SEM 9

SEM
10

TOTAL

ANEXO B: PLAN DE INVERSIN

PROYECTO:
RUBRO

VALOR
UNITARIO

UNIDADES
REQUERIDAS

TOTAL

PRSTAMOS
FAMILIARES

PRSTAMO
DEL
COLEGIO

1. ACTIVO FIJO
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIAS Y EQUIPO

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

2. GASTOS PRE-OPERATIVOS
Carn sanitario
Fumigacin de local
Permiso especial de funcionamiento

3. CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA/INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS

TOTAL

Paso siguiente, determina El Costo Total Unitario de produccin:

NECESIDAD
DE DINERO

CTU =

CFU + CVU
Costo Variable Total

Costos Fijos Totales

CFU =

Nmero total de unidades

producidas durante el ciclo de
vida del proyecto

CVU =

Nmero de unidades
producidas
En un periodo de tiempo
(das, semanas, meses, etc)

Ahora puedes calcular el Precio de Venta Unitario: PVU

PVU

CTU + Ganancia

ANEXO C: PROYECCIN DE VENTAS EN NUEVOS SOLES

N
1
2
3

PRODUCTO

Precio de
Venta

Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo

1
2
3
4
5

TOTAL

ANEXO D: FLUJO DE EFECTIVO

PROYECTO:
PERIODOS
CONCEPTO
INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
Terrenos e infraestructura
Maquinaria y equipos
Herramientas
Muebles y enseres
Gastos pre - operativos
Materia prima/Insumos
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos administrativos
Gastos de ventas
Impuestos (retencin 2%)

SALDO ECONMICO
(A) - (B)
SALDO ACUMULADO

SEM O

SEM 1

SEM 2

SEM 3

SEM 4

SEM 5

SEM 6

SEM 7

SEM 8

SEM 9

SEM 10

TOTAL