Cartilla de Negociación para Parejas

1. La negociación se nutre de la reserva de buena voluntad que las parejas mantienen uno del
otro. Esta reserva debe rellenarse a través del disfrute mutuo y el desarrollo de actividades
agradables fuera de la casa. La negociación solo funciona cuando los involucrados han podido
tener suficiente diversión juntos. Ese es el motivo por el cual los buenos negociadores de
negocios gastan en grande cuando se trata de atender a aquellos con los que piensan hacer
negocios.

2. Algunas negociaciones toman 1 discusión, otras 5 discusiones y otras 200. Asegúrense de tener
un estilo que permita que las negociaciones empiecen, se detengan y vuelvan a empezar
fácilmente. Si uno termina una sesión de negociación de buenas maneras, puede volver a tener
otra sesión de negociación con buenas maneras.

3. Nunca diga “no” en una negociación a menos que haya un problema ético. Lo más cerca que
uno debe llegar de decir que no es “yo voy a considerar seriamente esto”.

4. La negociación es solo acerca del presente y del futuro. Evita traer el pasado a menos que lo
uses como un ejemplo de lo que estás solicitando.

5. Evita explicaciones de por qué quieres lo que quieres. Esto solo desviará la negociación.

6. En toda negociación asume que únicamente sabes lo que es bueno para ti, y no para la otra
persona.

7. Cada cónyuge debe reconocer que el otro también tiene derecho a solicitar algo en intercambio
por lo que él o ella está pidiendo en la negociación, siempre y cuando que lo que se pida sea
moral.

8. Eviten hace únicamente aquellas actividades que solo los dos disfrutan. Usa la negociación
para lograr que un esposo intente algo nuevo, y está preparado para hacer lo mismo en
retribución.

9. Cada esposo en una relación de pareja saludable está tratando benevolentemente de cambiar el
2% del otro esposo, mientras que está aceptando el otro 98%. Si alguno está tratando de
cambiar mucho más que el 2% , la relación se caracterizará por mucha quejadera. Si los
esposos no se están tratando de cambiarse para nada, la relación terminará distanciándose con
el paso del tiempo y no se siente un nivel adecuado de intimidad.

10. Definan los límites de lo que están pidiendo. Sean bien específicos con lo que es solicitado y
cómo se ve cuando se cumple.

11. Tómense las manos durante negociaciones difíciles y emotivamente cargadas. La cercanía
física es un recordatorio del amor que está por debajo de toda discusión entre ustedes.

12. Sellen todas las negociaciones con un beso. Escriban todas las negociaciones en un cuaderno o
en un diario, para que pueden tenerlas a mano.
13. La negociación no debe terminar hasta que cada cónyuge sienta que ha llegado a una solución
ganar-ganar, de manera que los dos estén contentos con el arreglo.

14. Cuando una pareja aprende a negociar explícitamente, al principio puede más difícil que de
ayuda, así que hay que tener paciencia.