RESULTADOS FINALES

OBJETIVOS
o Consolidarnos y aumentar nuestra participacin de mercado en los mejores segmentos. o Tomar buenas decisiones con el propsito de que el presupuesto disponible en cada perodo aumente. o Conservar niveles de inventario al mnimo.

ESTRATEGIAS GENERALES
Mejoramiento productos. de los atributos de nuestros

Reduccin de costos de los productos existentes. Ir aumentando gradualmente la fuerza de ventas y la publicidad. Crear y lanzar al mercado productos nuevos.

Primera Decisin
Se decidi mantener el nivel de produccin de SERI y SEFA, debido a que no tenamos inventario y porque no conocamos el comportamiento del mercado. Mantuvimos el presupuesto de la publicidad para analizar el estado de la compaa en base a los resultados de la gerencia anterior.

Realizamos los estudios de mercado pertinentes.

Segunda Decisin
Se decidi aumentar la produccin de nuestro producto estrella SERI a un 30% con el objetivo de quitar participacin de mercado a la firma 3 con su producto SICA. Con nuestro producto interrogante SEFA decidimos aumentar la produccin en un 24%, tratar de mantener la participacin de mercado y plantear estrategias que nos permitieran quitarle participacin a SATO. Aumentamos nuestra fuerza de ventas en un 18% (12 vendedores), segn lo que nos permita nuestro presupuesto. En este periodo se decidi invertir en proyectos de reduccin de costos en ambos productos. Mantuvimos el presupuesto de la publicidad para analizar el estado de la compaa en base a los resultados de la gerencia anterior.

Tercera Decisin
Viendo que se cumplieron las expectativas de venta con nuestros productos decidimos mantener la misma estructura de produccin. En este periodo se implementaron los proyectos de reduccin de costos(PSEROPSEFI), ya que ambos fueron aceptados. En este periodo se decidi invertir en proyectos de mejora de atributos para ambos productos, para ser ms agresivos en el mercado y tratar de ganar mayor participacin de mercado a SIMO y SICA. Mantuvimos el presupuesto de publicidad. Aumentamos nuestra fuerza de ventas en un 89% (57 vendedores), segn lo que nos permita nuestro presupuesto. Se invirti en la creacin del producto SONITE PSEDA, dirigido al segmento 5.

Cuarta Decisin
Viendo que se cumplieron las expectativas de venta con nuestros productos decidimos mantener la misma estructura de produccin. En este periodo se implement el proyecto de I&D de mejora de atributos para el producto SEFA. A SERI no se pudo implementar el proyecto de mejora de atributos porque este no fue aceptado, el gasto asignado al presupuesto no fue suficiente. Fue aceptado e implementado el proyecto PSEDA. Se invirti en la creacin de dos productos VODITES:
PVERI PVETO

Aumentamos el presupuesto de publicidad. Mantuvimos la fuerza de ventas.

Quinta Decisin
Viendo que se cumplieron las expectativas de venta con nuestros productos decidimos mantener la misma estructura de produccin. En este periodo se implement el proyecto de I&D de mejora de atributos para el producto SERI.

Los proyectos PVERI y PVETO fueron aceptados e implementados.

Mantuvimos el presupuesto de publicidad.

Se mantuvo la fuerza de ventas.

Se invirti en proyectos de reduccin de costos para los productos existentes.

Quinta Decisin

Sexta Decisin
Viendo que se cumplieron las expectativas de venta con nuestros productos decidimos mantener la misma estructura de produccin.

Se increment la fuerza de ventas en un 30%.

Se disminuy la publicidad para SEDA, ya que generaba prdidas. No fueron aceptados los proyectos:
PSEDO PVERA PVETA

Sptima Decisin
Viendo que se cumplieron las expectativas de venta con nuestros productos decidimos mantener la misma estructura de produccin. Se increment la fuerza de ventas en un 23%. Aumentamos el presupuesto de publicidad.

Octava Decisin
Viendo que se cumplieron las expectativas de venta con nuestros productos decidimos mantener la misma estructura de produccin. Se increment la fuerza de ventas en un 50%. Aumentamos el presupuesto de publicidad.

Novena Decisin
Viendo que se cumplieron las expectativas de venta con nuestros productos decidimos mantener la misma estructura de produccin. Se increment la fuerza de ventas en un 59%. Aumentamos el presupuesto de publicidad.

Dcima Decisin
NO SE QUE PONER AQU AJAJAJA

RESULTADOS FINALES
El haber participado en este simulador nos ha brindado un mayor entendimiento en el uso de la estrategia de mercado y las variantes dentro de la misma. As como aprender a tomar decisiones en base a pronsticos, anlisis e interpretacin del comportamiento y caractersticas de diferentes segmentos del mercado.

Contribucin neta del Marketing

$ 1,208,000

$ 1,008,000

$ 808,000 $,000 Series1

$ 608,000

$ 408,000

$ 208,000

$ 8,000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Periodo

Contribucin de Presupuesto
126000000

106000000

$ 1,025,000

86000000 Utilidad

$ 825,000 Presupuesto

66000000

$ 625,000

Presupuesto Asignado

46000000

$ 425,000

Utilidad

26000000

$ 225,000

6000000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Periodos

$ 25,000

Fuerza de Ventas
1225000 900 800 1025000 700 Numero Vendedores 825000 $0,00 600 500 625000 400 425000 300 200 225000

Fuerza de ventas Utilidad

100
25000 -

10

Periodos

Contrubucin Publicidad
1200000 30,000

1000000

25,000

800000 $ Utilidad

20,000 $ Publicidad publicidad Utilidad

600000

15,000

400000

10,000

200000

5,000

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Periodo

PRODUCCIN Y VENTAS
300,000.00 250,000.00

200,000.00

150,000.00

PRODUCCIN UNIDADES VENDIDAS

100,000.00

50,000.00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

PRODUCCIN Y VENTAS
400,000.00 350,000.00

300,000.00

250,000.00 PRODUCCIN UNIDADES VENDIDAS 150,000.00

200,000.00

100,000.00

50,000.00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

PRODUCCIN Y VENTAS
350,000.00 300,000.00

250,000.00

200,000.00 PRODUCCIN UNIDADES VENDIDAS 150,000.00

100,000.00

50,000.00

5 6 7 8 9 10

PRODUCCIN Y VENTAS
300,000.00

250,000.00

200,000.00

PRODUCCIN 150,000.00 UNIDADES VENDIDAS

100,000.00

50,000.00

6 7 8 9 10

PRODUCCIN Y VENTAS
250,000.00

200,000.00

150,000.00 PRODUCCIN UNIDADES VENDIDAS 100,000.00

50,000.00

6 7 8 9 10