Segmento al que nos dirigimos:

El segmento al que nos dirigimos es el nivel socioeconmico B y C

principalmente. Hemos elegido este segmento porque queremos empezar
nuestro negocio enfocndonos un poco ms en estrategias de diferenciacin
(brindar excelente calidad), que en liderazgo en costos.
Segn la fuente APEIM (Asociacin peruana de empresas de investigacin de
mercados) la distribucin del Nivel socioeconmico para el presente ao se
distribuye de la siguiente manera:

Fuente: Apeim
Donde se observa que el segmento B posee el 18.8% y el C el 40.8% del total
de la poblacin de Lima metropolitana.
En este sentido, hemos sido testigos de los gustos y preferencias que tienen
las mujeres peruanas de este sector en especfico a lo largo del tiempo y
hemos notado que las mujeres peruanas cada vez ms optan por ropa ntima
variada en colores, perfeccin de la confeccin, calidad y moda.
El crecimiento del mercado se debe ms por las mujeres entre 25 y 35 aos, ya
que estas prefieren variedad e innovacin en los productos que ofrecen las
empresas y son las que ms adquieren estos productos y estn en frecuente
cambio y renovacin de estas prendas.

En los ltimos 5 aos, la venta de este tipo de prendas ha tenido un importante

crecimiento debido a los factores ya mencionados y, es por ello que el mercado
peruano tiene potencial de crecimiento. Cabe resaltar que el gasto promedio
anual en este tipo de prendas en el segmento B es de S/. 3001.
Segn la fuente de Peru21, las mujeres suelen renovar su lencera unas tres
veces al ao en promedio, pero hay casos donde las clientes compran lencera
hasta dos veces al mes.
A diferencia de los negocios tradicionales donde su nivel de ventas aumenta en
navidad y fiestas patrias, el mercado de la lencera tiene las fechas de San
Valentn y Halloween como picos de ventas.
En sntesis, teniendo todos estos datos en cuenta, manejaremos nuestro
negocio de acuerdo a las preferencias de este tipo de segmento (B y C), para
obtener la rentabilidad esperada

Competencia:
En cuanto a la competencia como Leonisa y Victorias Secret, no cuentan con
produccin local, lo cual hace que el precio del producto sea un poco ms
elevado debido a los costos a los que se incurre para su importacin. Tambin,
cabe destacar que la marca Leonisa est aumentando su nivel de participacin
en el mercado peruano, ya que esta ofrece lo que las consumidoras desean.
(Actualmente Leonisa posee el 35% de participacin en el mercado peruano
enfocado en los NSE A, B Y C+.2)

Este caso se debe aprovechar, porque al ser una empresa peruana y teniendo
el enfoque de brindar calidad a los segmentos B y C, puede haber identidad por
consumir algo peruano, lo cual hace que nuestros costos se reduzcan a
comparacin de la competencia.
Por otro lado, Victorias Secret no tiene mucha participacin en el mercado
peruano, puesto que esta empresa no cuenta con tienda propia en el pas.
Otras empresas competidoras:
En el Peru las principales empresas competidoras son
Kinkyssimo, Sweetrabbit, Beatrix, entre otras.

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Cfr. http://clubfranquiciaperu.com/
Cfr. http://clubfranquiciaperu.com/

Bombn Rojo,

Dato: La marca de lencera Bombn rojo inicio su negocio a travs de ventas

por internet y ahora posee 4 tiendas3. Esta informacin es importante para
nosotros, ya que a travs del e- comerce queremos llegar a nuestros clientes
para despus, contar con tiendas fsicas propias.

Cfr. http://peru21.pe/