Modulo para Primer Grado

DINESST / UDCREES
PRES - II
EDUCACIN PARA EL TRABAJO
METODOLOGA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES
Mdulo 1 Primer Grado

LIMA - 2005
EDUCACIN PARA EL TRABAJO MODULO PARA EL PRIMER GRADO
METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES
METODOLOGA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

(METODOLOGIA CODE ADECUADO AL DCB DE EDUCACIN SECUNDARIA)
MODULO 1
PRIMER GRADO EDUCACIN SECUNDARIA
Traduccin y adaptacin al Espaol c Organizacin del Traba o 200! La edicin original "ue publicada por el #entro Internacional de #apacitacin de la OIT$ Tur%n$ ba o el t%tulo Know A o!" B!#$n%##& #opyrig&t c !''( International Training #entre o" t&e ILO$ Tur%n) Esta publicacin goza de los derec&os de autor ba o el *rotocolo 2 de la #on+encin ,ni+ersal de -erec&os de Autor) Las solicitudes de autorizacin para la reproduccin$ traduccin o adaptacin de parte o todo su contenido deber.n ser dirigidas al #entro Internacional de #apacitacin de la OIT) El #entro acoger. con gusto sus solicitudes) /o obstante$ pe0ueos e1tractos pueden ser reproducidos sin autorizacin$ con la condicin 0ue se indi0ue la "uente) 22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 2 Autores3 G%o'(% M)n! 4erente del *rogra5a$ -esarrollo de *e0ueas y Medianas E5presas #entro Internacional de #apacitacin de la O"icina Internacional del Traba o Turin$ Italia Ro %'" N%*#on -irector$ *rogra5as Internacionales -eparta5ento de Educacin 6ocacional y T7cnica ,ni+ersidad de Illinois de ,rbana-#&a5paign Jo+n T+$on(o #onsultor E1perto en 8or5acin con el *royecto de Educacin E5presarial ,/-*9OIT /airobi$ :enya
Traduccin al Espaol: Ada Ludea Revisin y adaptacin de la versin en Espaol: Marta Arellano Arrieta. Adecuacin al Diseo Curricular Bsico de la Educacin ecundaria en el !er": Car#en $utierre%. Aida Ludea ,-li. Ra#n /aldivieso Ri)otty. Brey 0ustiniano Ro*as Arroyo &'icina (nternacional del Tra)a*o +!er" &'icina (nternacional del Tra)a*o+ !er" Ministerio de Educacin Ministerio de Educacin
MO-,LO !
Con"%n$,o ,%* M-,!*o. *.g)

!) <igni"icado y alcance de E5presa) 2) -i"erentes "or5as de e5presas ;) =oles 0ue las personas dese5pean en las e5presas) >) E1periencias e5prendedoras de pe0ueas e5presas) 5) <igni"icado de capacidad e5prendedora y e5presarial () Identi"icacin de las caracter%sticas del e5presario) ?) *otencial e5presarial)
>
TEMA !3 S$(n$/$0),o 1 )*0)n0% ,% E23'%#). I) TIEM*O <,4E=I-O3

2 &ora
II) A*=E/-I@AAE E<*E=A-O3
Analiza el significado y alcance de Empresa desde una perspecti+a global y

espec%"ica contrastando y deter5inado sus se5e anzas es y di"erencias)
III) IM*O=TA/#IA3
A tra+7s de la co5prensin del t7r5ino e#presa en sus signi"icados a5plio y restringido$ el alu5no ser. capaz de reconocer 0ue todas las personas$ de una 5anera o de otra$ est.n in+olucradas en alguna acti+idad e5presarial)
III) A#TI6I-A-E<3
!) 2) Baga 0ue los participantes de"inan el signi"icado de e#presa) pueden buscar el t7r5ino en sus diccionarios) Ellos
Baga 0ue los participantes escriban en la BOAA -E T=ACAAO ! e e5plos de e5presas 0ue proporcionan bienes y ser+icios o 0ue los reciban de su centro de estudios) Baga 0ue cada participante 5ar0ue cada una de las e5presas identi"icadas en la &o a de traba o /D ! y usti"i0ue por 0u7 es o no una e5presa) Mientras se +an &aciendo las usti"icaciones$ &aga 0ue cada alu5no escriba los t7r5inos cla+e 0ue la 5ayor%a de ellos 5encionaron en el paso ;) Baga 0ue cada participante escriba los ele5entos re0ueridos para cada t7r5ino cla+e) Muestre la T=A/<*A=E/#IA !$ ele5entos del signi"icado de e5presa$ y &aga 0ue los participantes co5paren estos ele5entos con los 0ue ellos &an identi"icado) *ara cada una de las e5presas identi"icadas$ &aga 0ue los participantes pongan E=F para el sentido =estringido y EAF para el sentido A5plio y e1pli0ue por 0u7) Baga 0ue los alu5nos co5pleten la BOAA -E T=ACAAO 2 acerca de los atributos 0ue son necesarios para co5pro5eterse en una e5presa) Muestre la T=A/<*A=E/#IA 2 y &aga 0ue los participantes co5paren las respuestas de la transparencia con a0uellas 0ue escribieron en las &o as
5
;) >)
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G) ')
de traba o) -iscuta cada uno de los t7r5inos 0ue est.n en la transparencia y aada otros 0ue &ayan sido identi"icados por los participantes)
BOAA -E T=ACAAO !
MH-,LO !3 Te5a !
Escri)a e*e#plos de e#presas 1ue e.istan co#o resultado de la presencia de su institucin.
E5presas 0ue proporcionan bienes y ser+icios$ o los reciben de su centro de estudios)
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T=A/<*A=E/#IA !
!
MH-,LO !3 Te5a
T7r5inos cla+e de E5presas

EM*=E<A E<3 TI=MI/O< Idea *lani"icada I5ple5entada ELEME/TO< - I5aginacin - *ensa5iento - *ensada$ discutida - Escrita - *ersonas - Materiales - -inero - *uede +erse - *uede palparse - <atis"accin - Cuena acogida
Acti+idad =eco5pensa
<I4/I8I#A-O -E EM*=E<A ,na idea 0ue es traducida en una #onte1to a5plio3 acti+idad plani"icada e i5ple5entada 5ediante acti+idades organizadas$ de las 0ue luego cosec&a5os bene"icios) #onte1to restringido3 A+entura e5presarial JnegocioK$ riesgo$ o e5prendi5iento)
NOTA3 El 7n"asis de este curso es en el signi"icado restringido de

e5presa)
'
BOAA -E T=ACAAO 2
MH-,LO !3 Te5a !
!or cada letra de la i%1uierda2 identi'i1ue pala)ras 1ue podra contri)uir para e.plicar 1u- atri)utos se necesitan para iniciar una e#presa.
E M * = E < A
!0
T=A/<*A=E/#IA 2
!
MH-,LO !3 Te5a
Letras
T7r5inos posibles
Energ%a$ E5pat%a$ Es"uerzo$ Entrega Materiales$ Mano de obra$ Mercado$ Moti+acin *lani"icacin$ *roduccin$ *laza$ *ro5ocin$ *roducto$ *recio$ *ersona =ecursos$ =iesgo$ =endi5iento$ =eco5pensa E"iciencia$ E0uipo$ E"icacia$ E5peo <atis"accin$ <ueldos$ <alarios$ <er+icios Acti+idad$ Accin$ Aptitud$ Actitud
E M * = E < A
!!
/OTA< <,*LEME/TA=IA< *A=A EL -O#E/TE)
MH-,LO !3 Te5a !
-ado 0ue los participantes son +enes$ es posible 0ue no sean conscientes de los e"ectos 0ue la acti+idad e5presarial tiene en la deter5inacin de su est.ndar de +ida$ as% co5o en la salud econ5ica de la co5unidad en la 0ue +i+en) El ni+el de desarrollo econ5ico de una co5unidad est. deter5inado por la e1tensin o ta5ao de su acti+idad e5presarial) La e5presa in"luye en 5uc&os aspectos de la +ida) ,na +ez 0ue los participantes &ayan identi"icado las e5presas 0ue proporcionan bienes y ser+icios a su centro de estudios$ sealar.n c5o se e1tiende la acti+idad e5presarial a partir del "unciona5iento del centro educati+o)
!2
TEMA 23 I)
; &oras
D$/%'%n"%# 4o'2)# ,% E23'%#)#
TIEM*O <,4E=I-O3
III) A*=E/-I@AAE E<*E=A-O3

I,%n"$/$0) las di"erentes "or5as de e5presas)
I6) IM*O=TA/#IA3
Al co5prender las di"erentes categor%as en las 0ue las e5presas pueden ser clasi"icadas$ los participantes apreciar.n 0ue las e5presas e1isten para ser+ir los +ariados intereses y necesidades en la sociedad)
6)
A#TI6I-A-E<3
!) #onduzca un e ercicio de llu+ia de ideas sobre e e5plos de e5presas) 2) Muestre la T=A/<*A=E/#IA ! sobre e e5plos de e5presas) ;) Analice los !5 e e5plos de e5presas de acuerdo a las clasi"icaciones de la T=A/<*A=E/#IA 2) J#ada e e5plo puede aco5odarse en 5.s de una "or5a de clasi"icacinK) >) ,tilice la BOAA -E T=ACAAO ! y &aga 0ue los participantes clasi"i0uen los e e5plos de e5presas co5o lucrati+as o sin "ines de lucro) 5) Baga 0ue los participantes co5pleten la BOAA -E T=ACAAO 2 y luego co5paren sus respuestas con a0uellas de la T=A/<*A=E/#IA ;) () *ropicie una discusin para cada "or5a de clasi"icacin) ?) El "unciona5iento de una e5presa grande puede dar por resultado la creacin de 5uc&as e5presas alrededor de ella) *regunte a los participantes c5o las e5presas identi"icadas en la BOAA -E T=ACAAO ; se bene"ician de la e1istencia de una e5presa grande) G) Baga 0ue los participantes co5pleten la BOAA -E T=ACAAO > y 0ue asocien los tipos de carreras con los !5 e e5plos de tipos de e5presas)
!;
T=A/<*A=E/#IA !
2
MH-,LO !3 Te5a
E e5plos de E5presas
!) Tienda de barrio >) #o5pa%a Tele"nica ?) Ministerio !0) Taller de Mec.nica !;) =estaurante
!>
2) <er+icio de Internet 5) Bogar In"antil G) <er+icios *ro"esionales !!) Mercado
;) E5presas agr%colas () #olegio ') E5presa de Transportes !2) Bospital pri+ado !5) Botel
!>) Estacin de
=adio
!5
BOAA -E T=ACAAO !
MH-,LO !3 Te5a 2
!on3a un e*e#plo de una e#presa 1ue usted cono%ca e identi'i1ue si es lucrativa o sin 'ines de lucro.
NOMBRE DE EMPRESA
EJEMPLO ESPEC4ICO DE LA EMPRESA EN SU COMUNIDAD
!) !) !) !) !) !) !) !) !) !) !) !) !)
Tienda de barrio <er+icio de Internet E5presa agr%cola #o5pa%a tele"nica Bogar In"antil #olegio *articular Ministerio <er+icios *ro"esionales E5presa de Transporters Taller de Mec.nica Mercado Bospital pri+ado =estaurante
!>) Estacin de tele+isin
!(
!>) Botel
!?
T=A/<*A=E/#IA 2
MH-,LO !3 Te5a 2
#lasi"icacin de E5presas *ri+ada Lucrati+a 8or5al Indi+idual /acional #o5ercial *e0uea Manu"acturera #onsu5o
!G
+s +s +s +s +s +s +s +s +s
*Lblica <in "ines de lucro In"or5al Asociati+a E1tran era <ocial 4rande <er+icio Industrial
BOAA -E T=ACAAO 2
MH-,LO !3 Te5a 2
(ndi1ue cuatro di'erencias entre e#presas #ercantiles y no #ercantiles.
E23'%#)# M%'0)n"$*%#
JLucrati+asK
E23'%#)# no M%'0)n"$*%#
J<in 8ines de LucroK
!)
)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) !) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 2) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
2)
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!'
T=A/<*A=E/#IA ;
MH-,LO !3 Te5a 2
-i"erencias Entre E5presas Mercantiles y Otros Tipos de E5presas
E5presas Mercantiles
JLucrati+asK
E5presas /o Mercantiles
J<in 8ines de LucroK
El 5oti+o principal es ganar dinero *roductos9ser+icios deben ser re0ueridos por el 5ercado *roductos9ser+icios se +enden en el 5ercado *roductos9ser+icios deben ser pagados en su totalidad
<atis"ace +arios tipos de necesidades &u5anas *roductos y ser+icios 0ue las personas pueden 0uerer o necesitar /o necesita tener un 5ercado *roductos9ser+icios pueden no ser pagados necesaria5ente en su totalidad
20
BOAA -E T=ACAAO ;
MH-,LO !3 Te5a 2
Esta)le%ca c#o cada una de las di'erentes e#presas listadas a continuacin2 pueden )ene'iciarse de la e.istencia de una e#presa 3rande en su localidad.
5%n")# )* 3o' 2%no'
S%'6$0$o#
:iosMo de peridicos Tienda de ropa #asa de 5odas Tienda de bicicletas Tienda de antigNedades Tienda de c.5aras 4aler%a de arte 8ar5acias Tienda de regalos Licorer%a 8lorer%a Tienda de ani5ales #oncesionario de carros
I5prenta Agencia in5obiliaria Al0uiler de e0uipos -ecorador de interiores Al5ac7n y depsito La+ander%a <er+icio contable y tributario Mensa er%a y #ourrier La+ado de autos Agencia de E5pleos Agencia de +ia e #abinas Internet Agencia de publicidad
Co2$,) 1 R%0'%)0$-n Codega =estaurante #5ida r.pida Car9#a"7 Bostal
P'o,!00$-n 8abricacin Taller 5ec.nico -istribuidora 6enta al por 5ayor =epresentante gre5ial Acarreo 9 Entrega
O"'o# <ubastador T7cnico JagrarioK
2!
Artista E5presa #onstructora
22
BOAA -E T=ACAAO >
MH-,LO !3 Te5a 2
Todos los tipos de e#presas e.isten para dar ca)ida a las personas independiente#ente de la 'or#acin pro'esional 1ue ten3an. Colo1ue una #arca asociando 1u- tipo de e#presa se relaciona con 1u- tipo de carrera. Los tipos de e#presas 45 al 567 se encuentran en la 8o*a de Tra)a*o 5. En cada tipo de e#presa puede #arcar #s de una carrera.
TIPOS DE CARRERAS ! !) <er+icios de <alud !) <er+icio *Lblico !) 8abricacin9*roduccin !) <er+icio de Transporte !) <er+icio t7cnico 9 5ec.nico !) #onstruccin !) <ecretariales y de o"icina !) Agro-Industriales !) Ad5inistrati+as 9 8inancieras !) =ecreati+as !) 6entas !) -esarrollo del /io 2 ; >
TIPOS DE EMPRESAS 5 ( ? G ' !0 !! !2 !; !> !5
2;
/OTA< <,*LEME/TA=IA<
2
MH-,LO !3 Te5a
*A=A EL -O#E/TE
Al &acer el resu5en del te5a 2$ el capacitador debe en"atizar 0ue las e5presas 0ue e1isten en una co5unidad se bene"ician unas de otras) El salario 0ue reciben los e5pleados por traba ar en una e5presa lo utilizan en co5prar bienes y ser+icios de otras e5presas) #uanto 5.s dinero circule entre las e5presas de una co5unidad$ 5.s prspera ser. esa co5unidad) Las e5presas e1itosas satis"acen las carencias y necesidades de las personas de su co5unidad) Los participantes deben co5prender 0ue las e5presas pueden ser clasi"icadas de +arias "or5as) La BOAA -E T=ACAAO ;$ resalta la relacin 0ue e1iste entre una e5presa grande y las 5uc&as 5icro o pe0ueas e5presas 0ue se "or5an alrededor de ella) Los traba adores de la e5presa grande dependen de las pe0ueas e5presas$ pues re0uieren de los bienes y ser+icios 0ue 7stas o"recen) Las pe0ueas e5presas dependen de la +enta de sus bienes y ser+icios a las personas 0ue traba an en la e5presa grande) Los participantes deber.n darse cuenta ta5bi7n 0ue el tipo de educacin 0ue reciban les ayudar. a decidir cu.l carrera optar$ ya sea co5o e5pleados o co5o autoe5pleados$ en e5presas lucrati+as o sin "ines de lucro)
2>
I)
TEMA ;3 Ro*%# ,% *)# P%'#on)# %n *)# E23'%#)#&

2 &oras
II) TIEM*O <,4E=I-O3 III) A*=E/-I@AAE E<*E=A-O3

An)*$7) los roles 0ue dese5pean las personas en la e5presa)
I6) IM*O=TA/#IA3
Al identi"icar los roles 0ue las personas dese5pean en las e5presas$ los participantes son capaces de apreciar 0ue$ aun0ue todos los roles son i5portantes$ unos son 5.s rele+antes 0ue otros para lograr el 71ito general de una e5presa) Los di"erentes roles son reco5pensados o grati"icados de di"erente 5anera$ dependiendo de su ni+el de i5portancia)
6) A#TI6I-A-E<3
!) Todos los participantes participar.n en una e5presa si5ulada J uego de rolesK) 2) Toda la clase se pondr. de acuerdo en el tipo de e5presa 0ue 0uiere "or5ar) ;) #ada participantes escoge el rol 0ue 0uiere dese5pear y escribe sus "unciones espec%"icas) >) Luego de !5 5inutos de actuacin$ pida a cada uno de los alu5nos 0ue e1pli0ue a sus co5paeros respondiendo a las preguntas de la T=A/<*A=E/#IA !) 5) *royecte la T=A/<*A=E/#IA 2 re"erente a los roles de los e5presarios para co5pararlos con los roles identi"icados por los participantes) () *ida a los participantes 0ue llenen la BOAA -E T=ACAAO ! re"erente al tipo de personas 0ue se necesitan para el "unciona5iento de las e5presas identi"icadas) ?) Los participantes discutir.n acerca de las responsabilidades de los cargos y ni+eles de &abilidades sugeridos en la T=A/<*A=E/#IA ;$ particular5ente en relacin de sus propios ni+eles de &abilidades y la clasi"icacin proporcionada en la Bo a de Traba o !) G) *ida a los participantes 0ue llenen la BOAA -E T=ACAAO 2 re"erente a los roles 0ue dese5pean los e5presarios en las e5presasO luego deben co5parar sus respuestas con la <E*A=ATA !) ') Muestre la T=A/<*A=E/#IA > para indicar 0ue &ay 5uc&os "actores 0ue in"luyen en las personas al decidir el rol 0ue dese5pear.n en una e5presa) !0) Entregue a los participantes la <E*A=ATA 2 en la 0ue se 5uestra los di"erentes tipos de e5presarios y c5o incursionan en el ca5po e5presarial utilizando di"erentes estrategias)
25
T=A/<*A=E/#IA !
MH-,LO !3 Te5a ;
*reguntas sobre =oles
!)PQu7 rol dese5peaste en la e5presaR 2)PQu7 i5portancia tiene tu rol en la e5presaR ;)PQu7 reco5pensas o grati"icaciones podr%as recibir por tu rol en la e5presaR >)P#5o clasi"icas tu rol en relacin con los otrosR 5)P*or 0u7 decidiste escoger el rol 0ue estabas dese5peandoR ()PTe gustar%a ca5biar de rol si te dieran otra oportunidadR
2(
T=A/<*A=E/#IA 2
;
MH-,LO !3 Te5a
=oles en la E5presa
E5pleador L%der 4erente -irector
E5pleado Obrero *roductor Asistente Obser+ador
2?
BOAA -E T=ACAAO !
MO-,LO !3 Te5a ;
!ara cada tipo de e#presa2 9a3a una lista de los tra)a*adores 1ue se necesitan. !on3a una:;C< para un tra)a*ador ;o+Cali'icado2 : C< para e#i+Cali'icado y :C< para uno Cali'icado.
TIPO DE EMPRESA 8o#3$")*

!) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 2) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ;) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) >) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 5) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) () ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
TIPO DE 8ABILIDAD
A) /O-#ALI8I#A-A3 5uy poca o ninguna preparacin o uso de e0uipos) C) <EMI-#ALI8I#A-A3 re0uiere alguna capacitacin para el traba o y utilizacin de algunos e0uipos especiales) #) #ALI8I#A-A3 re0uiere una adecuada capacitacin y 5ane a e0uipos alta5ente especializados y co5ple os)
Co*%($o
!) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 2) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ;) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) >) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 5) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) () )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) A) /O-#ALI8I#A-A3 5uy poca o ninguna preparacin o uso de e0uipos) C) <EMI-#ALI8I#A-A3 re0uiere alguna capacitacin para el traba o y utilizacin de algunos e0uipos especiales) #) #ALI8I#A-A3 re0uiere una adecuada capacitacin y 5ane a e0uipos alta5ente especializados y co5ple os)
S!3%'2%'0),o
!) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 2) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ;) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) >) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 5) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
2G
A) /O-#ALI8I#A-A3 5uy poca o ninguna preparacin o uso de e0uipos) C) <EMI-#ALI8I#A-A3 re0uiere alguna capacitacin para el traba o y utilizacin de algunos e0uipos especiales) #) #ALI8I#A-A3 re0uiere una adecuada capacitacin y 5ane a e0uipos alta5ente
() ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
especializados y co5ple os)
R%#")!')n"%
!) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 2) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ;) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) >) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 5) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) () )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) A) /O-#ALI8I#A-A3 5uy poca o ninguna preparacin o uso de e0uipos) C) <EMI-#ALI8I#A-A3 re0uiere alguna capacitacin para el traba o y utilizacin de algunos e0uipos especiales) #) #ALI8I#A-A3 re0uiere una adecuada capacitacin y 5ane a e0uipos alta5ente especializados y co5ple os)
2'
T=A/<*A=E/#IA ;
;
MH-,LO !3 Te5a
E e5plos de E5presas y Quienes la Integran

SUPERMERCADO
<uper+isor de ali5entos Al5acenero 4erente de produccin 4erente de tienda 4erente de co5estibles #ontador *anadero Traba adores de li5pieza <ecretaria #argadores de pa0uetes #a eras
RESTAURANTE
#ocinero #&e" An"itriona La+a +a illa Mozos Aza"atas 4erente #a ero *ortero Car5an
8OSPITAL
En"er5era Au1iliar de en"er5er%a M7dico /utricionista Ad5inistrador 8isioterapista #ontador <ecretaria #ocinero *ortero Asistente social #&o"er de a5bulancia y asistente *siclogo *si0uiatra #a ero Terapista del Lengua e Laboratorista
;0
COLEGIO
*ro"esores *ortero En"er5era <ecretaria Cibliotecario Au1iliares -irector *siclogo Ad5inistrador #oordinador Asistenta social #ontador Terapista de Lengua e
*ersonal de li5pieza #iru ano
;!
BOAA -E T=ACAAO 2
MH-,LO !3 Te5a ;
!ara cada uno de los roles de los e#presarios identi'icados en la lista de a)a*o2 escri)a 1u- i#plica el rol y por 1u- ellos adoptan dic9os roles.
PAPEL DE LOS EMPRESARIOS EN LOS NEGOCIOS

Ro* !) *ro5otor 2) <ocio ;) Accionista >) -irector 5) Organizador () 4estor de ideas ?) To5ador de riesgos G) *lani"icador ') #ontralor !0) #oordinador
;2
9:!; $23*$0)<
9Po' =!; *o ),o3")n<
T=A/<*A=E/#IA >
MH-,LO !3 Te5a ;
8actores 0ue In"luyen en las *ersonas en la eleccin del =ol -ese5pear.n en las E5presas
,bicacin dentro del pa%s #o5unidad local A5igos <ituacin econ5ica y "a5iliar Estilo de +ida y tie5po disponible =eligin y 5oral 6isin de carrera *ersonalidad
;;
<E*A=ATA !
MH-,LO 3! Te5a ;
*apel de los E5presarios en los /egocios

1& P'o2o"o'%#. Los e5presarios son pro5otores por0ue ellos pueden e1plorar el entorno$ identi"icar oportunidades$ conseguir recursos y poner en 5arc&a la idea de e5presa) Los e5presarios solicitan la participacin de otras personas en un proyecto de e5presa por las siguientes razones3 JaK grado de 71ito o "racaso in+olucrado) JbK co5ple idad de una idea de negocio 0ue podr%a re0uerir 5.s de una persona para dirigirla) JcK &acer uso de las in"luencias$ e1periencia y capacidad de otros$ y JdK consolidar a5istades o contactos a tra+7s la asociacin co5ercial) Los e5presarios potenciales participar%an co5o accionistas ba o las siguientes circunstancias3 JaK cuando la e5presa re0uiere de5asiada in+ersin) JbK cuando no 0uieren ocupar todo su tie5po en la e5presa) JcK e1tendiendo su carpeta de in+ersin para reducir riesgos$ y JdK cuando no tienen la capacidad para 5ane ar se5e ante e5presa) Los e5presarios participan co5o directores contribuyendo con ideas para a+anzar &acia los ob eti+os de la e5presa)
>& So0$o#.
?& A00$on$#")#.
@& D$'%0"o'%#.
A& O'()n$7),o'%# *ara 0ue un e5presario pueda dirigir las operaciones de . 5onitoreo y "acilitar la co5unicacin con los traba adores$ es aconse able tener una estructura organizada de la e5presa) Los tipos de posibles estructuras de organizacin pueden ser "or5ales o in"or5ales$ tales co5o3 JaK a0uella en la 0ue se asigna +arias posiciones JrolesK a los +arios 5ie5bros de la "a5ilia) JbK a0uella en la 0ue &ay +arios e5pleados y se &a asignado una posicin JrolK di"erente a cada uno para la conduccin de la pe0uea e5presa)
;>
B& G%n%')0$-n ,% I,%)#.
Los e5presarios generan nue+as ideas) Esta es una .rea i5portante para un e5presario en la 5edida 0ue deter5ina el rit5o de e1pansin de la e5presa$ por e ) nue+os diseos y usos de productos) Los e5presarios asu5en riesgos en las e5presasO por e e5plo$ la iniciar una e5presa 0ue puede tener 71ito o "racasar) =enunciar a un puesto de traba o estable para iniciar una e5presa$ es ta5bi7n un riesgo) I5portancia de la plani"icacin y sus li5itaciones dentro del conte1to de las "or5as arriba descritas) Los e5presarios son l%deres antes 0ue seguidoresO ellos to5an las decisiones "inales y controlan todos los aspectos del "unciona5iento de la e5presa)
C& A#!2$%n,o R$%#(o#.
D& P*)n$/$0)0$-n. E& Con"')*o'%#.
1& Coo',$n),o'%#. El e5presario debe coordinar todos los "actores de produccin necesarios en la e5presaO e ) "inancieros$ laborales$ la tierra$ la planta de produccin)
;5
<E*A=ATA 2
MH-,LO 3! Te5a ;
TI*O< -E EM*=E<A=IO<
Antes de iniciar una e5presa es necesario identi"icar 0u7 tipo de e5presario podr%a ser usted) #ada tipo de e5presario es necesario para ayudar al creci5iento del pa%s) 6ea5os las posibilidades3 !) Auto-E5pleado3 *ersonas 0ue e ecutan todo el traba o y se 0uedan con todas las ganancias) Esto incluye$ desde tiendas 5ane adas por la "a5ilia$ personas 0ue reparan cosas$ agentes$ contadores$ &asta 57dicos y abogados) *uede ser a tie5po co5pleto por0ue nadie 5.s est. in+olucrado) <on a0uellos e5presarios 0ue inician un negocio y lo e1panden tan r.pido co5o sea posible con el "in de poder contratar a otros e5pleados) La 5ayor%a de las +eces estos e5pleados poseen la e1periencia re0uerida 0ue el propietario no tiene) <on a0uellos 0ue poseen 5uc&a creati+idad y particulares &abilidades in+enti+as$ disean un 5e or producto$ y crean e5presas para desarrollar$ producir$ y +ender sus productos) Este tipo de e5presas de alta tecnolog%a constituyen una nue+a tendencia) <on a0uellos 0ue buscan una idea 0ue alguien ya &a creado$ y luego crean su propia e5presa basada en seguir otro 5odelo) Las "ran0uicias o cadenas de tiendas son un e e5plo de este tipo de e5presa) <on a0uellos 0ue se bene"ician de un gran +olu5en de +entas 0ue obtienen o"reciendo grandes descuentos y operan con un 5argen 5uy ba o de gastos) <on a0uellos 0ue to5an una e5presa ya iniciada por otro$ y utilizan sus propias ideas para &acerla e1itosa) Esto ocurre a 5enudo cuando e1iste un proble5a "inanciero en la actual operacin) Las ideas "rescas sobre ad5inistracin pueden sal+ar la e5presa)
2) E5presarios oportunistas3
;) #reati+os3
>) Multiplicador de Modelos
5) E1plotadores de una Econo5%a de escala () Ad0uiriente3
;(
?) Artistas en #o5pra +enta3 G) Especuladores3
<e trata de a0uellos 0ue co5pran una e5presa con el propsito de 5e orarla para +enderla despu7s ganando utilidades) <on a0uellos 0ue co5pran una 5ercader%a y la +enden para obtener una ganancia) Cienes ra%ces$ obras de arte$ antigNedades y cosec&as$ son ob etos de especulacin) <on a0uellos 0ue crean nue+as ideas y la ponen en pr.ctica en proyectos e1itosos dentro de una e5presa ya e1istente) Aun0ue ellos no ganan utilidades ni ta5poco asu5en el riesgo "inanciero de la e5presa propia$ necesitan utilizar los 5is5os 57todos de operacin 0ue un e5presario)
') E5presarios internos3
;?
I)
TEMA >3
; &oras
P%=!%F)# E23'%#)#
II)
TIEM*O <,4E=I-O3
III& APRENDIGAJE ESPERADO. I6) IM*O=TA/#IA3
I,%n"$/$0) las caracter%sticas de la pe0uea e5presa Mediante la co5prensin de las estad%sticas$ caracter%sticas$ tipos y utilidad de las pe0ueas e5presas$ los participantes ser.n capaces de to5ar 5e ores decisiones$ 5.s reales$ sobre la "or5a en 0ue les gustar%a estar in+olucrados en una e5presa)
I)
A#TI6I-A-E<3
!) A tra+7s de la llu+ia de ideas$ los participantes &ar.n un listado en la pizarra acerca de todo lo 0ue saben sobre pe0ueas e5presas) 2) A partir de la in"or5acin obtenida por los participantes$ se e"ectuar. una co5paracin con el signi"icado$ estad%sticas y las razones para interesarse en una pe0uea e5presa$ dadas en las Transparencias !-5 respecti+a5ente) ;) Los participantes deber.n categorizar las caracter%sticas de las pe0ueas e5presas co5o -ebilidades o 8ortalezas$ y luego co5pararlas con a0uellas dadas en la T=A/<*A=E/#IA ( y la <E*A=ATA !) >) Los participantes deber.n llenar las BOAA< -E T=ACAAO ! y 2O +ea si ellos son capaces de identi"icar una pe0uea e5presa y dar e e5plos espec%"icos) La <E*A=ATA 2 es utilizada para 5ostrar un e e5plo de categorizacin) #ual0uier negocio Lnico es agregado a la lista) 5) Muestre las T=A/<*A=E/#IA< ?$ G y ' para indicar las estrategias de super+i+encia de las pe0ueas e5presas$ la naturaleza local de las 5is5as y las .reas donde las pe0ueas e5presas se desen+uel+en bien) () En"atice 0ue3 Las pe0ueas e5presas uegan un papel i5portante en todos los pa%ses y en todos los sectores de la econo5%a)
;G
La pe0ueas e5presas tienen caracter%sticas Lnicas 0ue les per5iten e5erger y crecer )
;'
T=A/<*A=E/#IA !
>
MH-,LO !3 Te5a
<igni"icado de *e0uea E5presa

E*%2%n"o# =!% 0on#"$"!1%n %* #$(n$/$0),o
4estin independiente El propietario proporciona el capital 8unciona principal5ente en el .rea local Ta5ao relati+a5ente pe0ueo en relacin a la industria)
C
E,na e5presa es pe0uea si el propietario
tiene co5unicacin directa con los 0ue 5ane an el "unciona5iento y tiene contacto personal con la 5ayor%a de los traba adores$ incluyendo el personal cla+e)F
#
E5presa de propiedad y gestin indi+idual)
,na e5presa 0ue no e5plea a 5.s de 50
personas)
>0
T=A/<*A=E/#IA 2
>
MH-,LO !3 Te5a
Estad%sticas y Obser+aciones de la *e0uea E5presa

!) 2) ;) >) 5) () E* EAH de las e5presas en la 5ayor%a de los pa%ses son pe0ueas e5presas) MI# ,%* @JH de e5pleados en e5presas en la 5ayor%a de las naciones pertenecen a pe0ueas e5presas) A3'oK$2),)2%n"% %* @JH del +olu5en co5ercial total en 5uc&os pa%ses es realizado por pe0ueas "ir5as) A3'oK$2),)2%n"% %* CAH de los nue+os puestos de traba o son generados por el sector de la pe0uea e5presa) E* AJH de las pe0ueas e5presas "racasan en los pri5eros dos aos) E* BJH del dinero 0ue se utiliza para iniciar una pe0uea e5presa pro+iene de recursos propios tales co5o a&orros o pr7sta5os de a5igos) El costo de crear e5pleo a tra+7s de la pe0uea e5presa es 5uc&o 5enor de lo 0ue to5a crear puestos de traba o en una e5presa grande) La pe0uea e5presa alberga la 5ayor parte de e5pleados en +entas 5inoristas$ 5ayoristas y ser+icios) La pe0uea e5presa proporciona un gran +olu5en de +entas y e5pleados en ciertos seg5entos 5anu"actureros)
?)
G) ')
!0) La 5ala ad5inistracin es la 5ayor causa del "racaso de las pe0ueas) e5presas) !!) La posibilidad de 0ue alguna nue+a e5presa sobre+i+a 5.s de cinco aos es de uno a cuatro)
>!
!2) La pe0uea e5presa +iene a ser la 5orada del e5presariado en casi todos los pa%ses)
>2
T=A/<*A=E/#IA ;
>
MH-,LO !3 Te5a
El Tri.ngulo #o5parati+o
GRANDES COMPALIAS
MEDIANAS COMPALIAS
PE:UELAS EMPRESAS (COMPALIAS)
PE:UELAS EMPRESAS (E23'%#)# 4o'2)*%# ,% P'o3$%,), In,$6$,!)* 1 So0$%,),%#)
MICRO EMPRESAS (In/o'2)*%#)
>;
T=A/<*A=E/#IA >
>
MH-,LO !3 Te5a
=azones para Interesarse en la *e0uea E5presa
Los pe0ueos e5presarios constituyen un gran grupo de presin pol%tica 0ue no puede ser ignorado) El nL5ero de personas in+olucrado en la pe0uea e5presa es bastante grande) Los participantes en la pe0uea e5presa Je5pleados y propietariosK tienden a ser poco pri+ilegiados)
>>
T=A/<*A=E/#IA 5
>
MH-,LO !3 Te5a
#aracter%sticas de la *e0uea E5presa

!) Los e5pleados se identi"ican "uerte5ente con la pe0uea e5presa) 2) E1isten pocos ni+eles ad5inistrati+os entre el ni+el 5.s alto y el 5.s ba o de la e5presa) ;) El propietario to5a la 5ayor parte de las decisiones) >) #o5unicacin abierta a ni+el personal) 5) -i"icultad para obtener "inancia5iento$ especial5ente para la e1pansin) () #ontinuos proble5as con asuntos "inancieros) ?) Los e5pleados dese5pean +arios tipos de tareas) G) Muy poca rotacin de e5pleados) ') La plani"icacin es en general a corto plazo) !0) Las decisiones son 5.s reacti+as 0ue inno+adoras) !!) Las decisiones pueden ser 5.s sub eti+as 0ue ob eti+as) !2) Inadecuada cantidad de in"or5acin) !;) *ropiedad "a5iliar) !>) *ocos e5pleados) !5) Ligado a la co5unidad local)
>5
>(
T=A/<*A=E/#IA (
MH-,LO !3 Te5a >
-ebilidades de las *e0ueas E5presas
8ortalezas de las *e0ueas E5presas
Li5itaciones "inancieras *roble5as de 5ano de obra #ostos directos altos -e5asiados riesgos 8alta de aceptabilidad
To0ue personal Mayor 5oti+acin Mayor "le1ibilidad Menos burocracia -iscrecin$ reser+a
>?
<E*A=ATA !
MH-,LO 3! Te5a >
-ebilidades y 8ortalezas de la *e0ueas E5presas

-ECILI-A-E< LA *EQ,ESA EM*=E<A
Li5itaciones "inancieras3 =ealizar el balance de los EingresosF y EegresosF es un gran es"uerzo especial5ente cuando se trata de e1pandir la e5presa) Al solicitar un pr7sta5o a las instituciones "inancieras$ en lugar de recibir un trato pre"erencial$ el pe0ueo e5presario es tratado co5o persona de segunda clase) La pe0uea e5presa no puede utilizar el cr7dito co5o una &erra5ienta de +enta$ co5o lo &acen las co5pa%as con grandes reser+as "inancieras) Ade5.s$ 5uc&as pe0ueas e5presas tienen proble5as en per5anecer a "lote 5ientras esperan 0ue sus productos ganen aceptacin en el 5ercado) Las pe0ueas co5pa%as no pueden pagar salarios co5petiti+os ni ta5poco o"recer las oportunidades ni el status de e5pleo 0ue o"recen las e5presas grandes) Los pe0ueos e5presarios ta5bi7n tienen 0ue concentrarse en los proble5as diarios de "unciona5iento del negocio y general5ente les 0ueda 5uy poco tie5po para pensar en los ob eti+os) ,na pe0uea e5presa no puede co5prar 5ateria pri5a$ 5a0uinarias o repuestos a 5enor costo co5o lo &ace una e5presa grande o ta5poco puede obtener una gran produccin de econo5%a de escalas) *or ello$ los costos de produccin por unidad son 5.s ele+ados para la pe0uea e5presa$ pero los gastos generales son$ de alguna 5anera$ 5.s ba os) ,na e5presa grande di+ersi"icada puede tener p7rdidas en un sector de la e5presa y toda+%a per5anecer "uerte) Esto no ocurre con la pe0uea e5presa 0ue posee slo pocas l%neas de productos) ,na pe0uea e5presa es +ulnerable si un producto nue+o no tiene aceptacin$ si uno de sus 5ercados es a"ectado por la recesin$ o si uno de sus antiguos productos se +uel+e obsoleto) El pLblico acepta ".cil5ente los productos de una e5presa grande por0ue tiene un no5bre conocido y$ general5ente$ respetado) ,na pe0uea e5presa debe &acer un es"uerzo grande para probarse a s% 5is5a cada +ez 0ue o"rece un nue+o producto o entra a un nue+o 5ercado) G
el 5ercado tiene raras +eces un gran peso)
8O=TALE@A< LA *EQ,ESA EM*=E<A

To0ue personal3 Los clientes sie5pre pre"erir.n una atencin personalizada) -e &ec&o$ en 5uc&as industrias donde la di"erencia de producto y de precio son 5%ni5as$ el "actor &u5ano surge co5o una i5portante +enta a co5petiti+a)
Mayor 5oti+acin3 El pe0ueo e5presario Jdueo9sK constituye la cla+e de la ad5inistracin de su e5presa) *or tanto$ traba a 5.s duro$ durante 5.s tie5po y con 5ayor co5pro5iso personal) Las ganancias y las p7rdidas tienen 5ayor signi"icado para el pe0ueo e5presario$ 0ue el signi"icado 0ue tienen los salarios y las boni"icaciones para los e5pleados de las e5presas grandes) Mayor "le1ibilidad3 La pe0uea e5presa tiene la i5portante +enta a co5petiti+a de ser "le1ible) ,na e5presa grande no puede cerrar una planta sin la oposicin de la organizacin de los traba adores$ ni ta5poco subir sus precios sin 0ue posible5ente inter+enga el gobiernoO pero una pe0uea e5presa puede reaccionar r.pida5ente ante ca5bios co5petiti+os) ,na pe0uea e5presa tiene l%neas de co5unicacin 5.s cortas) <us l%neas de productos son restringidas$ sus 5ercados son li5itados y sus ".bricas y al5acenes est.n cerca) *uede detectar r.pida5ente oportunidades y9o proble5as y to5ar la accin apropiada) Menos burocracia3 *ara los e ecuti+os de las e5presas grandes es 5uy di"%cil tener una +isin global de lo ocurre en la e5presa) Esta E5iop%a ad5inistrati+aF lle+a a acciones repetiti+as y a ine"iciencias burocr.ticas) En una pe0uea e5presa$ todo el proble5a puede ser co5prendido r.pida5ente$ las decisiones pueden to5arse de in5ediato y el resultado puede ser controlado ".cil5ente) -iscrecin3 La pe0uea e5presa puede introducir nue+as t.cticas de +enta o introducir nue+os productos sin atraer e1cesi+a5ente la atencin y oposicin de otros) Las e5presas grandes constante5ente se en"rentan a la luc&a
>'
de poderes$ acciones anti5onoplicas y regulaciones del gobierno)
50
BOAA -E T=ACAAO !
MH-,LO !3 Te5a >
*e0ueas E5presas Locales

8a3a una lista de 56 ne3ocios de su co#unidad 1ue sean considerados pe1ueas e#presas de acuerdo a las caractersticas 1ue se sealan en la TRA; !ARE;C(A 6. Es posi)le 1ue encuentre #s de 56 pe1ueas e#presas2 conc-ntrese sola#ente en a1uellas 1ue #s le interesen a =d. co#o una posi)ilidad de tra)a*o independiente. ;o descarte nin3una posi)ilidad por el 9ec9o de 1ue usted piense 1ue no tiene la capacidad su'iciente para tener -.ito en ella. i =d. no posee todas capacidades necesarias es posi)le 1ue =d. pueda desarrollarlas o contratar a otros 1ue s las ten3an para ayudarle. (ncluya todas las posi)ilidades 1ue le pare%can atractivas o interesantes. !) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 2) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ;) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) >) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 5) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) () )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ?) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) G) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ') )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) !0))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) !!))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) !2))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) !;))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) !>)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
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52
BOAA -E T=ACAAO 2
MH-,LO !3 Te5a >
#o5prendiendo a las *e0ueas E5presas

<ituacin y naturaleza del e0uipo Minoristas J+entas al por 5enorK E5pleados *roductos Adecuados Tipos en creci5iento Tipos 0ue est.n "ra casando
Mayoristas J+entas al por 5ayorK
<er+icios
Manu"actureras J8abricantesK
5;
5>
<E*A=ATA 2
MH-,LO 3! Te5a >
E e5plos de *e0ueas E5presas

MANU4ACTURERAS !) *roductos ali5enticios y a"ines) 2) 8abricantes de tabaco) ;) Talleres de productos te1tiles) >) 6estidos y otros productos ter5inados) 5) *roductos de 5adera Je1cepto 5ueblesK) () Muebles e instalaciones "i as) ?) *apeles y productos a"ines) G) I5presos$ publicidad y productos a"ines) ') Qu%5icos y productos a"ines) !0) =e"iner%a de petrleo y productos a"ines) !!) *roductos de ebe y de pl.stico) !2) #ueros y productos de cueros) !;) *roductos de piedra$ arcilla$ +idrio y concreto) !>) Industria 5etal 5ec.nica) !5) *roductos de 5etal Je1cepto 5a0uinarias y e0uipos de transporteK) !() Ma0uinarias Je1cepto el7ctricasK) !?) Ma0uinarias el7ctricas y electrnicas$ e0uipos y repuestos) !G) E0uipos de transporte) !') Instru5entos de 5edicin$ an.lisis y control Jg7nero "otogr."ico$ 57dico y pticoO relo es y cron5etrosK) 20) Toda clase de "abricaciones) MINORISTAS 2;) Materiales de construccin$ "erreter%a$ ardiner%a) 2>) Tiendas de productos en general) 25) Tiendas de productos ali5enticios) 2() Tiendas auto5otrices$ estacin de ser+icios) 2?) Tiendas art%culos de +estir y accesorios) 2G) Tiendas de 5uebles$ 5uebles para el &ogar y e0uipos) 2') Estableci5ientos de co5idas y bebidas) ;0) 6entas al por 5enor de productos di+ersos)
SER5ICIOS ;!) Boteles$ &ostales$ pensiones u otros estableci5ientos de alo a5iento) ;2) Talleres de ser+icio auto5otriz$ reparacin$ y coc&eras) ;;) <er+icios de personal$ agencias de e5pleo) ;>) <er+icios de entreteni5iento y recreacin Je1cepto cinesK) ;5) <er+icios e5presariales) ;() <er+icios de reparaciones en general) ;?) <er+icios de cine y +ideo) ;G) <er+icios de salud) ;') <er+icios legales) >0) <er+icios educati+os) >!) <er+icios sociales) >2) Organizaciones sociales JclubesK) >;) Museos$ galer%as de arte$ par0ues bot.nicos y zoolgicos) >>) Toda clase de ser+icios)
55
MAYORISTAS 2!) Mayorista Jproductos no pereciblesK) 22) Mayorista Jproductos pereciblesK)
5(
T=A/<*A=E/#IA ?
>
MH-,LO !3 Te5a
Estrategias de <uper+i+encia de la E5presa
Apunte
a los seg5entos especializados de 5ercado)
Identi"i0ue
el negocio)
*roporcione
atencin personal)
/unca
co5pita de "rente con los gigantes)
5?
T=A/<*A=E/#IA G
>
MH-,LO !3 Te5a
/aturaleza Local de la *e0uea E5presa #o5unidad Local Mercado Local *ro+eedores Locales
*e0uea E5presa
E5pleadores Locales Canca Local
#lientes Locales
5G
T=A/<*A=E/#IA '
>
MH-,LO !3 Te5a
Treas de I1ito de las *e0ueas E5presas
#ubriendo
una de5anda li5itada a una regin o localidad) pe0ueos pedidos o lotes ser+icios t7cnicos de atencin personal) especiales)
*roduciendo
*roporcionando
reparacin
*roporcionando <ituaciones en
las 0ue los 5ercados ca5bian
pri5ero)
5'
I) II)
TEMA 53
S$(n$/$0),o ,% c)3)0$,), %23'%n,%,o') 1 %23'%#)'$)*
TIEM*O <,4E=I-O3
2 &oras
III) A*=E/-I@AAE E<*E=A-O3

Analiza el significado de capacidad emprendedora y empresarial
I6) IM*O=TA/#IA3
Mediante la co5prensin del concepto de capacidad e5presarial$ los estudiantes ser.n capaces de apreciar 0ue cual0uier situacin en la 0ue puedan encontrarse les o"rece oportunidades y tiene el potencial de ser bene"iciosa y de &acer 0ue la +ida de los de5.s sea 5e or)
6)
A#TI6I-A-E<3
!) Los estudiantes$ organizados en grupos$ deber.n identi"ica y listar situaciones personales notables JespecialesK en las 0ue ellos se &an encontrado algunas +eces) <e coloca co5o e e5plo la T=A/<*A=E/#IA ! E<ituaciones de la 6ida en las 0ue las personas pueden encontrarseF 2) #ada grupo analizar. una de las escenas situaciones representadas identi"icadas en las di"erentes situaciones de la +ida listadas en$ utilizando la BOAA -E T=ACAAO ! E#uestionario <obre <ituaciones de la 6idaF ;) Luego$ los estudiantes discutir.n abierta5ente la <E*A=ATA ! E#a5bios en las <ituaciones de la 6idaF) >) #ada grupo deber. co5pletar la BOAA -E T=ACAAO 2 ELa #apacidad E5presarial i5plica la identi"icacin lo 0ue se necesita &acer$ e ecutar la accin y bene"iciarse de ellaF
5)
Los estudiantes deber.n co5pletar la BOAA -E T=ACAAO ; EBaga una lista de los ele5entos 0ue &ar%an 0ue las siguientes personas cali"i0uen o no para ser un E5presarioF La capacidad e5presarial 4entrepreneurs9ip7 es un en"o0ue organizacional y de gestin 0ue per5ite a las personas responder a los
() Baga un resu5en poniendo 7n"asis en3
(0
ca5bios y solucionar proble5as en cual0uier situacin en 0ue se encuentren) ,tilice la <E*A=ATA !) Bay cinco ele5entos 0ue co5prendidos en el signi"icado de capacidad e5presarial3 obser+acin del entorno$ identi"icacin de oportunidades$ reunin de los recursos necesarios$ puesta en 5arc&a la acti+idad y recepcin de las reco5pensas) Muestre la T=A/<*A=E/#IA 2)
El proceso de la capacidad e5presarial re0uiere recursos econ5icos Jdinero y e0uipoK$ as% co5o recursos &u5anos Jenerg%a$ &abilidades$ conoci5ientos$ tie5poKO 5uestre la T=A/<*A=E/#IA ; y distribuya la <E*A=ATA 2)
(!
T=A/<*A=E/#IA !
5
MH-,LO 23 Te5a
<ituaciones de la 6ida en las 0ue las *ersonas pueden Encontrarse =E,/IH/ <O#IAL T,=I<TA E/ ,/ *A=Q,E /A#IO/AL A4=I#,LT,=A -E <,C<I<TE/#IA #AM*ASA *OLUTI#A 6I6IE/-O E/ ,/A #I,-A -E<EM*LEA-O E<#E/A=IO #O<TE=O Jplaya 9 puertoK #A*A#ITA#IO/ TI#/I#A BAMC=IE/TO9<E-IE/TO BO4A= V 8AMILIA *AU< EWT=A/AE=O
(2
BOAA -E T=ACAAO !
MH-,LO 23 Te5a 5
#uestionario <obre <ituaciones de la 6ida

Responda cada pre3unta usando una oracin> escr)ala en el espacio previsto.
!) PQ,I <IT,A#IH/ -E LA 6I-A A/ALI@A=TR bre+e5ente) )
-escr%bala
)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ) 2) PQ,I E< /E#E<A=IO BA#E=R )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ) ;) PQ,II/ -ECE BA#E=LOR )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ) >) P*O= Q,I -ECE BA#E=LOR )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )
(;
5) P#,T/-O -ECE BA#E=LOR )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ) () P#HMO -ECE BA#E=LOR )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ) ?) PQ,I E< /E#E<A=IO *A=A *O-E= BA#E=LOR )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )
<E*A=ATA !
MH-,LO 23 Te5a 5
#a5bios en las <ituaciones de la 6ida
!)
En la +ida e1peri5enta5os di+ersas acti+idades y situaciones) Estas situaciones ca5bian con el tie5po y el lugar) En cual0uier situacin$ &ay sie5pre algo 0ue puede &acerse para ali+iar el proble5a)
2)
(>
;)
Todas las personas tienen el potencial de actuar en cual0uier situacin si tienen la +oluntad de &acerlo$ la "uerza y la 5oti+acin de &acerlo) El actuar Jto5ar accinK$ cuando nos en"renta5os a situaciones 0ue no conoce5os o 0ue son proble5.ticas$ nos brinda bene"icios de tipo "%sico o psicolgico) #uando una persona se encuentra en una situacin 0ue no conoce o 0ue es proble5.tica$ debe to5ar accin de in5ediato) *ara responder a y arreglar una situacin de ca5bio$ una persona necesita utilizar &erra5ientas Jprincipios$ &abilidades$ conoci5ientosK 0ue sean adecuados a la situacin)
>)
5)
()
(5
T=A/<*A=E/#IA 2
MH-,LO 23 Te5a 5
Ele5entos de la #apacidad E5presarial
!) Obser+acin del 5edio o entorno) 2) Identi"icacin de algo 0ue poda5os &acer y de lo 0ue poda5os obtener bene"icios) ;) =eunin de las &erra5ientas "%sicas y psicolgicas necesarias para lle+ar a cabo la acti+idad) >) I5ple5entacin y puesta en 5arc&a de la acti+idad) 5) =ecepcin de las reco5pensas)
((
BOAA -E T=ACAAO 2
MH-,LO 23 Te5a 5
La #apacidad E5presarial i5plica la identi"icacin lo 0ue se necesita &acer$ e ecutar la accin y bene"iciarse de ella
La colu5na ! indica !0 ele5entos 0ue ,d) desea 5e orar) En la colu5na$ 2 indi0ue dos 5aneras de 5e orar su &abilidad) En la colu5na ;$ indi0ue los bene"icios 0ue ,d) espera lograr)
:!; %# *o =!% U,& ,%#%) 2%Mo')'

!) 2) ;) >) 5) !) ?) G) ')
Do# 2)n%')# ,% 2%Mo')'*o
B%n%/$0$o# %#3%'),o#
,d) desea conseguir 5.s "ortaleza) aK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) bK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ,d) desea destrezas en co5putacin) cK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) dK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
,d) desea ser capaz de dar un eK discurso Jc&arlaK) "K
,d) desea ser capaz de leer 5.s gK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) r.pido) &K )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ,d) desea agradarle 5.s a las iK personas) K ,d) desea ))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ,d) desea )))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ,d) desea )))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ,d) desea )))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
MK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) lK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 5K )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) nK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) oK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) pK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 0K )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) rK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) sK tK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
!0) ,d) desea )))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
(?
T=A/<*A=E/#IA ;
MH-,LO 23 Te5a 5
=ecursos 0ue /ecesitan los E5presarios para I5ple5entar sus Ideas
-I/E=O EQ,I*O< E/E=4UA BACILI-A-E< #O/O#IMIE/TO< TIEM*O
(G
BOAA -E T=ACAAO ;
MH-,LO 23 Te5a 5
Baga una lista de los ele5entos 0ue &ar%an 0ue las siguientes personas cali"i0uen o no para ser un E5presario
Escriba su respuesta en el espacio pre+isto) !) *ersona E5presaria aK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) bK ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) 2) *ersona Autoe5pleada JindependienteK aK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) bK ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ;) 4erente aK )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) bK ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
('
)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
?0
<E*A=ATA 2
MH-,LO 23 Te5a 5
=ecursos 0ue el E5presario /ecesita para I5ple5entar las Ideas 0ue &a Identi"icado
Los e5presarios utilizan recursos &u5anos y econ5icos 0ue los ayuden a i5ple5entar sus ideas) Los recursos econ5icos incluyen dinero y e0uipa5iento) Los recursos &u5anos incluyen energ%a$ destrezas$ &abilidades$ conoci5ientos y tie5po)
R%0!'#o# E0on-2$0o# D$n%'o El dinero es necesario para obtener los bienes y ser+icios 0ue el e5presario necesita) La 5e or 5anera de obtener dinero es a tra+7s del e5pleo) El +alor real del dinero puede ser 5edido en relacin a 0u7 necesidades$ re0ueri5ientos$ y seguridad pro+eer. para el "uturo) ,n e0uipo Ltil puede ser tan si5ple co5o un pe0ueo cuc&illo o un clip) *uede ser un tel7"ono instalado por la co5pa%a de tel7"onos$ un &orno de 5icroondas con control digital electrnico$ o una co5putadora port.til) El +alor de cual0uier e0uipo depende de la e"iciencia con la 0ue es utilizado) ,n e0uipo$ aun0ue sea el 5e or$ no puede actuar o pensar por s% 5is5o) R%0!'#o# 8!2)no# En%'(N) 4ozar de buena salud es esencial para 5antener un alto ni+el de energ%a) ,na adecuada nutricin$ descanso y e ercicios son necesidades b.sicas) La actitud personal ta5bi7n tiene una gran in"luencia en el indi+iduo para la pro+isin de su energ%a) Las personas 0ue traba an bastante general5ente tienen una actitud positi+a y 5etas 0ue los 5oti+an) Las &abilidades se desarrollan cuando una persona
?!
E=!$3)2$%n"o
8) $*$,),%#
aprende c5o realizar una tarea de 5anera co5petente) Toda persona puede desarrollar &abilidades con slo tener la +oluntad de poner el es"uerzo necesario) Bay +arias clases de &abilidades3 &abilidades pr.cticas de cada d%a co5o escribir en "or5a legible$ o cantar en casaO las &abilidades pro"esionales per5iten a las personas &acer un deter5inado traba oO y &abilidades recreati+as co5o la danza$ la pintura o el deporte) ,sted puede per5anecer toda su +ida desarrollando sus &abilidades adecuada5ente) Cono0$2$%n"o# ,n entusias5o real por la +ida y una curiosidad acti+a esti5ulan el aprendiza e) La lectura$ obser+acin y la audicin son "or5as de 5antenernos actualizados en la +ida) #ada indi+iduo debe to5ar la responsabilidad de ad0uirir un cierto cL5ulo de conoci5ientos desarrollando &abilidades de co5unicacin tales co5o3 la lectura$ la escritura y la audicin) El tie5po es un recurso Lnico) Todas las personas tienen la 5is5a cantidad de tie5po J2> &oras al d%a y !(G &oras cada se5anaK) ,na gran porcin del tie5po es ocupado por las acti+idades diarias co5o co5er$ dor5ir$ ir al colegio$ traba ar y asearse) El tie5po restante deber%a ser e5pleado en acti+idades recreati+as y de especial inter7s 0ue proporcionen satis"accin)
T$%23o
?2
/OTA< <,*LEME/TA=IA<
5
MH-,LO 23 Te5a
*A=A LO< -O#E/TE<

,n e5presario puede ser de"inido co5o la persona 0ue tiene la capacidad de e1plorar el entorno$ identi"icar ideas$ reunir los recursos necesarios y actuar para obtener +enta a de la oportunidad 0ue se presenta) Los alu5nos necesitan ser conscientes de las posibilidades de ser e5presarios tanto en su +ida personal co5o ta5bi7n en sus acti+idades e5presariales) Los estudiantes deben co5prender 0ue se re0uiere i5ple5entar una +ariedad de recursos para 5e orar una situacin) Tanto en su +ida personal co5o en el traba o$ los e5presarios son e1pertos en el uso de recursos tales co5o3 dinero$ e0uipos$ energ%a$ &abilidades$ conoci5ientos y tie5po)
?;
TEMA (3 C)')0"%'N#"$0)# ,%* E23'%#)'$o II) TIEM*O <,4E=I-O3

; &oras
A*=E/-I@AAE E<*E=A-O3
Identifica las caractersticas del empresario.
I6) IM*O=TA/#IA3
Bay ciertas caracter%sticas 0ue las personas deben poseer o tener el potencial para desarrollarlas si desean ser e5presarios) #uando se 5iden +arias caracter%sticas personales y aptitudes en un grupo$ e5erge una serie de rasgos Jtales co5o capacidad de aceptar riesgos y aptitud de liderazgoK en los 0ue los e5presarios di"ieren de los no e5presarios) Al ter5inar este te5a$ los estudiantes ser.n capaces de identi"icar 5uc&as de las caracter%sticas 0ue contribuyen a ser propietario y dirigir una e5presa con 71ito)
6) A#TI6I-A-E<3
!) Baga 0ue cada estudiante escriba en una &o a una lista de caracter%sticas 0ue considera debe tener un e5presario) Luego en grupos discuten y elaboran una lista grupal 0ue les ser+ir. de insu5o en el desarrollo de la clase) 2) *ida a los estudiantes 0ue lean la <E*A=ATA ! y luego discutan las oc&o preguntas relacionadas con las cualidades e5presariales) 2) *ida a los estudiantes 0ue lean la <E*A=ATA 2) Muestre la T=A/<*A=E/#IA ! y &aga 0ue los estudiantes discutan cada uno de los !( rasgos e identi"i0uen personas en su co5unidad 0ue ostenten esos rasgos) ;) -istribuya la <E*A=ATA ; JTa5bi7n se puede usar el te1to EE5prende E5presaFK y la BOAA -E T=ACAAO !) -i+ida la clase en grupos de > 5 estudiantes) Baga 0ue los estudiantes lean la pri5era entre+ista JE5presario A3 Auan 45ezK) #ada grupo deber%a discutir las caracter%sticas e5presariales e1&ibidas por Auan 45ez y escribirlas en el espacio sealado en la BOAA -E T=ACAAO !) Las caracter%sticas e5presariales e1&ibidas por Auan puede incluir3 independencia$ seguridad de s% 5is5o$ realis5o$ "ortaleza y energ%a) #onceda a los grupos un tie5po
?>
para leer$ discutir e identi"icar las caracter%sticas de los e5presarios de las oc&o entre+istas restantes) Luego$ &aga 0ue toda la clase participe en una discusin grupal sobre las caracter%sticas e5presariales 5ostradas por cada uno de los e5presarios entre+istados) #ontrastan con la lista inicial 0ue elaboraron$ identi"icando coincidencias y di"erencias >) In+ite a un e5presario a e1poner y dialogar con los estudiantes sobre las caracter%sticas de los e5presarios e1itosos) 5) A ni+el de aula$ con la ayuda del docente$ elaboran la lista "inal de caracter%sticas de un e5presario) () Elaboran un resu5en de lo aprendido$ indicando 0u7 les per5iti alcanzar ese aprendiza e y 0ue procesos &ay 0ue 5e orar) ,san la BOAA -E T=ACAAO 2)
?5
Baga 0ue un estudiante escriba en la pizarra una lista de las caracter%sticas e5presariales identi"icadas en los estudios de casos) *odr%an ser incluidas las siguientes caracter%sticas3 <eguridad en s% 5is5o Independencia Opti5is5o L%der din.5ico 4enerador de ideas <e basa en sus "ortalezas Inno+ador y creati+o Ingenioso #o5pro5etido To5a iniciati+as 6ers.til e inteligente <e lle+a bien con los de5.s 8le1ible =esponde a la retroali5entacin Orientado a logros #onstruye para el "uturo Alta5ente 5oti+ado Orientado a ganar Baga 0ue los estudiantes re+isen la lista de las caracter%sticas e5presariales de la pizarra) *%dales 0ue se cali"i0uen a s% 5is5os con A*"o o B)Mo en cada caracter%stica)
?(
*ersistente y deter5inado -ispuesto a escuc&ar Traba ador En7rgico y +igoroso 6isionario Orientado a 5etas Asu5e riesgos Asu5e retos #o5unicador e"ecti+o To5a decisiones Establece sus propios par.5etros -e +isin a5plia Mental5ente bien organizado <e co5prende a s% 5is5o Mane a una organizacin #on"iable$ %ntegro Bace "rente a la incertidu5bre
*onga 7n"asis en la i5portancia de estas caracter%sticas personales e5presariales para tener 71ito co5o e5presario)
??
<E*A=ATA !
3 Te5a (
Identi"icando E5presarios *otenciales

Muc&os +enes desean buscar nue+as oportunidades para llegar a tener 71ito en la +ida) Ellos tienden a entrar en negocios propios por las siguientes razones3 !) 2) ;) >) 5) () Independencia - 0uieren ser su propio e"e) /ecesidad urgente de un traba o) *ara tener un ingreso adicional) *ara desarrollar una e5presa para sus &i os) *ara &acer 5.s dinero 0ue el 0ue tienen a&ora) Oportunidad de probar su propia capacidad)
A pesar 0ue el t7r5ino e5presario se usa general5ente para describir a las personas 0ue tienen traba o independiente$ ser e5presario es 5uc&o 5.s 0ue tener un traba o o una carrera$ es un estilo de +ida) *or lo tanto$ debes re+isar tus cualidades personales de una 5anera realista) Tus respuestas a las siguientes preguntas te dar. una re"erencia de tus capacidades e5presariales3 !) 2) ;) >) 5) () ?) G) PEst.s sie5pre 5oti+ado para lograr tus 5etasR PTraba as bien con otras personasR -entro de un grupo de personas$ Pasu5es nor5al5ente el papel de l%derR PEres capaz de co5unicarse ".cil5ente con otras personasR PEres una persona 0ue sabe escuc&arR PTienes seguridad en ti 5is5oR PTienes una i5agen positi+a de ti 5is5oR PTe sientes seguro cuando to5as una decisinR
#uanto 5.s respuestas OSIP &ayas dado$ la posibilidad de ser e5presario es 5ayor) ,no de los principales "actores del ser e5presario es poder proporcionar algo de +alor a los de5.s) #uanto 5ayor sea la necesidad de las personas por ad0uirir o tener los productos o ser+icios 0ue ,d) les o"rece$ 5ayor ser. su potencial de bene"icios) <i traba as para ayudar a otras personas a ele+ar su ni+el de +ida y a 5e orar sus +idas$ estar.s sir+iendo a las necesidades de la sociedad) Esto es parte del signi"icado de ser e5presario)
?G
<E*A=ATA 2 =asgos E5presariales I5portantes

!)
Te5a (
M!1 "') )M),o'3 el conducir una e5presa necesita de 5uc&a energ%a y +igor) Esto re0uiere la capacidad para traba ar por largas &oras cuando sea necesario$ traba ar intensa5ente y poder dor5ir 5enos &oras 0ue las &abituales) S%(!'o %n #N 2$#2o3 para tener 71ito co5o e5presario las personas deben creer en s% 5is5os y en su capacidad para lograr 5etas establecidas por ellos 5is5os) Esto 5uestra a 5enudo la creencia 0ue Esi usted 0uiere algo con la intensidad su"iciente y est. preparado para traba ar por ello$ sie5pre lo conseguir.F) Con#"'!1% 3)') %* /!"!'o3 la 5eta para la 5ayor%a de los e5presarios de 71ito es la de generar un traba o e ingreso seguro para ellos 5is5os$ lo cual depende de sus propias capacidades) Esto signi"ica co5prender 0ue podr%a to5ar +arios aos le+antar una e5presa 0ue produzca un ingreso de un ni+el razonable) O'$%n"),o ) ()n)'3 el inter7s en generar dinero es un indicador clara5ente adecuado para la e5presa) Esto signi"ica reconocer 0ue la e5presa es pri5ero) El dinero debe ser generado$ y se puede to5ar decisiones sobre c5o utilizarlo en la e5presa) O'$%n"),o ) 2%")#3 el 71ito en la e5presa depende de la capacidad para establecer 5etas u ob eti+os realistas y traba ar con deter5inacin para conseguirlos) Esta &abilidad para "i ar ob eti+os Jpara cosas 0ue las personas piensan 0ue +ale la penaK y para traba ar en lograrlos es "unda5ental) P%'#$#"%n"%3 todas las e5presas conlle+an obst.culos y disgustos) La cla+e del 71ito est. en persistir ante el proble5a &asta resol+erlo) En/'%n") %* /')0)#o3 toda a+entura e5presarial conlle+a disgustos y "racasos$ as% co5o ta5bi7n 71itos) El &acer "rente a los "racasos signi"ica ante todo reconocerlos$ aprender de ellos y +er nue+as oportunidades) <in estas caracter%sticas$ los "racasos iniciales pueden poner "in a los intentos de una persona por lograr un traba o independiente) R%#3on,% ) *) '%"'o-)*$2%n")0$-n3 otra caracter%stica i5portante consiste en la preocupacin 0ue tiene el e5presario por saber si lo 0ue est. &aciendo est. bien$ por 5antenerse al corriente del dese5peo$ obtener una retro-ali5entacin y conse os Ltiles de los de5.s) D%2!%#"') $n$0$)"$6)3 las in+estigaciones 5uestran 0ue los e5presarios de 71ito buscan y to5an iniciati+as y se colocan en una posicin en la 0ue ellos 5is5os responden personal5ente$ ya sea por el 71ito o por el "racaso de la e5presa) D$#3!%#"o ) %#0!0+)'3 el grupo 0ue con"or5a una e5presa de 71ito no es un grupo 0ue 5ire slo dentro de s% y 0ue nunca escuc&a o utiliza recursos e1ternos) La auto?'
2)
;)
>)
5)
() ?)
G)
')
!0)
con"ianza no e1cluye la &abilidad de pedir ayuda cuando la necesitan de personas tales co5o "uncionarios de los bancos$ contadores y9o consultores de e5presas)
G0
!!)
E#") *%0% #!# 3'o3$o# 3)'I2%"'o#3 establecer los par.5etros del dese5peo y despu7s traba ar para conseguirlos es otro indicador del 71ito de una e5presa) Estos par.5etros pueden ser3 ingreso$ calidad$ +entas o 5o+i5iento co5ercial) La 5ayor%a de las e5presas desean 5e orar cada ao$ establecer y alcanzar cada +ez est.ndares 5.s altos 0ue los del ao en curso) 8)0% /'%n"% ) *) $n0%'"$,!2 '%3 &acer e5presa es 5uc&o 5.s incierto 0ue tener un e5pleo) Esta incertidu5bre se re"iere a las +entas y al 5o+i5iento co5ercial$ pero ta5bi7n con "recuencia e1iste incertidu5bre en otras .reas tales co5o la pro+isin de insu5os y sus precios$ y el respaldo bancario) Es necesario a"rontar estas incertidu5bres sin llegar a angustiarse) Co23'o2%"$,o3 iniciar y dirigir una e5presa re0uiere un co5pro5iso total en t7r5inos de tie5po$ dinero y estilo de +ida) Tiene 0ue ser la pri5era prioridad en la +ida de los e5presarios) S% )#) %n #!# /o'")*%7)#3 los e5presarios de 71ito basan su traba o en algunaJsK de sus "ortalezas$ tales co5o3 &abilidades 5anuales$ &abilidades interpersonales$ &abilidades de +entas$ &abilidades para la organizacin$ &abilidades para la escritura$ conoci5iento sobre un producto o un ser+icio en particular$ &abilidades para la escritura$ conoci5iento de las personas en el co5ercio$ y &abilidad para &acer y e5plear contactos) Con/$) *%Q Nn"%('o3 la cla+e para una gestin e5presarial e1itosa consiste en &acer lo 0ue se &a pro5etido$ bas.ndose en cualidades co5o la &onestidad$ &onradez y con"iabilidad del e5presario) A#!2% '$%#(o#3 toda e5presa i5plica algLn riesgo) A0u% el indicador es la &abilidad de to5ar un riesgo 5edido o calculado) Tal riesgo in+olucra calcular costos y ganancias$ la oportunidad de 71ito y el creer en uno 5is5o para conseguir 0ue el riesgo pague)
!2)
!;)
!>)
!5)
!()
G!
T=A/<*A=E/#IA ! =asgos E5presariales
Te5a (
Muy traba ador <eguro de s% 5is5o #onstruye para el "uturo Orientado a las ganancias Orientado a las 5etas *ersistente En"renta el "racaso =esponde a la retroali5entacin -e5uestra iniciati+a -ispuesto a escuc&ar Establece sus propios par.5etros Bace "rente a la incertidu5bre #o5pro5etido <e basa en sus "ortalezas #on"iable$ %ntegro
G2
Asu5e riesgos
G;
<E*A=ATA ; Entre+istas a /ue+e E5presarios

EMPRESARIO A. J!)n G-2%7
JAuan es propietario de un pe0ueo restaurante desde &ace tres aosK)
Te5a (
E5pec7 traba ando en un restaurante en otra ciudad) Atend%a las 5esas$ cocinaba$ &ac%a las co5pras y lle+aba las cuentas) -e esta 5anera pude captar lo b.sico acerca del "unciona5iento de este tipo de negocios) Luego$ pas7 algLn tie5po en otros dos restaurantes de esta ciudad aprendiendo sobre la ad5inistracin de restaurantes) Muc&as personas piensan 0ue si son buenos cocineros pueden abrir un restaurante) XV no es as% de si5pleY ,no tiene 0ue conocer cada una de las .reas del negocio de co5idas tales co5o3 co5pras$ publicidad$ cocina y relaciones con los clientes) La gente o+en +iene y 5e dice3 E0uiero 0ue usted 5e ensee c5o "unciona un restaurante y as% puedo abrir el 5%oF) Vo les contesto3 E*or 5% est. bien$ te &ar7 cocinar$ atender el bar$ atender las 5esas y li5piarlasF) Ellos responden3 E/o$ no 5e &a entendido$ yo 0uiero aprender c5o dirigirF) Cien$ yo creo 0ue la persona Etiene 0ue &aber palpado el negocio desde la base antes de operarlo y dirigirloF) -is"ruto de la libertad de estar en 5i e5presa) Me gusta ser el e"e) Tengo doce e5pleados$ y 5e siento bien cuando +ienen a pedir5e algLn conse o) <er%a di"%cil para 5% traba ar para otro) *ero podr%a llegar a ser un e5pleado en el "uturo) <lo tengo +eintioc&o aos de edad$ y 5i carrera puede dar 5uc&as +ueltas) <lo espero 0ue si tengo 0ue traba ar para otros$ pueda &acer lo 0ue yo 0uiera) Me gusta to5ar decisiones y ser un l%der)
G>
EMPRESARIO B. Do'$# G)'0N)

J-oris es propietaria de una "ar5acia) Ella tiene esta e5presa desde &ace seis aos)K EVo creo 0ue las personas 0ue desean iniciar una e5presa deber%an establecerse plazos para e5pezarF) Mientras tanto$ deben in"or5arse lo 5.s 0ue puedan acerca de los 5.rgenes de ganancia$ +olu5en$ precios$ "lu o de ca a$ personal$ publicidad y registros contables) El tener tu propia e5presa no to5a 5.s tie5po 0ue el 0ue to5a traba ar en una co5pa%a grande) #uando traba as para una co5pa%a$ ellos piensan 0ue tu +ida es de ellos) <in e5bargo$ podr%as ser ta5bi7n tu propio e"e) Mi e5presa est. sie5pre presente en 5i 5ente$ sie5pre estoy pensando en ella) <i yo no &ago 0ue las cosas sucedan en 5i e5presa$ nada suceder.) 6engo de una "a5ilia &u5ilde$ y uno de los placeres 5.s grandes 0ue 5e da 5i e5presa es poder dar traba o a personas necesitadas) #reo ade5.s 0ue por ser propietaria de 5i e5presa 5i i5agen &a 5e orado) Mi ingreso disponible es 5enor debido a 0ue la 5ayor parte la rein+ierto en la e5presa)
G5
EMPRESARIO C. Jo'(% P;'%7

JAorge es propietario de una e5presa de +enta de ollas y utensilios de cocina desde &ace seis 5eses)K *ienso 0ue uno es e5presario o no lo es) <i lo eres$ sie5pre considerar. el iniciar su propia e5presa) ,na persona o+en 0ue tiene talento e5presarial y aun0ue con poco capital est. real5ente en 5uc&o 5e ores condiciones en estos d%as pues tiene algo 0ue 7l puede controlar) #uando uno pone su dinero en una cuenta de a&orros de un banco$ es otra persona 0uien controla tu dinero) #o5pr7 5i e5presa con +arios sociosO no soy e1perto en utiler%a para cocina) #reo 0ue no i5porta el tipo de e5presa 0ue uno establezca si es 0ue tiene talento para el 5ercadeo y puede ser i5aginati+o y desarrollar ideas y productos) Be tenido bastante e1periencia en ese ca5po co5o e ecuti+o de agencia publicitaria) La 5ayor%a de los e5presarios piensan en crecer$ as% 0ue nosotros ya nos &e5os e1pandido &asta el centro co5ercial cercano) Espera5os tener lista otra tienda para abrirla este +erano) <i tienes un buen concepto$ la 5anera de &acer 5.s dinero es abriendo 5.s tiendas) Toda+%a estoy traba ando con la agencia publicitaria) ,no necesita alguna "uente de ingreso "i o cuando abre una e5presa por pri5era +ez) En estos 5o5entos no tengo un ingreso su"iciente de la tienda co5o para de ar 5i traba o) *robable5ente 7ste no es el 5e or 5o5ento de la econo5%a de iniciar una e5presa$ pero soy opti5ista) ALn en los tie5pos de di"icultad econ5ica$ sie5pre &ay alguien 0ue &ace dinero)
G(
EMPRESARIA D. P)"'$0$) G!72In

J*atricia es una de las cuatro propietarias de una e5presa 0ue tiene dos estaciones de radio) *atricia y sus socios e5pezaron con el negocio &ace !0 aos)K Lo i5portante es &acer una e5presa basada en algo 0ue te guste y 0ue conozcas) Be traba ado en la radio por +arios aos antes de "or5ar nuestra e5presa) #uando decidas iniciar una e5presa$ a+erigua cu.les son las condiciones actuales en el ca5po 0ue &as escogido y cu.l es su "uturo) Bace diez aos +i5os el potencial de creci5iento de la radio y creo 0ue el tie5po "ue correcto) Bacer una e5presa necesita de 5uc&a 5.s i5aginacin y creati+idad de lo 0ue las personas creen) <er propietario de una e5presa signi"ica tener 5adurez y &abilidad para traba ar e"ecti+a5ente con otras personas$ incluyendo los e5pleados) Tene5os un gran nL5ero de personas 0ue traba an para nosotros$ y &e5os tenido aprender c5o 5ane arlos) ,no necesita de gente 0ue ayude$ incluyendo un buen abogado$ contador$ agente de seguros y un ban0uero) ,no ta5bi7n necesita dinero) Es di"%cil le+antar un capital$ especial5ente en los t7r5inos y condiciones 0ue uno 0uiere) A nosotros nos lle+ tres aos para conseguir el dinero 0ue necesit.ba5os) <i +as a "or5ar una e5presa con otras personas$ ya sea co5o socios o en una corporacin$ debe tener la certeza 0ue todos tengan intereses y 5etas co5unes) =econoce las bondades de cada unoO esto ayuda a 0ue sean a5igos) Vo no acepto a0uello de 0ue uno no puede ser a5igo de sus socios) <% puedes serlo$ si sabes co5unicarte bien con cada uno de ellos)
G?
EMPRESARIO E. J)0$n"o L)+!$

JAacinto abri su pri5era tienda &ace !2 aos y a&ora tiene tiendas en +arios distritos y pro+incias)K *ara iniciar una e5presa tienes 0ue estar 5edio loco) *ero creo 0ue si &ubiera un 57todo para curar tu locura$ estar%as bien) Inici7 5i e5presa por0ue +i un +ac%o espec%"ico en el 5ercado donde +i+o) Muc&as personas e5pezaron a +ia ar al e1tran ero y "ueron "a5iliariz.ndose con 5ercader%as pro+enientes del e1tran ero) En el .rea no e1ist%a toda+%a ningLn estableci5iento dedicado a la l%nea de cocina 0ue "uera buena$ barata y &ec&a en el e1tran ero) <e necesita 5uc&o dinero para e5pezar una tienda de +enta al por 5enor) <e necesita 5uc&o dinero para las 5ercader%as$ decoracin y &abilitacin de un buen local) La di"icultad en este tipo de negocios es la "alta de li0uidezO no puedes ca5biar ".cil5ente sus acti+os en dinero en e"ecti+o) -ependiendo de las condiciones econ5icas$ podr%as +ender tu negocio en 5enos de su +alor actual) En el negocio 5inorista es &abitual encontrarse sin li0uidez "inanciera) El negocio puede darte para +i+ir bien$ pero cuando e5pieces a tener 5.s 71ito$ tendr.s 0ue rein+ertir tus ganancias en la e5presa para reponer la 5ercader%a +endida)
GG
EMPRESARIO 4. E#"% )n G)2)**o)

JEsteban es propietario de una e5presa especializada en 5ercadeo y co5unicaciones) El inici su e5presa &ace diez aos)K El 5o5ento en el 0ue inici7 5i e5presa "ue el adecuado) Vo ten%a 5i esposa 0ue traba aba$ no ten%a &i os$ no ten%a 5uc&as responsabilidades$ y ten%a algo de dinero) Estaba traba ando para una pe0uea agencia publicitaria$ la cual de 7 en 5uy buenos t7r5inos) /o 5e lle+7 la cuenta de ningLn cliente$ as% 0ue no 5e sent% 5al al de arlos) ,na e5presa co5o la 5%a puede iniciarse sin tener 0ue in+ertir 5uc&o dinero) #reo 0ue 5i 5ayor in+ersin "ue 5i co5putadora e i5presora) *agu7 una pe0uea cuota inicial para el tel7"ono$ co5pr7 +arios arc&i+adores y negoci7 5is ser+icios pro"esionales por un espacio en una o"icina) #uando abr% 5i e5presa$ en+i7 nu5erosos anuncios a toda la gente 0ue conoc%a) Las personas no lo lla5an a uno in5ediata5ente$ pero sie5pre 5antienen el no5bre presente y lla5an cuando lo necesitan) Ta5bi7n en+i7 circulares a e5presas conocidas 0ue pens7 podr%an ser clientes en el "uturo) Toda e5presa Jno i5porta de 0u7 se trateK ''Z son +entas) <i no sabes +ender$ no podr.s &acer dinero)
G'
EMPRESARIO G. M)n!%* A0!F)

JManuel es propietario de una tienda de eans para +enes y adultosK #uando pens7 por pri5era +ez en abrir una tienda$ entre+ist7 a la 5ayor cantidad posible de personas$ +enes y adultos de la co5unidad) Les pregunt7 acerca del tipo de ropa 0ue les gustar%a 0ue se +endiera$ 5arcas$ calidad$ 5odelos$ precios$ etc) Mientras &ablaba con 5.s personas$ 5ayor era la cantidad de ideas 0ue obten%a) ,no nunca debe sentir ti5idez en pedir ayuda a propietarios de otras e5presas) Aun0ue no todos +an a tener el 5is5o grado de disposicin para co5partir sus ideas$ sie5pre &abr.n propietarios a5igables 0ue piensen 0ue la co5petencia es saludable) Ade5.s$ a los e5presarios e1itosos les encanta &ablar de sus aciertos) Operar una e5presa to5a 5uc&o tie5po) ,no tiene 0ue estas dispuesto a traba ar los siete d%as de la se5ana$ y a +eces eso no es su"iciente) Todos los proble5as son tuyos y no tienes a 0ui7n +ol+er la cara) El tener alguna e1periencia en +entas 5e ayud 5uc&o$ pero 5uc&as otras cosas espec%"icas las tu+e 0ue aprender traba ando) Las instituciones de enseanza e5presarial no ensean de 0u7 5anera ordenar y conser+ar la 5ercader%a$ pero eso es una parte i5portante en el negocio de ropa) Mi conse o para a0uellas personas 0ue piensan iniciar una e5presa$ especial5ente de +enta al por 5enor$ es 0ue sean "le1ibles) Mu7+anse de acuerdo a la tendencia del 5ercado$ no al5acenen a0uello 0ue piensan 0ue el cliente deber%a tener) Mant7nganse en sus est.ndares y gustos pero no culpen a los clientes si la 5ercader%a no se +ende) Mi tienda es un 5oti+o de orgullo para 5i) <in e5bargo$ toda+%a tengo 0ue traba ar "uerte para &acer 0ue 5i e5presa crezca) <iento 0ue nunca podr7 decir Elo &iceF sentado en 5i silln con los pies en alto) <7 0ue sie5pre surgir.n proble5as$ y 5i tarea es resol+erlos)
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EMPRESARIO 8. J!*$o 8!)2In

JAulio y su socio son propietarios de un negocio 0ue o"rece co5ida$ bebidas y 5Lsica "olMlrica y lo abrieron &ace ya casi un ao)K <ie5pre &e estado interesado en la 5Lsica "olMlrica y tengo a5igos 0ue cantan este tipo de 5Lsica) Bac%a tie5po 0ue 5i socio y yo &ab%a5os pensado en abrir un local co5o 7ste$ &asta 0ue el +erano pasado 5i a5igo +io este local 0ue estaba en al0uiler) #o5o ten%a5os algo de dinero a&orrado decidi5os intentarlo) La ubicacin parec%a ideal) <e encuentra en un .rea en la 0ue parec%a 0ue +a a crecer el a5biente de la 5Lsica en +i+o) E1isten co5o nue+e locales alrededor de a0u% 0ue o"recen 5Lsica y presentaciones en +i+o) #reo 0ue en esta zona e1iste la 5ayor cantidad de entreteni5iento en +i+o 0ue en otros lugares de la ciudad) Toda esta co5petencia &a generado 0ue el 5o+i5iento del +ecindario au5ente) Lo 5e or de todo esto es 0ue estoy e1acta5ente donde 0uiero estar y 0ue estoy traba ando con personas 5uy si5p.ticas) Me encanta el aspecto de relaciones pLblicas de 5i traba o$ pero esto no signi"ica 0ue no se presente ningLn proble5a) El ser propietario de una e5presa lo pone a uno al borde de ansiedad) 8eliz5ente nuestra sociedad &a "uncionado bien) El traba ar con un a5igo &a signi"icado 0ue nos relacione5os de una 5anera di"erente) En general$ estoy contento con la e5presa) Vo soy el responsable de li5piar el local todas las noc&es$ lo cual dis"ruto &acerlo por0ue se trata de 5i local$ de 5i e5presa)
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EMPRESARIO I. 8%'2%*$n,) :!$#3%

JBer5elinda es propietaria de una #asa de #a5bios 0ue abri &ace cuatro aos)K Vo &ab%a traba ado en ca5bio de 5onedas durante 25 aos$ y &ab%a to5ado la deter5inacin de abrir algLn d%a 5i propio negocio) Al principio tu+e 5uc&a di"icultad de conseguir el capital necesario) *ienso 0ue los bancos "ueron renuentes en ayudar5e por el &ec&o de ser 5u er$ pero yo necesitaba ayuda "inanciera por0ue el dinero 0ue ten%a no era su"iciente) La delincuencia es un proble5a en 5i barrio si uno tiene un negocio propio) Es la di"icultad 5.s grande 0ue tengo con la casa de ca5bios) Los clientes pueden ser asaltados a la salida del estableci5iento$ as% 0ue tengo 0ue gastar 5uc&o dinero en la seguridad) /o 0uiero perder 5i negocio$ tengo 0ue traba ar duro para ganar5e la +ida) A decir +erdad$ pens7 0ue &ar%a 5.s dinero$ pero las cosas +an 5.s o 5enos) Me siento "eliz$ no 5e gustar%a traba ar para otra persona de nue+o$ yo soy 5i propio e"e y con esto ya logr7 algo) En realidad &e logrado 0ue se cu5plan 5is sueos) *ara 5%$ tener 5i propia e5presa es &er5oso$ una cosa &er5osa)
'2
BOAA -E T=ACAAO !
Te5a (
#aracter%sticas E5presariales
#ada uno de los siguientes e5presarios &a proporcionado una interesante e in+alorable in"or5acin relati+a a su 71ito en la e5presa) Lea las nue+e entre+istas de la <E*A=ATA ; y encierre en un c%rculo las palabras y "rases 0ue se re"ieran a las caracter%sticas personales 0ue ,d) considera 5.s i5portantes al poseer y operar una e5presa) Escriba esta in"or5acin en el espacio correspondiente) EMPRESARIOS CARACTERSTICAS DE LOS EMPRESARIOS
A) Auan 45ez C) -oris 4arc%a #) Aorge *7rez -) *atricia 4uz5.n E)Aacinto Sa&ui 8)Esteban @a5alloa 4) Manuel Acua B) Aulio Bua5.n
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I) Ber5elinda Quispe
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BOAA -E T=ACAAO 2
Te5a (
Q,I A*=E/-U A#E=#A -E LA< #A=A#TE=U<TI#A< EM*=E<A=IALE<3

J=E<,ME/K
2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 22222222222222222222222222222222222
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Q,I ME *E=MITIH A*=E/-E= LA< #A=A#TE=U<TI#A< EM*=E<A=IALE<3

22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 222 22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 222
#HMO *,E-O MEAO=A= MI< A*=E/-I@AAE<

22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 222
2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 2
'(
TEMA ?3 II)
E* Po"%n0$)* E23'%#)'$)*
5 &oras
TIEM*O <,4E=I-O3
III) OCAETI6O3
I,%n"$/$0) su potencialidad e5presarial para iniciarse co5o e5presarios)
I6) IM*O=TA/#IA3
La prueba de autoe+aluacin ayudar. a los estudiantes a co5prender 5e or sus caracter%sticas personales en relacin a las caracter%sticas e5presariales) En base a sus respuestas$ los estudiantes ser.n capaces de identi"icar las caracter%sticas espec%"icas 0ue ellos necesitar%an para 5e orar o desarrollar si ellos desean llegar a ser e5presarios en el "uturo)
6)
A#TI6I-A-E<3
!) Entregue a los estudiantes la BOAA -E T=ACAAO ! y una &o a en blanco) Indi0ue a los estudiantes 0ue tienen ;2 pares de oracionesO deben escoger entre la oracin A o C la 0ue 5.s re"le e su punto de +ista personas) -eben anotar el nL5ero de la oracin y la letra 0ue escogieron en la &o a en blanco) #onc7dales !5 5inutos) Esta es una prueba Eeleccin "orzadaF la cual indicar. en 0u7 5edida los estudiantes tienden a ser e5presariales) La gu%a de punta es de la T=A/<*A=E/#IA ! per5itir. a los estudiantes e+aluar sus propias respuestasO una +ez ya &ayan su5ado sus punta es$ deber.n ubicar su punta e total en la siguiente escala3 0 - 25 2( - ;5 ;( - >5 >( - >G /I/4[/ =A<4O EM*=E<A=IAL /E,T=AL AL4O EM*=E<A=IAL M,V EM*=E<A=IAL
'?
Los estudiantes deben co5prender 0ue estos punta es signi"ican slo tendencias e5presariales) Los 5dulos est.n diseados para ayudar a los estudiantes a aprender 5.s acerca sobre capacidad e5presarial y las capacidades y destrezas necesarias para llegar a ser e5presarios) #ada uno de los ;2 pares de "rases podr%an ser re+isados en clase para indicar 0u7 oracin de cada par est. 5.s relacionada con la tendencia a ser e5presarial) 2) #onceda a los estudiantes unos !5 5inutos para responder las 50 preguntas de la BOAA -E T=ACAAO 2) Las respuestas deben ser anotadas en una &o a aparte) Muestre la T=A/<*A=E/#IA 2 e indi0ue c5o &ubiera probable5ente respondido un e5presarioO las caracter%sticas espec%"icas e5presariales est.n resaltadas en el par7ntesis) Tenga en cuenta 0ue esta in"or5acin representa Etendencias e5presarialesF y no son +erdades uni+ersales aplicables a todos los e5presarios) Baga 0ue la clase co5ente y discuta sus respuestas a cada pregunta) Las respuestas de las 50 preguntas &an sido agrupadas en tres categor%as3 Antecedentes *ersonales$ *atrones de #onducta y Estilos de 6ida) *ida a los estudiantes 0ue su5en el nL5ero de respuestas 0ue &an dado$ 0ue sean si5ilares a las respuestas de la T=A/<*A=E/#IA 2 dadas co5Ln5ente por los e5presarios en cada una de las tres categor%as3 Antecedentes *ersonales J!0 preguntasK *atrones de #onducta J;0 preguntasK Estilo de 6ida J!0 preguntasK Los punta es de los estudiantes podr%an ser ubicados en un diagra5a$ y 5ostrar 0ue a0uellos 0ue tienen un punta e cercano a 50 ser%an los de tendencia 5.s e5presarial) /ue+a5ente$ recuerde a los estudiantes 0ue estos punta es slo son tendencias 0ue pueden ca5biar con el tie5po) ;) Casados en los resultados de los dos instru5entos de esti5acin e5presarial$ pregunte a los estudiantes lo siguiente3 PQu7 debilidades personales &as descubiertoR P*iensas 0ue podr%as ser un e5presario teniendo esas debilidadesR PQu7 puedes &acer para 5e orar tus .reas d7bilesR P#u.les son tus "ortalezasR P#rees 0ue tus "ortalezas co5pensan tus debilidadesR PTu estilo de +ida es co5patible con las de5andas propias de un e5presarioR /OTA3
'G
Las dos pruebas en la Acti+idad ! y Acti+idad 2 est.n diseadas para &acer 0ue los estudiantes deter5inen sus tendencias e5presariales) Estas tendencias son slo una indicacin de c5o los estudiantes se sienten acerca de s% 5is5os en t7r5inos de ser e5presarios) A tra+7s del curso E#onozca de E5presaF$ los estudiantes obtendr.n la in"or5acin acerca de s% 5is5os y acerca de ser autoe5pleados) Las dos pruebas deber%an ser to5adas a los estudiantes al "inalizar el curso para deter5inar las di"erencias de punta e) >) *ida a los estudiantes contestar la BOAA -E T=ACAAO ; PQu7 potencialidades e5presariales &e descubierto en 5%R
''
BOAA -E T=ACAAO !
Te5a ?
=asgos *ersonales
Esco*a A o B en cada uno de los ?@ pares de oraciones si3uientes dependiendo de cul es la 1ue #s re'le*a sus puntos de vista personales. Mar1ue el n"#ero de la pre3unta y la letra esco3ida en una 9o*a aparte. !) AK CK AK CK AK CK AK CK 5) () ?) G) ') AK CK AK CK AK CK AK CK AK CK !0) AK CK !!) AK CK !2) AK
!00
El traba o debe ser concluido a cabalidad) Mantengo la co5pa%a de a5igos buenos y con"iables de 5odo 0ue puedo recoger sus opiniones sobre 5i traba o) Me siento 5.s "eliz cuando au5entan 5is responsabilidades Me establecer7 en el lugar adecuado$ luego puede pasar cual0uier cosa) /unca &ar7 nada 0ue posible5ente 5e produzca p7rdidas) El pri5er paso en los negocios consiste en co5prender c5o ganar dinero) /o 5e arriesgar7 a nada por bueno 0ue sea$ por0ue si "racaso 5e conducir%a a &acer el rid%culo) Ade5.s de 5i traba o$ debo tener en consideracin el bienestar de los de5.s) -ebo es"orzar5e por progresar en cual0uier e5presa 0ue inicie) -ebo lle+ar a cabo a0uellas acciones 0ue 5e &agan sentir "eliz y seguro) <i "racaso la gente 5e ridiculizar.) /ecesitar7 el conse o de otros$ aun0ue tenga con"ianza en 5i 5is5o) -ebo encontrar las soluciones a los proble5as segLn co5o +engan) <i "racaso en la nue+a e5presa$ continuar7 con el traba o 0ue tengo) Apoyo una buena idea si siento 0ue es correcta) *uedo &acer las cosas 5e or 0ue lo 0ue las estoy &aciendo a&ora) Mientras traba o$ debo tener presente 0ue las relaciones personales no sean tensas) <uceda lo 0ue suceda$ debo tener la oportunidad de aprender de la e1periencia) ALn si "racaso en el intento aprender7 algo) Me gusta tener una +ida pl.cida y con"ortable) <lo in+ertir7 en las carreras9loter%as$ y algLn d%a la suerte 5e sonreir.) )
CK !;) AK CK !>) !5) AK CK AK CK !() AK CK !?) AK CK !G) AK CK !') AK CK 20) AK CK 2!) AK CK 22) AK CK 2;) AK CK 2>) AK
la 5is5a 5anera) <i consigo un traba o 5e or$ de ar7 5i traba o actual) -ebo pensarlo apropiada5ente antes de poner en pr.ctica una nue+a idea) /o 5e i5portar%a 0ue 5i traba o su"riera por la 5e or%a de otros) <er7 capaz de desarrollar una e5presa Lnica5ente si tengo el capital) -esear%a poder to5ar 5is propias decisiones) /o actuar7 con indi"erencia cuando se traicione los buenos senti5ientos y la con"ianza de alguien) <i las cosas no se 5aterializan del 5odo 0ue yo lo deseo buscar7 otra alternati+a) <ie5pre estar7 co5etiendo errores) Me gusta &ablar 5uc&o con 5is a5igos) -eseo 0ue 5i dinero est7 seguro guardado en el banco) Tengo 5uc&%si5a con"ianza en 5i traba o y soy consciente de los pros y los contra) Me gustar%a tener 5uc&o dinero para poder +i+ir con"ortable5ente) Me gustar%a tener a alguien 0ue 5e ayude a to5ar 5is decisiones) ,no deber%a preocuparse pri5ero por sus propios parientes y personas 0ue uno conoce) -is"ruto resol+iendo proble5as di"%ciles) As% tenga 0ue su"rir$ no actuar7 de 5anera 0ue &aga sentir 5al a otras personas) El dinero es indispensable para el desarrollo de la e5presa) -esear%a 0ue 5i e5presa prosperara r.pida5ente de 5odo 0ue no tenga proble5as "inancieros) <er7 cuidadoso en +er de 0ue nadie 5e culpe por no tener 71ito) -eber%a per5it%rse5e actuar en "or5a independiente de acuerdo a 5is propios pensa5ientos) Mi "elicidad reside slo en reunir grandes cantidades de dinero para 5i "uturo) <i "racaso$ ser. principal5ente debido a la culpa de otras personas) Bar7 slo cosas 0ue sienta 0ue est.n bien y 0ue sean satis"actorias) Antes de to5ar un traba o$ ser7 cuidadoso en "i ar5e 0ue 7ste no dae 5i
!0!
CK 25) AK CK 2() AK CK 2?) AK CK 2G) AK CK 2')
reputacin en la sociedad) Me encantar%a co5prar art%culos costosos) Me gustar%a tener una casa con"ortable para +i+ir en ella) Aprender7 de 5is "racasos) Antes de iniciar cual0uier traba o$ sie5pre pienso pri5ero en sus e"ectos a largo tie5po) -esear%a 0ue todo suceda de acuerdo a las instrucciones dadas) El dinero proporciona toda las co5odidades$ por eso 5i principal ob eti+o es reunir dinero) Me gusta traba ar donde todos 5is a5igos se reLnen "recuente5ente) <7 lo 0ue estoy &aciendo y 5e tiene sin cuidado las cr%ticas de otros) <i "racaso$ 5e sentir7 5uy 5al con5igo 5is5o)
AK Estoy consciente de las di"icultades 0ue ocurren con "recuencia) CK Antes de iniciar un traba o nue+o$ pedir%a conse os a 5is a5igos)
;0) AK Me 5oti+a toda la e1periencia 0ue tengo) CK -esear%a poder tener 5uc&o dinero) ;!) AK Me gustar%a pasar 5is d%as con tran0uilidad$ "eliz y sin ningLn proble5a) CK <i "racaso$ tratar7 de deter5inar por 0u7 sucedi) ;2) AK /o 5e gusta 0ue otros inter"ieran en lo 0ue &ago) CK Bar%a cual0uier cosa para ganar dinero)
!02
T=A/<*A=E/#IA !
Te5a ?
*unta e para #aracter%sticas *ersonales

La prueba consiste en ;2 pares de oraciones) En cada par$ el alu5no deber. escoger una oracin e indicar si la respuesta es A o C) El resultado obtenido debe ser su5ado)
#,A-=O -E =E<,LTA-O<
!K A\! C\2 2K A\2 C\! ;K A\0 C\! >K A\0 C\! 5K A\2 C\! (K A\0 C\2 ?K A\2 C\0 GK A\! C\2 'K A\! C\2 !0K A\2 C\! !!K A\0 C\2 !2K A\! C\! !;K A\2 C\0 !>K A\! C\! !5K A\! C\! !(K A\2 C\! !?K A\0 C\2 !GK A\! C\0 !'K A\0 C\2 20K A\! C\! 2!K A\! C\0 22K A\! C\! 2;K A\0 C\2 2>K A\! C\! 25K A\! C\2 2(K A\! C\! 2?K A\! C\! 2GK A\2 C\0 2'K A\0 C\! ;0K A\2 C\! ;!K A\! C\2 ;2K A\! C\0
,bi0ue el total de los resultados 5arcados en las respuestas de los estudiantes de acuerdo a la tabla siguiente3 0 - 25 2( - ;5 ;( - >5 >( - >G \ \ \ \ /I/4[/ =A<4O EM*=E<A=IAL /E,T=AL AL4[/ =A<4O EM*=E<A=IAL ALTAME/TE EM*=E<A=IAL
!0;
BOAA -E T=ACAAO 2
Te5a ?
E+aluando sus Tendencias *ersonales

El propsito de esta esti5acin es la identi"icacin de sus "ortalezas y sus debilidades) *or "a+or responda a cada pregunta con una 5arca J1K para cada K 5K (K ?K GK 'K !0K !!K !2K !;K !>K !5K !(K !?K !GK !'K 20K 2!K 22K *=E4,/TA< PTe preocupa lo 0ue de5.s piensen de tiR PLees librosR PAceptas to5ar riesgos por lo e5ocionante 0ue sonR PTe resulta ".cil conseguir 0ue las personas &agan algo por tiR PAlguien en tu "a5ilia &a co5entado sobre la e1periencia de iniciar una e5presa contigoR P*iensas 0ue se debe organizar las tareas antes de iniciarlasR PTe en"er5as con "recuenciaR P4ozas al ocuparte de algo slo para de5ostrar 0ue puedesR PAlguna +ez te &an despedido del traba oR PTe encuentras pensando sie5pre en ideas nue+asR P*re"ieres de ar 0ue un a5igo decida tus acti+idades socialesR PTe gusta el colegioR PEres un buen alu5noR PEres 5ie5bro de algLn grupo estudiantil en la <ecundariaR P*articipas en acti+idades escolares o deporti+asR PTe gusta cuidar los detallesR P#rees 0ue deber%a &aber estabilidad en el traba oR PCuscar%as deliberada5ente una con"rontacin directa para obtener los resultados 0ue necesitasR PEres el pri5og7nito de tus &er5anosR PEstu+o tu padre sie5pre presente en tu &ogar cuando eras nioR P=ealizabas pe0ueas tareas o traba os en tu &ogar antes de tener !0 aos de edadR PTe aburres ".cil5enteR =aras 6eces o /O Muc&as 6eces o K P*uedes concentrarte en una sola cosa por largos per%odos de tie5poR 25K PEn ocasiones necesitas palabras de aliento para seguir adelanteR
!0>
*=E4,/TA<
2(K PEncuentras inesperadas "uentes de energ%a cuando abordas cosas 0ue te gustanR 2?K P6ale 5.s para ti la satis"accin personal 0ue tener dinero para gastarlo en t% 5is5oR 2GK PTe &as e1cedido deliberada5ente alguna +ez en el e ercicio de tu autoridad en el traba o o en el colegioR 2'K P-is"rutas regular5ente de la +ida socialR ;0K PTratas de encontrar el lado positi+o o los bene"icios de las 5alas e1periencias o situacionesR ;!K P#ulpas a otras personas cuando las cosas te salen 5alR ;2K PTe gusta abordar una tarea sin conocer todos los proble5as potencialesR ;;K PTo5as una negati+a o rec&azo en "or5a personalR ;>K P#rees 0ue general5ente tienes 5uc&a suerte y 0ue eso e1plica tus 71itosR ;5K PEst.s dispuesto a traba ar largas &oras para alcanzar una 5etaR ;(K P-is"rutas siendo capaz de to5ar tus propias decisiones en el traba oR ;?K PTe despiertas casi sie5pre contentoR ;GK P*uedes aceptar el "racaso sin ad5itirte derrotadoR ;'K PTienes a&orrosR >0K P#rees 0ue los e5presarios to5an enor5es riesgosR >!K P#rees 0ue los e5presarios de 71ito tienen grados uni+ersitariosR >2K PTe es"uerzas en utilizar los errores pasados co5o un proceso de aprendiza eR) >;K PEres una persona 0ue se orienta 5.s a las personas 0ue a sus propias 5etasR >>K PEncuentras 0ue las respuestas a los proble5as te +ienen no sabes de dndeR >5K P-is"rutas al resol+er un proble5a di"%cil R >(K P*re"ieres to5ar la decisin "inal a solasR >?K PEn tus con+ersaciones$ discutes 5.s acerca de las personas 0ue de los &ec&os o ideasR >GK PTe sientes bien contigo 5is5o a pesar de las cr%ticas de los de5.sR >'K P-uer5es lo 5enos posibleR 50K *ersistes en &acer algo a pesar 0ue las personas te dicen 0ue no se puede &acerR
=aras 6eces o /O
Muc&as 6eces o ) !5) !') 20) 2!) M< Je1periencia en ca5bios de situacionesK M< JeducacinK =/ Jpro5edio Jco5LnK =/ JindependenciaK M< Jnecesidad de logroK M< JresponsabilidadK =/ Jresponsabilidad te5pranaK M< Je1periencia te5pranaK MS R M!0+)# 6%0%# o SI ;0) M< Jopti5is5o$ "le1ibilidadK ;!) =/ Jresponsabilidad personal$ resolucin de proble5asK ;2) M< Jingenio$ to5a de riesgosK ;;) =/ J"le1ibilidad$ autocon"ianzaK ;>) =/ Jautocontrol interiorK ;() M< Jindependencia$ responsabilidadK ;?) ;G) >0) >!) >2) >>) M< Jopti5is5oK M< Jdeter5inacin$ opti5is5oK =/ Jautocon"ianza$ control internoK =/ Jingenio$ iniciati+aK M< Jiniciati+a$ opti5is5oK M< Jpre+isin$ percepcin$ persistenciaK >5) M< Jtolerancia a la a5bigNedad$ iniciati+aK 50) M< Jopti5is5oK E#"$*o ,% 5$,) 2) =/ Jtie5po no disponibleK !!) =/ Jcontrol$ responsabilidadK 2') =/ Jorientado a ob eti+osK$ 5ane o del tie5poK ;5) M< Jpersistencia$ deter5inacinK ;') M< Jorientado a gananciasK >;) =/ Jnecesidad de logroK >() M< Jindependencia$ auto-con"ianzaK >?) =/ Jorientado a ideas$ creati+idadK >G) M< Jtolerancia a la a5bigNedad$ autocon"ianzaK >') M< J5ane o del tie5po$ energ%aK
P)"'-n ,% Con,!0") !) =/ Jseguridad en s% 5is5o$ autocontrolK ;) M< Jto5a de riesgos$ autocontrol internoK >) M< JliderazgoK () M< J5ane o$ organizacin$ estableci5iento de 5etasK G) M< Jorientado a logrosK !0) M< Jcreati+idad$ inno+acinK !() =/ Ji5paciencia$ orientado al riesgoK !?) =/ Jautocontrol interiorK !G) M< Jdeter5inacin$ agresi+idadK 22) M< Ji5paciencia$ energ%aK 2;) M< Jautocon"ianza$ independenciaK 2>) M< Jperse+erancia$ deter5inacinK 25) =/ Jautoi5pulsor$ autocontrolK 2() M< Jenerg%a$ ingenioK 2? M< Jego%s5oK
!0(
2G
M< Jautocon"ianza$ agresi+idadK
!0?
BOAA -E T=ACAAO ;
Te5a ?
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2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222222222222222222222222222222222222222222222222 2222
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/OTA< <,*LEME/TA=IA< *A=A LO< -O#E/TE<
Te5a ?
=eco a las respuestas de los estudiantes a la BOAA -E T=ACAAO ! y la BOAA -E T=ACAAO 2 para utilizarlas posterior5ente) Al "inal del curso$ los estudiantes pueden to5arse la prueba nue+a5ente) *odr.n co5parar las respuestas 0ue dieron al inicio con las 0ue &an dado al "inalizar el curso y co5entar las razones del ca5bio) La pregunta es3 EP<er.n los estudiantes 5.s o 5enos e5presariales al "inalizar el cursoR En algunos casos$ los estudiantes pueden decidir el /O llegar a ser e5presarios) Estas decisiones ser.n buenas por0ue estar.n basadas en la in"or5acin obtenida a tra+7s del contenido del curso) Las dos pruebas en la Acti+idad ! y Acti+idad 2 est.n diseadas para &acer 0ue los estudiantes deter5inen sus tendencias e5presariales) Estas tendencias son slo una indicacin de c5o los estudiantes se sienten acerca de s% 5is5os en t7r5inos de ser e5presarios) A tra+7s del curso E#onozca de E5presaF$ los estudiantes obtendr.n la in"or5acin acerca de s% 5is5os y acerca de ser autoe5pleados) Las dos pruebas deber%an ser to5adas a los estudiantes al "inalizar el curso para deter5inar las di"erencias de punta e) <i el punta e es 5.s alto al "inal del curso$ indicar. 0ue los estudiantes tienen 5ayor conciencia de las caracter%sticas necesarias para ser e5presario y sus actitudes ser.n 5.s positi+as) <i el punta e es 5.s ba o al "inal del curso$ podr%a signi"icar 0ue los estudiantes est.n conscientes de las caracter%sticas del e5presario y 0ue &an decidido 0ue el auto-e5pleo no es una buena opcin de carrera para ellos)
!!0

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EDUCACIN PARA EL TRABAJO

METODOLOGA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

Mdulo 1 Primer Grado

EDUCACIN PARA EL TRABAJO MODULO PARA EL PRIMER GRADO

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Con"%n$,o ,%* M-,!*o. *.g)

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TEMA !3 S$(n$/$0),o 1 )*0)n0% ,% E23'%#). I) TIEM*O <,4E=I-O3

II) A*=E/-I@AAE E<*E=A-O3

Analiza el significado y alcance de Empresa desde una perspecti+a global y

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METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

Escri)a e*e#plos de e#presas 1ue e.istan co#o resultado de la presencia de su institucin.

E5presas 0ue proporcionan bienes y ser+icios$ o los reciben de su centro de estudios)

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T7r5inos cla+e de E5presas

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NOTA3 El 7n"asis de este curso es en el signi"icado restringido de

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/OTA< <,*LEME/TA=IA< *A=A EL -O#E/TE)

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D$/%'%n"%# 4o'2)# ,% E23'%#)#

III) A*=E/-I@AAE E<*E=A-O3

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2) <er+icio de Internet 5) Bogar In"antil G) <er+icios *ro"esionales !!) Mercado

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METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

EJEMPLO ESPEC4ICO DE LA EMPRESA EN SU COMUNIDAD

!>) Estacin de tele+isin

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(ndi1ue cuatro di'erencias entre e#presas #ercantiles y no #ercantiles.

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-i"erencias Entre E5presas Mercantiles y Otros Tipos de E5presas

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5%n")# )* 3o' 2%no'

Co2$,) 1 R%0'%)0$-n Codega =estaurante #5ida r.pida Car9#a"7 Bostal

Con"%n$,o ,%* M-,!o. .g)

TEMA !3 S$(n$/$0),o 1 )0)n0% ,% E23'%#). I) TIEMO <,4E=I-O3

II) A=E/-I@AAE E<E=A-O3

/OTA< <,LEME/TA=IA< A=A EL -O#E/TE)

III) A=E/-I@AAE E<E=A-O3

TEMA ;3 Ro%# ,% )# P%'#on)# %n *)# E23'%#)#&

II) TIEMO <,4E=I-O3 III) A=E/-I@AAE E<*E=A-O3

D& P)n$/$0)0$-n. E& Con"')o'%#.