CAPITULO I

GESTION ESTRATEGICA DE COSTOS EN MINERIA

Universidad Nacional de San Agustn Ing. Rolando Quispe Aquino

COSTO
Constituye la medida monetaria de los recursos sacrificados por la empresa para obtener los factores que se usan para producir bienes y servicios, cuyos importes quedan registrados en el activo del balance general:
Inventarios Activos fijos tangibles Activos fijos intangibles Cargas diferidas

ANLISIS DE VALOS EN UNA EMPRESA INDUSTRIAL

El margen es el precio de venta menos el costo de la materia prima comprada. El margen no es una base slida de anlisis de costos y ventajas competitivas, ya que no distingue el costo de materias primas ni otros insumos que son adquiridos (comprados) y que se utilizan en las actividades de una empresa. El comportamiento de los costos no puede ser comprendido sin examinar, simultneamente, los costos de los insumos usados para lograrlos.

Los costos son considerados estratgicos en Minera por los siguientes motivos:
Ayudan a planificar mejor el futuro de la empresa. Informa a tiempo a los responsables de los procesos. Corrige la asignacin de los recursos. Permite lograr una ventaja competitiva.

Estn basados en una filosofa de cadena de valor. Permiten conocer la performance de los responsables de las actividades. Incentiva la productividad. Es de amplia participacin.

En la cadena de valor, se realza las relaciones entre la empresa y sus proveedores; esto puede reducir el costo o aumentar la diferenciacin (la diferencia que una empresa establece al proporcionar algo nico que es valioso para los compradores ms all de ofrecer un precio bajo).

Actividades primarias
Logstica interna. Actividades relacionadas con la recepcin, almacenamiento y distribucin de insumos del producto (manejo de materiales, control de inventarios, devolucin a los proveedores, etc.).

Operaciones. Actividades relacionadas con la transformacin de insumos en la forma final del producto (perforacin/voladura, excavacin, transporte, chancado, molienda, recuperacin de mineral, fundicin).

Logstica externa. Actividades asociadas con la recopilacin, almacenamiento y distribucin fsica del producto a los compradores, como almacn de concentrados, transporte, embarque en puerto, etc.

CADENA DE VALOR
Mercadotecnia y ventas Actividades relacionadas con proporcionar un medio por el cual los compradores puedan adquirir un producto e inducirlos a hacerlo.

CADENA DE VALOR
Servicios. Actividades relacionadas con la prestacin de servicios para realizar o mantener el valor del producto, como energa elctrica, reparacin, mantenimiento, etc.

CADENA DE VALOR
Actividades de apoyo
Compras Se refiere a la funcin de adquirir insumos utilizados en la cadena de valor; no, insumos comprados en s.

CADENA DE VALOR
Desarrollo de tecnologa. Cada actividad de valor representa tecnologa, sea conocimientos (know how), procedimientos, o tecnologa dentro del proceso.

CADENA DE VALOR
Administracin de recursos humanos. Actividades implicadas en la bsqueda, contratacin, entrenamiento, desarrollo, etc. de todos el personal.

CADENA DE VALOR
Infraestructura de la empresa Consiste en varias actividades: la administracin general, planeacin, finanzas, contabilidad, asuntos legales, relaciones comunitarias etc. Apoya normalmente a toda la cadena de valor y no a actividades individuales.

CADENA DE VALOR
La cadena de valor despliega el valor total, y consiste en las actividades de valor y del margen.
El margen es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempear las actividades de valor.

CADENA DE VALOR EN MINERIA

CADENA DE VALOR EN MINERIA

El margen de la empresa est limitado por el valor de sus productos minerales, los cuales estn en funcin a los precios internacionales de los metales y a los costos de sus actividades primarias y de apoyo. Qu variables son las controlables por los ejecutivos y operadores de la empresa?

CADENA DE VALOR EN MINERIA

Los precios de los metales est completamente fuera de su control del operador minero y dependen de los mercados internacionales. Las oferta puede presionar precio a la baja cuando el volumen de produccin aumenta por nuevos ingresantes o mayores volmenes de produccin. Cuando el precio cae a un punto especfico, se produce el cierre de algunas minas. El ciclo se invierte cuando empiezan a subir los precios.

CADENA DE VALOR EN MINERIA

Por tanto, la variable costos es la nica sobre la que se puede tener cierto control. Pero, cul es la actividad sobre la que se deben concentrar los mayores esfuerzos para aumentar el valor en la organizacin? La respuesta a ello depende de cada empresa, pues se requiere analizar la composicin de su cadena de valor en trminos econmicos.

CADENA DE VALOR EN MINERIA

Sin embargo, todas tendrn un comn denominador: las operaciones mina (extraccin y obtencin del mineral) representan ms del 70% del costo de la empresa; por tanto, el rol que juegan los responsables de cada rea en la unidad operativa es crucial.

Asimismo, el soporte que se debe recibir de un buen sistema de costos es determinante.

CADENA DE VALOR EN MINERIA

Bajo esas premisas, el anlisis de la cadena de valor se hace indispensable tanto para la alta gerencia como para la gerencia intermedia. Inclusive si se quiere tener una buena estrategia de costos, este anlisis de la cadena de valor debera ser alcanzado a toda la lnea de mando en operaciones.

CADENA DE VALOR EN MINERIA

La estrategia para conocer adecuadamente el comportamiento de los costos dentro de la cadena de valor debera incluir los siguientes puntos o consideraciones:

CADENA DE VALOR EN MINERIA

Determinar qu actividades pueden generar mayor valor por medio de ndices de productividad, el establecimiento de programas serios de reducciones de dilucin, modificaciones de mallas de perforacin, mejoras en el uso de energa por TM, etc.

CADENA DE VALOR EN MINERIA

Qu tecnologa se puede comprar? Software especializado, controladores electrnicos de procesos en planta, nuevas formas de proteger el movimiento de concentrados minerales, etc. Qu rea genera el mayor costo y en qu tipo de gasto?. A su vez, cul es el mayor tipo de gasto y qu rea lo genera?

CADENA DE VALOR EN MINERIA

El sistema de costos actual, permite medir y reportar a los operadores el resultado de las acciones que se toman? O, es de uso solo contable? El sistema de costos se "comunica" con el de presupuestos ?, se reportan comparativos en los diferentes aspectos de la empresa? Las condiciones comerciales, el planeamiento tributario.

CADENA DE VALOR EN MINERIA

La infraestructura empresarial es la adecuada para la operacin?, se administra adecuadamente el recurso humano? Tambin se puede crear valor mediante la revisin del detalle de las ventas, infraestructura empresarial y la administracin de recursos humanos.

CADENA DE VALOR EN MINERIA

Como se aprecia, las actividades de la cadena en las que se debe de enfocar con prioridad la empresa minera hoy son desarrollo de tecnologa, operaciones y logstica externa.

POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO

POSICIONAMIENTO
Una empresa debe crear una posicin en la mente de sus stakeholders (quienes pueden afectar o son afectados por las actividades de la empresa). Una posicin que debe tener en cuenta no solo sobre las fortalezas y debilidades de la compaa, sino tambin acerca de sus competidores.

PROCESO DE POSICIONAMIENTO

PROCESO DE POSICIONAMIENTO
1. Defina el sector econmico en el que se competir. Mercado
Tamao Comportamiento de la oferta/demanda Particularidades del mercado

Competidores directos e indirectos

Tamao en relacin a nuestra empresa Fortalezas/debilidades Relaciones con la comunidad/ gobiernos Responsabilidad social/ medio ambiental

PROCESO DE POSICIONAMIENTO
2. Identifique las ventajas comparativas de la empresa. Por gestin de los costos
Obtencin de economas de escala por medio de la tecnologa. Efectos de la curva de experiencia o de aprendizaje. Estrecho control de los costos. Optimizacin de los costos mediante el establecimiento de vnculos con los proveedores y los clientes a fin de obtener costos finales ptimos.

PROCESO DE POSICIONAMIENTO
Por diferenciacin e imagen empresarial
Se debe establecer vnculos con los gobiernos locales y regionales. Se debe establecer vnculos con la comunidad. Considerar la responsabilidad medio ambiental, de seguridad y calidad. Tener en cuenta la responsabilidad tributaria.

PROCESO DE POSICIONAMIENTO
reas geogrficas donde se compite
Caractersticas econmicas, sociales y culturales. Accesibilidad, presencia del estado, etc. Infraestructura de carreteras, electricidad, servicios bsicos, etc. Presencia de otras empresas de mismo sector.

PROCESO DE POSICIONAMIENTO
3. Rena informacin de los stakeholders sobre su percepcin de los atributos ms relevantes. Estructure un plan de marketing institucional. Realice seminarios, talleres, encuestas, jornadas. Obtenga informacin de su empresa y la competencia y con ella realice un mapa perceptual.

4. Determine el posicionamiento actual de los competidores. Imagen o percepcin Costos, tecnologa, innovacin Relacin con la comunidad/estado 5. Determine la combinacin preferida de atributos que deben ser asimilados por los stakeholders ; esto se conoce como el vector ideal.

PROCESO DE POSICIONAMIENTO
6. Confirme el engranaje entre la posicin de los competidores, la posicin de su empresa y la posicin del vector ideal. 7. Colocar su producto por medio de las diversas estrategias de posicionamiento.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Posicionamiento por identidad corporativa Se utiliza el posicionamiento global de la empresa para tratar de posicionar la compaa en un pas, regin o comunidad especfica. Se utiliza para implicar la reputacin empresarial para influir en los stakeholders.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Posicionamiento por endoso de marca Se explota el xito de la percepcin de la empresa (marca) en operaciones similares para ingresar a una nueva regin. Se conoce como marca paraguas. Ser cuidadoso para balancear cunto se va a enfatizar en la operacin existente (marca existente), y cundo se har la nueva operacin.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Posicionamiento relacionado a los beneficios Se debe enfatizar los beneficios de la empresa con respecto a los stakeholders (trabajo, sueldos, canon, tributos, obras, seguridad, etc.).

LA PROPUESTA DE VALOR
Para crear la propuesta de valor debemos tener en cuenta lo siguiente: Quines son nuestros stakeholders? Qu haremos por ellos? Por qu lo que haremos es diferente de las ofertas del resto de competidores? Por qu la solucin que ofrecemos le importa al mercado objetivo?

LA PROPUESTA DE VALOR
Debemos seguir los siguientes pasos: 1. Evaluar

Las fortalezas de la empresa.

Cmo mejora la actividad de la empresa en la vidas de las comunidades. Qu lo enorgullece de su negocio. Qu dicen los stakeholders sobre la empresa. En dnde radica su pericia.

LA PROPUESTA DE VALOR
2. Defina y clarifique Una propuesta de valor efectiva debe ser explicada en una o dos oraciones. No lo haga solo, renase con varias partes interesadas y defina los beneficios ms apreciados de su empresa.

LA PROPUESTA DE VALOR
3. Compruebe lo que dice Utilice testimonios de sus empleados y proveedores sobre comunidades,

a. Qu buen trabajo hizo usted. b. Lo rpido que resolvi sus problemas. c. Cun frecuentemente usted estuvo en contacto. d. Cunto tiempo y dinero ahorraron trabajando con usted.

La gente le creer ms a los otros que a usted mismo.

LA PROPUESTA DE VALOR
4. Haga una prueba con su propuesta nica de valor (PUV) Pruebe en la comunidad o con las personas implicadas. Utilizar su sitio web. Analice la validez de su PUV. Analice los resultados y tome los correctivos de ser necesario.

CAUSALES DE COSTO

CAUSALES DE COSTO
Los costos son impulsados por muchos factores. Estos tambin explican las distintas variaciones de costos en cada actividad. En la contabilidad tradicional, el costo es una nica funcin del volumen de produccin; en cambio, en la gerencia estratgica, se introducen otros factores que causan variaciones en los costos, lo cuales pueden ser estructurales o de ejecucin.

CAUSALES DE COSTO
El control gerencial depende de la estrategia elegida para obtener la ventaja competitiva. La estrategia responde a la formulacin de la misin y a la opcin de la empresa en la ventaja competitiva:
Liderar en costos Diferenciacin del producto en el sector

CAUSALES DE COSTO
En minera, la gestin de los costos es la estrategia competitiva a optar, debido que es un sector que depende directamente de los precios internacionales de los metales. Es decir, que la variable controlable por los operadores mineros es el costo del proceso. Entonces, los costos en la actividad minera deben de ser calificados como estratgicos, debido a que las decisiones que se tomen en torno a ellos tendrn impacto sobre la viabilidad de la empresa.

CAUSALES DE COSTO
Veremos los dos enfoques de la aplicacin de la ventaja competitiva.
Jhon Shank plantea que la ventaja competitiva se logra a partir de una gerencia estratgica de costos, es decir, depende exclusivamente del control de estos en el proceso. Michel Porter plantea que, dependiendo de la empresa y el sector, puede haber un liderazgo en costos o una diferenciacin del producto.

VENTAJAS COMPETITIVAS

VENTAJAS COMPETITIVAS
Respecto del concepto de posicionamiento estratgico, es necesario sealar que el anlisis de costos puede variar sensiblemente, segn la manera de competir que haya elegido la empresa. De acuerdo con Porter, una empresa puede competir, bien teniendo costos bajos (liderazgo en costos), o bien ofreciendo productos de superior calidad (diferenciacin de productos).

VENTAJAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Reduccin de costos
Llegar a ser el producto de menor costo en su sector minero. Se debe realizar un anlisis de los elementos estratgicos que permiten la reduccin de costos en su empresa.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Diferenciacin de los productos
El producto debe ser nico en el sector y debe poseer caractersticas ampliamente valoradas por los compradores. Selecciona atributos que muchos compradores perciben como importantes. Es exclusiva para satisfacer esas necesidades.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Los mayores costos de la diferenciacin deben ser inferiores al mayor precio obtenido. Los mayores costos de la diferenciacin se deben cubrir con mayor volumen si el precio es igual.

GERENCIA ESTRATEGICA DE COSTOS (GEC)

DEFINICIN
Consiste en la utilizacin que la gerencia hace de la informacin de costos para tomar decisiones que incrementen el valor de los accionistas. La GEC resulta de la combinacin de tres temas fundamentales: anlisis de la cadena de valor, del posicionamiento estratgico y de causales de costos.

DEFINICIN
En la GEC, el volumen de produccin capta muy poco de la riqueza del comportamiento de los costos, segn esto, las causales de costos se dividen en dos grandes clases:
Las causales estructurales Las causales bsicas de ejecucin

IDEAS CLAVES DE CAUSAL DE COSTOS

En el anlisis estratgico, generalmente, el volumen no es el mejor medio para explicar el comportamiento de costos. En un sentido estratgico, es mejor explicar la posicin de costo en funcin a las opciones estructurales y de las habilidades de ejecucin que configuran la posicin competitiva de la empresa. Para cada causal de costos, existe un marco individual de anlisis, el cual es decisivo para el entendimiento del posicionamiento de una compaa.

ANALISIS DE COSTO

COSTO
Constituye la medida monetaria de los recursos sacrificados por la empresa para obtener los factores que se usan para producir bienes y servicios, cuyos importes quedan registrados en el activo del balance general:
Inventarios Activos fijos tangibles Activos fijos intangibles Cargas diferidas

COSTOS Y ESTADOS FINANCIEROS

COSTOS Y GASTOS

COSTOS DE INVERSION Y OPERACION EN PROYECTOS DE INVERSION

GRACIAS