LAS 48 LEYES DE PODER

ROBERT GREENE

Contenido
Ley No 1

NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU AMO

Ley No 2

NUNCA CONFIE DEMASIADO EN SUS AMIGOS: APRENDA A UTILIZAR A SUS ENEMIGOS

Ley No 3

DISIMULE SUS INTENCIONES

Ley No 4

DIGA SIEMPRE MENOS DE LO NECESARIO

Ley No 5

CASI TODO DEPENDE DE SU PRESTIGIO; DEFIENDALO A MUERTE

Ley No 6

BUSQUE LLAMAR LA ATENCION A CUALQUIER PRECIO

Ley No 7

LOGRE QUE OTROS TRABAJEN POR USTED, PERO NO DEJE NUNCA DE LLEVARSE LOS LAURELES

Ley No 8

HAGA QUE LA GENTE VAYA HACIA USTED Y, DE SER NECESARIO, UTILICE LA CARNADA MAS ADECUADA PARA
LOGRARLO

Ley No 9

GANE ATRAVES DE SUS ACCIONES, NUNCA POR MEDIO DE ARGUMENTOS

Ley No 10

PELIGRO DE CONTAGIO: EVITE A LOS PERDEDORES Y LOS DESDICHADOS

Ley No 11

HAGA QUE LA GENTE DEPENDA DE USTED

Ley No 12

PARA DESARMAR A SU VICTIMA, UTILICE LA FRANQUEZA Y LA GENEROSIDAD EN FORMA SELECTIVA

Ley No 13

CUANDO PIDA AYUDA, NO APELE A LA COMPASION O A LA GRATITUD DE LA GENTE, SINO A SU EGOISMO

Ley No 14

MUESTRESE COMO UN AMIGO PERO ACTUE COMO UN ESPIA

Ley No 15

APLASTE POR COMPLETO A SU ENEMIGO

Ley No 16

UTILICE LA AUSENCIA PARA INCREMENTAR EL RESPECTO Y EL HONOR

Contenido
Ley No 17

MANTENGA EL SUSPENSO. MANEJE EL ARTE DE LO IMPREDECIBLE

Ley No 18

NO CONSTRUYA FORTALEZAS PARA PROTEGERSE: EL AISLAMIENTO ES PELIGROSO

Ley No 19

SEPA CON QUIEN ESTA TRATANDO: NO OFENDA A LA PERSONA EQUIVOCADA

Ley No 20

NO SE COMPROMETA CON NADIE

Ley No 21

FINJA CANDIDEZ PARA ATRAPAR A LOS CANDIDOS: MUESTRE SER MAS TONTO QUE SU VICTIMA

Ley No 22

UTILICE LA TACTICA DE LA CAPITULACION. TRANSFORME LA DEBILIDAD EN PODER

Ley No 23

CONCENTRE SUS FUERZAS

Ley No 24

DESEMPEE EL PAPEL DE CORTESANO PERFECTO

Ley No 25

PROCURE RECREARSE PERMANENTEMENTE

Ley No 26

MANTENGA SUS MANOS LIMPIAS

Ley No 27

JUEGUE CON LA NECESIDAD DE LA GENTE DE TENER FE EN ALGO, PARA CONSEGUIR SEGUIDORES INCONDICIONALES

Ley No 28

SEA AUDAZ AL ENTRAR EN ACCION

Ley No 29

PLANIFIQUE SUS ACCIONES DE PRINCIPIO A FIN

Ley No 30

HAGA QUE SUS LOGROS PAREZCAN NO REQUERIR ESFUERZOS

Ley No 31

CONTROLE LAS OPCIONES, HAGA QUE OTROS JUEGUEN CON LAS CARTAS QUE USTED REPARTE

Ley No 32

JUEGUE CON LAS FANTASIAS DE LA GENTE

Contenido
Ley No 33

DESCUBRA EL TALON DE AQUILES DE LOS DEMAS

Ley No 34

ACTUE COMO UN REY PARA SER TRATADO COMO TAL

Ley No 35

DOMINE EL ARTE DE LA OPORTUNIDAD

Ley No 36

MENOSPRECIE LAS COSAS QUE NO PUEDE OBTENER: IGNORARLAS ES LA MEJOR DE LAS VENGANZAS

Ley No 37

ARME ESPECTACULOS IMPONENTES

Ley No 38

PIENSE COMO QUIERA, PERO COMPORTESE CON LOS DEMAS

Ley No 39

REVUELVA LAS AGUAS PARA ASEGURARSE UNA BUENA PESCA

Ley No 40

MENOSPRECIE LO QUE ES GRATUITO

Ley No 41

EVITE IMITAR A LOS GRANDES HOMBRES

Ley No 42

MUERTO EL PERRO, SE ACABO LA RABIA

Ley No 43

TRABAJE SOBRE EL CORAZON Y LA MENTE DE LOS DEMAS

Ley No 44

DESARME Y ENFUREZCA CON EL EFECTO ESPEJO

Ley No 45

PREDIQUE LA NECESIDAD DE INTRODUCIR CAMBIOS, PERO NUNCA MODIFIQUE DEMASIADO A LA VEZ

Ley No 46

NUNCA SE MUESTRE DEMASIADO PERFECTO

Ley No 47

NO VAYA MAS ALLA DE SU OBJETIVO ORIGINAL; AL TRIUNFAR, APRENDA CUANDO DETENERSE

Ley No 48

SEA CAMBIANTE EN SU FORMA

PREFACIO

La sensacin de no tener poder sobre las personas y los

hechos es insoportable.

Todo hombre que intente ser bueno todo el tiempo

terminar arruinado entre la gran cantidad de hombres que
no lo son Maquiavelo.

La piedra fundamental del poder, es la capacidad de

dominar sus emociones.

Hay que ser capaces de mirar en las dos direcciones, al

pasado y al futuro.

LEY 1
NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU AMO
El hacer gala de nuestros dones y talentos pensando en ganar el afecto
del jefe es un gran error.
Es posible hacerle sombra simplemente siendo nosotros mismos.
Nunca piense que porque el amo lo aprecia, usted puede hacer lo que le
d la gana.
El elogio directo e indiscreto es el ms efectivo, disimule sus aspectos
fuertes y actue en forma ingenua.
Si su superior se encuentra en decadencia, no sienta piedad pero si se
encuenta firme, tmese su tiempo y tenga paciencia.

LEY 2
NUNCA CONFIE DEMASIADO EN SUS
AMIGOS; APRENDA A UTILIZAR A SUS
ENEMIGOS
Seor protgeme de mis amigos, que de mis enemigos me protejo yo
mismo Voltaire.
Los amigos suelen coincidir con nosotros a fin de evitar discusiones.
Cuantos mas favores y obsequios hagamos por mantener una amistad,
menos gratitud cosecharemos. Nunca espere gratitud de un amigo.
No trabaje con sus amigos (busque a los mas capaces), ya que se
confunden los lmites y distancias de una actividad laboral.
Nunca permita que sus enemigos lo alteren o atemoricen.

LEY 3
DISIMULE SUS INTENCIONES
Desconcierte a la gente y mantngala en la mayor ignorancia posible.
La mayora de las personas son como un libro abierto, muchas de ellas
creen que siendo asi y honestos se ganaran el afecto de los dems.
Si quiere obtener poder, deje a un lado la sinceridad. Realice el arte de la
seduccin y emita seales contradictorias. Apoye una causa totalmente
opuesta a sus sentimientos.
Hable de deseos y objetivos, pero no los verdaderos.
Otra herramienta poderosa es la franqueza falsa.

LEY 3
DISIMULE SUS INTENCIONES

Utilice una cortina de humo para distraer la atencin de la gente.

Los paranoicos y los desconfiados son los ms fciles de engaar.
La cortina de humo ms simple es la expresin facial, manejar el gesto
noble, la gente cree en los gestos y los toma como genuinos.
Disimule su propsito y oculte sus progresos.

LEY 4
DIGA SIEMPRE MENOS DE LO NECESARIO
Cuanto ms diga tanto ms vulnerable ser. Las personas poderosas
impresionan e intimidan por su parquedad.
Al decir menos parecer ms poderoso y grande. Cuanto menos diga
ms profundo y misterioso parecer.
Nunca comience a mover sus labios antes que sus subordinados.
A veces la palabra sirve como cortina de humo, cuanto ms hable,
menos sospechoso parecer.

LEY 5
CASI TODO DEPENDE DE SU PRESTIGIO;
DEFIENDALO A MUERTE
Su renombre y prestigio son la piedra angular del poder.
La duda es un arma poderosa, sembrar rumores desestabiliza a los
rivales. Hay que fabricar y mantener una reputacin creada por uno
mismo que infunda respeto.
Que una accin parezca brillante o aterradora depende de la reputacin
de quien lo realiza.
Si ya la arruin, asciese con alguien opuesto a usted y utilice su buen
nombre para lavar el suyo.

LEY 6
BUSQUE LLAMAR LA ATENCIN A
CUALQUIER PRECIO
Lo que no se ve no cuenta, nunca acepte perderse en el anonimato o ser
sepultado por el olvido. Aprenda a llamar la atencin.
Una vez establecida su imagen, usted poseer una apariencia, nunca
tema las cualidades que lo distinguen.
Si se encuentra en una posicin poco destacada, la tctica sera atacar a
la persona ms visible.
Nunca deje demasiado en claro qu es lo que hace o est por hacer.

LEY 6
BUSQUE LLAMAR LA ATENCIN A
CUALQUIER PRECIO
El misterio fascina a la gente y lo que no se puede captar y consumir
genera poder.
La mayora de la gente no controla sus palabras ni su imagen y es por
entero predecible.
Cuando se sienta atrapado, haga algo que los dems no puedan explicar
o interpretar con facilidad.
Nunca canse a los dems con la misma tctica, nunca se muestre
demasiado ansioso de recibir atencin ya que es una seal de
inseguridad.

LEY 7
LOGRE QUE OTRAS PERSONAS TRABAJEN
POR USTED, PERO NO DEJE NUNCA DE
LLEVARSE LOS LAURELES
Nunca haga lo que otros pueden hacer por usted. Encuentre personas
que posean las habilidades y la creatividad que usted carece.
Utilice el pasado, una enorme fuente de conocimiento y sabidura,
aunque slo posea gran habilidad para tomar cosas prestadas de los
antecesores.
Otros hacen el trabajo y usted cosecha los aplausos.
Es un mtodo excelente de adquirir conocimientos de todos lo que nos
rodean.

LEY 8
HAGA QUE LA GENTE VAYA HACIA USTED Y,
DE SER NECESARIO, UTILICE LA CARNADA
MS ADECUADA PARA LOGRARLO
Cuando obligue al otro a actuar, en todo momento deber ejercer el
control. A veces se confunde una accin agresiva con una accin eficaz.
La accin ms eficaz es permanecer en segundo plano, mantener la
calma. La esencia del poder es la capacidad de mantener la iniciativa y
conseguir que los adversarios estn a la defensiva.
Debe aprender a dominar sus emociones y no actuar con ira.
Cuando tiene el tiempo en contra y sus enemigos son ms dbiles no les
d oportunidad de recuperarse, ataque con rapidez.

LEY 9
GANE A TRAVS DE SUS ACCIONES, NUCA
POR MEDIO DE ARGUMENTOS
No explique, demuestre. Nunca se puede determinar de qu manera las
palabras afectan a las personas ya que pueden ser interpretadas de
acuerdo con el estado de nimo y las inseguridades.
El poder de saber demostrar las propias ideas radica en que los rivales
no se ponen a la defensiva y son ms fciles de persuadir.
Nunca discuta, en una sociedad no debe discutirse nada; slo presente
resultados Benjamn Disraeli
Cuando lo sorprendan en una mentira, cuanto ms emotivo y
convencido se muestre tanto menos parecer estar mintiendo.

LEY 10
PELIGRO DE CONTAGIO: EVITE A LOS
PERDEDORES Y LOS DESDICHADOS
Los estados de nimo son tan contagiosos y txicos como una
enfermedad infecciosa.
En el juego del poder es crucial verificar con qu tipo de gente se asocia.
Nunca subestime los peligros de contagio de una persona txica. No les
tenga lstima.
El ms virulento es aquel que sufre de insatisfaccin crnica.
La persona txica no cambiar, pero usted quedara atrapado. Tambin
las cualidades positivas pueden ser contagiosas.

LEY 11
HAGA QUE LA GENTE DEPENDA DE
USTED
Haga que la gente dependa de usted para lograr su felicidad y
prosperidad. Conozca los secretos de los dems.
Convirtase en el nico que sepa hacer lo que hace. Haga que resulte
imposible desprenderse de usted.
Elija superiores dbiles y cree una relacin de interdependencia,
convirtase en la columna vertebral.
El mximo poder reside en que los dems hagan lo que usted quiere.
No crea errneamente que la mxima forma de poder es la
independencia.

LEY 12
PARA DESARMAR A SU VICTIMA, UTILICE
LA FRANQUEZA Y LA GENEROSIDAD EN
FORMA SELECTIVA
Un gesto franco y honesto har bajar la guardia aun al individuo mas
desconfiado.
La esencia del engao es la distraccin. Aprenda a dar antes de tomar.
Cualquier acto noble y altruista puede servir para este fin. Un regalo
har que se bajen las defensas, es el objeto perfecto para esconder un
engao.
En el mbito del poder nada es inamovible, el engao abierto ayuda a
borrar nuestras huellas y despierta admiracin por la honestidad de
nuestra deshonestidad.

LEY 13
CUANDO PIDA AYUDA, NO APELE A LA
COMPASION O A LA GRATITUD DE LA
GENTE, SINO A SU EGOISMO
La mayora de la gente es pragmtica, rara vez acta en contra de sus
propios intereses.
Pedir ayuda depende de la habilidad de comprender a la otra persona y
de confundir nuestras necesidades con las del otro.
El inters propio es la palanca mgica que mueve a la gente. Hay que
entrar en la mente del otro, ver sus necesidades e intereses.
No sea tmido, al pedir ayuda no se esta aprovechando de ellos: en
realidad, dar les causa gran placer.

LEY 14
MUESTRESE COMO UN AMIGO PERO
ACTUE COMO UN ESPIA
Es de fundamental importancia saber todo del rival.
Una fachada amigable le permitir obtener informacin. La forma mas
comn de espiar a otros es por medio de terceros pero lo mejor es
hacerlo de forma personal.
En reuniones sociales y encuentros inofensivos no deje de prestar
atencin. Ponga nfasis en la charla intrascendente y no de informacin
valiosa.
Una de las armas mas poderosas es suministrar informacin falsa.

LEY 15
APLASTE POR COMPLETO A SU ENEMIGO
El enemigo debe ser exterminado, aplastado y privado de toda
oportunidad de volver y perseguirnos.
La reconciliacin es imposible. Quienes buscan obtener logros no
debieran mostrar clemencia Kautilya
Si solo ha obtenido una victoria parcial, perder en las negociaciones lo
que ha ganado con la guerra. No haga las cosas a medias.
Siempre es mas inteligente aplastar a su enemigo, si despus quiere
vengarse no baje la guarda y aplstelo de nuevo.

LEY 16
UTILICE LA AUSENCIA PARA
INCREMENTAR EL RESPETO Y EL HONOR
Cuanto ms lo vean y oigan, tanto menos necesario lo considerarn.
Si uno se ausenta demasiado pronto, corre el riesgo de ser olvidado.
El no dar razones para la ausencia excita aun mas, pues la otra persona
se siente culpable. Todo el mundo depende de la ausencia y la presencia.
Despierte respeto mediante la amenaza de marcharse para siempre.
Logre que lo que usted tenga para ofrecer resulte difcil de encontrar y
de inmediato incrementara su valor.

LEY 17
MANTENGA EL SUSPENSO. MANEJE EL
ARTE DE LO IMPREDECIBLE
Nada resulta mas aterrador que lo repentino e impredecible.
La mayora prefiere la comodidad de la rutina porque eso no exige
esfuerzo alguno.
Si se modifican los esquemas da a da, causara una conmocin a su
alrededor y estimular el inters de los dems.
La gente buscar explicaciones que no tienen nada que ver con la verdad
pero har que se encuentre presente en los pensamientos de los dems.

LEY 18
NO CONSTRUYA FORTALEZAS PARA
PROTEGERSE: EL AISLAMIENTO ES
PELIGROSO.
CRITERIO
El mundo es un sitio peligroso y los enemigos
acechan. Una fortaleza se presenta como la
alternativa mas segura, pero el aislamiento lo
expone mas de lo que lo protege, ya que lo asla de
la informacin valiosa. Es mucho mas seguro
circular y mezclarse, la multitud lo protege de sus
enemigos.

LEY 19
SEPA CON QUIEN ESTA TRATANDO: NO
OFENDA A LA PERSONA EQUIVOCADA.
CRITERIO
En el mundo hay muchas clases de personas, no
suponga que todas van a reaccionar igual. Hay
ciertas personas que si usted las manipula, se
procuraran vengar. Elija con cuidado a sus
victimas y contrincantes, y nunca ofenda o engae
a la persona equivocada.

LEY 20
SE COMPROMETA CON NADIE

NO

CRITERIO
Solo los tontos se apresuran a tomar partido. No se
comprometa con ninguna causa, salvo con la suya
propia. Mantener su independencia lo convierte
en el amo de los dems. Obtenga beneficios
oponiendo a las personas entre si.

LEY 21
FINJA
CANDIDEZ PARA ATRAPAR A LOS
CANDIDOS: MUESTRESE MAS TONTO QUE
SU VICTIMA
CRITERIO
A nadie le gusta sentirse mas estupido que los
dems, por lo tanto el truco consiste en hacer
sentir sagas e inteligente a su victima, mas que
usted sobre todo. Una vez que haya logrado esto,
nunca sospecharan que usted tiene motivaciones
ocultas contra ellos.

LEY 22
UTILICE LA TACTICA DE LA
CAPITULACION. TRANSFORMA LA
DEBILIDA EN PODER
CRITERIO
Cuando usted sea el mas dbil, nuca luche solo por
salvar su honor, opte por la capitulacin. Rendirse
le dar tiempo para recuperarse, irritar al
vencedor y dejar que se diluya el poder. No le de la
satisfaccin de luchar y ser vencido por l.
Capitule antes de ser derrotado y convirtalo en
un instrumento de poder.

LEY 23
CONCENTRE SUS FUERZAS

CRITERIO
Mantenga concentradas sus fuerzas en su
punto mas fuerte. Cuando busque fuentes
de poder que puedan promoverlo, procure
encontrar la vaca lechera que pueda
ordear durante largo tempo.

LEY 24
DESEMPEE EL PAPEL DEL CORTESANO
PERFECTO

CRITERIO
El cortesano perfecto, adulador e intrigante,
domina el arte de la oblicuidad, adula, se
somete a sus superiores y reafirma su poder
sobre los dems, del la forma mas indirecta
y falsa.

LEY 25

PROCURE RECREARSE
PERMANENTEMENTE

CRITERIO
Sea dueo de su propia imagen, no permita
que otros la definan usted

LEY 26
MANTENGA SUS MANOS LIMPIAS

CRITERIO
En todo momento aparezca como paradigma
de la correccin y la eficacia. Mantenga esa
apariencia utilizando a otros como pantalla
para ocultar, cuando sea necesario, su
participacin personal.

LEY 27 JUEGUE CON LA NECESIDAD DE

LA GENTE DE TENER FE EN ALGO, PARA
COSEGUIR SEGUIDORES
INCONDICIONALES

CRITERIO
La gente tiene necesidad de creer en algo,
convirtase en esa necesidad, ofreciendo
una nueva conviccin a la cual adherirse,
formulada en trminos vagos, y llenos de
promesas.

LEY 28
SEA AUDAZ AL ENTRAR EN ACCION
CRITERIO
Si se siente inseguro frente a una accin, no la
intente. Sus dudas se transmiten a la ejecucin del
plan. La timidez es muy peligrosa; lo mejor es
encarar toda accin con audacia. Cualquier error
que se cometa por audaz, se corrige mediante mas
audacia.

LEY 29 PLANIFIQUE SUS ACCIONES DE

PRINCIPIO A FIN

CRITERIO
Planifique su camino teniendo en cuenta
todas las consecuencias posibles, los
obstculos y los giros al azar. Planificar
todo de principio a fin, evitara los factores
negativos y le permitir saber cuando
detenerse.

LEY 30 HAGA QUE SUS LOGROS

PAREZCAN NO REQUERIR ESFUERZO

CRITERIO
Su accionar deber parecer natural y de fcil
ejecucin. Cuando actu, haga ver como si
lo que hace fuese muy sencillo. Evite
revelar lo mucho que trabaja. No le ensee
a nadie sus trucos especiales, o los usaran
en su contra.

LEY 31 CONTROLE LAS ACCIONES: HAGA

QUE LOS OTROS JUEGUEN CON LAS
CARTAS QUE USTED REPARTE
CRITERIO
El mejor engao es aquel que aparenta ofrecer
opciones al otro: sus victimas sienten que
controlan la situacin. Presente opciones que
siempre le sean favorables. Haga que cualquier
alternativa por la que se decidan sus rivales los
perjudique, y lo beneficie a usted

LEY 32 JUEGUE CON LAS FANTASIAS DE

LA GENTE
CRITERIO
Muchas veces se evita la verdad por que suele ser
dura y desagradable, no recurra a ella, salvo que
este dispuesto a enfrentar la ira que genera la
desilusin. Las personas capaces de inventar
ilusiones o fantasas son como oasis en el
desierto: todos van hacia ellas. Apelar a las
fantasas de las masas es una fuente inmensa de
poder.

LEY 33 DESCUBRA EL TALON DE AQUILES

DE LOS DEMAS

CRITERIO
Todos tienen su punto dbil, algo que le causa
inseguridad, una vez que lo haya
descubierto, esa debilidad se convierte en
un elemento de presin, que podr manejar
siempre a su favor.

LEY 34 ACTUE COMO UN REY PARA SER

TRATADO COMO TAL

CRITERIO
Su forma de actuar determinara como lo
trataran los dems. Al adoptar una actitud
de rey, mostrando confianza en su propio
poder, lograra que lo consideren como tal.

LEY 35
DOMINE EL ARTE DE LA OPORTUNIDAD.
CRITERIO

Descubra el momento propicio de los tiempos

actuales y las tendencias que lo llevaran al poder.
Convirtase en especialista para detectar el
momento para cada cosa.
Mantngase a la expectativa, golpee con fuerza
cuando la oportunidad llegue.

JOSEPH FOUCH

Seminarista y maestro
Revolucin francesa en 1789
Proconsul de Lyon
Espa de gobierno
Titulo de Nobleza con Napolen Bonaparte
Mantuvo poder durante el poder de Lus XVIII
Napolen regresa al poder
Lus XVIII regresa al trono

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

Debemos comprender la relacin entre el arte de controlar
el tiempo y determinar el momento oportuno.
Hay tres tipos de Tiempo:
Largo plazo: deje que sus adversarios se precipiten mientras
Ud. Da un paso haca atrs y espera.El xito que se
construye en forma lenta y segura es el nico que perdura
Tiempo forzado (corto plazo) consiste en alterar el ritmo de
los dems distorsionar su percepcin del tiempo .
Tiempo Final: momento adecuado de atacar sin escrpulos al
adversario.

INVALIDACIN

El elemento indefenso e infantil con el que

Ud. especula puede volverse en contra.
Cuanto ms emocional sea el punto dbil del
otro, mayor ser el riesgo potencial.
Conozca los lmites de este juego y nunca se
deje llevar por las ansias de controlar al otro.

LEY 36
MENOSPRECIE LAS COSAS QUE NO PUEDE
OBTENER: IGNORARLAS ES LA MEJOR DE
LAS VENGANZAS
CRITERIO

Prestar atencin a un problema trivial, lo

convierte en real y le confiere importancia.
Cuando menos inters demuestre, mayor ser el
nivel de superioridad que vern los dems en
usted.

PANCHO VILLA
Especie de hroe en la revolucin de 1910.
En 1916 atac Columbus y mat a 17 soldados y
civiles estadounidenses.
El presidente Woodword Wilson envi una
expedicin punitiva, como una expedicin de fuerza
que dara leccin a Pancho Villa contra Villa.
Se ofreci una recompensa de 50 000 dlares.
En enero de 1917 se ordeno la retirada.
Cuanto ms se prolongaba ms se centraba la
atencin en la incompetencia de los
estadounidenses y la habilidad de Villa .

 Pinselo: Al gobierno estadounidense le costo 130

millones de dlares tratar de capturarme. Los
obligu a recorrer terreno rido y montaoso. A
veces no encontraban ni una gota de agua en cien
kilmetros. Solo encontraban sol y mosquitos.. Y no
ganaron nada.
Pancho Villa 1878-1923

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

Cuando Ud. Le presta atencin a una persona,
ambos se convierten en una especie de socios,
pues cada uno se mueve al paso de las acciones y
reacciones del otro.
Jugar la carta del menosprecio es una actitud
inmensamente poderosa, dado que le permite
establecer las condiciones en las cuales se
desarrollar el conflicto

INVALIDACIN

Casi todos los problemas desaparecen si Ud. Los

deja en paz, algunos supuran si Ud. No les presta
atencin.
Demuestre desdn en pblico, ante un problema,
pero viglelo en privado, para controlar su
evolucin y cerciorarse de que desaparezca.

LEY 37
ARME ESPECTCULOS IMPONENTES

CRITERIO

Una imaginera impactante y gestos simblicos

grandiosos generan aura de poder, ya que ejercen
gran atraccin sobre todos.
Encandilados por las apariencias los dems no se
darn cuenta de lo que realmente UD. est
haciendo en realidad.

Doctor weisleder
Lograba curas milagrosas exponiendo a su
pacientes a los rayos de la Luna (1780).
En el 83 cura a una dama adinerada de una
terrible enfermedad, lo genera pacientes de
diferentes clases sociales.
Solo trabajaba en luna creciente
Tambin su esposa tenia dones curativos
Reconoci que la gente no quiere escuchar
explicaciones palabras, o explicaciones
racionales, sino algo que llegue a sus emociones.

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

Las palabras generan discusiones y divisiones.
Las imgenes unen a la gente. Constituyen los
instrumentos fundamentales del poder.
El Rey Sol sus asociaciones no requieren
explicaciones.
Procure encontrar un smbolo para representar
su causa, y cuanto ms emocionales sean las
asociaciones, tanto mejor.
Impresionar a la gente, distraerlos de
realidades desagradables

INVALIDACION

No hay invalidacin posible... No se puede

lograr el poder, si se ignoran las imgenes
y smbolos.

LEY 38
PIENSE COMO QUIERA, PERO
COMPRTESE COMO LOS DEMS

CRITERIO

Limtese a compartir su originalidad con amigos

tolerantes y con aquellas personas de las que est
seguro que aprecian su forma de ser diferente y
especial.
Es ms seguro confundirse con la masa y adoptar
un cierto aire comn

PAUSANIAS

Joven noble espartano que lucho contra los persas.

Mostr comportamientos extravagantes y celebrab
con banquetes al estilo persa.
Dej a sus viejos amigos y entabl comunicacin
con Jerjes.
Tenia planes de autodesignarse regente de toda
Grecia, se convirti en enemigo de los espartnos.
Muri de hambre en un templo.

 Todas las culturas tienen normas que reflejan

siglos de convicciones e ideales compartidos.
No espere poder burlarse de esas cosas
impunemente. De alguna manera ser
castigado.

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

La libertad de expresin absoluta es algo socialmente
imposible.
Los argumentos no funcionan si la gente se aferra a sus
ideas y valores, en sus convicciones hay un fuerte
contenido emocional. La negativa a reelaborar hbitos
de pensamiento, adopta una actitud hostil.
Las personas sabias y sagaces muestran un
comportamiento convencional, sin necesariamente creer
en l.
Los dems se tragan el anzuelo por que les halaga pensar
que Ud comparte su ideas.

INVALIDACIN

Vale la pena destacarse cuando Ud ya se

encuentra en una posicin destacada, cuando
haya logrado un sitio de poder inamovible y
pueda exhibir su diferencia de los dems.
Incluso; quienes alcanzan las alturas del poder
haran mejor en simular al menos un cierto
toque comn, pues en algn momento se
puede necesitar del apoyo popular.

LEY 39
REVUELVA LAS AGUAS PARA ASEGURARSE
UNA BUENA PESCA

CRITERIO

Deber mantenerse sereno y objetivo; pero si

puede enfurecer a sus enemigos mientras Ud
conserva la calma, obtendr una ventaja decisiva.

Desubique a sus enemigos.

Napolen Bonaparte

En 1809 descubre una conspiracin por parte de su

canciller Talleyrand y Fouch; vean seales de
decadencia.
Mostrar su propia frustracin equivale a mostrar que se
ha perdido el poder par manejar las situaciones e influir
en el desarrollo de las acontecimientos.
Los berrinches no intimidan ni inspiran lealtad. Slo
crean dudas e inseguridad con respecto al poder que Ud
posee

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

La mejor forma de hacerlo, consiste en manipular
las emociones incontrolables del enemigo: el
orgullo, la vanidad, el amor o el odio. Una vez que
las aguas estn revueltas, el pequeo pez no puede
sino tragar el anzuelo.
S una persona enfurece con Ud deber recordar
que esa ira no va solo dirigida a Ud... No sea tan
vanidoso.

INVALIDACIN

Cuando juegue con las emociones de la gente,

deber tener cuidado. Estudie al enemigo hay
algunos peces que ms vale dejar en el fondo del
estanque.
En ocasiones un estallido de ira en el momento
oportuno podr favorecerlo, pero deber
tratarse de una ira prefabricada y estrictamente
controlada

LEY 40
MENOSPRECIE LO QUE ES GRATUITO

CRITERIO

Todo lo gratuito es peligroso, por lo general

implica alguna treta o un compromiso oculto, no
se ver obligado a gratitud alguna.
Las cosas que tienen valor vale la pena pagarse.
Haga circular su dinero dado que la generosidad
es seal e imn de poder.

DINERO Y PODER
La generosidad gana admiracin y al mismo tiempo los
distrae de los juegos de poder que Ud prctica.
Por c/individuo generoso hay miles encerrados en la
negacin de utilizar el dinero en forma creativa y
estratgica.
El pez codicioso presa preferida de los grandes
estafadores, tentado por la carnada del dinero fcil se
traga el anzuelo del fraude.

DINERO Y PODER
El demonio del regateo pierde valioso tiempo
buscando gangas y en muchas ocasiones de mala
calidad que a veces exige reparaciones costosas.
El sdico parece pensar que el solo hecho de pagar
por algo le otorga el derecho de torturar al
vendedor.
El dadivoso que no discrimina desea que todos lo
quieran y lo admiren, difcilmente logra el efecto
deseado. por qu habra de sentirse especial el
destinatario?

INTERPRETACIONES

I.
Duquesa Marlborough / Arquitecto vanbrugh.
II.
Los Medici de Florencia acumularon fortuna mediante
negocios bancarios.
Lorenzo fundo una escuela de arte
La historia demuestra, en primer lugar, un aspecto esencial
del dinero: son los hombres quienes lo han creado y quienes
le confieren significado y valor.

Convierta el poder en un objetivo primordial, el

dinero vendr por aadidura.

LEY 41
EVITE IMITAR A LOS GRANDES HOMBRES

Criterio
No se pierda en la sombra de esos grandes, ni se
quede estancado en su pasado que no es obra
suya: encuentre su propia identidad y reafrmela
con su accionar diferente.

TRANSGRESIN DE LA LEY

Lus XIV transform un pas que se hallaba al borde de

la guerra civil en una de las principales potencias de
Europa.
Lus XV Apres moi, le dluge (despus de mi el
diluvio).
Lus XVI Luis el ltimo
Maquiavelo: La necesidad es lo que impulsa a los
hombres a la accin y, una vez pasada esa necesidad, slo
queda la podredumbre y la decadencia.

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

El poder depende de la habilidad para llenar un vaco,
para ocupar un campo que ha sido despejado del peso
muerto del pasado.
La distancia que Ud. Establezca respecto a su predecesor a
menudo exige algn simbolismo.
Al padre no se le debe permitir volver. Debe ser derrotado a
cada paso
Enseese a reaccionar frente a las circunstancias.
Al General McArthur se le presento un libro con los datos
registrados por comandantes anteriores tome esas seis
copias y qumelas...todas, no voy a atarme a los
antecedentes

INVALIDACIN

La sombra de un gran predecesor podra

utilizarse de manera ventajosa si se lo hace
por eleccin. Sin mantenerse atado al pasado.
Napolen III para llegar a ser presidente y
despus emperador

LEY 42
MUERTO EL PERRO, SE ACAB LA RABIA

CRITERIO

Los problemas suelen tener origen en un solo

individuo fuerte: el instigador, el subalterno
arrogante, el sembrador de intrigas y
resentimientos. Neutralice esa influencia,
aislndolo o eliminndolo.

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

El cncer comienza con una nica clula, extrpela antes

de que se expanda y se vuelva incurable.
Una tctica clave en los juegos de estrategia consiste en
aislar el poder del enemigo.
Hernn Corts y Francisco Pizarro capturaron a los
reyes Moctezuma y Atahualpa, desaparecidos los lideres
desaparece el centro de gravedad, no hay nada en torno
de la cual girar y todo se desmorona.

INVALIDACIN

Si Ud acta para aislar a su enemigo, asegrese de que

carezca de los medios para devolverle el favor.

Maquiavelo: Cualquier dao que Ud haga debiera ser

inflingido de modo tal que Ud no tenga por qu temer su
venganza

LEY 43
TRABAJE SOBRE LA MENTE Y EL
CORAZON DE LOS DEMAS

Es necesario lograr mediante maniobras de seduccin, que

los dems se muevan en la direccin que Ud. Desea. Una
vez seducida la persona se convierte en su leal servidor.
Manipulacin de las emociones.

INTERPRETACIN

Maria Antonieta una esperanza para los

franceses.
Al ascender al trono jams ley un informe
alguno de sus ministros o recorri provincias
para ganar al pueblo.
La gente tena la obligacin de quererla.
Gastaba importantes sumas de dinero en joyas,
bailes, vestidos.

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

La clave de la persuasin reside en ablandar a la gente,

en amansarla lenta y gentilmente. Sedzcala mediante
un acercamiento a dos puntas: trabaje sobre las
emociones y especule con las debilidades intelectuales.
INVALIDACIN
No hay ninguna en caso que esta ley no sea vlida.

LEY 44
DESARME Y ENFUREZCA CON EL EFECTO
DE ESPEJO

CRITERIO
Cuando Ud. Refleja a sus enemigos, haciendo
exactamente lo que ellos hacen, sus rivales no lograrn
deducir su estrategia.
Ud los seduce con la ilusin de que comparte sus valores.

TIPOLOGA PRELIMINAR

Efecto neutralizador haga lo que hacen sus enemigos,

imite las acciones de ellos lo mejor posible y no podrn
detectar sus verdaderas intenciones, por que estn
cegados por el espejo.
Perseo logr matar a la medusa hacindola reflejarse en
su escudo.
Efecto Narciso su habilidad para reflejar el psique de
otro le otorga gran poder sobre esa persona y hasta
puede encender una chispa de amor.

TIPOLOGA PRELIMINAR

Efecto Morales la forma perfecta de demostrar las

propias ideas a travs de la accin.
Efecto Alucinatorio consiste en crear una copia
perfecta de un objeto, un lugar o una persona. Se
dice alucinatorio por que no se puede reflejar el
mundo en su exacta dimensin. En un espejo todo
se invierte.

 Napolen nunca logr conocer a fondo los

verdaderos pensamientos e intenciones del
hombre. Cambiaba de color como camalen
adaptndose a las exigencias de la situacin.
Todo el tiempo aplic un juego de espejo.

ADVERTENCIA: CUDESE DE LAS SITUACIONES

QUE SON SLO REFLEJOS.

A menudo Ud podr caer en una situacin

semejante sin comprenderla por completo.
La mayora de las veces Ud sale perdiendo en la
comparacin o termina contaminado por
asociaciones desagradables que esa persona ha
dejado detrs de s.

LEY 45
PREDIQUE LA NECESIDAD DE PRODUCIR
CAMBIOS, PERO NUNCA MODIFIQUE
DEMASIADO A LA VEZ.
CRITERIO
Demasiada innovacin resulta traumtica y conducir a la
rebelin.
Si se impone un cambio necesario, hgalo aparecer como
una leve modificacin positiva del pasado.

 Transgresin de la Ley
Tomas Cromwell extremista protestante que convenci a
Enrique VIII de separarse de la Iglesia.
Claves para alcanzar el poder.
Todos sabemos que el cambio es necesario y que lo
novedoso alivia la monotona y el aburrimiento, pero en lo
ms intimo se aferran al pasado.
Charles Darwin public sus ideas sobre la evolucin de las
especies y se encontr con que sus colegas le mostraban
mayor oposicin que las autoridades religiosas.

INVALIDACIN

El pasado es un cadver que Ud puede usar

como ms le convenga.
S lo que sucedi en un pasado reciente fue duro
y doloroso asociarse a el puede llevar la
autodestruccin.

LEY 46
NUNCA SE MUESTRE DEMASIADO
PERFECTO

CRITERIO
Es peligroso mostrarse superior a los dems (libre de falla
o debilidad). La envidia genera enemigos silenciosos.
Es inteligente poner de manifiesto algunos defectos,
parecer lo ms humano y accesible.

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER.

Las cosas que ms difciles al ser humano es manejar

sus sentimientos de inferioridad.
Acepte el hecho de que habr individuos superiores a Ud
y que podr envidiarlos. Utilice este sentimiento como
fuerza impulsora para tratar de igualar o superar a esas
personas algn da.
Debe saber que cuando los dems lo envidian,
trabajarn de modos insidiosos contra Ud.
La envidia es el impuesto que se debe pagar por la distincin.

 Los envidiosos acusan a los ms perfectos de no

tener pecados, con los ojos puestos en encontrar
un error en la excelencia. No permita que la
envidia escupa su veneno.
INVALIDACIN.
La razn de tratar con cautela a los envidiosos es
que son muy indirectos y encontrarn
innumerables formas de socavarlo.

LEY 47

NO VAYA MS ALL DE SU OBJETIVO ORIGINAL; AL

TRIUNFAR, APRENDA CUNDO DETENERSE.

CRITERIO
El momento del triunfo es a menudo el momento de mayor
peligro.
Al ir demasiado lejos sern ms los enemigos que se crear
que los que logre vencer.
No hay nada como la estrategia y planificacin cuidadosa.

Los ms peligrosos se presentan en el momento de la

victoria.
Napolon Bonaparte 1769-1821.

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

Quienes alcanzan el xito son aquellos que saben controlar
esas pautas y variarlas a voluntad.
La esencia de la estrategia radica en controlar el hecho
siguiente, y la euforia de la victoria puede alterar la
capacidad de controlar lo que se avecina.
La suerte y las circunstancias siempre desempean un
papel en el poder.
Mala suerte ensea valiosas lecciones de paciencia, esperar
el momento oportuno y la necesidad de estar siempre
preparado para lo peor.
Buena suerte, hace creer lo opuesto, que su brillante
genialidad lo llevar adelante.

INVALIDACIN
Castigar a medias o infligir una herida leve slo
genera un enemigo cuya amargura crecer y con el
tiempo lo impulsar a vengarse.
Cuando Ud derrota a un enemigo haga su derrota
completa y total: aplstelo y hgalo desaparecer.
(pero evite seguir avanzando sin necesidad contra
otros)

LEY 48
SEA CAMBIANTE EN SU FORMA

CRITERIO
Adoptar una forma definida y plan claro para todo el
mundo, lo convierte en blanco de ataques diversos.
Mantngase flexible, adaptable y en movimiento para sus
enemigos.
La mejor forma de protegerse es mantenerse tan fluido y
cambiante como el agua.

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

Constantemente alteramos las formas que hemos heredado
de las generaciones previas, y estos cambios son signos de
vida y vitalidad. Los poderosos son a menudo personas que
en su juventud han demostrado enorme creatividad para
mostrar algo nuevo.
Cuando ya no se suea en crear nuevas formas, las
identidades estn demarcadas, se convierten blancos fciles.
En lugar de imponer respeto generan aburrimiento.

INVALIDACIN

La ausencia de una forma definida hace que los

adversarios busquen en todas partes y dispersen sus
propias fuerzas, tanto mentales como fsicas.
Cuando Ud al fin los enfrente deber asestarles un golpe
poderosos y certero.
Mao: Cuando luchamos contra Ud, nos aseguramos de
que no pueda escapar.

LAS 48 LEYES DE PODER

ROBERT GREENE