Instituto Tecnolgico de Ciudad Jurez

Departamento de Metal Mecnica

Carrera de Ingeniera Mecnica

Estudio de Mercado
Equipo No. 1
JORGE LUIS CASTAEDA RAMREZ - 10110600
DAVID ROCHA VALDEZ 10111373
ALEJANDRO MAURICIO ALMEIDA RAMREZ - 10110440
CHRISTIAN ALBERTO SNCHEZ SARMIENTO 10111453
ABEL ANTONIO RUIZ TRUJILLO - 10111420

Gestin de Proyectos
Ing. Luis Alfonso Barraza Alegra, M.I.

Tarea No. 3
27-Sep-2013

TABLA DE CONTENIDO

Pgina
Captulo
1. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................ 1
Bibliografa ......................................................................................................... 12

LISTA DE FIGURAS ..............................................................................................ii

Figura 1: Grfica de alisamiento exponencial ....................................................... 6
Figura 2: Grfica de la ecuacin = -3190827.6+1590X ................................... 12
LISTA DE TABLAS ................................................................................................ii
Tabla 1 : Tcnicas de pronstico .......................................................................... 1
Tabla 2: Mtodos para medir el error. .................................................................. 2
Tabla 3: Datos de la demanda y periodo. ............................................................. 3
Tabla 4: Datos del producto.................................................................................. 4
Tabla 5: Resultados respectivos de pronstico. ................................................... 4
Tabla 6: Datos obtenidos mediante la ecuacin ................................................... 5
Tabla 7: Tabla de periodo y demanda .................................................................. 8
Tabla 8: Datos del fabricante de muebles ............................................................ 9

ii

1. ESTUDIO DE MERCADO
Resuelva los siguientes problemas.
1. Compare las tcnicas de pronstico cuantitativo y cualitativo. Es
cualquier tcnica preferible a otra?
En la tabla 1.1 se muestra un cuadro comparativo de las dos tcnicas de
pronsticos.
Tabla 1.1 Tcnicas de pronstico.

La decisin de escoger una tcnica de pronstico depende de varios

factores, no se puede predecir con 100% de efectividad, an as, sera
conveniente tomar el pronstico basado en datos pesimistas.

2. Qu quiere decir error de pronstico? Cules son los mejores

mtodos para predecir tal error? Cmo saber si se tiene un modelo
bueno de pronstico?
El error del pronstico como se ilustra en la ecuacin (1), es la
diferencia entre el valor real y el pronosticado del periodo
correspondiente.
(1)
En donde:
= error del pronstico del periodo
= es el valor real para ese periodo
= es el valor que se haba pronosticado
Los mejores mtodos para medir el error de pronstico se sealan en la
tabla 2.1.
Tabla 2.1: Mtodos para medir el error.

Desviacin absoluta media:

Error medio cuadrado:

Porcentaje de error medio absoluto:

Desviacin porcentual absoluta de la media:

Raz del error cuadrtico de la media:

El punto fundamental a la hora de escoger un buen pronstico, es el de ser

consistente y lograr la menor desviacin respecto a los objetivos.

3. La demanda de un producto (en centenas) durante los ltimos ocho

periodos se muestran a continuacin en la tabla 3.1.
Tabla 3.1: Datos de la demanda y periodo.

Periodo
1
2
3
4
5
6
7
8
Demanda 5.0
8.3
13.9
16.2
15.4
18.6
16.4
17.5
a) Utilizando el promedio mvil de tres meses, pronostique la
demanda para el periodo 9.
n= 3
Demanda periodo 9 = (18.6+16.4+17.5)/3= 17.5
Si la demanda real del periodo 9 es 18.3, pronostique la demanda
del periodo 10.
Demanda periodo 10 = (16.4+17.5+18.3)/3= 17.4
b) Prediga la demanda de los periodos 9 y 10 empleando la tcnica
de alisamiento exponencial. Seleccione el mejor valor de .
Mediante la ecuacin (2):
(2)
Donde:
= pronstico para cualquier periodo futuro.
= constante de suavizacin, a la cual se le da un valor entre 0 y 1.
= valor real para el periodo de tiempo.
= pronstico hecho previamente para el periodo de tiempo.
Para este ejemplo se utilizara primero una constante = 0.5, tal y
como se muestra en la tabla 3.2.

Tabla 3.2: Datos del producto.

Periodo
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Demanda
5.0
8.3
13.9
16.2
15.4
18.6
16.4
17.5
18.3

Solucin:
Realizando los clculos de suavizamiento se obtienen los
resultados respectivos de pronstico (vase tabla 3.3).

Tabla 3.3: Resultados respectivos de pronstico.

Periodo
1

Demanda
(Xt)
5.0

Pronstico
(Yt)
5.0

8.3

5.0

13.9

6.65

16.2

10.275

15.4

13.2375

18.6

14.3188

16.4

16.4594

17.5

16.4297

*18.3

16.9649

10

17.6325

El primer pronstico ser igual a la demanda debido a que no

tenemos datos anteriores. A partir de la segunda demanda
empleamos la ecuacin (2) para calcular el pronstico.
y2=0.55+ (1-0.5) 5 = 5
y3=0.58.3+ (1-0.5) 6.65= 7.475
y4=0.513.9+ (1-0.5) 6.65 =10.275
y5=0.516.2+ (1-0.5) 10.275 =13.2375
y6=0.515.4+ (1-0.5) 13.2375=14.3188
y7=0.518.6+ (1-0.5) 14.3188=16.4594
y8=0.516.4+ (1-0.5) 16.4594=16.4297
y9=0.517.5+ (1-0.5) 16.4297=16.9649
y10=0.518.3+ (1-0.5) 16.9649=17.6325
La tabla 3.4 muestra los resultados obtenidos en el procedimiento
anterior de manera ordenada.
Tabla 3.4: Datos obtenidos mediante la ecuacin (2)

Periodo
1

Demanda
(Xt)
5.0

Pronstico
(Yt)
5.0

8.3

5.0

13.9

7.475

16.2

10.275

15.4

13.2375

18.6

14.3188

16.4

16.4594

17.5

16.4297

18.3

16.9649

10

17.6325

Resultados:
Pronostico para la demanda 9 = 16.9649
Pronostico para la demanda 10 = 17.6325

En la figura 3.1, podemos notar mediante la curva de color

naranja, el efecto del alisamiento exponencial sobre la curva
calculada.

Figura 3.1: Grfica de alisamiento exponencial

Comparacion con =0.1, =0.5.

Periodo

Demanda

Pronsticos (=0.5)

Pronsticos (=0.1)

8.3

13.9

6.65

5.33

16.2

10.275

6.187

15.4

13.2375

7.1883

18.6

14.31875

8.00947

16.4

16.459375

9.068523

17.5

16.4296875

9.8016707

18.3

16.96

10.57150363

17.63

11.344

10

Demanda

Grafico de "Suavizacion Exponencial"

20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0

10

Series1

8.3

Series2

6.65 10.28 13.24 14.32 16.46 16.43 16.96 17.63

Series3

5.33 6.187 7.188 8.009 9.069 9.802 10.57 11.34

13.9 16.2 15.4 18.6 16.4 17.5 18.3

c) Use la regresin lineal para pronosticar la demanda de los

periodos 9 y 10. En la tabla 3.5 se muestran los datos
correspondientes.
Tabla 3.5: Tabla de periodo y demanda

Periodo

y=

Demanda
(y)
5.0

8.3

13.9

16.2

15.4

18.6

16.4

17.5

x=

]
=

]
=[

] (B0 y B1)

y= B0 + B1 X
Sustituyendo valores de X en la ecuacin para cada periodo, se
obtiene:

Para X= 9
y = 6.34286 + 1.68214 (9) = 21.48
Para X= 10
y = 6.34286 + 1.68214 (10) = 23.16

4. Un fabricante de muebles piensa agregar una nueva lnea de camas de

agua a su lnea ya existente de productos. Cree que tiene que vender por
lo menos 750 camas al mes para obtener alguna utilidad. Por ser un
producto nuevo, las ventas de camas de agua probablemente no
ascendern a ms del 10 por ciento del mercado del primer ao. La
investigacin de mercado mostr las ventas de camas de agua de los
ltimos cinco aos, como se observa en la tabla 4.1. Aplique el mtodo
cuadrados mnimos para predecir la demanda y determinar si el
manufacturero debe de entregar la nueva lnea.
Tabla 4.1: Datos del fabricante de muebles

Ao

Ventas anuales totales de camas

de agua
1000
300
4450
5124
6538

2007
2008
2009
2010
2011

Mediante las ecuaciones (3) y (4) procederemos a desarrollar los

clculos matemticos para predecir la demanda y despus determinar la
tendencia del producto en el mercado.
(3)

(4)
Se ordenan los datos en forma matricial y se hacen las
operaciones pertinentes.

Sustituimos valores calculados en la ecuacin (4) y continuamos

realizando operaciones con las matrices:

][

10

Estos valores anteriores son los valores de B0 y B1, por tanto sern los
valores que acompaen al modelo siguiente:
y= B0 + B1 X

(5)

Sustituyendo los valores obtenidos de B0 y B1 en la ecuacin (5), la

ecuacin resultante es:
(6)
Ahora en base a la ecuacin (6) calcularemos la demanda para el ao
2012, la cual quedara de la siguiente manera.

11

Respuesta:

En la figura 4.1 se puede observar la curva de los valores reales contra

los valores con la regresin lineal.

Figura 4.1:

Referencias documentales
Baca Urbina Gabriel, Evaluacin de Proyectos, Mc Graw Hill, Mxico, 2006, pp. 13-87. Canavos, G.
(1992): PROBABILIDAD Y ESTADSTICA, Editorial McGraw-Hill. Pliego Martn, (1994):
INTRODUCCIN A LA ESTADSTICA ECONMICA Y EMPRESARIAL. (Teora y prctica). Coleccin
Plan Nuevo. Editorial AC.

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