BRIEFFING DE MARKETING

Life style I.- MERCADO GENERICO 1.1.- Definicin del Producto OBJETIVO: Life style ofrece al mercado el preservativo, profilctico o condn masculino de marca CLMAX, que es una funda fina y elstica para cubrir el pene durante el coito.
Climax Control: muchos ms minutos. Ms placer, ms tiempo para una mutua y prolongada estimulacin. Lubricado en su interior con benzocana al 4.5%, que acta como anestsico, ayudando a retardar el clmax, prolongando la ereccin, ayudando a mantener relaciones sexuales ms duraderas.

SUBJETIVO: Vender el placer de tener la sensacin de que no se tiene nada al momento de contraer relaciones sexuales, lo cual genera genera ms placer en la persona.

1.2.- Funciones Lo que Life style ofrece a su mercado en los preservativos Clmax es evitar la fecundacin actuando como mtodo anticonceptivo y el posible contagio de enfermedades de transmisin sexual. A la vez este producto establece una barrera interna entre el contacto de las partes ntimas cuyo beneficio inmediato es que no habr transmisin de algunos patgenos que podran provocarnos alguna enfermedad. Adems de que puede permitir tener relaciones sin la duda e inquietud de si hiciste bien las cuentas para estar seguro que no habra un embarazo no planificado. pirmide de Maslow.

1.3.- Tamao del mercado. En 1984, Ansell vendi por primera vez la marca LifeStyles en Australia y en slo tres aos logro posicionarse como el lder de la categora en ese pas gracias a la constante preocupacin por entender las necesidades de sus consumidores y a la bsqueda incansable de oportunidades de mercado. A la fecha, LifeStyles continua siendo la marca lder en Australia. Las caractersticas antes mencionadas han sido claves dentro de los planes estratgicos para lograr el liderazgo y posicionamientos en muchos otros mercados. En Chile, LifeStyles es la marca lder en la categora de preservativos, con el ms amplio mix de productos y con canales de distribucin masivos que permiten y facilitan el acceso y compra a nuestros consumidores. Ansell limitada es la empresa lder a nivel mundial en soluciones de proteccin, con operaciones en AMERICA, EUROPA(hungria, letonia, Lituania, Rusia, alemania) Y ASIA. Ansell disea, desarrolla, fabrica y comercializa una amplia gama de productos premiun productos con latex tales como preservativos, guantes quirrgicos, guantes para exmenes industriales y domesticos; y ropa de proteccin. Millones de personas, en mas de 100 paises en todo el mundo han puesto su confianza en las soluciones innovadoras y de alta calidad de Ansell para lograr proteccin combinado con altos niveles de comodidad y desempeo. Ansell tiene su oficina central e operaciones en Red Bank, NY,EE.UU. y su domicilio regidtrado en Melboume, Australia. En todo el mundo, el grupo emplea mas de 11.000 personas en 33 paises. E el ao fiscal 2009 las ventas de Ansell fueron superiores a mil millones de dlares estadounidenses. variedades lifestyle * assorted colors/flavors (colores y esencias: pltano, frutilla, vainilla) * ultra sensitive (delgados para dar una mayor sensibilidad * his n' her pleasure (diseados con una textura nica para proporcionar extra estmulo para ambos) * kiss of mint (no lubricado con un toque de sabor a menta) salud belleza santiago
Estilos de Vida es una marca de origen en Estados Unidos. Ansell heredada de la marca, cuando adquiri Akwell Ind. / New York (en 1981), un movimiento importante en el mercado de EE.UU.. Hoy en da, estilo de vida es uno de los principales actores en el mercado de EE.UU. muy sofisticado y competitivo, siendo nmero 1 en el suministro de productos a los centros de salud de la universidad, afiliados de Planned Parenthood y agencias de salud en todo EE.UU. En 1984, Ansell vendidos en Australia su primera marca de preservativos LifeStyles. En slo 3 aos, estilos de vida creci hasta convertirse en la marca lder en el mercado australiano, gracias a la unidad sin concesiones a entender a los consumidores y buscar activamente oportunidades de mercado. Hoy en da, estilo de vida sigue siendo el lder del mercado en Australia. A finales de los aos 80 LifeStyles comenz a hacer incursiones en Europa. Hoy en da, estilo de vida es lder del mercado en Hungra, despus de slo unos pocos aos de historia y en muchos otros mercados que no posee fuertes. 2 posiciones.

Estilos de vida es la primera marca de preservativos a las mujeres objetivo, el primero en anunciar en la MTV (y marca de preservativos primero en tener ms de 800 anuncios se ejecutan en MTV en una campaa continua), el fabricante de preservativos primero con un sitio web en Internet. Mientras que la marca ha evolucionado y cambiado con el tiempo para mantener su relevancia, estilos de vida se ha distinguido siempre por la seguridad y fiabilidad. Es esta coherencia la que le ha ayudado a tener un rendimiento excepcional en muchos pases de todo el mundo.

http://disenoymarketing.cl/lifestyles//Lifestyles.swf
Ansell (Reino Unido) LTD. Declaracin de Poltica Ambiental La gestin de Ansell (Reino Unido) Ltd, incluyendo su sitio de afiliados en Alemania, se compromete a proteger el medio ambiente y la minimizacin de los impactos ambientales de sus actividades, nuestro objetivo es tratar de mejorar continuamente el desempeo ambiental de la Compaa, siguiendo la estrategia del Grupo Ansell en desarrollo sostenible y la responsabilidad tica y social. La Compaa ha puesto en marcha y mantendr un sistema de gestin medioambiental segn la norma ISO 14001, y est trabajando en la norma sobre responsabilidad social SA 8000. La Compaa tiene, por lo tanto, emiti un Cdigo de Conducta. En consecuencia, la compaa ha iniciado un programa de gestin ambiental que:

Establecer normas ambientales adecuadas y objetivos Mantener el monitoreo ambiental a travs de auditoras independientes Mantener la maquinaria y equipo para minimizar la contaminacin Implementar procedimientos de minimizacin de residuos y el manejo Educar y motivar a todo el personal en prcticas de gestin ambiental Mantener los sistemas de informacin que mantienen la alta gerencia inform de la informacin importante del medio ambiente local y los problemas sociales Un llamado a terceros, como proveedores, vendedores y contratistas a adoptar normas similares. Cumplir con la legislacin vigente y siempre que sea posible, inminente y reglamentos ambientales. Comunicar la Poltica Ambiental para el pblico y cualquier parte interesada. Una copia de nuestra Declaracin de Poltica Ambiental se pondrn a disposicin. Informacin sobre los aspectos ambientales significativos de la compaa est disponible en el Departamento Regulador. Relevantes para cada sitio de Ansell, el personal ha sido designado para actuar como representantes de la gestin ambiental.

Philip J. Bates Director de Asuntos Regulatorios

EP1 Nmero 10 La poltica de emisin 18/01/06

Una marca global que es bien conocido y respetado por su fiabilidad y proteccin probada. Una marca que ofrece una amplia variedad de productos innovadores con textura, fina y otros para compartir la diversin y el placer con su pareja

Explicar detalladamente que tamao es el que tiene tu mercado cunto has ganado del mercado y cunto esperas ganar del mercado. (con cifras si es posible). Dos cuadros estadsticos el de participacin de mercado y el de recordacin de marca.

1.4.- Identificacin de Consumidores

Ubicar todos los nichos de mercado posible para hacer ms rentable al producto o servicio. Si tienes varios grupos de segmentos explicar especficamente cada uno, ya que no todos son iguales y no todos desean lo mismo. 1.5.- reas Fuertes del Mercado Son las reas que te resultan ms rentables, menciona cules son (que segmentos son) has ganado a toda esa rea del mercado? cmo lo has hecho?. Son las zonas que compran ms el producto o servicio aqu se utiliza la ley de Paretto. 1.6.- reas Dbiles del mercado. El rea del mercado que te resulta menos rentable (ojo este mercado es el que ya has ganado pero no es rentable todava) qu estrategia has diseado para llegar a ellos? (si es que hubieras preparado alguna). Son las zonas donde compran en menor porcentaje el producto o servicio, tambin se aplica Paretto. 1.7.- Sistema de Distribucin y Ventas. Los canales de distribucin que se utilizan para llegar al consumidor final. 1.8.- Productos Sustitutivos. Productos que pertenecen a otra categora de producto que te restan participacin de mercado y sustituyen a tu producto o servicio. 1.9.- Evolucin del mercado ltimos tres aos. Como ha evolucionado tu empresa y marca en todo este tiempo, que tanto eres conocido a diferencia de tus competidores. Se define el ciclo de vida del producto. 1.10.- Expectativas del ao actual. Qu esperas en este ao cunto te gustara crecer y en qu segmento. 1.11.- Otros comentarios de inters.

Si los hubiera. Sobre todo macroambientales como: variables sociolgicas, polticas, econmicas y tecnolgicas, que hayan repercutido en el comportamiento del consumidor y por ende en el producto y servicio. II.- INFORMACIN SOBRE LA MARCA 2.1.- Formulacin y diseo. Explicar los ingredientes que tiene el producto para su elaboracin y resaltar los ms importantes, explicar en el diseo que comunica con los colores y con la grfica la etiqueta, el empaque, el envase. 2.2.- Presentacin. Las diferentes presentaciones que tiene el producto, entre ellas cual es la ms destacada y recordada para poder utilizarla en los mensajes publicitarios. 2.3.- Principales usos. Como se suele utilizar el producto o servicio, cuales son los hbitos del consumidor respecto al producto o servicio. 2.4.- Niveles de precios en el mercado peruano. Considerar todos los precios de las diferentes presentaciones en los distintos puntos de venta que tiene el producto o servicio.

2.5.- Comparacin con la primera marca de la competencia. Puntos Fuertes y Puntos Dbiles. Fortalezas y debilidades que hayas notado en tu competidor. 2.6.- Comparacin con la segunda marca de la competencia.

Puntos fuertes y puntos dbiles. Fortalezas y debilidades que hayas notado en tu competidor. SE SACA DE EL SGTE LINK:

http://www.slideshare.net/crist inaqdavila/psicologa-delconsumidor-el-caso-decondones-durex-1898409
2.7.- Competencia Indirecta. La competencia que pertenezca a la misma categora de tu producto que te reste participacin de mercado, sin embargo no ataca de manera frontal ni se dirige a tu mismo pblico objetivo como si lo hace la competencia directa.

III.- MERCADO OBJETIVO (TARGET) 3.1.- Segmento que se desea alcanzar. a) Variables Demogrficas y Psicogrficas. b) Quin compra, por qu se compra, quin influye en la compra?

Explicar detalladamente el perfil del consumidor en lo que se refiere a psicografia y demografa, si tienes varios grupos de segmentos explicar especficamente cada uno, ya que no todos son iguales y no todos desean lo mismo. 3.2.- Actitudes de este segmento hacia nuestra marca. c) Variaciones de Inters durante el tiempo de campaa (estacionalidad) Explicar la estacionalidad del producto, en que pocas del ao el producto tiene mayor acogida por parte del pblico objetivo. IV.- PRESUPUESTO INDICATIVO. 4.1.- Presupuesto anual disponible. Presupuesto con el que se cuenta para la campaa. V.- PLANNING 5.1.- Fecha de Presentacin. 5.2.- Fecha inicial de campaa. 5.3.- Fecha final de campaa. VI.- METODOLOGA DE INVESTIGACIN. - Propsito de investigacin de mercado. - Objetivos de investigacin de mercado - Enfoques de investigacin de mercado. - Tcnicas de investigacin de mercado. - Resumen Ejecutivo de investigacin de mercado - Informe Final de investigacin de mercado.

PLANEAMIENTO ESTRATGICO I.- CONCEPTO PUBLICITARIO 1.1.- Cmo se realizar la presente campaa? Anlisis FODA (Estrategia de Comunicacin en el tiempo)

Objetivos de Comunicacin. Aqu ustedes tendrn que determinar en que pocas realizaran una campaa de relanzamiento, mantenimiento, promocin, por qu? sustentando cada etapa segn las fechas que ustedes crean (estratgicamente) que el consumo se puede incrementar o disminuir y segn la estacionalidad del producto. Explicar por que se realizara una campaa de relanzamiento, promocin, mantenimiento, etc. si lo hubiera. Del mismo modo se desarrollar un anlisis situacional del producto realizando la estrategia de los cuadrantes FODA en donde al combinarlas saldrn los cuadrantes FA (Fortalezas/Amenazas), FO (Fortalezas/Debilidades), DA (Debilidades/Amenazas), DO (Debilidades/Oportunidades)., estos cuadrantes me permitirn tener un mejor panorama de la situacin real del producto o servicio. De esta forma se tomarn las acciones necesarias desde el punto de vista de Marketing Estratgico y Marketing Operativo, los cuales permitirn un desarrollo adecuado del producto o servicio. Se tendr que trabajar el siguiente esquema: Objetivo de Marketing: (definirlo) Marketing Estratgico Ejemplo: Objetivo: Relanzar el producto en el mercado buscando con ello ganar participacin de mercado en el segmento juvenil (Producto: Sin Parar de Donofrio) Marketing Estratgico Se desarrollar un nuevo concepto que vincule al pblico objetivo con el producto Sin Parar para lo cual se trabajar la matriz de BCG del Modelo de expansin: Desarrollo de Mercado en donde se buscar identificar y desarrollar nuevos mercados para los productos actuales, buscando con ello hacer que el producto interrogante se convierta en un producto estrella en ese segmento, en un corto plazo, por lo cual se sugiere que la estrategia para la UENs sea la de DESARROLLAR porque se incrementar la participacin de la cuota del mercado, por lo cual se invertir en la difusin del nuevo concepto del helado Sin Parar el cual ser Slo para Marketing Operativo Realizar una campaa de relanzamiento publicitario, utilizando para ello los medios de comunicacin masivos y alternativos, se deber de trabajar con la televisin de seal abierta y cerrada, as como con diferentes piezas de publicidad exterior (vallas y paraderos) para lo cual se tendr que negociar adecuadamente logrando un 30% de descuento en ambos medios de comunicacin que se utilizarn para la campaa. Asimismo se deber de implantar piezas de BTL en las diferentes universidades donde se encuentre nuestro pblico objetivo, por lo cual se buscar mediante alianzas estratgicas o convenios con dichas instituciones desarrollar eventos Marketing Operativo

incomprendidos.

y o concursos que generen valor vitalicio o agregado en el producto SIN PARAR y en dichas instituciones educativas.

1.2.- Cul Ser el problema a resolver? Es el indicador principal, el problema principal que tiene el producto o servicio, por decir en el caso de la mayonesa Hellmans y Maggi cul era ese problema principal?, que el segmento no quera ese tipo de mayonesa industrializada porque le pareca qumica, quera una mayonesa ms casera, por eso la gente consuma menos este tipo de producto, ese era un problema, sin embargo; estas dos marcas no supieron en que radicaba su problema principal y apreci una nueva marca en el mercado como A la cena que tuvo una mejor lectura del problema y desarroll un nuevo producto y gan el mercado. Otro ejemplo sera Axe Conviccin, aqu el problema fundamental se da en el segmento masculino La inseguridad, en donde se capta del mercado a un hombre inseguro que no puede tener o estar con chicas, nace un nuevo producto vendiendo el concepto de conviccin que es lo que el segmento femenino desea, un hombre convencido y seguro que brinde equilibrio en todo aspecto. Es decir tenemos que hallar el problema para brindar la solucin. 1.3.- Definicin del Producto (Objetivo Subjetivo). La Estrategia publicitaria o el Planeamiento Estratgico son las cosas nuevas (si hubieran) que ustedes han considerado, en relacin al producto objetivo sera por ejemplo un cambio de etiqueta, empaque, envoltura, diseo, esto es el producto objetivo se refiere a todo lo tangible que el consumidor puede percibir. Y el producto Subjetivo se refiere a todo lo intangible que puede percibir el consumidor como estatus, elegancia, diversin, antiguo, etc. No es necesario que cambien ambos productos (objetivo y subjetivo) se puede cambiar uno de los dos. 1.4.- Posibles INSIGHTS que se encontraron. Se consideran algunos insights que podran darse en la campaa, aunque est decisin la tiene el creativo. 1.5.- Cmo ser su posicionamiento? El posicionamiento se refiere a una sola frase que el consumidor deber tener en la mente y as poder identificar al producto o servicio que se le est brindando u ofreciendo. Una vez que hayan analizado todo lo objetivo y subjetivo del producto debern de decidir como es que quieren que sean recordados. Ejemplo: Rexona: No te abandona (slogan). Posicionamiento Dura Ms tiempo que otros. Qu se pretende comunicar? (Promesa Bsica) Se pretende comunicar que el desodorante Rexona tiene un perodo de vida ms largo que los dems. Justificacin. (Hecho Calve)

Ya que el producto objetivo tiene un PH balanceado en su frmula esto ofrece al consumidor la seguridad de estar protegido por ms tiempo. Imagen que se desea difundir (Beneficio competitivo) Jvenes con diversas actividades durante el da que necesitan estar protegidos con un desodorante el mayor tiempo posible.

Una de las desventajas es que no puede usarse constantemente, porque a algunas personas les ocasiona malestar e incomodidad hasta irritacin.