3 LOS ACTOS COMPETITIVOS 2 LA PLANIFICACIN 1 EXISTIR O NO EXISTIR

Evala tus planes de competencia utilizando cinco factores bsicos. Valrate a tu mismo y compara a tus competidores ente si para determinar el mejor curso a seguir. Deben ser apoyadas con recursos personales y de la organizacin. Lo importante es tu creatividad y el compromiso de tus trabajadores La clave son la agilidad y la innovacin. Para ganarte el nimo de tus empleados debes ofrecerles recompensas claramente definidas y valiosas.

Cinco principios, 1. Tao (camino) 2. Tien (cielo) 3. Di (tierra) 4. Gian (liderazgo) 5. Far (ley)

Los cinco factores son: carcter, clima, estructura, liderazgo e informacin.

Trata bien a tus empleados, frmalos a conciencia

EL ARTE DE LA GUERRA PARA EJECUTIVOS

4 LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

5 LA FORMA DE POSICIONES

6 LA OPORTUNIDAD Y LA ELECCIN DEL MOMENTO

Dejar obsoletos los productos o los servicios del competidor por medio de nuestra innovacin

Domina la situacin con tu presencia. Invierte tus recursos en la investigacin y en la innovacin

Los elementos de las estrategias son: 1. Identificar las oportunidades 2. Recoger los datos. 3. Analizar las alternativas. 4. Juzgar la conveniencia. 5. Pasar a la accin

-Crear oportunidades favorables y aprovechar el poder de la eleccin del momento. -La normal es utilizar tcticas conocidas para enfrentarse al adversario

8 LA GESTIN DEL CONFLICTO DIRECTO 7 EL CONTROL

9 LA FLEXIBILIDAD

Al planificar un ataque, recoge informacin del competidor y del mercado.

El ejecutivo hbil obliga a moverse a sus competidores y no permite que los competidores lo muevan a l.

Si te falta una formacin eficaz o un material adecuado, un respaldo financiero o informacin fresca ser derrotado.

10 LAS MANIOBRAS

El secreto de la victoria es un ataque directo es conocer el modo de manipular las impresiones

Cinco defectos de que podemos servirnos para derrotar aun ejecutivo: -si es temerario, podemos hacer que derroche sus recursos. -si es demasiado cauto, podemos usurpar sus recursos. -si tiene el genio vivo, podemos hacerlo obrar con precipitacin. - si es soberbio, podemos engaarle por medio de la adulacin. -si se preocupa demasiado de ser estimado por su gente dudara, en un momento crtico, al tomar una decisin desagradable para su gente.

Rodea los obstculos y las dificultades, en lugar de atravesarlos.

Rene a tu alrededor a las personas ms expertas, organzalas adecuadamente. No abordes los problemas difciles con recursos inadecuados.

EL ARTE DE LA GUERRA PARA EJECUTIVOS

12 LAS CONDICIONES COMPETITIVAS Y LA ESTRATEGIA OFENSIVA

13 DESTRUIR LA REPUTACION

14 EL RECOJO DE INFORMACIN

Mantn simple y clara las cuestiones administrativas. El factor principal del xito en los actos competitivos es la rapidez. No derroches el tiempo con papeleos innecesarios. Debes aprovechar la situacin antes de que llegue tu competidor Explora tu falta de preparacin, ataca su punto ms dbil. Cuando ests en un mercado estudia los mtodos de tu competidor. Pueden ser de seis tipos: 1. Accesibles. 2. Traicioneras 3. Indecisas 4. Restringidas 5. Difciles 6. especulativas Mantn sana a tu gente, ahorra su energa, alimenta su estado de nimo. Debe tener una debilidad creble que se pueda magnificar o poner al descubierto. No ataques la reputacin de tu competidor si no puedes beneficiarte de ello No obres con agresividad a no ser que ests en peligro Avanza cuando sea provechoso, detente cuando no lo sea. Se puede usar cuatro fuentes para recibir y para trasmitir la informacin: las fuentes locales, la informacin interna, la contra informacin, y los topos. Tienen dos objetivos: 1 El primero es obtener informacin precisa y reciente sobre los objetivos, los recursos y las actividades de la competencia y de los electores. 2 El segundo proporciona a la competencia informacin engaosa sobre tus propios objetivos, recursos y actividades

11 LOS TIPOS DE SITUACIONES COMPETITIVAS Y LAS CAUSAS DE LOS FRACASOS