Datos generales del Problema 1.

1 Datos Empresariales:

1.1.1 Razn Social LEMBRANZA S.A.C. 1.1.2 RUC 20392791931 1.1.3 Direccin AV. JAVIER PRADO OESTE NRO. 339 - MAGDALENA DEL MAR LIMA 1.1.4 Telfono (01) 2220936 1.1.5 Fax (01) 2216927 1.1.6 Correo Electrnico secretaria@company.com.pe 1.1.7 Rubro Fabricacin y venta de productos textiles 1.1.8 Representante Legal Gerente General Alfredo Carmen Manrique

1.2

Historia y Localizacin de la Empresa donde se realiz las

practicas

1.2.1 Historia de la Empresa Company fue fundada en el ao 1985, la marca fue creada para satisfacer las necesidades de la mujer peruana de sentirse moderna, sofisticada, sensual y elegante a travs de prendas de vestir que resalten su figura y su personalidad.

Actualmente la empresa lidera el mercado de moda femenina, contando con una cadena de tiendas, ubicadas en los principales y ms exclusivos centros comerciales del pas donde la exclusiva clientela puede acceder a productos con la atencin personalizada de las asesoras de moda quienes son constantemente capacitadas para orientar a las clientas en cuanto a combinaciones, tendencias y looks ideales segn cada ocasin.

Las prendas que se encuentran en las boutiques son un mix de prendas importadas de los principales focos de moda del

mundo y de prendas confeccionadas por la empresa, diseadas por distinguidos profesionales de la moda, con insumos de primera calidad tanto importados como

nacionales, cuidando al mnimo detalle la calidad total en la prenda final.

En Company pueden encontrar prendas ideales para distintas ocasiones, casuales, sport elegantes y elegantes, la empresa ofrece una variedad de productos que abarcan desde jeans hasta vestidos de noche y accesorios para complementar cualquier atuendo. 1.2.2 Localizacin de la Empresa

Av. Javier Prado Oeste Nro. 339, Urb. Primavera, Magdalena del Mar - Lima

Lembranza SAC Av. Javier Prado Oeste 339 Magdalena del Mar

1.3

Organizacin de la Empresa y descripcin de funciones:

1.3.1 Organigrama General de la empresa

Gerencia General

Secretaria

Gerencia Comercial

Contabilidad y Finanzas

Logstica

Desarrollo de Producto

Produccin

Sistemas

Ventas

Contador

Almacn

Diseador

Corte

Asist. Sistemas

Vendedora

Asist. Contable

Economato

Muestrista

Costura

Aux. Contable

Patronista

1.3.2 Descripcin de Funciones:

1.3.2.1

Gerencia General :

Es el rgano responsable de ejercer la administracin de la empresa a travs de la planificacin, organizacin,

supervisin, y control de las actividades de la institucin, sobre esta recaen las decisiones ms importantes as como tambin la representacin legal.

1.3.2.2

Gerencia Comercial:

Su objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administracin eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. Maneja con habilidad y diligencia la gestin y el control de vendedores, de tal forma que pueda asegurar una competencia en el mercado y no quedarse solo con los negocios marginales.

1.3.2.3

Contabilidad y Finanzas:

Tiene como responsabilidad administrar las actividades econmico-financieras, de ejecucin presupuestaria, de captacin y registro de ingresos. Especficamente, la Divisin tiene responsabilidad para asegurar la exactitud, oportunidad y simplicidad de las operaciones contables de la empresa; contar con adecuados registros de informacin que reflejen el comportamiento financiero de la institucin; salvaguardar de manera eficiente y eficaz, el patrimonio de

la empresa adems de disponer de registros actualizados que permitan la toma de decisiones.

1.3.2.4

Logstica:

Encargada del control y distribucin de los productos, materias primas; cubre la gestin y la planificacin de las actividades de compras, produccin, transporte, almacenaje y distribucin. Tiene como responsabilidad obtener las materias primas y artculos de oficina en las mejores condiciones de costo y calidad.

1.3.2.5

Desarrollo de Producto:

Esta funcin comprende el diseo del producto que se desea comercializar, tomando en cuenta las ltimas tendencias de la moda requeridas por los clientes, innovando ideolgica como tecnolgicamente, todo ello

para entregar un nuevo modelo de prenda para su futura fabricacin, y estar as a la vanguardia de la moda.

1.3.2.6

Produccin:

Formula y desarrolla los mtodos ms adecuados para la elaboracin de los productos, al suministrar y coordinar: mano de obra, equipo, instalaciones, materiales, y

herramientas requeridas.

Es responsabilidad bsica de este departamento establecer los estndares necesarios para respetar las

especificaciones requeridas en cuanto a calidad, lotes de produccin, stocks. Adems realiza los informes referentes a los avances de la produccin como una medida necesaria para garantizar que se est cumpliendo con la programacin fijada.

1.3.2.7

Sistemas

Se encarga de dar el soporte necesario a usuarios finales en cuanto a problemas de ordenadores, archivos, software y hardware en general, as como tambin la interconexin de los diferentes ordenadores, impresoras y la interconexin de los puntos de venta con la oficina principal. Adems programa y ejecuta mantenimiento preventivo y/o correctivo para las diferentes reas de la empresa.

2. Enunciado del problema El Gerente Comercial de la Empresa Lembranza SAC Company, en ciertas temporadas de venta, ha notado que cada vez que le recarga un Porcentaje de incremento de acuerdo al tipo de prenda al valor de venta a las prendas, obtiene la misma cantidad de venta reducida N cantidades, esto en el ejercicio semanal, por ello se desea saber si aprovechando este fenmeno se puede alcanzar un ingreso mximo a partir del incremento del precio y reduccin de unidades vendidas. Adems El Jefe de Produccin desea saber qu cantidad de prendas debera de confeccionar para en base poder obtener por el rea de venta, el mximo ingreso y hasta cuando ascendera este ingreso. 2.1. Formulacin problema Cuntas unidades se pueden dejar de vender cada vez que se incrementa el precio de venta y aun as obtener un ingreso mximo? Qu cantidad de prendas se debera de confeccionar para poder obtener el ingreso mximo de ventas? 2.2. Hipotesis Se elaborara un modelo matemtico basado en la ecuacin de la parbola donde ubicaremos el ingreso mximo segn la reduccin de unidades vendidas. Se elabora un modelo matemtico en busca de la venta mxima en funciona de la cantidad de unidades producidas. 2.3. Objetivos General Determinar cuntas unidades se pueden dejar de vender cada vez que se incrementa el precio de venta y obtener un ingreso mximo. Determinar la cantidad de unidades a producir.

Especficos Identificar la reduccin de las ventas en funcin al incremento del precio de venta sin importar el tipo de producto. Encontrar la ecuacin del ingreso mximo que depende de las unidades que se dejan de vender. Realizar la grfica que represente la relacin de las unidades que se dejan de vender y los ingresos mximos que se obtienen.

Desarrollo del Problema Numero 1 La Muestra Se toman los datos correspondientes a 4 semanas y se evala su evolucin, adems se utilizara una muestra en base a prendas de tipo vestidos.

05 - 11 DE SEPTIEMBRE CANTIDAD CONSIGNACION MARIA GRACIELA IMP USA 1 IMP USA 2 IMP USA 3 IMP-EDY1-11 IMP-EDY2-11 IMP-ROX-01 IMP-ROX-03 IMP-USA-4 6 8 8 12 4 1 4 4 11 VENTA S/. 3,707.00 S/. 2,450.00 S/. 140.00 S/. 1,148.00 S/. 1,053.00 S/. 449.00 S/. 1,536.00 S/. 2,343.00 S/. 1,129.00

IMPORTADO MUESTRA IMPORTADA MUESTRA TALLER TALLER TALLER ROXANA 222 12-18 DESEPTIEMBRE CANTIDAD CONSIGNACION MARIA GRACIELA IMP USA 1 IMP USA 2 IMP USA 3 IMP-EDY1-11 IMP-ROX-01 IMP-ROX-02 IMP-ROX-03 IMP-USA-4 IMP. USA 251110 IMPORTADO MUESTRA IMPORTADA MUESTRA TALLER TALLER TALLER ROXANA 190 19 - 25 DE SEPTIEMBRE CANTIDAD CONSIGNACION MARIA GRACIELA 3

9 1 5 102 47

S/. 1,461.00 S/. 99.00 S/. 1,256.00 S/. 22,205.00 S/. 19,023.00 S/. 282.63

VENTA

2 S/. 1,049.00 3 S/. 267.00 4 S/. 266.00 8 S/. 823.00 3 S/. 2,552.00 5 S/. 2,407.00 1 S/. 749.00 2 S/. 1,440.00 6 S/. 690.00 1 S/. 79.00 8 S/. 1,502.00 1 S/. 400.00 9 S/. 604.00 75 S/. 22,292.00 62 S/. 25,438.82 S/. 342.69

VENTA S/. 1,697.00

IMP USA 1 IMP USA 2 IMP USA 3 IMP-EDY1-11 IMP-EDY2-11 IMP-ROX-01 IMP-ROX-02 IMP-ROX-03 IMP-USA-4 IMPORTADO MUESTRA TALLER TALLER TALLER ROXANA 202

5 4 4 3 9 3 4 1 4 10 6 78 68

S/. 485.00 S/. 366.00 S/. 536.00 S/. 1,330.00 S/. 5,073.00 S/. 1,078.00 S/. 1,967.00 S/. 659.00 S/. 306.00 S/. 1,820.50 S/. 864.00 S/. 23,462.00 S/. 27,941.00 S/. 322.82

26 de septiembre - 02 de Octubre CANTIDAD VENTA CONSIGNACION MARIA GRACIELA 2 S/. 948.00 IMP USA 1 2 S/. 377.00 IMP USA 2 1 S/. 89.00 IMP USA 3 3 S/. 407.00 IMP-EDY1-11 2 S/. 870.00 IMP-EDY2-11 15 S/. 2,550.00 IMP-ROX-01 1 S/. 399.00 IMP-ROX-02 2 S/. 839.00 IMP-ROX-03 1 S/. 402.00 IMP-USA-4 6 S/. 759.00 IMPORTADO 11 S/. 3,756.00 MUESTRA TALLER 4 S/. 518.00 TALLER 86 S/. 39,189.00 TALLER ROXANA 66 S/. 31,152.00 202 S/. 302.70

Vestidos Promedio Precio de Venta Promedio = 282 Incremento (7%) = 20 Promedio de Unidades Vendidas en la semana = 222 Reduccin de Unidades por Incremento = 10

Precio Unidades Venta 222 S/. 282.00 211 S/. 303.00 202 S/. 322.00 190 S/. 342.00 Datos Generales Nmero de unidades que se dejan de vender = x Incremento (7%) = 20 Precio de venta final = (precio de venta + incremento(unid. vendidas que se dejan de vender) Total unid. vendidas = (promedio unid. vend. unid. que se dejan de vender) I= Ingreso mximo semanal.

Ecuaciones Precio de venta final = 282 + 20x Total de unidades vendidas = 222 - 10x I= (precio de venta final) ( total de unidades vendidas)
I (282 20 x)(222 10 x) I 62604 2820x 4440x 200x 2 I 200x 2 1620x 62604

Ecuacin de la Parbola A = - 200 (por lo tanto la parbola abre hacia abajo) B = 1620 C = 62604

Vrtice y Ejecucin de la funcin

b 2a 1620 h 2(200) h 4.05 x 4 h

k f ( x) k I I 200x 2 1620x 62604 I 200(4) 2 1620(4) 62604 I 65884 y 65884

Grafica de la Funcin

Ingreso Maximo vs Unidades no Vendidas

66500 66000 65500 65000 64500 64000 63500 63000 62500 62000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

3. Enunciado del problema El Jefe de Produccin desea saber qu cantidad de prendas debera de confeccionar para en base poder obtener por el rea de venta, el mximo ingreso y hasta cuando ascendera este ingreso. 3.1 Formulacin problema Qu cantidad de prendas se debera de confeccionar para poder obtener el ingreso mximo de ventas? 3.2 Hiptesis Se elabora un modelo matemtico en busca de la venta mxima en funciona de la cantidad de unidades producidas.

Desarrollo del Problema La Muestra Se obtiene una hoja de costo que refleja el valor de costo de fabricacin de una determinada prenda

HOJA DE COSTO PRENDA MODELO TEMPORADA VESTIDO ELCIRA INVIERNO 2010 STRAPLESS PIEZADO EN DESCRIPCION LISTONES DELANTERO OP O/CTE FECHA

07/05/2010 MATERIA PRIMA E INSUMOS (A) PRECIO CONSUMO DESCRIPCION S/. U/M CANT. U/M TAFETA 19.0860 MT 1.3875 MT TRICOTEX 3.3000 MT 0.0400 MT DULOPILLO 10.0000 MT 0.0400 MT JERSEY 6.0000 MT 0.3250 MT 0.0000 UND 0.0000 UND 0.0000 UND 0.0000 UND BARBA FLEXIBLE 0.2000 UND 2.0000 UND CORCHETE N 3 0.1000 UND 1.0000 UND CINTA COLGADOR 0.3700 UND 0.5400 UND ELASTICO 1 CM 0.1000 UND 0.5000 UND CIERRE INVISIBLE 35 CM 3.2000 UND 1.0000 UND ETIQ. COMP. 100% POLIESTER 0.0700 UND 1.000 UND ETIQUETA MARCA 0.0800 UND 1.000 UND ETIQUETA TALLA 0.0600 UND 1.000 UND HANTAG 0.1800 UND 1.000 UND UND UND COSTO MATERIA PRIMA E INSUMOS (S/.) COSTO MATERIA PRIMA E INSUMOS ($)

COSTO S/. S/. 26.48 S/. 0.13 S/. 0.40 S/. 1.95 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.40 S/. 0.10 S/. 0.20 S/. 0.05 S/. 3.20 S/. 0.07 S/. 0.08 S/. 0.06 S/. 0.18 S/. 0.00 S/. 33.30 $10.41

SUMINISTROS VINCULADOS A LA PRODUCCION (B) PRECIO CONSUMO DESCRIPCION S/. U/M CANT. U/M BOLSA DE PAPEL CON LOGO 2.7400 UND 1.000 UND BOLSA PLASTICA CON LOGO 0.3930 UND 1.000 UND BOLSA PLASTICA TRANSPARENTE 0.1000 UND 1.000 UND CODIGO DE BARRA 0.0295 UND 1.000 UND TARJETA DE PRESENTACION 0.1000 UND 1.000 UND AGUA DESIONIZADA 9.6000 BID 0.048 BID PAPEL DE MOLDE KRATF 0.2521 UND 1.000 UND PAPEL DE MOLDE PLOTER DE 45 GR 0.5673 MT 1.000 MT CINTA MASKINTAPE / EMBALAJE 0.2680 UND 3.000 UND AGUJAS / ALFILERES 0.0350 UND 2.000 UND TIZAS 0.2000 UND 1.000 UND BALINES 0.0014 UND 1.000 UND OTROS UND 0.000 UND COSTO SUMINISTROS VINCULADOS A LA PRODUCCION (S/.) COSTO SUMINISTROS VINCULADOS A LA PRODUCCION ($) M.O.D. DESCRIPCION CORTE CONFECCION SERVICIO DE FUSIONADO SERVICIO PEGADO ABALORIOS SERVICIO PEGADO STRASS SERVICIO APLICACIN CINTA ORGANZA (TALLER) MODELISTA OTROS S/. S/. 1.80 S/. 21.00 S/. 1.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1.80 S/. 1.00

COSTO S/. S/. 2.74 S/. 0.39 S/. 0.10 S/. 0.03 S/. 0.10 S/. 0.46 S/. 0.25 S/. 0.57 S/. 0.80 S/. 0.07 S/. 0.20 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 5.72 $1.79

COSTO US $ $0.60 $7.00 $0.33 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.60 $0.33 $8.87 $21.06

COSTO PRIMO

(A+B+C)

COSTO INDIRECTO

(D)

$1.26 $22.32 $0.70 $23.02 S/. 71.36 199.00

COSTO PRODUCCION A+B+C+D COSTO GESTION ( E ) COSTO TOTAL (A+B+C+D+E+) SOLES PRECIO DE VENTA

Datos Generales Nmero de unidades que se venden=x Precio de costo fijo= 71.36 2 Precio de Costo Variable= x / 3 Precio de venta= 199.00 Ingreso Mximo= Precio de venta (Costo Fijo+ Costo Variable)

Ecuaciones Venta Final= 199(x) Total de unidades vendidas = x 2 Costo Total = 71.36x x / 3 2 Ingreso Mximo = f ( x) 199 x (71 .36 x x / 3)

Obtener Nmero de unidades a vender

f ( x) 199x (71.36 x x 2 / 3) 199x 71.36 x 2 / 3 127.64x - x 2 / 3 f ( x)' 127.64 2 x / 3 f ( x)' 127.64 2 x / 3 0

La Cantidad total de Prendas a vender debe de ser 191 prendas Corroborando

f ( x)' ' 127 .64 2 x / 3 f ( x)' ' 2 / 3 0

Por lo tanto es el Punto Mximo Obtener el Ingreso Mximo

f ( x) 127.64( x) x 2 / 3 f (191) 127.64(191) 1912 / 3 f (191) 12218.90

Ventas vs Unidades Producidas

14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 0 50 100 150 200 250 300 350 400

4. CONCLUSIONES - Podemos comprobar la resolucin de problemas empresariales aplicando las funciones matemticas - Aplicar las grficas de las funciones nos ayudan a interpretar el horizonte y rumbo que est llevando la empresa. - Con la optimizacin podemos tomar el mximo provecho de la ventas de la empresa, utilizando los recursos netamente necesarios.