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Planeación Estratégica
Planeación Estratégica
ENTORNO ACTUAL
PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD
INGENIER INGENIERA
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ACTIVIDAD CREATIVA QUE INTEGRA ELEMENTOS DE CONOCIMIENTO CIENTFICO Y TECNOLGICO CON ASPECTOS GERENCIALES Y EMPRESARIALES, A FIN DE ADOPTAR SOLUCIONES NOVEDOSAS A PROBLEMAS EXISTENTES O DE APROVECHAR OPORTUNIDADES QUE MEJOREN LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD DE LA SOCIEDAD, EN UN MARCO DE GLOBALIZACIN. COLCIENCIAS
ENTORNO ACTUAL
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EL ESCENARIO EMPRESARIAL ES CADA VEZ M MS EXIGENTE EL ENTORNO COMPETITIVO Y PRODUCTIVO CAMBIA CONSTANTEMENTE LOS ESQUEMAS COMUNES DE GERENCIA ADAPTARSE A LAS DEMANDAS ACTUALES DEBEN
LOS PLANES ESTRAT ESTRATGICOS, T TCTICOS Y OPERATIVOS DEBEN EVOLUCIONAR CONSTANTEMENTE PARA REFLEJAR LOS CAMBIOS DEL ENTORNO LA CULTURA EMPRESARIAL DEBE GIRAR HACIA LA GENTE (RECURSO HUMANO)
ENTORNO ACTUAL
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PRODUCTIVIDAD
COMPETITIVIDAD
PRODUCTIVIDAD _____________________________________________________
PRODUCTIVO: HACER LO CORRECTO CORRECTAMENTE CORRECTAMENTE
SE EST EST HACIENDO LO CORRECTO CORRECTAMENTE? HAY UNA MANERA MEJOR DE HACER LAS COSAS? HACER M MS CON LO MISMO MISMO
CONOCIMIENTO
DE LO QUE SE VA A MEJORAR: CONOCIMIENTO, EXPERIENCIA DATOS, INFORMACI INFORMACIN,
COMPETITIVIDAD _____________________________________________________
COMPETITIVO: RESULTADO DE LA PRODUCTIVIDAD DE MI EMPRESA DENTRO DEL MERCADO
IGUALES O M MS BAJOS COSTOS QUE COMPETENCIA IGUAL O MEJOR CALIDAD QUE COMPETENCIA EN UN TIEMPO OPORTUNO DE ENTREGA
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OBJETIVOS CLAROS INFRAESTRUCTURA LOG LOGSTICA CONTROL SISTEMA DE INFORMACI INFORMACIN
GERENCIA
GERENCIA
GERENCIA
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PROCESO DE DISE DISEAR Y MANTENER UN MEDIO AMBIENTE EN EL QUE TRABAJANDO EN EQUIPO, LOS INDIVIDUOS CUMPLAN EFICIENTEMENTE LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACI ORGANIZACIN. N. GETTING THINGS DONE THROUGH PEOPLE PEOPLE
COMPONENTES
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PLANEACI PLANEACIN INTEGRACI INTEGRACI N DE RECURSOS HUMANOS
ORGANIZACI ORGANIZACIN
DIRECCI DIRECCIN
LA GERENCIA DEL RECURSO HUMANO DEBE HACER PARTE EN CADA UNA DE LAS ETAPAS
CONTROL
COMPONENTES
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PLANEACI PLANEACIN INTEGRACI INTEGRACI N DE RECURSOS HUMANOS
ORGANIZACI ORGANIZACIN
DIRECCI DIRECCIN
LA GERENCIA DEL RECURSO HUMANO DEBE HACER PARTE EN CADA UNA DE LAS ETAPAS
CONTROL
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PROVEER, OCUPAR Y MANTENER EN FORMA EFECTIVA EL RECURSO HUMANO EN LA ORGANIZACI ORGANIZACIN GETTING THINGS DONE THROUGH PEOPLE PEOPLE
INVESTIGACI INVESTIGACIN DE MERCADOS RECLUTAMIENTO SELECCI SELECCIN INTEGRACI INTEGRACIN AN ANLISIS Y DESCRIPCI DESCRIPCIN DE CARGOS PLANEACI PLANEACIN Y DISTRIBUCI DISTRIBUCIN DE R.H. R.H. PLAN DE CARRERAS EVALUACI EVALUACIN DEL DESEMPE DESEMPEO ADMINISTRACI ADMINISTRACIN DE SALARIOS PLAN DE BENEFICIOS SOCIALES HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL RELACIONES LABORALES CAPACITACI CAPACITACIN DESARROLLO DE LOS RECURSOS HUMANOS DESARROLLO ORGANIZACIONAL BASE DE DATOS SISTEMAS DE INFORMACI INFORMACIN AUDITOR AUDITORA DE RECURSOS HUMANOS
APLICACI APLICACIN
MANTENIMIENTO
DESARROLLO
CONTROL
COMPONENTES
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PLANEACI PLANEACIN INTEGRACI INTEGRACI N DE RECURSOS HUMANOS
ORGANIZACI ORGANIZACIN
DIRECCI DIRECCIN
LA GERENCIA DEL RECURSO HUMANO DEBE HACER PARTE EN CADA UNA DE LAS ETAPAS
CONTROL
PLANEACI PLANEACIN
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VALORES OBJETIVOS POL POLTICAS PROCEDIMIENTOS CARACTER CARACTERSTICAS CUANTIFICABLES VERIFICABLES TIEMPO REALES
LINEAMIENTOS GENERALES QUE ORIENTAN EL PENSAMIENTO EN LA TOMA DE DECISIONES. ESTABLECIMIENTO DE UN M MTODO PARA EL MANEJO DE ACTIVIDADES FUTURAS
ESTRATEGIAS
ALTERNATIVAS O CURSOS DE ACCI ACCIN EN PROCURA DE LOS OBJETIVOS GENERALES DE LA ORGANIZACI ORGANIZACIN
PLANES/ PROGRAMAS
PROYECTOS
ESFUERZOS MEDIANTE LOS CUALES UNA ORGANIZACI ORGANIZACIN SE PROPONE PASAR, COMPETITIVAMENTE , DE UN ESTADO PRESENTE A OTRO ESTADO FUTURO, EN UN PER PERODO DADO.
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LOS NEGOCIOS TIENEN QUE COMPETIR EN UN ENTORNO GLOBAL; LA ESTRATEGIA ES ESENCIAL PARA FACILITARLOS. LOS GERENTES DEBEN RELACIONAR LA GERENCIA DE SUS UNIDADES CON LA GERENCIA DEL NEGOCIO (L (LNEAS DE NEGOCIO Y SISTEMAS DE INFORMACI INFORMACIN DE NEGOCIOS) LAS COMPA COMPAAS AS DEBEN ORIENTAR SU NEGOCIO DE UN ENFOQUE MECANICISTA A UN ENFOQUE HOL HOLSTICO. ORGANIZACI HOL DONDE ORGANIZACIN HOLSTICA: CUALQUIER PARTE DEL NEGOCIO REFLEJA LA CULTURA TOTAL DE LA COMPA COMPAA. A. PARA LOS EMPLEADOS LA ORGANIZACI ORGANIZACIN HOL ES AQUELLA QUE TIENE HOLSTICA CREENCIAS, VALORES Y ACTITUDES COMPARTIDAS
CONTROL GERENCIAL
APOYO OPERACIONAL
NIVELES DE GERENCIA
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ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
O. E. 1 O. E. 2 OBJETIVOS ESTRAT ESTRATGICOS O. E. 3 O. E. 4 O. E. 5
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ENTORNO MISI MISIN VISI VISIN OBJETIVOS ORGANIZACIONALES ESTRATEGIA EMPRESARIAL OBJETIVOS ESTRAT ESTRATGICOS PLANES PROGRAMAS PROYECTOS
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JERARQU JERARQUA DE ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES DESCRIPCIONES DE HACIA D DNDE IR ESTRATEGIAS EMPRESARIALES DECLARACIONES DE C CMO LLEGAR OBJETIVOS ESTRAT ESTRATGICOS COMPONENTES ESPEC ESPECFICOS PARA ALCANZAR PLANES, PROGRAMAS Y PROYECTOS
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MISI MISIN
ESTABLECIDA POR LA ALTA GERENCIA JUSTIFICA LA RAZ RAZN DE SER DE LA ORGANIZACI ORGANIZACIN EN TIEMPO PRESENTE. DEBE SER DISEMINADA HACIA DENTRO DEL SISTEMA DE VALORES Y CULTURA DE LA ORGANIZACI ORGANIZACIN A TRAV TRAVS DE LOS CANALES DE COMUNICACI COMUNICACIN SE DEBE ASEGURAR SU ENTENDIMIENTO, ACEPTACI ACEPTACIN Y ASIMILACI ASIMILACIN EN TODOS LOS NIVELES. PUEDE ENUNCIAR:
CMO LA COMPA COMPAA A COMPETIR COMPETIR CMO CREAR CREAR VENTAJA COMPETITIVA CMO MEJORAR MEJORAR SU PRODUCTIVIDAD CMO LOGRAR LOGRAR SU EFECTIVIDAD GERENCIAL SU COMPROMISO CON LA TECNOLOG TECNOLOGA.
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VISI VISIN
ESTABLECIDA POR LA ALTA GERENCIA SE DEBE ENTENDER LA IMPORTANCIA Y EL IMPACTO DE LA INFORMACI INFORMACIN EN LA DIRECCI DIRECCIN Y FUTURO DEL NEGOCIO DEBE SER DISEMINADA HACIA DENTRO DEL SISTEMA DE VALORES Y CULTURA DE LA ORGANIZACI ORGANIZACIN A TRAV TRAVS DE LOS CANALES DE COMUNICACI COMUNICACIN SE DEBE ASEGURAR SU ENTENDIMIENTO, ACEPTACI ACEPTACIN Y ASIMILACI ASIMILACIN EN TODOS LOS NIVELES. LLUVIA DE IDEAS, T TCNICA NOMINAL DE GRUPO, AN ANLISIS WHAT IF IF, PUEDEN SER DE MUCHA UTILIDAD
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL ( (CMO?)
PARA QUE TENGA VALOR, UNA VISI VISIN DEBE TRADUCIRSE:
DEBE ENFOCARSE EN LA ORGANIZACI ORGANIZACIN ESTABLECER METAS CUANTIFICABLES DEFINIR UN HORIZONTE EN EL TIEMPO.
LA TRADUCCI TRADUCCIN DE LA VISI VISIN EN ACCI ACCIN INVOLUCRA QUI QUINES SE COMPROMETER COMPROMETERN, CU CULES SER SERN SUS ROLES Y CU CULES SER SERN LAS MEDICIONES QUE SE UTILIZAR UTILIZARN PARA TENER UN EST ESTNDAR DE PROGRESO O GU GUA A MEDIDA QUE SE AVANZA EN LA MISI MISIN HABIENDO DEFINIDO LO QUE DEBE LOGRARSE Y LO QUE LA COMPA COMPAA A NECESITA HACER PARA LOGRAR ESTAS METAS, EL PR PRXIMO PASO ES DEFINIR D DNDE EN LA ORGANIZACI ORGANIZACIN SE PUEDE LOGRAR ESTOS OBJETIVOS LO ANTERIOR REQUIERE QUE TODA LA ORGANIZACI ORGANIZACIN DEBE ENTENDER CON CLARIDAD LA VISI VISIN Y LA MISI MISIN.
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RAZONES PRINCIPALES PARA LA FALTA DE XITO:
LOS GERENTES FALLAN EN EVALUAR INTERACT INTERACTAN EL NEGOCIO Y LA INFORMACI INFORMACIN C CMO
POCAS COMPA COMPAAS AS LLEVAN A CABO UNA EVALUACI EVALUACIN DEL PODER DE OFERTA Y DEMANDA DE LA INFORMACI INFORMACIN SOBRE EL NEGOCIO FALTA DE ENTENDIMIENTO DE QUE PROYECTOS DIFERENTES REQUIEREN ENFOQUES DE INVERSI INVERSIN Y GERENCIA DIFERENTES. UNA FALLA FATAL EN EL MANEJO DE NEGOCIOS ES GERENCIAR CADA PROYECTO DE LA MISMA MANERA
Art Artculo 1
ESTRATEGIAS:
CONTROL . . . . .
ESFUERZOS RELACIONADOS
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PLAN ESTRAT ESTRATGICO PORTAFOLIO DE PROYECTOS PLANES PROGRAMAS PROYECTOS SUBPROYECTOS
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AN ANLISIS UTILIZADOS:
AN ANLISIS D.O.F.A. D.O.F.A. AN ANLISIS P.E.S.T. P.E.S.T. MATRIZ B.C.G. B.C.G. AN ANLISIS DE PORTER
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AN ANLISIS D. O. F. A.
ANALIZA LA INTERACCI INTERACCIN ENTRE LAS CARACTER CARACTERSTICAS PARTICULARES DE UN NEGOCIO Y EL ENTORNO EN EL CUAL STE COMPITE ACR ACRNIMO DE DEBILIDADES OPORTUNIDADES FORTALEZAS AMENAZAS
PUEDE SER UTILIZADO POR TODOS LOS NIVELES DE UNA ORGANIZACI ORGANIZACIN
ORGANIZACI ORGANIZACIN DIVISI DIVISIN UNIDAD ESTRAT ESTRATGICA DE NEGOCIOS PRODUCTOS
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AN ANLISIS D. O. F. A.
CONSTA DE DOS PARTES:
ENFOQUE INTERNO: FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
ENFOQUE EXTERNO:
F A D O
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AN ANLISIS D. O. F. A.
LISTADO DE OPORTUNIDADES LISTADO DE AMENAZAS LISTADO DE FORTALEZAS LISTADO DE DEBILIDADES ELABORAR ESTRATEGIAS FO ELABORAR ESTRATEGIAS DO ELABORAR ESTRATEGIAS FA ELABORAR ESTRATEGIAS DA
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FORTALEZAS F DEBILIDADES D 1. 2. 3. ESTRATEGIAS DO
SUPERAR DEBILIDADES APROVECHANDO OPORTUNIDADES
AN ANLISIS DOFA
OPORTUNIDADES 1. 2. 3. AMENAZAS A 1. 2. 3.
1. 2. 3. ESTRATEGIAS FO
FORTALEZAS PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS FA
USAR FORTALEZAS PARA EVITAR AMENAZAS
ESTRATEGIAS DA
REDUCIR DEBILIDADES Y EVITAR AMENAZAS
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PLANTILLA DE AN ANLISIS D. O. F. A.
FORTALEZAS
VENTAJAS DE LA PROPUESTA CAPACIDADES VENTAJAS COMPETITIVAS RECURSOS EXPERIENCIA, CONOCIMIENTO, DATOS RESERVAS FINANCIERAS MARKETING, DISTRIBUCI DISTRIBUCIN ASPECTOS INNOVADORES UBICACI UBICACIN GEOGR GEOGRFICA ACREDITACIONES, CERTIFICACIONES PRECIO, CALIDAD PROCESOS, SISTEMAS, COMUNICACIONES CULTURA APOYO GERENCIAL
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PLANTILLA DE AN ANLISIS D. O. F. A.
DEBILIDADES
DESVENTAJAS DE LA PROPUESTA BRECHAS EN LA CAPACIDAD FALTA DE FUERZA COMPETITIVA REPUTACI REPUTACIN, PRESENCIA Y ALCANCE ASPECTOS FINANCIEROS VULNERABILIDADES PROPIAS CONOCIDAS FECHAS ROBUSTEZ DE LA CADENA DE SUMINISTROS CONFIABILIDAD DE LOS DATOS MOTIVACI MOTIVACIN, COMPROMISO ACREDITACI ACREDITACIN PROCESOS, SISTEMAS, COMUNICACIONES COBERTURA GERENCIAL
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PLANTILLA DE AN ANLISIS D. O. F. A.
OPORTUNIDADES
DESARROLLO DEL MERCADO VULNERABILIDAD DE LOS COMPETIDORES TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA O DEL ESTILO DE VIDA DESARROLLOS TECNOL TECNOLGICOS E INNOVACIONES GEOGRAF GEOGRAFA, EXPORTACI EXPORTACIN, IMPORTACI IMPORTACIN NUEVOS MERCADOS DESARROLLO DE PRODUCTOS INFORMACI INFORMACIN E INVESTIGACI INVESTIGACIN VOL VOLMENES, PRODUCCI PRODUCCIN, ECONOM ECONOMAS INFLUENCIAS ESTACIONALES (CLIMA, MODA)
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PLANTILLA DE AN ANLISIS D. O. F. A.
AMENAZAS
EFECTOS POL POLTICOS EFECTOS LEGISLATIVOS EFECTOS AMBIENTALES INTENCIONES DE LOS COMPETIDORES DEMANDA DEL MERCADO NUEVAS TECNOLOG TECNOLOGAS, SERVICIOS CONTRATOS Y ALIANZAS PRDIDA DE PERSONAL CLAVE DEBILIDADES NO SUPERADAS ECONOM ECONOMA LOCAL, EXTRANJERA INFLUENCIAS ESTACIONALES (CLIMA, MODA)
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ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS FO: ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. CONSTRUIR UNA POSICI POSICIN QUE PERMITA LA EXPANSI EXPANSIN O FORTALECIMIENTO DE LA ORGANIZACI ORGANIZACIN
ESTRATEGIAS DO: ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA. SUPERAR DEBILIDADES INTERNAS HACIENDO USO DE LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECE EL ENTORNO
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ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS FA: ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA. EVADIR AMENAZAS DEL ENTORNO APROVECHANDO FORTALEZAS DE LA ORGANIZACI ORGANIZACIN ESTRATEGIAS DA: ESTRATEGIAS DE FUGA. ALTERNATIVAS ESTRAT ESTRATGICAS QUE SUGIEREN RENUNCIAR AL LOGRO DEBIDO A UNA SITUACI SITUACIN AMENAZANTE Y D DBIL DIF DIFCILMENTE SUPERABLE. ESTRATEGIAS DE DEFENSA. ESTRATEGIAS QUE PERMITAN REDUCIR DEBILIDADES Y EVITAR AMENAZAS ESTRATEGIAS FD: RESPUESTA A DEBILIDADES QUE TODAV TODAVA NO HAN SIDO SUPERADAS, PUDIENDO HACERLO CON SUS PROPIAS POSIBILIDADES. ESTRATEGIAS QUE BUSCAN LA SUPERACI SUPERACIN DE DEBILIDADES UTILIZANDO FORTALEZAS PROPIAS
AN ANLISIS D. O. F. A.
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EJEMPLO AN ANLISIS D. O. F. A.
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AN ANLISIS P. E. S. T.
AYUDA A TENER EN CUENTA QU QU INFLUENCIAS DEL ENTORNO HAN SIDO ESPECIALMENTE IMPORTANTES EN EL PASADO Y A SABER HASTA QU QU PUNTO OCURREN CAMBIOS QUE LAS PUEDAN HACER M MS O MENOS SIGNIFICATIVAS EN EL FUTURO. ACR ACRNIMO DE POL POLTICO ECON ECONMICO SOCIAL TECNOL TECNOLGICO EN QUE SE ENCUENTRA UN
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AN ANLISIS P. E. S. T.
LAS CUATRO PERSPECTIVAS DAN UNA ESTRUCTURA LGICA QUE PERMITE ENTENDER, PRESENTAR, DISCUTIR Y TOMAR DECISIONES. EL AN ANLISIS P. E. S. T. ES ALGUNAS VECES EXTENDIDO A 7 FACTORES INCLUYENDO ECOL ECOLGICOS, LEGISLATIVOS E INDUSTRIA CONVIRTI CONVIRTINDOSE EN P. E. S. T. E. L. I. REALIZADO CORRECTAMENTE
POL POLTICO INVOLUCRA LO LEGISLATIVO ECON ECONMICO INVOLUCRA LA INDUSTRIA ECOL ECOLGICO CUBIERTO POR LOS CUATRO
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PLANTILLA DE AN ANLISIS P. E. S. T.
POL POLTICOS
ASUNTOS ECOL ECOLGICOS, AMBIENTALES LEGISLACI LEGISLACIN ACTUAL EN EL MERCADO LOCAL LEGISLACI LEGISLACIN FUTURA LEGISLACI LEGISLACIN INTERNACIONAL PROCESOS Y ENTIDADES REGULATORIAS POL POLTICAS GUBERNAMENTALES POL POLTICAS DE COMERCIO EXTERIOR FINANCIAMIENTO E INICIATIVAS PER PERODO GUBERNAMENTAL GRUPOS DE PRESI PRESIN NACIONALES GRUPOS DE PRESI PRESIN INTERNACIONALES
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PLANTILLA DE AN ANLISIS P. E. S. T.
ECON ECONMICOS
SITUACI SITUACIN ECON ECONMICA LOCAL TENDENCIAS EN LA ECONOM ECONOMA LOCAL ECONOM ECONOMA Y TENDENCIAS EN OTROS PA PASES ASUNTOS GENERALES DE IMPUESTOS IMPUESTOS ESPEC ESPECFICOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ESTACIONALIDAD Y ASUNTOS CLIM CLIMTICOS CICLOS DE MERCADO FACTORES ESPEC ESPECFICOS DE LA INDUSTRIA RUTAS DEL MERCADO Y TENDENCIAS MOTIVADORES DE CLIENTES Y USUARIOS INTERESES Y TASAS DE CAMBIO
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PLANTILLA DE AN ANLISIS P. E. S. T.
SOCIALES
TENDENCIAS DE ESTILO DE VIDA DEMOGRAF DEMOGRAFA OPINI OPININ Y ACTITUD DEL CONSUMIDOR PUNTO DE VISTA DE LOS MEDIOS IMAGEN DE LA MARCA, TECNOLOG TECNOLOGA Y EMPRESA PATRONES DE COMPRA DEL CONSUMIDOR MODA Y MODELOS A SEGUIR FACTORES TNICOS Y RELIGIOSOS PUBLICIDAD Y RELACIONES P PBLICAS
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PLANTILLA DE AN ANLISIS P. E. S. T.
TECNOL TECNOLGICOS
DESARROLLOS TECNOL TECNOLGICOS DE LOS COMPETIDORES FINANCIAMIENTO PARA LA INVESTIGACI INVESTIGACIN TECNOLOG TECNOLOGAS ASOCIADAS TECNOLOG TECNOLOGAS SUSTITUTAS MADUREZ DE LA TECNOLOG TECNOLOGA INFORMACI INFORMACIN Y COMUNICACI COMUNICACIN LEGISLACI LEGISLACIN TECNOL TECNOLGICA POTENCIAL DE INNOVACI INNOVACIN ASUNTOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL ACCESO A LA TECNOLOG TECNOLOGA, PATENTES, LICENCIAS
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MATRIZ B. C. G.
CREADA POR THE BOSTON CONSULTING GROUP. TAMBI TAMBIN CONOCIDA COMO MATRIZ CRECIMIENTOCRECIMIENTO-PARTICIPACI PARTICIPACIN SE BASA EN DOS DIMENSIONES PRINCIPALES
NDICE DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA: INDICA LA TASA DE CRECIMIENTO ANUAL DEL MERCADO DE LA INDUSTRIA A LA QUE PERTENECE LA EMPRESA PARTICIPACI PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO: PARTICIPACI PARTICIPACIN EN EL MERCADO DE LA U.E.N CON RELACI RELACIN A SUS COMPETIDORES
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MATRIZ B. C. G. BUSCA ESTABLECER
POSICI POSICIN COMPETITIVA DE LA U.E.N. U.E.N. DENTRO DE SU INDUSTRIA EL FLUJO NETO DE EFECTIVO NECESARIO PARA OPERAR LA U.E.N. U.E.N.
A PARTIR DE ESTE PUNTO Y CON OTROS AN ANLISIS SIRVE PARA DETERMINAR LA ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACI ORGANIZACIN LA MATRIZ SE CLASIFICA EN CUATRO CUADRANTES, CADA UNO DE ESTOS CON CARACTER CARACTERSTICAS DIFERENTES.
PERROS SIGNOS DE INTERROGACI INTERROGACIN (NI (NIOS PROBLEMA) ESTRELLAS VACAS LECHERAS
LA IDEA ES QUE CADA UEN QUE SE UBIQUE EN ALGUNO DE ESTOS CUADRANTES TENDR TENDR DIFERENTE FLUJO DE FONDOS, ADMINISTRACI ADMINISTRACIN DIFERENTE Y POSICI POSICIN DIFERENTE EN CUANTO A QU QU TRATAMIENTO DARLE A SU PORTAFOLIO
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MATRIZ B. C. G.
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MATRIZ B. C. G. PERROS:
BAJA PARTICIPACI PARTICIPACIN EN EL MERCADO MERCADOS DE CRECIMIENTO LENTO PUEDEN GENERAR POCAS UTILIDADES O A VECES PRDIDAS GENERALMENTE DEBEN SER REESTRUCTURADAS O ELIMINADAS
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MATRIZ B. C. G. ESTRELLAS:
ALTA PARTICIPACI PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO MERCADO DE ALTO CRECIMIENTO CONSUMIDORAS DE GRANDES CANTIDADES DE EFECTIVO PARA FINANCIAR EL CRECIMIENTO UTILIDADES SIGNIFICATIVAS CON PRECIO SE PUEDEN CREAR BARRERAS DE ENTRADA PARA MANTENER LIDERAZGO DE IMAGEN
VACAS LECHERAS:
ALTA PARTICIPACI PARTICIPACIN EN EL MERCADO MERCADOS DE CRECIMIENTO LENTO GENERAN M MS EFECTIVO DEL QUE NECESITAN PARA SU CRECIMIENTO EN EL MERCADO PUEDEN USARSE PARA CREAR O DESARROLLAR OTROS NEGOCIOS, FINANCIAR INTERROGANTES Y COMPENSAR POR ESTRELLAS MRGENES DE UTILIDADES ALTOS
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MATRIZ B. C. G.
VACAS LECHERAS CRECIMIENTO DEL MERCADO PARTICIPACI PARTICIPACIN DEL MERCADO CARACTER CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO OBJETIVO ESTRAT ESTRATGICO DBIL CRECIMIENTO ELEVADA PERROS SIGNOS ESTRELLAS INTERROGACI INTERROGACIN RPIDA EXPANSI EXPANSIN BAJA RPIDA EXPANSI EXPANSIN ALTA
EN DECLIVE
BAJA
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UBICADAS LAS U. E. N. DENTRO DE LA MATRIZ CRECIMIENTOCRECIMIENTO-PARTICIPACI PARTICIPACIN, EL SIGUIENTE PASO QUE DA LA EMPRESA ES ESTRUCTURAR SUS NEGOCIOS, SOSTENERLOS, ORDENARLOS O ELIMINARLOS EL AN ANLISIS DEBE SER DIN DINMICO PARA VER D DNDE ESTABAN LAS U.E.N. U.E.N. EN EL PASADO, D DNDE EST ESTN AHORA Y A D DNDE SE PREV PREVE QUE EST ESTN EN EL FUTURO
MATRIZ B. C. G.
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EJEMPLO MATRIZ B. C. G.
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DIAMANTE DE PORTER CREADA POR MICHAEL PORTER. TAMBI TAMBIN CONOCIDO COMO AN ANLISIS DE VENTAJA COMPETITIVA O LAS CINCO FUERZAS DE PORTER IDENTIFICA 5 FUERZAS QUE ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA CONFORMAN LA
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES AMENAZA DE SUSTITUTOS PODER DE NEGOCIACI NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES PODER DE NEGOCIACI NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
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DIAMANTE DE PORTER
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
AMENAZA DE SUSTITUTOS
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DIAMANTE DE PORTER RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
SE DEBE ESTABLECER LA FORTALEZA Y EL TIPO DE COMPETENCIA EXISTENTE DEPENDE DEL N NMERO EXTENSI EXTENSIN DEL SECTOR. DE PARTICIPANTES Y LA
SE DEBE ANALIZAR EL POSICIONAMIENTO PROPIO Y DE LA COMPETENCIA ES FUNCI FUNCIN DEL CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA, Y DE LOS COSTOS FIJOS ATACAR CON DIFERENCIACI DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO ATACAR CON DIFERENCIACI DIFERENCIACIN POR PRECIO
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DIAMANTE DE PORTER AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
POSIBLE ENTRADA A LA INDUSTRIA COMPETIDORES. QU QU TAN ATRACTIVO ES EL SECTOR? CREAR BARRERAS DE ENTRADA DE NUEVOS
ECONOM ECONOMAS DE ESCALA DIFERENCIACI DIFERENCIACIN DE PRODUCTO INTENSIDAD DE REQUERIMIENTOS DE CAPITAL IMPORTANCIA DEL APRENDIZAJE (ESPECIALIZACI (ESPECIALIZACIN) ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCI DISTRIBUCIN
POL POLTICA GUBERNAMENTAL
AMENAZA DE SUSTITUTOS
UN MERCADO NO ES ATRACTIVO SI EXISTEN PRODUCTOS SUSTITUTOS REALES O POTENCIALES SE DEBE EVALUAR EL NIVEL TECNOL TECNOLGICO DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS REALES Y POTENCIALES SE DEBE EVALUAR EL COSTO Y LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS REALES Y POTENCIALES
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DIAMANTE DE PORTER PODER DE NEGOCIACI NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
SE DEBE TRATAR DE NEUTRALIZAR EL PODER DE NEGOCIACI NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES SE DEBE PROPENDER POR UNA RELACI RELACIN MUTUAMENTE BEN BENFICA Y JUSTA UN SECTOR PUEDE NO SER ATRACTIVO CUANDO LOS PROVEEDORES EST ESTN AGRUPADOS POR GREMIOS FUERTES QUE IMPONGAN SUS CONDICIONES AN M MS SI LOS PRODUCTOS NO TIENEN SUSTITUTOS
_____________________________________________________ NO SE ENGA ENGAE. NO PIENSE QUE EN LA ECONOM ECONOMA ACTUAL, LO MEJOR ES FLOTAR COMO UN CORCHO EN EL MAR DEL CAMBIO. NINGUNA EMPRESA PUEDE INGRESAR A UN MERCADO COMPETITIVO SIN UNA CLARA DEFINICI DEFINICIN DE C CMO POSICIONARSE; EN OTRAS PALABRAS, SIN TENER UNA ESTRATEGIA ESTRATEGIA MICHAEL PORTER
AN ANLISIS DE PORTER
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COMPONENTES
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PLANEACI PLANEACIN INTEGRACI INTEGRACI N DE RECURSOS HUMANOS
ORGANIZACI ORGANIZACIN
DIRECCI DIRECCIN
LA GERENCIA DEL RECURSO HUMANO DEBE HACER PARTE EN CADA UNA DE LAS ETAPAS
CONTROL
ORGANIZACI ORGANIZACIN
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IDENTIFICAR, AGRUPAR Y ASIGNAR LAS FUNCIONES Y RELACIONES A LOS TRABAJOS DE UNA ORGANIZACI ORGANIZACIN EJEMPLO: DEPARTAMENTALIZACI DEPARTAMENTALIZACIN EMPRESARIAL.
PRESIDENTE COMERCIALIZACIN INVESTIGACIN DE MERCADOS PUBLICIDAD Y PROMOCIN ADMINISTRACIN DE VENTAS VENTAS INGENIERA ADMINISTRACIN DE INGENIERA DISEO PRELIMINAR CONTROL DE CALIDAD INGENIERA ELCTRICA EMPAQUE PRODUCCIN PLANEACIN DE PRODUCCIN INGENIERA INDUSTRIAL COMPRAS MONTAJE INGENIERA DE PRODUCCIN FINANZAS PLANEACIN FINANCIERA PRESUPUESTOS CONTABILIDAD GENERAL CONTABILIDAD DE COSTOS ESTADSTICA
POR
FUNCI FUNCIN
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DISE DISEO ORGANIZACIONAL
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES ATRAV ATRAVS DEL CUAL EL GERENTE EVAL EVALA LOS BENEFICIOS DE DIFERENTES ESTRUCTURAS DE AUTORIDAD Y DE TRABAJO, PARA FINALMENTE CREAR Y ADOPTAR LA ESTRUCTURA M MS CONVENIENTE
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
SON LAS RELACIONES RELATIVAMENTE FIJAS QUE EXISTEN ENTRE DIFERENTES TRABAJOS EN UNA ORGANIZACI ORGANIZACIN