ASIGNATURA MARKETING INTERNACIONAL

PROF. LIC. ELIZABETH ARANGO ARAMBURU

1.Definicin de Mkt internacional 2. Diferencias entre MKT nacional e internacional 3. Decisiones para la internalizacin

QU ES MARKETING INTERNACIONAL?

MKT INTERNACIONAL

TCNICA GESTIN EMPRESARIAL

EMPRESA PRETENDE UTILIDADES

OPORTUNIDADES QUE OFRECEN MERCADOS EXTERIORES

COMPETENCIA INTERNACIONAL

OTRA DEFINICIN DE MKT INTERNACIONAL

CAPACIDADES EMPRESA

OBJETIVOS EN MERCADOS EXTERIORES

analizando

ENTORNO

COMPETENCIA

OTRA DEFINICIN DE MKT INTERNACIONAL

MKT INTERNACIONAL

TCNICA DE GESTIN

SISTEMTICA

CIRCULAR

PERIDICA

OBEDECE A MULTIFACTORES

SE REELABORA PLAN DE ACCIN

ELABORA EN DIVERSOS TIEMPOS

1.PROXIMIDAD GEOGRFICA Y CULTURAL

2.FACILIDAD IDENTIFICAR GUSTOS/ PREFERENCIAS 3.CAPACIDAD PRODUCCIN Y TECNOLOGA ESTN CONTRASTADAS

4. RED DE DISTRIBUCIN Y RR.HH PUEDE AMPLIARSE O ADAPTARSE A LOS EXISTENTES SIN RIESGOS

NACIONAL
MERCADO

EXPANSIN?

INTERNACIONAL

DIVERSIFICAR PRODUCTOS
POLTICA

O ENTRADA NUEVOS MERCADOS

PARA CIERTOS PRODUCTOS

SI DECIDE SALIR AL EXTERUOR

EN BASE A 5 ELEMENTOS

RAZONES PARA EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN

MERCADO NACIONAL EN DECLIVE O MADUREZ, COMPETENCIA FUERTE Y DEMANDA

TENDR QUE TOMAR DECISIONES DEL PROCESO Y MTODOS A SEGUIR

DECRECIENTE

PRODUCTO TECNOLOGA MERCADOS SISTEMA ORGANIZACIN Y GESTIN FORMAS DE ENTRADA A MERCADOS EXTERIORES

DECISIONES PARA LA INTERNACIONALIZACIN MEDIANTE 5 ELEMENTOS:

-Decidir qu productos se va a ofrecer en cada mercado -Grado de diversificacin de la oferta -Servicio postventa -En ciertos casos se necesita cierta adaptacin al consumidor local

PRODUCTO

TECNOLOGA

-Se necesitar nuevas tecnologas -Mejorar procesos y tcnicas produccin

MERCADOS

-Decidir nmero reducido de pases clave -O introducirse simultneamente en varios mercados muy distintos -Ello supone riesgos y flexibilidad en decisiones del Mkt mix

SISTEMAS ORGANIZACIN / GESTIN

-Mejorar estructura organizacional de la empresa: dpto, divisin, etc que coordine aspectos comerciales, financieros, administrativos, logsticos, etc en mercados exteriores.

FORMAS ENTRADA MERCADOS EXTERIORES

-Sobre todo en una segunda fase contar con colaboradores o socios

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
FUERZAS O ENTORNO EXTERNO: GLOBALIZACIN, CAMBIO EN MERCADOS

Estudios de mercado Investigacin comercial

DECISIONES PARA LA INTERNACIONALIZACIN

FUERZAS INTERNAS: PRODUCTO

TECNOLOGA

PLAN DE MI

MERCADOS SISTEMAS ORGANIZACIN / GESTIN FORMAS ENTRADA MERCADOS EXTERIORES

FUENTE BIBLIOGRFICA:

NIETO ANA Y LLAMAZARES OLEGARIO; MARKETING INTERNACIONAL; EDICIONES PIRMIDE;MADRID-ESPAA; 2007; 540 Pgs.