El grupo Falabella vende un 60% de lo que factura Cencosud, pero gana un 37% ms.

Este es el principal indicador que saca a relucir el grupo liderado por la familia Solari a la hora de compararse con su archirival, el holding controlado por Horst Paulmann. No obstante, las diferencias se han venido acortando en el ltimo tiempo, tras las importantes compras que ha desarrollado Cencosud, principalmente en Brasil y Colombia. En efecto, si en 2011 la diferencia en la rentabilidad sobre ventas era de 5,19 puntos porcentuales a favor de Falabella, este indicador se redujo a 3,81 puntos porcentuales el ao pasado. La utilidad de Cencosud fue de $272.809 millones el ao 2012, una disminucin de 4,2% en comparacin al 2011 debido principalmente a un aumento en los costos financieros a causa de una mayor deuda utilizada para financiar el crecimiento de la Compaa y mayores prdidas en resultados por unidades de reajuste, parcialmente compensados por mayores resultados operacionales. Por su parte, la utilidad neta de Falabella el ao 2012 ascendi a $371.060 millones. La compaa precisa que los impactos no recurrentes que afectaron negativamente fueron: la apropiacin indebida de fondos que afect a Promotora CMR por parte de Cuentas Punto Com S.A., por un monto total de $20.071 millones. Por otro lado, en el tercer trimestre la utilidad se vio afectada por un mayor gasto por impuestos diferidos, producto de la reforma tributaria que se aprob en Chile en ese perodo, por un monto de $16.140 millones, que adems, no constituy un flujo de caja efectivo. Eliminando estos 2 efectos, la utilidad neta del ao hubiera ascendido a $407.271 millones. Mientras el grupo Cencosud se ha enfocado en crecer va adquisiciones, Falabella ha apostado por consolidar sus operaciones. Un punto que marca otra diferencia es la apuesta por distintos negocios. Paulmann ha puesto sus fichas en el negocio de los supermercados, el que aporta ms del 70% de las ventas del conglomerado. La familia Solari tiene sus ingresos ms diversificados en multitiendas, tiendas para el mejoramiento del hogar, supermercados y centros comerciales. No obstante, en el mercado se destaca que el negocio de los supermercados, si bien es menos rentable, no se ve afectado ante crisis econmicas, pues la gente no deja de comprar alimentos y artculos de higiene, a diferencia de los bienes durables como refrigeradores o televisores. Adems, las compaas buscan crecer en la regin. Brasil y Chile lideran el estudio de la consultora internacional A.T. Kearney sobre los mercados con mayor potencial para las empresas de retail, ya sean supermercados, multitiendas o tiendas de especialidad.

El estudio considera factores como atractivo de mercado, el riesgo pas, la saturacin del mercado y la eventual presin que debe enfrentar una compaa a la hora de entrar a un determinado mercado, dada la competencia con otros actores que estn en la misma senda. Tambin evala la disponibilidad de talento, las leyes laborales y los costos de la mano de obra. La consultora destaca que no importa el tamao del mercado, s el potencial de crecimiento sostenido en el tiempo. Pero tambin recalca los nuevos factores que hacen ms complejo el desafo que hoy enfrentan los grandes retailers. Se destaca el talento en el retail como un diferenciador crucial en los mercados en desarrollo. Atraer y retener a empleados talentosos es un componente clave del xito de las compaas minoristas en los mercados en desarrollo. Al retail, ms que a otras industrias, le est resultando ms difcil atraer y retener trabajadores calificados, destaca A.T. Kearney. CRECIMIENTO En varias ocasiones, Cencosud y Falabella se han disputado una empresa. La ltima jugada fue a favor de Paulmann, que se qued con los activos de Carrefour en Colombia por nada menos que US$2.500 millones El grupo ligado a las familias Solari y Cuneo tena el negocio prcticamente cerrado. Con esta operacin, el grupo Cencosud multiplica por veinte sus ventas en doce aos, pasado de US$1.000 millones el ao 2000 a cerca de US$22 mil millones, que es lo que se estima para este ejercicio. En efecto. Carrefour Colombia aportar a las ventas del grupo liderado por Paulmann unos US$2.180 millones, los que se sumarn a los ms de US$17 mil millones que tena proyectado cerrar el conglomerado este ao, considerando todas sus operaciones (supermercados, multitiendas, mejoramiento del hogar y centros comerciales) en todos los pases en los que opera: Chile, Per, Argentina, Brasil y Colombia, en donde slo estaba presente con su cadena Easy. Tras esta adquisicin, la compaa llevara otros de sus negocios al pas cafetero: la multitienda Paris. Esto, para aprovechar que ms del 90% de las tiendas de Carrefour en Colombia fueron tambin adquiridas por Cencosud, lo que le otorgara al grupo ubicaciones para desarrollar el multiformato. Pero Falabella no ha estado de brazos cruzados. La compaa est evaluando crecer va adquisiciones en Latinoamrica. Pese a que varias veces ha trascendido que la compaa tendra alternativas para recalar en Mxico, la empresa ha sealado que no tiene nada acordado. Que sigue buscando oportunidades, pero que esto en nada compromete el futuro del conglomerado.