Decisiones de Producto a Baja Capacidad Conclusiones Clase 6

Autor: Victor Ros Garca

El 79% de las empresas tienen en cuenta tanto los criterios cuantitativos como cualitativos a la hora de tomar una decisin. El 31% responde que los datos cuantitativos estimados coinciden con la realidad y el 81% que a veces resultan como lo estimado. El 20% ha respondido que cuanto mayor es la incertidumbre en la estimacin de costes, las estimaciones son ms conservadoras y el 57% que se da mayor importancia a los criterios cualitativos. El 9% ha respondido que s tomara una decisin de negocio fuera del marco estratgico. Mi opinin al respecto es que la rentabilidad no lo es todo, es importante tenerla en cuenta, pero luego hay que armonizarla con la estrategia de la empresa. El 23% ha dicho que no, y el 68% que depende de la situacin de la empresa. Me parecen ms acertadas ests dos ltimas respuestas que la primera. El 62% ha respondido que ajustara la capacidad ante un descenso de la demanda y un 27% realizara acciones comerciales para incrementar el volumen de fabricacin. En principio, estoy de acuerdo con los que realizaran acciones comerciales, pienso que es lo ms adecuado; si esto no se puede, entonces ajustara la capacidad. El 37% ha respondido que el rea comercial se utiliza el concepto de margen comercial por lnea de productos. Existe nicamente mentalidad de costes en los niveles de direccin de las organizaciones (40%) y el 35% en toda la organizacin. De lo anterior, se concluye que debemos ser agentes promotores de la variable coste dentro de nuestras organizaciones, introduccin de herramientas de gestin cada vez ms avanzadas y una sistemtica en la toma de decisiones.

Algunos comentarios sobre el caso Tanto el margen de contribucin del rido como del hormign son positivos. Estamos en situacin de baja capacidad, por tanto no tiene validez lo que plantea la directora comercial. Debemos seguir vendiendo hormign, tambin venderemos rido, si nos lo solicitan. Pero lo que esta persona planteaba era dejar de vender hormign. Es una decisin de corto plazo. Desde un punto de vista estrictamente cuantitativo, que es lo que estamos estudiando, compensa vender todo lo que d margen de contribucin positivo, porque estamos a baja capacidad. Claro que puede haber criterios cualitativos que aconsejen otra cosa, y es bueno considerarlo, pero difcilmente se tomarn decisiones acertadas si no se tienen en cuenta los cuantitativos. Los costes son una ciencia humilde, no tratan de arreglar el mundo, lo nico que dicen es: eh, que nos tenis que tener en cuenta!, que formamos parte del anlisis!, no pasis de nosotros, que os podis equivocar! Y ahora nos centramos slo en decisiones desde el punto de vista analtico. A largo plazo la cosa puede cambiar, pero sera un planteamiento distinto, sera otro caso y habra que solicitar ms datos: analizar temas de inversiones hechas, mercado del rido y del hormign, capacidad de reducir los gastos de estructura, temas de legislacin laboral, etc. Los comentarios del foro han sido acertados.
2001-2009, ISEAD