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Introduccin
Hoy en da, toda empresa o institucin pblica o privada, necesita de informacin para que los administradores, gerentes de Marketing, o personas responsables de una Empresa, puedan tomar acertadas decisiones en la solucin de mltiples p problemas q p que a cada momento se presentan en una empresa. Existen muchas herramientas estadsticas que brindan indicadores e informacin para la toma de d i i decisiones en una empresa.
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Introduccin
Dentro de las tcnicas estadsticas mas utilizadas en la investigacin de mercados tenemos las tcnicas multivariadas y las tcnicas de mltiples criterios. El presente trabajo de investigacin, tiene como objetivo bj ti l aplicacin la li i del d l Proceso P A lti Analtico Jerrquico (PAJ), tcnica diseada para resolver problemas complejos que tienen criterios mltiples para la toma de decisiones sobre todo en la investigacin de mercado.
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Prioridades Ponderaciones
PAJ
Asignaciones
Ratios de Preferencia
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Estructura de un Modelo
Objetivo
Criterios
Alt Alternativas ti
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6.
2, 4, 6, 8 Valores intermedios
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Juicios y Preferencias
En el PAJ se usa juicios para expresar preferencias y su intensidad p El PAJ obtiene sus rankings en 3 pasos:
Realizando comparaciones PAR a PAR Obteniendo una escala de valores relativos Sintetizando criterios ponderados para obtener un ranking global. global
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Aplicaciones
PAJ puede ser utilizado para: Planeacin Pl i estratgica t t i Asignacin de recursos Seleccin de proveedores Polticas de negocios/pblica Seleccin de proyectos Investigacin I ti i d de mercado d Impacto Ambiental Otros
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Ejemplo 1
Eleccin del trazado de l Autopista la A t i t
Costo
Impacto ambiental
Tiempo de ejecucin
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Ejemplo 2
Seleccionar Gerente
Experiencia laboral
Educacin
Caractersticas personales
Educacin formal
Curso de capacitacin
Resultado entrevista
Prueba Psicolgica
Sr. Gonzlez
Sr. Prez
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Sr. Snchez
Ejemplo 3
Eleccin el mejor automvil
Precio
MPG
Comodidad
Estilo
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Ejemplo 4
Eleccin de Presidente
Historial
Plan de Gobierno
Discurso
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APLICACION
PROBLEMA
Se planea adquirir un celular nuevo, despus de un anlisis preliminar de marcas y los modelos disponibles en el mercado, se ha reducido la lista de alternativas de decisin a 3 marcas
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Marcas seleccionadas
Marcas de celular
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PASOS
1. Definir el Objetivo
Seleccionar un celular nuevo
1. 2. 3. 4.
rbol Jerrquico
OBJETIVO
Elegir un nuevo celular
Precio
Funcionalidad
CRITERIO
Consumo de energa
Modelo
ALTERNATIVAS
1. SAGEM 1 2. NOKIA
3. MOTOROLA
1. SAGEM 1 2. NOKIA
3. MOTOROLA
1. SAGEM 1 2. NOKIA
3. MOTOROLA
1. SAGEM 1 2. NOKIA
3. MOTOROLA
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Funcionalidad
C Energa C.
Modelo
1 1 / 3 1 / 5 1 / 2
2.03
3 1 1/ 4 4
8.25
5 4 1 2
12
2 1 / 4 1 / 2 1
3.75
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Funcionalidad
C. Energa
Modelo
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1 1 / 3 1 / 5 1 / 2
3 1 1/ 4 4
5 4 1 2
2 1 / 4 1 / 2 1
Autovector
Precio Funcionalidad C. Energa Modelo
El criterio ms importante El criterio importante El criterio menos importante El criterio segundo mas importante
Precio 0.451
Funcionalidad
Consumo de energa
Modelo 0.291
0.171
0.086
A B C
A B C
A B C
A B C
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1 3 4
8
1/ 3 1 2
3.333
1/ 4 1/ 2 1
1.75
A A B C S Columna S.
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1 1 / 2 1 / 8
1.625
2 1 1/ 6
3.167
8 6 1
15
A A B C S. Columna
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1 4 6
11
1/ 4 1 3
4.250
1/ 6 1/ 3 1
1.5
A A B C S. Columna
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1 3 1 / 4
4.25
1/ 3 1 1/ 7
1.476
4 7 1
12
A A B C S. Columna
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Precio 0.451
Funcionalidad
Consumo de energa
Modelo 0.291
0.171
0.086
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Iniciar Aplicacin
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1 APLICACION
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PROBLEMA
Se p planea adquirir q un celular nuevo, , despus p de un anlisis preliminar de marcas y los modelos disponibles en el mercado, se ha reducido la lista de alternativas de decisin a 3 marcas
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Marcas seleccionadas
Mejor marca de celular
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b l Jerrquico rbol J i
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M t i de Matriz d Criterios C it i
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Celular Ganador
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2 APLICACION
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Problema
Se desea determinar la preferencia del consumidor en detergente -jabn
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Objetivos
General Conocer y analizar la influencia de las caractersticas propias de un producto de lavado en la actitud preferencial del consumidor. Especficos 1 Detectar las semejanzas y diferencias, 1. diferencias a partir de la preferencia del consumidor. 2.Conocer las variables responsables p de estas semejanzas y diferencias.
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Descripcin de Variables
Las siguientes variables son las que se considera que puedan tener mayor relacin con los 19 productos analizados. X1 : Es rpido para sacar el sucio L = Lavado X2 : Reafirma los colores de la ropa E = Eficacia de lavado X3 : Percude la ropa E = Eficacia de lavado X4 : Provoca alergias en la piel C = cuidado de manos X5 : Saca manchas fuertes L = Lavado X6 : Provoca Pro oca dolor o maltrata las manos C = Cuidado C id d de d manos X7 : Desgasta la ropa E = Eficacia de lavado X8 : Forma poca lavaza L = Lavado X9 : Deja las manos suaves C = cuidado de manos
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Descripcin de Variables
X10 : Deja j la ropa p suave X11 : Tiene buena presentacin X12 : Deja aroma agradable X13 : Se disuelve mal X14 : Tiene olor fuerte precio caro X15 : Tiene p X16 : Rinde poco X17 : Da promociones X18 : S Su publicidad bli id d motiva ti a comprar X19 : Genera utilidad
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E = Eficacia M = Marketing E = Eficacia R = Rendimiento L = Lavado P = Precio R = Rendimiento M = Marketing M = Marketing M k ti U = Utilidad
Descripcin de Criterios
Precio ( (P): ) Cantidad con que se valora: 250 gr. de producto. Cuidado de Manos (C): Es la cualidad de no afectar las manos y piel Caractersticas de lavado (L): ( ) Condiciones en que se realiza el lavado Efectos de lavado (E): Condiciones de la ropa despus del lavado. Rendimiento (R) Cantidad de ropa lavada por producto. Utilidad (U) Margen de ganancia por producto
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Productos Observados
DETERGENTES
1. Caricia 2 Ariel Blanqueador 2. Blanq eador 3. Ariel Limn 4. Ace Limn 5. Bold 6. Sapolio 7 Opal floral 7. 8. Opal limn 9. Opal blanqueador 10. apancha antibacterial 11. Invicto 12 Amigo Limn 12. 13. Magia Blanca
JABONES
14. Bolvar Blanco 15. Bolvar Verde 16. Marsella Blanco 17. Marsella Verde 18. Jumbo Blanco 19. Jumbo Verde
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Marcas seleccionadas
Mejor marca de Detergente g yj jabn
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PASOS
1. Definir el Objetivo
Seleccionar un mejor j detergente-jabn 1. 1 2. 3. 4 4. Precio Cuidado de Manos Eficacia de Lavado Rendimiento
1. 1 2. 3. 4 4.
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ARIEL B B. INVICTO 2.20 1.40 Regular Malo Excelente Regular Excelente Regular
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rbol Jerrquico
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Matriz de Criterios
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Detergente Ganador
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hotmail.com
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