Aquel contrato en virtud del cual una de las partes denominada distribuido se obliga a adquirir de la otra parte, llamada

distribuidor, mercaderas generalmente de consumo masivo (bienes de bajo valor o baja tecnologa) para su posterior colocacin en el mercado, por cuenta y riesgo propio, estipulndose como contraprestacin de la intermediacin un beneficio o margen de reventa. El distribuidor suministra una cantidad de productos al distribuido, quien a su vez, compromete toda su estructura comercial para venderlos en el mercado. Obligaciones y derechos de las partes El que fabrica o produce los bienes y servicios debe proveerlos con carcter estable y duradero al distribuidor, puede tratarse tambin de un importador. La autonoma e independencia del distribuidor con relacin al productor o fabricante, resulta la actuacin del distribuidor frente al comerciante. El deber de cooperacin entre las partes debe regir durante la vida del contrato. Las obligaciones del distribuidor son las siguientes: hacer entrega al distribuido de los bienes pactados, en tiempo, forma y lugar que fueron convenidos por las partes. En caso de haber establecido las partes la exclusividad a favor del distribuido, el distribuidor deber dar cumplimiento a ese compromiso. Si se fijo un plazo de duracin del contrato, debe permanecer vinculado al distribuidor durante su vigencia. Ante la eventual rescisin, deber indemnizar a su cocontratante por los daos y perjuicios que la ruptura extratemporanea del vnculo le hubiere ocasionado. Son obligaciones del distribuido: pagar el precio de las mercaderas adquiridas al distribuidor, poner a disposicin del logro de la finalidad contractual toda su estructura empresaria, adecuando la organizacin de esta para lograr la colocacin en el mercado de los bienes segn lo contenido, y tendiendo a lograr el progresivo aumento de las ventas. Debe mantener un stock de mercaderas que le permita hacer frente a mayores e inusuales demandas por parte de los consumidores. Realizar estudios de mercado, etc. tendientes a lograr un continuo progreso en las ventas. De haber asumido el distribuido obligacin de exclusividad, debe respetar tal compromiso. El distribuido tambin responde por la calidad de los productos distribuidos. Tipo y estructura contractual La nota destacable es que el contrato de distribucin es atpico, salvo los dos supuestos especiales mencionados (revistas y pelculas). Estamos frente a una nueva modalidad contractual, que tiene caractersticas propias y una finalidad particular. Se trata de un

Contrato de distribucin

instituto originado en las necesidades del trfico moderno de mercaderas. Tratndose de contratos vinculantes entre empresas es sin duda su finalidad obtener ventajas reciprocas. Desde la celebracin del contrato, las partes conocen las ventajas y los sacrificios que el negocio comportara. Se trata (en general) de una contratacin bajo la estructura de adhesin. Es un contrato de duracin, y esa duracin se impone como una necesidad para alcanzar la causa-motivo de la vinculacin contractual. En general luego del primer plazo la vinculacin es constante y se torna en un contrato de plazo indeterminado. La extincin La distribucin se extingue por causar ordinarias comunes a todos los contratos. Adems de las situaciones ordinarias debemos considerar dos supuestos: Por un lado en caso de tratarse de un contrato de plazo determinado, no pueden las partes apartarse de la relacin antes de su vencimiento, salvo la configuracin de una causal de resolucin expresamente prevista por las partes o el incumplimiento de una prestacin esencial por cualquiera de las partes. En cambio en caso de tratarse de un contrato de plazo indeterminado, las partes pueden denunciarlo en cualquier momento, siempre que el ejercicio de dicha facultad no sea antifuncional (Art. 1071) estando adems obligadas a otorgar el preaviso pertinente a la otra parte contratante. La razn de ser del preaviso se encuentra en la necesidad de cada contratante de disponer de un tiempo para suplir la futura falta de colaboracin de la parte denunciante. Lo habitual es que las partes acuerden causales de rescisin o resolucin del contrato. Suelen dar lugar a la resolucin de estos contratos las siguientes causas: quiebra o concurso, muerte o prdida de capacidad, cambio de actividad, etc. La rescisin unilateral del contrato, sin causa justificado o no acordada expresamente, que provoca un dao a la otra parte, da origen al derecho del contratante perjudicado de reclamar la reparacin de daos y en forma integral.

La verdadera explicacin del surgimiento de la figura se relaciona con la industria automotriz. El contrato consiste en que un comerciante o empresario (concedente) otorga a otro comerciante (concesionario) el derecho a la compra de sus productos para su posterior reventa a nombre y por cuenta propia de este ultimo, que pone su empresa a disposicin de aquel en forma exclusiva y sujeto a un conjunto de normas que establece el concedente por medio de un reglamento.

Contrato de concesin

El concesionario tiene autonoma jurdica, la prestacin del servicio de venta (e incluso posventa) se ejecuta a nombre, por cuenta y a riesgo de este. El concedente tiene un poder de direccin o control, vital para los intereses de su esfera. Consecuencia de ello son las condiciones impuestas al concesionario mediante reglamento. En l se detallan minuciosamente los requisitos que debe cumplir el concesionario durante toda la vida del acuerdo. En tercer lugar, el concesionario tiene vedada la posibilidad de comercializar en el mismo ramo para otro fabricante (salvo autorizacin especial). Por ultimo, crea obligaciones para ambas partes; cada uno de los contratantes procura obtener ventajas a cambio de un sacrificio que brinda. Es un contrato de ejecucin continuada o peridica.

Formulacin y desarrollo El concedente disea una poltica empresarial. Son acuerdos tipo, frente a los cuales solamente cabe adherirse al esquema contractual fijado por quien goza de un mayor poder. Las condiciones generales que propone son: afectacin de capitales mnimos, fijacin de precios y descuentos, acumulacin de stock, cupo mnimo de ventas, instrucciones y capacitacin del personal, etc. El concedente se reserva la facultad de modificar las condiciones del reglamento. Es habitual que se pacte una duracin minima con la posibilidad de una prorroga al cabo de ese termino. Asimismo, se puede estipular una duracin larga, en cuyo caso el concedente se guarda la facultad de rescindir el convenio en cualquier momento. La otra modalidad es de plazo indeterminado o indefinido. Consiste en pactar desde el inicio una relacin sin plazo, lo cual es acompaado generalmente con el derecho de rescisin unilateral a favor de ambas partes, con un preaviso en trmino convenido. Se impone establecer, por va legislativa o convencional, un plazo mnimo, durante el cual no sea posible el distracto unilateral sin causa suficiente, buscando una duracin razonable. Obligaciones especiales que asume el concedente y el concesionario Si bien el contrato crea obligaciones para ambas partes, es el concesionario quien asume los compromisos fundamentales. El concedente debe mantener una corriente de aprovisionamiento. Instalar locales de comercializacin para hacer efectivas las garantas y suministros de repuestos para toda la red. Promover la publicidad de los productos en forma global. En cuanto al concesionario, en primer lugar, disponer de un establecimiento adecuado, mantener un equipo de personal

capacitado, cumplir con las instrucciones en materia contable y administrativa, aprovisionarse exclusivamente del concedente, permitir las inspecciones del concedente. Promover la venta de productos realizando un mnimo de operaciones. Extincin y rescisin anticipada El contrato de concesin concluye de modo normal por el cumplimiento del plazo. En los contratos de plazo determinado, el contratante que pretenda rescindir anticipadamente deber acreditar la existencia de una causa justa. La denuncia unilateral debe ser hecha con un periodo razonable de preaviso para evitar causar daos en el concesionario. En los supuestos de contratos sin determinacin de plazo, se ratifica la validez del pacto rescisorio para ser ejecutado en cualquier tiempo y sin expresin de causa si as se ha convenido; sostiene una aplicacin restrictiva de la teora del abuso del derecho. Reafirma la regla de la buena fe en la interpretacin de los contratos. Es propicio indagar la realidad econmica de la empresa que sufre la cancelacin, verificar si la parte mas dbil ha podido, razonablemente, amortizar sus inversiones. El agente como quien le hace el encargo son empresas, y se vale de varios agentes, a los que asigna diferentes zonas geogrficas. Las ventajas que presenta el contrato de agencia para las partes, diremos que la empresa que produce bienes o presta servicios, al delegar su comercializacin en otra empresa, se libera de hacerlo por si misma. A su vez, la empresa que cumple la funcin de agencia obtiene la posibilidad de iniciar y desarrollar su actividad al amparo de un producto en el mercado. Es un contrato atpico. Clasificacin En su concepto puro, la funcin del agente se limita a promover la conclusin de contratos en inters del proponente. Pero podemos distinguir 2 clases de contratos de agencia: El contrato de agencia propiamente dicho o contrato de agencia sin representacin, por el cual el agente se limita a promover o procurar la conclusin de contratos a favor del proponente. El contrato de agencia con representacin, donde adems de asumir la obligacin de promover la celebracin de los contratos, el agente tiene la facultad de concluir las operaciones en nombre del proponente. El agente es, adems, mandatario del proponente. El agente nunca contrata con el cliente en nombre propio. Caractersticas especiales El agente es un promotor de negocios. Procura que ellos se concreten y es quien acerca los clientes a su comitente.

Contrato de agencia

El agente desarrolla su actividad con independencia y autonoma (pudiendo recibir instrucciones a la forma en que debe desarrollar). La relacin entre el agente y el comitente es de carcter estable. El vinculo que une al agente y proponente ser continuado y duradero. Hay una asignacin geogrfica, es decir, un territorio concreto donde el agente debe desempear su cometido. El agente suele gozar de exclusividad para promover operaciones en la zona que se le asigna. La exclusividad a favor del comitente implica sencillamente que el agente solo puede procurar clientes para aquel. El contrato es bilateral, oneroso y consensual. Es atpico pero con una vasta tipicidad social. Es de adhesin, el proponente es el que impone las condiciones de contratacin a sus agentes. La posicin dominante del comitente hace a la esencia del contrato de agencia. Se trata de un contrato celebrado con clusulas predispuestas. En consecuencia, de ningn modo puede entenderse que la modificaciones abusivas introducidas a posteriori en un contrato de agencia importen un nuevo contrato que el agente ha suscripto voluntariamente. Obligaciones de las partes El agente debe procurar negocios en beneficio del comitente. La insercin, crecimiento y supervivencia de la empresa del proponente en el mercado. Suministrar informaciones relativas al mercado en su zona, brindar datos de utilidad al cliente para fomentar el negocio. Debe cumplir las rdenes e instrucciones del proponente. Debe rendir cuentas de sus operaciones. Esta obligacin surge cuando el agente tiene la facultad de concluir operaciones en nombre del comitente. Pagar los costos que le genere su actuacin como agente (cumple su funcin a costa y riesgo propio). Pueden existir otras obligaciones mas especificas como ser realizar publicidad en beneficio del comitente, respetar la exclusividad. En cuanto a las obligaciones del comitente: pagar al agente su retribucin (este derecho nace para el agente en el momento en que se perfecciona la operacin en cuya gestin intervino). Debe ser claro en las instrucciones e indicaciones que proporcione al agente. Debe contemplar el modo en que su poltica comercial incidir en el inters de sus agentes. Se genera para el proponente una obligacin correlativa que consiste en contemplar a partir de entonces, en sus decisiones empresariales y comerciales, no solo su propio inters, sino tambin el de los sujetos de que se han valido para extenderse en el mercado. Extincin El contrato de agencia puede extinguirse por las siguientes causas: el cumplimiento del plazo estipulado o el acaecimiento de una condicin resolutoria prevista por las partes.

Tambin puede una de las partes demandar la resolucin ante el incumplimiento de la otra, o pueden ambas rescindir el convenio de comn acuerdo. Los mayores conflictos se suscitan cuando una de las partes decide rescindir el vnculo de forma unilateral e incausada. En los contratos celebrados sin un plazo determinado, las partes pueden legtimamente rescindir el vnculo, pero no pueden hacerlo en forma intempestiva y arbitraria. Debe constatarse si la otra parte tuvo la efectiva posibilidad de amortizar las inversiones realizadas con el motivo del contrato a lo largo del transcurso de ejecucin de este. En caso de rescisin intempestiva y arbitraria, la indemnizacin para la otra parte comprender, cuanto menos, el dao emergente, el lucro cesante (actual y futuro) e incluso en determinados casos el derecho de chance, todo ello sin perjuicio de una indemnizacin por preaviso. En cuanto a la responsabilidad, cuando el agente se limita a gestionar el negocio, el responsable ser el comitente. El problema se presenta cuando el agente tambin es representante. La jurisprudencia ha resuelto responsabilizar al comitente sin tener en cuenta el mandato que tiene el agente.