ANLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER 6.

1 amenaza de nuevos competidores Las posibles amenazas son el ingreso de nuevos participantes como Supermaxi y Megamaxi que introducirn al mercado la gama de productos que ofrece actualmente PRONACA como por ejemplo productos culinarios y los comercializa solo en la cadena de supermercados la Favorita s.a., a la que ambos supermercados pertenecen. Para competir en el mercado la principal barrera ser la diferenciacin: Persuadir a los

consumidores de que los productos ofrecidos son mejores que los que ofrece la competencia, lo cual normalmente se logra mediante campaas publicitarias, pues es necesario que el comprador perciba que est adquiriendo algo diferente. 6.2 PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES Los clientes son quienes presionan los precios a la baja, demandan productos diferenciados o de mayor calidad, y en general influyen en los productores a travs de sus gustos y preferencias. Las grandes cadenas de supermercados (Mi Comisariato, Supermaxi, Megamaxi, T.I.A, entre otras) son sus principales clientes, representan con las ventas de marca propia el 67% y constituyen su principal canal de comercializacin de los productos. 6.3 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Los productos sustitutos son aquellos que pueden desplazar a otros, sin ser exactamente iguales, pero que ofrecen al consumidor un producto equivalente. La empresa cuenta con variedad de productos crnicos por lo cual se puede considerar que el nico producto sustituto son los que son elaborados a base de soya que se encuentran disponibles en el mercado. 6.4 PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES Los proveedores compiten entre s para lograr mejores condiciones de venta con sus clientes, tales como precios, servicios y calidad. De esta manera las polticas de venta y crdito de los proveedores inciden de manera directa dentro del macro de competitividad de una industria. Para la produccin de sus productos, la empresa PRONACA S.A. tiene gran parte de la infraestructura y materias primas necesarias para la elaboracin de los mismos. 6.5 COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL La rivalidad se presenta por que uno o ms de los competidores sienten la presin o ven la oportunidad de mejorar su posicin. Ante ello, las tcticas ms comunes son, la competencia en precios, guerras publicitarias e introduccin de nuevos productos. Entre los principales competidores tenemos Supermaxi, Mi Comisariato, Granja Avcola Maria Eugenia.