MARKETING EMPRESARIAL PARA INGENIERA

David Casusol Morales Docente

La mejor estrategia a seguir por una empresa ser una construccin nica que refleje sus circunstancias particulares. Michael Porter

Las empresas donde ustedes vienen laborando: Cuentan con un plan estratgico empresarial? Han formulado un plan estratgico de marketing?

PLAN ESTRATGICO DE MARKETING

Al final de la sesin de aprendizaje el estudiante reconoce cada una de las fases y estrategias del proceso de planeamiento estratgico de marketing y las considera en su trabajo final el mismo que ser presentado y sustentado en clase.

 Qu es un plan estratgico de marketing? Instrumento fundamental para dirigir y coordinar el esfuerzo de marketing. Establece los mercados meta y la propuesta de valor de la empresa con base en las mejores oportunidades del mercado.

 Qu etapas o fases comprende un plan estratgico de marketing?

Estrategias de marketing

Plan de accin que dirige las actividades mercadolgicas en el largo plazo y que se constituye en el medio para cumplir las metas y la misin que se ha trazado la empresa.

Tipos de estrategias de marketing

INTEGRACIN MATRIZ PRODUCTO MERCADO GENRICAS Vertical Horizontal

Penetracin

Desarrollo de productos

Expansin de mercado Liderazgo en costos Vaca lechera

Diversificacin

Diferenciacin

Segmentacin o enfoque Perro

MATRIZ BCG

Estrella

Interrogante

COMPETITIVAS

Del lder del mercado

De la empresa retadora

De la empresa seguidora

De la empresa especializada

Lectura y discusin grupal de los captulos III y IV del libro de Araujo y Mayorga. Resumen de las ideas fundamentales del texto. Conversatorio en aula respecto del tema tratado.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Y EXTENSIN Formulacin del plan estratgico de marketing.. Trabajo en grupo de la empresa ya seleccionada para el inicio del plan estratgico de marketing. Presentacin de avance al final de la sesin.