Negociar con muchos proveedores. Comparar un proveedor con otro.

Desarrollar relaciones estables a largo plazo con un nmero reducido de proveedores que trabajarn con usted para ayudarle a satisfacer al cliente final. Integracin vertical: comprar las empresas proveedoras. Keiretsu: los proveedores pasan a formar parte de una coalicin de compaas. Crear una compaa virtual que utilice a sus proveedores conforme sea la demanda.

Estrategias de la cadena de abastecimiento

Estrategia de muchos proveedores

Muchas fuentes por artculo. Relacin de enfrentamiento. Corto plazo. Poca franqueza. rdenes de compra negociadas y espordicas. Precios altos. Grandes lotes, poco frecuentes. Entrega en la drsena de descarga.

1995 Corel Corp.

Estrategia de pocos proveedores

Una o pocas fuentes por artculo. Afiliacin (JIT). A largo plazo, estable. Auditoras y visitas en el lugar. Contratos exclusivos. Precios bajos (grandes pedidos). Lotes pequeos, frecuentes. Se entrega en el lugar donde va a ser utilizado.

1995 Corel Corp.

El Esfuerzo de Reduccin del coste de Proveedores de Daimler Chrysler

Proveedor Sugerencia
Rockwell Rockwell
Utilizar seguros de puertas de coches de pasajeros en los camiones Simplificar el diseo y sustituir los materiales en los sistemas manuales de ventanas Cambiar las herramientas de los paneles de madera para permitir que se hicieran tres partes en una matriz en lugar de dos Cambiar las especificaciones de la cuchilla del limpiador del parabrisas Sugerencias sobre iluminacin exterior

Modelo
Camiones Dodge Varios

Ahorros anuales
280.000$ 300.000$

3M

Caravan, Voyager Varios Varios

1.500.000$

Trico Leslie Metal Arts

140.000$ 1.500.000$

Relaciones del comprador con el proveedor

Tctica
Reducir el nmero total de proveedores Nombrar proveedores clave Pedir entregas JIT a los proveedores clave Involucrar a los proveedores clave en el nuevo diseo del producto. Desarrollar conexiones informticas con los proveedores

Resultados
Reduccin media del 20% en 5 aos Casi el 40% de las compaas examinadas eran proveedores clave Alrededor del 60% de los compradores quieren informarse sobre las tcticas Alrededor del 54% las llevan a cabo Alrededor del 80% pretenden ponerlas en prctica Alrededor del 50% afirman practicar las tcticas

Estrategia de la integracin vertical

Capacidad para producir productos comprados previamente:
Operaciones establecidas. Comprar las empresas proveedoras.

Materias primas (Proveedores) Intergracin hacia atrs Transformacin actual Integracin hacia adelante Artculos terminados (clientes)

Decisin de fabricar o comprar. Importante compromiso financiero. Difcil hacer todo bien.

Ejemplos de integracin vertical

Mineral de hierro Silicona Agricultura Materias primas (proveedores) Backward Integration Transformacin actual Integracin hacia adelante Artculos terminados (clientes)

Acero Circuitos integrados

Molino de harina

Automviles

Sistema de Circuitos impresos distribucin Ordenadores Relojes Distribuidores Calculadoras

Productos de pastelera

Estrategia Keiretsu
Trmino japons que da nombre a una coalicin de compaas. Sistema de alianzas mutuas y propiedad cruzada:

Las empresas aliadas se quedan con el stock de la compaa.

Reduccin de la necesidad

de beneficios a corto

plazo.

Une a fabricantes, proveedores, distribuidores y prestamistas:

Las coaliciones se extienden a lo largo de toda la cadena de abastecimiento.

Estrategia de la compaa virtual

Red de compaas independientes

Unidas por la tecnologa:

Computadores, faxes, Internet, etc.

Cada uno contribuye con competencias esenciales. Normalmente prestan servicios:

Nminas, edicin, diseo.

La relacin puede ser a largo o a corto plazo:

Normalmente, slo hasta se cumplen los objetivos.

1995 Corel Corp.

Etapas del proceso de seleccin del proveedor

Evaluacin del proveedor:

Encontrar y seleccionar proveedores potenciales. Integrar al comprador y al proveedor

Desarrollo del proveedor:

Ejemplo: transferencia electrnica de informacin.

Negociaciones:
Dan como resultado un contrato. Especifica el periodo de acuerdo, precio, plazos de entrega, etc.

Criterios de seleccin del proveedor

Compaa:
Estabilidad financiera Direccin Localizacin

Servicio:
Entrega a tiempo Condiciones de llegada Apoyo tcnico Formacin

Producto:
Calidad Precio