C ORPORACIN L INDLEY S.A .

MEMORIA ANUAL 2010

Un nuevo siglo, un nuevo reto, al servicio de los peruanos

Corporacin Lindley S.A.

Memoria anual 2010

Carta del Presidente a los Accionistas

Estimados Accionistas: El ao 2010 fue muy especial para nuestra Corporacin pues celebramos el centenario de su fundacin como empresa industrial dedicada a la fabricacin de bebidas no alcohlicas. El reconocimiento a los xitos logrados en estos 100 aos se traduce en permanentes retos y compromisos que debemos cumplir con la sociedad y con nuestros clientes. As este ao hemos inaugurado en la Planta Industrial del Callao dos nuevas lneas de embotellado, lo que demand una inversin total de $36 MM. Una de ellas cuenta con la mayor capacidad de llenado en la empresa y se la considera entre las ms modernas en Latinoamrica. As tambin, inauguramos en la Planta Industrial de Arequipa modernas lneas de produccin que han ampliado significativamente la capacidad de dicha planta con una inversin de $17 MM. Estas inversiones son parte del plan de desarrollo de infraestructura industrial que se tiene programado ejecutar en los prximos aos a nivel nacional, asegurando as la oportuna atencin al crecimiento de la demanda de nuestros productos en el pas. En lnea con los cambios de poca que hemos vivido desde 1910, el centenario fue motivo para renovar nuestra imagen corporativa, cambiando la denominacin social de Corporacin Jos R. Lindley S.A. a Corporacin Lindley S.A. Una denominacin ms sencilla, ms directa y con un nuevo logotipo de fcil recordacin y ms amigable, para posicionarnos como una empresa total de bebidas no-alcohlicas y ampliando nuestro portafolio de productos ms all de las gaseosas tradicionales. Este nuevo logotipo refleja la silueta de una botella horizontal, lleva el color morado intenso que subraya el orgullo de una empresa nacional por la ms importante tradicin popularreligiosa del Per : El Seor de los Milagros, haciendo nfasis en el nombre LINDLEY, como un homenaje a nuestros fundadores, combinando la primera letra de estilo medieval ingles con el resto de letras, ms slidas y modernas. Las condiciones climticas adversas que se presentaron en los meses de temporada alta, el entorno competitivo cada vez ms agresivo y el aumento de los precios de los principales insumos significaron los mayores desafos durante el ejercicio anual 2010. A pesar de esta situacin se alcanz superar el volumen de ventas y el EBITDA del 2009. El volumen comercializado alcanz las 236 MM de Cajas Unitarias, representando 4% ms que el ao anterior, los ingresos ascendieron a S/. 1,538 MM lo que represent un 8% ms que el ejercicio anterior, mientras que el EBITDA fue de $ 89 MM, superior en 9% al del ao 2009. Estos logros se alcanzaron gracias al cumplimiento de un estricto plan de racionalizacin de gastos operativos, a la ejecucin del plan de cobertura de riesgo en costos de azcar y a una exitosa estrategia comercial a nivel nacional. El crecimiento de la economa peruana ha contribuido a que las familias cuenten con un mayor ingreso y por tanto puedan acceder a un mayor consumo. Tambin es cierto que gran parte de esos mayores ingresos se han destinado a bienes superiores como vivienda y vehculos; y a mejoras en calidad de vida, especialmente educacin, salud y entretenimiento. A pesar que el consumo per-cpita de bebidas no alcohlicas en Per es significativamente menor que el resto de los pases latinoamericanos, se viene apreciando su incremento en los ltimos aos. Para atender este crecimiento contamos con un plan maestro de inversiones en botellas retornables que fue $ 27 MM en el ao para captar y fidelizar a los nuevos consumidores, en equipos de frio para impulsar la demanda 1

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INDICE DE LA MEMORIA
DECLARACION DE RESPONSABILIDAD .............................................................................. 4 1. 2. INFORMACION DE LA EMPRESA ................................................................................... 5 OPERACIONES Y DESARROLLO ................................................................................... 14 2.1 2.2 Perspectivas Macroeconmicas.......14 Operaciones Comerciales ........................................................................................... 15

BEBIDAS CARBONATADAS ............................................................................................ 17 AGUAS DE MESA .............................................................................................................. 18 NECTARES DE FRUTAS .................................................................................................. 19 BEBIDAS ISOTONICAS .................................................................................................... 19 ENERGIZANTES ............................................................................................................... 20 2.3 2.4 2.5 3. 4. 5. 6. Capital Humano ......................................................................................................... 20 Infraestructura del negocio ....................................................................................... 22 Gestin de la Calidad ................................................................................................. 22

PROCESOS LEGALES ...................................................................................................... 24 DIRECTORIO Y GERENCIA ............................................................................................ 24 RESULTADOS FINANCIEROS ........................................................................................ 28 LA EMPRESA EN MERCADOS DE CAPITALES .......................................................... 33

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SECCION II

1. INFORMACION DE LA EMPRESA
1.1 Denominacin La denominacin social es Corporacin Lindley S.A. 1.2 Domicilio Su domicilio se encuentra ubicado en el Jirn Cajamarca No. 371, distrito del Rmac, Lima. Central telefnica No. 319-4000. 1.3 Constitucin y Resea de la Empresa La empresa Jos R. Lindley e Hijos S.A. fue constituida por escritura pblica del 3 de noviembre de 1928, asumiendo las actividades que desarrollaba Fbrica de Aguas Gaseosas La Santa Rosa de Jos R. Lindley e Hijos S.A., establecida en 1910. Posteriormente, se constituyeron sociedades vinculadas econmicamente a la compaa: (i) Inmobiliaria Lintab S.A., constituida el 22 de febrero de 1960, y dedicada a negocios inmobiliarios; (ii) Frutos del Pas S.A., constituida el 25 de mayo de 1973, dedicada a la fabricacin y comercializacin de jugos, nctares y pulpas de fruta; y, (iii) Distribucin, Transporte y Almacenaje S.A. (Distral S.A.), constituida el 1 de febrero de 1957, la cual se dedicaba a la distribucin y transporte de bebidas carbonatadas, jugos y nctares de fruta. Por Junta General Extraordinaria de Accionistas celebrada el 4 de diciembre de 1996, Inmobiliaria Lintab S.A., mediante un proceso de reorganizacin societaria, absorbi por fusin a las sociedades: (i) Jos R. Lindley e Hijos S.A.; (ii) Frutos del Pas S.A.; (iii) Distral S.A. y (iv) la rama escindida de la actividad industrial de Sabores Per S.A.; continuando las actividades que venan realizando dichas sociedades. En el mes de abril de 1997, Inmobiliaria Lintab S.A. modific su razn social por la de Corporacin Jos R. Lindley S.A.; Ms adelante, en el ao 2001, adquiri el total de las acciones comunes con derecho a voto representativas del capital social de Embotelladora Piura S.A. y de Embotelladora La Selva S.A. El 29 de enero de 2004, CJRL suscribi un Contrato de Compra Venta de Participaciones y Acciones con Embonor Holdings S.A. y con Embotelladora Arica Overseas, con la intervencin de SOCAP y Coca-Cola Embonor S.A., por el cual adquiri el 81.73% del capital social de la Sociedad de Cartera del Pacfico (SOCAP) y un porcentaje de las acciones de inversin de Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA) por el precio de US$ 129.9 millones. SOCAP en esos momentos era titular del 80.72% de las acciones comunes representativas del capital social de ELSA.

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Luego, el 14 de junio de 2004, en cumplimiento de las disposiciones legales, se realiz una oferta pblica de adquisicin (OPA) para adquirir las acciones comunes de ELSA de propiedad de sus accionistas minoritarios. La OPA se efectu a travs de Sociedad de Inversiones Jos R. Lindley SIJRL, sociedad subsidiaria ntegramente de propiedad de CJRL, la cual adquiri el 8.91% de acciones comunes de ELSA, por S/. 67.3 millones. Posteriormente, en setiembre del 2004, Embotelladora La Selva S.A., subsidiaria de CJRL adquiri la totalidad de la tenencia accionaria que ELSA tena en Industrial Iquitos S.A. con el objetivo de consolidar la operacin del negocio de bebidas gaseosas en la Regin Selva. El 12 de junio de 2005, ELSA, previa a su fusin con CJRL, efectu una oferta pblica de compra (OPC) para la exclusin de las acciones comunes representativas de su capital social del Registro Pblico del Mercado de Valores de CONASEV. A travs de dicha operacin se adquirieron 22,040,265 acciones comunes y, como consecuencia, las acciones comunes de ELSA quedaron excluidas del Registro Pblico del Mercado de Valores de CONASEV y del Registro de Valores de la BVL. Luego, el 10 de agosto de 2005, el directorio de ELSA autoriz la venta de las 22,040,265 acciones comunes de propia emisin que adquiriera en la OPC. Dichas acciones fueron transferidas a Sociedad Inmobiliaria JRL (SIJRL), por el precio de US$ 5,710,654. Posteriormente, el 1 de septiembre de 2005, SIJRL transfiri a JRL la cantidad de 12,822,042 acciones comunes de ELSA. En Junta de Accionistas celebrada el 19 de setiembre de 2005, se acord absorber por fusin a las sociedades: (i) ELSA; (ii) EPSA; (iii) SOCAP; y, (iv) SIJRL. Se fij como la fecha efectiva para la entrada en vigencia de la fusin el 02 de noviembre de 2005. As, CJRL recibi la totalidad de los activos y pasivos de las entidades absorbidas a ttulo universal y en un solo acto por su valor en libros, consiguientemente, sucedi a ttulo universal en todos sus derechos y obligaciones tributarias, laborales, comerciales y, en general, todas las relaciones jurdicas que frente a terceros, pudieran haber tenido las entidades absorbidas, extinguindose stas sin necesidad de liquidarse. Como resultado del proceso de fusin, el patrimonio neto de la sociedad aument en S/. 203,629,000 equivalente a la participacin minoritaria adquirida. Se estableci una nueva conformacin del capital social y de la cuenta Acciones de Inversin, cuyos ttulos por la fusin fueron distribuidos entre los accionistas en funcin de las tenencias accionarias correspondientes. Para efectos de la distribucin de las acciones comunes y de las acciones de inversin se aplicaron determinados factores de canje segn la empresa participante, los cuales fueron establecidos de comn acuerdo y aprobados por las Juntas Generales de Accionistas de las sociedades participantes del proceso de fusin. Los factores de canje se establecieron sobre la base de la valorizacin de cada uno de los negocios efectuada por una entidad financiera especializada de reconocido prestigio internacional. 1999-2003: Ingreso al Sistema Coca-Cola. Los indicadores macroeconmicos indicaban mejora en la situacin general del pas, pero con lenta transferencia hacia el sector real de la economa. Corporacin Lindley S.A. (antes Corporacin Jos R. Lindley S.A.; CJRL) ingresa al sistema 6

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Coca-Cola, estando estos aos el mercado dividido entre CJRL y Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA), coyuntura que generaba importantes ineficiencias operativas al competir por llegar a los mismos clientes por idnticos canales. La industria estuvo muy dinmica con la entrada de nuevos competidores con una estrategia de precios y descuentos muy agresivos. 2004-2005. Fusin. CJRL adquiere el control accionarial de ELSA, logrando sinergias que optimizaron el uso de los recursos, mejorando la performance comercial del sistema y haciendo ms slida su posicin competitiva. Se mantuvo el crecimiento de la economa pero con signos ms visibles sobre el sector real como en el consumo y la demanda interna. Esta optimizacin por las sinergias se ve reflejada en ms de 50 proyectos de ahorro y mejoras operativas, con reducciones superiores a los US$13mm anuales. En estos aos la industria cambia de estilo competitivo, dejando en segundo plano la guerra de precios para dar paso a un perodo de recuperacin de valor. En este escenario, una eficiente gestin del portafolio de productos y de ejecucin en el punto de venta permitieron capitalizar la coyuntura, liderando la recuperacin de valor de la industria mientras mantenamos nuestra participacin (59% en volumen y 67% de los ingresos de la industria en 2005), CJRL reorganiza sus sistemas de distribucin en Lima y Provincias, generando importantes ahorros en sus costos de llegada al cliente. Adems, se realizan importantes inversiones en equipos de fro lo cual hace ms slida la posicin competitiva en el canal horizontal, el ms importante de la industria, as como tambin se invierte ms de $18MM. en parque de botellas, preparando el terreno para el crecimiento futuro y generando importantes ventajas competitivas. 2006-2009. Consolidacin de la fusin Soportados en importantes inversiones en parque de botellas para el mercado y para las operaciones de envasado (superior a los $20MM en el 2009), agresivas estrategias de activacin en el punto de venta, introduccin de equipos de fro (ms de 10,000 equipos en el ao 2009) y exitosos lanzamientos de nuevos productos, logramos el 65.7% de share de mercado y 73% de share de valor este ao. En bsqueda de mayores eficiencias y ahorros operativos, reestructuramos el sistema de produccin, con la instalacin de nuevas lneas que abastezcan los incrementos de demanda en el 2010 en las plantas de Lima. Estas eficiencias operativas condujeron al cierre de las plantas de la sierra central e Ica consolidando la produccin en las plantas de Lima para abastecer los mercados de Lima, Sierra Central e Ica. Para lograr eficiencias en compras, negociamos con proveedores globales para insumos crticos a travs del sistema Coca-Cola establecindose aprovisionamiento en las cantidades, oportunidad y precios ms competitivos. Asimismo, se establece una poltica de gestin de riesgo y se inicia la compra de futuros de azcar en los

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mercados internacionales para realizar cobertura frente a la volatilidad de precios de este importante insumo. Negociamos la deuda con mejores condiciones de tasas de inters para la compaa a travs de la emisin de bonos corporativos, mientras que todos los compromisos asumidos tanto en pagos como covenants se vienen cumpliendo adecuadamente. Paralelamente, hemos desplegado diversas iniciativas para mejorar la cadena de suministro al consumidor a travs de la mejora de indicadores de venta perdida, mejora continua de cmo atender los puntos de ventas a travs de ejecucin de rutas ms eficientes, renovacin de flota, consolidacin de nuestra estrategia de microsegmentacin y ejecucin en el punto de venta. 2010 - 100 aos de Corporacin Lindley : Un nuevo siglo, un nuevo reto al servicio de los peruanos El 2010, Corporacin Lindley celebr -gracias a todos los peruanos-, su primer centenario de fructfera existencia. Un siglo marcado por el compromiso con el pas, que hoy renueva, con todos los peruanos, la industria, sus accionistas y colaboradores a nivel nacional. Corporacin Lindley forma parte de la historia del Per. Desde 1910, en que inici sus operaciones en el jirn Cajamarca del distrito del Rmac, y ha contribuido a forjar la identidad de miles de compatriotas con su producto Inca Kola, creado en 1935; que desde 1999, junto a The Coca-Cola Company, han sabido conservar como una de las ms recomendadas del pas y smbolo indiscutible de la peruanidad. A lo largo de cien aos, ha conservado y honrado los valores dignos de una empresa familiar cuyo norte es y ser siempre el Per. En este sentido, durante las celebraciones por su centenario, se hicieron anuncios de inversiones significativas para los prximos cuatro aos, que permitir llegar a la mesa de los peruanos con sus diversos productos. Competitiva e innovadora, Corporacin Lindley sigue mirando el futuro con gran optimismo y gracias a la generosidad de las ms altas autoridades nacionales y regionales se recibi muestras de afecto y reconocimientos protocolares, durante el 2010. RENUEVA SU IDENTIDAD CORPORATIVA (LOGO NUEVO) El centenario fue motivo para renovar su imagen corporativa, a travs de la nueva imagen, se busca llegar de manera directa y amigable a los peruanos. Por eso la nueva denominacin Corporacin Lindley es ms sencilla y de fcil recordacin. CONDECORACIONES Durante la celebracin de su centenario, Corporacin Lindley recibi el reconocimiento del gobierno del Per a travs del Seor Presidente de la Repblica, Presidente del Congreso y el Alcalde de la Municipalidad Metropolitana de Lima, los Presidente Regionales de Arequipa, Cusco, Loreto y La Libertad, y los alcaldes provinciales de Arequipa, Cusco, Iquitos (Maynas), Trujillo, Moche y Tiabaya.

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CELEBRACIN DE CENTENARIO EN LIMA Las instalaciones del Jockey Club del Per fue escenario de la celebracin de los cien aos de Corporacin Lindley con sus clientes, proveedores, empresarios, lderes de opinin, autoridades as como con los representantes de The Coca-Cola Company y las principales empresas embotelladoras de la regin. Este evento inolvidable para los asistentes, fue motivo para reconocimiento de la larga trayectoria profesional del presidente de directorio, Sr. Johnny Lindley Taboada y gestor del desarrollo de la marca Inca Kola y artfice de la alianza estratgica con The CocaCola Company en 1999. CORPORACIN LINDLEY SIGUE INVIRTIENDO EN EL PER INAUGURACION DE PLANTA CALLAO En el marco del centenario, se inaugur en el Callao la embotelladora ms moderna de Sudamrica y la ms grande de la empresa, con una inversin de US$35.9 millones de dlares. La planta cuenta con el mejor ratio de utilizacin de agua, energa y generacin de gases del sistema Coca-Cola a nivel mundial. El acto cont con la presencia del Presidente de la Repblica, Dr. Alan Garca Prez y el Ing. Jos Nicanor Gonzles Ministro de la Produccin. INAUGURACION EN PLANTA AREQUIPA En ceremonia que cont con la asistencia del, Ing. Jos Nicanor Gonzles, Ministro de la Produccin, Lic. Arn Maldonado, Presidente de la Regin Arequipa, Lic. Simn Balbuena, Alcalde Provincial de Arequipa, Monseor Javier Del Ro Arzobispo de Arequipa, entre otras autoridades, se inaugur las nuevas lneas de produccin y ampliacin de su Planta Industrial en el distrito de Tiabaya, Arequipa. Se invirti en estos activos US$ 17MM. INAUGURACIN EN PLANTA IQUITOS En Iquitos, Corporacin Lindley inaugur una nueva planta depuradora de agua as como un novedoso sistema de captacin de agua de lluvia en la que ha invertido ms de US$850 mil dlares. En ceremonia que cont con la asistencia del Sr. Norman Lewis, Presidente de la Regin Loreto, y del Sr. Salomn Abensur Daz, representante del Alcalde Provincial de Maynas, entre otras autoridades. CELEBRACIONES CON COLABORADORES AREQUIPA Cumplidas las actividades protocolares de la inauguracin de la ampliacin de las lneas de produccin de la Planta Arequipa, se celebr con los colaboradores los cien aos de Corporacin Lindley. En la reunin de camaradera, los trabajadores disfrutaron de un almuerzo y un divertido show. En el evento estuvieron presentes el Ing. Jos Nicanor Gonzles, Ministro de la Produccin; el Sr. Vctor Andrs Garca Belaunde, Congresista de la Repblica, principales autoridades locales y eclesisticas de la ciudad de Arequipa, los miembros del directorio y los principales ejecutivos de la sociedad.

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IQUITOS. Los trabajadores de Embotelladora La Selva S.A, empresa filial de Corporacin Lindley disfrutaron de un almuerzo de camaradera con motivo del centenario de la Corporacin Lindley. El evento cont con espectculos especiales de danzas tpicas de las tres regiones del Per. CUSCO Se celebr el almuerzo de camaradera en la ciudad Imperial con motivo del Centenario de Corporacin Lindley. El evento de gran esparcimiento para los trabajadores estuvo animado por danzas tpicas del Per y del Cusco, los colaboradores celebraron bailando al ritmo de una amena orquesta. De suma importancia fue la presencia de las principales autoridades locales. TRUJILLO Los colaboradores de la Planta Trujillo conmemoraron los 100 aos de Corporacin Lindley con un almuerzo de camaradera que cont con caballos de paso y bailes de marinera. Las autoridades locales y los representantes de Corporacin Lindley compartieron gratos momentos con los colaboradores de Trujillo. PIURA Los colaboradores de la Planta Sullana celebraron el centenario en un divertido ambiente, con deliciosas viandas y buena msica que hizo bailar a todos los presentes. Como en todas las actividades de camaradera a nivel nacional, los ms altos ejecutivos de la Corporacin Lindley llegaron desde Lima y departieron con los trabajadores gratos momentos. LIMA Para terminar con las celebraciones con los colaboradores por el Centenario, se llev a cabo una reunin en Lima que convoc a casi 2,000 personas. Fue una tarde cargada de alegra, risas, color, msica y baile. En esta ceremonia, tambin se reconoci a aquellos colaboradores que cumplieron quinquenios por aos de servicio entre 2009 y 2010. La presencia de Bartola, Carlos Alvarez, Karen Dejo, Joaqun de Orbegozo y la orquesta de Fallo Muoz contribuyeron al momento de integracin que culmin con un show de fuegos artificiales preparados para la ocasin. Un cierre digno de una serie de actividades que muchos recordarn por siempre. DIFUSIN Y RENOVADOS MEDIOS DE COMUNICACIN En un afn de estar cada vez ms conectados con todos los peruanos, Corporacin Lindley renov su pgina web: www.lindley.pe y estren su blog: www:100aosdehistorias.pe. Asimismo, lanz su nuevo site de visitas a planta: www.lindley.pe/programadevisitas El inters y aprecio que tienen los medios de comunicacin por Corporacin Lindley, quedo ampliamente demostrado. La cobertura brindada a lo largo de las distintas actividades y acciones por el primer centenario permitieron una presencia muy visible en los distintos medios de comunicacin, conectndonos ampliamente con la poblacin.

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Finalmente, el diario El Comercio public una exclusiva coleccin de negocios que compila toda la experiencia y claves de xito de las ms connotadas marcas nacionales. Fueron 11 libros, de fcil lectura, sobre el trabajo de los hombres y mujeres que forjaron las empresas peruanas con mayor recordacin, fortuna y proyeccin internacional. Corporacin Lindley Inca Kola El Dulce Sabor de la Peruanidad fue el primero de los 11 casos y desarrollado por los prestigiosos comunicadores Rolando Chumpitazi y Gustavo Rodrguez.

1.4 Grupo Econmico El grupo econmico est conformado por las siguientes empresas: CORPORACION LINDLEY S.A. y EMBOTELLADORA LA SELVA S.A.

1.5 Capital Social El capital social suscrito y pagado es de S/. 580,981,459 representando por 580,981,459 acciones comunes con derecho a voto con valor nominal de S/. 1.00, cada una de ellas.

1.6 Estructura Accionarial Acciones Comunes La estructura accionaria se encuentra distribuida de la siguiente manera:
TIPO DE ACCION SERIE A SERIE B SERIE C TOTAL CAPITAL NUMERO DE ACCCIONES 223,774,704 329,870,528 27,336,227 580,981,459 VALOR NOMINAL POR ACCION S/.1.00 S/.1.00 S/.1.00 S/.1.00

La sociedad tiene 380 accionistas titulares de acciones comunes con derecho a voto.
PORCENTAJE DE PARTICIPACIN DEL 40.01% AL 80% DEL 10.01% AL 40% DEL 5 % AL 10% MENOS DE 5% NMERO DE ACCIONISTAS 1 1 1 377 NUMERO DE ACCCIONES 308,604,994 223,774,704 34,579,400 14,020,361 PORCENTAJE TOTAL 53.12% 38.52% 5.95% 2.41%

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Al 31 de diciembre de 2010, los titulares con ms del 5% del capital social son las siguientes:

ACCIONISTA JOHNNY LINDLEY TABOADA PERU BEVERAGE LIMITADA S.R.L. SUCESION INDIVISA MARIA MARTHA ARREDONDO

LINDLEY

DE

PARTICIPACIN 53.12% 38.52% 5.95%

Acciones de Inversin La estructura accionaria de inversin asciende a 71,965,514 acciones de inversin de un valor nominal de S/. 1.00 cada una de ellas pertenecientes a 2,906 accionistas.

MENOR AL 1% ENTRE EL 1% AL 5% DEL 5% AL 10% MAYOR AL 10%

2,891 11 3 1

40.20% 22.31% 22.89% 14.60%

Al 31 de diciembre de 2010, existe un nico titular de acciones de inversin con ms con ms del 5% de la cuenta acciones de inversin y es el siguiente:

ACCIONISTA PERU BEVERAGE LIMITADA SRL PERU SPECIAL INVESTMENTS FUND BCP ACCIONES FMIV INMOBILIARIA Y CONSTRUCTORA VISTA VOLCAN LTDA

PARTICIPACION 14.60% 8.97% 6.97% 6.95%

1.7 Poltica de Inversin Anualmente, se evala las necesidades de inversin en activos fijos en funcin de la estrategia comercial y de las necesidades del desarrollo de las actividades sociales las cuales son sometidas a la aprobacin del Directorio. En el ao 2010, se invirti un total de US$ 100,000,000 en activos fijos. 1.8 Relaciones especiales entre la Sociedad y el Estado Embotelladora La Selva S.A. sociedad subsidiaria ntegramente de propiedad de Corporacin Lindley S.A. establecida en la Regin de Loreto, cuenta con beneficios y exoneraciones tributarias otorgadas por ley para el desarrollo de la zona de la Selva.

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1.9 Descripcin de los Principales Activos El ao 2004. Corporacin Lindley transfiri, en dominio fiduciario, maquinarias y bienes inmuebles y constituy con sus subsidiarias el Patrimonio Fideicometido para garantizar el cumplimiento de ciertas obligaciones financieras. Al 31 de diciembre de 2010, el costo neto de dichos activos transferidos en dominio fiduciario asciende aproximadamente a S/. 165.5 MM. Los principales activos fijos de la Sociedad consisten en los equipos industriales que conforman las Plantas industriales de Lima (Rmac, Colonial y Zrate), Callao, Trujillo, Ica, Arequipa, Cusco, Iquitos y Sullana. 1.10 Personal de la Sociedad a Nivel Nacional

CATEGORIA FUNCIONARIOS EMPLEADOS OBREROS

DIC 2009 42 879 2,116 3,037

DIC 2010 41 898 2,173 3,112

VARIACION % -2.4% 2.2% 2.7% 2.5%

1.11

Poltica de Dividendos

La Sociedad tiene aprobada la siguiente Poltica de Dividendos: Distribuir dividendos en efectivo o en acciones de propia emisin, producto de capitalizacin de utilidades de libre disposicin, luego de compensadas las prdidas acumuladas, siempre que la liquidez de la sociedad lo permita.

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2. OPERACIONES Y DESARROLLO
2.1

Perspectivas Macroeconmicas1
En el panorama internacional, el crecimiento global se mantiene moderado. Tras cerrar el ao 2010 con una tasa de crecimiento del 4,8%, se prev que la economa mundial experimente una ligera desaceleracin hasta niveles del 4,4% tanto en 2011 como en 2012. Esto se explica a travs de la mejora de las perspectivas entre las economas avanzadas, debido a (i) unas mejores expectativas de crecimiento en EE.UU. tras las medidas de estmulo fiscal, y (ii) un slido comportamiento de las principales economas del centro de Europa, que se han desacoplado de los pases de la periferia. En lneas generales, el patrn de crecimiento de la economa mundial se mantiene prcticamente sin cambios, dado que el verdadero motor de dinamizacin sigue siendo el mundo emergente, liderado por Asia (China e India en particular) al tiempo que las economas desarrolladas siguen cediendo terreno, ms en Europa que en Estados Unidos. En el panorama local, para el 2011 se prev que la economa peruana mantendr un fuerte ritmo de expansin, por encima de 7%. El crecimiento se apoyar en la mayor inversin privada y en el consumo, en un entorno de elevada confianza, slidos fundamentos macroeconmicos y condiciones externas que se mantendrn favorables. Para los prximos aos, la demanda interna permitir sostener tasas de crecimiento del producto de alrededor de 6%. Las cuentas pblicas continuarn mejorando en los prximos aos, sustentado en una mayor recaudacin, de manera que los resultados fiscales sern moderadamente positivos desde 2011. Con ello, el saldo de la deuda pblica mantendr una tendencia decreciente, alcanzando un nivel cercano a 14% del PIB en 2015. El dinamismo de la demanda interna tambin se reflejar en un creciente dficit en cuenta corriente, que en los prximos aos podra superar el 3% del PIB. Este nivel, sin embargo, es estructuralmente sostenible y ser ms que financiado por el influjo de capitales de largo plazo, lo que llevar a que en el corto y medio plazo la moneda local contine registrando una tendencia a fortalecerse. El panorama inflacionario se presenta complicado para 2011, con una brecha del producto positiva y elevadas cotizaciones internacionales de productos agrcolas y del petrleo. En este contexto, el Banco Central elevar su tasa de poltica, lo que podra acentuar los influjos de capitales y la apreciacin de la moneda local. Por ello, el ajuste monetario ser gradual y vendr acompaado de encajes elevados y, eventualmente, de medidas macroprudenciales adicionales.

Analisis Economico Situacin Peru (BBVA). http://serviciodeestudios.bbva.com/KETD/fbin/mult/ESAPE_20110211_1T11_tcm346246426.PDF?ts=1032011 14

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Los resultados macroeconmicos del 2010 y las previsiones trimestrales y anuales se muestran en las siguientes tablas.

2.2

Operaciones Comerciales
Las acciones tomadas para consolidar el liderazgo de nuestros productos se centraron en tres pilares: Fortalecer nuestra posicin en gaseosas. Potenciando el hbito de retornabilidad de envases con introducciones al hogar. Una agresiva expansin de formatos individuales con incremento de cobertura. Redefinicin de sabores con introduccin de formatos Ref Pet de Fanta y Sprite. Consolidar el liderazgo en nuevas bebidas. Creciendo en coberturas de aguas capturando mayor valor con nuevos empaques. Incrementar el valor en jugos con capacidades de produccin innovadoras. Construir el liderazgo en Isotnicas y Energizantes. Introduccin de nuevos productos. Lanzamiento de las marcas Aquarius y Hugo.

Para su logro se realizaron inversiones en infraestructura comercial con equipos de fro, introduccin de envases y material publicitario; inversiones en infraestructura de produccin con una nueva lnea Hot Fill y la construccin inicial de la nueva planta industrial en Trujillo; y una expansin y evolucin de nuestro modelo de colaboracin a nivel nacional.

El segmento de bebidas carbonatadas es el de mayor importancia en trminos de volumen de ventas, entretanto las otras categoras han venido mostrando mayores tasas de crecimiento en los ltimos aos. Durante el periodo 2010, el 78% de las 15

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ventas, en litros, fue generada en la categora de bebidas carbonatadas, mientras que las categoras de aguas de mesa, nctares e isotnicas representaron el 16%, 4% y 1% del volumen, respectivamente.

Las actividades que realiza nuestra sociedad se ubica en el sector de produccin y comercializacin a que se refiere la clasificacin 1554 de la Clasificacin Industrial Internacional (CIIU). Nuestra participacin de mercado en los productos comercializamos al cierre del ao 2010 fue la siguiente: que elaboramos y

Fuente: Censos mensuales de Consumo (TRAC). Apoyo. En la ltima medicin del ejercicio 2010, se participa del 63,30% del mercado de gaseosas, cerca de 5 veces la participacin de su ms cercano competidor, quien cuenta con el 13.20% de mercado manteniendo as nuestro liderazgo en la categora. 16

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Fuente: Censos mensuales de Consumo (TRAC). Apoyo.

Esta importante participacin de mercado se logra en un escenario en que la compaa viene recuperando el valor de la categora, gracias al reconocimiento y prestigio de las marcas Coca-Cola e Inca Kola por el consumidor a las estrategias de activacin y mercadeo que vienen siendo ejecutadas. Ventas por Categora La mayor parte del volumen proviene de la venta de bebidas carbonatadas, la cuales alcanzan un volumen de 1.056 millones de litros, creciendo 5% respecto al ao 2009.

BEBIDAS CARBONATADAS
La lnea de bebidas carbonatadas en trminos de ventas constituye la categora ms relevante. Los censos mensuales de consumo (TRAC), que se llevan a cabo en la capital y en las principales ciudades del pas, otorgan a lo productos de la empresa el 63.3% de participacin de mercado a nivel nacional; manteniendo liderazgo en esta categora, las principales marcas: Inca Kola y Coca Cola, que participan del 23.4% y 23.5% del total del mercado, respectivamente. En el mercado de Lima, se alcanz una participacin del 64.0%, manteniendo el liderazgo en bebidas carbonatadas. En la siguiente tabla se muestra la participacin de mercado, en las principales provincias:

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Memoria anual 2010

Fuente: Censos mensuales de Consumo (TRAC). Apoyo. Adicionalmente, al cierre del ejercicio anual 2010, seis (6) de nuestros productos estn ubicados dentro de las diez (10) gaseosas ms consumidas en el mercado peruano. Las principales marcas son: Coca-Cola, Fanta, Sprite, Inca Kola, Crush y Kola Inglesa. A nivel Per, la categora crece 2.7% en Volumen y 6.4% en ingresos respecto al 2009.

AGUAS DE MESA
En el ao 2010, a nivel nacional se logra un 15% de crecimiento en volumen con respecto al cierre del ao 2009 y un 26.2% de crecimiento en ingresos. De esta forma se mantiene la posicin de co-liderazgo de las marcas de nuestros productos con un 40.7% de participacin a nivel Per y de 40.6% de participacin en Lima. A continuacin, se detallan la participacin de mercado al cierre del ejercicio 2010, de las principales ciudades de provincias:

Fuente: Censos mensuales de Consumo (TRAC). Apoyo.

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Memoria anual 2010

NECTARES DE FRUTAS
La marca Frugos, entrega una promesa de estilo de vida saludable y natural, y una gama de presentaciones para las distintas ocasiones de consumo de nuestros clientes. Las ventas en esta categora se redujeron en 10% en Volumen y 1% en ingresos respecto al ao 2009. Sin embargo, nuestra marca se mantuvo como lder del mercado, con una participacin del 43.2% a nivel nacional y 44.3% en el mercado de Lima. A continuacin, se detallan la participacin de mercado de Nctares de Frutas en las principales ciudades del pas:

Fuente: Censos mensuales de Consumo (TRAC). Apoyo.

BEBIDAS ISOTONICAS
El concepto de bebidas isotnicas est estrechamente ligado a la actividad fsica. Se denomina bebidas isotnicas o bebidas deportivas a las bebidas con gran capacidad de rehidratacin. A travs de la marca Powerade, que combina sales, minerales, carbohidratos y vitamina B, buscamos atender a los consumidores fsicamente activos de todas las edades. Las ventas en esta categora han crecido 23.02% en volumen y 23.01% en ingresos en comparacin con el 2009, alcanzando el 22.9% de participacin de mercado a nivel Per y el 20.4% en Lima.

Fuente: Censos mensuales de Consumo (TRAC). Apoyo. 19

Memoria anual 2010

ENERGIZANTES
En esta categora las ventas se redujeron en 17.1% en volumen y 18.4% en ingresos con respecto a los resultados del ejercicio del 2009, manteniendo una participacin de mercado del 24.6% a nivel nacional.

2.3

Capital Humano
El ao 2010, la Gerencia Corporativa de Capital Humano continu desarrollando actividades, programas y proyectos, acorde con el objetivo de largo plazo: generar el ambiente apropiado para potenciar las capacidades de nuestro capital humano y asegurar el crecimiento del negocio, garantizando la continuidad del liderazgo. Algunos de los principales logros se enumeran a continuacin: Despliegue de la Cultura Lindley. La campaa Viviendo nuestros Valores, realizada intensamente durante el ao relacionada con el valor: RESPETO. En esa lnea, desplegamos mensajes segmentados sobre la puntualidad, el cumplimiento de reglas y normas, el cuidado de las instalaciones y del puesto de trabajo, as como el uso de palabras claves como: buenos das, gracias y por favor.

Modelo de Liderazgo Lindley. Uno de los temas claves en el que trabajamos en el 2010, fue el nuevo modelo de competencias denominado Modelo de Liderazgo Lindley, el cual: Enfatiza las competencias y conductas que todo colaborador debe poseer y desarrollar. Brinda, a todos nuestros colaboradores, experiencias que los ayuden a desarrollar las capacidades fundamentales de liderazgo. Describe las capacidades de liderazgo que aseguran el xito de la compaa y desarrollan lderes sobresalientes (no slo buenos lderes)..

Dicho modelo consta de seis competencias. Las tres primeras, orientadas a consolidar el liderazgo del negocio, son: foco en el cliente y el consumidor, orientacin a resultados y gestin de excelencia. Las tres restantes, buscan asegurar la trascendencia del negocio, y son: espritu de equipo, confiabilidad y liderazgo visionario.

Perfil de alto desempeo. Tambin nos abocamos a redisear el modelo de competencias para el personal operativo. As contamos con un modelo denominado Perfil de Alto Desempeo, adecuado a las caractersticas y funciones de los puestos operativos de todas nuestras plantas industriales. 20

Memoria anual 2010

Dicho modelo est compuesto por las siguientes competencias: manipulacin de materiales, manejo de maquinarias, soporte a la produccin, trabajo seguro, excelencia en la operacin, compromiso con valores y normas. Adicionalmente, toma dos competencias del Modelo de Liderazgo Lindley: foco en el cliente y el consumidor y espritu de equipo.

Rediseo de nuestros medios de comunicacin interna. Los medios de comunicacin interna fueron rediseados, alinendolos a la nueva identidad corporativa. As contamos con: Un renovado boletn mensual El Refrescante, publicacin de 16 pginas, con un estilo gil, informativo, con ms imgenes, cuyo objetivo es comunicar los hechos y acontecimientos ms relevantes de la compaa. Una renovada intranet, ahora denominada LindKendote, con mejor diseo, ms funcionalidades y mejor accesibilidad. Peridicos murales denominados Refrscate adaptadas a la nueva identidad, ms ordenados y llamativos para motivar su lectura.

Desarrollo de capacidades organizacionales. En el 2010, las horas de capacitacin aumentaron de 61,923 a 68,074 (10% de incremento), respecto al 2009. En esa lnea, el plan anual 2010, incluy nuevos programas como: Programas para certificacin en ISO 22,000 Entrenamiento - Equipos de Clase Mundial Entrenamiento - Visibilidad y trazabilidad de stocks.

Adicionalmente, se impartieron 14,333 horas de capacitacin como apoyo a la gestin de los CDAs, con el soporte de la Red de Mentores.

Clima organizacional. Durante el 2010 seguimos trabajando en programas para mejorar el clima y el sentimiento de orgullo con nuestros colaboradores de pertenecer a la Corporacin Lindley: Lanzamiento del programa Embajadores Lindley, quienes actan como agentes de cambio y comunicacin, apoyando las iniciativas de clima y cultura de la compaa. Actividades del Centro de Madres Lindley, este ao capacitamos a 267 madres a nivel nacional. Activaciones de acciones de voluntariado, apoyando iniciativas ambientales (siembra de rboles y limpieza de playas) y actividades navideas con la comunidad.

21

Memoria anual 2010

2.4

Infraestructura del negocio

El ao 2010 se continu con el proceso de crecimiento en infraestructura y adquisicin de maquinarias en todas las plantas industriales, a fin de cubrir la creciente demanda del mercado de productos; rescatamos las principales inversiones efectuadas. Callao: Culminacin del moderno edificio de 4 pisos que alberga, Laboratorio, cmara de concentrados, oficinas de Seguridad, tpico, asistencia social e ingreso de personal controlado electrnicamente, oficinas de produccin, cocina y comedor, y salas de reuniones totalmente equipadas, lavandera y amplios vestuarios y duchas para todo el personal obrero y empleado, y un auditorio con todas las comodidades. En maquinarias adecuacin de la lnea 5 para embotellar Vidrio No Retornable (Agua San luis, Coca-Cola e Inca Kola) (Rinser , transportadores, empacadora y sala de preparacin ), soplado en lnea para la lnea 2, planta de tratamiento de efluentes domsticos. Rimac: Planta de tratamiento de efluentes domsticos. Zrate: Lnea completa de HOT FILL de 63 vlvulas, para el llenado de jugos en vidrio y PET , Lnea completa de 40 vlvulas para el llenado de Aquarius , ampliacin de la sala de procesos con moderna tecnologa. Pacfico: Construccin del almacn de productos terminados de 5000 m2. Arequipa: Lnea completa de 120 vlvulas, para el llenado de Vidrio retornable, ampliacin de todos los servicios (Sala de jarabes, sala de agua, fuerza, sub estacin elctrica) con equipos de moderna tecnologa. Igualmente ampliacin de reas de almacenamiento. Trujillo: Inicio de las obras con nivelacin del terreno.

En todas las plantas se han efectuado inversiones para aumentar la capacidad de produccin en lneas y procesos y adecuacin a los requisitos de calidad de The Coca Cola Company Inc. con equipos e infraestructura para certificar los sistemas de calidad y seguridad.

2.5

Gestin de la Calidad
La gestin de la calidad de nuestros procesos es una de las prioridades estratgicas . En los ltimos aos, la empresa viene alcanzando certificaciones y reconocimientos que confirman esta poltica. Durante el ao 2010 las plantas han sido recertificadas en las Normas ISO 9001 (Gestin de la Calidad), ISO 14001(Gestin Ambiental), 18001 (Gestin de la Seguridad y Salud Ocupacional. Adicionalmente, se ha logrado la certificacin en la Norma ISO 22000(Gestin de la Inocuidad Alimentaria), que evidencia que el sistema de gestin cumple con los requerimientos y exigencias de una empresa de alimentos. Para optimizar el control de calidad de los procesos productivos durante el 2010 se ha implementado el control estadstico de procesos en el sistema SAP en todas las plantas industriales, lo cual permite mayor visibilidad de resultados y rapidez en la gestin. 22

Memoria anual 2010

Un logro importante que confirma el compromiso con la mejora continua y la gestin ambiental es que en el ao 2010 se recibi el Reconocimiento de Proyectos de Mejora-Empresas de Produccin de Bienes otorgado por la Sociedad Nacional de Industrias, con el Proyecto: Reduccin del Consumo de Energa en Equipos de Fro desarrollado por un equipo de colaboradores de la Planta Arequipa Dentro del enfoque como empresa de alimentos en el ao 2010, se realizaron inversiones por US$ 2,2 MM para instalar las denominadas Barreras Sanitarias, las cuales involucran mecanismos y procedimientos de carcter preventivo. Por ejemplo: Sistemas de refrigeracin con glicol en sustitucin del amonaco; instalacin de CIP que permite realizar limpiezas y saneamientos en caliente, a temperaturas que eliminan cualquier riesgo de contaminacin. Hemos instalado en las salas de jarabe equipos de microfiltrado de aire para mantener estos espacios purificados e instalado equipos para mantener la presin positiva en esas salas. Adicionalmente hemos adquiridos equipos de esterilizacin UV para reducir la carga microbiana del agua.

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Memoria anual 2010

3. PROCESOS LEGALES
Al 31 de diciembre de 2010, existen procesos judiciales y laborales seguidos por Corporacin Lindley por aproximadamente S/. 78 MM y US$ 1.7 MM (aproximadamente S/. 82 MM y US$1 MM al 31 de diciembre de 2009) pendientes de fallo judicial final. En opinin de la Gerencia y de los asesores legales, considera probable que los procesos puedan tener resultado negativo hasta por S/. 34.7 MM (S/. 32.4 MM al 31 de diciembre de 2009) los cuales han sido reconocidos por la empresa en sus estados financieros.

4. DIRECTORIO Y GERENCIA
El Directorio est formado por ocho (8) Directores Titulares y tres (3) Directores Alternos que reemplazan a los directores designados por los accionistas Clase A. Los Directores pueden ser entre 7 y 9 miembros y son elegidos cada ao en la Junta Obligatoria Anual de Accionistas.

El Directorio est conformado por:

Nombre Johnny Lindley Taboada, peruano Csar Emilio Rodrguez Larran Salinas, peruano Johnny Lindley Surez, peruano Jos Luis Carmona Nava, mexicano Luis Alfredo Arredondo Lindley, peruano Luis Augusto Paredes Stagnaro, peruano Francisco Xavier Crespo Benitez, ecuatoriano Xiemar Zarazua Lpez , mexicano Gerardo Beramendi Rosconi, uruguayo Martn Franzini Acosta, argentino Rubn Jos Marturet Nogueira, paraguayo

Cargo Presidente Director Director

Director Director
Director

Director Director
Director Alterno Director Alterno Director Alterno

Johnny Lindley Taboada Presidente del Directorio desde octubre del ao 1989 y Director por las acciones Clase B y C. Es administrador de negocios graduado de la Escuela Superior de Administracin de Negocios (ESAN). 24

Memoria anual 2010

Csar Emilio Rodrguez Larran Salinas Director desde 1997 por las acciones Clase B y C. Es abogado de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Destacado empresario e integra diversos directorios de empresas nacionales e internacionales.

Johnny Lindley Surez Director desde marzo del 2004 por las acciones Clase B y C y Gerente General desde enero del 2007. Es Bachiller en Administracin de Empresas con especializacin en Marketing de Bentley College (USA).

Jos Luis Carmona Es Director desde Abril del 2008 por las acciones Clase A. Cuenta con una Licenciatura en Contadura Pblica por la Universidad EBC de la ciudad de Mxico, Mxico. Asimismo, es Vicepresidente de Planeacin Estratgica de Coca-Cola Amrica Latina, Director de SIAAGSA (Mxico) y Director Alterno del Grupo Continental (Mxico).

Luis Alfredo Arredondo Lindley Asesor desde enero del 2001 y Director desde marzo del 2005 por las acciones Clase B y C. Adicionalmente, ocupa cargos gerenciales en diversas empresas nacionales. Es Bachiller en Arte de St. Marys University of San Antonio, Texas (EE.UU.).

Luis Augusto Paredes Stagnaro Se incorpor como Director en enero de1974, actualmente Director por las acciones Clase B y C desde el 2000. Asimismo, ocupa cargos directivos en otras empresas nacionales. Posee vasta experiencia como ejecutivo, directivo y asesor en el campo industrial, minero y financiero del pas.

Francisco Xavier Crespo Benitez Director por las acciones Clase A desde abril de 2010. Presidente de South Latin Business Unit de The Coca Cola Company Es Ingeniero Industrial, graduado en la Universidad de Los Andes, Colombia. Adicionalmente, realiz diferentes cursos de especializacin en Finanzas, Marketing, Liderazgo y Direccin General en prestigiosas universidades.

Xiemar Zarazua Lpez Director desde abril 2010 por las acciones Clase A. Cuenta con un Grado de Administrador de Empresas en University of Chicago (EE.UU.) y con una Maestra en la misma institucin. Asimismo, es Presidente de Coca-Cola Brasil. 25

Memoria anual 2010

Gerardo Beramendi Rosconi Director Alterno por las acciones Clase A desde marzo de 2006. Es Director de Servicios y Productos para Bebidas Refrescantes SRL (Coca-Cola Argentina) y Director Suplente de Embotelladoras Coca-Cola Polar S.A. (Chile) y de Coca-Cola Embonor S.A. (Chile). Es Director de Finanzas para la South Latin Business Unit (Argentina). Es graduado en Finanzas y Administracin de Empresas de la Universidad de la Repblica (Montevideo, Uruguay).

Martn Franzini Director Alterno por las acciones Clase A desde febrero del 2004. Es abogado de la Universidad Catlica de Argentina y cuenta con una Maestra en Derecho Administrativo en la Universidad Austral

Rubn Jos Marturet Nogueira Director Alterno por las acciones Clase A desde Marzo del 2010. Es Consultor de Montevideo Refrescos SRL y Director Suplente de Embotelladoras Polar de Chile.

Principales ejecutivos Las siguientes personas son los funcionarios ejecutivos de CJRL: Nombre Johnny Lindley Surez Aldo Neira Paredes Cargo Gerente General Gerente Corporativo de Operaciones Comerciales e Industriales Gerente Corporativo Industrial de Desarrollo

Augusto Domingo Rey Recavarren Fernando Luis Gomes Jaime Csar Luza Elas

Gerente Corporativo de Finanzas Gerente Humano Corporativo de Capital

Johnny Lindley Surez Director desde marzo del 2004 y Gerente General desde enero del 2007. Es Bachiller en Administracin de Empresas con especializacin en Marketing de Bentley College (USA)

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Memoria anual 2010

Aldo Neira Paredes Gerente Corporativo de Operaciones Comerciales desde diciembre del 2004. Es Economista graduado de la Universidad Inca Garcilaso de la Vega. Tiene estudios de postgrado en Administracin de la Escuela Superior de Administracin de Empresas (ESAN), en Sistemas de la Pontificia Universidad Catlica del Per y en Marketing en la Escuela Superior de Administracin de Empresas (ESAN).

Augusto Domingo Rey Recavarren Gerente Corporativo de Operaciones Industriales desde mayo de 1992. Es Diplomado en Ingeniera Mecnica Elctrica de la Universidad Nacional de Ingeniera (UNI) y con Maestra en Especializacin Electrnica de la Universidad Nacional de Ingeniera (UNI).

Cleber Rocha Vieira Gerente Corporativo de Finanzas, desde el ao 2001 hasta noviembre de 2010, quien renunci para asumir una posicin de liderazgo en una importante empresa de bebidas en Sao Paulo Brasil

Fernando Luiz Gomes Gerente Corporativo de Finanzas desde noviembre de 2010. Es Contador de la Universidad de Rio de Janeiro y cuenta con una Maestra en Finanzas en la Pontificia Universidad Catlica de Rio de Janeiro as como la certificacin Six Sigma Black Belt.

Jaime Csar Luza Elas Gerente Corporativo de Capital Humano desde junio de 1976. Grado de Bachiller en Administracin de la Universidad del Pacfico.

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Memoria anual 2010

SECCION III

5. RESULTADOS FINANCIEROS
En el ao 2010, el volumen total de ventas ascendi a 236.308 millones de cajas unitarias (unos 1,342 millones de litros), representando un crecimiento de 4% respecto al ao 2009. Al mismo tiempo, los ingresos por ventas ascendieron a S/. 1,538 millones, superior en 8% a los ingresos del ao 2009. Este crecimiento del ingreso se explica por el aumento del volumen de ventas y por la estrategia implementada de recuperacin de valor de la categora y la segmentacin de productos para la atencin ptima a nuestros clientes y consumidores. Estos resultados, en medio de la grave crisis internacional vivida durante el ao 2009 y su recuperacin en el ao 2010, es un reconocimiento a la fortaleza de nuestras marcas y a nuestro sistema de comercializacin, y en especial al trabajo y esfuerzo realizado por todos nuestros colaboradores sin excepcin alguna. Los costos de ventas se elevaron 10% respecto al ao 2009; esto es, por encima del crecimiento del volumen de ventas, lo cual se explica bsicamente por el mayor costo de insumos como el azcar y los derivados del petrleo. Por otro lado, mayores gastos administrativos, de ventas y de marketing que fueron necesarios realizar para motivar el incremento de la demanda y atender eficientemente el mayor volumen de nuestros productos en el mercado. En la continua bsqueda de lograr un mayor valor y rentabilidad a la empresa, en el ao 2009 se inici un proceso de reestructuracin para lograr las mayores eficiencias en los distintos procesos y reas de la empresa; la organizacin ha identificado planes de mejoras operativas y/o de reduccin de gastos que se empezaron a ejecutar desde fines del 2009 y que repercutieron en los resultados econmicos del ao 2010 y sin dudas en los resultados siguientes. El ejercicio econmico anual 2010 cerr con una utilidad operativa de S/.100.4 millones de soles, representando en una disminucin de 15% respecto al resultado del ao 2009. Los gastos financieros netos alcanzaron S/. 28,9 millones, (S/. 7.8 millones en el 2009) presentando una variacin de S/. 21.1 millones principalmente por la variacin en la ganancia por diferencia de cambio de S/. 19 millones, como consecuencia de la revaluacin de la moneda nacional. Como consecuencia de los resultados operativos y financieros la provisin para distribucin de utilidad a los trabajadores asciende a S/. 10.8 millones (S/.15,9 millones en 2009) y la provisin para impuesto a la renta corriente y diferida lleg a S/. 31.7 millones (S/. 45,3 millones en el 2009). Finalmente la utilidad neta fue de S/. 37.5 millones, menor en 39.42% que la utilidad neta del ejercicio 2009, que fue de S/. 61.9 millones conforme se puede observar en el Balance general consolidado y Estado consolidado de ganancias y prdidas presentados a continuacin:

28

Memoria anual 2010

Corporacin Lindley S.A. (antes Corporacin Jos R. Lindley S.A.) y Subsidiaria

Balance general consolidado

Al 31 de diciembre de 2010 y de 2009

2010
S/.(000)

2009
S/.(000) Modificado (nota 2(b))

Activo Activo corriente Caja y bancos Cuentas por cobrar comerciales, neto Cuentas por cobrar a vinculadas Otras cuentas por cobrar, neto Existencias, neto Gastos pagados por anticipado 42,345 96,717 71,309 63,451 204,826 1,600 __________ 480,248 __________ 7,525 35,442 71,770 44,454 33,182 147,298 1,574 __________ 333,720 __________ -

Total activo corriente

Activos no financieros mantenidos para la venta Activo no corriente Otras cuentas por cobrar a largo plazo Inmuebles, maquinaria y equipo, neto Intangibles, neto Activo por impuesto a la renta diferido Otros activos

16,693 752,661 309,657 4,463 1,992 __________ 1,085,466 __________ 1,573,239 __________

17,824 627,623 310,899 19,708 1,621 __________ 977,675 __________ 1,311,395 __________

Total activo no corriente

Total activo

29

Memoria anual 2010

Balance general consolidado Al 31 de diciembre de 2010 y de 2009

2010
S/.(000)

2009
S/.(000) Modificado (nota 2(b))

Pasivo y patrimonio neto Pasivo corriente Obligaciones financieras Cuentas por pagar comerciales Cuentas por pagar a vinculadas Impuesto a la renta y participaciones por pagar Otras cuentas por pagar Total pasivo corriente Obligaciones financieras a largo plazo Pasivo por impuesto a la renta diferido Total pasivo Patrimonio neto Patrimonio atribuible a los accionistas de la principal Capital social Acciones de inversin Reserva legal Ganancia (prdida) no realizada proveniente de contratos de cobertura Resultados acumulados 580,981 71,966 4,450 35,130 (106,996) __________ 585,531 Inters minoritario Total patrimonio neto Total pasivo y patrimonio neto 651 __________ 586,182 __________ 1,573,239 __________ 580,981 71,966 4,450 14,535 (144,539) __________ 527,393 536 __________ 527,929 __________ 1,311,395 __________ 129,170 228,707 72,198 11,894 114,875 __________ 556,844 397,971 32,242 __________ 987,057 __________ 92,550 154,722 26,390 30,629 103,826 __________ 408,117 343,700 31,649 __________ 783,466 __________

30

Memoria anual 2010

Corporacin Lindley S.A. (antes Corporacin Jos R. Lindley S.A.) y Subsidiaria

Estado consolidado de ganancias y prdidas

Por los aos terminados el 31 de diciembre de 2010 y de 2009

2010
S/.(000)

2009
S/.(000) Modificado (nota 2(b))

Ventas netas Otros ingresos operacionales Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de ventas Gastos de administracin Otros gastos operativos Utilidad operativa Ingresos financieros Gastos financieros Prdida neta de instrumentos financieros derivados Utilidad antes de impuesto a la renta Participacin a los trabajadores(*) Impuesto a la renta Utilidad neta Utilidad neta atribuible a: Accionistas de la principal Inters minoritario

1,538,049 69,177 (1,089,591) __________ 517,635 (257,268) (65,516) (94,424) __________ 100,427 25,943 (54,936) (1,486) __________ 69,948 0 (32,290) __________ 37,658 __________

1,428,780 54,359 (989,819) __________ 493,320 (235,297) (60,742) (81,072) __________ 116,209 44,665 (52,549) (627) __________ 107,698 0 (45,499) __________ 62,199 __________

37,543 115 __________ 37,658 __________

61,982 217 __________ 62,199 __________ S/.0.0941 __________ 652,947 __________

Utilidad por accin bsica y diluida Promedio ponderado del nmero de acciones en circulacin atribuible a los accionistas mayoritarios (en miles de unidades)

S/.0.0575 __________ 652,947 __________

* La Gerencia modifico en el ao 2010 la poltica contable para la contabilizacin y presentacin de la participacin a los trabajadores como resultado de dicho cambio contable los estados financieros consolidados al 31 de diciembre del 2010 y 2009 fueron modificadas a fin de reflejar el efecto de este cambio de poltica contable de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados en el Per. 31

Memoria anual 2010

Corporacin Lindley S.A. (antes Corporacin Jos R. Lindley S.A.) y Subsidiaria

Estado consolidado de ganancias y prdidas

Por los aos terminados el 31 de diciembre de 2010 y de 2009

2010
S/.(000)

2009
S/.(000)

2010
S/.(000) Participacion a los trabajadores(*) Nic12

2009
S/.(000) Participacion a los trabajadores(*) Nic12

Aplicacin Nic 19(*)

Aplicacin Nic 19(*)

Ventas netas Otros ingresos operacionales Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de ventas Gastos de administracin Otros gastos operativos Utilidad operativa Ingresos financieros Gastos financieros Prdida neta de instrumentos financieros derivados

1,538,049 69,177 (1,089,591) __________ 517,635 (257,268) (65,516) (94,424) __________ 100,427 25,943 (54,936) (1,486) __________ 69,948 (32,290) __________ 37,658 __________ 37,543 115 __________ 37,658 __________

1,428,780 54,359 (989,819) __________ 493,320 (235,297) (60,742) (81,072) __________ 116,209 44,665 (52,549) (627) __________ 107,698 (45,499) __________ 62,199 __________ 61,982 217 __________ 62,199 __________

1,538,049 69,177 (1,083,155) __________ 524,071 (254,265) (64,121) (94,424) __________ 111,261 25,943 (54,936) (1,486) __________ 80,782 (10,834) (32,290) __________ 37,658 __________ 37,543 115 __________ 37,658 __________

1,428,780 54,359 (980,259) __________ 502,880 (230,921) (58,711) (81,072) __________ 132,176 44,665 (52,549) (627) __________ 123,665 (15,967) (45,499) __________ 62,199 __________ 61,982 217 __________ 62,199 __________

Utilidad antes de impuesto a la renta Participacin a los trabajadores(*) Impuesto a la renta Utilidad neta Utilidad neta atribuible a: Accionistas de la principal Inters minoritario

* La Gerencia modifico en el ao 2010 la poltica contable para la contabilizacin y presentacin de la participacin a los trabajadores como resultado de dicho cambio contable los estados financieros consolidados al 31 de diciembre del 2010 y 2009 fueron modificadas a fin de reflejar el efecto de este cambio de poltica contable de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados en el Per; en el cuadro adjunto presentamos la comparacin en el Estado de Ganancias y Prdidas. 32

Memoria anual 2010

6. LA EMPRESA EN MERCADOS DE CAPITALES

Durante el 2010, colocamos la sexta emisin del Primer Programa de Bonos Corporativos. La emisin tuvo una gran acogida en el mercado de capitales a pesar de la coyuntura de crisis financiera internacional en el momento de la emisin. Logramos emitir bonos por $ 20 MM en condiciones financieras muy favorables, con una demanda que super ampliamente el monto ofertado al mercado. Estos resultados son reflejo del slido desempeo que ha mostrado la empresa durante los ltimos aos y que fue ratificada por las Clasificadoras de Riesgo Apoyo y Asociados con un rating de AA-. y Pacific Credit Rating, con un rating de AA.

Asimismo, las acciones de la empresa que se cotizan en la Bolsa de Valores de Lima tuvieron una rentabilidad favorable durante el 2010.

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Memoria anual 2010

(*) Cambio del cdigo nemnico de CORJRU1 a CORLINl1 efectuado como consecuencia de la modificacin de razn social a Corporacin Lindley S.A. (JGA del 30 de marzo del 2010), el cual se hizo efectivo a partir del 21 de junio del 2010.

*** - ***

34