CRECIMIENTO DE LA EMPRESA.

El crecimiento es la tendencia natural de la empresa que est en funcin de los objetivos a medio y largo plazo de la misma. Aunque genricamente podemos decir que las empresas crecen porque as pueden producir con menores costes, hay otros motivos por los que las empresas deciden crecer: eliminar competidores actuales, asegurar todo tipo de abastecimientos, afianzar la posicin en el mercado frente a los clientes e incrementar beneficios.

CRECIMIENTO INTERNO (Diversificacin y Expansin) Diversificacin

Con este trmino nos referimos al grado en que una empresa produce una variedad de productos distintos. La razn que explica la diversificacin por parte de la empresa es la necesidad de incorporar nuevos productos a nuevos mercados. Esta diversificacin puede ser de 2 tipos: Diversificacin vertical: Por diversificacin vertical entendemos la accin o decisin de la empresa de adquirir o construir instalaciones para llevar a cabo etapas productivas que previamente precedan o sucedan a sus actividades originales productivas. Por ejemplo, una empresa de bebidas refrescantes que empieza a producir envases de cristal, estar diversificndose verticalmente. La empresa pasa a producirlos en lugar de comprarlos a otros. Diversificacin horizontal: Cuando el nuevo producto-mercado mantiene alguna relacin tecnolgica o comercial con los existentes. Por ejemplo una empresa puede fabricar dos productos complementarios entre s como son el cepillo y la pasta de dientes. Otro ejemplo, supongamos que una empresa se dedica a la elaboracin de caf soluble; si sta decide introducirse en el mercado lcteo (producto complementario) y a la vez comienza a producir cacao soluble (producto sustitutivo), estar llevando a cabo diversificaciones horizontales.

Expansin.
Vistas las estrategias de diversificacin, vamos a centrarnos ahora en el crecimiento a travs de la expansin, en cuyas estrategias la empresa no cambia de negocios sino que intenta potenciarlos, manteniendo bien los productos o bien los mercados actuales. La expansin puede realizarse de diferentes maneras: Penetracin del mercado: Consiste en aumentar la participacin de la empresa en el mercado actual con los productos actuales. Para ello la empresa tendra diferentes posibilidades - tratar de aumentar el uso del producto por los clientes, aumentando el tamao de las unidades ofrecidas a la ventas (botellas de agua de 1 litro pasaron a ser de 2 litros), incorporando caractersticas adicionales al producto (tapn dosificador incorporado en los suavizantes para la ropa), creando ms usos para el mismo (productos de limpieza multiusos). - intentando atraer clientes de empresas competidoras a travs de mayores esfuerzos publicitarios, mayor diferenciacin del producto, precios ms bajos. - atrayendo nuevos usuarios del producto induciendo a probarlo a travs de muestras gratuitas, cupones, etc.

 Desarrollo del mercado: Consiste en introducir la lnea de productos actuales en nuevos mercados. Por ejemplo el champ Johnson pas de ser un producto para el mercado de nios a incorporarse al mercado de adultos. Desarrollo del producto: Consiste en introducir nuevos productos en los mercados actuales. Por ejemplo, cuando la empresa Coca-cola decide lanzar refrescos de frutas adems de los productos tradicionales.

CRECIMIENTO EXTERNO
Hechas estas consideraciones generales sobre las estrategias de crecimiento y una vez se ha decidido algn tipo de estrategia, la siguiente fase es decidir el modo como va a llevarse a cabo. Para ello tiene bsicamente la siguiente alternativa: adquirir o fusionarse con una empresa ya establecida en el negocio donde desea entrar; La empresa a la hora de culminar el proceso de crecimiento puede recurrir a diversas formas. Las ms comunes son: Integracin de varias sociedades, fusin. Varias sociedades se fusionan en una sola uniendo sus patrimonios y formando una empresa totalmente nueva. Ejemplo: las fusiones entre bancos, BSCH (Santander + Central Hispano) , BBVA (BBV + Argentaria). Absorcin: Consiste en la unin de varias sociedades en una principal que se mantiene y asume el liderazgo y todo el patrimonio lo asume la empresa que se queda con la otra empresa Cooperacin. Relaciones especiales entre empresas independientes a travs de acuerdos con los que pueden conseguir compartir recursos y conocimientos, evitar riesgos, abaratar costes o acceder a nuevos mercados; todo ello para conseguir un objetivo comn. Dentro de esta cooperacin destacan las Franquicias. Sistema de comercializacin basado en una colaboracin estrecha y contnua entre empresas que son jurdica y financieramente distintas e independientes. Mediante la firma del contrato, la empresa franquiciadora cede a la franquiciada el derecho a explotar una marca, a cambio de una serie de contraprestaciones econmicas. Franquicias de productos, distribucin, de servicios e industrial.