CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS Introduccin En la actualidad las transacciones comerciales con terceros mercados es una realidad

cotidiana incuestionable, con un incremento en auge. La complejidad de la normativa mercantil y la aparicin de nuevas modalidades de contratacin exigen una atencin especial. La concrecin en un contrato claro y preciso, de los acuerdos comerciales alcanzados en las operaciones mercantiles internacionales, evitarn posteriores complicaciones entre las partes que mantienen relaciones de transaccin y negocios en o con el exterior. Se debe procurar la redaccin y formulacin de los contratos ms adecuados e idneos, tras una negociacin eficaz. La contratacin internacional no slo es la expresin, sino tambin la documentacin expresa de voluntades para concertar operaciones comerciales y realizarlas ms all de las fronteras nacionales. La familiarizacin y el conocimiento de los mltiples tipos de contratos y la expresin en los mismos de nuestras aspiraciones consensuadas, evita riesgos en un terreno donde participan idiomas, criterios, usos comerciales, sensibilidades, entornos, mbitos, ideas, idiosincrasias y culturas bien diferentes. Por ello, los principios de buena fe, diligencia y autonoma de la voluntad de las partes sern imprescindibles para el buen fin de las operaciones. La complejidad cientfico-tcnica, que cada vez con mayor intensidad forma parte de los contratos internacionales, es el desarrollo de una tcnica cada vez ms avanzada que hace evolucionar en paralelo a los sistemas jurdicos contractuales. Un contrato internacional no se limita a ser la expresin jurdica de un entendimiento, pues coexisten y convergen, junto a los aspectos legales, cuestiones de ndole econmica -precio-, financiera formas de pago-, cientfico-tcnicas -aspectos intrnsecos de las cualidades de los productos-, homologaciones y estandarizaciones, cuestiones comerciales y otras de naturaleza varia. Las controversias que pudieran culminar en litigio, por la complejidad de parmetros y ordenamientos jurdicos que pueden intervenir en las operaciones con el exterior, hacen aconsejable recurrir al sistema de arbitraje como solucin dirimente en las discordias hermenuticas e interpretativas de los contratos internacionales. Caractersticas principales de la contratacin internacional
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El rea mercantil internacional est adquiriendo cada da mayor incremento y los vnculos entre los operadores comerciales son cada vez ms complejos por la regulacin contractual de la tecnologa y la complejidad financiera del mundo de las divisas. Como todo tipo de contrato, las caractersticas comunes del acuerdo de voluntades observarn las siguientes premisas: Pluralidad de partes con capacidad y legitimacin para ser titulares de relaciones jurdicas con validez y eficacia. No se exige una forma determinada especial. Consentimiento comn, aunando las voluntades. Relacin jurdica tutelada por el derecho. Obligaciones y derechos recprocos, segn las condiciones pactadas. Carcter patrimonial. Pluralidad de lenguas. El contrato debe cumplirse conforme a la buena fe. Se indicar el lugar, fecha y firma de las partes intervinientes. Los contratos relacionados con el comercio exterior aaden la dimensin internacional del vnculo jurdico, lo que lleva implcito el encuentro con clientes extranjeros y la toma de contacto con distintos aspectos legales no contemplados en las transacciones domsticas, como pueden ser la legislacin aduanera o un tratamiento fiscal diverso, por citar tan slo dos aspectos diferenciales. En los contratos internacionales para determinar ciertos aspectos esenciales de su cumplimiento, como es el caso de la entrega de la mercanca, se hace, por lo general, uso de la regulacin contenida en los INCOTERMS, que usualmente no se utilizan en las transacciones del mercado interior y que son unas claves muy necesarias para la fijacin y celebracin de los contratos internacionales. Un contrato es internacional cuando concurren las circunstancias siguientes: La situacin de los contratantes. La diversa residencia de las partes y sus respectivas nacionalidades. La ubicacin de los establecimientos mercantiles. Las sedes sociales de las empresas. La mercanca que rebasa las fronteras de los Estados. La forma escrita ser siempre una constancia de lo pactado. El contrato internacional es un instrumento de cooperacin entre las partes al mismo tiempo que un mtodo de previsin y cobertura de riesgos. La "lex mercatoria ", formada por las prcticas y usos, reglas de conducta y normas operativas en la modalidad del trfico comercial internacional
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utilizadas por los operadores econmicos actuantes, facilita y dinamiza las transacciones exteriores. Las regulaciones de los contratos internacionales se complementan con estos usos. Los Incoterms de la Cmara de Comercio Internacional formaran parte de esta amplia Lex mercatoria, que la convierten en una fuente del derecho con carcter supletorio de la regla escrita. Entraran dentro de la Lex mercatoria las reglas uniformes relativas a los cobros observadas por los Bancos; las Reglas y Usos Uniformes relativos a los Crditos Documentarios, o las Reglas uniformes para las garantas contractuales. Tambin se estiman Lex mercatoria los contratos tipos que divulgan modelos y clusulas convencionales comunes y que estn elaborados por entidades y organismos de solvencia internacional. Es recomendable, dada en ocasiones la complejidad tcnica, incluir una clusula de definiciones para despejar subjetividades interpretativas de ciertas cuestiones relevantes. Las legislaciones aplicables, aunque lejos de la convergencia, van aproximando posiciones. Citaremos el Convenio de Viena de 11 de abril de 1980, sobre compraventa internacional de mercancas. Las etapas del contrato internacional Las etapas graduales de un contrato internacional son: Instantneo, cuando las partes intercambian de modo inmediato sus declaraciones de voluntad sobre una operacin comercial internacional, aceptando la oferta en el momento de la formulacin. Cuando existe un intervalo de tiempo entre la oferta y la aceptacin, se producen una serie de fases por la formacin sucesiva del contrato, entre las que se encuentran: Preparatoria, son las actividades preliminares encaminadas a alcanzar el futuro acuerdo de voluntades, como pueden ser la carta de intenciones, la demanda de cotizacin, la solicitud de informacin, la promesa unilateral, la oferta, la factura pro forma, el presupuesto, etc. Constituye la fase unilateral de voluntades, inicialmente divergentes. Son los contactos previos que hacen concebir una esperanza a las partes de una futura contratacin. Es la manifestacin de inters de querer iniciar las relaciones comerciales para tratar de estudiar la posibilidad de un acuerdo, por lo que existir un intercambio de informacin entre las partes para que tengan suficiente conocimiento de las respectivas intenciones y posicionamientos. Esta fase inicial es la de prospeccin, donde se estudian y buscan las oportunidades, los contactos, los negocios y los potenciales clientes, donde

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se estudia el comportamiento de la competencia y se elabora el plan de actuacin comercial de la empresa. La oferta debe contener informacin necesaria, veraz, clara, precisa y concisa para la formacin de un juicio o criterio cierto que ayude a tomar una decisin al respecto. En la informacin se debe dar debida cuenta del producto o servicio, precio, forma de pago, calidades, plazos de suministro y garantas. La oferta evidencia una voluntad o deseo de obligarse, por parte del oferente, en los trminos y condiciones contenidos en la comunicacin facilitada al destinatario interlocutor. La aceptacin de condiciones. Es la conformidad prestada por el destinatario, dentro del plazo de validez de la oferta, sobre la informacin de los elementos esenciales y accesorios que forman su contenido. Es el asentimiento a las condiciones de la oferta por el destinatario. El silencio no indica aceptacin, como tampoco lo es la conducta omisiva. La aceptacin de la oferta produce efecto y deber formalizarse en un contrato que ser la expresin de lo pactado. Ejecucin: la materializacin y realizacin de los derechos y obligaciones contenidos en el contrato suscrito. Con el cumplimiento se alcanza el fin del contrato y se da satisfaccin a los intereses de las partes. Debe cumplirse en el tiempo estipulado que vendr determinado en el contrato o ser determinable, en forma ntegra y en el lugar de cumplimiento convenidos. El vendedor estar obligado a entregar la cosa, en cantidad, calidad y tipo conforme a lo estipulado en el contrato, transmitiendo su propiedad y los documentos acreditativos y necesarios. El comprador se obliga a pagar el precio y recibir las mercancas. Los contratos se interpretan: por la comn intencin de las partes; por el sentido global del contrato; por la buena fe. El contrato de compraventa internacional (International Sales Agreement) La compraventa internacional da lugar a un contrato en el que las partes tienen sus domicilios o residencias en distintos pases. Los requisitos exigidos en el contrato de compraventa son: Capacidad y legitimacin de las partes. El vendedor (seller) y el comprador (buyer) deben tener ambos plena capacidad jurdica de obrar.
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 Consentimiento o conjuncin de voluntades del importador y del exportador sobre la oferta y demanda, estableciendo un precio cierto, determinado o determinable. Objeto de lcito comercio. Pueden ser bienes muebles o inmuebles, corporales e incorporales, especficos o genricos, presentes o futuros. El objeto de la compraventa lo constituye una cosa determinada o determinable. Lugar y plazos de la entrega. Precio, forma de pago y divisa utilizada. Formalidades: puede ser verbal -pacto entre caballeros- o escrito, mediante soporte documental. Por el contrato internacional de compraventa el vendedor viene obligado: A transmitir la propiedad de la cosa vendida. A la entrega de la mercanca en el plazo convenido y proceder a la traslacin de la propiedad de la misma segn lo estipulado. El plazo de entrega de la mercanca, por lo general, inicia su cmputo desde la fecha en que tiene lugar la firma del contrato Las obligaciones a las que queda vinculado el comprador son las siguientes: Al pago del precio en la moneda convenida, en el plazo y las condiciones establecidas y por el medio acordado, y A recibir la cosa comprada. El contenido del contrato de compraventa internacional En relacin a la forma se consagra el principio de absoluta libertad entre las partes, siempre que quede constancia suficiente, por la seguridad de interpretacin o justificacin. La estructura de un contrato de compraventa internacional puede contener las siguientes partes o mdulos: Identificacin de las partes contratantes, vendedor y comprador, que pueden ser personas fsicas o jurdicas La capacidad de las partes se regir por la ley nacional de los contratantes. Especificacin de los productos, bienes o servicios, que son objeto de la transaccin comercial, indicando la calidad y caractersticas de los mismos, la cantidad expresada en unidades. Definir con precisin y detalle las caractersticas del producto vendido. Proteccin fsica de la mercanca conforme a las caractersticas de los productos, indicando los envases y embalajes que aseguren su integridad, Determinacin del precio y su posible revisin para actualizarlo en base a determinadas contingencias variables, si fuera preciso. Garantas tcnicas, en las que se indiquen las calidades, rendimientos, consumo y produccin de las mercancas.
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 Condiciones de entrega, dentro de los plazos convenidos, y la forma estipulada, si se efecta de una sola vez o se periodifica el suministro. Saneamiento: clusula por la que el vendedor responde de los posibles vicios ocultos que hacen inservible la mercanca y de la eviccin si se priva al comprador de la posesin de la cosa por decisin judicial. Seguro y transporte, indicando los medios que se utilizarn para el desplazamiento de las mercancas y las vas y el tipo de seguro de cobertura y a quien corresponde efectuarlo. Incoterms (International Commercial Terms) utilizado. Indicar la regla a utilizarse en el Contrato. Condiciones de pago, establecindose el plazo en alguna de las siguientes modalidades: contado, a corto, medio y largo plazo y la forma convenida. Incumplimiento del contrato y sus posibles soluciones, indicando las acciones pertinentes por las que opten las partes, que pueden ser las de conciliacin, transaccin, mediacin, arbitraje, u otras.

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