Programación CM Gestion de Compraventa

Consejera de Educacin Cultura y Deportes
F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)
NOMBRE DEL CENTRO CURSO DEPARTAMENTO CICLO FORMATIVO NIVEL

V B Jefe/a Departamento
Instituto de Educacin Secundaria FELO MONZN GRAU-BASSAS 2008 - 2009 ADMINISTRACIN GESTIN ADMINISTRATIVA MEDIO Firmado: Profesores/as : CARMELO PINTADO PICO
PROGRAMACIN
DE
MDULO
Denominacin del mdulo
GESTION ADMINISTRATIVA DE COMPRAVENTA

N D I C E
1.- CAPACIDADES TERMINALES DEL MDULO Y CRITERIOS DE EVALUACIN DE CADA CAPACIDAD TERMINAL. 2.- CONTENIDOS (Conceptuales, procedimientales y actitudinales) Y SU SECUENCIACIN. 3.- CRITERIOS DE EVALUACIN (Pautas comunes de evaluacin) 4.- ACTIVIDADES DE EVALUACIN (INCLUYENDO: RECUPERACIN DE EVALUACIN, SISTEMAS EXTRAORDINARIOS DE EVALUACIN, PROMOCIN Y RECUPERACIN DE MDULO PENDIENTE). 5.- CRITERIOS DE CALIFICACIN 6.- METODOLOGA 7.- RECURSOS DIDCTICOS 8.- ACTIVIDADES EXTRAESCOLARES Y COMPLEMENTARIAS. 9.- UNIDADES DE TRABAJO: (Conceptuales, Procedimentales y Actitudinales), indicando de cada una de ellas: ACTIVIDADES DE ENSEANZA-APRENDIZAJE SECUENCIACIN Y TIEMPOS ASIGNADOS CRITERIOS DE EVALUACIN.
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 1 de 39
DESARROLLO DE LA PROGRAMACIN
1.- CAPACIDADES TERMINALES DEL MDULO Y CRITERIOS DE EVALUACIN DE CADA CAPACIDAD TERMINAL.
CAPACIDADES TERMINALES
CRITERIOS DE EVALUACIN
2.1 APLICAR TCNICAS DE COMUNICACIN 2.1.1. Diferenciar y describir las etapas de una relacin ADECUADAS EN LA RELACIN CON CLIENTES Y comercial. PTOVEEDORES. 2.1.2. Relacionar las etapas de una relacin comercial con los correspondientes procedimientos. 2.1.3. Analizar los canales y medios de comunicacin internos y externos en la gestin de compraventa. 2.1.4. Aplicar las tcnicas adecuadas, relaciones exteriores y con la calidad requerida, para atender reclamaciones, pedir informacin etc. 2.1.5. Realizar en supuestos prcticos de compraventa convenientemente caracterizados y aplicando adecuadamente tcnicasn de comunicacin escrita: Correspondencia de inicio de relaciones comerciales. Peticiones de oferta a proveedores. Ofertas a clientes. Pedidos a proveedores. Reclamaciones a Proveedores. Comunicaciones a clientes sobre incidencias en los pedidos realizados. Estudio de mejoras posibles y bsqueda de eliminacin de errores. 2.2. ELABORAR Y CUMPLIMENTAR LA DOCUMENTACIN DERIVADA DE LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA, APLICANDO LA LEGISLACIN MERCANTIL VIGENTE Y MANEJAR LOS MEDIOS DISPONIBLES PARA EFECTUAR EL PROCEDIMIENTO. 2.2.1. Distinguir los documentos bsicos de las operaciones de compraventa, precisando su funcin y los requisitos formales que deben reunir. 2.2.2. Identificar contratos modalidades ms usuales. de compraventa y sus
2.2.3. Identificar la funcin que desempea en el proceso de compraventa el pedido, albarn de entrada y la factura de compra, as como las ofertas, los albaranes de salida y las facturas de venta.
2.2.4. DiIerenciar las distintas formas de pago y su intrumentalizacin. 2.2.5 Analizar los sistemas y medios de cobro y pago habituales en operaciones de compraventa. 2.2.6. Interpretar la normativa mercantil y fiscal vigente, aplicable en las operaciones de compraventa. 2.2.7. Cumplimentar la documentacin del proceso de compraventa, ajustada a la normativa y a los usos del comercio. 2.2.8. Calcular correctamente el importe total en una factura, incorporando los descuentos, gastos y tributos correspondientes.
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 2 de 39

2.2.9. Cumplimentar los libros registros de forma adecuada, segn la normativa vigente. 2.2.10. Manejar de forma eficaz los medios y equipos de oficina disponibles y bsicos para operar. 2.2.11. Valorar la importancia que tiene en las empresas el documentar debidamente el proceso de compraventa, as como su registro, para establecer una eficiente gestin y correcta forma de decisiones. 2.2.12. Asumir la trascendencia de las compras, las ventas y la gestin de cobros-pagos en la marcha de la empresa. 2.2.13. En supuestos prcticos convenientemente caracterizados: de compraventa
Confeccionar el contrato de compraventa. Elaborar los albaranes. Elaborar las facturas, teniendo en cuenta los descuentos, el I.G.I.C. y el sitema de pago o cobro establecido y realizando los clculos correctamente. Confeccionar los medios de pago o cobro correspondientes. Registrar las operaciones en los libros de facturas y auxiliares correspondientes, aplicando la legislacin vigente 2.3.1. Distinguir los diferentes tipos de existencias habituales en empresas de produccin, comerciales y de servicios 2.3. APLICAR MTODOS DE CONTROL Y VALORACIN 2.3.2. Describir los procedimientos administrativos relativos DE EXISTENCIAS TENIENDO EN CUENTA LA a la recepcin, almacenamiento, distribucin interna y LEGISLACIN VIGENTE. expedicin de existencias. 2.3.3. Precisar los conceptos de stock ptimo y mnimo, identificando las variables que intervienen en su clculo. 2.3.4. Calcular exactamente el precio final de adquisicin de los productos, incluyendo gastos, portes y tributos. 2.3.5. Determinar lo ms preciso posible el costo de produccin, valorando el periodo de permanencia de las existencias en stock, el deterioro, el espacio que ocupa, los desechos y lo que consume el producto. 2.3.6. Comparar los resultados obtenidos de la aplicacin de los distintos mtodos de valoracin. 2.3.7. Analizar los distintos mtodos de valoracin de existencias y sus implicaciones en la estimacin del valor de coste de los productos vendidos y de las exixtencias finales, precisando los que son aceptados por la normativa contable. 2.3.8. Valorar la importancia del almacn en la empresa y la importancia que representa el reducir sus costes. 2.3.9. En supuestos caracterizados: prcticos convenientemente
Registrar en fichas de almacn las existencias iniciales y las sucesivas operaciones de compraventa. Elaborar los albaranes y notas de entrega correspondientes. Valorar las existencias y el coste de las ventas, aplicando distintos mtodos de valoracin aceptados por la normativa contable. Comparar los resultados obtenidos de la aplicacin de
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 3 de 39

los distintos mtodos de valoracin.
2.4.UTILIZAR APLICACIONES INFORMTICAS DE GESTIN Y CONTROL DE ALMACN Y DE GESTIN 2.4.1 Describir diversos tipos de aplicaciones informticas de gestin comercial y de almacn. COMERCIAL Y FACTURACIN. 2.4.2. Relacionar las necesidades de la gestin comercial y de almacn con las posibilidades que ofrece la informtica.. 2.4.3. Utilizar adecuadamente aplicaciones informticas de uso generalizado, relacionadas con la gestin comercial y de almacn. 2.4.5. Instalar las aplicaciones siguiendo las especificaciones establecidas. 2.4.6. Analizar las funciones y los procedimientos fundamentales de las aplicaciones instaladas. 2.4.7. Aplicar los procedimientos de seguridad y control del proceso que sean ms convenientes. 2.4.8. En supuestos prcticos en el que se proponen operaciones de compraventa convenientemente caracterizadas: Definir los archivos de parametros (tipo I.G.I.C., descuentos y bonificaciones tipo, criterio de valoracin de existencias, stock ptimo y mnimo). Realizar altas, bajas y modificaciones en los archivos de clientes, proveedores y productos. Registrar las compras realizadas, actualizando el archivo de proveedores. Realizar la facturacin de las ventas, actualizando el archivo de clientes. Elaborar las fichas de almacn correspondientes. Elaborar el inventario de existencias valorado. Realizar consultas y listados de productos a reponer, por estar bajo mnimos. Realizar listados de clientes con deudas pendientes de pago. Elaborar estadsticas comerciales. 2.4.9. Valorar la importancia de cumplir la normativa vigente en la adquisicin y utilizacin profesional de aplicacionesi informticas.
2.-
CONTENIDOS (Conceptuales, procedimientales y actitudinales) Y SU SECUENCIACIN.
Aprovisionamiento.
Proceso de compras: Etapas del proceso de compras: - Peticin de precios y ofertas - Seleccin de ofertas y proveedores. - Formulacin de pedidos.
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 4 de 39
Formas de pago: - Pago al contado. - Pago aplazado. Control y gestin de existencias: - Tipo de existencias: - Existencias comerciales - Materias primas y otros aprovisionamientos. - Productos en curso y terminados. - Stock ptimo y mnimo. - Procesos y normas de valoracin de existencias: - Precio de adquisicin. - Coste de produccin. - Fichas de almacn. - Mtodos de valoracin de existencias: PMP, FIFO Y LIFO. - Cotejos de existencias y formalizacin de inventarios
Comercializacin
Proceso de ventas: - Etapas del proceso de ventas. - Mtodos de fijacin de precios. - Elaboracin de ofertas. - Formas de cobro: - Cobro al contado. - Cobro aplazado. Servicio de gestin de cobros. Servicio post-venta.
Impuestos en las operaciones de compraventa

EL I.G.I.C. - Caractersticas y regmenes de aplicacin. - tipos, exenciones, deducciones y devoluciones. - Obligaciones formales del sujeto pasivo: - Libros registros. - Modelos y plazos de presentacin de la declaracinOtros del rgimen econmico y fiscal: - Entrada de mercancas o a la importacin. Desgravaciones o compensaciones fiscales.
liquidacin.
Legislacin Mercantil aplicable a la compraventa

Contrato de compraventa. Requisitos legales en la facturacin. Requisitos legales en el tratamiento de la informacin-documentacin relativa a las operaciones de compraventa.
Clculo mercantil relativo a las operaciones de compraventa.

Clculos en la facturacin Clculos en el pago-cobro aplazado.
Tratamiento de la informacin-documentacin
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 5 de 39
Comunicacin comercial. - Tcnicas de expresin y redaccin comercial: - Presentacin. - Contenido. - Estructura. - Elaboracin.
Elaboracin y cumplimentacin de la documentacin relacionada con las operaciones de compraventa:

Modelos de contratos. Propuestas de pedido. Albaranes. Facturas. Nota de abono. Nota de cargo. Cartas de porte. Conocimiento de embarque. Documentos aduaneros.
Procesos de registro y archivo de la informacin y documentacin derivada de las compras, ventas y gestin de almacn:
Soporte documental. Soporte informtico. Libros registros obligatorios y voluntarios, su formalizacin. Anotacin de facturas emitidas. Anotacin de facturas recibidas. Anotaciones en libros auxiliares.
Utilizacin de aplicaciones informticas:

Gestin comercial y facturacin. Control y gestin de almacn. Aplicaciones integradas de gestin comercial y almacn. - Requisitos de instalacin. - Prestaciones, funciones y procedimientos. - Rutinas de mantenimiento y consultas de archivos. - Procedimientos de seguridad y control de procesos. Operaciones de gestin comercial y almacn.
UNIDADES DE TRABAJO Y TIEMPOS ASIGNADOS

BLOQUE TEMTICO I Aprovisionamiento. Este primer bloque temtico de introduccin pretende que el alumno tenga un primer contacto con una de las tareas ms importantes dentro del proceso de una compra, como es el seleccionar a un proveedor y cursar posteriormente el pedido. Este bloque est estructurado en dos unidades bsicas: -- Unidad didctica 1: El mercado y los proveedores - Unidad didctica 2: El pedido Se ha seguido un proceso secuencial de funcionamiento tal y como se estructura una compra. Al finalizar, el alumno habr desarrollado, mediante procedimientos de carcter prctico, el primer contacto con el proveedor. Total 20 sesiones
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 6 de 39
BLOQUE TEMTICO II Marco legal de la compraventa. En el bloque anterior, el alumno conoci el mercado donde las empresas desarrollan su actividad y cumpliment documentacin relacionada con el pedido. En este segundo bloque hacemos un parntesis para estudiar la normativa que regula las operaciones de compraventa. Este bloque se compone de tres unidades: - Unidad didctica 3: El contrato de compraventa - Unidad didctica 4: El IVA/IGIC - Unidad didctica 5: Gestin del IVA/IGIC Es importante que el alumno domine con claridad el marco legal del proceso de compraventa al estar presente en todas las unidades en mayor o menor medida. Aunque se ha planteado numerosos ejercicios sobre la gestin del IVA/IGIC sera interesante volver a repasarlos una vez que se ha visto la unidad de La Factura y as encadenar secuencialmente el proceso de gestin del IVA/IGIC a partir de la facturacin. Total 20 sesiones BLOQUE TEMTICO III Documentacin y clculo mercantil en las operaciones de compraventa. En las operaciones mercantiles relacionadas con la compraventa de mercancas, una vez efectuada la eleccin de los proveedores y habindose realizado el pedido, se ha de cumplir las obligaciones que pesan sobre el vendedor y el comprador. Este bloque temtico agrupa, siguiendo el orden en que habitualmente se producen en el trfico mercantil, el estudio de los distintos documentos que se derivan del cumplimiento de esas obligaciones: entrega de mercancas y pago de su precio segn las condiciones previamente pactadas. As se estudian, por este orden, el contrato de transporte, el albarn, la factura, el recibo, el cheque, la orden de transferencia bancaria, las tarjetas de crdito y dbito, la letra de cambio y el pagar. As mismo se completa esta informacin con el anlisis de las operaciones de clculo intrnsecas a la cumplimentacin de tales documentos. Indice de unidades: - Unidad didctica 6: Expedicin y recepcin de mercancas. - Unidad didctica 7: La factura. - Unidad didctica 8: El pago en la compraventa. Pago al contado. - Unidad didctica 9: El pago en la compraventa. Pago a crdito Total 20 sesiones BLOQUE TEMTICO IV Control y gestin de existencias. Una vez cumplidas las obligaciones del comprador y vendedor, pago del precio y entrega de la mercanca, sta descansa en la empresa en espera de que sea utilizada o sea objeto de una nueva venta. En esta fase donde a las empresas se les plantea un nuevo problema: el control y la gestin de las existencias. Se hace necesario conocer la cantidad y el coste de las existencias que, en cada momento, se encuentran en el almacn; esto permitir la toma de decisiones atendiendo a la cuanta que se considera idnea, el clculo del precio al que se fijar su venta, la mejor ubicacin y el momento en el que se han de realizar los pedidos. En este bloque temtico se agrupan todas estas consideraciones adems del estudio de documentos pertenecientes al mbito interno de la empresa: fichas de almacn y fichas de coste. Indice de unidades: - Unidad didctica 10: El almacn - Unidad didctica 11: Gestin de existencias. Total 11 sesiones BLOQUE TEMTICO V Comercializacin. La comercializacin es la ltima actuacin que la empresa realiza sobre un producto. En una nica unidad didctica se ha aglutinado todo el proceso de ventas y el servicio posventa. En esta unidad didctica se analizan los procedimientos mediante los cuales una empresa se relaciona con el cdigo: F7.POC PC01.02 edicin: 01 pgina 7 de 39
mercado, es decir, con los potenciales clientes. Se efecta el anlisis de la importancia que supone recoger informacin de la sociedad mediante los estudios de mercado, as como influir en sus decisiones, mediante la promocin de ventas. As mismo se estudian los mtodos de fijacin de los precios, la elaboracin de ofertas mediante correspondencia, y por ltimo se hace hincapi en la importancia que tiene el servicio posventa ya sea para el mantenimiento de la clientela o de cara a la imagen que la empresa desea difundir a la sociedad. Indice de unidades: Unidad didctica 12: El proceso de ventas. Total 5 sesiones Globalizados de todas las unidades. Total 20 sesiones.
TOTAL SESIONES: 96
3.- CRITERIOS DE EVALUACIN (Pautas comunes de evaluacin)
La evaluacin ser continua lo que implica que se observar y evaluar todo el proceso educativo, lo que permitir guiar al alumno en dicho proceso, detectar errores en la adquisicin de conocimientos, y recuperar aquellos aspectos en los que se detecten deficiencias, de tal manera que se alcancen los objetivos previstos. Esto tambin supone que, en aquellos casos en que el alumno demande material o ejercicios suplementarios de ampliacin, recuperacin y/o mejora, les sern aportados por el equipo docente. Por cada unidad didctica se realizar uno o varios controles, que pueden ser tericos y, o, prcticos. Se dar una puntuacin a cada pregunta o ejercicio en funcin de la dificultad, siendo el nivel de suficiencia el 50%. En esta prueba solo se tendr en cuenta el nivel de conocimientos del alumno/a.60% de la nota Se obtendr una calificacin por las propias actividades de enseanza aprendizaje.30%. de la nota siendo el 10% restante asistencia a clase. CRITERIOS DE EVALUACIN: (La evaluacin se realizar de conformidad con los siguientes criterios/pautas) CONTENIDOS CONCEPTUALES C1.C2.C3.C4.60 PONDERACIN
Comprende adecuadamente la informacin que recibe. Repite informacin recibida elaborndola con sus propias palabras. Escribe con correccin ortogrfica. Redacta con precisin mecanogrfica. 30 PONDERACIN
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES P1.P2.P3.P4.P5.P6.-
Analiza y resuelve correctamente las actividades propuestas Se expresa con claridad y fluidez Utiliza vocabulario preciso y con propiedad. Redacta con claridad y fluidez Utiliza tcnicas y procesos adecuados. Presenta documentos e informes con orden y limpieza PONDERACIN
CONTENIDOS ACTITUDINALES 10 A1.- Es puntual en la entrega de trabajos. A2.- Es constante en sus tareas. A3.- Asiste con puntualidad y regularidad a clase. cdigo: F7.POC PC01.02 edicin: 01
pgina 8 de 39
A4.- Tiene iniciativa ante problemas que se le plantea. A5.- Cuida los recursos que utiliza (instalaciones, equipos, bibliografa, etc.), evitando costes innecesarios y perjuicios medioambientales. A6.- Autoevala las actividades realizadas.
EQUIVALENCIA 1-2: INSATISFACTORIO 3-4: REGULAR 5-6: SATISFACTORIO 7-8: BIEN 9-10: MUY BIEN
4.-
ACTIVIDADES DE EVALUACIN (INCLUYENDO: RECUPERACIN DE EVALUACIN, SISTEMAS EXTRAORDINARIOS DE EVALUACIN, PROMOCIN Y RECUPERACIN DE MDULO PENDIENTE).
La evaluacin ser continua lo que implica que se observar y evaluar todo el proceso educativo, lo que permitir guiar al alumno en dicho proceso, detectar errores en la adquisicin de conocimientos, y recuperar aquellos aspectos en los que se detecten deficiencias, de tal manera que se alcancen los objetivos previstos. Esto tambin supone que, en aquellos casos en que el alumno demande material o ejercicios suplementarios de ampliacin, recuperacin y/o mejora, les sern aportados por el equipo docente. Por cada unidad didctica se realizar uno o varios controles, que pueden ser tericos y, o, prcticos. Se dar una puntuacin a cada pregunta o ejercicio en funcin de la dificultad, siendo el nivel de suficiencia el 50%. En esta prueba solo se tendr en cuenta el nivel de conocimientos del alumno/a. Se obtendr una calificacin por las propias actividades de enseanza aprendizaje. Seleccionar entre diversas ofertas, de posibles proveedores, las ms adecuadas a las caractersticas, a
los medios econmicos y al mercado, de una determinada empresa. Realizar correctamente un cuadro comparativo de las ofertas efectuadas por diferentes proveedores, que sirva de referencia en la evaluacin y eleccin del ms adecuado. Elaborar notas de pedido con todos los datos necesarios, indicando la forma clara y precisa las condiciones. Registrar los pedidos emitidos.
Describir las partes esenciales del albarn y carta de porte. Confeccionar correctamente albaranes y cotejar su contenido con el de los pedidos que se han realizado. Cumplimentar correctamente cartas de porte de diferentes tipos de mercancas. Registrar los pedidos emitidos y controlar su recepcin
Analizar y sintetizar las partes esenciales de los contratos de compraventa. Enumerar los derechos y obligaciones de los contratos mercantiles. Redactar con claridad, concisin y precisin contratos de compraventa sencillos, incluyendo las clusulas adecuadas. Resolucin de cuestiones relativas a: la determinacin de la base imponible y de las cuotas que hay que liquidar en el IGIC. Confeccionar correctamente los datos de las facturas, aplicando el IGIC que corresponda, y cotejar su contenido con el de los pedidos y albaranes que se han realizado. Resolucin de casos prcticos de confeccin de pedidos, albaranes y facturas.
F7.POC PC01.02 edicin: 01 pgina 9 de 39
cdigo:
Confeccin de la documentacin derivada de un proceso de compraventa y de los instrumentos utilizados como cobro y pago: la letra de cambio, el cheque y el pagar Realizacin de casos prcticos de valoracin de existencias por los mtodos FIFO, LIFO y PMP. Clculo del precio de coste unitario de distintos artculos en una operacin que incluya descuentos y gastos contenidos en una o varias facturas. Confeccionar las fichas de costes correspondientes. Presentacin del caso prctico globalizado trabajado en las actividades de enseanza-aprendizaje: Cumplimentacin de pedidos, albaranes y facturas. Emisin de los medios de cobro y pago. Confeccin de las fichas de almacn por el PMP Clculo del precio de coste unitario Clculo del precio de venta unitario y de los mrgenes aplicados. Registrar correctamente las facturas emitidas y recibidas en los libros correspondientes. Registrar las operaciones realizadas en los libros voluntarios correspondientes.
SISTEMA DE RECUPERACIN: Se establecer un sistema de recuperacin para aquellos alumnos que no alcancen el 50% de los puntos totales en cada trimestre. 1 Acudirn a recuperacin los alumnos suspendidos y los no presentados sin justificacin 2 Podrn realizar una recuperacin antes de que finalice la evaluacin. 3 Tendrn una segunda oportunidad en junio para todas las partes pendientes.
4 Las calificaciones obtenidas en las recuperaciones se atendern a los siguientes criterios: Primera recuperacin: Nota mxima un 7 Segunda recuperacin: Nota mxima un 6
NOTA: Los alumnos que no asistan a los controles y actividades previstas por causa mayor (certificado mdico , asistencia a juicio, muerte de un familiar directo etc.) tendr derecho a la repeticin de la prueba.
5.-
CRITERIOS DE CALIFICACIN
CRITERIOS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIN. CRITERIOS DE CALIFICACIN

1.- Pruebas orales y escritas: 60 % de la nota de la evaluacin. Se observar y valorar: Razonamiento (relacionar coherentemente y desarrollar convenientemente las actividades propuestas). Expresin oral y escrita (el alumno deber utilizar el vocabulario adecuado de carcter general y especfico de la materia) Contenido acorde con lo solicitado (exactitud en el desarrollo de las tareas propuestas) Presentacin, limpieza. Las pruebas escritas individuales sern similares a las tareas realizadas en clase; pueden ser de dos tipos: I. Con posibilidad de consultar las fuentes de informacin. II. Sin consultar las fuentes de informacin. 2.- Hbitos de trabajo: 30% de la nota de la evaluacin. El alumno deber ser capaz de: cdigo: F7.POC PC01.02 edicin: 01 pgina 10 de 39
Clasificar en funcin al nivel de dificultad. Constatar la realizacin de los desarrollos propuestos. Realizar los ejercicios en los plazos propuestos. Presentar los ejercicios de forma clara y ordenada. Archivar y ordenar el material correspondiente a las actividades propuestas, con la correcta aplicacin de las normas de clasificacin, limpieza en el contenido, la esttica en la presentacin y la puntualidad en la entrega. 3.- Observacin directa en clase: 5% de la nota de la evaluacin. Actitud en el aula. Trabajo constante. Se valorar y observar: Puntualidad y asistencia. Participacin regular y activa. Respeto en clase. Postura crtica pero tolerante.
4.- Trabajos en grupo: 5 % de la nota de la evaluacin. Se observar y valorar especialmente la actitud del alumno en cunto: Aceptar la organizacin del grupo y participar activamente. Tener actitud solidaria con los componentes del grupo. Trabajar de manera organizada y equilibrada entre las responsabilidades individuales y grupales. Contenidos acorde con lo solicitado. Puntualidad en la entrega. Expresin/exactitud de los ejercicios. Presentacin, ortografa, limpieza y originalidad. Al finalizar cada trimestre se tendrn en cuenta todas las calificaciones obtenidas, las cuales se ponderarn y se obtendr la calificacin de cada periodo. La calificacin de cada trimestre se obtendr, con carcter general de las: Objetivos Conceptuales y Procedimentales: Comprensin y Expresin ......60% Objetivos Actitudinales: Hbitos de trabajo.................30% Actitudes................................10%
Para obtener una valoracin positiva se deber obtener al menos un 50% de los puntos totales en cada trimestre.
Cumplir con los objetivos mnimos en el control final de cada trimestre, especificados en el mismo. 50%.
En cada unidad de trabajo se especifican los Criterios de Evaluacin que permitan valorar las capacidades adquiridas y los Criterios mnimos de evaluacin que permitan valorar las capacidades de aquellos alumnos que presenten mayor dificultad en el proceso de enseanza aprendizaje.La ponderacin aqu sealada se entiende referencial y susceptible de ser modificada en funcin de razones puntuales de cada periodo y actividad, lo que se justificar convenientemente.
6.-
METODOLOGA
Al inicio del curso se explicar a los alumnos las caractersticas del trabajo a desarrollar: mtodo a seguir, contenidos a cdigo: F7.POC PC01.02 edicin: 01 pgina 11 de 39
trabajar, criterios de evaluacin a emplear, as como el material necesario. El desarrollo metodolgico del curso ser, en lneas generales como se indica a continuacin: Exposicin breve del tema de que se trate, empleando medios audiovisuales proyector de transparencias, vdeo, etc.- y aplicando una metodologa activa, que permita al alumno participar activamente en el proceso de aprendizaje, y analizar y deducir conclusiones. Propuestas de actividades orientadas a afianzar lo explicado y a relacionarlo con la realidad que le rodea, haciendo especial hincapi en los aspectos comerciales y empresariales. Asimismo, en la medida de lo posible, se realizarn debates y puestas en comn sobre los aspectos ms importantes de una unidad o tema, con el fin de potenciar la expresin oral. Adems se potenciar la lectura comprensiva y el desarrollo de actitudes crticas. Se exigir el uso de una archivador por cada alumno, en el que deber incluir todos los apuntes, ejercicios, etc., que se realicen a lo largo del curso, siguiendo los criterios de clasificacin y archivo, as como el orden y la limpieza; Este archivador ser revisado y evaluado peridicamente. Resolucin de ejercicios de carcter globalizados o acumulados de carcter prctico, individualmente y/o en pequeos grupos, y que permitan la consecucin de los objetivos previstos. Realizacin de ejercicios de carcter globalizados o acumulados, que permitan, el repaso en unos casos y la recuperacin en otros, de los contenidos y objetivos previstos. Evaluacin y autoevaluacin de todo el proceso de aprendizaje. En todas las actividades los alumnos conocern previamente los criterios que se aplicarn para la evaluacin de las mismas.
7.-
RECURSOS DIDCTICOS
QUE APORTA EL ALUMNO

BIBLIOGRAFICOS: Gestin Administrativa de Compraventa; Mc Graw Hill MATERIAL FUNGIBLE: Paquete DIN A-4 Archivador Bolsas plsticas de archivo Diskete de 3 Bolgrafo, lpiz, goma Calculadora
QUE APORTA EL EQUIPO DOCENTE

BIBLIOGRAFICOS: Gestin Administrativa de Compraventa ( texto y gua didctica. EDITEX y MC GRAW HILL) I.G.I.C. (El Impuesto General Indirecto Canario). ).
MATERIAL FUNGIBLE:
Taladradora
cdigo: F7.POC PC01.02 edicin: 01 pgina 12 de 39
Grapadora Tijeras Rotuladores Transparencias Documentos e Impresos AUDIOVISUALES: Retroproyector Vdeo/TV Cassette MATERIAL ESPECIFICO: Pizarra: velleda y para tiza Ordenadores Aplicaciones informticas Mesas Sillas
8.-
ACTIVIDADES EXTRAESCOLARES Y COMPLEMENTARIAS.
9.-
UNIDADES DE TRABAJO
BLOQUE TEMTICO I Aprovisionamiento. Este primer bloque temtico de introduccin pretende que el alumno tenga un primer contacto con una de las tareas ms importantes dentro del proceso de una compra, como es el seleccionar a un proveedor y cursar posteriormente el pedido. Este bloque est estructurado en dos unidades bsicas: -- Unidad didctica 1: El mercado y los proveedores - Unidad didctica 2: El pedido Se ha seguido un proceso secuencial de funcionamiento tal y como se estructura una compra. Al finalizar, el alumno habr desarrollado, mediante procedimientos de carcter prctico, el primer contacto con el proveedor. Total 20 sesiones
UNIDAD DE TRABAJO n 1
Ttulo de la unidad de trabajo
EL MERCADO Y LOS PROVEEDORES
cdigo:
SECUENCIACIN Y TIEMPOS ASIGNADOS F7.POC PC01.02 edicin: 01 pgina 13 de 39
F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I) PROCEDIMIENTOS Recogida de informacin de diferentes proveedores, que suministren el mismo producto. Acudir a distintos mercados de productos y solicitar oferta sobre los mismos. Analizar las ofertas de los distintos proveedores. Cumplimentar los registros de proveedores y las fichas de productos Debatir en clase las ofertas de los proveedores y discutir los criterios de evaluacin ACTITUDES Valorar la importancia de seleccionar correctamente a un proveedor. Rigor en la cumplimentacin de documentos. Valorar la importancia que tiene para la empresa disponer de una cartera de proveedores. Reconocimiento de la actividad comercial y del funcionamiento de los mercados.
CONCEPTOS 1.- El mercado. 2.- Los proveedores. 3.-La eleccin del proveedor. 3.1. La solicitud de ofertas. 3.2. Anlisis de ofertas. 4.- registro de proveedores.
ACTIVIDADES DE ENSEANZA-APRENDIZAJE
Actividades de refuerzo 1.- Recibiendo la oferta de tres proveedores, en relacin a nuestra solicitud de informacin para un determinado artculo, en las cuales se nos indica: el coste de la compra, el plazo de entrega, la forma de pago y loa calidad de las muestras; seleccionar al proveedor segn los criterios y en este orden. Calidad de las muestras. Precio. Plazo de entrega: rpido. Forma de pago: 30 das. 2.- Indica los pasos que debes seguir para seleccionar un proveedor si se trata de un producto nuevo para la empresa. 3.- Busca informacin de 3 empresas que se dediquen a la venta de mquinas de escribir y cumplimenta una solicitud de oferta a partir de una serie de datos. ACTIVIDADES DE AMPLIACION Qu entiendes por monopolio de oferta?. Indica distintas fuentes de informacin donde puedas localizar a proveedores para un determinado producto. Crea un archivo de 5 proveedores que se dediquen a la venta de ordenadores, solicita precios y condiciones de compra. Crea las fichas correspondientes. Indica los distintos criterios que se deben tener en cuenta a la hora de seleccionar una oferta de un proveedor. Imagina un mercado de frutas. Indica que tipo de mercado es en funcin del nmero de oferentes y demandantes.
CRITERIOS DE EVALUACIN.
2.1.1. Diferenciar y describir las etapas de una relacin comercial.
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 14 de 39
2.1.2. Relacionar las etapas de una relacin comercial con los correspondientes procedimientos. 2.1.3. Analizar los canales y medios de comunicacin internos y externos en la gestin de compraventa. 2.1.4. Aplicar las tcnicas adecuadas, relaciones exteriores y con la calidad requerida, para atender reclamaciones, pedir informacin etc. 2.1.5. Realizar en supuestos prcticos de compraventa convenientemente caracterizados y aplicando adecuadamente tcnicas de comunicacin escrita: Correspondencia de inicio de relaciones comerciales. Peticiones de oferta a proveedores. Ofertas a clientes. Pedidos a proveedores. Reclamaciones a Proveedores. Comunicaciones a clientes sobre incidencias en los pedidos realizados. Estudio de mejoras posibles y bsqueda de eliminacin de errores.
EL PEDIDO
SECUENCIACIN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONCEPTOS 1.- Definicin de pedido. 2.- Formulacin de pedidos. 3.- Clases de pedido. 3.1. Pedido condicional. 3.2. Pedido en firme. 4.- Formas de pedido. 5.Mediante impreso del comprador. 6.- Propuesta de pedido. 7.- Carta comercial de pedido. 7.1 Carta de pedido. 7.2. Carta de confirmacin o denegacin. 7.3. Carta de modificacin o anulacin. 8.- A travs del telfono. 9.- Seguimiento del pedido. PROCEDIMIENTOS Identificar a las distintas partes que intervienen en el pedido. Cumplimentar los diferentes impresos de pedidos: nota de pedido, propuesta de pedido. Redaccin de distintas cartas en relacin al pedido, cuidando la forma y el contenido. Elaboracin de un registro para el seguimiento de los pedidos emitidos. ACTITUDES Valoracin de la importancia de cumplimentar correctamente y con rigor los pedidos. Reconocer la importancia de este documento dentro del proceso de compra. Sensibilidad en la redaccin de cartas comerciales. Apreciacin de un uso correcto de la terminologa comercial.
Actividades de refuerzo 1.- Define el concepto de pedido. cdigo: F7.POC PC01.02 edicin: 01 pgina 15 de 39
2.-. Qu diferencia existe entre un pedido condicional y uno en firme. 3.- Cules son las formas ms habituales de cursar un pedido. 4.- Qu datos ha de contener un pedido? 5.- Qu diferencia hay entre un pedido y una propuesta de pedido. 6.- Qu circunstancias pueden dar lugar a que el proveedor redacte una carta de denegacin de pedidos. 7.- Se puede cancelar un pedido? Enumera algunas de las circunstancias que pudieran ser motivo de cancelacin.
ACTIVIDADES DE AMPLIACION 1.-A partir de una serie de datos, el alumno cumplimentar un pedido. 2.- A partir de una serie de datos el alumno cumplimentar una propuesta de pedido.
2.1.5. Realizar en supuestos prcticos de compraventa convenientemente caracterizados y aplicando adecuadamente tcnicas de comunicacin escrita: Correspondencia de inicio de relaciones comerciales. Peticiones de oferta a proveedores. Ofertas a clientes. Pedidos a proveedores. Reclamaciones a Proveedores. Comunicaciones a clientes sobre incidencias en los pedidos realizados. Estudio de mejoras posibles y bsqueda de eliminacin de errores.
BLOQUE TEMTICO II Marco legal de la compraventa. En el bloque anterior, el alumno conoci el mercado donde las empresas desarrollan su actividad y cumpliment documentacin relacionada con el pedido. En este segundo bloque hacemos un parntesis para estudiar la normativa que regula las operaciones de compraventa. Este bloque se compone de tres unidades: - Unidad didctica 3: El contrato de compraventa - Unidad didctica 4: El IVA/IGIC - Unidad didctica 5: Gestin del IVA/IGIC Es importante que el alumno domine con claridad el marco legal del proceso de compraventa al estar presente en todas las unidades en mayor o menor medida. Aunque se ha planteado numerosos ejercicios sobre la gestin del IVA/IGIC sera interesante volver a repasarlos una vez que se ha visto la unidad de La Factura y as encadenar secuencialmente el proceso de gestin del IVA/IGIC a partir de la facturacin. Total 20 sesiones
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 16 de 39
EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
SECUENCIACIN Y TIEMPOS ASIGNADOS
.- Estructura de contenidos CONCEPTOS

1.Concepto de compraventa mercantil. 2. Elementos personales del contrato. 2.1. Capacidad. 2.2. Consentimiento. 3. Forma. 4. Elementos materiales. 4.1. La cosa. 4.2 El precio. S. Obligaciones de las partes. 5.1. Obligaciones del vendedor. 5.2. Obligaciones del comprador. 6. Interpretacin de las clusulas. 7. Transmisin de riesgos. 8. Extincin. 9. Redaccin del contrato. 10. Compraventas especiales. 10.1. Compraventa a plazos. 10.2. Compraventa de plaza a plaza. 10.3. Compraventa en tienda a almacn. 10.4. Compraventa en feria o mercado. 10.5 Compraventa sobre muestras o catlogo. 11. Contratos afines. 11- l . Contrato estimatorio. 11.2. Contrato de suministro. 11.3. Leasing.
PROCEDIMIENTOS
Comparar la legislacin civil y mercantil en lo concerniente a la regulacin del contrato de compraventa. Diferenciar la prohibicin de celebrar un contrato de compraventa de una incapacidad. Enumerar los derechos y deberes del comprador.
ACTITUDES
Sensibilizacin sobre la responsabilidad que supone la negociacin de las condiciones y la elaboracin de un contrato de compraventa.
Preocupacin por el desarrollo normativo en materia de contratos de compraventa.
Enumerar los derechos y deberes del vendedor. Confeccionar un contrato de compraventa acorde con unas condiciones previamente pactadas. Sintetizar la normativa relativa a la interpretacin y transmisin de los riesgos en un contrato de compraventa.
Respeto en el cumplimiento de las obligaciones derivadas de las clusulas contractuales.
Describir los contratos de compraventa especiales y los contratos afines a la compraventa.
Actividades de refuerzo
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 17 de 39
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Dada una lista de compraventas indicar cules son civiles y cules mercantiles. Indicar quien ha de pagar los gastos de transporte de una compraventa, salvo pacto en contrario. Indicar cundo la propiedad de una cosa pasa al comprador. Diferenciar entre la venta sobre muestra y la venta a ensayo o prueba. Indicar las opciones que tiene la empresa compradora cundo la empresa vendedora no entrega toda la mercanca en la fecha sealada. En el supuesto de que el comprador no acepte la mercanca, indicar si esta obligado a pagar el precio siempre. En el supuesto de que un determinado bien no haya sido totalmente pagado, indicar si puede revenderlo. Diferenciar las diferentes Clusulas Incoterms.
ACTIVIDADES DE AMPLIACION 1.- Tomando como base un contrato de compraventa, cumplimentar un nuevo contrato con una serie de datos que se le facilitar. 2.- Partiendo de que en el momento de la celebracin del contrato, la mercanca se encontraba en un medio de transporte, en direccin hacia los almacenes de la empresa vendedora, indicar cul ser el lugar de la entrega y el plazo
2.2.1. Distinguir los documentos bsicos de las operaciones de compraventa, precisando su funcin y los requisitos formales que deben reunir. 2.2.2. Identificar contratos de compraventa y sus modalidades ms usuales. 2.2.4. DiIerenciar las distintas formas de pago y su intrumentalizacin. 2.2.5 Analizar los sistemas y medios de cobro y pago habituales en operaciones de compraventa. 2.2.6. Interpretar la normativa mercantil y fiscal vigente, aplicable en las operaciones de compraventa. 2.2.7. Cumplimentar la documentacin del proceso de compraventa, ajustada a la normativa y a los usos del comercio. 2.2.9. Cumplimentar los libros registros de forma adecuada, segn la normativa vigente. 2.2.10. Manejar de forma eficaz los medios y equipos de oficina disponibles y bsicos para operar. 2.2.11. Valorar la importancia que tiene en las empresas el documentar debidamente el proceso de compraventa, as como su registro, para establecer una eficiente gestin y correcta forma de decisiones 2.2.13. En supuestos prcticos de compraventa convenientemente caracterizados: Confeccionar el contrato de compraventa
EL I.G.I.C.
SECUENCIACIN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONCEPTOS PROCEDIMIENTOS ACTITUDES
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 18 de 39

Identificar qu papel juega el consumidor, el proveedor y Hacienda en el tema del I.G.I.C.. Reconocer los distintos mbitos de aplicacin del I.G.I.C.. Observacin de distintos documentos donde figuren operaciones sujetas y analizando la repercusin del I.G.I.C. en cada operacin. Verificar en facturas reales la correcta aplicacin del I.G.I.C. y sus clculos. Valorar la importancia de la aplicacin correcta de este impuesto. Rigor en los clculos y en la seleccin de los correspondientes tipos impositivos. Reconocer los distintos mbitos de aplicacin.
1. Naturaleza y caractersticas. 2. mbito de aplicacin 3. Operaciones sujetas. 3.1.Delimitacin del hecho imponible 4. Operaciones no sujetas. 5. .Sujeto pasivo. 6. Devengo del impuesto. 7. Repercusin del impuesto. 8. Cmo se calcula el IVA? 8.1. Base imponible. 8.2. Modificacin de la base imponible. 8.3. Tipos de gravamen. 9. Seguimiento del pedido.
Actividades de refuerzo
Indicar las operaciones que estn sujetas al I.G.I.C. Indicar qu otros pases adems de Espaa son miembros de la Unin Europea. Indicar si una compra realizada a una empresa situada en Canad est sujeta al I.G.I.C. Enumerar tres operaciones que no estn sujetas al I.G.I.C.A partir de una serie de datos, indicar la fecha en que se produce el devengo del I.G.I.C. ACTIVIDADES DE AMPLIACION 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Dada una serie de operaciones calcular la base imponible. Indicar las diferencias entre operaciones sujetas y no sujetas. Dada una relacin de productos indicar el tipo impositivo. Sealar el mbito de aplicacin del I.G.I.C. Indicar las diferencias entre adquisicin intracomunitaria e importacin. Enumerar los sujetos pasivos del I.G.I.C. Qu se entiende por I.G.I.C. repercutido. Dada una relacin de conceptos, indicar cules son entrega de bienes o prestacin de servicio.
2.2.6. Interpretar la normativa mercantil y fiscal vigente, aplicable en las operaciones de compraventa. 2.2.7. Cumplimentar la documentacin del proceso de compraventa, ajustada a la normativa y a los usos del comercio. 2.2.8. Calcular correctamente el importe total en una factura, incorporando los descuentos, gastos y tributos correspondientes. 2.2.9. Cumplimentar los libros registros de forma adecuada, segn la normativa vigente
UNIDAD DE TRABAJO n 5 cdigo: F7.POC PC01.02 edicin: 01 pgina 19 de 39
GESTIN DEL I.G.I.C.
SECUENCIACIN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONCEPTOS

1. Operaciones exentas. 1.1. Exenciones en operaciones interiores limitadas. 1.2.Exenciones en operaciones exteriores plenas. 2. Deducciones de la cuota. 2.1. Caractersticas y requisitos. 2.2. Nacimiento del derecho de deduccin. Liquidacin del I.G.I.C Obligaciones formales. Regmenes especiales. 5.1 Rgimen simplificado. 5.2.Rgimen especial de agricultura, ganadera y pesca. 5.3.Rgimen especial de bienes usados, objetos de arte, antigedades y objetos de coleccin. 5.4.Rgimen especial de las agencias de viajes. 5.5.Rgimen especial del comercio minorista.
PROCEDIMIENTOS
Diferenciar los distintos efectos que conlleva la realizacin de operaciones exentas limitadas y las Exenciones plenas. Analizar los distintos requisitos que deben reunir los sujetos pasivos del I.G.I.C. y las operaciones que realizan para que pueda ser deducido el I.G.I.C. de estas operaciones. Visitar la Agencia Tributaria y obtener y reconocer los impresos en relacin al I.G.I.C. Interpretar y cumplimentar los documentos bsicos en relacin al I.G.I.C.._
ACTITUDES Valorar la Importancia de aplicar correctamente las deducciones del I.G.I.C Rigor en la cumplimentacin de documentacin oficial Responsabilidad en la recaudacin y posterior ingreso de este impuesto.
ACTIVIDADES DE ENSEANZA-APRENDIZAJE Actividades de refuerzo 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Indica las diferencias entre exenciones limitadas y exenciones plenas. Poner algn ejemplo de cada una de ellas. Indicar como se calcula la deuda tributaria en el I.G.I.C. Indicar si es necesario estar en posesin de la factura para poder deducir el I.G.I.C. soportado. Sealar las caractersticas que debe tener esa factura. Indicar los plazos y modelos en que se liquida el I.G.I.C. Enumerar los libros de registro que se deben llevar en relacin al I.G.I.C. Enumera los distintos regmenes especiales. Indica que tipo de recargo de equivalencia le corresponden a cada uno de los tipos de I.G.I.C. en la actualidad.
ACTIVIDADES DE AMPLIACION
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 20 de 39
A partir de las operaciones realizadas por una empresa durante un ao, liquidar el I.G.I.C. de ese ao y cumplimentar el resumen anual. CRITERIOS DE EVALUACIN.
2.2.6. Interpretar la normativa mercantil y fiscal vigente, aplicable en las operaciones de compraventa. 2.2.7. Cumplimentar la documentacin del proceso de compraventa, ajustada a la normativa y a los usos del comercio. 2.2.9. Cumplimentar los libros registros de forma adecuada, segn la normativa vigente. 2.2.10. Manejar de forma eficaz los medios y equipos de oficina disponibles y bsicos para operar. 2.2.11. Valorar la importancia que tiene en las empresas el documentar debidamente el proceso de compraventa, as como su registro, para establecer una eficiente gestin y correcta forma de decisiones 2.2.13. En supuestos prcticos de compraventa convenientemente caracterizados: Elaborar las facturas, teniendo en cuenta los descuentos, el I.G.I.C. y el sitema de pago o cobro establecido y realizando los clculos correctamente. Registrar las operaciones en los libros de facturas y auxiliares correspondientes, aplicando la legislacin vigente
BLOQUE TEMTICO III Documentacin y clculo mercantil en las operaciones de compraventa. En las operaciones mercantiles relacionadas con la compraventa de mercancas, una vez efectuada la eleccin de los proveedores y habindose realizado el pedido, se ha de cumplir las obligaciones que pesan sobre el vendedor y el comprador. Este bloque temtico agrupa, siguiendo el orden en que habitualmente se producen en el trfico mercantil, el estudio de los distintos documentos que se derivan del cumplimiento de esas obligaciones: entrega de mercancas y pago de su precio segn las condiciones previamente pactadas. As se estudian, por este orden, el contrato de transporte, el albarn, la factura, el recibo, el cheque, la orden de transferencia bancaria, las tarjetas de crdito y dbito, la letra de cambio y el pagar. As mismo se completa esta informacin con el anlisis de las operaciones de clculo intrnsecas a la cumplimentacin de tales documentos. Indice de unidades: - Unidad didctica 6: Expedicin y recepcin de mercancas. - Unidad didctica 7: La factura. - Unidad didctica 8: El pago en la compraventa. Pago al contado. - Unidad didctica 9: El pago en la compraventa. Pago a crdito Total 20 sesiones
EXPEDICIN Y RECEPCIN DE MERCANCAS
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 21 de 39
CONCEPTOS
El transporte.1.1 .Necesidad del transporte.1.2. Medios de transporte.1.3. El contrato del transporte.1.4. 1.5. El pago del transporte. 2. Documentacin que acompaa a la mercanca. 2.1. Albarn o nota de entrega. 3. Recepcin y verificacin de la mercanca. 3.1. Recepcin. 3.2. Verificacin. 3.3.Registro de entrada 1.
PROCEDIMIENTOS
Reconocer los distintos medios de transporte y su influencia en las operaciones de compraventa. Reconocimiento, interpretacin y cumplimentacin de los documentos relacionados con el transporte.
ACTITUDES
Valorar la importancia de seguir un proceso de recepcin y verificacin de la mercanca .Rigor en la cumplimentacin de documentos relacionados con la recepcin. Seleccionar el mejor transporte para un envo concreto de artculos.
Analizar la importancia del albarn en las operaciones de compra.
Anlisis de los aspectos ms significativos del proceso de verificacin y recepcin de las mercancas.
ACTIVIDADES DE ENSEANZA-APRENDIZAJE Actividades de refuerzo 1.Indica los pasos que se deben seguir antes de realizar un envo. 2.- Indica los principales medios de transporte y sus caractersticas. 3.- Enumera los sujetos que intervienen en el contrato de transporte. 4.- Citar las diferencias que existen entre un envo a portes pagados y a portes debidos. 5.- Especificar las copias que se deben emitir de un albarn y cules son su destino. 6.- Enumerar los pasos que se deben seguir una vez verificada la mercanca. 7.- Establecer los modos de actuar en el supuesto de que la mercanca presente desperfectos. 8.- Indicar el modo de actuacin en el caso de que la mercanca no coincida con la pedida. ACTIVIDADES DE AMPLIACION 1.- A partir de un supuesto prctico en el que se recibe un pedido, especificar como se realizar la verificacin cuantitativa y cualitativa. 2.- A partir de una serie de datos elaborar un albarn sin valorar. 3.- Indicar cundo se debe emitir un albarn valorado. 4.- Detallar cules son las fases de recepcin de las mercancas. 5.- Indicar la utilidad del registro de entrada.
2.2.1. Distinguir los documentos bsicos de las operaciones de compraventa, precisando su funcin y los requisitos formales que deben reunir. 2.2.4. DiIerenciar las distintas formas de pago y su intrumentalizacin 2.2.7.Cumplimentar la documentacin del proceso de compraventa, ajustada a la normativa y a los usos del comercio 2.2.9. Cumplimentar los libros registros de forma adecuada, segn la normativa vigente 2.2.10. Manejar de forma eficaz los medios y equipos de oficina disponibles y bsicos para operar. 2.2.11. Valorar la importancia que tiene en las empresas el documentar debidamente el proceso de compraventa, as como su registro, para establecer una eficiente gestin y correcta forma de decisiones 2.2.13. En supuestos prcticos de compraventa convenientemente caracterizados:
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 22 de 39
Elaborar los albaranes Registrar las operaciones en los libros de facturas y auxiliares correspondientes, aplicando la legislacin vigente Registrar las compras realizadas, actualizando el archivo de proveedores
LA FACTURA, NOTAS DE CARGO Y NOTAS DE ABONO
SECUENCIACIN Y TIEMPOS ASIGNADOS drw10 lrtb CONCEPTOS

1. Concepto de factura. 1.1. Obligacin de emitir facturas. 2. Actividades que deben ser reflejadas en la factura. 3. Requisitos de la factura. 3.1. Factura completa. 3.2. Factura simplificada. 3.3. Documentos sustitutivos de la factura. 4. Emisin y envo de facturas. S. Duplicado y copias. 6. Conservacin. 7. Clculos que se deben realizar en la factura. 7.1. Obtencin del importe bruto. 7.2. Descuentos en factura. 7.3. Gastos en factura. 7.4. Impuesto sobre el IGIC. 8. Rectificacin.
PROCEDIMIENTOS
Identificar los posibles emisores de facturas. Identificar mediante documentos reales los distintos tipos de facturas que pueden ser emitidos. Interpretar y cumplimentar mediante simulacin facturas completas, simplificadas y facturas de rectificacin. Resolucin de supuestos prcticos de operaciones de clculo: descuentos, aplicacin de porcentajes...
ACTITUDES
Valorar la Importancia de la emisin de la factura. Rigor y precisin en la cumplimentacin de este documento. Inters por comprender la importancia de este documento en los procesos de compra. Uso correcto de la normativa que regula este documento.
ACTIVIDADES DE ENSEANZA-APRENDIZAJE Actividades de refuerzo 1.- Recopilar una serie de documentos sustitutivos de la factura y verificar si contienen todos los datos 2.- Enumerar las condiciones que se requieren para emitir una factura. 3.- Indicar cundo es obligatorio emitir una factura completa para una operacin exenta. 4.- Indicar el momento en que se debe entregar la factura al cliente. 5.- Especificar cundo la empresa vendedora puede facturar la mercanca servida en un mes. 6.- Enumerar los casos en que se puede solicitar un duplicado de la factura.
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 23 de 39
7.- Indicar los datos que deben figurar en un tique o vale. 8.- Indicar cundo es obligatorio que figure en una factura el n de Registro Mercantil. 9.- Especificar el tiempo que han de conservarse las copias de las facturas. ACTIVIDADES DE AMPLIACION 1.- A partir de una serie de datos el alumno confeccionar una factura, sin recargo, con descuento, con IGIC, etc.; as como notas de dbito y notas de abono
2.2.1. Distinguir los documentos bsicos de las operaciones de compraventa, precisando su funcin y los requisitos formales que deben reunir. 2.2.4. DiIerenciar las distintas formas de pago y su intrumentalizacin. 2.2.5 Analizar los sistemas y medios de cobro y pago habituales en operaciones de compraventa 2.2.6. Interpretar la normativa mercantil y fiscal vigente, aplicable en las operaciones de compraventa. 2.2.7.Cumplimentar la documentacin del proceso de compraventa, ajustada a la normativa y a los usos del comercio 2.2.8. Calcular correctamente el importe total en una factura, incorporando los descuentos, gastos y tributos correspondientes. 2.2.9. Cumplimentar los libros registros de forma adecuada, segn la normativa vigente. 2.2.10. Manejar de forma eficaz los medios y equipos de oficina disponibles y bsicos para operar. 2.2.11. Valorar la importancia que tiene en las empresas el documentar debidamente el proceso de compraventa, as como su registro, para establecer una eficiente gestin y correcta forma de decisiones 2.2.13. En supuestos prcticos de compraventa convenientemente caracterizados: Elaborar los albaranes. Elaborar las facturas, teniendo en cuenta los descuentos, el I.G.I.C. y el sitema de pago o cobro establecido y realizando los clculos correctamente. Registrar las compras realizadas, actualizando el archivo de proveedores 2.4.1 Describir diversos tipos de aplicaciones informticas de gestin comercial
EL PAGO EN LA COMPRAVENTA. PAGO AL CONTADO
CONCEPTOS
Pago en la compraventa. 1.1 Fin econmico de las modalidades de pago. 1.2 Materializacin del pago. 2. El dinero. 3. El recibo. 4. El cheque. 4.1. Concepto. 4.2. Personas que intervienen 1.
PROCEDIMIENTOS
Distinguir entre operaciones de compraventa al contado y operaciones a crdito teniendo en cuenta su distinto fin econmico. Identificar los distintos instrumentos en que se puede materializar el pago. Elaborar y cumplimentar los documentos en que se materializa el pago de la compraventa. Analizar la forma de circulacin y las
ACTITUDES
Sensibilizacin sobre la importancia que tiene la correcta cumplimentacin de los distintos documentos que materializan el pago al contado para que produzcan efecto. Preocupacin por el desarrollo normativo en materia de pago al contado.
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 24 de 39

personas a las que se puede reclamar el pago en el caso de cheques al portador, a la orden y nominativos. Enumerar el contenido de un recibo, un cheque y una orden de transferencia bancaria. Comprender la normativa que regula los instrumentos de pago en compraventas al contado. Familiarizacin en la utilizacin de estos instrumentos como medios de pago en operaciones de compraventa.
en la vida de un cheque. 4.3. Modalidades de emisin. 4.5. Circulacin del cheque. Endoso. 4.6. El aval. 4.7. El pago del cheque. 4.8. Cheques especiales. 5. Transferencia bancaria. 6. Tarjetas bancarias y tarjetas de crdito. 6.1.Tarjetas bancarias o de dbito. 6.2. Tarjetas de crdito.
Actividades de refuerzo 1. 2. 3. 4. 5. 6. Indica la diferencia que existe entre compraventa a plazos y compraventa con pago aplazado o a crdito. Seala la diferencia que existe entre aplazamiento a corto plazo y a largo plazo. Indica las maneras en que se efecta el pago de una compraventa. Explica cual es la finalidad de un recibo. Rellena un recibo. Enumera las diferentes clases de cheques. Especifica que cantidad de dinero est obligado a pagar el librado en caso de discordancia entre la cantidad en letras y en nmero. 7. Enumera los requisitos esenciales del cheque. 8. Indica la fecha de cobro de un cheque. 9. Diferencia entre endosante y endosatario 10. Indica que entiendes por protesto, cruzar un cheque, conformar un cheque, avalar un cheque. 11. Rellena cheques nominativos, al portador, a la orden, cruzados, etc. 12. Explica como funcionan las tarjetas de crdito y enumera 5 establecimientos en que se puedan utilizar y que tarjetas son susceptibles de uso en cada uno de ellos. ACTIVIDADES DE AMPLIACION 1. A partir de una serie de datos rellena recibos y cheques CRITERIOS DE EVALUACIN.
2.2.1. Distinguir los documentos bsicos de las operaciones de compraventa, precisando su funcin y los requisitos formales que deben reunir. 2.2.4. DiIerenciar las distintas formas de pago y su intrumentalizacin. 2.2.5 Analizar los sistemas y medios de cobro y pago habituales en operaciones de compraventa 2.2.6. Interpretar la normativa mercantil y fiscal vigente, aplicable en las operaciones de compraventa. 2.2.7.Cumplimentar la documentacin del proceso de compraventa, ajustada a la normativa y a los usos del comercio 2.2.8. Calcular correctamente el importe total en una factura, incorporando los descuentos, gastos y tributos correspondientes.
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 25 de 39
2.2.9. Cumplimentar los libros registros de forma adecuada, segn la normativa vigente. 2.2.10. Manejar de forma eficaz los medios y equipos de oficina disponibles y bsicos para operar. 2.2.11. Valorar la importancia que tiene en las empresas el documentar debidamente el proceso de compraventa, as como su registro, para establecer una eficiente gestin y correcta forma de decisiones 2.2.13. En supuestos prcticos de compraventa convenientemente caracterizados: Elaborar los albaranes. Elaborar las facturas, teniendo en cuenta los descuentos, el I.G.I.C. y el sitema de pago o cobro establecido y realizando los clculos correctamente. Confeccionar los medios de pago o cobro correspondientes. Registrar las operaciones en los libros de facturas y auxiliares correspondientes, aplicando la legislacin vigente Registrar las compras realizadas, actualizando el archivo de proveedores
EL PAGO EN LA COMPRAVENTA. PAGO A CRDITO
CONCEPTOS
1.-La letra de cambio. 1.1.-Concepto. 1.2.-Personas que intervienen en la vida de una letra de cambio. 1.3.-Funcin econmica. 1.4.-Modalidades de GIRO Giro. 1.5.-Fiscalidad. 1.6.-Contenido. 1.7.-Endoso. 1.8.-Aval. 1.9.-Aceptacin. 1.10.-El pago. 1.11.-Diferencias con El cheque. 2.-El pagar. 2.1.-Elementos personales. 2.2.-Modalidades de libramiento. 2.3.- Presentacin. 2.4.-Finalidad econmica 3.-Intereses en los pagos Aplazados.
PROCEDIMIENTOS
Describir el modo de utilizacin habitual de una letras de cambio en operaciones de compraventa. .Analizar la funcin econmica de una letra de cambio. .Elaborar y cumplimentar los documentos en que se materializa el pago en una compraventa: letra de cambio y pagar. .Enumerar el contenido de una letra de cambio y un pagar. .Analizar la forma de circulacin por endoso de una letra de cambio. .Comprender la normativa que regulan los instrumentos de pago en compraventas a crdito. .Exponer la importancia de la aceptacin en la obligacin de pago derivada de una letra de cambio.
ACTITUDES
Sensibilizacin sobre la importancia que tiene la correcta cumplimentacin de los distintos documentos que materializan el pago en compraventas a crdito para que produzcan efectos. Preocupacin por el desarrollo normativo en materia de instrumentos de pago a crdito. Familiarizacin en la utilizacin de estos instrumentos como medios de pago en operaciones de compraventa.
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 26 de 39
Actividades de refuerzo 1. Qu es una letra de cambio? 2. Realiza un esquema que refleje el funcionamiento de la letra de cambio. 3. Indica la funcin que cumple cada una de las personas que intervienen en la letra de cambio. 4. Enumera los requisitos esenciales de la letra. 5. Especifica la funcin que tiene la aceptacin de una letra. 6. Qu significado tiene el vencimiento de una letra. 7. Indica el vencimiento que tendr una letra si ste no viene expresado. 8. A partir de una serie de datos indica el vencimiento que tendr una letra giradas a das o meses vista a das o meses fecha. 9. Qu es el aval? 10. Qu es el endoso? 11. Explica el significado del protesto de una letra.
ACTIVIDADES DE AMPLIACION 1. A partir de una serie de datos has de cumplimentar letras giradas a la orden de un tercero, a la propia orden, al propio cargo, etc. , endosarlas y avalarlas.
2.2.1. Distinguir los documentos bsicos de las operaciones de compraventa, precisando su funcin y los requisitos formales que deben reunir. 2.2.4. DiIerenciar las distintas formas de pago y su intrumentalizacin. 2.2.5 Analizar los sistemas y medios de cobro y pago habituales en operaciones de compraventa 2.2.6. Interpretar la normativa mercantil y fiscal vigente, aplicable en las operaciones de compraventa. 2.2.7.Cumplimentar la documentacin del proceso de compraventa, ajustada a la normativa y a los usos del comercio 2.2.8. Calcular correctamente el importe total en una factura, incorporando los descuentos, gastos y tributos correspondientes. 2.2.9. Cumplimentar los libros registros de forma adecuada, segn la normativa vigente. 2.2.10. Manejar de forma eficaz los medios y equipos de oficina disponibles y bsicos para operar. 2.2.11. Valorar la importancia que tiene en las empresas el documentar debidamente el proceso de compraventa, as como su registro, para establecer una eficiente gestin y correcta forma de decisiones 2.2.13. En supuestos prcticos de compraventa convenientemente caracterizados: Elaborar los albaranes. Elaborar las facturas, teniendo en cuenta los descuentos, el I.G.I.C. y el sitema de pago o cobro establecido y realizando los clculos correctamente. Confeccionar los medios de pago o cobro correspondientes. Registrar las operaciones en los libros de facturas y auxiliares correspondientes, aplicando la legislacin vigente Registrar las compras realizadas, actualizando el archivo de proveedores 2.4.1 Describir diversos tipos de aplicaciones informticas de gestin comercial. 2.4.2. Relacionar las necesidades de la gestin comercial con las posibilidades que ofrece la informtica. 2.4.3. Utilizar adecuadamente aplicaciones informticas de uso generalizado, relacionadas con la gestin comercial.
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 27 de 39
BLOQUE TEMTICO IV Control y gestin de existencias. Una vez cumplidas las obligaciones del comprador y vendedor, pago del precio y entrega de la mercanca, sta descansa en la empresa en espera de que sea utilizada o sea objeto de una nueva venta. En esta fase donde a las empresas se les plantea un nuevo problema: el control y la gestin de las existencias. Se hace necesario conocer la cantidad y el coste de las existencias que, en cada momento, se encuentran en el almacn; esto permitir la toma de decisiones atendiendo a la cuanta que se considera idnea, el clculo del precio al que se fijar su venta, la mejor ubicacin y el momento en el que se han de realizar los pedidos. En este bloque temtico se agrupan todas estas consideraciones adems del estudio de documentos pertenecientes al mbito interno de la empresa: fichas de almacn y fichas de coste. Indice de unidades: - Unidad didctica 10: El almacn - Unidad didctica 11: Gestin de existencias. Total 11 sesiones
El ALMACN
CONCEPTOS
1 Concepto de almacn 2.-Clases de existencias. 3.-Valoracin de las existencias. 4.-Mtodos de valoracin . 4.1.-Precio medio ponderado (PMP). 4.2FIFO. 4.3LIFO. 5.-Fichas de almacn.
PROCEDIMIENTOS
Comprender la funcin que cumple el almacn dentro de la actividad global de las empresas. Enumerar las clases de existencias que pueden albergar el almacn. Valora, siguiendo la normativa vigente, las existencias que llegan al almacn. Valorar, siguiendo la normativa vigente, las existencias que salen del almacn. Cumplimentar fichas de almacn y fichas de costes atendiendo a los datos originados en operaciones de compraventa.
ACTITUDES
Concienciacin de la importancia de la funcin que cumple el almacn dentro de la actividad global de las empresas. Inters por las operaciones matemticas necesarias para cumplimentar las fichas de almacn y de costes.
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 28 de 39
Actividades de refuerzo 1. En que consiste el precio de adquisicin.? 2. Indica cundo se utiliza el precio de adquisicin y el coste de produccin para la valoracin de las existencias. 3. Indica por qu los impuestos recuperables no forman parte del precio de adquisicin. 4. Explica el por qu es necesaria la aplicacin de mtodos de valoracin de existencias. 5. A partir de una serie de datos determina el precio de adquisicin de un determinado producto. 6. A partir de una serie de datos calcular el precio de adquisicin de varios artculos sabiendo que los gastos se reparten proporcionalmente. 7. Enumera los criterios de valoracin de existencias. 8. Indica como se valoran las entradas, salidas y las devoluciones. 9. Enumera los mtodos de valoracin que no contempla el PGC. 10. Cuntas fichas de almacn utilizar una empresa? ACTIVIDADES DE AMPLIACION
1. A partir de una serie de datos has de cumplimentar las fichas de almacn de varios productos, utilizando los criterios del PMP, FIFO y LIFO.
2.3.1. Distinguir los diferentes tipos de existencias habituales en empresas de produccin, comerciales y de servicios 2.3.2. Describir los procedimientos administrativos relativos a la recepcin, almacenamiento, distribucin interna y expedicin de existencias. 3.4. Calcular exactamente el precio final de adquisicin de los productos, incluyendo gastos, portes y tributos. 2.3.6. Comparar los resultados obtenidos de la aplicacin de los distintos mtodos de valor 2.3.7. Analizar los distintos mtodos de valoracin de existencias y sus implicaciones en la estimacin del valor de coste de los productos vendidos y de las existencias finales, precisando los que son aceptados por la normativa contable. 2.3.8. Valorar la importancia del almacn en la empresa y la importancia que representa el reducir sus costes. 2.3.9. En supuestos prcticos convenientemente caracterizados: Registrar en fichas de almacn las existencias iniciales y las sucesivas operaciones de compraventa. Elaborar los albaranes y notas de entrega correspondientes. Valorar las existencias y el coste de las ventas, aplicando distintos mtodos de valoracin aceptados por la normativa contable. Comparar los resultados obtenidos de la aplicacin de los distintos mtodos de valoracin.
GESTIN DE EXISTENCIAS
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 29 de 39
1.- Objetivos de la gestin de stock. 2.-Distintos tipos de coste de existencias. 3.-Tipos de stock. 4.-Niveles de existencias. 4.1.-Stock mnimo. 4.2.-Stock mximo. 4.3.-Stock de seguridad. 5.-Rotura de stocks. 6.-La rotacin de stock. 7.-Niveles de reposicin. 7.1.-El punto de pedido. 7.2.-El lote econmico Pedido. 8.-El inventario. 9.-Clasificacin ABC de productos.
Observacin de los distintos niveles de control de existencias dentro del almacn. Reconocer la importancia de la gestin de existencias. Descripcin mediante un grfico de los distintos niveles de existencias. Recogida de informacin para poder realizar el inventario del aula. Resolucin de supuestos prcticos sobre rotacin de stock y punto de pedido. Analizar las distintas grficas sobre representacin de niveles de existencias.
Valorar la importancia de una correcta gestin del stock. Inters por conocer los distintos artculos y su valoracin. Precisin en los clculos de punto de pedido. Rigor en la confeccin del inventario.
Actividades de refuerzo 1. 2. 3. 4. 5. Indica las diferencias entre coste de pedido y coste de emisin. Qu es el ndice de rotacin de existencias? Define de forma breve: stock mnimo, stock mximo y stock de seguridad. Indica cual es la finalidad del stock de seguridad. Qu nos indica un ndice de rotacin? ACTIVIDADES DE AMPLIACION 1. A partir de una serie de datos calcula el ndice de rotacin de varios productos. 2. A partir de una serie de datos calcula el punto de pedido de varios artculos. 3. Explica que es la gestin de stocks. 4. Indica cules sern las consecuencias de una rotura de stock. 5. Enumera las variables que se debern tener en cuenta para calcular el punto de pedido. 6 Seala las causas que pueden producir que existan diferencias entre el recuento fsico de los artculos existentes en el almacn y los que reflejan las fichas.
2.3.1. Distinguir los diferentes tipos de existencias habituales en empresas de produccin, comerciales y de servicios 2.3.2. Describir los procedimientos administrativos relativos a la recepcin, almacenamiento, distribucin interna y expedicin de existencias. 2.3.3. Precisar los conceptos de stock ptimo y mnimo, identificando las variables que intervienen en su clculo.
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 30 de 39
2.3.4. Calcular exactamente el precio final de adquisicin de los productos, incluyendo gastos, portes y tributos. 2.3.5. Determinar lo ms preciso posible el costo de produccin, valorando el periodo de permanencia de las existencias en stock, el deterioro, el espacio que ocupa, los desechos y lo que consume el producto. 2.3.8. Valorar la importancia del almacn en la empresa y la importancia que representa el reducir sus costes. 2.3.9. En supuestos prcticos convenientemente caracterizados Registrar en fichas de almacn las existencias iniciales y las sucesivas operaciones de compraventa. Elaborar los albaranes y notas de entrega correspondientes. Valorar las existencias y el coste de las ventas, aplicando distintos mtodos de valoracin aceptados por la normativa contable. Comparar los resultados obtenidos de la aplicacin de los distintos mtodos de valoracin. 2.4.8. En supuestos prcticos en el que se proponen operaciones de compraventa convenientemente caracterizadas: Definir los archivos de parametros (tipo I.G.I.C., descuentos y bonificaciones tipo, criterio de valoracin de existencias, stock ptimo y mnimo). Realizar altas, bajas y modificaciones en los archivos de clientes, proveedores y productos. Realizar la facturacin de las ventas, actualizando el archivo de clientes. Elaborar las fichas de almacn correspondientes. Elaborar el inventario de existencias valorado.
Realizar consultas y listados de productos a reponer, por estar bajo mnimos
BLOQUE TEMTICO V Comercializacin. La comercializacin es la ltima actuacin que la empresa realiza sobre un producto. En una nica unidad didctica se ha aglutinado todo el proceso de ventas y el servicio posventa. En esta unidad didctica se analizan los procedimientos mediante los cuales una empresa se relaciona con el mercado, es decir, con los potenciales clientes. Se efecta el anlisis de la importancia que supone recoger informacin de la sociedad mediante los estudios de mercado, as como influir en sus decisiones, mediante la promocin de ventas. As mismo se estudian los mtodos de fijacin de los precios, la elaboracin de ofertas mediante correspondencia, y por ltimo se hace hincapi en la importancia que tiene el servicio posventa ya sea para el mantenimiento de la clientela o de cara a la imagen que la empresa desea difundir a la sociedad. Indice de unidades: Unidad didctica 12: El proceso de ventas. Total 5 sesiones
: Globalizado
Total 20 sesiones
. EL PROCESO DE VENTAS. EJERCICIO GLOBALIZADO
CONCEPTOS
PROCEDIMIENTOS
ACTITUDES
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 31 de 39

Reconocer la importancia que tienen los estudios de mercado y la promocin de ventas para la comercializacin de los productos. Identificar las distintas tcnicas de promocin de ventas y los diferentes medios publicitarios. Elaborar campaas de publicidad para la promocin de un producto. Efectuar los clculos necesarios para fijar el precio de los productos atendiendo a su coste o demanda. Confeccionar cartas incluyendo ofertas de productos. Sintetizar las posibles actuaciones que pueden efectuar las empresas ante una queja o reclamacin. Apreciacin de la importancia de los estudios de mercado y promocin de ventas en la comercializacin de los productos. Demostracin de inters por los clculos necesarios para la obtencin del precio de venta de los productos. Sensibilizacin sobre el adecuado trato al cliente en el servicio posventa. Preocupacin por dar solucin a las quejas o reclamaciones recibidas.
1.-Proceso de ventas. 1.1.-Estudios de mercado . 1.2.-Promocin de ventas. 2.-Mtodos de fijacin del precio del producto. 2.1.-Relacin precio y coste. 2.2.-Relacin precio y Demanda. 2.3.-Libertad en la fijacin de precios. 2.4.-Fijacin del margen de beneficio. 2.5.-Los descuentos. 3.-Elaboracin de ofertas por correspondencia. 4.-Servicio posventa.
ACTIVIDADES DE ENSEANZA-APRENDIZAJE . Actividades de refuerzo 1. Indica cual es el fin de la utilizacin del marketing en una empresa. 2. En una empresa que se dedica a la fabricacin de bolgrafos, indica con que otras empresa compite. 3. Indica el sentido que tienen los estudios de mercado. 4. Seala la relacin que tienen los estudios de mercado con las promociones de venta. 5. Enumera las tcnicas de promocin existentes. 6. Seala un producto o una empresa que utilice cada una de las tcnicas de promocin estudiadas. 7. Escoge tres anuncios publicitarios y explica como captan la atencin del potencial consumidor y originan en l el deseo o la necesidad de consumo del producto que promocionan. 8. Escoge otros tres anuncios y separa en el contenido de su mensaje la parte que corresponde a la informacin y la que trata de influir en la voluntad. 9. A partir de un precio de coste obtener el precio de venta de un producto. 10. Explica detalladamente por qu el precio de venta de un producto no es igual al beneficio de una empresa. 11. Qu son los costes fijos y los costes variables? 12. Qu son los costes totales? 13. Indica que actuaciones deberan efectuarse respecto al precio si la demanda del producto es baja. sobre qu otros factores debe actuar la empresa? 14. Qu son las ofertas? 15. Elige un producto y seala a qu grupo de personas o empresas enviaran ofertas, y por qu. 16. Indica la diferencia que existe entre el servicio de garanta y el servicio tcnico. 17. Seala la diferencia que existe entre una queja y una reclamacin. 18. Indica los efectos que tienen la imagen de la empresa y la calidad del producto sobre el mantenimiento de la clientela.
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 32 de 39
ACTIVIDADES DE AMPLIACION 1.- A partir de una serie de datos el alumno confeccionar una factura, sin recargo, con descuento, con IGIC, etc.; as como notas de dbito y notas de abono. 1. Redacta cartas a los clientes por las siguientes situaciones: Felicitacin de Navidad. Felicitacin de cumpleaos. Cierre momentneo por reformas en nuestro establecimiento. Oferta de un producto con mejores condiciones de pago. Peticin de datos bancarios al cliente.
2.2.1. Distinguir los documentos bsicos de las operaciones de compraventa, precisando su funcin y los requisitos formales que deben reunir. 2.2.4. DiIerenciar las distintas formas de cobro y su intrumentalizacin. 2.2.5 Analizar los sistemas y medios de cobro habituales en operaciones de compraventa 2.2.6. Interpretar la normativa mercantil y fiscal vigente, aplicable en las operaciones de compraventa. 2.2.7.Cumplimentar la documentacin del proceso de compraventa, ajustada a la normativa y a los usos del comercio 2.2.8. Calcular correctamente el importe total en una factura, incorporando los descuentos, gastos y tributos correspondientes. 2.2.9. Cumplimentar los libros registros de forma adecuada, segn la normativa vigente. 2.2.10. Manejar de forma eficaz los medios y equipos de oficina disponibles y bsicos para operar. 2.2.11. Valorar la importancia que tiene en las empresas el documentar debidamente el proceso de compraventa, as como su registro, para establecer una eficiente gestin y correcta forma de decisiones 2.2.13. En supuestos prcticos de compraventa convenientemente caracterizados: Elaborar los albaranes. Elaborar las facturas, teniendo en cuenta los descuentos, el I.G.I.C. y el sitema de cobro establecido y realizando los clculos correctamente. Confeccionar los medios de cobro correspondientes. Registrar las operaciones en los libros de facturas y auxiliares correspondientes, aplicando la legislacin vigente Registrar las ventas realizadas, actualizando el archivo de clientes. Realizar listados de clientes con deudas pendientes de pago. 2.4.1 Describir diversos tipos de aplicaciones informticas de gestin comercial. 2.4.2. Relacionar las necesidades de la gestin comercial con las posibilidades que ofrece la informtica. 2.4.3. Utilizar adecuadamente aplicaciones informticas de uso generalizado, relacionadas con la gestin comercial. 2.4.8. En supuestos prcticos en el que se proponen operaciones de compraventa convenientemente caracterizadas: Definir los archivos de parametros (tipo I.G.I.C., descuentos y bonificaciones tipo, criterio de valoracin de existencias, stock ptimo y mnimo). Realizar altas, bajas y modificaciones en los archivos de clientes, proveedores y productos. Registrar las compras realizadas, actualizando el archivo de proveedores. Realizar la facturacin de las ventas, actualizando el archivo de clientes. Elaborar las fichas de almacn correspondientes. Elaborar el inventario de existencias valorado. Realizar consultas y listados de productos a reponer, por estar bajo mnimos. Realizar listados de clientes con deudas pendientes de pago. Elaborar estadsticas comerciales. 2.4.9. Valorar la importancia de cumplir la normativa vigente en la adquisicin y utilizacin profesional de aplicacionesi informticas. -
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 33 de 39
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 34 de 39
UNIDAD DE TRABAJO n 15 cdigo: F7.POC PC01.02 edicin: 01 pgina 35 de 39
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 36 de 39
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 37 de 39
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 38 de 39
cdigo:
F7.POC PC01.02
edicin:
01
pgina 39 de 39

Programación CM Gestion de Compraventa

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Programación CM Gestion de Compraventa

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

NOMBRE DEL CENTRO CURSO DEPARTAMENTO CICLO FORMATIVO NIVEL

Denominacin del mdulo

GESTION ADMINISTRATIVA DE COMPRAVENTA

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

CONTENIDOS (Conceptuales, procedimientales y actitudinales) Y SU SECUENCIACIN.

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

Impuestos en las operaciones de compraventa

Legislacin Mercantil aplicable a la compraventa

Clculo mercantil relativo a las operaciones de compraventa.

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

Elaboracin y cumplimentacin de la documentacin relacionada con las operaciones de compraventa:

Utilizacin de aplicaciones informticas:

UNIDADES DE TRABAJO Y TIEMPOS ASIGNADOS

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

3.- CRITERIOS DE EVALUACIN (Pautas comunes de evaluacin)

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES P1.P2.P3.P4.P5.P6.-

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

CRITERIOS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIN. CRITERIOS DE CALIFICACIN

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

QUE APORTA EL ALUMNO

QUE APORTA EL EQUIPO DOCENTE

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

ACTIVIDADES EXTRAESCOLARES Y COMPLEMENTARIAS.

EL MERCADO Y LOS PROVEEDORES

SECUENCIACIN Y TIEMPOS ASIGNADOS F7.POC PC01.02 edicin: 01 pgina 13 de 39

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

SECUENCIACIN Y TIEMPOS ASIGNADOS

.- Estructura de contenidos CONCEPTOS

Preocupacin por el desarrollo normativo en materia de contratos de compraventa.

Respeto en el cumplimiento de las obligaciones derivadas de las clusulas contractuales.

Describir los contratos de compraventa especiales y los contratos afines a la compraventa.

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

SECUENCIACIN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONCEPTOS PROCEDIMIENTOS ACTITUDES

Consejera de Educacin Cultura y Deportes

F1.POC.PC01.02.NDICE DE PROGRAMACIN DIDCTICA PARA F.P. (ANEXO I)

UNIDAD DE TRABAJO n 5 cdigo: F7.POC PC01.02 edicin: 01 pgina 19 de 39

Consejera de Educacin Cultura y Deportes