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Para los emprendedores y las pymes, las alianzas estratgicas son una poderosa herramienta de marketing para sus

negocios y una excelente oportunidad de colaboracin para competir, ya que stas buscan siempre el beneficio mutuo.

El objetivo estratgico de esta unin de fuerzas, es para superar barreras comerciales en un nuevo mercado, para desarrollar nuevos productos o servicios, para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un conocimiento del mercado, para entrar a zonas geogrficas especificas o para competir ms eficientemente en el actual..

Las alianzas son excelentes porque proveen a los empresarios y pequeos negocios de ideas, recursos, herramientas o soluciones que les ayudan a conseguir: Costes ms bajos (ms ganancias) Ingresos ms altos (de clientes nuevos y actuales) Y Ms tiempo (porque ganan eficiencia)

Sinergias (trabajando en conjunto" )al combinar lo mejor de las partes.

Operaciones ms rpidas. Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos. Transferencia de tecnologa, para mejorar ventajas competitivas. Amarrar a competidores en sus mercados. Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribucin. Contacto ms directo con los clientes. Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologas. Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.

Para saber determinar si funciona la alianza, puede enva una oferta a un pequeo segmento de su lista de clientes o suscriptores, y luego medir cuntos respondieron a su oferta. Dependiendo de los resultados obtenidos, entonces sabr que ha encontrado un producto o servicio adecuado y sabr qu hecho una alianza exitosa, entonces envi la oferta a un segmento mayor de su lista y preprese para obtener mejores resultados.

Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una compaa para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrn de incrementarse considerablemente. Una funcin de compra-venta internacional clsica se puede manejar como una alianza estratgica, al ingresar a nuevos mercados la alianza lograr la lealtad de la clientela como una proteccin contra posibles incursiones de la competencia. Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia. Ejemplo: Una empresa trata de ingresar al mercado de otro pas a travs de una cadena al detalle

Pueden ser de 2 tipos:

Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los gerentes de adquisicin de materiales han descubierto que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus proveedores.

En las asociaciones de manufactura conjunta, por razn de costos de escala, tiene sentido econmico construir una planta con gran capacidad, donde no ser posible que la demanda de una sola compaa pueda absorber la capacidad productiva total.

Ejemplos:
Un negocio pequeo invent y patent un nuevo
proceso qumico de purificacin pero requiri una planta qumica costosa y un consumidor de grandes volmenes, un joint venture (tipo de acuerdo comercial de inversin) con un productor qumico importante satisfizo ambos requerimientos. Dos competidores que padecen de una competencia de precios por parte de empresas extranjeras, unen sus instalaciones de produccin en un joint venture, eliminan costos indirectos y aprovechan al personal que cada uno tiene en investigacin y desarrollo para mejorar la tecnologa de produccin y reducir costos.

3. Alianzas para investigacin y desarrollo:


Son las relacionadas con desarrollo tecnolgico o con el know how (saber cmo) que se proporciona como algo valioso a la alianza. El desarrollo y aplicacin de tecnologa nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologas, las cuales necesitan de un capital mayor al que una empresa dispone son muy convenientes los joint ventures y las sociedades con aportaciones de capital.

Ejemplos:
Una pequea empresa dedicada a la electrnica que cuenta con un nuevo aparato de control censor para la industria de servicios pblicos form un joint venture con una compaa fabricante de instrumentos que paga por investigacin y desarrollo a cambio de los derechos de manufactura y un convenio de participacin en las utilidades.

Los beneficios esperados son

Grandes

empresas

exportadoras:

Disponer de ms proveedores en Mxico; Aumentar niveles de calidad; Contar con insumos y partes a precios competitivos; Mayor cercana y contacto con proveedores; Optimizar requerimientos de capital de trabajo.

Proveedores: Acceso a financiamiento; Utilizacin de capacidad instalada; Asistencia tcnica; Integracin a la cadena de exportacin; Ventas a travs de pedidos en firme o contratos.
Exportacin: Incremento del contenido nacional de las exportaciones; Incremento de la competitividad de exportadores; Fortalecimiento de la cadena productiva orientada a la exportacin

Conclusin
En un mundo cada vez mas complejo, cambiante e hipercompetitivo, el desarrollo del poder de una alianza estratgica, debe ser una parte importante del repertorio de todo buen gerente o estratega de marketing, es preciso entender que es mejor trabajar en equipo, y actuar juntos para mejorar los ingresos de su empresa. "Una Alianza Estratgica es la oportunidad de aprovechar el dinero de otros, La fuerza del Marketing de otros, la credibilidad de otros, los productos o servicios de otros, las habilidades de otros, para generar nuevas oportunidades de negocio ".