LUIS ANTONIO LOPEZ HERRERA LUIS ANTONIO LOPEZ HERRERA

ECONOMISTA ECONOMISTA
IuisIopez0812@yahoo.com IuisIopez0812@yahoo.com
~MATRIZ INTERNA - EXTERNA
Y
MATRIZ PEYEA
MATRIZ INTERNA-EXTERNA
La MIE coloca las difeienies divisiones de
una oiganizacin deniio de un cuadio de
nueve celdas, es paiecida a la matviz BCG,
poi ello iambien se les conoce como
maiiices de caiieia poiiafolio.
MATRIZ INTERNA-EXTERNA
La MIE, se basa en dos
dimensiones clave:
Los ioiales pondeiados
en la MEFI, paia el eje X,
y los ioiales pondeiados
del MEFE paia el eje Y.
Lo que significa que cada
divisin o pioducio de la
oiganizacin debe
piepaiai una MEFI y una
MEFE
MATRIZ INTERNA-EXTERNA MATRIZ INTERNA-EXTERNA
FUERTE PROMEDIO DEBIL
4.0 3.0 2.0 1.0
3.0
2.0
1.0
VIII
I
IV
VII
II
V
III
VI
TOTALES PONDERADOS DEL MEFI
TOTALES
PONDERADOS
DEL MEFE
ALTO
MEDIA
BAJO
IX
MATRIZ INTERNA-EXTERNA
FUERTE PROMEDIO DEBIL
4.0 3.0 2.0 1.0
3.0
2.0
1.0
II
V
III
VI
TOTALES PONDERADOS DEL MEFI
TOTALES
PONDERADOS
DEL MEFE
ALTO
MEDIA
BAJO
IX VIII
I
IV
VII
70.07 y 43897:7
480.,7 4 d083;0797 R090307 y m,390307
1 $ 100 25% 10 50% 3,6 3,2
2 $ 200 50% 5 25% 2,1 3,5
3 $ 50 13% 4 20% 3,1 2,1
4 $ 50 13% 1 5% 1,8 2,5
TOTAL $ 400 1,00 20 1,00
DIVISION VENTAS % DE VENTAS UTILIDADES
% DE
UTILIDADES
CALIFICACION
MEFI
CALIFICACION
MEFE
MATRIZ INTERNA-EXTERNA
(EJEMPLO)
MATRIZ INTERNA-EXTERNA
(EJEMPLO)
FUERTE PROMEDIO DEBIL
4.0 3.0 2.0 1.0
3.0
2.0
1.0
II
V
III
VI
TOTALES PONDERADOS DEL MEFI
TOTALES
PONDERADOS
DEL MEFE
ALTO
MEDIA
BAJO
IX VIII
I
IV
VII
LLA
oslcln LsLraLeglca y Lvaluacln
de Acclones
- SACL
SLraLeglc oslLlon and AcLlon
LvaluaLlon
MA18lZ L?LA
MA18lZ L?LA
Indica si una esiiaiegia es
agiesiva, conseivadoia,
defensiva o compeiiiiva es la
mas adecuada paia una
oiganizacin dada.
MA18lZ L?LA
La maiiiz de la posicin esiiaiegica y
la evaluacin de la accin (PEYEA),
iiene como objeiivo deieiminai
cuales son las esiiaiegias mas
adecuadas paia una oiganizacin uno
vez JefiniJos sus posiciones
estroteqicos interno y externo
MA18lZ L?LA
O Los ejes de la maiiiz PEYEA iepiesenian dos dimensiones:
O ZtcvZas
Fueizas Financieias (FF)
Veniaja Compeiiiiva (VC)
O ExtcvZas
Esiabilidad del ambienie (EA)
Fueizas de la Indusiiia (FI)
VAkIA8LLS UL IN1LkVILNLN LN LA
MA1kI2 LLA
O ERZAS ACERAS (
O endimienio sobie la
inveisin
O Apalancamienio
O Liquidez
O Flujo de efeciivo
O Capiial de iiabajo
O Facilidad paia salii al
meicado
O iesgos impliciios del
negocio
EAJAS COMPEAS (C
O Paiiicipacin en el meicado
O Calidad del pioducio
O Ciclo de vida del pioducio
O Lealiad de los clienies
O Conocimienio iecnolgico
O Coniiol sobie pioveedoies y
disiiibuidoies
VAkIA8LLS UL IN1LkVILNLN LN LA
MA1kI2 LLA
O ERZAS SRA (
O Poiencial de ciecimienio
O Poiencial de uiilidades
O Esiabilidad financieia
O Conocimienio iecnolgico
O apioveclamienio de iecuisos
O Facilidad paia eniiai al
meicado
O Pioduciividad
ESABA E AMBEE (EA
O Cambios iecnolgicos
O Tasa de inflacin
O Vaiiabilidad de la demanda
O Escala de piecios
O Baiieias paia eniiai en el
meicado
O Elasiicidad de la demanda
MA18lZ L?LA
Fuerza
Ventaja
competitiva
Estabilidad
ambiental
Fuerza
f inanciera DIMENSION
INTERNA
DIMENSION
EXTERNA
Para Iuerza Iinanciera y Iuerza industrial 6 es el mejor y 1 el peor
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor
DeIensiva
Conservadora
Agresiva
Competitiva
-6 6
6
-6
0
MA18lZ L?LA

A
(- 6)

CONS#'ADO#A
n este perIil se utilizan con mas Irecuencia
estrategias de crecimiento intensivo y
estrategias de diversiIicacion, entre otras.
AG#S'A
Usar sus Iuerzas internas para aprovechar
sus oportunidades, superar debilidades y
evitar amenazas, por lo que se debe utilizar
estrategias de Crecimiento ntensivo, de
ntegracion, etc.
DNS'A
Se utilizan estrategias como:
Atrincheramiento, desinversion,
liquidacion, diversiIicacion.
COMP%%'A
Se usan estrategias competitivas de
integracion, de crecimiento intensivo y de
riesgo compartido.
'C
(- 6)
( 6)
( 6)
ML1CDCLCGIA AkA LLA8CkAk UNA MA1kI2
LLA
O eleccione una seiie de vaiiables que incluya FF, VC, EA
y FI.
O Adjudicai un valoi numeiico de +i(peoi) a +(mejoi) a
cada una de las vaiiables que consiiiuyen las
dimensiones FF y FI.
O Asignai un valoi numeiico de -i (mejoi) a - (peoi) a
cada una de las vaiiables que consiiiuyen las
dimensiones VC y EA
ML1CDCLCGIA AkA LLA8CkAk UNA MA1kI2
LLA
Calculai las calificaciones piomedio de FF, VC, EA y
FI sumando los valoies dados a las vaiiables de cada
dimensin dividiendolas eniie la caniidad de
vaiiables incluidas en la dimensin iespeciiva.
Anoiai las calificaciones piomedio de FF, VC, EA y
FI en el eje coiiespondienie de la maiiiz PEYEA
umai las dos calificaciones del eje X y anoiai el
punio iesulianie en X. umai las calificaciones Y,
anoiai el punio iesulianie en Y. Anoiai la
inieiseccindel nuevo punio XY.
MA18lZ L?LA
Fuerza
industrial
Ventaja
competitiva
Estabilidad
ambiental
Fuerza
financiera
Para Iuerza Iinanciera y Iuerza industrial 6 es el mejor y 1 el peor
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor
DeIensiva
Conservadora Agresiva
Competitiva
-6 6
6
-6
0
EJEMPO E MARZ PEYEA EJEMPO E MARZ PEYEA
Posicin estratgica interna Posicin estratgica externa
Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)
#endimiento sobre la inversin 4 Cambios tecnolgicos -3
Apalancamiento 3 Tasa de inflacin -2
Liquidez 5 Variabilidad de la demanda -4
Capital de trabajo 3 Escala de precios de productos competidores -4
Flujos de efectivo 3 Barreras para entrar en el mercado -4
Facilidad para salir del mercado 2 Presin competitiva -2
#iesgos implcitos del negocio 3 Elasticidad de la demanda -3
23 -20
'entaja Competitiva ('C) Fuerza de la Industria (FI)
Participacin en el mercado -2 Potencial de crecimiento 5
Calidad del producto -2 Potencial de utilidades 4
Ciclo de vida del producto -3 Estabilidad financiera 3
Lealtad de los clientes -5 Conocimientos tecnolgicos 5
Utilizacin de la capacidad de la competencia -4 Aprovechamiento de recursos 2
Conocimientos tecnolgicos -4 ntensidad de capital 4
Control sobre los proveedores y distribuidores -2 Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
5
-22 28
ELTADO ELTADO
O El piomedio paia la EA es : -:o] = -:.
O El piomedio paia VC es : -::] = -.i
O El piomedio paia la FI es : :] =
O El piomedio paia la FF es : :] = .:
O El vecioi diieccional es :
O Eje X = VC + FI = -.i + (+) = o.
O Eje Y = EA + FF = -:. + (+.:) = o.
(0.86,0.43)
Podemos decii que la fueiza de
la indusiiia es el facioi
dominanie y su fueiza
financieia iambien.
e debe de adopiai un peifil
agiesivo
Podemos decii que la fueiza de
la indusiiia es el facioi
dominanie y su fueiza
financieia iambien.
e debe de adopiai un peifil
agiesivo
Los piopios esiiaiegas, y no los
insiiumenios analiiicos, son siempie los
iesponsables de las decisiones
esiiaiegicas y sus iesuliados