3 conceptos

Misin

Estrategia

Visin

El sueo INEXISTENTE ATEMPORARIO INSPIRADOR

Misin

El IDEAL DEFINITORIO TEMPORARIO ESTRUCTURADO

Estrategia

LA FORMA DE HACERLA OPERATIVA ESPECIFICA INSPIRADORA

TODOS JUNTOS Visin Misin

El QUE

Estrategia

EL SUEO

El COMO

VISIN DE UNA EMPRESA

Imagen futura de la organizacin Fuente de inspiracin para el negocio Tiene el propsito de guiar y alentar Crea un motivo para que todos trabajen en una misma direccin Genera un compromiso de todos los que integran la organizacin Responde a la pregunta Qu queremos que sea la organizacin en los prximos aos ?

MISIN DE UNA EMPRESA

Define el negocio al que se dedica la organizacin El mercado en el cual se desarrolla la empresa Define la esencia competitiva de la empresa Transmite orientacin clara a los niveles directivos y seguridad y confianza a todo el personal Se define en trminos de necesidades a satisfacer, mas que de productos a fabricar y vender Es muy estable a lo largo del tiempo Responde a la pregunta Para qu existe la organizacin ?

DEFINICION DE LA MISIN DE UNA EMPRESA

Nuestro concepto como empresa Nuestra naturaleza Nuestra razn de existir Nuestros clientes potenciales Nuestros principios y valores

ESTRATEGIA
Estrategia Militar: Conjunto de acciones y medidas tomadas para conducir un enfrentamiento armado. Es la ciencia y el arte de la comandancia militar aplicados a la planeacin y conduccin general de operaciones de combate a gran escala.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Diseo del Plan de Accin dentro de una empresa para el logro de sus objetivos y metas. Es la forma como una organizacin puede lograr ventajas en relacin con su competencia. Estn relacionados con los objetivos a largo plazo que la organizacin quiere alcanzar. Es la mejor forma de alcanzar los objetivos buscados al inicio de una situacin conflictiva, entendiendo esto como la lucha por obtener una de dos o mas situaciones hipotticas que no pueden darse simultneamente. Es el plan que debera permitir la mejor distribucin de los recursos y medios disponibles para poder obtener aquellos objetivos deseados. Principios y rutas fundamentales que orientarn el proceso administrativo para alcanzar los objetivos a los que se desea llegar. Bsqueda deliberada por un plan de accin que desarrolle la ventaja del negocio y la multiplique.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Para que una organizacin sea exitosa sus gerentes y lderes deben dirigir a su gente para que:

> Hagan las cosas correctas > Hagan las cosas correctamente
Donde estamos ? A donde queremos llegar ? Como llegar hasta all ? > Qu productos y servicios ofrecer > Qu demandas del mercado satisfacer > A qu segmento de clientes atender > Qu tecnologa utilizar > Qu mtodo de ventas utilizar > Que forma de distribucin utilizar > Que rea geogrfica atacar

E. Empresarial

Seala la direccin

Actividad
Definir cuales de estas frases son visin, misin y estrategia

1. Destruir a Wong 2. Ser la primera conservera de Sudamrica 3. De cada dos cervezas que se vendan, una ser nuestra 4. El operador de franquicias mas rentable del Pas 5. Poner en el mercado el producto ms barato

Estructura del Planeamiento Estratgico

Visin y Misin
Estrategia Objetivos Estratgicos Planes de Accin

Presupuestos

PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Es un proceso dinmico y flexible que permite modificaciones Mantiene el enfoque en el futuro y el presente Refuerza los principios de visin, misin y estrategia Fomenta el planeamiento y la comunicacin interdisciplinarias Asigna prioridades en la asignacin de los recursos Constituye el puente con el proceso de planeamiento tctico del corto plazo Obliga a los ejecutivos a ver el planeamiento como perspectiva a largo plazo sealando los objetivos centrales

Visin y Misin

Conocimiento de la empresa

Contexto

Competencia

Cartera de productos

Matriz estratgica

SWOT

1. Determinacin de la visin y misin

VISION

MISION

2. ANLISIS DEL ENTORNO

Favorable
Expectativa

Factores a evaluar Crecimiento del Pas (PBI) Inversin fornea y local Inflacin

Devaluacin
Tasa de inters

Importaciones
Exportaciones Empleo

ANLISIS DEL ENTORNO CLIENTES

Favorable

Factores a evaluar
Comportamiento de clientes:

Comentario

ANLISIS DEL ENTORNO GOBIERNO

Factores a evaluar

Comentario

Favorable

Comportamiento del Gobierno (regulaciones, leyes laborales, fomento de la demanda, etc)

ANLISIS DEL ENTORNO TECNOLOGA Exigencias Hardware del Grupo Software- front desk Software- back office Uso de correo electrnico Conocimiento y experiencia en E-Business
Nivel de exigencia

Favorable

3. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Lder de costos Calidad

Limitada

Amplitud

Grande

Nicho Bajo Precios Alto

COMPETIDOR: __________________________________ FORTALEZAS DEBILIDADES

ESTRATEGIA PRESUNTA

Busca participacin de mercado Busca rentabilidad Tiende a precios bajos Tiende a precios altos Se dirige a NSE A NSE B NSE C NSE D Estrategia: Agresiva Oportunstica Complaciente

4. CARTERA DE PRODUCTOS
(del Boston Consulting Group)

PARTICIPACION DE MERCADO
ALTA BAJA

CRECIMIENTO DEL MERCADO ALTO BAJO

ESTRELLAS

INCOGNITAS

VACAS

PERROS

5. MATRIZ ESTRATGICA ( de McKinsey)

P O S I C I O N

C O M P E T I T I V A

ALTA

MEDIA

BAJA

BAJA

MEDIA

ALTA

ATRACTIVIDAD DEL SEGMENTO

6. SWOT
Fortalezas Debilidades

Oportunidades

Amenazas

VISION MISION Estrategia

Objetivos Generales

Metas por rea