Liderazgo y

Habilidades
Gerenciales
REALIZADO POR: ANA RUIZ

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
AÑO 2024
 ALIBABA

Jack Ma, fundador de Alibaba, era un profesor de inglés que en 1999

junto con 17 amigos y un socio capitalista decidió llevar a cabo su
idea de crear una plataforma enfocada al sector B2B, en el que
quería unir a empresas chinas con empresas en el extranjero,
creando un marketplace ágil y sobre todo seguro.
una plataforma de comercio electrónico que se centró en conectar a
compradores y vendedores de todo el mundo, al principio, la
empresa no tuvo mucho éxito y luchó por atraer a los usuarios, sin
embargo, con el tiempo, la plataforma comenzó a crecer y a
expandirse.
En 2005, Alibaba lanzó su plataforma Taobao, que se centró en el
mercado chino y rápidamente se convirtió en uno de los sitios más
populares del país, la plataforma de Alibaba continuó creciendo y
en 2014 se convirtió en la empresa más grande de comercio
electrónico del mundo.
 MODELO DE LIDER

LIDERAZGO Y VISIONARIO

Jack Ma ha estado siempre un paso por delante de las necesidades del

mercado chino, y eso le ha permitido crear un imperio. Es un líder previsor,
detallista y que asume su vida como una misión:
Apoyar el desarrollo de las compañías locales.

PROPÓSITO

Como líder al fundar esta empresa buscaba conectar las fábricas chinas con
los diferentes compradores alrededor del mundo, ya que cuando hizo su
primera búsqueda en internet se percató que no aparecía ninguna empresa
china en la web y vio esta como una oportunidad de crear unas “páginas
amarillas’’ en internet.
 VISIÓN INICIAL
REALIDAD
Para la década del 2000 ninguna
fábrica china aparecía en
internet.

IDEA
Conectar empresas chinas con
consumidores a través de un
solo lugar.

PROPUESTA
Crea una página web que facilite
la interacción entre compradores
y vendedores.
 MISIÓN Y VISIÓN
MISIÓN
VISIÓN
Su idea es brindar el apoyo a
Ser el mayor proveedor de
los comerciantes, marcas y
servicios de comercio del
otras empresas poniendo a
mundo.
disposición la infraestructura
tecnológica y el alcance de
marketing.
 MODELO DE LIDER

ROL LOGROS

Jack Ma es un empresario chino. Es el fundador  Primer empresario de la china continental en aparecer

y presidente ejecutivo de Alibaba Group, un
consorcio de negocios de internet de gran éxito en
china. Fue el primer empresario de la china
continental en aparecer en la portada de Forbes.
en la portada Forbes.
 Alibaba se convirtió en la oferta pública inicial en
bolsa más grande de la historia, por 25.000 millones
de dólares.
 Actualmente, con un patrimonio neto de 48.200
millones de dólares.
MODELO DE NEGOCIO ALIBABA

Alibaba es líder en el mercado de comercio electrónico chino.

Si bien la empresa opera a través de una combinación única
de modelos comerciales, el negocio principal de Alibaba es
similar a eBay. Alibaba actúa como intermediario entre
compradores y vendedores en línea y facilita la venta de
bienes entre las dos partes a través de su extensa red de sitios
web. El sitio más grande, Taobao, sirve como un mercado
libre de comisiones donde los vendedores y compradores no
se consideran una tarifa por realizar transacciones. En cambio,
los vendedores pagan a Taobao para que se clasifique más alto
en el motor de búsqueda interno del sitio, generando ingresos
publicitarios para Alibaba similares al modelo comercial
principal de Google.
 GRÁFICO DE ESTRATEGIAS
Estrategia Corporativa
Como parte de sus estrategías corporativas temenos lo que son la
integración vertical con la creación de Alipay, la adquisición con la
compra de yahoo Chic¿na y la diversificación con Taobao.com
Estrategia Funcional
Se basa en las membresías a sus clients reconocidos los que les
permite sobresalir por entre los demás miembros que
compraten la Plataforma y les da beneficios cada cierto tiempo.
Estrategia de Marketing
La Estrategia de marketing de Alibaba está enfocada a una
variedad de publicidad online y offline. El objetivo es no dejar
de atraer s nuevo público y fidelizar a sus ya clients.
Igualmente, opta por crear beneficios a sus clients mas fieles.
Estrategia de Alianzas
Las relaciones con diferentes empresas alrededor del mundo
han logrado una mejora bilateral tanto para Alibaba como para
las empresas con las que llega a acuerdos logrando una
ampliación de su mercado fuera de China, así como la
diversificación de su alcance.
Algunos consejos de Jack Ma, CEO de
Alibaba.com, que podrían ayudar a analizar las
habilidades que hacen exitoso a un líder:
· Comunicación efectiva
· Crear empatía
· Saber establecer metas
· Reconocer y fomentar el potencial
Conclusión
Alibaba.com
Jack Ma es conocido por su estilo de liderazgo carismático y su enfoque en la
innovación y la creatividad. Según Ma, el liderazgo exitoso radica en hacer que las
personas se sientan comprometidas, empoderadas y con confianza. Además, cree
que los líderes deben ser humildes y estar dispuestos a aprender de los demás.

Algunas de las cualidades que han hecho exitoso a Jack Ma son su autenticidad, su
fuerte sentido del carácter y su capacidad para obtener una base sólida y leal.

Su negocio no se centra en la logística, su propósito es unir compradores y

vendedores de todos los rincones del planeta.

Lo interesante aquí es que a diferencia de Amazon, Wish, Alibaba.com no tiene

inventario ni participa en logística como almacenamiento, abastecimiento o envió.
Es decir, el modelo de negocio consiste en recibir ganancias al obtener una
comisión por cada transacción, además de que cobra tarifas de suscripción a los
vendedores que mantienen escaparates en el mercado.