INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

UNIDAD INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERIA CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS

Entrepreneurship
INTEGRANTES: DOMINGUEZ GUILLERMO JARAMILLO MORA VICTOR OGON RIVERO RAMIREZ ALEJANDRA SOLIS RADILLA SAMUEL FLORES VILLEDA CARLOS ALBERTO 8AV2

Introducir conceptos del tema Conocer la rutas del emprededor Proporcionar los elementos para un plan

de negocio

Presentar y discutir casos prcticos Otros objetivos

Entrepreneurship (el spiritu impresario)

EL ESPRITU EMPRENDEDOR
Es ahora una importante rea de estudio y contribuye al crecimiento de la sociedad, a su productividad y a proporcionarle tecnologas, productos y servicios. El nivel emprendedor de una sociedad depende tanto de los factores econmicos (la oferta y disponibilidad de capital) y de los factores no econmicos (especialmente las diferencias culturales y sociales que afectan los negocios).

Inventor
Idea

Innovador
Idea + Oportunidad en el mercado

Emprendedor
Idea + Oportunidad en el mercado + Explotar la oportunidad

Los emprededores son personas que tienen la habilidad de vender sus ideasposeen cualidades particulares incluyendovisin, persistencia, iniciativa, compromiso, pensamiento independiente, drive para el xito y ambicin

Los emprendedores:
En otras palabras: si consideramos que innovar es adaptar una invencin al mercado -Es el proceso en el cual, a partir de una idea, invencin o reconocimiento de una necesidad, se desarrolla un producto, tcnica o servicio til hasta que sea comercialmente aceptado es obvio que alguien tiene que haber hecho esa invencin previamente. A su vez, en el mundo contemporneo, esto depende crecientemente de desarrollos en la educacin y estudios cientficos y tcnicos.

Logros a travs de la gente

Bueno para delegar y motivar Buenas habilidades interpersonales

GERENTE Orientado a recompensas: dinero, recompensas visibles, status Experiencia, habilidad y logros evidentes Juega bajo las reglas no toma riesgos

Define metas en el camino

Hace las cosas importantes por s mismo(a) No es bueno para delegar, necesidades de controlar EMPRENDEDOR Lder carismtico pero difcil de seguir Orientado a recompensas: dinero, recompensas visibles, admiracin de la comunidad Excelentes habilidades para resolver problemas

ARTESANO

OPORTUNISTA

EQUIPO EMPRENDEDOR

Educacin/Curs os 6%

Casualidad 11%

Otros 4% Experiencia Previa 45%

Sugerencias 7%

Inters/Hobby 16% Amigos/Pariente s 5%

Neg. Fam. 6%

1. 2. 3. 4. 5.

Empezar un nuevo negocio Comprar un negocio existente Comprar una franquicia Empezar un Incubador de negocios Spinn-offs

T eres tu propio jefe. T tienes la libertad y el lujo del tiempo. Que hacer algo que realmente le gustan. No est obligado a seguir las reglas de la compaa. Independencia La seleccin del sitio de trabajo

Todos El

los riesgos y responsabilidades recaen sobre el emprendedor.

riesgo de que la idea sobre la que est basada el proyecto o negocio no sea adecuada o viable.
Los Los La

ingresos econmicos pueden variar mucho de un mes a otro. ingresos econmicos no se producen en un determinado momento del mes.

planificacin y organizacin de la vida de un emprendedor es muy distinta a la de un empleado a sueldo: El emprendedor debe hacer reservas para estar cubierto ante prdidas temporarias del negocio o ante el quiebre del mismo y debe tener un plan B ante la posibilidad de esta situacin.
Suelen

presentarse dificultades que requieren mucha fortaleza interior y estabilidad emocional.

Cuando se compra un negocio ya establecido, la infraestructura ya est en su lugar, la base de clientes ya est establecida, y el nombre ya est reconocido. Los registros del negocio le permiten saber lo que usted est comprando y esto le permite planear cualquier financiamiento necesario en forma ms fcil. Esta opcin es menos riesgosa que iniciar su propio negocio

Menor

riesgo que empezar un negocio desde cero, y que incluso, que adquirir uno ya

existente; esto debido principalmente a que al abrir una franquicia, se inicia un negocio que ya ha demostrado tener xito, y que cuenta con una marca reconocida.
El

contar con manuales con procedimientos brindados por la empresa que concede la

franquicia, que permiten crear y hacer crecer rpidamente el negocio.

El

contar con la capacitacin y asistencia tcnica de la empresa franquiciante. iniciar y administrar una franquicia, no se requiere de mucha especializacin en

Para

algunos temas de negocios, por ejemplo, en la creacin y diseo de una nueva marca.
No No

tener que gastar tiempo y dinero en disear y desarrollar un nuevo negocio. tener que gastar tiempo y dinero en disear estrategias de marketing, y en

realizar la promocin y publicidad.

Apoyo

permanente de una empresa u organizacin grande y con experiencia.

alto costo de adquisicin. el tener que pagar un porcentaje mensual de las ventas permanentemente. limitacin para implantar nuevas ideas, debido a las reglas que establece la empresa franquiciante, que incluyen procedimientos y polticas que no pueden ser violados. la posibilidad de que la reputacin del negocio, pueda verse afectada por la reputacin de los otros negocios que estn bajo la misma franquicia. la imposibilidad de transferir el ttulo de propiedad o vender la franquicia, o, en todo caso, la necesidad de tener que requerir la aprobacin de la empresa franquiciante par realizar ello. el tener que someterse a un control permanente y constante de la empresa franquiciante. la inexistencia de un control absoluto del negocio.

Franquicia
Es un acuerdo en el cual el dueo del producto o servicio permite a otros comprar el derecho de distribuir el producto o servicio con ayuda del dueo

PARTES QUE INTERVIENEN

"franquiciador" o "franquiciante"
destinatario o "franquiciado"

La marca comercial. "saber hacer" (o know-how formacin impartida a los franquiciados.

Regala, royalty o canon

FRANQUICIA
OBLIGACIONES DE LAS PARTES
Identificacin de las partes. Identificacin del objeto del contrato (productos o servicios franquiciados). Transferencia del saber hacer o know-how. Obligaciones sobre el establecimiento y el personal. Obligaciones respecto de las marcas cedidas. Disposiciones sobre precios recomendados de reventa de los productos o servicios. Obligaciones de las partes respecto a la publicidad de la marca y la franquicia. Disposiciones sobre la duracin del contrato, su terminacin, el preaviso y las condiciones para despus de su extincin (clusulas de indemnizacin por daos o por clientela). Clusulas generales sobre notificaciones entre las partes, legislacin aplicable y tribunales competentes para resolver conflictos.

VENTAJAS DE COMPRAR UNA FRANQUICIA

Se reducen los riesgos que significa iniciar un negocio por cuenta propia. Se accede a conocimiento (Know How) sobre como manejar el negocio de forma ptima y exitosa. Pertenencia a una cadena de comercializacin prestigiosa e identificable por parte del pblico consumidor. Recibir el apoyo de una marca prestigiosa con aceptacin y reconocimiento por parte del consumidor. Actualizacin y renovacin continua del negocio y del planteo del mismo a travs de nuevos productos, nuevos servicios, nuevas formas de atencin al cliente, publicidad, etc.

Posibilidad de obtener condiciones de compra mas favorables y a mejores plazos de pago.

Informacin actualizada provista por el franquiciador acerca del mercado.

DESVENTAJAS DE COMPRAR UNA FRANQUICIA

El mal desempeo, mala imagen o bajo rendimiento de algunos puntos de venta de la red de franquicias puede afectar la imagen de la franquicia en general o la reputacin de la marca, de otros establecimientos, etc.

El franquiciador puede tener derecho a la rescisin del contrato de la franquicia.

Aceptacin de una supervisin y control permanente de su negocio. La incertidumbre en cuanto a la duracin del contrato que podr estar sujeta a un plazo determinado o a determinarse. El franquiciado puede encontrar que el franquiciador no presta correcta atencin, asistencia y apoyo a sus franquiciados. Puede existir el problema de que el franquiciador no disponga de recursos suficientes para hacer sustentable y fortalecer el negocio. Puede encontrarse con que el franquiciador no tenga la tica, honradez y recursos humanos necesarios para asistir convenientemente a los franquiciados.

FRANQUICIA
PASOS PARA ADQUIRIR UNA FRANQUICIA

1) Llenado y envo de la Solicitud de Informacin de la Franquicia.

2) Anlisis detallado de la informacin de la franquicia y evaluacin personal de la oportunidad de participar en el negocio. 3) Llenado y envo de la Solicitud de Franquicia. 4) Recepcin de la aceptacin rechazo de la solicitud de franquicia. 5) Aseguramiento de la ubicacin y recursos financieros. 6) Firma del Pre-Contrato Carta de Intencin.

7) Recepcin de la Circular de Oferta de Franquicia (C.O.F). 8) Firma del Contrato de Franquicia.

9) Inicio del proceso de adecuacin, entrenamiento y apertura de la franquicia

http://www.100franquicias.com.mx/

Incubador de Negocios
Un incubador de pequeos negocios es un edificio que albergua companias en sus primeras etapas con el unico proposito de ayudarles a crecer por medio de proveer servicios de consultoria, oportunidades para relacionarse y, en algunos casos, capital de semilla. El papel del gerente de un incubador de pequeos negocios es critico a su exito. El gerente exitoso tiene que poder lograr un numero de roles incluyendo el poder medir los problemas de los inquilinos. El gerente desarrollar relaciones dentro y afuera de la incubadora para proveer recursos en una forma eficiente a las empresas inquilinas.

Los Incubadores de negocios frecuentemente tiene apoyo gubernamental y estn ligados a una universidad
Business and Science Park Encede, Holanda St. Johns Innovacin Centre, Cambridge UK

Se refiere a un proyecto nacido como extensin de otro anterior, o ms an de una empresa nacida a partir de otra mediante la separacin de una divisin subsidiaria o departamento de la empresa para convertirse en una empresa por s misma

Spin-offs
Las empresas segregadas de otras empresas (corporate spin-offs), obtienen sus ventajas competitivas de la experiencia adquirida dentro de la empresa matriz en combinacin con la explotacin de oportunidades empresariales. Es una manera comn y a la vez bastante exitosa de iniciar un nuevo negocio independiente.

Las segregaciones de empresas se pueden agrupar en dos tipos: Las destinadas a reducir costes externalizando actividades que no forman parte de las competencias nucleares de la empresa, y
Las emprendidas por iniciativas empresariales individualesse forman cuando el empresario crea una nueva empresa basada en el know-how crtico adquirido durante su experiencia profesional previa, con el fin de explotar el potencial no utilizado.

Un spin-off es una compaa independiente que ofrece un producto o servicio similar al que ofrece el empleador anterior Cambridge University
Cambridge Consultants Ltd spin-out 1960

Domino Printing Sciences 1978

Willett International Ltd 1983

Elmjet Ltd 1986

Linx Printing Technologies 1986

Support to Imaje (France) formed 1979

Xaar Printing Technologies 1990

INCA Ltd 2000

Ventas totales ascienden a 500m+ Emplean a 3,000+ Participacin de mercado significativa a nivel mundial Plantas a nivel internacional